標(biāo)簽: 達(dá)芬奇家居

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

一張床5萬,，一把椅子1萬,，高端家具如何在中國長大: 鄧超明 2016-3-18 17:24; 即使是年收入數(shù)十萬的家庭,，可能也不是正宗高端家具的主流購買者。但現(xiàn)實是,，如福溢家居FOOKYIK,、卡帕奈利、愛室麗Ashley,、金可兒等品牌,，依然可以實現(xiàn)相當(dāng)快速的增長，另外像慕思這樣的準(zhǔn)高端品牌,，每年的銷量相當(dāng)可觀,。這背后，故事精彩,。一我們來看價單,，一把椅子5000起，一張床動轍5萬起,，一套三人位沙發(fā)3萬起,，如果要配齊一套房子的家具,，選豪華款,，至少需要投入30萬起，這個數(shù)額,，在二線城市,，已經(jīng)能夠買到一套房子，或支付房子的首付,。這是絕大多數(shù)家庭難以承擔(dān)的支出,。只有那些凈資產(chǎn)在600萬以上的高凈值人群，才可能是最大的目標(biāo)客群,，另有少部分大眾富裕階層會選擇這種家具,，而中產(chǎn)購買者，占比其實非常小,。我們在賣場里,，會經(jīng)常看到全友,、掌上明珠,、曲美、顧家等大眾品牌店里,，遇到優(yōu)惠幅度很大的促銷,，就可能人流如織,，而那些非常高檔的家具品牌店里，顧客量并不大,，但每名顧客的客單價多在10萬以上,。即使某個時間點的顧客量不大，這并不妨礙高端家具保持強勁的增長,，一個極端的案例是,，陷入造假傳聞的達(dá)芬奇家居，曾以進(jìn)口高端家具的名義,，實現(xiàn)了上億的營收,。令人欣慰的是，本土成功崛起了幾家聲譽相當(dāng)不錯的品牌,，雖然這些企業(yè)的業(yè)務(wù)增長都不是以幾何級的速度奔跑,，但經(jīng)歷多年的打造后，在產(chǎn)品設(shè)計上獨具神來之筆,，在雕刻上堪稱鬼斧神工,，服務(wù)品質(zhì)向一線奢侈品牌看齊，如今,，它們在規(guī)模上同樣積累了備受矚目的實力,。以福溢家居FOOKYIK為例，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,，已經(jīng)在中國開設(shè)了數(shù)家直營店,，完成了最核心的5座城市布局，包括上海,、北京,、廣州、成都,、重慶等,，每家店的營業(yè)面積都是1000平方米起，不乏3000平方米起的超級大店,，已經(jīng)向香奈兒,、普拉達(dá)等奢侈品牌看齊。面臨相對小眾的購買群體,，高端家具品牌能夠做實現(xiàn)當(dāng)前的規(guī)模與業(yè)務(wù)增長速度,，背后的原因眾多，找到這些原因,，其實也就找到了高端品牌的成長之路,。這也正是我們需要去思考與總結(jié)的。奢侈消費習(xí)慣的形成,、消費浪潮的襲卷,、國際奢侈品牌的帶動,、富裕人群的增長、豪宅的銷量,、高端家具品牌認(rèn)知的成熟等,，都是帶動因素。二我們可以發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象,，善于借勢的高端家具品牌,，其成果也最為矚目。借什么勢,？奢侈品消費在中國蔚然成風(fēng)的大勢,，一大撥富人快速增長的大勢。如何借勢,？對標(biāo)已經(jīng)非常成功的奢侈品,，從品牌定位、形象塑造,、渠道搭建,、終端打磨等多個角度，培植起借勢的澎湃之力,。除了一小撥進(jìn)口家具品牌之外,，如福溢家居FOOKYIK、卡芬達(dá)等,，都是借勢成功者,，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了國內(nèi)的這一撥消費熱點。而香奈兒,、PRADA,、LV等國際奢侈品牌的熱賣,，以及奢侈消費習(xí)慣的形成,，對高端家具的動銷作用相當(dāng)明顯。我們可以這樣去描繪這種現(xiàn)象：在外提幾萬的名包,，開50萬以上的豪車,，在裝修家居的時候，多數(shù)人無疑也會選擇有聲譽,、有底蘊積累的高端家具,。三站在消費者的角度，100多萬高凈值人群,、1000多萬大眾富裕階層,，持有數(shù)以萬億計的財富，每年買去全球5成以上的奢侈品,，這種龐大的購買力,，構(gòu)成了高端家具堅實的顧客基礎(chǔ),。為什么買？這中間存在檔次匹配的心理影響,，決定高端家具銷售情況,。當(dāng)一個家庭，擁有豪宅或200平方米以上的大戶型房子之后,，意識中就會認(rèn)為普通家具不能匹配,，必須尋求定位高端的家具品牌，既有身份標(biāo)識的需求,，也是一種品牌與品質(zhì)對等的判斷,。一些高星級酒店、有檔次的樓堂館所,，往往是高端家具的大買家,，采購額動轍數(shù)百萬、千萬,，這樣少數(shù)幾個訂單,，就足以成就一家高端品牌。事實上,，如福溢家居FOOKYIK等高端品牌,，產(chǎn)品的設(shè)計感與質(zhì)量、漆料,、雕刻,、耐用等，確實要比普通家具的水平高得多,。這種家具的打造,，往往要經(jīng)歷更復(fù)雜與更嚴(yán)苛的工藝，比如一把椅子的制造,，往往需要數(shù)個工時,。而且很多都是手工制造，家具表面的圖案是手繪,。四這些年里,，高端家具品牌在營銷上發(fā)起了強勁的沖鋒，專賣店的規(guī)模與購物氛圍,，完全不輸于任何知名的奢侈品大店,，比如福溢家居FOOKYIK的一些直營店，營業(yè)面積高達(dá)3000平方米,，宮殿一樣的顏值,，標(biāo)準(zhǔn)媲美香奈兒、PRADA們的旗艦店,。這種區(qū)別于普通家具品牌的購物體驗,，鋪就了高端家具打動業(yè)主的最后一公里路,。每年大量的沙龍、新品發(fā)布,、品鑒會,、與豪車奢侈品的跨界合作等，是高端家具品牌們的得意之作,。到今年,，福溢家居已經(jīng)連續(xù)舉辦了4年以上的英法美意四國文化風(fēng)沙龍，成了一種城市文化,，有這樣的努力,，自然也就有了豐收的季節(jié)。這兩年中,，高端家具們也正在布局互聯(lián)網(wǎng),，營銷端體現(xiàn)非常明顯，比如微信營銷,、移動端的3D展示,、社交媒體上的傳播、數(shù)字創(chuàng)意內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,、微博營銷等，正在推動高端家具新一輪增長,。堅守品牌定位,，保持高端品質(zhì)打造，持續(xù)發(fā)起高端創(chuàng)意營銷,，中國完全可以出現(xiàn)具備世界影響力的高端家具品牌,，因為，基石已經(jīng)雄厚堅強（來源：贏道顧問泛家居營銷中心） ,。作者：贏道顧問泛家居營銷中心,，專注中國泛家居企業(yè)的新媒體整合營銷，持續(xù)操刀400多起創(chuàng)意營銷案例,，執(zhí)筆300多萬字營銷文案成果,，合作超3年的家居建材企業(yè)超20家,，講究投入產(chǎn)出比,，講究風(fēng)險的嚴(yán)苛控制，講究過程跟進(jìn)評估優(yōu)化,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法|1053 次閱讀|0 個評論

“意大利設(shè)計”的概念營銷需要重新認(rèn)識: 鄧超明 2014-5-24 11:41; （首發(fā)大材網(wǎng)dacai365）現(xiàn)在一些企業(yè),，很喜歡用意大利的一些東西，比如品牌的名字,，仿意大利某個城市或者某個歷史故事,、某個人物,，諸如馬可波羅瓷磚、達(dá)芬奇家居,。把產(chǎn)品的名字定成意大利風(fēng)格的,，這種現(xiàn)象更普遍，比如說翡冷翠,、維羅納,、米蘭世家系列、威尼斯系列等,，這些都來自意大利的知名城市,。當(dāng)然，更多的企業(yè)會在宣傳中表示自己是純正的意大利設(shè)計,，或者是聲稱引進(jìn)了意大利的知名設(shè)計師,，參與產(chǎn)品設(shè)計，或者是表明意大利風(fēng)格系列,，傳承了意式設(shè)計的傳統(tǒng),。當(dāng)然，這種在意大利設(shè)計方面的主張,，多會集中在文藝復(fù)興時期,，有時候也會拿米蘭的家具展、時裝周,，以及博洛尼亞陶瓷展做文章,。誠然，意大利設(shè)計在國際上的地位一直很高,，凡是跟意大利粘邊,，也許就會頓時顯得高大上。比如瓷磚,、地板,、家具等細(xì)分行業(yè)，那些以意式設(shè)計為賣點的企業(yè),，多會聲稱把意大利人的浪漫情調(diào)和藝術(shù)傳統(tǒng)融入到產(chǎn)品設(shè)計中,，或者闡述自己在色彩、紋理等藝術(shù)設(shè)計上采用了很多意大利元素,，或者強調(diào)功能與藝術(shù)的結(jié)合,。但實際上，除了概念與口號之外,，很多所謂“意大利設(shè)計”品牌本身并不具備豐富的設(shè)計內(nèi)涵,，所推出的一些產(chǎn)品也很難感受到其創(chuàng)新與獨特之處，從根本上講，意式設(shè)計不過是企業(yè)的包裝而已,。那么,，意大利設(shè)計能夠給泛家居行業(yè)帶來什么樣的改變呢？我認(rèn)為,，在不同的細(xì)分領(lǐng)域,，從意大利本土設(shè)計中所能借鑒與吸取的元素都有差異，比如說瓷磚,，意大利本土的設(shè)計空間更大,，會想著讓瓷磚有更生動的表現(xiàn)，比如仿布料,，制造絲般柔軟的瓷磚,，這并不是說瓷磚是柔軟的，而是給人感覺柔軟,、光滑,、溫暖、手感舒適,，消減瓷磚的冰冷感,，像衣服一樣創(chuàng)造親切感。另外,，比如像工藝方面,，意大利有一些手法非常不錯，在繪制圖案時,，比如手工浮雕,、手繪等，能夠讓家居產(chǎn)品展現(xiàn)出更美麗豐富的外觀,。在家具這個領(lǐng)域,，意式設(shè)計也會有很多元素可以參考，比如阿坎塞斯卷葉雕刻,、古羅馬建筑元素,、薄木拼花工藝、貝形雕刻,、描金工藝等,。但凡你看到像“以藝術(shù)的眼光打造產(chǎn)品，以一絲不茍的態(tài)度制作美侖美奐的精品,，以奢華典雅的面貌展現(xiàn)在消費者面前,。”這樣的文字,，可以直接無視,，我們得看它背后是否有了真實的設(shè)計底蘊與實施層面的技術(shù)工法,。而作為企業(yè),，意大利設(shè)計可以作為你宣傳的題材,，但是否已經(jīng)建立了這樣的一套設(shè)計體系，并且產(chǎn)品上予以表現(xiàn),，才能夠確保你的設(shè)計賣點可以持久宣傳,，在意式設(shè)計泛濫的時代，僅以這樣一個名稱,，是很難脫穎而出的,。; 個人分類: 營銷與傳播|500 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷：從秦火火因謠獲罪——談品牌的社會價值: 熱度 1 韓虎 2014-4-18 11:00; 4 月 17 日，網(wǎng)絡(luò)推手秦火火因在微博誹謗,、尋釁滋事獲罪,，三年。巧合,，微博在中國大發(fā)展的時間也是三年,。巧合，秦火火曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的戰(zhàn)場,，新浪微博今天將敲響納斯達(dá)克的鐘聲,。這是一場還在繼續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)狂歡，有人稱其為“廁所”,，有人認(rèn)之為“商業(yè)民主化思維載體”,，企業(yè)與品牌誠惶誠恐地認(rèn)為離開互聯(lián)網(wǎng)、離開網(wǎng)絡(luò)營銷,，就脫離了大潮流,。操作也簡單，話題,、水軍,、意見領(lǐng)袖。話題要有煽動性,，煽動性的話題大概五類,，仇官、仇富,、兩性,、地域歧視和民族情緒。秦火火推動的話題大體如此,。 7-23 動車事件,，爆料鐵道部出天價 3000 萬賠償意大利籍乘客，微博上一片罵聲,，這是在仇官,。爆料張海迪,、楊瀾擁有外國國籍，楊瀾詐捐,、代言達(dá)芬奇家居,，這是在仇富、反主流認(rèn)知,。這些話題沖擊著不明真相的圍觀群眾的主流價值觀,，憤怒的情緒就像長了翅膀一樣，飛速傳播,，“不轉(zhuǎn)不是中國人”,。存在即合理，每天都有新的話題“推出”,，品牌也在煽動性地傳播,。虎躍營銷認(rèn)為企業(yè)具有社會屬性，企業(yè)的社會價值決定企業(yè)發(fā)展的上限,，這就要求企業(yè)在經(jīng)營品牌時要承載社會價值,。虎躍營銷構(gòu)建品牌的核心方法就是“讓品牌迎合、承載主流價值觀”,。如果說“煽動式”的傳播能讓品牌享受毒品式的快感,，那么承載社會價值的品牌規(guī)劃與傳播就是企業(yè)發(fā)展的正能量。紫山燉飲是紫山集團(tuán)社會價值的體現(xiàn),。生活節(jié)奏加快,，工作壓力增加，是當(dāng)下社會存在的群體性現(xiàn)象,，養(yǎng)生成為消費者的主流價值取向,。積極倡導(dǎo)人們養(yǎng)生，這對日益忙碌,、身體素質(zhì)不斷下降的現(xiàn)代人是很要必要的,。“紫山燉飲”是基于養(yǎng)生甜品的飲料品類,，便利化的養(yǎng)生甜品能讓消費者是以最小的時間成本以及金錢成本獲取對健康的投入,。“健康”雖不及仇官,、仇富等話題有煽動性,，但對于消費者而言，他們會為“健康”買單,。品牌只在煽動性的話題中曝光,，但消費者不為負(fù)面情緒買單。新浪微博今晚上市,，曹國偉的致謝辭中除了“感謝國家,、感謝人民”之外,，最該感謝的應(yīng)該是新浪的熱門話題。新浪熱門話題的確成就了很多正向的品牌傳播,，“天貓雙十一”,、“杜蕾斯雨夜鞋套”、“中國好聲音”,。品牌商既娛樂了大眾又順便賺了錢,，實現(xiàn)雙贏,。在全民皆娛樂的時代,，品牌在滿足大眾娛樂需求的同時，一定要傳播社會價值,。社會價值就是你的企業(yè)價值,，消費者為之買單的理由。企業(yè)具有社會屬性,，企業(yè)的社會價值決定企業(yè)發(fā)展的上限,，這就要求企業(yè)在經(jīng)營品牌時要承載社會價值�,；④S營銷構(gòu)建品牌的核心方法就是“讓品牌迎合,、承載主流價值觀”�,！吧縿邮健钡膫鞑ツ茏屍放葡硎芏酒肥降目旄�,，但承載社會價值的品牌規(guī)劃與傳播卻是企業(yè)發(fā)展的正能量。版權(quán)聲明：《從秦火火因謠獲罪——談品牌的社會價值》由“虎躍營銷”原創(chuàng)并發(fā)表,，所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有,。未經(jīng)虎躍營銷許可，任何單位及個人不得引用,、復(fù)制,、轉(zhuǎn)載、摘編或其他任何方式使用上述內(nèi)容或建立鏡像,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站，在使用時必須注明 " 稿件來源：虎躍營銷”,，虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利,。具體稿件使用事宜請聯(lián)系： [email protected]; 842 次閱讀|1 個評論

GMT+8, 2024-12-26 09:21 , Processed in 0.025823 second(s), 14 queries .

回頂部

^{<sub id="hfqhv"></sub>}

	自動

標(biāo)簽: 達(dá)芬奇家居

相關(guān)帖子

相關(guān)日志