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青島啤酒：憑什么香飄五洲,？: 鳳兒過(guò) 2015-6-18 15:49; 在 2015 年中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌排行榜,，青島啤酒以 1055.68 億元的品牌價(jià)值成為首個(gè)突破千億價(jià)值的啤酒品牌,，連續(xù) 12 年蟬聯(lián)中國(guó)啤酒行業(yè)首位,，也是唯一入選的世界級(jí)啤酒品牌,。同時(shí),，青島啤酒和茅臺(tái),、五糧液等在海外被譽(yù)為“中國(guó)名片”，那青島啤酒憑什么香飄五洲,？憑什么征服了海外消費(fèi)者,？從創(chuàng)立至今，青島啤酒已有百年,，百年精于一杯啤酒的執(zhí)著堅(jiān)守,，以厚積薄發(fā)的“電光火石”一飲征服了全球消費(fèi)者挑剔的味蕾。記得葉茂中這廝在品牌策略班上說(shuō)過(guò),，產(chǎn)品品質(zhì)不好,，再好的策劃也沒(méi)用！因?yàn)閱⒊痰氖钱a(chǎn)品,，就像我們乘坐的船,，如果船出現(xiàn)了問(wèn)題，有可能劃著劃著就像泰坦尼克號(hào)一樣,，沉入海底,，更別說(shuō)抵達(dá)品牌的彼岸了！雖說(shuō),，這個(gè)大家都懂,，偏偏有不少企業(yè)還是掉進(jìn)這個(gè)陷進(jìn)中。記得有個(gè)飲料客戶,，由于他們?cè)诋a(chǎn)品上市時(shí)營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),，該產(chǎn)品在南京市場(chǎng)非常火爆,，以致供不應(yīng)求,，但是企業(yè)卻沒(méi)有更多的原料提供生產(chǎn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題,，他們低價(jià)收購(gòu)未經(jīng)檢測(cè)的不合格原料,，保證了暫時(shí)的供貨，卻在一次電臺(tái)和檢測(cè)部門(mén)的聯(lián)合檢查中,，被評(píng)定為不合格產(chǎn)品,，于是導(dǎo)致南京的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛退貨，該產(chǎn)品最終以全線告退而收?qǐng)�,。掙扎在市�?chǎng)底層的中國(guó)小企業(yè),，這樣的例子更是比比皆是。如此一來(lái),，再好的策劃也白費(fèi)了,！對(duì)于很多企業(yè)品牌而言，產(chǎn)品不是它的難題,，只是銷(xiāo)量不佳,！其實(shí),，一個(gè)銷(xiāo)量不佳的背后，蘊(yùn)含著很多問(wèn)題,，可能是包裝,，可能是產(chǎn)品概念，可能是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，可能是廣告投放時(shí)間,，有太多的可能了！不信,，你看葉茂中這廝策劃的幾百個(gè)品牌,，每個(gè)企業(yè)品牌遇到的問(wèn)題都不一樣，最終還不是都找到突破口了么,！再者,，品牌之路本來(lái)就是風(fēng)雨同路的，就說(shuō)說(shuō)青島啤酒,，在這百年的發(fā)展中,，也有遇過(guò)難題，也有碰壁,，也有低潮,，也有高潮的時(shí)候，只是到最后,，這些都會(huì)成為了對(duì)青島啤酒的歷練,，成就了它！因?yàn)槊恳环N創(chuàng)傷都是一種成熟,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|409 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：如何打造品牌形象？: 鳳兒過(guò) 2015-6-12 16:13; 說(shuō)到品牌形象,，總要想起萬(wàn)寶路香煙的西部牛仔,，因其陽(yáng)剛豪邁的品牌形象而被男性人士所認(rèn)同； IBM 那助你一臂之力的大象,，令多少人為之感動(dòng),；肯德基的山德士上校和藹可親的品牌形象，令多少人喜歡吃炸雞翅,、土豆泥的小朋友趨之若鶩,；力士香皂用國(guó)際大明星所塑造的光彩逼人的品牌形象，又令多少少男少女為之向往 ( 舉來(lái)舉去都是國(guó)外品牌,，真希望能列出些國(guó)內(nèi)品牌來(lái) ) ,。這些易于消費(fèi)者辨認(rèn)的品牌形象，不僅給產(chǎn)品制造商帶來(lái)了滾滾財(cái)富,，也在消費(fèi)者心目中建立起難以磨滅,、情感與之聯(lián)系的品牌形象,。品牌形象為何有如何大的魄力,？容貌比名字更易記憶,，就像我們可能會(huì)忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在印象里,。當(dāng)我們無(wú)法和消費(fèi)者面對(duì)面喝杯茶,，聊聊天，平心靜氣的推心置腹時(shí),，我們首要希望的是他們記得我們的摸樣,，這樣在我們和消費(fèi)者初次見(jiàn)面，二度會(huì)晤,，三次不舍時(shí),，就能在他們心里留下個(gè)影像！它能幫助品牌現(xiàn)在消費(fèi)者心里占個(gè)位置,！品牌就好像是一個(gè)人的名字,，而品牌形象是這個(gè)人性格的構(gòu)成！它和你我一樣,，有自己的外形與內(nèi)涵,。它一點(diǎn)也不抽象，如同愛(ài)情像雨像霧可以滋潤(rùn)每個(gè)人的心靈一樣,，它具體到消費(fèi)者擁有這個(gè)牌子時(shí),，能得到一種心理上的快感，這包括榮耀,、尊貴,、個(gè)性、面子等等一切超越商品本身所帶來(lái)的心理滿足,。這就是為什么人們寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)雀巢咖啡,，而不去買(mǎi)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的咖啡；寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)金利來(lái)領(lǐng)帶,，而不愿買(mǎi)藉藉無(wú)名的領(lǐng)帶,，盡管后者要便宜得多 ! 而如何建立一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)同、記得住,、崇拜,、向往的品牌形象對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，一直是個(gè)難題,！要使品牌樹(shù)立起形象,，就必須賦予其某種個(gè)性、某種特征,、使其有血又有肉,，這樣才能引起消費(fèi)者的注意,；如果沒(méi)有特征，消費(fèi)者很快就會(huì)談忘,，因?yàn)橄M(fèi)者的記憶空間是有限的,。如何打造品牌形象？最常用的手法,，就是替品牌形象尋找一個(gè)具體可觸摸的載體,。比如萬(wàn)寶路的牛仔、 IBM 的大象,、松下小姐,、麥當(dāng)勞叔叔、旺旺食品的旺仔,、喔喔佳佳的大公雞,，等等。這種以特定的人或物以形象載體的手法已經(jīng)廣泛運(yùn)用,，并且事實(shí)也證明,，具象的人或物傳播起來(lái)比較容易，好懂易記,，消費(fèi)者容易接受,。但這同時(shí)也存在一些局限性：因?yàn)樯鐣?huì)不斷發(fā)展；時(shí)代不斷進(jìn)步,，作為形象載體的人或物如果不能隨著歷史演進(jìn)而發(fā)展,，必然會(huì)使得形象老化、單薄,、空洞,、不合時(shí)宜。品牌形象不管如何塑造,，一定要有可以讓消費(fèi)者描述的東西,。比如，軒尼詩(shī) XO 用富貴男人和美女來(lái)代替自己塑造出“成功者”的品牌形象,，廣告畫(huà)面始終是高貴,、浪漫的氣息，令成功人士為之心動(dòng),。說(shuō)不具體卻又銘刻在心的是品牌的個(gè)性,，品牌的特征，品牌的血肉,。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新興消費(fèi)者要對(duì)死板品牌宣戰(zhàn)了,！: 鳳兒過(guò) 2015-6-11 15:34; 從改革開(kāi)放的第一天起，消費(fèi)者就無(wú)時(shí)無(wú)刻的不在變化著,。比如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，改變了消費(fèi)者習(xí)慣,！除了習(xí)慣、生活方式的變化,，意識(shí)形態(tài)的改變也是消費(fèi)者沖突觀念重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的重要因素,，如同一股暗流，不知不覺(jué)地影響著消費(fèi)者行為的方方面面,。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),，他們又在經(jīng)歷著怎樣的變化,？從現(xiàn)象上來(lái)看,，我們可以明顯地感知這個(gè)世界的信息傳播在發(fā)生怎樣的變化：大傳播、全民價(jià)值觀,，逐漸被分割成小媒體,、自媒體、圈層價(jià)值觀,；大品牌,、大手筆逐漸讓位于小而美、小眾品牌,。不管是傳播的受眾還是消費(fèi)者,，都在掌握更多的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，在決策的天平上,，逐漸由以社會(huì)為中心向以自我為中心過(guò)度,。這意味著什么？消費(fèi)者主要沖突在發(fā)生改變,！消費(fèi)者意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒,，消費(fèi)者在選擇品牌和產(chǎn)品上，將會(huì)以自己為主,，選擇更適合自己的產(chǎn)品,，選擇他認(rèn)可價(jià)值的品牌！或許你會(huì)說(shuō),，走自己的路讓別人說(shuō)去,！連百年品牌可口可樂(lè)都不斷在做出改變，從新裝到名字到臺(tái)詞,！我們還有什么理由忽略不計(jì)呢,？如果企業(yè)品牌還是墨守成規(guī)，還留在原地,，那等待它的就是市場(chǎng)的淘汰,！要成為品牌世界的常勝將軍，就要審時(shí)度勢(shì),，要走在時(shí)代的前頭,，墨守成規(guī)意味著什么,？翻開(kāi)中國(guó)近代史便可得知，落后就要挨打,！用葉茂中這廝的一句話來(lái)講：早醒三天,，快活三年！做一個(gè)從內(nèi)打破的雞蛋還是從外打破的雞蛋,，自己選吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|491 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【專(zhuān)題】葉茂中談品牌的終極誘惑（八）: 鳳兒過(guò) 2015-6-9 17:03; 【品牌】：蒙牛隨變冰淇淋【營(yíng)銷(xiāo)策略】：產(chǎn)品概念創(chuàng)新策略【案例拆解】：為什么蒙牛會(huì)找上葉茂中這廝？因?yàn)槿~老師幫伊利策劃了4個(gè)圈單品干了8個(gè)億,！找葉老師這批人大多數(shù)就是從伊利挖過(guò)來(lái)的,，一開(kāi)始葉老師是拒絕的，說(shuō)這樣不太好吧,！不可能搞蒙牛5個(gè)圈吧,！他們就跟葉老師說(shuō)你就隨便策劃下吧，就這樣蒙牛隨變冰激凌誕生了,！（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)）再加上葉老師的產(chǎn)品概念創(chuàng)新,，以及廣告片借勢(shì)各種蝙蝠俠，蜘蛛人等電影人物,！那廣告片拍的堪比當(dāng)下熱播的復(fù)仇者聯(lián)盟,。（蒙牛隨變冰淇淋）我們處在一個(gè)最糟糕的時(shí)代，我們也處在一個(gè)最美好的時(shí)代,，誰(shuí)都想不到一只廣告片加上幾個(gè)卡通人物能讓一只雪糕賣(mài)到12億,！（葉茂中品牌全案現(xiàn)場(chǎng)）如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷(xiāo)抽絲剝繭娓娓道來(lái),！ PS：【葉茂中品牌策略班】將在2015年6月23-25號(hào)啟動(dòng)！地點(diǎn)：上海葉茂中創(chuàng)意園本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|454 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌焦點(diǎn):有了方向,才有未來(lái): 鳳兒過(guò) 2014-5-8 15:55; 方向,？一個(gè)人如果沒(méi)有追求與理想,，那他的一生極有可能是碌碌無(wú)為，若一家企業(yè)也沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo),，那將極有可能是原地踏步,，停滯不前，甚至被淘汰,！方向,，不僅僅是指引我們前進(jìn)的指明燈，更是我們?nèi)松豢扇鄙俚膯⒚餍牵? 當(dāng)人生錯(cuò)了方向,，停下腳步就是進(jìn)步,，選擇方向比選擇努力更重要！同樣，品牌也是如此的,！方向大于方法,，對(duì)于企業(yè)而言，真正制勝的法寶是企業(yè)的戰(zhàn)略,！可,，很多企業(yè)忘卻了這一點(diǎn)！身陷時(shí)代的潮流中,，在廣告的轟炸間,，價(jià)格的 PK 間，他們似乎忘了自己,，也忘了品牌的遠(yuǎn)景,，更忘了自己的戰(zhàn)略！不僅僅是手忙腳亂,，而是得不償失,！經(jīng)過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)企業(yè)品牌的混戰(zhàn)之后，大家都累了,，喜的是促進(jìn)了銷(xiāo)量，悲的是沒(méi)有方向的投入浪費(fèi)了很多資源,，在這種毫無(wú)方向的混戰(zhàn)中,，更像一只無(wú)頭蒼蠅！果然,，沒(méi)有方向的船,，什么風(fēng)都是逆風(fēng)！雖然啟航了,，產(chǎn)品出市了,，而品牌之路才剛剛開(kāi)始！如何才能抵達(dá)成功的彼岸,？如何才能順利地到達(dá)終點(diǎn),？第一，肯定是方向,！就如我們的品牌定位一樣,，明確我們的消費(fèi)群體，才能精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者,！有了方向,，企業(yè)品牌的未來(lái)也漸漸清晰了，還有一個(gè)好處是,，企業(yè)不會(huì)陷入短期利益的旋渦中,，更不會(huì)因?yàn)槎虝旱睦妫娴刈非罄麧?rùn)最大化，而會(huì)注重打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，注重從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)規(guī)劃品牌發(fā)展,，如此一來(lái)，才不會(huì)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)發(fā)展的良機(jī),！當(dāng)然,，一套清晰的，科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，也應(yīng)是量身定做,！因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的情況的不同，非常需要企業(yè)從戰(zhàn)略的高度去綜合考量,，制定針對(duì)性策略,，而不能一概而論，更不能一刀切,！適合自己的,，才是最好的！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|494 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌焦點(diǎn):一個(gè)遲來(lái)者的獨(dú)白: 鳳兒過(guò) 2014-5-6 16:56; 姍姍來(lái)遲,，意味著什么呢,？很多時(shí)候第一個(gè)敢吃螃蟹的人，往往能獲得更多,！就連葉茂中這廝都說(shuō)過(guò),，在一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)還沒(méi)有形成之前，誰(shuí)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，誰(shuí)就能成為領(lǐng)袖品牌,，就能快先搶占這個(gè)市場(chǎng)！這比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要重要,，看似搶占的是底盤(pán),，實(shí)則是有限的消費(fèi)者心智！ 1987 年,，肯德基進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),， 1990 年，麥當(dāng)勞才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，看似才相差三年,，實(shí)際上讓麥當(dāng)勞花了二十多年都沒(méi)有辦法追上肯德基！所以說(shuō),，早醒三天,，快活三年！慢了，遲了,，真的是個(gè)可怕的東西,！如今，同樣有人犯同樣的錯(cuò)誤,，總以為來(lái)了,，就不算晚，可作為后來(lái)者,，失去的不僅僅是時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，還有機(jī)會(huì)上的優(yōu)勢(shì)！在不少國(guó)際服裝巨頭紛紛加碼中國(guó)市場(chǎng)之時(shí),，一家意大利高端服裝品牌的高管道出了作為市場(chǎng)后來(lái)者的困惑,！相信這家意大利高端服裝品牌應(yīng)該不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè),，但我們希望,，中國(guó)本土企業(yè)不要重蹈覆轍，歷史重演實(shí)在沒(méi)有看頭,！若一定要自己跌倒了才能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的話,，貌似不是智者的行為！何必浪費(fèi)時(shí)間在一些無(wú)謂的事情上呢,？記得葉茂中這廝講過(guò)這樣的一段話,，“我們的生命非常短暫，世界上最大的成本是機(jī)會(huì)成本,，第二是時(shí)間成本，第三才是金錢(qián)成本,。特定時(shí)空下的機(jī)會(huì)在哪里是我們最重要的關(guān)注點(diǎn),，不順應(yīng)市場(chǎng)需要的藝術(shù)家尚且窮困潦倒，商人就更需要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的敏銳洞察力,�,！� 有多少人顛覆了這三個(gè)成本呢？有人說(shuō)等我有錢(qián)了,，我才去創(chuàng)業(yè),，我才怎樣怎樣！有錢(qián)真的是最重要的嘛,？我們應(yīng)該考量的,，卻應(yīng)該是機(jī)會(huì)！其次才是時(shí)間,！麥當(dāng)勞沒(méi)有抓住機(jī)會(huì),，晚了三年，結(jié)果付出了二十多年的努力，還是沒(méi)能趕上肯德基,，因?yàn)樗e(cuò)失了,！希望一個(gè)遲來(lái)者的獨(dú)白，能讓很多人不要再錯(cuò)失機(jī)會(huì),！就如葉茂中的一句話,，搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要！這是個(gè)瞬息萬(wàn)變的社會(huì),，你在變的同時(shí),，它也在變！有些東西,，慢了,，遲了就沒(méi)了！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處,！; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|590 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為何舌尖上的中國(guó)再創(chuàng)新高?: 熱度 1 鳳兒過(guò) 2014-5-5 15:55; 繼舌尖上的中國(guó)后兩年，舌尖第二季閃亮登場(chǎng),！目前來(lái)講,，收視率還不錯(cuò)，不僅力壓眾多的電視節(jié)目,，還奪了收視冠軍,，刷新了紀(jì)錄片的歷史記錄！在這個(gè)娛樂(lè)節(jié)目泛濫的時(shí)代,，電視劇勢(shì)不可擋的趨勢(shì)下,，舌尖憑什么一而再的走紅呢？有人說(shuō),，舌尖紀(jì)錄片,，表面看是美食，實(shí)則是地域文化的誘惑,，表面上吃的好像是美味,，實(shí)則是思念的味道！舌尖上的中國(guó),，拍的不是別人,，而是自己，看到的那些樸實(shí)的農(nóng)民,，更是父母親們的化身,！那熟悉的味道，那熟悉的身影,，面朝黃土背朝天,，是多少游子記憶中深刻的記憶,！我們先來(lái)看看《舌尖上的中國(guó)》經(jīng)典臺(tái)詞： “ 無(wú)論腳步走多遠(yuǎn)，在人的腦海中,，只有故鄉(xiāng)的味道熟悉而頑固,，它就像一個(gè)味覺(jué)定位系統(tǒng)，一頭鎖定了千里之外的異地,，另一頭則永遠(yuǎn)牽絆著,，記憶深處的故鄉(xiāng)。 ” “這是巨變的中國(guó),，人和食物,，比任何時(shí)候走的更快。無(wú)論他們的腳步怎樣匆忙,，不管聚散和悲歡,，來(lái)的有多么不由自主，總有一種味道,，以其獨(dú)有的方式,，每天三次，在舌尖上提醒著我們,，認(rèn)清明天的去向,，不忘昨日的來(lái)處�,！� “ 這些味道,，已經(jīng)在漫長(zhǎng)的時(shí)光中和故土、鄉(xiāng)親,、念舊,、勤儉、堅(jiān)忍等等情感和信念混合在一起,，才下舌尖,，又上心間，讓我們幾乎分不清哪一個(gè)是滋味,，哪一種是情懷。 ” 看完了《舌尖上的中國(guó)》經(jīng)典臺(tái)詞,，答案呼之欲出,！正如葉茂中這廝覺(jué)得舌尖已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了紀(jì)錄片的范疇，而是全民熱議的焦點(diǎn)和熱點(diǎn),，并且這種熱點(diǎn)有著泛地域性的,、全年齡段全人群的、促成購(gòu)買(mǎi)的可能性,，看到家鄉(xiāng)菜時(shí)的懷念,，看到各地風(fēng)味時(shí)的嘗鮮,，男女老少都可能成為被舌尖捕獲的潛在消費(fèi)者。當(dāng)然,，還有制作團(tuán)隊(duì)的努力,，將如此精致的美食展現(xiàn)在大眾面前，開(kāi)始一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴,！所以說(shuō),，舌尖上的中國(guó)紀(jì)錄片能走紅，一點(diǎn)都不意外,！一集《舌尖 2 》下來(lái)一段是口水,，一段是情懷。更多葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃觀點(diǎn),，均可關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|557 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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