銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 利潤(rùn)高

標(biāo)簽: 利潤(rùn)高

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

平臺(tái)與合作商超的關(guān)系處理: 彭成京 2015-7-30 09:06; 作者 | 彭成京前兩天與某地的一個(gè)做干果生意的從業(yè)者交流,，談到少數(shù)幾個(gè)品種干果的供應(yīng)鏈生意,。他本身的平臺(tái)上有一個(gè)商城,，同時(shí)又與線下的便利商超合作，商超進(jìn)駐他的平臺(tái),，使平臺(tái)在本地銷售的商品品類豐富,。由于他有當(dāng)?shù)啬成贁?shù)品種干果一級(jí)代理的關(guān)系，他希望將這幾個(gè)品種的干果分別供應(yīng)銷售,，一部分供應(yīng)給駐平臺(tái)商超,，由商超銷售，再一部分放在自己的商城銷售,，兩個(gè)渠道價(jià)格一致,。放在自己商城銷售是因?yàn)闆]有中轉(zhuǎn)費(fèi)用，所得利潤(rùn)全歸平臺(tái)所有,。我當(dāng)時(shí)覺得不妥,。如果這樣，就形成了自己的商城和駐平臺(tái)商超的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，即便價(jià)格一致,，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方在商城這邊，仍然會(huì)造成合作商戶心理上的抵觸與不合作心態(tài),。因此就需要厘清幾個(gè)問題：（1）平臺(tái)利潤(rùn)的主要來源,？（2）合作商戶對(duì)平臺(tái)的作用？（3）平臺(tái)與合作商戶的關(guān)系處理,。 1,、平臺(tái)利潤(rùn)來源平臺(tái)的利潤(rùn)來自兩個(gè)方面：一是合作商戶的傭金，量比較少,；二是商城的自營(yíng)產(chǎn)品,，客單價(jià)高，利潤(rùn)高,。如果將平臺(tái)商品按消費(fèi)群體劃分,，分成高中低三個(gè)檔次，其中中高端商品來自商城自營(yíng)產(chǎn)品,，中低端商品來自周邊合作商超,。為了防止中端商品出現(xiàn)重合，在品類上嚴(yán)格區(qū)分,，合作商超有的,，商城不陳列，商城陳列的必須是合作商超沒有的品類,。 2,、合作商戶的作用平臺(tái)是個(gè)聚集客流的展示窗口，如果平臺(tái)沒有內(nèi)容，用戶自然也不會(huì)沉淀,。平臺(tái)的主要內(nèi)容來自合作商超的大量中低端日常用品,。因此，合作商超是平臺(tái)內(nèi)容的提供者,。 3,、平臺(tái)與合作商戶的關(guān)系處理當(dāng)平臺(tái)方的商城與駐平臺(tái)的周邊商超出現(xiàn)利益分歧，怎么處理,？基于前兩個(gè)問題的答案,。如下圖：自營(yíng)商品不宜管理過多的商品品類，主要出于管理成本的考慮,；其次,，合作商戶的商品品類多，是吸引用戶聚集的主要內(nèi)容,，因單價(jià)低,，利潤(rùn)少，不占平臺(tái)的總利潤(rùn)來源,。按照二八原則,，80%的用戶來自中低端日常用品；80%的利潤(rùn)來自中高端產(chǎn)品,。因此理想的處理方法是,，放棄或減少80%的中低端SKU，如果有一級(jí)代理權(quán),，直接供應(yīng)給合作商超,，取代商超原有供貨渠道，價(jià)格低廉,，從而在供應(yīng)上管控住合作商超,，放棄的部分利潤(rùn)權(quán)當(dāng)管控商超的成本支出。上面這個(gè)事讓我想起QQ農(nóng)場(chǎng)的游戲,。 QQ農(nóng)場(chǎng)游戲脫胎與開心農(nóng)場(chǎng),。開心網(wǎng)依靠開心農(nóng)場(chǎng)火遍大江南北，但一直缺乏在成功產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推陳出新,，游戲推出一年后沒有增加多少新的元素在里面；相反,，QQ農(nóng)場(chǎng)開發(fā)比較晚,，但一直在不斷增加的新的道具，吸引用戶持續(xù)黏在游戲上,。即便開心農(nóng)場(chǎng)游戲已經(jīng)關(guān)閉了,，QQ農(nóng)場(chǎng)依然還有大量用戶在玩。第一個(gè)問題：開心農(nóng)場(chǎng)為什么關(guān)閉？創(chuàng)新意識(shí)不夠,，直到發(fā)現(xiàn)人人網(wǎng)和其他多個(gè)平臺(tái)都在開發(fā)農(nóng)場(chǎng)游戲?qū)ψ约寒a(chǎn)生威脅時(shí),，才意識(shí)到需要開發(fā)新的道具；其次,，沒有支撐性的盈利產(chǎn)品,。開心農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)聚集用戶的好游戲，但不能夠直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,，投入越多,，成本越高，而用戶一旦厭倦了游戲,，就只能關(guān)門大吉,。第二個(gè)問題：QQ農(nóng)場(chǎng)為什么會(huì)堅(jiān)持得久？除了創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng),，還有就是農(nóng)場(chǎng)游戲是騰訊其他盈利性產(chǎn)品的入口之一,。騰訊開發(fā)的QQ農(nóng)場(chǎng)，除了本身在游戲中增加少量的付費(fèi)道具外,，還在游戲周邊放置其他付費(fèi)游戲的廣告,。只要有大量的用戶還黏在農(nóng)場(chǎng)游戲上，就有一定的轉(zhuǎn)化變成其他付費(fèi)游戲的用戶,。因此我們?cè)倩剡^來看平臺(tái)與合作商超的關(guān)系：合作商超就如同QQ農(nóng)場(chǎng),，平臺(tái)商城就好比農(nóng)場(chǎng)周邊的付費(fèi)游戲。平臺(tái)需要的是可靠的,、服務(wù)品質(zhì)有保障的合作商超,，而這樣的商超在有限的地區(qū)只有有限的數(shù)量。因此,，放棄部分利潤(rùn)使其進(jìn)貨渠道依賴平臺(tái)是值得的,。; 個(gè)人分類: 社區(qū)O2O|615 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)營(yíng)銷策劃需要切入的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 利均 2014-5-7 08:57; 越來越多的企業(yè)步入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的行列。說起轉(zhuǎn)型升級(jí),，令很多企業(yè)倍感糾結(jié)的是市場(chǎng)營(yíng)銷如何在這一過程中發(fā)揮龍頭作用,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍在對(duì)國(guó)內(nèi)近百家處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研之后，認(rèn)為,，轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是轉(zhuǎn)型升級(jí)能否成功的核心所在,，在這個(gè)期間的營(yíng)銷策劃發(fā)揮了重要作用，企業(yè)必須清晰認(rèn)知和洞察轉(zhuǎn)型升級(jí)期間市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，它們決定了轉(zhuǎn)型升級(jí)能否成功,。關(guān)鍵點(diǎn)一：思想理念上是否轉(zhuǎn)得過來？在與企業(yè)的接觸過程中,，我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不看市場(chǎng)看利潤(rùn),，往往是市場(chǎng)研究的不甚透徹，需求在哪里沒有仔細(xì)地研究和洞察,，直奔利潤(rùn)高的項(xiàng)目或者盲目追求高利潤(rùn),。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要是企業(yè)過去的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想在作怪,，很多企業(yè)是從傳統(tǒng)高利潤(rùn)行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，還有企業(yè)家存在一種誤區(qū)，認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)就是由低利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)向高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn),。營(yíng)銷策劃專家任立軍將這稱之為“轉(zhuǎn)型升級(jí)綜合癥”,，他認(rèn)為，這種癥狀來源主要是企業(yè)在思想理念上轉(zhuǎn)不過來彎兒,。我們?cè)跒槟呈称菲髽I(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí),，恰好 2013 年正處于該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口，在討論怎向哪轉(zhuǎn),、怎么轉(zhuǎn)的問題時(shí),，包括企業(yè)家在內(nèi)的眾高管們幾乎都傾向于“向高轉(zhuǎn)”，也就是把目前的偏向中低端價(jià)位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中高端價(jià)位,，以使企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)超額利潤(rùn),。有這種想法的企業(yè)幾乎占到高呼轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)的 80% 以上。為什么會(huì)存在這樣的想法,，皆緣于轉(zhuǎn)型升級(jí)那個(gè)“升”字,。很多企業(yè)家認(rèn)為，我們做轉(zhuǎn)型升級(jí),，如果不能夠獲取超額利潤(rùn),，為什么還要費(fèi)力做轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？可是,，當(dāng)筆者問其超額利潤(rùn)來自哪里時(shí),，高管們基本都保持沉默，于是,，如何獲取超額利潤(rùn)的任務(wù)就交給了營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)了,。顯然，這并非企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成熟想法,。對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出：轉(zhuǎn)型升級(jí)并非是轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。隨著整個(gè)社會(huì)消費(fèi)層次的多樣性的呈現(xiàn),，任何層次的產(chǎn)品都有其消費(fèi)需求空間,，也需要有企業(yè)滿足這部分市場(chǎng)的需求。從整個(gè)國(guó)家層面來說,，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是淘汰落后和不符合整個(gè)社會(huì)利益的產(chǎn)能，摒棄掉市場(chǎng)所不需要的產(chǎn)能，從市場(chǎng)需求的角度來做國(guó)民經(jīng)濟(jì)的布局,，比如環(huán)境不友好型產(chǎn)能,、不符合食品安全的產(chǎn)能、技術(shù)落后的產(chǎn)能等都在淘汰行列,。從企業(yè)的角度來看,，轉(zhuǎn)型升級(jí)從思想理念是來看，就是要適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律,，依據(jù)企業(yè)的能力和資源向著有消費(fèi)需求的方向轉(zhuǎn),，踏踏實(shí)實(shí)地滿足市場(chǎng)需求，至于到底是做高端還是做低端,，那是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身情況而做的市場(chǎng)定位,。因此，企業(yè)做轉(zhuǎn)型升級(jí),，首先要從市場(chǎng)營(yíng)銷的思想理念上轉(zhuǎn)得過來,，一旦進(jìn)入誤區(qū)，恐怕就會(huì)面臨轉(zhuǎn)型不成功之后的二次轉(zhuǎn)型,，對(duì)企業(yè)的傷害將是巨大的,。關(guān)鍵點(diǎn)二：市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確？上文提到,，轉(zhuǎn)型升級(jí)的首要關(guān)鍵點(diǎn)是思想理念要跟得上,，排在第二位的就是市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確的問題了。在這里,，營(yíng)銷策劃專家任立軍強(qiáng)調(diào)指出,，市場(chǎng)定位并非通常所說的高中低端的問題，所謂高中代端的產(chǎn)品可以稱為企業(yè)的產(chǎn)品定位,，而市場(chǎng)定位是如何定位目標(biāo)消費(fèi)群,。在這里有一個(gè)誤區(qū)，很多人認(rèn)為,，高端產(chǎn)品一定要賣給高端消費(fèi)人群,，于是，常常會(huì)出現(xiàn)“高端產(chǎn)品定位于白富美和高富帥,，低端產(chǎn)品定位于普通工薪及農(nóng)村消費(fèi)群”的現(xiàn)象,，其實(shí)，這是營(yíng)銷人無法突破傳統(tǒng)認(rèn)知的一種思維定式,。高端消費(fèi)群也會(huì)有低端產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，低端消費(fèi)群也會(huì)有高端產(chǎn)品的消費(fèi)需求，這要看不同的企業(yè),、不同的產(chǎn)品,、不同的市場(chǎng)環(huán)境,，企業(yè)要因此做出不同的選擇。蘋果手機(jī)產(chǎn)品定位高端,，但目標(biāo)消費(fèi)群定位卻極為分散,。河南某國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是一家區(qū)域性大型食品企業(yè)，多年來,，企業(yè)一直面對(duì)周邊五六個(gè)省市的農(nóng)村市場(chǎng)提供低端食品,，產(chǎn)品定位低端，市場(chǎng)定位于郊區(qū)縣及農(nóng)村消費(fèi)群,，雖然利潤(rùn)較低,，但仍然在 20 年間經(jīng)歷風(fēng)雨慢慢成長(zhǎng)壯大。 2012 年,，其老板找到我們,，希望能夠借營(yíng)銷策劃之機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在討論目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí),，企業(yè)似乎已經(jīng)達(dá)成一致,，就是把其目標(biāo)市場(chǎng)定位于周邊五省二三線城市市民消費(fèi)群，或者說白領(lǐng)消費(fèi)群,。我們?cè)趯?duì)該企業(yè)的能力和資源情況進(jìn)行分析時(shí),，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)從未進(jìn)入過二三級(jí)城市主流市場(chǎng)，目前尚未有相應(yīng)的產(chǎn)品能夠滿足這部分消費(fèi)需求,，從渠道上來看,，該企業(yè)過去一直在做流通渠道市場(chǎng)，根本沒有成熟的現(xiàn)代渠道,，業(yè)務(wù)人員對(duì)于操作現(xiàn)代渠道也非常陌生,，在這樣的情況下，企業(yè)向著這個(gè)方向轉(zhuǎn)型升級(jí),，無異于以卵擊石,。后來，我們研究發(fā)現(xiàn),，在該企業(yè)所覆蓋的五省市市場(chǎng)郊縣農(nóng)村市場(chǎng),，并非沒有同類中高端產(chǎn)品，只是該企業(yè)多年來沒有相應(yīng)的中高端產(chǎn)品來參與競(jìng)爭(zhēng),，而且通過與經(jīng)銷商交談,，經(jīng)銷商也表示有能力做一些中高端產(chǎn)品的銷量，這給了我們非常大的信心,。于是,，我們依據(jù)企業(yè)能力和資源情況，對(duì)該企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的市場(chǎng)營(yíng)銷做出規(guī)劃,，逐漸提升中高端產(chǎn)品占總銷售額的比例,，以此來獲取中高利潤(rùn),，同時(shí)，依然堅(jiān)定不移地服務(wù)于郊縣農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)群,，通過對(duì)三四級(jí)城市目標(biāo)消費(fèi)群的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，逐漸積累現(xiàn)代渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，再一步步地采取“農(nóng)村包圍城市”的策略實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張,。結(jié)果證明，這家企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,，利潤(rùn)水平穩(wěn)步提升,。轉(zhuǎn)型升級(jí)并未像該企業(yè)老板和高管們所相像的那樣，要?jiǎng)右淮蝹顒?dòng)骨的大手術(shù),，只是“潤(rùn)物細(xì)無聲”的細(xì)微調(diào)整,，就使該企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平實(shí)現(xiàn)了“脫胎換骨”。這就是營(yíng)銷策劃專家任立軍所強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)定位的“思辨能力”,。關(guān)鍵點(diǎn)三：轉(zhuǎn)型升級(jí)之后的渠道精益化管理其實(shí),，按照營(yíng)銷策劃專家任立軍的觀點(diǎn)，通過渠道的精益化管理,，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。當(dāng)然，如果企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中,，沒有升級(jí)渠道管理能力,，轉(zhuǎn)型升級(jí)失敗也就不足為奇了。十幾年來,，我們接觸大大小小的企業(yè)數(shù)百家,，普遍存在的一個(gè)問題就是渠道管理能力弱化。在這里,，之所以用弱化一詞,，而不是一個(gè)弱字，就是因?yàn)槠髽I(yè)往往是主觀忽略掉的,，不是能力所限,。幾乎每為一家企業(yè)做咨詢的時(shí)候，都是這樣一種粗放式的渠道管理模式,。企業(yè)家,、營(yíng)銷總監(jiān)、其他部門企業(yè)高管都沒有或者很少有與渠道接觸的經(jīng)歷,，不要說哪里有經(jīng)銷商,、哪里鋪貨情況、哪里的終端建設(shè)情況了,。整個(gè)公司對(duì)于渠道的管理只限于各中基層銷售人員,，就連市場(chǎng)部,、物流部等相關(guān)部門也少有與渠道商接觸。當(dāng)我們問到企業(yè)對(duì)于渠道的認(rèn)知時(shí),，絕大多數(shù)企業(yè)中高管們都會(huì)說出“渠道為王”的話,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，既然渠道為王,，那么企業(yè)為什么卻沒有把渠道這個(gè)“大王”納入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的總體“牌局”里面呢,？難道企業(yè)不需要這樣一張“王牌”嗎？手里拿著一把缺少了“大王”的牌究竟能有幾分勝算呢,？其實(shí),，將渠道及渠道商丟給中基層業(yè)務(wù)員獨(dú)自管理的現(xiàn)象在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中是非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)然,，也是一種被普遍適應(yīng)了的錯(cuò)誤現(xiàn)象,。試想，一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)可以把手下上百號(hào)銷售人員全部記住,，卻不能將公司旗下的上百個(gè)經(jīng)銷商全部記住,，這是正常的現(xiàn)象嗎？企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，最為重要的一點(diǎn)是要實(shí)現(xiàn)渠道管理的精益化,，將渠道商納入到營(yíng)銷管理體系當(dāng)中，針對(duì)不同的渠道商制定不同的管理策略,。大家都知道娃哈哈的聯(lián)銷體模式,，很多企業(yè)或者營(yíng)銷人都在研究并學(xué)習(xí)娃哈哈的這種營(yíng)銷模式，認(rèn)為其只有幾千人的銷售隊(duì)伍卻管理了上萬家經(jīng)銷商,，實(shí)屬奇跡,。其實(shí)，營(yíng)銷策劃專家任立軍在研究娃哈哈的聯(lián)銷體模式時(shí)發(fā)現(xiàn),，娃哈哈這一模式成功的核心就是渠道的精益化管理,，在廠商都在拼命爭(zhēng)奪利潤(rùn)空間的今天，娃哈哈卻因?yàn)閷?duì)渠道的精益化管理而確保了渠道運(yùn)營(yíng)過程中的廠商的利潤(rùn)率,。關(guān)鍵點(diǎn)四：品牌資產(chǎn)模型重構(gòu) 人們有一個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為品牌是外在形象化的，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，這是一種錯(cuò)誤的品牌認(rèn)知,。品牌發(fā)生作用的主要對(duì)象是消費(fèi)需求，因此,，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群來說,，品牌就是市場(chǎng)營(yíng)銷的“大腦”，強(qiáng)勢(shì)品牌的打造有利于目標(biāo)消費(fèi)群迅速便捷清晰地做出購(gòu)買決策，正是企業(yè)基于消費(fèi)需求而構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的終極目標(biāo),，也等于品牌運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)群裝上了“最強(qiáng)大腦”,。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，起初常常會(huì)忽略了品牌資產(chǎn)模型與消費(fèi)群之間的對(duì)稱效應(yīng),，可能令目標(biāo)消費(fèi)群在面對(duì)轉(zhuǎn)型之后的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無所適從,。對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)的品牌資產(chǎn)重構(gòu)，主要是從以下幾個(gè)方面著手： 1 ,、做出基于消費(fèi)需求的品牌定位品牌資產(chǎn)的來源一定是基于顧客的,，因此，在品牌打造過程中,，一定是在深刻洞察消費(fèi)需求和要求的基礎(chǔ)之上的系列活動(dòng),。在這個(gè)過程中，企業(yè)需要調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)之后的品牌定位和價(jià)值,，在這樣的品牌資產(chǎn)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù),，需要展現(xiàn)什么樣的品牌形象,，提供什么樣的品牌營(yíng)銷價(jià)值，給消費(fèi)者帶來什么樣的品牌體驗(yàn),。在企業(yè)做出轉(zhuǎn)型升級(jí)決策之后,，一定要重新思考給予品牌什么樣的定位。很多企業(yè)會(huì)忽略這樣的問題,，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致品牌定位錯(cuò)亂,，品牌不但無法發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的正向作用，極有可能會(huì)帶給市場(chǎng)營(yíng)銷很多負(fù)面效應(yīng),。 2 ,、選擇利于品牌營(yíng)銷的品牌元素企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，企業(yè)必須在品牌元素方面重新審視品牌,，轉(zhuǎn)型之前的品牌元素可能無法再適應(yīng)轉(zhuǎn)型之后的品牌定位,，這就需要企業(yè)開發(fā)符合新品牌定位的品牌元素。在品牌建設(shè)上,，最為重要的品牌外在表現(xiàn)就是品牌元素,，目標(biāo)消費(fèi)群正是在通過與品牌元素的溝通過程中，來認(rèn)知品牌,，建立品牌知識(shí)結(jié)構(gòu),，繼而了解品牌理念、品牌內(nèi)涵,、品牌價(jià)值等一系列內(nèi)在的品牌表現(xiàn),。如果目標(biāo)消費(fèi)群無法通過合適的品牌元素讀懂品牌，或者對(duì)于品牌產(chǎn)生誤讀,，就可能導(dǎo)致品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的不對(duì)稱,，最終放棄選擇購(gòu)買該品牌商品,。 3 、制定符合品牌發(fā)展的品牌營(yíng)銷活動(dòng) 品牌資產(chǎn)的最為重要的來源之一是品牌營(yíng)銷方案,。轉(zhuǎn)型升級(jí)之后,，企業(yè)必須對(duì)品牌資產(chǎn)構(gòu)建模型進(jìn)行科學(xué)重構(gòu)，重構(gòu)創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的最為關(guān)鍵點(diǎn)就是設(shè)計(jì)符合品牌發(fā)展的營(yíng)銷策劃方案,。我們可以從 4P 的角度來認(rèn)知一下營(yíng)銷方案對(duì)于品牌資產(chǎn)構(gòu)建的重要性,。企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和推廣等內(nèi)容都或多或少地發(fā)生改變，為此,，企業(yè)必須制定新的營(yíng)銷策劃方案,，以滿足新 4P 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案的需求，營(yíng)銷方案落地所帶來的營(yíng)銷效果助推品牌資產(chǎn)的構(gòu)建,。品牌的重要性對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)來說異常關(guān)鍵,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出，尤其對(duì)于一些強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)來說,，更是如此,。企業(yè)必須小心翼翼地推動(dòng)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。品牌資產(chǎn)的重構(gòu)并非短期能夠完成的事情,，因此,，企業(yè)在設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，要圍繞著品牌資產(chǎn)模型來進(jìn)行,，以保證品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)與企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)始終處于同步的狀態(tài),。營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，仍然會(huì)存在大量的強(qiáng)勢(shì)品牌在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中出現(xiàn)品牌老化的問題,，這對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的傷害是致命的,，很多品牌甚至因此而消沉很多年，也有就此一蹶不振,。最近幾年,，云南白藥品牌和百雀羚等傳統(tǒng)老字號(hào)品牌重新走向時(shí)尚消費(fèi)的前沿，說明中國(guó)企業(yè)開始關(guān)注并注重企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的品牌資產(chǎn)構(gòu)建問題,，這也給轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中品牌資產(chǎn)重構(gòu)以信心和借鑒,。; 719 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 09:49 , Processed in 0.027973 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 利潤(rùn)高

相關(guān)帖子

相關(guān)日志