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武漢南方略：透視中國(guó)農(nóng)業(yè)十大新趨勢(shì): 武漢南方略 2014-3-24 11:46; “ 善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì) ” ,，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想?yún)^(qū)域突圍，首先就要判斷洞察形勢(shì),，借助有利形勢(shì),，制定發(fā)展戰(zhàn)略，完成快速轉(zhuǎn)型,。那么,，中國(guó)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展路在何方呢？趨勢(shì)一：農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大過(guò)去農(nóng)業(yè)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，生產(chǎn)規(guī)模比較小,，效率比較低，成本比較高�,，F(xiàn)在規(guī)�,；厔�(shì)非常明顯。以肉雞和奶牛為例,， 2003 年全國(guó)肉雞養(yǎng)殖規(guī)模在 100 萬(wàn)只以上的占 3.12% ,，到 2010 年為 8.55% ,。規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)推動(dòng)了飼料生意火爆,。但和發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)模養(yǎng)殖還有較大差距,。 50 萬(wàn)只肉雞以上的養(yǎng)殖規(guī)模，美國(guó)占比 67% ,，中國(guó)占比 11.96% ,，中國(guó)大部分 2000 只到 9 萬(wàn)只這樣之間。趨勢(shì)二：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲產(chǎn)品價(jià)格未來(lái)趨勢(shì)肯定是走高,。首先是因?yàn)橹袊?guó)人均土地面積少,，只有 1.24 畝，而世界平均水平為人均 3.05 畝,，農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)價(jià)格提升是不可避免的,。其次，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品種植成本相對(duì)來(lái)講也是比較高,，大豆種植成本為什么大豆進(jìn)口這么多,，中國(guó)成本比巴西高一塊多，比美國(guó)高一塊多,。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口如大米,、玉米、小麥進(jìn)口量控制比較嚴(yán),，大豆只能進(jìn)口,，白糖、棉花進(jìn)口稍微多一點(diǎn),。趨勢(shì)三：生物技術(shù)運(yùn)用加大日本基本上不用化肥了,。日本和歐洲對(duì)生物技術(shù)要求比較高，比美國(guó)還要高,。因?yàn)槊绹?guó)是規(guī)�,；r(nóng)業(yè)，還在用化肥,。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，為了保障食品安全、糧食安全,，中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)生物技術(shù)的運(yùn)用將會(huì)加大,。趨勢(shì)四：農(nóng)業(yè)裝備業(yè)興起以色列是土地資源也非常匱乏，土地整體農(nóng)作物生長(zhǎng)環(huán)境比較惡劣國(guó)家,，其實(shí)做很好,，美國(guó)大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是靠裝備，有一些區(qū)域里面仍然使用低水平小規(guī)模的小農(nóng)機(jī),，所以農(nóng)業(yè)裝備業(yè)將是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)里一個(gè)比較大的發(fā)展趨勢(shì),。趨勢(shì)五：構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì) 上游原料成本和下游渠道費(fèi)用的擠壓,，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，很多企業(yè)開(kāi)始整合資源,，布局全產(chǎn)業(yè)鏈,。中糧依靠資源優(yōu)勢(shì)做全產(chǎn)業(yè)鏈，就是一個(gè)成功的范本,。志起未來(lái)服務(wù)的客戶(hù)中也有很多這樣的例子,，做芝麻油的從芝麻種植到深加工產(chǎn)品，肉食行業(yè)從飼料開(kāi)始到自建終端,，電子商務(wù)自己做物流,，都無(wú)不如此。所有企業(yè)都應(yīng)該立足自身資源,，進(jìn)行整合,，盡量構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，將市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)牢牢把握在自己手中,。因此，從這個(gè)意義上說(shuō),，志起未來(lái)非�,？春靡赞r(nóng)業(yè)為依托的大食品產(chǎn)業(yè)。這個(gè)行業(yè)有著長(zhǎng)足的發(fā)展,。趨勢(shì)六：重視食品安全和品牌形象回顧過(guò)去兩年的瘦肉精事件,、塑化劑風(fēng)波、山西老陳醋勾兌傳聞,、速凍食品病菌門(mén),、可口可樂(lè)中毒事件 …… 這些惡性的食品安全事件，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌信任極度脆弱,，對(duì)于食品行業(yè),、企業(yè)品牌的發(fā)展都極端不利。有眼光,、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家都開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,，一方面嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在源頭上預(yù)防問(wèn)題,，另一方面,，也更重視食品安全的訴求，加大宣傳力度,，以此重建品牌形象,，重拾消費(fèi)者信心。趨勢(shì)七：重視戰(zhàn)略新品打造面對(duì)不容樂(lè)觀的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，沉迷模式,、偏信定位,、妄求多元化發(fā)展等等浮華的營(yíng)銷(xiāo)手段都開(kāi)始失效，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)只有從產(chǎn)品發(fā)力,，踏踏實(shí)實(shí)圍繞一個(gè)戰(zhàn)略核心,，打造并成功運(yùn)營(yíng)自己的戰(zhàn)略型新品才有出路。戰(zhàn)略新品是所有的成功者共有的一個(gè)最重要的基因,，只有持續(xù)不斷的戰(zhàn)略新品的運(yùn)營(yíng)成功,，才讓所有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠活得很好，才能領(lǐng)先市場(chǎng),，才能利潤(rùn)豐厚,。趨勢(shì)八：渠道布局從大而全到小而精不斷上漲的渠道費(fèi)用，讓企業(yè)不堪重負(fù),，進(jìn)商超等傳統(tǒng)渠道開(kāi)始非常謹(jǐn)慎,，轉(zhuǎn)而尋找新的、更獨(dú)特的,、更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的渠道,。這個(gè)新渠道，不僅僅是靠發(fā)現(xiàn),，也靠創(chuàng)新和整合,。相比網(wǎng)店、電子商務(wù)的火熱,，可以讓我們看到企業(yè)開(kāi)始布局新陣地,，一些線下渠道發(fā)生的改變則更加悄無(wú)聲息一些。比如旺旺,，選擇不進(jìn) KA ,，而是深耕渠道，著力布網(wǎng),，整合了一個(gè)城市所有的便利店,、社區(qū)店資源，繞過(guò)二批商環(huán)節(jié),，直接供貨,，大大降低了渠道費(fèi)用，而取得的效果一點(diǎn)都不小,。像旺旺這樣的小而精的渠道模式在 2012 年將是大趨勢(shì),。趨勢(shì)九：新興媒體的運(yùn)用更普遍和成熟這些年，企業(yè)的廣告成本一直在不斷增加,， “ 限娛令 ” ,、 “ 限廣令 ” 更讓電視廣告投入雪上加霜，傳統(tǒng)媒體威力下降，新興媒體的作用不斷攀升,。新人群,、時(shí)尚人群也是主力消費(fèi)群，這個(gè)群體都是 “ 御屏一代 ” ,，屏幕成為超級(jí)終端,，手機(jī)、電腦是他們最頻繁的接觸信息,、聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的手段,。企業(yè)在新興媒體上的運(yùn)營(yíng)會(huì)更加普及，尤其是微博等手段的運(yùn)用至關(guān)重要,。趨勢(shì)十：企業(yè)之間的聯(lián)合,、重組、兼并等更加頻繁過(guò)去兩年,，大批中小企業(yè)倒閉,，不少存活的企業(yè)產(chǎn)量也大幅削減，行業(yè)洗牌,、企業(yè)整合在所難免,。百事可樂(lè)裝瓶廠打包給了康師傅，雀巢收購(gòu)了銀鷺,、徐福記,，達(dá)能酸奶在上海的工廠則停產(chǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整 …… 在新的一年里，企業(yè)間的聯(lián)合,、重組與兼并將更加頻繁。總體看來(lái),，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法的效用日漸削減,，而新思維、新方法已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn),。如果企業(yè)們能審時(shí)度勢(shì),，抓住機(jī)會(huì)，必能快速轉(zhuǎn)型,。熬過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬,，必將迎來(lái)新世界。; 613 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品生命周期及應(yīng)對(duì)策略概述: 熱度 4 銷(xiāo)路通 2013-11-25 22:36; 快速消費(fèi)品從推出市場(chǎng)一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段,、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段,、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段,。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段,，有效利用公司的資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展,。導(dǎo)入階段,。目標(biāo)：迅速增加試用數(shù),，快速開(kāi)發(fā)各渠道客戶(hù)，提高產(chǎn)品知名度,。根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位制定策略,。中高端定位應(yīng)側(cè)重”高價(jià)高促”策略，前提：潛在市場(chǎng)大部分消費(fèi)者沒(méi)有意識(shí)到該產(chǎn)品,，公司需要應(yīng)對(duì)下一步潛在競(jìng)爭(zhēng)需要,。在市場(chǎng)第一品牌價(jià)格基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格高或一致,，取得制高點(diǎn)定位,。各渠道利潤(rùn)空間要高于主要競(jìng)品，并嚴(yán)格保護(hù)價(jià)格體系,。渠道開(kāi)發(fā)立體全面,，互為犄角，綜合發(fā)展,。包裝層次獨(dú)特超過(guò)競(jìng)品并能為潛在客戶(hù)接受,。產(chǎn)品售前、中,、后服務(wù)全面超越競(jìng)品,，市場(chǎng)的推廣宣傳創(chuàng)意策劃全面超過(guò)競(jìng)品。進(jìn)展需要制定嚴(yán)謹(jǐn)時(shí)間表,，策略保持一定時(shí)期的穩(wěn)定性,。“低價(jià)高促”策略應(yīng)用于激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，并且市場(chǎng)容量大,，產(chǎn)品對(duì)本類(lèi)產(chǎn)品熟知。公司應(yīng)該講究速度,，以低價(jià)高促迅速占領(lǐng)市場(chǎng)渠道,。這其中要縮短產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)，保證零售價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力,。隨著市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速擴(kuò)大,，生產(chǎn)規(guī)模隨之?dāng)U大，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,，實(shí)現(xiàn)增加利潤(rùn),，保證產(chǎn)品迅速建立品牌地位。但此方略風(fēng)險(xiǎn)較大,，建議“高價(jià)高促”過(guò)渡“低價(jià)高促”會(huì)更有戰(zhàn)斗力,。另外高價(jià)低促等撇脂策略、低價(jià)低促等滲透策略都是針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)容量,、消費(fèi)者熟知程度而相應(yīng)制定的,。成長(zhǎng)階段。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟知,， FMCG 銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快,。由于大規(guī)模的生產(chǎn)和豐厚利潤(rùn)機(jī)會(huì)，會(huì)吸引大量競(jìng)爭(zhēng)者加入,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。這階段策略應(yīng)該側(cè)重延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。此階段費(fèi)用投入相對(duì)穩(wěn)定或提高,，會(huì)分?jǐn)偟娇焖僭鲩L(zhǎng)的銷(xiāo)量上，公司的利潤(rùn)仍會(huì)快速提高,。在此階段,，公司應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)新規(guī)格,、新特點(diǎn)系列產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品線。同時(shí)二線狙擊產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,，開(kāi)始在主力品牌的帶動(dòng)下進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期,。不斷細(xì)分市場(chǎng)，在鞏固原渠道基礎(chǔ)上快速開(kāi)發(fā)新主力渠道及各種特通渠道,，深挖建設(shè),。促銷(xiāo)策略從建立知名度為中心轉(zhuǎn)為以樹(shù)立產(chǎn)品形象為中心。全力建立品牌偏好,，增加產(chǎn)品美譽(yù)度,，擴(kuò)大吸引新的顧客。適當(dāng)運(yùn)用非常規(guī)格產(chǎn)品及二線主力產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的沖擊,，打擊競(jìng)品，增加銷(xiāo)量,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，鞏固市場(chǎng)建立的地位。成熟階段,。它是大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)接受該項(xiàng)產(chǎn)品,，產(chǎn)品市-全球品牌網(wǎng)-場(chǎng)銷(xiāo)售額從顯著上升趨于緩慢下降的階段。這一階段相對(duì)較長(zhǎng),，細(xì)分為成長(zhǎng)中的,、穩(wěn)定中的、衰退中的成熟期。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,，為保證產(chǎn)品市場(chǎng)占有率地位,，必須投入更多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，利潤(rùn)仍將不斷趨于下降,。此階段有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）資本并購(gòu)策略：全面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，收編吸納中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源，全國(guó)及世界戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步降低成本提高利潤(rùn),，增加競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。（2）市場(chǎng)改進(jìn)策略：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途,，爭(zhēng)取新用戶(hù)。引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣,，刺激客戶(hù)使用頻率,。產(chǎn)品的重新再定位，擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,。（3）產(chǎn)品改進(jìn)策略：品質(zhì)改進(jìn),，不斷升級(jí)，增加新的有特定消費(fèi)群的高端產(chǎn)品,。擴(kuò)大產(chǎn)品的特性,，如增加產(chǎn)品的高效性、安全性或方便性,。全面提高產(chǎn)品的服務(wù),，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并運(yùn)用口碑效應(yīng)進(jìn)一步增加新用戶(hù),。（4）營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)策略：核心是運(yùn)用價(jià)格,、促銷(xiāo)、渠道,、廣告等創(chuàng)立自己的核心營(yíng)銷(xiāo)組合特色,，與公司自有的資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合，具備不可復(fù)制性,，深化核心訴求點(diǎn),，使產(chǎn)品進(jìn)一步升華為某項(xiàng)消費(fèi)的代名詞，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的特定領(lǐng)域壟斷地位,。衰退階段,，產(chǎn)品銷(xiāo)售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担M(fèi)者不斷轉(zhuǎn)移興趣或持幣待購(gòu),，公司無(wú)利可圖,，被迫逐步消減預(yù)算直至退出市場(chǎng),。但從另個(gè)角度來(lái)看，此階段有可能是新的周期的開(kāi)始,。必須全面分析判定是否是真的衰退期,，在沒(méi)判定的時(shí)候建議公司應(yīng)該繼續(xù)追加投資，使產(chǎn)品一定處在有利的競(jìng)爭(zhēng)地位上來(lái),。分析產(chǎn)品確為衰退期,，則一方面明修棧道大張旗鼓，特價(jià)等攻擊競(jìng)品,，為公司新產(chǎn)品的導(dǎo)入護(hù)航,。另一方面暗度陳倉(cāng)，逐步減少促銷(xiāo)預(yù)算及附加服務(wù),，爭(zhēng)取利潤(rùn),，并迅速回收資金。處理好善后事宜,，是公司有秩序的轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),。職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該科學(xué)及時(shí)準(zhǔn)確分析確認(rèn)公司產(chǎn)品的所處生命周期，并根據(jù)不同階段的特點(diǎn)實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以使公司未雨綢繆,，立于市場(chǎng)于不敗,！; 1329 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

格蘭仕產(chǎn)品市場(chǎng)延伸分析下篇: 無(wú)境 2013-1-21 15:02; 2000年,，格蘭仕銷(xiāo)售額為58億元人民幣，利稅為銷(xiāo)售額的9％,，利潤(rùn)為6％,。格蘭什在微波爐市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)達(dá)到了絕對(duì)壟斷的地位，上升空間已經(jīng)很小,，而要獲得少許增長(zhǎng),，則要靠犧牲利潤(rùn)來(lái)獲得，為了尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，格蘭仕必然需要考慮發(fā)展新的文件產(chǎn)業(yè),。經(jīng)過(guò)分析，格蘭仕選擇了有“家電業(yè)最后一塊沃土”之稱(chēng)的空調(diào)業(yè),。中國(guó)空調(diào)市場(chǎng) 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)開(kāi)始于1978年,，當(dāng)年產(chǎn)量?jī)H為223臺(tái)。1991-1993年我國(guó)空調(diào)行業(yè)進(jìn)入起布階段,。1994-1996年迎來(lái)了投資高峰，進(jìn)入高速發(fā) 展階段,。1997年生產(chǎn)量超過(guò)了以前世界第一的日本,。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,，終國(guó)變調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了占世界空調(diào)近一半的生產(chǎn)規(guī)模，成為名副其實(shí)的世界家用空調(diào) 第一生產(chǎn)大國(guó),。目前,，日本和美國(guó)的空調(diào)年產(chǎn)量約為700-800萬(wàn)臺(tái)，而我國(guó)已超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái),，成為世界空調(diào)生產(chǎn)大國(guó),，空調(diào)已大量出口國(guó)際市場(chǎng)。而且,，空調(diào)技術(shù)有向我國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，目前歐洲已經(jīng)沒(méi)有大的空調(diào)生產(chǎn)廠家，我園正成為世界空調(diào)生產(chǎn)基地,。空調(diào)的價(jià)格雖然穩(wěn)中有降,，但是過(guò)高的價(jià)格使得空調(diào)成為百姓眼中的奢侈品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，一些空調(diào)的主營(yíng)利潤(rùn)率可能在25％左右,，有的其至高達(dá)30％，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了家電行業(yè)的平均利潤(rùn)宰,，這主要得益于空調(diào)市場(chǎng)一直未發(fā)生大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn),，主要空調(diào)廠家共同維持著一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)水平。與此相對(duì)的是,，我國(guó)城市空調(diào)普及率還不到20％,，其中70％分布于中低端市場(chǎng)。據(jù)一家全球若名的咨詢(xún)公司預(yù)測(cè),，中國(guó)空調(diào)的各個(gè)產(chǎn)品(高,、中、低)細(xì)分市場(chǎng),，均呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。整體空調(diào)市場(chǎng)的年平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為9．8％，銷(xiāo)售量的年平均增長(zhǎng)率為12．2％：其中分體機(jī)與窗機(jī)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為 5．9％,，柜機(jī)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為8．2％,，戶(hù)式中央空調(diào)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為52.1％。由于廠商追遠(yuǎn)成本的降低與廠商競(jìng)爭(zhēng)的出素,，空調(diào)的平均價(jià)格一直呈降低的趨勢(shì),，預(yù)計(jì)年平均遞減率為2％左右。 2001年中國(guó)交調(diào)的需求為1000—1500萬(wàn)臺(tái),，順供給為1500-2000萬(wàn)臺(tái),，空調(diào)的過(guò)剩量為500萬(wàn)臺(tái)左右、少產(chǎn)廠商約400余家,，供給遠(yuǎn)大于需求,。從20世紀(jì)90年代初到現(xiàn)在,，中國(guó)空調(diào)的產(chǎn)量以平均每年48．21％的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)�,？紤]到寧調(diào)壓縮機(jī)等關(guān)鍵零部件的供應(yīng)能力,，目前國(guó)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的家用空調(diào)總生產(chǎn)能力估計(jì)在2600—3100萬(wàn)臺(tái)／年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在的實(shí)際產(chǎn)量,。隨著產(chǎn)量的不斷上升,，出口量也在迅猛增長(zhǎng)，進(jìn)口量則逐步下降,。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，價(jià)格是影響個(gè)體消費(fèi)者的最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)因素考慮比較多的關(guān)鍵因素依次為品牌和服務(wù)。空調(diào)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者由于空調(diào)產(chǎn)業(yè)相對(duì)較高的利潤(rùn)和較低的進(jìn)人壁壘,，導(dǎo)致大量企業(yè)進(jìn)入,。截至2000年年底，具有家用空調(diào)認(rèn)證資格的企業(yè)有177家,，具有一定生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)的企業(yè)有400余家。 2000年,，以春蘭,、格力、海爾,、美的,、科龍(華寶)等為代表的空調(diào)主導(dǎo)品牌的產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)生產(chǎn)總量的40％。日,、美,、韓在我國(guó)建立了近20家空調(diào)企業(yè)，產(chǎn)量約占總量的20％,。海恰,、奧克斯、澳柯瑪,、志高,、長(zhǎng)虹、新科,、樂(lè)華,、TCL、格蘭仕等后期介入空調(diào)生產(chǎn)的企業(yè)成長(zhǎng)迅速,，產(chǎn)量約占總量的15％,，還有一大批規(guī)模較小的新增企業(yè)。按照統(tǒng)計(jì)的歷史數(shù)據(jù)分析,，中國(guó)本土空調(diào)品牌產(chǎn)品大約占70％(銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)),，而國(guó)外品牌產(chǎn)品大約占30％,。本土品牌在高、中,、低端市場(chǎng)均有分布，外國(guó)品脾主要占據(jù)中國(guó)豐調(diào)高端市場(chǎng),。憑借強(qiáng)大的制造能力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,，小國(guó)本土空調(diào)制造商在中國(guó)空詢(xún)市場(chǎng)占有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；外國(guó)空調(diào)制造商即使在技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)了占有優(yōu)勢(shì),，也很難在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),，尤其是低端空調(diào)市場(chǎng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看,，2000年年初的空調(diào)行業(yè)內(nèi)眾多的品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)：第一線品牌有近10家國(guó)產(chǎn)品牌,，市場(chǎng)份額相差不多，前三家的海爾,、美的和格力共計(jì)占據(jù)了近40％的市場(chǎng)份額,；第二線的合資品牌基本上是國(guó)際知名品牌；第三線品牌則是規(guī)模真20萬(wàn)臺(tái)以廠的中小品牌,，可以說(shuō),，串調(diào)行業(yè)是一個(gè)沒(méi)有巨頭的行業(yè)，市場(chǎng)上十幾個(gè)品牌集中瓜分了80%的中場(chǎng)份額,，但是各自的占有份額卻相差不大,，均在十幾個(gè)百分點(diǎn)，誰(shuí)都不擁有對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán),，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)巨無(wú)霸,，并木形成寡頭壟斷的局面，這也是格蘭仕的機(jī)會(huì)所在,。空調(diào)市場(chǎng)的技術(shù)環(huán)境空調(diào)技術(shù)并不復(fù)雜,，低端空調(diào)尤其如此。技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是提向制冷速度,、降低噪聲,、節(jié)能。中國(guó)本土制造商憑借自己的優(yōu)勢(shì)完全可以解決低端主調(diào)的技術(shù)問(wèn)題,。國(guó) 外跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)者在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)集個(gè)在高端產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng),。高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化與牛產(chǎn)的本地化是空調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，這比較遠(yuǎn)航外國(guó)跨國(guó)公司以技術(shù) 研發(fā)占有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。空調(diào)市場(chǎng)的政策環(huán)境空調(diào)市場(chǎng)屬于“低技術(shù)”與低進(jìn)入壁壘的行業(yè),。中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)近乎完全開(kāi)放，中國(guó)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的制造商已有400余家,；許多同外空調(diào)牛產(chǎn)制造商也已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，并義已經(jīng)商效地實(shí)行了原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化,。所以，中國(guó)加入WTO后,，對(duì)空調(diào)行業(yè)的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不會(huì)造成很大的沖擊,，雖然中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)尚未形成相對(duì)成熟的競(jìng)爭(zhēng)格局，但從公司集中度來(lái)分析,，短期內(nèi)不會(huì)形成幾個(gè)大企業(yè)的壟斷局面,。格蘭仕在空調(diào)節(jié)場(chǎng)的表現(xiàn) 通過(guò)對(duì)字調(diào)市場(chǎng)的調(diào)杏，格個(gè)仕發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于在中低檔市場(chǎng)的比重占到市場(chǎng)的70％,，所以格蘭什采取的策略是允直接進(jìn)入高端市場(chǎng),，接下來(lái)再大發(fā)展更高檔的產(chǎn) 品，然后用向端產(chǎn)品降價(jià)沖擊低端市場(chǎng),，擴(kuò)大白己的市場(chǎng)占有率：所以,，2001年格蘭仕報(bào)出不銹鋼豪華系列空調(diào)。這款機(jī)型的賣(mài)點(diǎn)定位在解決空調(diào)機(jī)身的生銹腐蝕問(wèn)題上,。格蘭什空調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)上首次推出采用了送名表(市場(chǎng)價(jià)值2880元)促銷(xiāo)活動(dòng),，所有購(gòu)買(mǎi)其不銹鋼豪華型空調(diào)者將獲贈(zèng)價(jià)值2880兒名表一只，而該款空調(diào)的市場(chǎng)價(jià)格也不過(guò)2680元,。促銷(xiāo)括功于2001年6月底推出,，7月份頭一個(gè)星期的零售顯就己達(dá)到6月份全月的銷(xiāo)顯。在杭州,、南京,、上海等中心城市的很多商場(chǎng)，格蘭仕空調(diào)以黑馬的姿態(tài)趕上甚至超過(guò)了許多一線品牌,。由于贈(zèng)品的價(jià)格超出商品的價(jià)格,，格蘭仕的這招引起了工商部門(mén)和業(yè)內(nèi)向行的關(guān)注及爭(zhēng)議。天津,、合肥,、杭州、石家莊等地的工南部門(mén)向格蘭仕發(fā)送了通知書(shū),，質(zhì)疑格蘭什“涉嫌違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《中華人比共和國(guó)廣告法》有關(guān)條款”,；格蘭仕只好終止這種促銷(xiāo)手段，但是其期望的市場(chǎng)效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到,。格蘭什在變相降價(jià)促銷(xiāo)后,，在2001年12月對(duì)其29種型號(hào)的不銹鋼高檔豪華空調(diào)中的13個(gè)機(jī)型漲價(jià)，漲幅最高的達(dá)50％：眾所周知,，格蘭仕因?yàn)閷掖卧谖⒉t市場(chǎng)上抨動(dòng)降價(jià)利刃而獲得“大白鯊”的稱(chēng)號(hào),，何以到了空調(diào)市場(chǎng)都一反常態(tài)?格蘭仕的新聞發(fā)言人對(duì)格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)中的“反常”行為——漲價(jià)是這樣解釋的： 1 不鎊鋼空調(diào)經(jīng)過(guò)半年多的推廣期．消費(fèi)者和社會(huì)都已開(kāi)始初步接受了不銹鋼空調(diào)，現(xiàn)在提價(jià)是結(jié)束不銹鋼空調(diào)的推廣期,，使產(chǎn)品價(jià)格回歸價(jià)值,。 2．不鎊鋼空調(diào)的研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用大，不銹鋼空調(diào)提價(jià),，公司是出予收回在不銹鋼空調(diào)上巨額的投資,、獲取適當(dāng)利潤(rùn)的考慮： 3．格蘭仕的降價(jià)從來(lái)都是建立在企業(yè)正常發(fā)展利益前提下，是在保證企業(yè)基本盈利,、保證后續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上的降價(jià),。提價(jià)是要其他企業(yè)知道，格蘭仕走的是一條正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的道路,，是考慮刮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展決定自己的價(jià)格策略的企業(yè)。 4．通過(guò)漲價(jià)行為,，讓消費(fèi)者了解到,，格蘭仕空調(diào)在品質(zhì)、服務(wù),、技術(shù),、材料上是高品質(zhì)、高要求的,； 5．此外,，格蘭仕不銹鋼空調(diào)適應(yīng)了大批海外的空調(diào)訂單，不好鋼空調(diào)供不應(yīng)求,，從全球市場(chǎng)考慮,，采取先取海外的市場(chǎng)策略，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)價(jià)格,，試圖限制需求,，也是此次漲價(jià)的一個(gè)重要因素。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話:4006-099-095; 665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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