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武漢南方略：透視中國農(nóng)業(yè)十大新趨勢: 武漢南方略 2014-3-24 11:46; “ 善戰(zhàn)者,，求之于勢 ” ,，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想?yún)^(qū)域突圍,，首先就要判斷洞察形勢,，借助有利形勢,，制定發(fā)展戰(zhàn)略,，完成快速轉(zhuǎn)型,。那么,，中國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展路在何方呢,？趨勢一：農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大過去農(nóng)業(yè)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)規(guī)模比較小,，效率比較低,，成本比較高�,，F(xiàn)在規(guī)模化趨勢非常明顯,。以肉雞和奶牛為例,， 2003 年全國肉雞養(yǎng)殖規(guī)模在 100 萬只以上的占 3.12% ，到 2010 年為 8.55% ,。規(guī)�,；B(yǎng)殖業(yè)推動了飼料生意火爆。但和發(fā)達(dá)國家規(guī)模養(yǎng)殖還有較大差距,。 50 萬只肉雞以上的養(yǎng)殖規(guī)模,，美國占比 67% ，中國占比 11.96% ,，中國大部分 2000 只到 9 萬只這樣之間,。趨勢二：農(nóng)產(chǎn)品價格上漲產(chǎn)品價格未來趨勢肯定是走高。首先是因為中國人均土地面積少,，只有 1.24 畝,，而世界平均水平為人均 3.05 畝，農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)價格提升是不可避免的,。其次,，中國的農(nóng)產(chǎn)品種植成本相對來講也是比較高，大豆種植成本為什么大豆進(jìn)口這么多,，中國成本比巴西高一塊多,，比美國高一塊多。中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口如大米,、玉米,、小麥進(jìn)口量控制比較嚴(yán)，大豆只能進(jìn)口,，白糖,、棉花進(jìn)口稍微多一點。趨勢三：生物技術(shù)運用加大日本基本上不用化肥了,。日本和歐洲對生物技術(shù)要求比較高,，比美國還要高。因為美國是規(guī)�,；r(nóng)業(yè),，還在用化肥。隨著中國農(nóng)業(yè)發(fā)展,，為了保障食品安全,、糧食安全，中國農(nóng)業(yè)對生物技術(shù)的運用將會加大,。趨勢四：農(nóng)業(yè)裝備業(yè)興起以色列是土地資源也非常匱乏,，土地整體農(nóng)作物生長環(huán)境比較惡劣國家，其實做很好,，美國大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是靠裝備,，有一些區(qū)域里面仍然使用低水平小規(guī)模的小農(nóng)機(jī)，所以農(nóng)業(yè)裝備業(yè)將是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)里一個比較大的發(fā)展趨勢,。趨勢五：構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢上游原料成本和下游渠道費用的擠壓,，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，很多企業(yè)開始整合資源,，布局全產(chǎn)業(yè)鏈,。中糧依靠資源優(yōu)勢做全產(chǎn)業(yè)鏈，就是一個成功的范本,。志起未來服務(wù)的客戶中也有很多這樣的例子,，做芝麻油的從芝麻種植到深加工產(chǎn)品，肉食行業(yè)從飼料開始到自建終端,，電子商務(wù)自己做物流,，都無不如此。所有企業(yè)都應(yīng)該立足自身資源,，進(jìn)行整合,，盡量構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，將市場主動權(quán)牢牢把握在自己手中,。因此,，從這個意義上說，志起未來非�,？春靡赞r(nóng)業(yè)為依托的大食品產(chǎn)業(yè),。這個行業(yè)有著長足的發(fā)展。趨勢六：重視食品安全和品牌形象回顧過去兩年的瘦肉精事件,、塑化劑風(fēng)波,、山西老陳醋勾兌傳聞、速凍食品病菌門,、可口可樂中毒事件 …… 這些惡性的食品安全事件,，讓消費者對企業(yè)品牌信任極度脆弱，對于食品行業(yè),、企業(yè)品牌的發(fā)展都極端不利,。有眼光、有社會責(zé)任感的企業(yè)家都開始認(rèn)識到這個問題,，一方面嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，在源頭上預(yù)防問題，另一方面,，也更重視食品安全的訴求,，加大宣傳力度,，以此重建品牌形象，重拾消費者信心,。趨勢七：重視戰(zhàn)略新品打造面對不容樂觀的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,，沉迷模式、偏信定位,、妄求多元化發(fā)展等等浮華的營銷手段都開始失效,，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)只有從產(chǎn)品發(fā)力，踏踏實實圍繞一個戰(zhàn)略核心,，打造并成功運營自己的戰(zhàn)略型新品才有出路,。戰(zhàn)略新品是所有的成功者共有的一個最重要的基因，只有持續(xù)不斷的戰(zhàn)略新品的運營成功,，才讓所有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠活得很好,，才能領(lǐng)先市場，才能利潤豐厚,。趨勢八：渠道布局從大而全到小而精不斷上漲的渠道費用,，讓企業(yè)不堪重負(fù)，進(jìn)商超等傳統(tǒng)渠道開始非常謹(jǐn)慎,，轉(zhuǎn)而尋找新的,、更獨特的、更經(jīng)濟(jì)實惠的渠道,。這個新渠道,，不僅僅是靠發(fā)現(xiàn)，也靠創(chuàng)新和整合,。相比網(wǎng)店,、電子商務(wù)的火熱，可以讓我們看到企業(yè)開始布局新陣地,，一些線下渠道發(fā)生的改變則更加悄無聲息一些,。比如旺旺，選擇不進(jìn) KA ,，而是深耕渠道,，著力布網(wǎng)，整合了一個城市所有的便利店,、社區(qū)店資源,，繞過二批商環(huán)節(jié)，直接供貨,，大大降低了渠道費用,，而取得的效果一點都不小。像旺旺這樣的小而精的渠道模式在 2012 年將是大趨勢。趨勢九：新興媒體的運用更普遍和成熟這些年,，企業(yè)的廣告成本一直在不斷增加,， “ 限娛令 ” 、 “ 限廣令 ” 更讓電視廣告投入雪上加霜,，傳統(tǒng)媒體威力下降,，新興媒體的作用不斷攀升。新人群,、時尚人群也是主力消費群，這個群體都是 “ 御屏一代 ” ,，屏幕成為超級終端,，手機(jī)、電腦是他們最頻繁的接觸信息,、聯(lián)網(wǎng)互動的手段,。企業(yè)在新興媒體上的運營會更加普及，尤其是微博等手段的運用至關(guān)重要,。趨勢十：企業(yè)之間的聯(lián)合,、重組、兼并等更加頻繁過去兩年,，大批中小企業(yè)倒閉,，不少存活的企業(yè)產(chǎn)量也大幅削減，行業(yè)洗牌,、企業(yè)整合在所難免,。百事可樂裝瓶廠打包給了康師傅，雀巢收購了銀鷺,、徐福記,，達(dá)能酸奶在上海的工廠則停產(chǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整 …… 在新的一年里，企業(yè)間的聯(lián)合,、重組與兼并將更加頻繁,。總體看來，傳統(tǒng)的營銷手法的效用日漸削減,，而新思維,、新方法已經(jīng)開始顯現(xiàn)。如果企業(yè)們能審時度勢,，抓住機(jī)會,，必能快速轉(zhuǎn)型。熬過經(jīng)濟(jì)寒冬,，必將迎來新世界,。; 605 次閱讀|0 個評論

快速消費品生命周期及應(yīng)對策略概述: 熱度 4 銷路通 2013-11-25 22:36; 快速消費品從推出市場一般要經(jīng)過四個階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長階段、產(chǎn)品成熟階段,、產(chǎn)品衰退階段,。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效利用公司的資源進(jìn)行營銷組合戰(zhàn)略,，才能在日趨激烈的市場競爭中得以生存發(fā)展,。導(dǎo)入階段。目標(biāo)：迅速增加試用數(shù),，快速開發(fā)各渠道客戶,，提高產(chǎn)品知名度。根據(jù)產(chǎn)品市場定位制定策略,。中高端定位應(yīng)側(cè)重”高價高促”策略,，前提：潛在市場大部分消費者沒有意識到該產(chǎn)品，公司需要應(yīng)對下一步潛在競爭需要,。在市場第一品牌價格基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品價格,，價格高或一致，取得制高點定位,。各渠道利潤空間要高于主要競品,，并嚴(yán)格保護(hù)價格體系。渠道開發(fā)立體全面,，互為犄角,，綜合發(fā)展。包裝層次獨特超過競品并能為潛在客戶接受,。產(chǎn)品售前,、中、后服務(wù)全面超越競品,，市場的推廣宣傳創(chuàng)意策劃全面超過競品,。進(jìn)展需要制定嚴(yán)謹(jǐn)時間表，策略保持一定時期的穩(wěn)定性,�,！暗蛢r高促”策略應(yīng)用于激烈競爭市場，并且市場容量大,，產(chǎn)品對本類產(chǎn)品熟知,。公司應(yīng)該講究速度，以低價高促迅速占領(lǐng)市場渠道,。這其中要縮短產(chǎn)品銷售渠道環(huán)節(jié),，保證零售價格有競爭力。隨著市場銷量迅速擴(kuò)大,，生產(chǎn)規(guī)模隨之?dāng)U大,，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)增加利潤，保證產(chǎn)品迅速建立品牌地位,。但此方略風(fēng)險較大,，建議“高價高促”過渡“低價高促”會更有戰(zhàn)斗力,。另外高價低促等撇脂策略,、低價低促等滲透策略都是針對不同競爭情況,、市場容量、消費者熟知程度而相應(yīng)制定的,。成長階段,。消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟知， FMCG 銷售量增長很快,。由于大規(guī)模的生產(chǎn)和豐厚利潤機(jī)會,，會吸引大量競爭者加入，市場競爭加劇,。這階段策略應(yīng)該側(cè)重延長產(chǎn)品的成長階段，提高綜合競爭力,。此階段費用投入相對穩(wěn)定或提高,，會分?jǐn)偟娇焖僭鲩L的銷量上，公司的利潤仍會快速提高,。在此階段,，公司應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，開發(fā)新規(guī)格,、新特點系列產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品線。同時二線狙擊產(chǎn)品應(yīng)運而生,，開始在主力品牌的帶動下進(jìn)入市場導(dǎo)入期,。不斷細(xì)分市場，在鞏固原渠道基礎(chǔ)上快速開發(fā)新主力渠道及各種特通渠道,，深挖建設(shè),。促銷策略從建立知名度為中心轉(zhuǎn)為以樹立產(chǎn)品形象為中心。全力建立品牌偏好,，增加產(chǎn)品美譽(yù)度,，擴(kuò)大吸引新的顧客。適當(dāng)運用非常規(guī)格產(chǎn)品及二線主力產(chǎn)品進(jìn)行價格的沖擊,，打擊競品,，增加銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,，鞏固市場建立的地位,。成熟階段。它是大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品，產(chǎn)品市-全球品牌網(wǎng)-場銷售額從顯著上升趨于緩慢下降的階段,。這一階段相對較長,，細(xì)分為成長中的、穩(wěn)定中的,、衰退中的成熟期,。競爭進(jìn)一步加劇，為保證產(chǎn)品市場占有率地位,，必須投入更多營銷費用,，利潤仍將不斷趨于下降。此階段有四個營銷策略：（1）資本并購策略：全面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，收編吸納中小競爭對手資源,，全國及世界戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步降低成本提高利潤,，增加競爭力,，擴(kuò)大市場占有率。（2）市場改進(jìn)策略：開發(fā)產(chǎn)品新用途,，爭取新用戶,。引導(dǎo)消費習(xí)慣，刺激客戶使用頻率,。產(chǎn)品的重新再定位,，擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)消費群。（3）產(chǎn)品改進(jìn)策略：品質(zhì)改進(jìn),，不斷升級,，增加新的有特定消費群的高端產(chǎn)品。擴(kuò)大產(chǎn)品的特性,，如增加產(chǎn)品的高效性,、安全性或方便性。全面提高產(chǎn)品的服務(wù),，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的忠誠度,，并運用口碑效應(yīng)進(jìn)一步增加新用戶。（4）營銷組合改進(jìn)策略：核心是運用價格,、促銷,、渠道、廣告等創(chuàng)立自己的核心營銷組合特色,，與公司自有的資源優(yōu)勢結(jié)合,，具備不可復(fù)制性，深化核心訴求點,，使產(chǎn)品進(jìn)一步升華為某項消費的代名詞,，實現(xiàn)產(chǎn)品的特定領(lǐng)域壟斷地位,。衰退階段，產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆�,，消費者不斷轉(zhuǎn)移興趣或持幣待購,，公司無利可圖，被迫逐步消減預(yù)算直至退出市場,。但從另個角度來看,，此階段有可能是新的周期的開始。必須全面分析判定是否是真的衰退期,，在沒判定的時候建議公司應(yīng)該繼續(xù)追加投資,，使產(chǎn)品一定處在有利的競爭地位上來。分析產(chǎn)品確為衰退期,，則一方面明修棧道大張旗鼓,，特價等攻擊競品，為公司新產(chǎn)品的導(dǎo)入護(hù)航,。另一方面暗度陳倉,，逐步減少促銷預(yù)算及附加服務(wù)，爭取利潤,，并迅速回收資金,。處理好善后事宜，是公司有秩序的轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營,。職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該科學(xué)及時準(zhǔn)確分析確認(rèn)公司產(chǎn)品的所處生命周期，并根據(jù)不同階段的特點實施不同的營銷策略,，以使公司未雨綢繆,，立于市場于不敗,！; 1313 次閱讀|1 個評論

格蘭仕產(chǎn)品市場延伸分析下篇: 無境 2013-1-21 15:02; 2000年,，格蘭仕銷售額為58億元人民幣，利稅為銷售額的9％,，利潤為6％,。格蘭什在微波爐市場上的占有率已經(jīng)達(dá)到了絕對壟斷的地位，上升空間已經(jīng)很小,，而要獲得少許增長,，則要靠犧牲利潤來獲得，為了尋求新的利潤增長點,，格蘭仕必然需要考慮發(fā)展新的文件產(chǎn)業(yè),。經(jīng)過分析，格蘭仕選擇了有“家電業(yè)最后一塊沃土”之稱的空調(diào)業(yè),。中國空調(diào)市場中國空調(diào)生產(chǎn)開始于1978年,，當(dāng)年產(chǎn)量僅為223臺,。1991-1993年我國空調(diào)行業(yè)進(jìn)入起布階段。1994-1996年迎來了投資高峰,，進(jìn)入高速發(fā) 展階段,。1997年生產(chǎn)量超過了以前世界第一的日本。經(jīng)過10年的發(fā)展,，終國變調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了占世界空調(diào)近一半的生產(chǎn)規(guī)模,，成為名副其實的世界家用空調(diào) 第一生產(chǎn)大國。目前,，日本和美國的空調(diào)年產(chǎn)量約為700-800萬臺,，而我國已超過1500萬臺，成為世界空調(diào)生產(chǎn)大國,，空調(diào)已大量出口國際市場,。而且，空調(diào)技術(shù)有向我國轉(zhuǎn)移的趨勢,，目前歐洲已經(jīng)沒有大的空調(diào)生產(chǎn)廠家,，我園正成為世界空調(diào)生產(chǎn)基地。空調(diào)的價格雖然穩(wěn)中有降,，但是過高的價格使得空調(diào)成為百姓眼中的奢侈品,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一些空調(diào)的主營利潤率可能在25％左右,，有的其至高達(dá)30％,，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了家電行業(yè)的平均利潤宰，這主要得益于空調(diào)市場一直未發(fā)生大規(guī)模的價格戰(zhàn),，主要空調(diào)廠家共同維持著一個相對穩(wěn)定的利潤水平,。與此相對的是，我國城市空調(diào)普及率還不到20％,，其中70％分布于中低端市場,。據(jù)一家全球若名的咨詢公司預(yù)測，中國空調(diào)的各個產(chǎn)品(高,、中,、低)細(xì)分市場，均呈持續(xù)增長的趨勢,。整體空調(diào)市場的年平均銷售額增長率預(yù)計為9．8％,，銷售量的年平均增長率為12．2％：其中分體機(jī)與窗機(jī)的增長率預(yù)計為 5．9％，柜機(jī)的增長率預(yù)計為8．2％,，戶式中央空調(diào)的增長率預(yù)計為52.1％,。由于廠商追遠(yuǎn)成本的降低與廠商競爭的出素，空調(diào)的平均價格一直呈降低的趨勢,，預(yù)計年平均遞減率為2％左右,。 2001年中國交調(diào)的需求為1000—1500萬臺,，順供給為1500-2000萬臺，空調(diào)的過剩量為500萬臺左右,、少產(chǎn)廠商約400余家,，供給遠(yuǎn)大于需求。從20世紀(jì)90年代初到現(xiàn)在,，中國空調(diào)的產(chǎn)量以平均每年48．21％的增長率高速增長,。考慮到寧調(diào)壓縮機(jī)等關(guān)鍵零部件的供應(yīng)能力,，目前國內(nèi)可實現(xiàn)的家用空調(diào)總生產(chǎn)能力估計在2600—3100萬臺／年,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在的實際產(chǎn)量。隨著產(chǎn)量的不斷上升,，出口量也在迅猛增長,，進(jìn)口量則逐步下降。通過對消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，價格是影響個體消費者的最關(guān)鍵的購買因素考慮比較多的關(guān)鍵因素依次為品牌和服務(wù),。空調(diào)行業(yè)的主要競爭者由于空調(diào)產(chǎn)業(yè)相對較高的利潤和較低的進(jìn)人壁壘，導(dǎo)致大量企業(yè)進(jìn)入,。截至2000年年底,，具有家用空調(diào)認(rèn)證資格的企業(yè)有177家，具有一定生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品已經(jīng)投放市場的企業(yè)有400余家,。 2000年，以春蘭,、格力,、海爾、美的,、科龍(華寶)等為代表的空調(diào)主導(dǎo)品牌的產(chǎn)量超過全國生產(chǎn)總量的40％。日,、美,、韓在我國建立了近20家空調(diào)企業(yè)，產(chǎn)量約占總量的20％,。海恰,、奧克斯、澳柯瑪,、志高,、長虹、新科,、樂華,、TCL,、格蘭仕等后期介入空調(diào)生產(chǎn)的企業(yè)成長迅速，產(chǎn)量約占總量的15％,，還有一大批規(guī)模較小的新增企業(yè),。按照統(tǒng)計的歷史數(shù)據(jù)分析，中國本土空調(diào)品牌產(chǎn)品大約占70％(銷售臺數(shù)),，而國外品牌產(chǎn)品大約占30％,。本土品牌在高、中,、低端市場均有分布,，外國品脾主要占據(jù)中國豐調(diào)高端市場。憑借強(qiáng)大的制造能力與市場營銷能力,，小國本土空調(diào)制造商在中國空詢市場占有著較強(qiáng)的優(yōu)勢,；外國空調(diào)制造商即使在技術(shù)研究與開發(fā)了占有優(yōu)勢，也很難在中國空調(diào)市場占有優(yōu)勢,，尤其是低端空調(diào)市場,。從國內(nèi)市場的競爭者來看，2000年年初的空調(diào)行業(yè)內(nèi)眾多的品牌在爭奪市場：第一線品牌有近10家國產(chǎn)品牌,，市場份額相差不多,，前三家的海爾、美的和格力共計占據(jù)了近40％的市場份額,；第二線的合資品牌基本上是國際知名品牌,；第三線品牌則是規(guī)模真20萬臺以廠的中小品牌，可以說,，串調(diào)行業(yè)是一個沒有巨頭的行業(yè),，市場上十幾個品牌集中瓜分了80%的中場份額，但是各自的占有份額卻相差不大,，均在十幾個百分點,，誰都不擁有對市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，沒有一個行業(yè)巨無霸,，并木形成寡頭壟斷的局面,，這也是格蘭仕的機(jī)會所在。空調(diào)市場的技術(shù)環(huán)境空調(diào)技術(shù)并不復(fù)雜,，低端空調(diào)尤其如此,。技術(shù)的發(fā)展趨勢是提向制冷速度、降低噪聲,、節(jié)能,。中國本土制造商憑借自己的優(yōu)勢完全可以解決低端主調(diào)的技術(shù)問題。國外跨國公司競爭者在中國空調(diào)市場的優(yōu)勢集個在高端產(chǎn)品細(xì)分市場,。高端產(chǎn)品設(shè)計的個性化與牛產(chǎn)的本地化是空調(diào)產(chǎn)品的競爭趨勢,，這比較遠(yuǎn)航外國跨國公司以技術(shù) 研發(fā)占有市場的競爭策略,。空調(diào)市場的政策環(huán)境空調(diào)市場屬于“低技術(shù)”與低進(jìn)入壁壘的行業(yè)。中國空調(diào)市場已經(jīng)近乎完全開放,，中國進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的制造商已有400余家,；許多同外空調(diào)牛產(chǎn)制造商也已進(jìn)入中國市場，并義已經(jīng)商效地實行了原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化,。所以,，中國加入WTO后，對空調(diào)行業(yè)的當(dāng)前競爭環(huán)境并不會造成很大的沖擊,，雖然中國空調(diào)市場尚未形成相對成熟的競爭格局,，但從公司集中度來分析，短期內(nèi)不會形成幾個大企業(yè)的壟斷局面,。格蘭仕在空調(diào)節(jié)場的表現(xiàn) 通過對字調(diào)市場的調(diào)杏,，格個仕發(fā)現(xiàn)競爭對于在中低檔市場的比重占到市場的70％，所以格蘭什采取的策略是允直接進(jìn)入高端市場,，接下來再大發(fā)展更高檔的產(chǎn) 品,，然后用向端產(chǎn)品降價沖擊低端市場，擴(kuò)大白己的市場占有率：所以,，2001年格蘭仕報出不銹鋼豪華系列空調(diào),。這款機(jī)型的賣點定位在解決空調(diào)機(jī)身的生銹腐蝕問題上。格蘭什空調(diào)產(chǎn)品在市場上首次推出采用了送名表(市場價值2880元)促銷活動,，所有購買其不銹鋼豪華型空調(diào)者將獲贈價值2880兒名表一只,，而該款空調(diào)的市場價格也不過2680元。促銷括功于2001年6月底推出,，7月份頭一個星期的零售顯就己達(dá)到6月份全月的銷顯,。在杭州、南京,、上海等中心城市的很多商場,，格蘭仕空調(diào)以黑馬的姿態(tài)趕上甚至超過了許多一線品牌。由于贈品的價格超出商品的價格,，格蘭仕的這招引起了工商部門和業(yè)內(nèi)向行的關(guān)注及爭議,。天津、合肥,、杭州、石家莊等地的工南部門向格蘭仕發(fā)送了通知書,，質(zhì)疑格蘭什“涉嫌違反了《反不正當(dāng)競爭法》和《中華人比共和國廣告法》有關(guān)條款”,；格蘭仕只好終止這種促銷手段，但是其期望的市場效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到,。格蘭什在變相降價促銷后,，在2001年12月對其29種型號的不銹鋼高檔豪華空調(diào)中的13個機(jī)型漲價,，漲幅最高的達(dá)50％：眾所周知，格蘭仕因為屢次在微波爐市場上抨動降價利刃而獲得“大白鯊”的稱號,，何以到了空調(diào)市場都一反常態(tài)?格蘭仕的新聞發(fā)言人對格蘭仕價格戰(zhàn)中的“反�,！毙袨椤獫q價是這樣解釋的： 1 不鎊鋼空調(diào)經(jīng)過半年多的推廣期．消費者和社會都已開始初步接受了不銹鋼空調(diào)，現(xiàn)在提價是結(jié)束不銹鋼空調(diào)的推廣期,，使產(chǎn)品價格回歸價值,。 2．不鎊鋼空調(diào)的研制開發(fā)費用大，不銹鋼空調(diào)提價,，公司是出予收回在不銹鋼空調(diào)上巨額的投資,、獲取適當(dāng)利潤的考慮： 3．格蘭仕的降價從來都是建立在企業(yè)正常發(fā)展利益前提下，是在保證企業(yè)基本盈利,、保證后續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上的降價,。提價是要其他企業(yè)知道，格蘭仕走的是一條正當(dāng)競爭的道路,，是考慮刮企業(yè)的長期發(fā)展決定自己的價格策略的企業(yè),。 4．通過漲價行為，讓消費者了解到,，格蘭仕空調(diào)在品質(zhì),、服務(wù)、技術(shù),、材料上是高品質(zhì),、高要求的； 5．此外,，格蘭仕不銹鋼空調(diào)適應(yīng)了大批海外的空調(diào)訂單,，不好鋼空調(diào)供不應(yīng)求，從全球市場考慮,，采取先取海外的市場策略,，提高國內(nèi)市場的供應(yīng)價格，試圖限制需求,，也是此次漲價的一個重要因素,。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計 | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 648 次閱讀|0 個評論

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