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在互聯(lián)網(wǎng)混,，越分享越幸福: 張颯 2014-10-10 09:29; 會(huì)不會(huì)使用工具,，是人和動(dòng)物的根本區(qū)別,。這是很早就刻在我們腦子里的一句話,。這不能說它完全正確，也不能說它是錯(cuò)誤的,，只是遠(yuǎn)古時(shí)代某位科學(xué)家的一種理解而已,。后來，在另外一本書（非教科書）中讀到這樣一個(gè)觀點(diǎn)：人和動(dòng)物的根本區(qū)別是會(huì)不會(huì)分享資源,。人類懂得通過分享和交換資源使自己的利益最大化,，但是動(dòng)物只會(huì)一味地通過爭奪資源來滿足自己的欲望。每個(gè)人和每個(gè)動(dòng)物的需求都是多種多樣的,。早期人類都是通過自己的一個(gè)人的力量來滿足這種需求的,。比如在狩獵階段，一個(gè)人可能同時(shí)造弓箭,、設(shè)陷阱,、捕殺獵物、屠宰獵物,、烤制獵物等等,，整個(gè)過程都是自己一個(gè)人完成的。但是后來出現(xiàn)分工之后,，他發(fā)現(xiàn)把自己的弓箭拿出去跟別人交換獵物,，比自己一個(gè)人捕殺的獵物還要多，于是就專職做弓箭來換取獵物,，最后可能演變成一個(gè)武器大王,。在有分工的背景下，一個(gè)人一般只能深耕于一個(gè)領(lǐng)域,，在這個(gè)領(lǐng)域里面,，自己制造的東西除了滿足自己的需求以外，更多的是滿足其他人的需求,，滿足他人的同時(shí),，換取自己需要的東西,，滿足自己的需求。自己做出來的東西剩余越多,，能換回來的東西就越多,，更多更高層次的需求就能夠滿足起來了，這個(gè)人的生活就會(huì)比較幸福,。這就驗(yàn)證了某些大師們常說的一個(gè)道理：給予越多,，得到的就越多，人就會(huì)越幸福,。其實(shí),，這都是利益交換的機(jī)制在運(yùn)作。人類通過分工使整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)效率大大提高,，通過交換實(shí)現(xiàn)了資源利用最大化,，最后整個(gè)社會(huì)的財(cái)富增加了，生活水平就提高了,。而動(dòng)物基本上沒有分工與合作,，只是在為了有限的資源拼個(gè)你死我活，沒有文明,，沒有進(jìn)步,。斗轉(zhuǎn)星移，你我今天進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)為這個(gè)時(shí)代大開方便之門，時(shí)間與空間的限制變得沒那么要命了,，人們更容易聯(lián)系到認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人,，這是很了不起的一種進(jìn)步。前面提到的交換資源,，第一前提是能夠互相聯(lián)系,，第二前提是達(dá)成共識(shí)。這兩個(gè)前提,，線下只能通過集市、集鎮(zhèn)等商業(yè)場地實(shí)現(xiàn),，而到了線上,，人與人之間的通道一下子就被打通了，有廣闊的發(fā)揮空間,。因此,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你我來說，真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。你可以利用這個(gè)平臺(tái),，更加頻繁地進(jìn)行各種各樣的交換，滿足自己各種各樣的需求，過著各種各樣幸福的生活,。當(dāng)然,，這是很理想的狀態(tài)。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交換的早期階段,，其實(shí)就是早期的電子商務(wù) ,，也就是各種實(shí)物買賣；后來出現(xiàn)了虛物買賣,，比如網(wǎng)站模板,、話費(fèi)、軟件等等,，這也屬于電子商務(wù)的范疇,。前兩者都是比較露骨的買賣，是一種有償?shù)慕粨Q,，大家各取所需,。后來，一些更虛的東西出現(xiàn)了,，那就是資源的交換,，這里所說的資源是免費(fèi)的資源。這種交換,，在互聯(lián)網(wǎng)得到了最大的釋放,，及時(shí)、快速,、涉及面廣,，史無前例。因此,，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)資源交換的大市場,，甚至還沒有太多的法律限制，尤其是中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，各種無節(jié)操的大戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生,。這種資源交換不直接涉及金錢，但是處處埋藏著金礦,。就像某些專家所說的,，免費(fèi)就是為了狠狠地收費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)資源的大熔爐,，熔爐里的東西越多,，參與其中的人就可以得到越多。也就是說,，分享得越多,，大家共享的資源就越多,。只要大家都把東西拿出來，這個(gè)熔爐的整體價(jià)值才能提升,，就像一個(gè)大賣場,，商品越多，大家越能買到自己需要的東西,。當(dāng)然,，這是一種自發(fā)的分享，不分享也沒人攔著你,。有很多人是“看客”,，就在那看著，自己有東西不拿出來,，有想法也不說,，自己覺得能夠得到自己所需要的東西就可以。比如加群不說話的,、注冊微博不參與評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)的,、光下載不貢獻(xiàn)內(nèi)容的，都是看客流,。看客沒有錯(cuò),，但是如果想要有更大的突破，就必須參與進(jìn)去,。比如在一個(gè)技術(shù)交流圈里面,，只有經(jīng)常發(fā)言的，能夠?yàn)閯e人解決問題的,，當(dāng)你發(fā)問的時(shí)候一定會(huì)得到別人的熱心解答,，你發(fā)動(dòng)號(hào)召，別人也容易響應(yīng)你,。你甚至可以在群里成為一個(gè)意見領(lǐng)袖,，有自己的品牌，順便賺點(diǎn)錢別人也不會(huì)有意見,。舉個(gè)活生生的例子,。站長圈意見領(lǐng)袖盧松松，創(chuàng)立盧松松博客初期,，堅(jiān)持在博客圈中進(jìn)行逐個(gè)回訪,、評(píng)論，日復(fù)一日,，長期下來，幾乎整個(gè)博客圈都被他逛遍了,，而且他不是單次評(píng)論,，很多都是多次的,、定期地評(píng)論。時(shí)間長了,，大家能不注意到他嗎,？能不回訪嗎？這也是他的博客能夠在站長圈中獨(dú)占鰲頭的原因之一,。如果博客圈子中的人都能夠像盧松松這么活躍,，起碼獨(dú)立博客不會(huì)那么容易就一個(gè)個(gè)死去，博客圈也一定可以創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。如果各個(gè)圈子的人都多一點(diǎn)參與和分享,，能夠共享的資源就越多，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就會(huì)越繁榮,。就像一個(gè)國家,，每個(gè)人都在一個(gè)專一的領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值，分工越明確,，剩余價(jià)值越多,，能夠拿出來交換的就越多，整個(gè)國家就會(huì)變得更加富有（當(dāng)然這是很理想的狀態(tài),，實(shí)際情況受很多因素制約）,。　　在當(dāng)下的站長圈子里，最抑郁的死法就是因?yàn)閱未颡?dú)斗,、埋頭苦干而活活累死的,。一個(gè)人悶頭單干的時(shí)代真的已經(jīng)過去了，屬于“互聯(lián)網(wǎng)荒蠻時(shí)代”的做法,，就像野蠻人只會(huì)爭奪資源,、不會(huì)共享資源一樣。在當(dāng)下這個(gè)很熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，合作共贏才是生存之道,。尤其是像站長這種個(gè)人或者三五個(gè)人創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，不抱大腿,，很難有存在感,。現(xiàn)在各種“抱大腿現(xiàn)象”風(fēng)潮已經(jīng)很常見了，或者說抱團(tuán)更加合適,。比如“千人站長抱團(tuán)”,、“自媒體聯(lián)盟”、“微博互推聯(lián)盟”,、“博客互評(píng)互訪俱樂部”,、“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作聯(lián)盟”等等，都是為了生存發(fā)展的需要而自發(fā)形成的,。為了不被大佬吞食,，草根階層的抱團(tuán)現(xiàn)象在所難免,。抱在一起之后，資源共享變得更加有效率,，整個(gè)圈子在互聯(lián)網(wǎng)中的價(jià)值就會(huì)被放大,，就像傳統(tǒng)工業(yè)的“規(guī)模效應(yīng)”。所以,，在互聯(lián)網(wǎng)混,，封閉是大忌。有些人搞自我封閉是為了防止自己的優(yōu)質(zhì)資源“外泄”,，但是他們不知道這種封閉會(huì)阻斷海量優(yōu)質(zhì)資源注入他們的體系,，阻礙自己變大變強(qiáng)。懂得分享,，就是張開懷抱擁抱更多優(yōu)質(zhì)資源,，讓自己的體系更加豐滿強(qiáng)大。越分享,，越幸福,。作為個(gè)人站長或者網(wǎng)絡(luò)營銷人員，除了要做好內(nèi)容之外,，尋找更多的BD合作是不可缺少的工作,。內(nèi)容只是一個(gè)基礎(chǔ)，如果沒有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)人脈,，你的內(nèi)容可能會(huì)被一堆堆互聯(lián)網(wǎng)垃圾壓在底下,，永無出頭之日。無論身處哪個(gè)圈子,，在圈子里創(chuàng)造價(jià)值,，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累并維持人脈資源,，才能在保證不死的前提下獲得更好的發(fā)展,。　　云技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)未來的大方向之一，也是大佬們非�,？粗氐囊粔K大蛋糕,。未來誰擁有最強(qiáng)大的資源池，誰的地盤就最富饒,，可見共享是多么強(qiáng)勁的一個(gè)勢頭,。如果你看到了這股力量，就趕緊分享去吧,。文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類: 營銷理念|902 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

支點(diǎn)與杠桿: 蔣巍巍 2014-9-16 08:31; 古希臘科學(xué)家阿基米德有這樣一句流傳很久的名言：“給我一個(gè)支點(diǎn),，我就能撬起整個(gè)地球！可見，支點(diǎn)的作用不可小視,，“支點(diǎn)是什么,，支點(diǎn)是杠桿發(fā)生作用時(shí)起支撐作用固定不動(dòng)的一點(diǎn),，杠桿是什么,，杠桿是在力的作用下圍繞著支點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)的物體。這樣來看,，支點(diǎn)和杠桿是密不可分的,，如果分開使用，其作用會(huì)大幅度降低甚至失去作用,。這個(gè)通俗易懂的物理學(xué)原理一樣適用于各個(gè)領(lǐng)域,，包括職場或人生。富爸爸說：“擁有杠桿的人比沒有杠桿的人占有很大優(yōu)勢”,�,？梢姡瑩碛懈軛U是優(yōu)勢擁有者,。無論職場或人生,，當(dāng)同時(shí)擁有了杠桿和支點(diǎn)的時(shí)候，你的優(yōu)勢將無窮大,。對(duì)社會(huì)而言,，杠桿原理和支點(diǎn)理論推動(dòng)了人類的進(jìn)步；對(duì)于經(jīng)濟(jì) 領(lǐng)域而言,，她見證了日新月異的繁榮,；對(duì)于企業(yè)而言，她給予了豐厚的經(jīng)營收益,；對(duì)于職場和人生而言,，她幫助你贏在職場、成就事業(yè),。如果我們把事業(yè)比作地球,，那我們可不可以把“事業(yè)”也撬起來？或者說可不可以獲得事業(yè)上的成功,？雖然撬起地球的“支點(diǎn)”不好找,，但是成就事業(yè)的“支點(diǎn)”，卻從未離開過我們,。這個(gè)“支點(diǎn)”就是自我管理,，而“杠桿”就是我們現(xiàn)在具備的各項(xiàng)能力。我想,，如果將這二者合一,，一樣可以撬起“事業(yè)”這個(gè)地球。要想贏在職場成就事業(yè),，必須對(duì)自己嚴(yán)格要求,，做科學(xué)和系統(tǒng)的管理,。從價(jià)值觀、定位,、規(guī)劃,、時(shí)間、行動(dòng)力,、心態(tài),、習(xí)慣、情緒,、聚焦力,、意志力、性格等 11 個(gè)支點(diǎn)入手,，不斷完善自己并做顛覆性的改變,。要想贏在職場成就事業(yè)，必須快速有效的提升自身的崗位勝任能力,。從專業(yè)能力,、管理能力、解決問題的能力,、溝通能力,、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)合作能力,、向上管理能力,、學(xué)習(xí)能力、信任能力,、人際關(guān)系管理能力,、機(jī)會(huì)把握能力等 11 個(gè)能力杠桿入手，塑造個(gè)人品牌,，成就偉大事業(yè),。你生在一個(gè)瞬息萬變競爭激烈的時(shí)代，你很努力,，也很拼命,，不過你卻要花比前人更多的時(shí)間才能成功。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)資源越來越少,，而哄搶有限資源的職場人卻越來越多,。這個(gè)時(shí)候你唯一的途徑就是找到自我管理的“支點(diǎn)”，并擁有能力“杠桿”,，在不斷尋找和研究卓越人士成功路徑的同時(shí),，以自我管理為中心點(diǎn)，以努力提升自身能力為目標(biāo)，從而使自己達(dá)到徹頭徹尾的改變,，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的職場軌道,。; 個(gè)人分類: 成長力|640 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小數(shù)據(jù)如何應(yīng)用到社交媒體營銷？: 謝晶 2014-5-14 10:39; 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2013年投資者在大數(shù)據(jù)初創(chuàng)企業(yè)中投入超過36億美元,，盡管如此，對(duì)于大數(shù)據(jù)的爭論依然激烈,。其中一個(gè)原因就是,，盡管前景美好、潛力巨大,，但在“大體量”數(shù)據(jù)利用及實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的過程中往往充滿挑戰(zhàn)、非常棘手,。如首先,，需要強(qiáng)大的機(jī)器和經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)據(jù)科學(xué)家將原始信息及龐大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為洞察力。在這個(gè)過程中,，如何去分配正確資源,，并跨部門和學(xué)科去釋義這些信息都非常困難。而當(dāng)我們從數(shù)據(jù)中抽離出洞察見解之后,，下一步該如何去利用這些洞察也一樣充滿困惑,。在數(shù)據(jù)應(yīng)用自動(dòng)化智能化營銷服務(wù)商webpower中國區(qū)查閱到的一項(xiàng)最近研究中，被調(diào)查的45％的企業(yè)表示,，它們很多時(shí)候無法確定它們的內(nèi)容信息的正確受眾人群,。而僅有三分之一的廣告公司在超過一般的營銷活動(dòng)中使用了大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)應(yīng)用確實(shí)充滿挑戰(zhàn)性,。那么,，在目前階段，該怎么辦呢,？對(duì)數(shù)據(jù)視而不見,，作為市場營銷者，你肯定不干,，誰都知道數(shù)據(jù)意味著什么,，那么應(yīng)該如何利用數(shù)據(jù)，又從何開始,？在上一篇有關(guān)數(shù)據(jù)營銷（《大數(shù)據(jù)VS小數(shù)據(jù)：9種數(shù)據(jù)類型及利用方法》）的文章中,，筆者已經(jīng)了解9種數(shù)據(jù)類型，這篇文章筆者從Brand Networks的數(shù)據(jù)營銷專家Jamie Tedford的想法中吸取了啟發(fā),，他的與筆者的見解不謀而同,，筆者認(rèn)為解決目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用問題的解藥就是“小”數(shù)據(jù)。小數(shù)據(jù)對(duì)市場營銷者意味著什么？小數(shù)據(jù),，在本質(zhì)上承認(rèn)量少而具有更相關(guān)性的數(shù)據(jù)點(diǎn)的價(jià)值,。因?yàn)閿?shù)據(jù)的價(jià)值大小不應(yīng)只依賴于它的體積，而應(yīng)更注重其質(zhì)量,，以及這些這些數(shù)據(jù)如何更好地被分析,，釋義并使用。小數(shù)據(jù)注重的是實(shí)用性,，關(guān)注的是以最高的效率和相關(guān)性,，收集到正確的數(shù)據(jù)類型和數(shù)量。對(duì)于市場營銷者,，小數(shù)據(jù)意味著特定的,、有限的數(shù)據(jù)集。這樣在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用過程中,，市場營銷者只需要處理一個(gè)較小的樣本量,，如針對(duì)一小部分的客戶群，或僅著眼于改善推動(dòng)業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié),，就可以幫助品牌在營銷中更具個(gè)性化和組織性,，并及時(shí)給客戶傳遞更多的東西。最重要的是,，這些類型的數(shù)據(jù)就在我們身邊,，觸手可及，利用可行,。為什么筆者說使用小數(shù)據(jù),，品牌還可以變得更人性化呢？這是因?yàn)槠髽I(yè)利用“小數(shù)據(jù)”,，能界定在特定的時(shí)間點(diǎn)有需求的到底是哪些人,，然后以個(gè)性化和相關(guān)性的方式提供并滿足這些人的需求。自動(dòng)化智能化營銷服務(wù)商webpower目前已經(jīng)幫助一些具有小數(shù)據(jù)的客戶,，實(shí)現(xiàn)了以BI智能化預(yù)測模型為基礎(chǔ)的自動(dòng)化營銷,，營銷定位定精準(zhǔn)且實(shí)施簡便。大數(shù)據(jù)正在推動(dòng)市場營銷前進(jìn),，筆者認(rèn)為,，現(xiàn)在是時(shí)候開始化“整”為“零”，把“大”數(shù)據(jù)分解成若干個(gè)易于管理的“小”數(shù)據(jù),。而小數(shù)據(jù)也可能從根本上更好地改變你的營銷現(xiàn)狀,，因?yàn)樾?shù)據(jù)讓大數(shù)據(jù)不再高高在上，而是真正為客戶利益和營銷者利益提供了一道橋梁,。下面筆者就告訴你到底應(yīng)該如何用“小數(shù)據(jù)”,。連接消費(fèi)者和市場營銷者消費(fèi)者希望被愉悅和被告知,，他們希望通過各種方式，與更多的人,、想法,、產(chǎn)品等建立一種聯(lián)系，以獲得更好的生活方式,。而市場營銷者代表的就是這些人,、想法和產(chǎn)品。而小數(shù)據(jù)就是讓消費(fèi)者獲得想要的東西,、聯(lián)系到希望聯(lián)系的人的一個(gè)實(shí)現(xiàn)方法,。由于小數(shù)據(jù)本身就更加以客戶為中心，所以市場營銷者能夠更容易識(shí)別和理解這些客戶,，并幫助客戶在想要的時(shí)間和地點(diǎn)找到他們希望的品牌和產(chǎn)品,。也正因?yàn)楦鼘Ｗ⒂诳蛻簦岳眯?shù)據(jù),，相比于傳統(tǒng)營銷方法,，市場營銷者和消費(fèi)者更易于建立一種人與人之間的溝通關(guān)系。舉例來說,，大多數(shù)人應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷：需要馬上購買某種物品，但是不知道去哪里購買,。當(dāng)實(shí)體商店能夠把以客戶為中心的這些小數(shù)據(jù),，如位置、搜索歷史,，以及品牌偏好等,，與像庫存這類的實(shí)體店小數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，那么讓消費(fèi)者實(shí)時(shí)找到自己正在尋找的東西就成為可能,。這種交互的關(guān)鍵就在于建立一個(gè)客戶與品牌共生的關(guān)系,。小數(shù)據(jù)如何應(yīng)用到社交媒體營銷？除此之外,，webpower在實(shí)踐探索中發(fā)現(xiàn),，小數(shù)據(jù)在挖掘廣告，特別是社交媒體價(jià)值上也有巨大的潛力,。使用較小的數(shù)據(jù),，例如，位置,、所屬品牌,、時(shí)間點(diǎn)、購買記錄等,，將其與如朋友的喜好,、狀態(tài)更新和以前社交品牌互動(dòng)歷史等這些社交數(shù)據(jù)相結(jié)合,，市場營銷者就可以提供無縫而主動(dòng)的社交廣告體驗(yàn)。例如,，如果一個(gè)連鎖酒店有一個(gè)最后一分鐘的空房,，那么這個(gè)小的數(shù)據(jù)就可以以及時(shí)而相關(guān)性的信息，來觸發(fā)一個(gè)精準(zhǔn)的社交廣告給到那些喜好旅游或曾經(jīng)入住的消費(fèi)者,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子,，一家電子商務(wù)公司能夠比較搜索數(shù)據(jù)和購買行為，以找出哪些客戶是最有價(jià)值的,，并重構(gòu)其應(yīng)用程序,，以吸引這些客戶。通過把用戶細(xì)分成兩個(gè)小的數(shù)據(jù)集,，該公司發(fā)現(xiàn),，那些搜索特定品牌的客戶比那些沒有這個(gè)行為的客戶，高出154％的價(jià)值,。然后,，這家公司增強(qiáng)了其應(yīng)用程序的可搜索性，以滿足這些高價(jià)值客戶,。筆者認(rèn)為,，小數(shù)據(jù)的應(yīng)用，一方面,，在品牌和消費(fèi)者中構(gòu)建一個(gè)互惠互利的關(guān)系,，有利于筆者們的企業(yè)加強(qiáng)贏利能力，另一方面,，也通過更加人性化的營銷方式,，讓消費(fèi)者在人際溝通中更加快樂、健康,。如果您希望了解更多郵件,、短信、微信,、APP等多渠道營銷,、移動(dòng)營銷、營銷自動(dòng)化,、數(shù)據(jù)營銷策略及優(yōu)化建議,，或媒體采訪報(bào)道需求，歡迎與筆者 [email protected] ,，021-60735097,，qq：2355712566取得聯(lián)系，webpower中國區(qū)將幫您實(shí)現(xiàn)更為高效的多渠道營銷活動(dòng),。 webpower中國區(qū)謝晶簡介：謝晶先生早年先后就讀于加拿大西安大略大學(xué)以及荷蘭馬斯特里赫特大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院,，之后在歐洲D(zhuǎn)eloitte（德勤）及多家IT信息技術(shù)咨詢行業(yè),，擔(dān)任審計(jì)師，咨詢顧問等不同職位,。謝晶先生于2005年初作為中國區(qū)總監(jiān)加入webpower,，并于2009年正式擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理。謝晶先生長期致力于推動(dòng)電子郵件營銷在國內(nèi)市場的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化發(fā)展,。他在跨領(lǐng)域方面的工作經(jīng)歷，幫助其能客觀認(rèn)識(shí)電子郵件營銷行業(yè)的巨大潛力,，并準(zhǔn)確預(yù)測郵件營銷市場的發(fā)展走勢,。在短短七年時(shí)間內(nèi)，他將webpower中國區(qū)帶上了"雙第一"的位置：品牌第一,、市場占有率第一,，目前已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為中國商業(yè)郵件行業(yè)的第一專家。; 360 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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