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葉茂中：最便宜的傳播途徑: 鳳兒過(guò) 2015-5-13 16:17; 越來(lái)越多的企業(yè)在感嘆著：如今花在廣告宣傳上的錢越來(lái)越多了,，但宣傳的效果卻日漸有限,。就在幾年以前很多業(yè)界老板們的做法就只是花錢整點(diǎn)廣告,，進(jìn)行點(diǎn)促銷活動(dòng)什么的，立馬就能顯得與眾不同而奏效,，廣告效果是投了就有的,。而到了今天，廣告渠道越來(lái)越多,，廣告成本越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重——廣告投入小沒(méi)效果,，投入大企業(yè)在費(fèi)用上又捉襟見(jiàn)拙,，這讓很多企業(yè)在廣告投放上陷入了兩難的境地。那怎么辦,？與其被動(dòng)等待消費(fèi)者接受信息,，企業(yè)更渴望讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播信息。因此我們應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心,，積極性,，發(fā)揮口碑營(yíng)銷的效應(yīng)。況且,，相比動(dòng)輒幾十萬(wàn),、幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)用，口碑傳播的高性價(jià)比使其成為 21 世紀(jì)最“便宜”的傳播途徑,。擁有良好口碑的餐館,，縱然外表如何的不起眼，他的生意也可能會(huì)相當(dāng)紅火,。以上海灘特色小吃“生煎饅頭”為例,，隨便掰一掰手指頭算一下，上海灘的生煎饅頭店少說(shuō)也有幾百家,，從數(shù)量上來(lái)看也頗為壯觀,。這些店或開(kāi)在繁華鬧市的旮旯里,，或隱藏在弄堂小巷中,；而各家的味道其實(shí)也是難分伯仲。但是你隨便在上海街頭拉住一個(gè)上海人,，問(wèn)起上海什么地方的生煎饅頭好吃,，十之八九你得到的答案將是“小楊生煎”,。 “小楊生煎”號(hào)稱“新世紀(jì)上海生煎業(yè)的代表”。其特色是“皮薄,、湯多,、個(gè)大”。另外,，“小楊生煎”的牛肉粉絲湯,，味道也是相當(dāng)不錯(cuò)，消費(fèi)者在小楊生煎店門前排隊(duì)是經(jīng)�,？梢钥吹降默F(xiàn)象,。小楊生煎發(fā)起于上海小吃一條街：吳江路，至今已經(jīng)有 7 年歷史,，小楊生煎之所以能夠形成口碑,，關(guān)鍵在于產(chǎn)品特色：個(gè)大：每一只生煎都像嬰兒的小拳頭那么大；皮�,。喝缂埖珔s薄而不破,，皮和肉互不粘連；肉餡：是用剁碎的豬肉,，加上醬油,、蔥姜末、花椒面,、香油調(diào)制成的,；餐具，都選用傳統(tǒng)的搪瓷碟子,，整個(gè)給人的感覺(jué)就是 80 年代的小吃店那種樸實(shí)的味道,。產(chǎn)品特色獲得了人們的認(rèn)可，就這樣在人們的交口稱贊之間,，這家原本不起眼的小店憑借多年積累下的口碑效應(yīng),，儼然成為上海特色小吃生煎饅頭的代表。小楊生煎店前蔚為壯觀的排隊(duì)陣容無(wú)論何時(shí)都在以“無(wú)言的方式”炫耀著它很好很強(qiáng)大的口碑與實(shí)力,，體現(xiàn)了好口碑的魔力,。成功的口碑營(yíng)銷可以帶來(lái)很好的收益，但是要掌握正確有效的口碑營(yíng)銷方法卻并不容易,，那如何把握口碑營(yíng)銷及如何運(yùn)用,？更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|544 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

是南方的橘子,，還是北方的枳子？: 鳳兒過(guò) 2015-4-29 17:08; 橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實(shí)味不同。所以然者何,？水土異也,。一方水土養(yǎng)一方人，這話說(shuō)在理,！那這和品牌營(yíng)銷有什么關(guān)系呢,？葉茂中觀察市場(chǎng)有很多角度，比如純從數(shù)據(jù)角度和純從地域性的差別去觀察時(shí),，會(huì)得到大相徑庭的結(jié)論,。以 GDP 而論： 2014 年中國(guó)城市 GDP 前十的城市分別是北上廣深、天津重慶蘇州武漢成都杭州,。這和我們的認(rèn)知相符,。而 2014 年中國(guó)奢侈品品牌銷售額排前三的又是哪幾個(gè)城市呢？前兩名是帝都和魔都,，而第三名不是廣州,、不是深圳、不是天津重慶,、不是武漢杭州,、而是 ... 成都。這就讓很多人大跌眼鏡了,，為什么會(huì)是成都,？成都憑什么把其他城市擠下去了呢？看似成都不如廣州,，深圳等,，那你就錯(cuò)了！一個(gè)能側(cè)面反映這點(diǎn)的數(shù)據(jù)是,，在 2013 年成都人均擁有的購(gòu)物中心面積就已經(jīng)達(dá)到 1.8 平方米,，僅次于沈陽(yáng)和武漢，位居全國(guó)第三,。但這些并不是主要原因,，要知道早在 2011 年，迪奧香水,、彩妝在成都的銷量就已經(jīng)居全球第一,，雅詩(shī)蘭黛王府井專柜銷量位居就已經(jīng)居全球單店專柜銷量第一。那成都是一個(gè)怎樣的城市,？如何描述 ? 安逸,、閑散,、龍門陣、下午茶,、少不入川老不出川、一座來(lái)了就不想走的城市,。打個(gè)比方,，重慶雖然是成都的鄰居，但獨(dú)特的地理?xiàng)l件造就的碼頭文化成了重慶的性格,，更加江湖草莽,，更加火爆。杭州雖然也被人稱作安逸舒適,，但更多是城市先天環(huán)境造就的,，老天爺賞飯吃憑空丟那么一片西湖下來(lái)，而成都的安逸,，則是骨子里的,。安逸到讓人有一種錯(cuò)覺(jué)，這是一座人人不用上班,，而僅有的三種職業(yè)是逛街喝茶搓麻將的城市,。當(dāng)這種安逸的性格再加上快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者購(gòu)買力時(shí)，銷售的爆炸也就可以理解了,。當(dāng)北上廣的白領(lǐng)們哀嘆有錢的時(shí)候沒(méi)時(shí)間,，有時(shí)間時(shí)候沒(méi)錢時(shí)，成都這種有錢有閑還肯花的地方簡(jiǎn)直是消費(fèi)者和商家的共同天堂,。成都人為啥心態(tài)這么好,？地形是個(gè)因素，四川盆地,、物產(chǎn)豐富,、自給自足、天府之國(guó),。顯然,，天府之國(guó)的奢侈品熱潮和人群在地域性和性格上的不同有著相當(dāng)直接的聯(lián)系。若換了一個(gè)城市,，自然不是這個(gè)境況,！而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其重要性在于如何去看待消費(fèi)者這個(gè)“人”,。用收入職業(yè)年齡這些數(shù)字去描述一個(gè)人或者一類人,，很多時(shí)候會(huì)失之偏頗，因?yàn)槟悴恢浪蛩�,，到底是在怎樣一方土壤中成長(zhǎng)起來(lái)的,。成都月薪三千的姑娘也許會(huì)時(shí)不時(shí)去 Chanel 買支口紅,，而上海月薪兩萬(wàn)的女白領(lǐng)也許最愛(ài)的是性價(jià)比超高的 Uinqlo 。; 個(gè)人分類: 雜談|594 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

音樂(lè)節(jié)能否為企業(yè)品牌錦上添花?: 鳳兒過(guò) 2014-5-14 16:01; 說(shuō)到音樂(lè)節(jié),，不由想起不久之前,，女神張曼玉在草莓音樂(lè)節(jié)首次開(kāi)唱！至于是嚇到網(wǎng)友,，還是讓粉絲一如既往的崇拜,，不是我們今天的話題！早在 14 年前,，第一個(gè)音樂(lè)節(jié)是迷笛音樂(lè)節(jié),！而在 14 年后的今天，迷笛音樂(lè)節(jié)不再孤單,，草莓音樂(lè)節(jié),，熱波音樂(lè)節(jié)，大理洱海音樂(lè)節(jié)等在中國(guó)大地上此起彼伏的震蕩開(kāi)來(lái),。音樂(lè)節(jié)的百花齊放和我們企業(yè)品牌有何關(guān)系呢,？音樂(lè)節(jié)的受眾已經(jīng)不是原來(lái)第一屆京郊迷笛時(shí)的死忠鐵托。無(wú)論是小清新還是民謠迷還是純粹湊熱鬧秀自己的潮人們,，都可以在這里找到,！正如陽(yáng)淼所言，聽(tīng)音樂(lè)只是一個(gè)引子,，大家更多地是去春游,、去聚會(huì)、去搭訕,、去找個(gè)理由躁起來(lái),。可見(jiàn)，音樂(lè)節(jié)除了音樂(lè)之外,，還催生了很多東西,！它已經(jīng)不在是個(gè)單純的音樂(lè)節(jié)，更像是個(gè)節(jié)日,，一個(gè)大 Party ,，一場(chǎng)大秀，拼盤演唱會(huì),！對(duì)企業(yè)而言,，更像是接觸目標(biāo)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)！ Frukt 分析顯示,，去年共有 447 個(gè)品牌贊助了全球 300 個(gè)音樂(lè)節(jié),，而其中有一類品牌占據(jù)了統(tǒng)治地位，這就是啤酒,。那是不是只有啤酒品牌才能很好的利用音樂(lè)節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)呢,？不一定哦,！看似啤酒是音樂(lè)節(jié)缺一不可的東西，除了啤酒之外,，還有很多東西值得“擁有”,！比如玩累了想睡了，比如太陽(yáng)太猛想遮陽(yáng),，比如看到美女想搭訕,。。,。正如葉茂中這廝鎖說(shuō)細(xì)節(jié)可大做文章,！當(dāng)然,，還可以繼續(xù)再深挖挖,，所謂的，音樂(lè)節(jié)的內(nèi)涵,，或者說(shuō),，這幫善男信女來(lái)音樂(lè)節(jié)，他們真正希望得到的,，或者在乎的是什么,？企業(yè)品牌要搭上音樂(lè)節(jié)，關(guān)鍵在于找到一個(gè)切入點(diǎn),！如果你能找到這個(gè)點(diǎn),，那你就離成功很近了！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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