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奶企最慘洗牌,,告訴了我們哪些血的教訓?
鳳兒過 2015-11-2 16:20
新《食品安全法》于2015年10月1日起實施,,對嬰幼兒配方奶粉的配方實行注冊管理,。同時,,對在國內(nèi)生產(chǎn)的嬰幼兒配方乳粉做出了更加嚴格的規(guī)定,譬如一種奶粉配方只能生產(chǎn)一種奶粉產(chǎn)品,,而每個企業(yè)不得生產(chǎn)超過5個系列15種產(chǎn)品配方等,。 對奶企進行監(jiān)管,是為了保證奶粉安全,,是為了呵護下一代健康成長,!殊不知,卻上演了如此慘烈的悲劇,,有逾1500個中外品牌將被淘汰出局,!對奶企來講,可謂是最慘的一次洗牌,,從而,,也看出,奶企是如何的混亂和無序,! 自從三鹿事件爆發(fā)后,,國人談奶粉色變,為了孩子的健康成長,,不惜一切代價購買進口安全奶粉,,更有一些跑到了香港去狂購,因此才引發(fā)香港對此的限購!有一些不良商家看到這個苗頭,,紛紛到國外代工生產(chǎn),,更有一些只是在國外掛牌,一個赤裸裸的偽洋奶粉品牌就這樣騰空而出,!說起這些事情,,沒有不讓人氣憤的!也因此,,促使了國家對這方面的監(jiān)管,! 當然,政策一旦出臺,,肯定有很多奶企會直接或間接被淘汰出局,,剩下的,都是一些巨頭代表,!同時,,也意味著,奶企行業(yè)的暴利時代結(jié)束,,也意味著,,要進軍奶企市場的門檻變高了,一般的中小企業(yè)很難擠入其中,! 不管是市場要求,,還是被監(jiān)管,還是行業(yè)洗牌,,其實,,這些都是奶企企業(yè)咎由自取的結(jié)果!如果不是他們對利益瘋狂的追逐,,相信不會有這樣的局面,!當一個企業(yè)沒有辦法站在消費者的角度去思考,不是為消費者解決沖突反而還制造了問題,,這樣的企業(yè),,就沒有存在的價值和意義!這也告誡我們,,企業(yè)品牌一定要以消費者為中心,,一定要對得住自己的良心,千萬不要做一個不良商人,!因為,,這樣的企業(yè)是不會長久的,! 本文來自葉茂中品牌會(http://www.huaxi2007.com)轉(zhuǎn)載請注明出處
個人分類: 雜談|635 次閱讀|0 個評論
“奶粉”我們還能不能一起愉快的玩耍了,?
熱度 6 高京君 2014-9-3 11:39
奶粉雛形,起源于中國元朝,當時主要是方便于騎兵行軍打仗使用,。經(jīng)過長久以來的發(fā)展,,目前已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的食品。雖然奶粉起源于中國,,但是最早實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的是歐美國家,,而中國則是建國后才進入起步階段。國內(nèi)的奶粉發(fā)展大致分為“初創(chuàng)期”“發(fā)展期”“低谷期”“機遇期”四個階段,。前兩個階段屬于奶粉行業(yè)興起壯大的時期,,后兩個階段實屬奶粉行業(yè)的困難時期。目前市場上的奶粉主要有全脂奶粉,、脫脂奶粉,、速溶奶粉、嬰幼兒奶粉,、配方奶粉等,。而奶粉行業(yè)里最惹人關(guān)注的就是嬰幼兒奶粉。 在近十年左右的時間里,,嬰幼兒奶粉一直是社會關(guān)注的焦點問題,。自2003年阜陽大頭娃娃事件開始,2008年三聚氰胺事件,、2010年激素門事件,、2011年黃曲霉素超標事件、2010年汞超標事件,、2012年致病菌事件等等,,其中涉及企業(yè)有三鹿、圣元,、蒙牛,、雅士利、伊利,、施恩,、光明、古城等等很多大型企業(yè),,常年累月的時間發(fā)生此類安全問題,,致使絕大多數(shù)人對國產(chǎn)奶粉的極度抵制及不信任,進而開始陸續(xù)購買國外奶粉,。如此一來就導(dǎo)致國外品牌奶粉不僅價格高還會出現(xiàn)一罐難求的狀況,,甚至香港地區(qū)還出臺了限購政策。 對于目前國產(chǎn)奶粉的狀態(tài),,很多人對國產(chǎn)奶粉都在持觀望狀態(tài),,究竟國產(chǎn)奶粉還能不能繼續(xù)“和大家一起愉快的玩耍了”,? 下面小編和大家一起看看答案。 近年來,,奶粉行業(yè)可謂病態(tài)百出,,先是國產(chǎn)奶粉各種事件,緊接著進口奶粉也出現(xiàn)了問題頻發(fā)的狀態(tài),。中國的父母大多都到了“談奶粉色變”的地步,,然后呢再去通過各種關(guān)系、渠道去尋找,、購買純正的進口奶粉,。但是大家都知道,中國的市場是巨大的,,而國外優(yōu)質(zhì)奶粉的產(chǎn)地又有限,,本國生產(chǎn)的奶粉,首先需要保證自己國內(nèi)的供需后才能進行出口,,故面對中國市場的巨大需求,,很多國家不得不推出限購政策。 面對奶粉業(yè)目前的各種緊張狀態(tài),,我認為現(xiàn)在正是國產(chǎn)奶粉崛起的最好機遇,。在2013年國務(wù)院要求按照嚴格的藥品管理辦法來監(jiān)管嬰幼兒奶粉的質(zhì)量,并且召集了全國127家奶粉企業(yè)來京開會,,鼓勵企業(yè)兼并重組,,使國產(chǎn)奶粉質(zhì)量達到一個新的高度,進而重拾國內(nèi)消費者的信心,。隨后又對嬰幼兒奶粉生產(chǎn)進行重新審查并重新發(fā)放嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可證,,這表明國家對奶粉行業(yè)已經(jīng)達到了一個非常重視的階段,在一系列的清洗過后,,必定有一批劣質(zhì)企業(yè)被淘汰出局,。 那國產(chǎn)奶粉到底怎么做才能抓住這次好的機遇,從而快速重拾廣大消費者的信心呢,? 首先,,應(yīng)該進行大的重組或并購,讓有實力的奶粉企業(yè)從人群里站出來,,發(fā)揮自己行業(yè)內(nèi)的影響力,,讓廣大消費者看到奶粉行業(yè)希望。 其次,,進行企業(yè)內(nèi)部的資源整合,,把所有散戶整合在一起,形成有規(guī)�,;纳a(chǎn)基地,,從草原開始一直到成品奶粉每個環(huán)節(jié)都設(shè)立嚴格的把關(guān)制度,,從源頭做起避免因為某些環(huán)節(jié)的問題而導(dǎo)致成品奶粉出現(xiàn)問題。特別是奶源和加工過程尤為重要,。很多品牌的奶粉一出問題,大家首選想到的是國產(chǎn)奶源不好,、質(zhì)量不過關(guān),,實際上國內(nèi)有些奶源地不比任何國家的奶源地差,只是在加工和監(jiān)管的過程中出現(xiàn)了紕漏,,只要監(jiān)管把控到位,,一定可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)奶粉。 再次,,想要更快的重獲消費者信心,,讓消費者更放心的買你得產(chǎn)品,就要從自身做起,,線上線下的宣傳固然重要,,但對于國產(chǎn)奶粉行業(yè)來說口碑營銷更重要,因為國產(chǎn)奶粉事件一味的發(fā)生已經(jīng)導(dǎo)致的很多消費者對廣告宣傳有了免疫作用,,所以要企業(yè)員工做起,,先要讓員工對自己的產(chǎn)品有信心才能讓他去幫忙傳播(如果自己企業(yè)的員工家里還要使用進口奶粉的話,企業(yè)以外的人知道了更不會買你的產(chǎn)品了),。要由企業(yè)帶動員工,,由員工帶動身邊的親戚朋友,再由身邊的親戚朋友帶動他們周圍的人,。只有讓所有的人親身體會到產(chǎn)品真的是好的,,真的沒問題,大家才會對產(chǎn)品更有信心,,才會去更多的購買國產(chǎn)奶粉,。 國產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢在于符合中國嬰幼兒的身體狀況,不限購,,價格相對進口奶粉便宜等等,,如果企業(yè)可以真真切切的做的以上幾點,那么進口奶粉無論怎么去限購,,怎么去玩價格戰(zhàn),,大多數(shù)人還是會選擇有質(zhì)量保證的國產(chǎn)奶粉。故大多數(shù)消費者還是在等待國產(chǎn)奶粉的崛起,,還是非常愿意和國產(chǎn)奶粉一起愉快的玩耍的,!
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【私聊會︱沈坤專場02】橫向思維創(chuàng)新風暴之二----P0:實現(xiàn)每天100億白酒的思維創(chuàng)新
徐漢強 2014-5-23 21:07
“實現(xiàn)每天 100 億白酒的思維創(chuàng)新”會給我們什么啟發(fā)?橫向思維創(chuàng)新風暴值得我們深入研究和思考...... 地點:私聊會:橫向思維破局與智造(專題微信群) 時間: 2014 年 5 月 18 日 14:30--18:00 主題:第一講,、橫向思維創(chuàng)新風暴: 2 ,、 逃離邏輯,,改變切入點 史賢龍 : 看到提出每天 100 億元破局的問題。能聚焦深入談?wù)剢幔? 沈坤 :等會我用方法跟大家一同實驗,,當場解決,,看看橫向思維的力量 謝曉君 :這個興趣濃。 沈坤 : 橫向思維創(chuàng)新:逃離邏輯 前面說了,,橫向思維講究的是思維的斷裂,,或者說,是偶然�,,F(xiàn)在,,我們就用這種方法,做一個橫向思維創(chuàng)新的活動游戲,,來解決,,剛才提出的一個問題:一天銷售 100 億! 為了最終答案的準確性,,我們將這 100 億元一天的銷售額,,確定一個具體的產(chǎn)品,誰他提議下,,用什么產(chǎn)品,?誰提議一下; 羅姚 :嬰幼兒配方奶粉,,這是目前最難搞的,。而且必須是國產(chǎn)的。 謝曉君 :比如精油 牛文明 :酒,,比如新開發(fā)一款白酒,。白酒,白酒現(xiàn)在很難,。 沈坤 :好,!就這么定了,白酒,。我們先來做一個問題的確認,,什么情況下,才能使我們的白酒產(chǎn)品每天銷售突破 100 億,?我們現(xiàn)在開始: po ——白酒每天銷售 100 億,! 邏輯思維,我們就不去了,,我們直接進入橫向思維�,,F(xiàn)在,我要群里選擇 4 個人,,每個人報一個數(shù)字,。 第一次隨機詞匯:手絹 白月娥 : 1 沈坤 :數(shù)字,,只能是 1 — 6 。 牛文明 : 2 沈坤 :最大的數(shù)字只能是 6 ,,最小的是 1 ,。 謝曉君 : 5 沈坤 : 125 ——還有一個?要四個數(shù)字,。 羅姚 : 3 沈坤 :好,,現(xiàn)在是 1253 ,順序?qū)Σ粚�,?�?OK !現(xiàn)在,,我電腦里,,有一套工具,它是一個表格,,一共 6 張表格,,每張表格有六行、每一行有六列,,每一個框里有 6 個單詞�,,F(xiàn)在,我按圖索驥,,根據(jù) 1253 的順序,,尋找到對應(yīng)的那個詞匯。 1 ——代表六張表格的第一張 2 ——代表第一張表格的第二列 5 ——代表第一張表格第二列中的第五行,; 3 ——代表第一張表格第二列第五行中的第三個詞匯 等待結(jié)果: 沈坤 :手絹,。按照 1253 順序的數(shù)字,我尋找出來的詞匯是“手絹”�,,F(xiàn)在,,大家跟著我一起,對“手絹”這個單詞,,所給你帶來的第一聯(lián)想是什么,?一定要說出來,有人紀錄,。 羅姚 :為什么是手絹,?好的,遵循你的記錄要求,。 沈坤 :呵呵,,這個單詞,不是我們刻意提出的,,而是偶然誕生的,。 白月娥 :紅色,。 史賢龍 :女人 白月娥 :婚禮 牛文明 :女人 沈坤 :小羅,要全部紀錄 白月娥 :旗袍 牛文明 :女孩 李濟安 :絲綢 沈坤 :雷同的,,取一 白月娥 :游戲 沈坤 :聯(lián)想的單詞越多,,后面的方案就更多 李宗瑞 :擦鼻涕 秦國偉 :鼻涕 李嵩飛 :長發(fā)飄飄的大家閨秀 吳自然 :信物 白月娥 :孩子 吳自然 :道具 秦國偉 :包傷口 沈坤 :等會紀錄員,要把全部的詞匯,,一起發(fā)出來,。還有,繼續(xù),。大家思維活躍一點,。 秦國偉 :堵嘴 李濟安 :方形 秦國 偉:罩眼 沈坤 :對,游戲,,小時候,,我們玩丟手絹游戲。繼續(xù),,應(yīng)該還有,。 秦國偉 :抹布 沈坤 :紡織 白月娥 :西餐 沈坤 :恩,對,,西餐,,西裝。 顏政德 :紳士 沈坤 :西裝衣領(lǐng)上要有手絹,。繼續(xù)發(fā)散,。 李宗瑞 :還有一個比較低俗的,給女孩子擦眼淚想搭訕泡妞,。 白月娥 :舞蹈 沈坤 :還沒結(jié)束,,高潮還沒有來。要精煉成不超過 4 個字的詞匯 顏政德 :求婚 白月娥 :新娘 沈坤: 求婚,,也算,。有多少個單詞了?報一下單詞數(shù)據(jù),?現(xiàn)場活躍的話,,我們一般都能找到數(shù)百個。 羅姚 : 15 個,。 沈坤: 如果有 50 個以上,,也可以,目前太少,,思維還不活躍 秦國偉 :上吊,。衛(wèi)生巾 謝曉君 :打結(jié),圍巾。 白月娥 :頭巾 沈坤 :迎接 牛文明 :空姐 沈坤 :空姐,?對,。 謝曉君 :殺人證據(jù) 沈坤 :哈哈,可以,、 羅姚 :老人家,,少數(shù)民族 謝曉君 :遺傳信物 沈坤 :都成,繼續(xù),,加油,。聯(lián)想越深入,我們就離白酒越遠 謝曉君 :鞋帶,,標簽,,蘇州 沈坤: 蘇繡? Ok ,。 謝曉君 :金陵十三,,張藝謀。 沈坤: 嗯,,不錯,,繼續(xù),。 李濟安 :堵洞口,,縫隙。 白月娥: 十字繡 沈坤 :在現(xiàn)場,,我常常會給發(fā)言最踴躍的人發(fā)獎,。哈哈,如果沒有了,,我要進入第二層了 白月娥: 圖騰 沈坤 :小羅,,報一下總數(shù),多少個了,? 羅姚 : 30 個,,還在繼續(xù) 白月娥 :毛巾 沈坤 :古代還有偷情者,用手絹偷藏精液,,去縣衙告狀,,通常都是女人 秦國偉: 團隊記號 白月娥 :格格。 秦國偉 :暗號 白月娥 :玫瑰,,可以用手絹做 沈坤: 玫瑰,?恩,可以加入,,同意,。 白月娥 :母親 秦國偉: 裝飾材料 謝曉君 :地震時的那一瞬間 沈坤 :可以 白月娥 :小孩肚兜 沈坤 :繼續(xù),我告訴大家,,我們現(xiàn)在做的事,,就是思維的第一階段,,第一階段準確,第二階段就會輕松,,而我們這個第一階段,,就是聯(lián)想的詞匯量要豐富,詞匯量越豐富,,我們的思維就越寬廣,,思維越寬廣,我們的策略思路就更多,。 白月娥 :肚兜,, 沈坤 :可以,時間關(guān)系,,這個單詞,,暫時到此為止,小羅統(tǒng)計一下,,多少個,? 羅姚 : 43 個。 第二次隨機詞匯:衣柜 沈坤 :接下來,,我們在來一次,,一個人只能報 1 個, 1 最小,, 6 最大,,報數(shù),開始 白月娥: 1 沈坤: 繼續(xù),,要 4 個數(shù)字,,其它人支持一下 謝曉君: 4 沈坤: 這是我們逃離白酒思維的第二層, 14 ——,,還少 2 個 牛文明 : 3 李濟安 : 2 沈坤: 1432 ,,成立。 1432 的結(jié)果是:衣柜�,,F(xiàn)在,,我們轉(zhuǎn)換,開始思考“衣柜”——給你什么聯(lián)想,?開始,,小羅紀錄。 白月娥 :家,,方形,,空間大,衣架,衣服,,紅木 韓日美妝戴維林 :仿古 沈坤 :木匠,,鋸子,斧頭,,木尺,,森林 白月娥 :古董 李濟安 :設(shè)計圖 阿蔓達 :男人 戴維林: 銅鐵 白月娥: 女人 羅姚 :老婆 阿蔓達 :鏡子 白月娥 :洗衣機,香水 沈坤 :繼續(xù),。領(lǐng)帶,。 阿蔓達 :暗道,密室 沈坤 :香味,。 李濟安 :拉手 沈坤 :藏人 李濟安 :開門 沈坤 :油漆,。目前,我正帶領(lǐng)大家,,遠離白酒,,去很遙遠的地方。大家想想,,如果輕松就能找到如此偉大創(chuàng)意,,五糧液茅臺,我們早把他們打死了,。所以,,今天,我們在做一件偉大的事業(yè),,繼續(xù),,衣柜的聯(lián)想,。 李濟安 :滑輪 沈坤 :很快,,我們要進入高潮了,我想到歐派,,裝修,。 李濟安 :作空間隔斷 沈坤: 偷情藏人 李興敏 :宜家?半標準定制,? 白月娥 :鎖,,保險箱,私房錢 李濟安 :冷柜 沈坤 :時裝,。小羅,,可以統(tǒng)計一下,衣柜的聯(lián)想單詞,,有多少個了,? 羅姚 :私房錢。共 37 個 白月娥 :帽子 羅姚 :賊 沈坤 :竊賊?成立 顏政德: 正方形,,長方形 阿蔓達: 手槍 沈坤 :手槍,?衣柜里藏槍? ok 阿蔓達 :特工 顏政德 :木頭 李濟安 :梯子 顏政德: 花紋 李濟安 :箱包 沈坤 :現(xiàn)在可以統(tǒng)計了,。 羅姚 : 47 個,,繼續(xù) 李濟安 :燒火。 沈坤 :不錯,。搜查,,翻箱倒柜嘛,地下黨,。差不多了 李濟安 :拼圖 沈坤 :小羅,,現(xiàn)在,你把手絹的單詞,,單獨復(fù)制出來,,衣柜的單詞也單獨復(fù)制出來,大家開始跟著我的思維走 羅姚 : 手絹——紅色,,女人,,婚禮,旗袍,,絲綢,,游戲,擦鼻涕,,堵嘴,,方形,睪眼,,游戲,,抹布,紡織,,西餐,,西裝,紳士,,舞蹈,,斗牛士,上吊,,衛(wèi)生巾,,打結(jié),頭巾,,空姐,,老人家,,少數(shù)民族,遺傳信物,,綁傷口,,蘇繡,金陵十八,,張藝謀,,堵洞口,縫隙,,十字繡,,圖騰,毛巾,,偷情者,,格格,標簽,,暗號,,玫瑰,母親,,小孩肚兜,,墊手。 衣柜——家,,衣架,,衣服,紅木,,仿古,,木匠,古董,,鋸子,,斧頭,木尺,,森林,,設(shè)計圖,,男人,,銅鐵,女人,,老婆,,鏡子,洗衣機,,香水,,領(lǐng)帶,,暗道,密室,,香味,,藏人,開門,,油漆,,滑輪,歐派,,裝修,,偷情藏人,空間隔斷,,宜家,,鎖子,保險箱,,私房錢,,時裝,冷柜,,私房錢,,帽子,槍,,賊,,特工,演員,,梯子,,花紋,箱包,,木頭,, 100 億,燒火,,搜查,,地下黨,拼圖,, 沈坤: 大家仔細看著,,剛才,我們的思維從“ po ——白酒銷售每天 100 億元”的思維逃離了出來,,先是進入帶了手絹的聯(lián)想,,后來又跳到了衣柜的聯(lián)想。 現(xiàn)在,,還可以有兩種方法: 1 ,、繼續(xù)瘋狂的逃離,,如果繼續(xù)逃離,則我們就把手絹和衣柜兩個單詞進行交叉紐結(jié),,然后進行創(chuàng)意,。 2 、返回到問題核心,, 我們現(xiàn)在可以把衣柜和手絹產(chǎn)生的單詞,,直接折回到我們的核心問題: 什么情況下,我們的白酒能在一天之內(nèi)銷售 100 億元,。 詞匯聯(lián)想與創(chuàng)意目標鏈接 接下來,,大家要做的是:這些單詞中,有哪一個單詞,,里我們的目標最近,?或者說,哪一個單詞,,跟我們的目標有點關(guān)系,?開始 白月娥:婚禮 沈坤 :婚禮?小羅,,紀錄一次,。 左右沙發(fā)胡雷 :賊,偷來得快 沈坤 :賊偷,?就說明我們在藏,?竊賊的手法是不勞而獲?技術(shù)活,。竊賊與白酒結(jié)合,?會怎么樣? 謝曉君 :永不偷心酒羅姚:柜子,。收藏酒 胡雷 :好酒嘛,,藏在隱秘的地窖 沈坤 :一種必須要隱藏的酒? OK ,,那么,,我們能否這樣假設(shè),一種很珍稀的白酒,,突然被人公布真相,。原來不為所知,隱藏著,,一個偶然事件,,這個白酒被發(fā)現(xiàn)?這樣是不是會引發(fā)大家的爭搶,? 羅姚 :也可以生產(chǎn)酒一種讓人收藏,,如女兒紅。 沈坤 :專門深藏幾十年的酒,,譬如,,女兒滿歲的那年開始收藏?到她出嫁的時候開封,?那么,,這個叫什么酒?就要進行一系列創(chuàng)意,,應(yīng)該會有很多原來我們難以想到的點子,。我們能否像以前的人手一塊手絹一樣,人手一瓶白酒,?也可以將白酒當成信物,?能否專門生產(chǎn)一種白酒,是現(xiàn)在不喝的,?必須要私藏 10 年或者 20 年以后才可以喝的呢,? 高曉東 :國家行為 沈坤: 對,國家批準,,我們的酒,,必須人手一瓶,就在某一天限購,。那就是國家慶功酒,,那厲害了, 10 億人,,一人一瓶,,那不是 100 億了。 看看木匠能否與白酒交叉,,木匠做工講究的是慢工出細活,,做白酒也一樣啊,釀酒師——與木匠,,推出釀酒師品牌,?還有,衣柜,,是每個家庭必須具備的,,那是不是說,如果我們每個家庭都要具備一個酒柜,,專門存放白酒,? 大家的思維呢?跟著我一起狂野 白月娥 :概念很好,,那怎樣貼近實際市場�,�,?白酒儲存需要特定環(huán)境啊。 沈坤 :對,,現(xiàn)在不是判斷分析的時候,,現(xiàn)在是盡可能的去發(fā)現(xiàn),更多有趣的創(chuàng)意點,,這是橫向出擊,。 胡雷 :先大膽去想,再從中選擇最有可能實現(xiàn)的 沈坤 :是的,。橫向思維的功能就是讓我們逃離邏輯,,在不符合邏輯的思維力縱馬馳騁,發(fā)現(xiàn)原來我們的思維沒有進入過的死角,。 李濟安 :專為演員,、名人定制。 沈坤 :這也是一個方法�,,F(xiàn)在的白酒,,基本只是男人在喝,能否生產(chǎn)一種適合女性喝的酒,? 李濟安 :用絲綢,、旗袍包裝 沈坤 :這個想法有趣 胡雷: 白酒與衛(wèi)生巾交叉一下,適合經(jīng)期喝的酒,。 沈坤 :衛(wèi)生巾的特征是每個月有那么幾天,,女性心情煩躁,喝酒能解決 李興敏 :主要不是煩,,是不能受涼寒,。 沈坤: 戀愛用的信物,創(chuàng)建一種以贈送定制的私藏酒為定情物,。你想想,,私藏了 20 年的酒, 20 年等待,,只為今天,,絕對感動死了。呵呵,,其實,,今天我只是給大家,推薦了一種創(chuàng)新的方法,。由于現(xiàn)在我們不在一個屋子里,,所以現(xiàn)場的氛圍感缺乏。 酒,是個消耗品,,雖然,,我們不能找到一天銷售 100 億的方法,但這樣的創(chuàng)新思維會讓我們發(fā)現(xiàn)意外的營銷思路,。 胡雷 :很棒,。 橫向思維創(chuàng)新案例解剖:生日紅酒 沈坤 :我現(xiàn)在向大家簡單介紹一下一個紅酒策劃案創(chuàng)意過程,。當時,,我們是這樣破的—— PO :把紅酒賣給所有人,或者,, PO ——所有人都喜歡我們的酒,。結(jié)果,那天我們創(chuàng)建的詞匯是:雨傘和生日,。雨傘,,我們聯(lián)想到感動,溫情,,值得紀念的日子等,。而生日,讓我們把雨傘的概念自然的融合,。最后,,我們創(chuàng)建了基于社會規(guī)范營銷的“生日紅酒”。也就是說,,每個人,,都要過生日,過生日必然要喝一種特質(zhì)的生日紅酒,。 于是,,我們就創(chuàng)意了品牌名稱“蘇文尼”,直接定位于“全球首席生日紅酒” 然后,,設(shè)計的時候就開始融入生日元素:品牌的 LOGO, 和紅酒的瓶標,,設(shè)計成禮節(jié)或紀念禮品的風格。這個就是用剛才這種方法找到的,。如果我們一開始就用傳統(tǒng)的邏輯思維去思考,,也許,我們不會想到生日紅酒,,或許只會為紅酒創(chuàng)意一個浪漫的名字,,想一個賣點,就推出去了,。 胡雷 :提前通過新媒體免費預(yù)訂和定制,。 羅姚 :是不是也限制了蘇文尼的消費頻率?畢竟人一年只有一次生日。 沈坤 :呵呵,,你的擔心正常,。我博客上,有完整的策劃思,,以后的市場運作思路,。 史賢龍 : 今天是開題。大家先領(lǐng)會 橫向思維,,或者創(chuàng)新思維的本質(zhì):逃離邏輯,,改變切入點,熔斷習慣,,只有這樣才能真正的創(chuàng)新,,否則是創(chuàng)舊。 期待老沈更精彩的橫向思維破局,。感謝本次講座的志愿記錄員羅姚,。 回馬槍 : 沈坤:用橫向思維尋找愛情。 現(xiàn)在,,我用最后的時間,,給大家分享,橫向思維為我的生活帶來了什么,? 2006 年,,我經(jīng)歷又一次愛情失敗之后,開始用橫向思維,,也算是試探一下橫向思維對生活有些什么樣的變化,,當時,我也直接從終點返回,,而不是從起點出發(fā),,我不從附近認識的人中入手,而是從遙遠的外省開始,。我先給中國的每一個省,,每一個城市,編輯一個號碼,,然后,,用投擲骰子的方式,隨機選擇一個城市,,結(jié)果得到了哈爾濱,,然后,我就用 QQ 條件搜索,,找到了同樣通過偶然得到的女方適合我的年齡,。然后按照數(shù)字,尋找到三位女孩,添加了她們的 QQ ,。 這是,, 2009 年的 10 月 12 日,這三個女孩中的一個,,現(xiàn)在就成了我的妻子,。因為一切都是偶然和隨機,所以我完全忽略最起碼的元素,,什么對方的身高,、年齡、學識,、職業(yè),、經(jīng)濟和家庭等,,只以我最核心的問題——我要找一個能在一起瘋狂一輩子的女子,,而不是過日子為標準。 2011 年 11 月 25 日,,我跟她在 QQ 上正式進入正題,。 在聊到感覺之后我說,我們做一個游戲,,我邀請你來深圳,,你不用問我做什么的?年齡多大,?老家是哪里的等等全部基本情況,,我們在深圳機場做一個陌生人見面,如果投緣,,立即進入我們的愛情程序,。如果不行,立刻返回,,結(jié)果,,我們在深圳機場一見鐘情。于是,,當天就把她帶回家,,回家以后第一件事就是上床,通過床上的感覺,,立馬確認:這個女人,,我愿意為她去死! 史賢龍: 老沈的跨界情緣,! 沈坤 :隨后,,我把全部的銀行存折全部交給她,告訴她,我沒房沒車,,沒存款,,就這幾萬元錢,而且,,這輩子也不會買房買車,,但我會讓你過一種中國任何男人無法給到你的自由非凡的生活體驗,你愿意跟著我瘋嗎,?她感覺到我的真誠和與眾不同,,于是,我們登記婚姻,,然后,,開始了我們一生的戀愛。我們的年齡相差 20 有余,,閃婚,,但,生活是絕對的完美般配,,這個女人幾乎就是專門為我打造的,。 按照傳統(tǒng)的邏輯思維,我如果想要找一個自己滿意的女孩,,可能先要買房買車,,然后以自己扎實的基礎(chǔ)去影響女孩。 其次,;我肯定是從熟悉的深圳入手,,或者也可以在 QQ 里,征婚交友網(wǎng)站,,乃至非常勿擾之類的征婚節(jié)目,,但我總覺得,這樣的尋找愛情方法,,是具有很強的邏輯思維特征,,你需要做很多的鋪墊,然后按照這些標準去尋找,! 但是,,愛情本身是帶有一定的偶然性的(緣分),而這些先期設(shè)定的條件,,未必就能給我設(shè)計出一個完美的戀愛對象來呀,! 所以,我就以橫向思維的邏輯斷裂和逃離邏輯,,進行終點返回,,而不是從起點出發(fā),,這種如同投擲骰子一樣無法預(yù)知結(jié)果的方式,使我的思維觸角一下子進入到了祖國北方的哈爾濱,,同時又以一種匪夷所思的隨機數(shù)字,,找到了可以聊天的網(wǎng)友,又以一種匪夷所思的溝通,,將一個女孩帶入到一種興奮,、好玩、因為未知而緊張的刺激感等等,。 終于,,我圓滿獲得了用傳統(tǒng)方法所無法給我的愛情,同時,,我開始了一種普通人難以堅持的另類愛情生活,。因為我與眾不同。 羅姚: 請沈老師分別解釋下以下的思維方式:第六感的判斷,,精神病人想出的辦法,。可以這樣問嗎,? 沈坤: 精神病患者的思維,,屬于不規(guī)則發(fā)散,原則上,,他的思維因為不可控,或者超越我們的邏輯常規(guī),,而被限制,。第六感,就是直覺,,與身居來的天賦,。第六感,每個人要自己尋找到自己的直覺,,尤其是在危險或者剎那間的那種直覺,,是屬于我們的第六感。 沈坤: 今天的橫向思維分享到此結(jié)束,。感謝大家,。 預(yù)告: 下一講時間: 2014 年 5 月 25 日(周日) 14:30 開始 主題:第二講、概念與思維抽屜 【私聊會“橫向思維破局與智造”系列講座緣起】 私聊會,,是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,,以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會專題微信群,,以交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群。 私聊會榮幸邀請到《營銷破局秘籍》作者,,沈坤先生,,與 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,《產(chǎn)品煉金術(shù)》,、《智造產(chǎn)品》作者史賢龍先生,,對談、討論橫向思維創(chuàng)新的專題群組,。 沈坤在 2008 年之后,,尤其是提出破局營銷觀念之后,對思維模式的創(chuàng)新花了很多功夫,。這些成果,,在 2014 年《營銷破局秘籍》里做了一次總結(jié)。沈坤對思維創(chuàng)新的探索,,已經(jīng)開始從策劃方法論在走向一般認識論,。 與沈坤相交 10 年,他在思維創(chuàng)新的探索,,不僅走在智業(yè)同仁的前面,,也會對人類創(chuàng)新思維做出貢獻。解放思維,,釋放潛能,。
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