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做農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃不可或缺的4大基礎(chǔ)6個(gè)突破: 利均 2015-7-1 13:24; 細(xì)數(shù)過(guò)去十幾年我們做過(guò)的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目,，包括中糧、露露,、吉糧等大型企業(yè)集團(tuán),，包括富程集團(tuán)、誠(chéng)實(shí)人,、 26 度果園,、伊仟葉等中小企業(yè)，要想把農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃做好,，必須清楚地掌握如下 4 大基礎(chǔ) 6 個(gè)突破,，這 10 個(gè)方面幾乎成為我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)，是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵所在,。 4 大基礎(chǔ) 基礎(chǔ)一：包含基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略基礎(chǔ) 從原則上來(lái)看,，做什么產(chǎn)業(yè)做什么行業(yè)的企業(yè)都需要擁有明晰的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，這個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)就顯得尤其重要不可或缺,。很多小微農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)曾經(jīng)問(wèn)過(guò)筆者，我們這樣的企業(yè)也需要擁有戰(zhàn)略基礎(chǔ)嗎,？我的回答是肯定的,。這是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的不同之處。在我們國(guó)家,，很多企業(yè)是在完全沒(méi)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來(lái)的,，常常是在市場(chǎng)的推動(dòng)之下，企業(yè)就不知不覺(jué)地成長(zhǎng)起來(lái)的,。而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)卻不同,。農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所涉及到的前端不可控松散因素過(guò)多，企業(yè)必須戰(zhàn)略性地思考產(chǎn)業(yè)鏈前端可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，以及企業(yè)如何與之進(jìn)行戰(zhàn)略性合作,。這其中包括土地、農(nóng)民,、村鎮(zhèn),、合作社、地方政府等一系列松散而不確定的單位和個(gè)人,，尤其是中國(guó)這種極為松散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式之下,，并不能夠保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)前端的任何一項(xiàng)需求得到滿足，尤其是在品質(zhì)上表現(xiàn)較為突出，兩戶農(nóng)民種植出來(lái)的小麥品質(zhì)上可能不會(huì)一致,。正是緣于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條前端的松散性,，作為農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的中間端來(lái)說(shuō)，就必須要制定恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃,，以保證前端的松散性能夠得到緩沖甚至避免,。基礎(chǔ)二：包含基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè) 基礎(chǔ) 聰明的企業(yè)在制定完成戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，會(huì)對(duì)其所涉及的農(nóng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行一次有效的產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，其目的是保證其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的達(dá)成,。這就是我們常常談到的包含基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這就是為什么投資實(shí)力強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)易于建立產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的原因,，比如恒大糧油，就可以通過(guò)其強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)確�,；A(chǔ)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)調(diào)整到企業(yè)戰(zhàn)略步伐上來(lái),。很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)涉及到第二第三產(chǎn)業(yè)，利用農(nóng)業(yè)為平臺(tái),，發(fā)展第二第三產(chǎn)業(yè),，這就要求企業(yè)在三者之間建立起合理的架構(gòu)和平衡，以保證三者之間相互促進(jìn)相互支撐,。任何缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都無(wú)法可持續(xù)發(fā)展,。筆者曾經(jīng)看到過(guò)建立在農(nóng)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)之上的采摘旅游度假服務(wù)項(xiàng)目，由于缺少相關(guān)的服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè),，非常好的農(nóng)業(yè)園區(qū)不能夠提供最佳的相關(guān)服務(wù),。這也是缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的表現(xiàn)。基礎(chǔ)三：獨(dú)特的農(nóng)業(yè) 品牌基礎(chǔ) 做農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目就是要做品牌,，所謂農(nóng)業(yè)品牌與其他工業(yè)品牌還存在著諸多不同之處,。農(nóng)業(yè)品牌在品牌元素、品牌架構(gòu),、品牌資產(chǎn)創(chuàng)建,、品牌傳播方式、品牌形象,、品牌價(jià)值等多個(gè)方面的塑造上都有不同,。筆者認(rèn)為兩個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)必須把握住：一個(gè)是農(nóng)業(yè)品牌離不開(kāi)土地和農(nóng)民,，這是農(nóng)業(yè)品牌成功的根基,；二是農(nóng)業(yè)品牌離不開(kāi)消費(fèi)者的餐桌，這是農(nóng)業(yè)品牌成功的根本,。前者是根基,，后者是根本，既要搭好這個(gè)基，也要抓住這個(gè)本,，這是農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與其他品牌創(chuàng)建的最重要區(qū)別之處,。我們?cè)诖蛟燹r(nóng)業(yè)品牌時(shí)，常常會(huì)思考消費(fèi)者的餐桌文化和需求,，也常常會(huì)思考農(nóng)業(yè)賴以生存的土地和農(nóng)民以及他們的情感,，能夠?qū)⒍咧g的文化、情感,、需求有機(jī)的結(jié)合統(tǒng)一起來(lái),，建立起來(lái)的品牌就堅(jiān)不可催。基礎(chǔ)四：全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障的品質(zhì) 基礎(chǔ) 很多農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并未能掌控前端產(chǎn)業(yè)鏈,，這會(huì)為其產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)隱患和風(fēng)險(xiǎn),，因此，做好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，必須建立全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障的品質(zhì)基礎(chǔ),。營(yíng)銷策劃專家任立軍嚴(yán)厲地指出：“如果你的農(nóng)業(yè)企業(yè)的所有原料都是毫無(wú)保證地購(gòu)買來(lái)的，我并不認(rèn)為你的產(chǎn)品具備良好的品質(zhì)基礎(chǔ),，即使你的各項(xiàng)指標(biāo)都是合格的,。”這是任立軍對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)的一句經(jīng)典描述,。事實(shí)上,，近年來(lái)出現(xiàn)的三聚氰胺、含鉻大米等事件都是這樣的擔(dān)憂的具體體現(xiàn),。因此,，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須建立嚴(yán)格的全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障機(jī)制，通過(guò)這個(gè)機(jī)制來(lái)確保全產(chǎn)業(yè)鏈條上的品質(zhì)安全,。為了實(shí)現(xiàn)這樣的機(jī)制,，很多對(duì)于品質(zhì)要求比較嚴(yán)格的企業(yè)采取“保價(jià)”機(jī)制，就是通過(guò)最終調(diào)節(jié)農(nóng)民收入的方式,，首先保證農(nóng)民的收入,，再要求農(nóng)民按照其要求進(jìn)行品質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。 6 個(gè)突破思維突破除了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)思維之外,，還有很多農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)并未獲得思維突破,，一些創(chuàng)意農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需要更新思維模式，這需要?jiǎng)?chuàng)新,，而不是一味復(fù)制模仿,。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)需要硬功夫的軟件。品質(zhì)突破品質(zhì)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為普遍需求,，如何突破基礎(chǔ)的品質(zhì)需求,，創(chuàng)造創(chuàng)新品質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，已經(jīng)成為企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的成功之道。這是一項(xiàng)硬性要求,。渠道突破渠道的多樣性要求農(nóng)業(yè)項(xiàng)目必須創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道,，無(wú)論如何創(chuàng)建有效運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)才是銷售最終達(dá)成的關(guān)鍵所在。傳播突破人們更多的在研究傳播技巧和策略,，我們?cè)谘芯咳绾螌⑺行畔⒏焖儆行У貍鞑コ鋈�,，這可能是兩種不同的思路。利潤(rùn)突破農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,，必須做好利潤(rùn)突破的設(shè)計(jì),。尤其是中小型創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)意農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，利潤(rùn)突破已經(jīng)被市場(chǎng)所接受,。運(yùn)營(yíng)突破在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式上必須尋求突破,，如何把控產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，如何使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)價(jià)值實(shí)現(xiàn),？都是需要認(rèn)真思考的問(wèn)題,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) http://www.salemt.com; 444 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有機(jī)果蔬怎么賣: 熱度 1 劉磊君 2014-6-3 17:10; 為何有機(jī)果蔬卻賣的是普通果蔬的價(jià)格，甚至賣不出去,？這是困擾所有種植有機(jī)蘋果、綠色認(rèn)證蘋果果農(nóng)的大問(wèn)題,？扎一看,，作為一名消費(fèi)者，你也會(huì)想,，是我的話我也不會(huì)買,，何況更多的人，一般消費(fèi)者,，一看這么高的價(jià)錢,，也不知道是不是真的，甚至想著估計(jì)就是普通的蘋果,，卻充作什么綠色蘋果賣,，我才不上當(dāng)呢，還是買普通的吧,，反正都差不多,，即使是有錢人，也不一定買,，因?yàn)樗麄儫o(wú)法確信他們買的就是綠標(biāo)蘋果,，綠標(biāo)蘋果的標(biāo)志也無(wú)法真正讓購(gòu)買者真正相信他們買的就是綠標(biāo)蘋果！于是自然而然就發(fā)生了綠標(biāo)蘋果,，最終導(dǎo)致賣不出去的綠色蘋果以普通蘋果的價(jià)格賤價(jià)出售,，致使成本種出的綠標(biāo)蘋果卻折本賣出,。這就是綠標(biāo)蘋果的銷售現(xiàn)狀，如何擺脫困境,，破局而出呢,？筆者認(rèn)為，這是傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷思維導(dǎo)致的結(jié)果,。說(shuō)明廣大國(guó)農(nóng)甚至一些地方政府還停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷思維階段,。當(dāng)今的時(shí)代，是打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維,，走向現(xiàn)代營(yíng)銷思維的時(shí)代,，什么是現(xiàn)代營(yíng)銷思維，就是敢于打破常規(guī),，用創(chuàng)新型的思維進(jìn)行營(yíng)銷的新時(shí)代,。說(shuō)到底還是傳統(tǒng)的等客上門的初級(jí)階段，這還是十年前二十年前的思維,。在中國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)步入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)期,，這是一個(gè)巨大的時(shí)代命題，如何用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷思維,，銷售有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,？這是筆者今天要重點(diǎn)談及的一些問(wèn)題，不可能面面俱到,，但希望能起到拋磚引玉的作用,，給更多的人起到一點(diǎn)借鑒的作用。在談到綠標(biāo)蘋果的營(yíng)銷問(wèn)題時(shí),，筆者想到自己曾親身策劃的一個(gè)案例,，記得好幾年前，一個(gè)種植有機(jī)果蔬的農(nóng)場(chǎng)主經(jīng)人介紹找到我,，他說(shuō),，他用嚴(yán)格的方式和程序種植有機(jī)果蔬，包括絕對(duì)施有機(jī)肥,、農(nóng)家肥,、不打有毒農(nóng)藥，甚至殺蟲(chóng)產(chǎn)品都是日本進(jìn)口產(chǎn)品,，甚至他所在的農(nóng)場(chǎng)的土地都是沒(méi)有施過(guò)傳統(tǒng)化肥的山坡地土壤,，我們知道判斷真正有機(jī)果蔬的源頭標(biāo)準(zhǔn)是，土壤是否受過(guò)污染,，土壤是否徹底改良,，這是根本性問(wèn)題，當(dāng)聽(tīng)到這位農(nóng)場(chǎng)主這些話時(shí),，我剛開(kāi)始還有些難以相信,，他看出了我的疑惑,，就一定要帶我到他的讓我?guī)退挠袡C(jī)農(nóng)場(chǎng)去實(shí)地查看，我就跟他去看了,，通過(guò)我的實(shí)地查看,，他把所有能展現(xiàn)的公司都給我看了，我確信了他所說(shuō)的一切,。那位農(nóng)場(chǎng)主就跟說(shuō)他的苦惱,，他跟我說(shuō)，劉老師你說(shuō),，這么好的東西怎么就賣不上價(jià)呢,？我聽(tīng)說(shuō)你是農(nóng)業(yè)營(yíng)銷方面的專家，我的伙計(jì)說(shuō),，讓我一定找你,，我就想一定要找你！聽(tīng)完了他的話,，我再次有些感動(dòng),，感動(dòng)之余，我就說(shuō),，這樣你這個(gè)事,，我一定幫你解決。他聽(tīng)了很高興,，晚上就一定要我留下來(lái),，他要用他種植的有機(jī)菜來(lái)款待我，一個(gè)星期后,，我寫了個(gè)東西再次來(lái)到他的農(nóng)場(chǎng),，把我的想法告訴了他,，他聽(tīng)了后,，有些懷疑，這能行嗎,？我說(shuō)今年就當(dāng)試驗(yàn),，先把現(xiàn)在即將要上市的賣掉，明年還會(huì)有更多的人免費(fèi)給你當(dāng)義工,，同時(shí)在采摘季節(jié)到來(lái)時(shí)高價(jià)買走你的有機(jī)果蔬,，我要讓你種植的有機(jī)果蔬不用運(yùn)進(jìn)城，就能賣掉,，他還是很懷疑的看著我,。我說(shuō)，一個(gè)星期后你等著看,。他將信將疑地送走我,。我回去后就印刷了一些宣傳單頁(yè),，內(nèi)容大致是周末帶孩子到農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)綠色采摘的樂(lè)趣，文案中體現(xiàn)出一些誘人的地方,，在一些小學(xué),、中學(xué)散發(fā)，果然在果蔬采摘季的一個(gè)周末大批城里的家長(zhǎng)帶孩子開(kāi)車到這個(gè)農(nóng)場(chǎng)休閑度周末來(lái)了,，短短兩天那位老場(chǎng)主的一百畝有機(jī)菜蔬就被采摘一空,。老場(chǎng)主事后，重要完全相信了我之前說(shuō)的話,。他對(duì)我佩服的五體投地,！一定要重謝我。我說(shuō)先不言謝,，明年,，在種植的季節(jié)，這些孩子們還會(huì)由父母陪著,，光顧你的農(nóng)場(chǎng),，他們會(huì)免費(fèi)給你當(dāng)義工，你就組織人專門當(dāng)教練,，指導(dǎo)他們?cè)趺捶N植,？孩子們會(huì)在種植和勞動(dòng)后得到收獲的幸福體驗(yàn)！最后孩子們種植的綠色菜蔬由他們的父母高價(jià)買走分享給他們的親戚朋友,，作為禮品贈(zèng)送,，一舉幾得，更為重要的是他們中的很多人,，會(huì)成為老農(nóng)場(chǎng)主的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樗麄円患胰巳惕b證了綠色有機(jī)果蔬誕生的全過(guò)程，自然會(huì)體驗(yàn)到這就是真正的綠色果蔬,！希望筆者的這個(gè)操盤案例為怎么賣有機(jī)蘋果,，會(huì)一定的借鑒作用！下面我們先來(lái)看綠標(biāo)蘋果賣不掉的案例：案例A: 平山縣崗南鎮(zhèn)郭蘇村有一對(duì)夫妻霍衛(wèi)東和任素偉,，兩口子開(kāi)荒種樹(shù)十幾年擁有上百畝果樹(shù),。在村民眼里這家人的日子可是有奔頭。但最近一段時(shí)間,，夫妻二人愁眉不展,、飯菜難咽。趕上個(gè)豐收年,，果園產(chǎn)下5萬(wàn)公斤有機(jī)蘋果,，到目前為止卻還剩2.5萬(wàn)公斤賣不出去。夫妻倆急得像熱鍋上的螞蟻,， “ 好好的蘋果爛在家,，虧本不說(shuō),，也太可惜啦！ ” 任素偉介紹,，1995年村里大喇叭廣播,，村里要把村西北荒山承包出去�,；粜l(wèi)東夫妻倆都是肯干的人,，他們心一橫， “ 荒著也是荒著,，開(kāi)出來(lái)就能種點(diǎn)啥,！ ” 接下來(lái)，他們一邊開(kāi)荒一邊栽樹(shù),，到2003年就有小樹(shù)結(jié)果了,。夫妻倆起早貪黑繼續(xù)干，現(xiàn)在已開(kāi)出百畝果園,，栽的果樹(shù)有紅星,、新世界，更多的則是富士,。幾年前,，在農(nóng)林部門的幫助下，他們搞起了有機(jī)蘋果,。也就是不用化肥用農(nóng)家肥,，不用有害農(nóng)藥，果子個(gè)頭差不多大時(shí)還要套袋,。去年果樹(shù)還不成熟,，產(chǎn)了幾萬(wàn)斤蘋果，也賣了個(gè)好價(jià)錢,。今年果樹(shù)成熟了,，枝枝杈杈多了，果子也結(jié)得 “ 滿樹(shù)彩 ” ,。秋天高高興興地把果子下了樹(shù),，算起來(lái)足有5萬(wàn)公斤,。但直到現(xiàn)在這5萬(wàn)公斤好蘋果只賣出去2.5萬(wàn)公斤,。至今家里的地窖里還存著大堆蘋果。任素偉說(shuō),，因?yàn)槭怯袡C(jī)蘋果,，價(jià)格上比普通蘋果貴，小商販都不愿意收,。剩下的2.5萬(wàn)公斤富士,，有1萬(wàn)公斤是大個(gè)頭,，每個(gè)都有0.3公斤。其余的蘋果也是個(gè)頂個(gè)地好,。霍衛(wèi)東夫妻倆都是樸實(shí)的農(nóng)民,，知道自己的果子好卻不知如何往外銷。筆者認(rèn)為,，這個(gè)案例中霍衛(wèi)東夫婦代表的就是傳統(tǒng)的坐商思維,，典型的等客上門的心理。現(xiàn)在的時(shí)代是行商的時(shí)代,，農(nóng)民朋友也要轉(zhuǎn)變思想觀念,，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。同時(shí),，我們也要強(qiáng)調(diào),，作為地方政府要充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)、引導(dǎo),、推動(dòng)作用,，邀請(qǐng)營(yíng)銷專家為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把脈指路，讓綠標(biāo)蘋果賣出綠標(biāo)的價(jià)格,，從而保障農(nóng)民的根本利益,！看了這個(gè)案例，有的朋友可能會(huì)說(shuō),，你讓農(nóng)民朋友轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念不太現(xiàn)實(shí)吧,？那下面我們?cè)賮?lái)看另外兩個(gè)案例，看這里的農(nóng)民是怎么賣綠標(biāo)蘋果的,？我們?cè)倏磧蓚€(gè)案例,，看看這里的農(nóng)民如何賣綠標(biāo)水果：【果農(nóng)不賣水果賣門票】案例B：在濰坊市坊子區(qū)坊安街道洼里村的玉泉洼專業(yè)合作社聯(lián)合社里，386畝有機(jī)果蔬一上市就備受市場(chǎng)歡迎,。據(jù)一農(nóng)民介紹,，在今年春節(jié)前，玉泉洼品牌的草莓曾賣出了120元/公斤的高價(jià),。 “ 從2月20日開(kāi)始售票采摘草莓,，門票賣到了50元/張，采摘的草莓按照40元/公斤出售,。 “ 周末,，前來(lái)買菜和采摘草莓的人太多了。僅周末兩天,，他們就賣出了487張草莓采摘門票,，還賣出了1153斤草莓。這里的農(nóng)民已經(jīng)不是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維了，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了跨界營(yíng)銷,，不賣水果賣門票,，跟筆者前面策劃的那個(gè)案例有相似之處。案例C：作為全省公布的首批,、淄博市唯一的省級(jí)自駕游示范點(diǎn) —— 沂源縣張家坡鎮(zhèn)世外桃源旅游區(qū)繼十一長(zhǎng)假后又迎來(lái)了大批“駕游”游客,。“張家坡這個(gè)地方有高速路出入口,，而且還是個(gè)蘋果大鎮(zhèn),，在這里自駕游真是不虛度啊，你看看這大蘋果……”來(lái)自山東輕工業(yè)學(xué)院的劉老師在張家坡的采摘園里很是高興,。 “去年俺家就是全縣的十大精品采摘園,，今年的蘋果長(zhǎng)勢(shì)又不孬，俺今年沒(méi)有雇人摘蘋果,，就等著游客”來(lái)俺家果園采摘,，到俺家農(nóng)家樂(lè)吃飯。這幾天收入了4.7萬(wàn)元呢,，這些樹(shù)就是俺家的‘小銀行’張家坡鎮(zhèn)陽(yáng)三峪村張懷明說(shuō),。張家坡鎮(zhèn)擁有獨(dú)特的“山頂松柏蓋帽、山腰果樹(shù)纏繞”的自然資源,，該鎮(zhèn)黨委,、政府經(jīng)過(guò)多方調(diào)研、論證,，充分整合銅陵關(guān),、銅陵湖、毫山,、紅水河四大資源,，把毫山生態(tài)園打造成了“花園繞果園，果園套花園”的連片“花果山”,，形成了以農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村體驗(yàn)游,、毫山生態(tài)采摘園、銅陵湖休閑度假村為代表的魅力十足的鄉(xiāng)村自駕游項(xiàng)目,。 “以前城里人來(lái)俺們這里是吃農(nóng)家飯,，摘個(gè)蘋果，今年俺家搞了一個(gè)蔬菜采摘園,，豆角,、西紅柿、辣椒,、小白菜都可以采摘,，四畝地去年種菜要自己天天去市場(chǎng)賣，今年俺就在菜園門口數(shù)錢就行啦,�,！薄� 從賣鮮果到賣門票,，張家坡鎮(zhèn)根據(jù)鎮(zhèn)域特點(diǎn),，充分利用當(dāng)?shù)氐墓麡?shù)生產(chǎn)習(xí)慣、果樹(shù)品種資源,、名牌產(chǎn)品推出系列特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，不僅滿足了游客的心理需求，還充分挖掘果園的潛在市場(chǎng),，通過(guò)把特色果樹(shù)品種,，特色果園環(huán)境，特色人文景觀全方位突顯出來(lái),，形成了不可多得的“農(nóng)家自有農(nóng)家樂(lè)”的自駕游好去處,。休閑度假村樂(lè)趣無(wú)窮，采摘園歡聲不斷,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，去年自國(guó)慶佳節(jié)以來(lái)，先后有1100余輛外地私家車開(kāi)進(jìn)張家坡,，游人在欣賞田園風(fēng)光,、采摘瓜果蔬菜、品嘗農(nóng)家美食的同時(shí),，也感受到了張家坡鎮(zhèn)獨(dú)特的自然風(fēng)光和文化底蘊(yùn),。全鎮(zhèn)采摘園、農(nóng)家樂(lè),、度假村實(shí)現(xiàn)收入分別比去年同期高出32%,、19%、24%,。通過(guò)以上兩個(gè)案例,，我們已經(jīng)找到了如何賣綠標(biāo)蘋果的方法和借鑒。在本文要結(jié)束的時(shí)候,，筆者認(rèn)為,，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)的進(jìn)程中，我們要跳出傳統(tǒng)思維的窠臼,，要勇于打破傳統(tǒng)思維,，用行商的思維代替坐商的思維，讓思想觀念先走出去,！同時(shí)也希望更多的地方政府,，真正能有作為，為農(nóng)民賣綠標(biāo)蘋果作為積極的推動(dòng)作用！這更需要政府,、企業(yè),、媒體、專家共同努力,！作為一個(gè)大的時(shí)代命題,，也希望更多的人積極參與到這一大討論中，為中國(guó)的綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策,，出謀劃策,！讓農(nóng)民賣上好價(jià)，讓市民享受健康有機(jī)的生活,，你我義不容辭,！共同努力！未來(lái),，我們一起來(lái),。劉磊君感覺(jué)欣慰直至。; 1898 次閱讀|0 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