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升職,？加薪？你的無形資產(chǎn)提升了嗎,？: 于斐 2016-11-30 10:14; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐年底了,，我們自己也應(yīng)該做一個年終盤點了,。盤點什么？我們不僅要盤點一下自己的有形資產(chǎn),，比如自己的工資,、獎金、業(yè)績提成和地位是否有所提高,；更要問一下自己的無形資產(chǎn),，比如自己的信譽、自己的能力,、自己的素質(zhì)是否有所提升,，這才是個人年終盤點的關(guān)鍵。說起個人的無形資產(chǎn),，也就是打造個人品牌,，很多人由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心，由于受多年傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時代影響,，大多數(shù)缺乏個人主見和意志,，喜歡聽從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂衷于跟風(fēng)湊熱鬧,，覺得這樣穩(wěn)妥保險�,，F(xiàn)在時代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應(yīng),，隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？記得 1997 年美國學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經(jīng)濟下,，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財富,�,！� 因此，在市場經(jīng)濟的高度競爭態(tài)勢下,，個人要增加出頭露面的機會就要打造自身的強勢個人品牌,，通過差異化的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標(biāo)市場面前的原因,。在一個被變化加速的時代，一個不精進立馬淘汰的時代,，不注意這些絕對不行,。作為營銷人，不能活在過去而要活在未來,！同樣,，必須明白一個道理：掌握優(yōu)勢不會新生，把握趨勢才會重生,。由此,，如何學(xué)會經(jīng)營自己人生是門大學(xué)問。美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌,。他認為，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌,，個人也需要建立個人品牌,。這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經(jīng)為人們所重視。為此,，你要開始建立個人品牌了,。今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟,、注意力經(jīng)濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè)。社會普遍認為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達防線,。如果他們從未聽說過你,，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實,。曝光度影響對你能力的評價。通俗點說,，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,，因為他們比你的曝光度高,，所以當(dāng)你爭取生意時，第一步就是要讓人考慮你,，進入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會獲得期望中的如意。道理很簡單,，潛在客戶沒辦法知道這些,，他們考慮的是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn),。事實上,，在這個競爭越來越激烈的時代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認識你,、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認知,，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒,，因此，個體的價值被認知比什么都重要,。要想推動個人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個性的“個人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認可，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。不要搞錯！我又不是什么大腕,、大款或大師之類的,，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個人品牌 ,？每天上班下班，吃飯穿衣,，品牌那可是光閃閃,、亮晶晶的高貴東西啊，我等這些凡夫俗子考究個啥呀,。生活中,，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過來嗎？因此,，從現(xiàn)在開始,，心動不如行動，全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實選擇,。其實，要想打造一個能夠主導(dǎo)市場的個人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營銷人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者。其實，個人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價值,。有個假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信,，接踵而至的還有不少問候電話,。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后,，我們就靠你啦！”,，時不時的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠然，朋友所托,，我會盡力幫忙,，但是，自身的命運最終還是要靠自己來掌握,，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個非常淺顯的道理。記得解放前,，著名教育家陶行知老師曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。事實上，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)來說,，一路走來,，全靠自己打拼，因為我堅信,，唯有自己才能把握自己,。曾看到過一個報道，至今記憶猶新,。 2007 年 7 月 17 日 ,，短道速滑世界冠軍楊揚拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位。 10 年前,，還沒預(yù)見到自己在冰場上的作為時,，楊揚已經(jīng)在為自己將來的人生做打算。 1998 年長野冬奧會的失利讓楊揚開始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了,，我才 20 出頭,，去學(xué)習(xí)還不晚。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊,�,！� 1999 年，楊揚到澳大利亞待了一個夏天學(xué)習(xí)英語,，回國后,，簡單的訓(xùn)練生活開始發(fā)生改變。在國家隊,，每天早餐過后,，隊員們都有 1 個小時的休息時間，別人可能睡個回籠覺,，楊揚就躺在那兒看書,、背單詞，然后跑步的時候滿腦子都是單詞,。 2002 年,，楊揚為中國奪得冬奧會首金。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處,，于是,，急流勇退去清華讀書，隨后又去了美國猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué),。后來,，國際滑聯(lián)運動委員會、國際奧委會找到楊楊,，請她去做事,。今天的楊揚，正如美聯(lián)社對她評價的那樣：以大方,、平和的微笑面對公眾,，能說一口流利得讓人吃驚的英語，代表著中國新一代體育明星——時尚,、富有魅力且具有品牌價值,。 “如果你想有一個完整的人生，就要有危機意識,�,！闭沁@種危機感成就了今天的楊揚，“很多運動員缺乏危機感,，喜歡把自己托付給別人,，托付給國家，托付給某個項目,，忘記了人要對自己負責(zé),，這是錯誤的,，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的�,！� 1991 年,，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們在工商局注冊了一家公司,，注冊資金 1000 萬元,，實際上幾個合伙人只湊了不到 3 萬元。盡管沒錢,，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,，言談舉止讓人一看上去就是很有實力的樣子,。之后,，馮侖找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后,，先后在中央黨校,、中宣部、國家體改委,、武漢市經(jīng)委和海南省委任職,，歷任講師、副處長,、副所長等職務(wù),，還主編過《中國國情報告》等書籍。然后,，馮侖再跟對方講一通眼見的商機,，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠,，說得對方怦然心動,。然后提出，不如這樣,，這單生意咱們一起做,，我出 1300 萬，你出 500 萬,，你看如何,？這樣好的生意，對方又是這樣一個人,，有什么不放心,？于是信托公司老板慷慨地甩出了 500 萬元。馮侖拿著這 500 萬,，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押,，又貸出了 1300 萬元。他們用這 1800 萬元，買了 8 幢別墅,，略作包裝一轉(zhuǎn)手,，賺了 300 萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金,。后來馮侖總結(jié)說：“做大生意必須現(xiàn)有錢,，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,，自己可以知道自己沒錢,，單不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時候,，都愿意和你合作做生意的時候,，你就真的有錢了�,！� 在世界的競技場上,，每個人都希望自己處于一個有利的地位。所謂“個人品牌”是自己給自己的定位,，也是對別人的“廣告”與“報價”,。對于大多數(shù)仍在追求、進取的人來說,，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受，則無異于找到了一個邁向成功的加速器,；對成功者來說,，“個人品牌”是鞏固和維護身價不可缺少的護身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值,、升值。 2006 年 1 月,，陳凱歌耗時三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場,，在強大的宣傳攻勢下，《無極》的票房一路飄紅,。但誰也沒有想到的是,，很多觀眾在看過《無極》后卻大呼上當(dāng)，對影片的內(nèi)容大感失望,，并認為影片宣傳過度,，沒有內(nèi)容只有特技。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無極》的短片《一個饅頭引發(fā)的血案》,。更令陳凱歌沒料到的是,，隨后《無極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞,，并遭到了中國建設(shè)部的點名批評。這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài),，一家人很是著急，特別是岳父陳天才,。那天,，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進取,。見陳凱歌一個人在那里抽悶煙，陳天才也走過去那了一根,，他拍了一下陳凱歌的肩膀說：“凱歌,，人生總免不了會有失敗，還記得你剛見我時給我背的那個公式嗎,？其實人這一生也有一套公式,，那就是：實際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過的失敗。一個人要取得大的實際成就,，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時,，盡量減少‘所經(jīng)過的失敗’,，失敗并不可怕，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來的就是成就,。我們永遠相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折，失敗擊不垮你,，只會成全你更高的成就……” 陳凱歌的眼眶濕潤了…… 從失意中崛起的陳凱歌,，又開始籌備新的電影《梅蘭芳》，對于這部新戲,，陳凱歌沒有大肆宣傳,，一切都是低調(diào)地進行。很多時候,，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時是躲不過的,，這對任何人都一樣。由此,，不管遭遇什么,，在壓力競爭和失敗考驗面前，你應(yīng)該記住,，你是獨特的,，不管你來自何方,，也不管你過去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨一無二的,。當(dāng)你把自己的個性,、激情、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時,，就會使自己從人海茫茫,、蕓蕓眾生中脫穎而出，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng),，受過同樣的訓(xùn)練,。生活中，的確有許多營銷人自身才華不錯,，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會,。由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多,，自身感覺也更優(yōu)越,。只是，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系,，一旦企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢,，自身也會舒心，一旦遭遇變數(shù),，那倒霉也接踵而至,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，在過剩經(jīng)濟時代,，競爭的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競爭壓力,，他們都在尋找一種個人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認并改正錯誤的人，最適合自己同時擁有個人品牌的人士,。看來,，你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧,。那么，一位營銷人應(yīng)該如何打造自己的個人品牌呢 ? 許多營銷人由于習(xí)慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展,，久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌,。私底下感覺反正只要認真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長,，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽，等到危機產(chǎn)生,，他們會緊張的發(fā)現(xiàn),，實際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。在我們周圍,，確實有一部分營銷人,，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械,，他們沒有長遠的規(guī)劃,，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在。在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機械一味的執(zhí)行,，有時甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個港口,，于是，跳槽就成為了必然,。這樣下去,，很多營銷人在其個人經(jīng)歷中常常迷失自己。怎么辦,？應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認真審視自身角色定位,，也許這在目前是個奢侈和幻想,。但你想想，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對等,，這雖說不公平，但社會普遍認知是這樣,。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升,。試想,，如果你僅僅滿足一個職位，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠,，自身所負責(zé)區(qū)域市場尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類,，面對長江后浪推前浪的格局,，面對強手的輩出和激烈的職場競爭，那又該怎么辦呢,。經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)取經(jīng)探討，怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊？著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢,，通過對比成功營銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的缺陷,，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進行準(zhǔn)確定位,。這才是對每個營銷人的成長具有相當(dāng)意義的。其實我們每一個人都是“個人品牌”的 CEO ,，因此用心建立自己的氣場,，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力，才會讓整個人生增值,。找準(zhǔn)定位,，認清方向生活中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，不少營銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場洗禮中,，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性。依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,，用不著在壓力的負荷下疲于奔命,。但一味的依賴他人，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。當(dāng)今職場后浪推前浪，每個人壓力自然會很大,。就拿營銷人來說,，這是一個變革時代。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點子）,，還更要有長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個必需的思想基調(diào)。但是,，我們不得不失望地看到,，即便到了今天,，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營銷,，其實只不過是喜歡營銷人相對自由,、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷,、上山下鄉(xiāng)的時候,，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠規(guī)劃和目標(biāo)了,。一個營銷人如果在 3 年內(nèi)沒有升級而是“平移”， 5 年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作,，那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”,。因為你如果 5 年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過,、混日子,。 1 年的熱度逐漸退去，剩下就是 N 年的機械性重復(fù),。如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。選對行業(yè)，放寬眼界中國有句俗語：女怕嫁錯郎,，男怕入錯行,。面對現(xiàn)今風(fēng)云莫測的世界經(jīng)濟環(huán)境，擦亮眼睛,，選擇一個適合自己,，并且有著長遠發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點,。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,。的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場,，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域,。作為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時,，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。其實進入某一個行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺,。譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低,，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性,，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限,。試想一下,，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多,。恰恰相反,，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天,。由此可知,，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢 ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時,，你或許仍需繼續(xù)堅持。總之,，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時,，著名品牌營銷專家于斐老師認為應(yīng)關(guān)注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高；該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠了,。提升自我,，加強學(xué)習(xí) 時代不斷在變化，客戶不斷地成長,。在現(xiàn)階段消費升級驅(qū)使下,，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費定制化的趨勢日益明顯,。今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺,，而是一個集分享,、互動、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與,，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等、互動和相互影響,。因此,，營銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位、賣點,、訴求和內(nèi)容營銷和話題及體驗互動在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評論網(wǎng)站,、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進行多方面?zhèn)鞑ァＭ瑫r深刻認識到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略、使用感受,、價格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異,，作為企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售，而是要能夠通過產(chǎn)品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來,。顯然，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。在這個倍速發(fā)展的時代,，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者。如果一個多年營銷經(jīng)驗的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點錢以外,，沒有其他樂趣了。然而,，營銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說你認識的境界究竟有多高,。比如同樣是做營銷業(yè)務(wù),，一個懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款；而一個勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、內(nèi)容生產(chǎn)的個性化和定制化,、促銷形式差異、進銷存的變化規(guī)律等等,。這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實踐中得到了驗證。如果一個營銷人連續(xù)作了 5 年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒有其他更合適的崗位了。成功營銷人是一群能掌控自己命運的人,，他們能充分認識到自己的不足與缺陷,，并加以改進，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營銷人擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實踐工作,。但隨著閱歷的增加,，他們?nèi)找娓械阶约褐R的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑,，努力提高自己,，自我充實。著名品牌營銷專家于斐老師認為,，這種自我充實體現(xiàn)在三個方面：首先,，他們會通過互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)校或?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論,，從理論層次來提高自己,。其次，他們會抓緊一切可以利用的時間,，去學(xué)習(xí)其他知識,，包括與市場營銷相關(guān)的財務(wù)、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識,，從各方面來提高自身綜合素質(zhì)，“觸類旁通”,，廣開思路,，這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同，因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結(jié)合,，理論融入實踐,，從實踐中提升理論，用深化后的理論知識再來指導(dǎo)具體的實踐工作,，從而不斷推動自己前進,。找到優(yōu)勢，揚長避短互聯(lián)網(wǎng)時代,，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò) ,，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費者心里 ,。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè),，這才是營銷的最高的境界,，也是品牌的力量。古語曰：人有所長,，術(shù)有專攻,。在營銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢,，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力,。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售。重要的是,，每一個營銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友,、同事、上級領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過程,，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競爭優(yōu)勢在哪里？如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢,？這是很多營銷人非常困惑的問題,。那么，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢呢,？正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強調(diào)的那樣,，其實就 8 個字：人無我有，人有我優(yōu),。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢,，然后不斷地揚長避短，刻意強化自己的優(yōu)勢并不斷宣傳,，而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點兒。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣點的時候就明確提出,，只要用心挖掘,，你永遠都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理,，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點點去做，路要一步步去走,，而怎么去做,，又怎么去走？第一,、抓住每次變動中有可能留給自己的機會,；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動,、管理中的變動,。第二,、樹挪死、人挪活,，善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源,；對大部份企業(yè)來說，營銷人就如鐵打的營盤,、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,，但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,，而另一方面,，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,，于是，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯,。營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗之后,，以選擇跳槽來實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達到事半功倍的效果,。理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng) 營銷人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營銷人,，才會是真正有魄力的人,。魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”,，就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度,。悟性成于態(tài)度,，源于實踐，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié),，俗話說：“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”,，其中也就有悟性的含義,。營銷的本質(zhì)是溝通，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦,，而是一種意識，一種學(xué)習(xí)的意識,、總結(jié)的意識,、競爭的意識、創(chuàng)新的意識,、一種敢為天下先的意識,。“悟性”在許多時候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維，在營銷人中更是顯得彌足珍貴,，營銷人只要具備很強的“悟性”能力，那么,，離一個成功的營銷人之路就不遠了,。不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折,，對于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時停止成功,。因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認知力,，素質(zhì)二：激勵力，素質(zhì)三：判斷力,，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對于許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗,，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對于優(yōu)秀營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功,。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，歷經(jīng)滄桑,，不改初衷，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛,，摒棄沮喪的心理,，打造一個屬于自己的個人品牌，遇到安于現(xiàn)狀的心理時,，要時刻捫心自問：“我們是否在拼搏,？”要向意識的障礙說不，再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏,！這,，才是職業(yè)經(jīng)理人的歷史使命。看來,，你想在社會上長袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧,。記住,，越快越好！于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個人分類: 職場規(guī)劃|524 次閱讀|0 個評論

為什么升職的不是我: 熱度 1 白依銳 2013-1-22 20:25; 摘要 : 論能力,，某某同事與我差不多，論業(yè)績,，我比他還好一點,，但是面對升職機會，他總是能跑在我前面,。為什么,？這個世界真的不公平？陳飛是歐創(chuàng)公司 H 分公司的銷售部經(jīng)理,，公司主要經(jīng)營中檔化妝品,，其營銷任務(wù)主要由銷售部和市場部完成。市場部負責(zé)人楊雪熱情,、聰敏,、富于創(chuàng)造性，對各種情形都有自己的見解,，并且喜歡與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,；而陳飛則不愿意麻煩領(lǐng)導(dǎo)，一些困難都自行 “ 消化 ” 了,。銷售部主要負責(zé)銷售人員一對一的直接銷售,，市場部主要負責(zé)商場、超市的終端銷售。 2004 年,， H 分公司銷售部銷量 2000 萬,，盈利 500 萬；市場部銷量 1800 萬,，盈利 300 萬,。年終時，由于 H 分公司超額完成任務(wù),，分公司總經(jīng)理被提升為事業(yè)部營銷經(jīng)理,，離任之前，必須從分公司內(nèi)部挑選一名接班人,，任分公司總經(jīng)理,。陳飛滿懷信心地向朋友宣稱，由于自己的能力強再加上業(yè)績顯著,，接班人肯定就是自己,。然而經(jīng)過上級評估，最終確定楊雪為新任分公司總經(jīng)理,。 2005 年,，陳飛辭職，到金長集團任陜西公司某產(chǎn)品線營銷經(jīng)理,。該產(chǎn)品屬金長公司推出的新品，市場基本空白,，沒有樣板市場參考,，集團總部市場部負責(zé)人在陜西出差時，曾給過一些指導(dǎo)性的市場建議,，并讓陳飛出臺一份詳細的營銷規(guī)劃,。但陳飛認為，營銷講究實干,，任何規(guī)劃都會流于形式,，于是草擬了一份大綱就上交了。經(jīng)陳飛的強力公關(guān),、親臨一線推動,、狠抓一線培訓(xùn)，新品推廣取得了不錯的成績,，在陜西區(qū)域由零銷售到年銷售額 500 萬元,，銷售額占陜西公司總銷售額的 15 ％，得到大家一致認同,。這一年,，陜西公司老產(chǎn)品金長活力面霜的年銷售額為 490 萬元。負責(zé)人張逸是學(xué)管理出身,，在營銷思路和組織協(xié)調(diào)方面控制有方,。又到年終,，由于人事調(diào)動，陜西公司副總經(jīng)理職位空缺,。陳飛認為,，自己比任何人都有升職的資本：一是相比張逸等人，自己在行業(yè)內(nèi)有更多的經(jīng)驗,；二是到公司的一年時間里,，自己為公司創(chuàng)造了這么好的業(yè)績。但是,，最終的結(jié)果卻是張逸被提升為副總,！陳飛再一次陷入困惑：為什么升職的總不是我？從特殊到一般：升職的四大殺手不少營銷人都有過陳飛這樣的經(jīng)歷,，也曾這樣的感慨：論能力,，某某同事與我差不多，論業(yè)績,，我比他還好一點,，但是面對升職機會，他總是能跑在我前面,。為什么,？這個世界太不公平！但是,，面對事實,，如果我們冷靜地分析，就會發(fā)現(xiàn),，升職有四大殺手：殺手之一：不匹配面對新的崗位,，首先要考慮自身的性格與崗位是否匹配。不匹配在于性格與崗位之間的適應(yīng)性不夠,，這樣的不匹配主要有兩種： 1. 開拓型崗位,，執(zhí)行型性格不少崗位如營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理等拓展類崗位,，需要有沖勁和富有創(chuàng)造力的人擔(dān)任,，這種崗位要求： (1) 性格開朗、主動積極,，能夠面對事情的復(fù)雜性,； (2) 有獨特的想法和思路； (3) 有比較豐富的閱歷與經(jīng)驗,； (4) 擅長人際交往與上下級溝通,； (5) 能同時兼顧精細規(guī)劃與條理執(zhí)行。 2. 執(zhí)行型崗位，開拓型性格不少崗位如售后服務(wù)經(jīng)理,、辦公室主任等崗位屬于執(zhí)行型崗位,，只要按照正常的流程和上級的指示辦就能完成任務(wù)。這種崗位要求： (1) 偏于理性與條理,； (2) 執(zhí)行力大于創(chuàng)新力,； (3) 思維縝密協(xié)調(diào)力強； (4) 有足夠耐心做重復(fù)性工作,。如果執(zhí)行型性格的人做開拓型崗位,，就會導(dǎo)致工作慢步調(diào)和缺乏溝通，因為執(zhí)行型性格的人,，追求事情的完美,，而開拓型性格的人，則追求事情進展的速度,。在市場開拓方面,，速度有時比執(zhí)行質(zhì)量更重要。相反,，如果讓開拓型的人去做執(zhí)行性工作,，則會由于其豐富的創(chuàng)意，而導(dǎo)致工作缺乏條理性,，執(zhí)行效果會大打折扣,。一般的企業(yè)，會考慮到候選人的性格匹配問題,。如果自我判斷不過關(guān),，就沒有必要浪費時間和精力去爭取，就算你爭取到了,，你在今后的工作中，也會由于性格的不匹配而焦頭爛額,，耽誤自己的職業(yè)發(fā)展,。殺手之二：不一致 1. 戰(zhàn)略思路不一致有些營銷人認為自己的營銷思路非常清晰，往往在營銷工作中摒棄上級的指導(dǎo)思路,，以 “ 將在外君命有所不受 ” 為擋箭牌,，自行執(zhí)行一套 “ 特別行政區(qū) ” 整治方案，但因所處的高度,、立場,、角度等原因，導(dǎo)致自己的想法與公司的總體戰(zhàn)略思路不一致（如產(chǎn)品銷售組合等）,，結(jié)果,，成為 “ 將在外君命有所不受 ” 的最大受害者。想要 “ 將在外君命有所不受 ” ，而又不受處罰,，必須滿足三項前提： (1) 情況的確十分危急,； (2) 決斷一定比 “ 君命 ” 更準(zhǔn)確也更有效； (3) 確保事后 “ 君 ” 能夠理解你,。如果不能保證這三點,，則你的 “ 大將風(fēng)范 ” 將遭遇迎面冷水。 2. 戰(zhàn)略步伐不一致有些營銷人太過謹慎,，對形勢反應(yīng)較慢,，步調(diào)與總體的戰(zhàn)略步伐不一致。即便能通過補救措施挽回部分損失,，但你可能會因為影響整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)而不被看好,，面臨升職機會時，就會處于被動,。殺手之三：缺乏 1. 缺乏競爭意識有句話說得好： “ 光說不練是假把式,，光練不說是傻把式，又說又練才是真把式,。 ” 突出的銷售業(yè)績,，只是一個方面，最重要的是,，你要 “ 說 ” 出你的成績和方法,，讓領(lǐng)導(dǎo)注意你，這樣,，你就不至于在領(lǐng)導(dǎo)提拔人才的時候遺漏你,。 2. 缺乏對企業(yè)或上司的忠誠缺乏忠誠度的人，領(lǐng)導(dǎo)永遠不會給你升職的機會,。要想體現(xiàn)對企業(yè)或上司的忠誠,，你需要：在領(lǐng)導(dǎo)需要的時候挺身而出；成為領(lǐng)導(dǎo)的堅強后盾和左膀右臂,；發(fā)現(xiàn)問題即時與領(lǐng)導(dǎo)溝通而非瞞天過海,；領(lǐng)導(dǎo)面前言行一致；不違背企業(yè)文化為組織利益最大化不斷努力,。 3. 缺乏同事的信賴與支持走群眾路線,，是獲得支持的最基本方式。在升職評估面前,，一句負面的評價會比五句正面的評價更具威力,，因為領(lǐng)導(dǎo)也要走群眾路線。 4. 缺乏標(biāo)志性建樹你必須干出屬于你的標(biāo)志性建樹,，讓廣大群眾拍手稱快的大事,，越是廣為稱道,，越是能成為升職的資本。 5. 缺乏整體思路缺乏整體思路的人多是：勤奮有余,，思想不足,，工作開展沒有系統(tǒng)性和規(guī)劃性，東一榔頭,、西一棒槌,，做出來的成績不穩(wěn)定，讓人感覺沒有安全感,。殺手之四：過猶不及在所有的升職因素中,，這個因素最具 “ 悲劇色彩 ” 。由于這個原因,，導(dǎo)致自己成為固定職位的 “ 腌制品 ” ,，由于崗位能力太強，不可或缺,，公司很難找到接班人,，且因為你的離任可能帶來很大損失，公司會優(yōu)先提拔那些相對不是不可或缺的同事,，而不是你,，盡管你的能力和成績大家有目共睹。從一般到特殊：為什么你總不能升職分析了一般的升職阻力,，我們來分析陳飛為什么屢次與升職擦肩而過,。從案例中，我們可以看出,，陳飛第一次與升職失之交臂,，主要是因為不擅于溝通、過于自信而導(dǎo)致缺乏競爭意識,，陷入 “ 只練不說的傻把式 ” 之中,，沒有讓領(lǐng)導(dǎo)充分了解其才能。而他的競爭對手楊雪,，通過與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，不僅讓領(lǐng)導(dǎo)看到了她的努力與成長，而且讓領(lǐng)導(dǎo)更加熟悉和了解她,。最后，領(lǐng)導(dǎo)選擇楊雪而非 “ 傻把式 ” 的陳飛,，也在情理之中,。第二次，陳飛再次與升職無緣,，是因為他不幸成了 “ 將在外君命有所不受 ” 的受害者,，此外,，他的過度自信和實在，對市場思路規(guī)劃敷衍了事,，給了領(lǐng)導(dǎo)不負責(zé)任（沒有忠誠度）,、缺乏整體思路的印象，盡管,，最后的業(yè)績表現(xiàn)還可以,，但領(lǐng)導(dǎo)最終還是選擇了在營銷思路和組織協(xié)調(diào)方面控制有方的張逸。陳飛的思維存在著兩個方面的誤區(qū)： 1. 成功的業(yè)績＝領(lǐng)導(dǎo)的賞識成功的業(yè)績只是必要而不充分的條件,，簡單地認為成功的業(yè)績一定會獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識未免太過單純,。上面我們已經(jīng)分析了升職的四大殺手，而成功的業(yè)績只是其中的一個方面,。所以,，有了成功的業(yè)績并不等于領(lǐng)導(dǎo)就賞識你。 2 ．優(yōu)秀的沖鋒者＝優(yōu)秀的管理者從陳飛的第二次錯失升職機會可以看出,，陳飛心目中有一個基本的假設(shè),，那就是只要業(yè)績干上來了，就可以升職了,，即 “ 我能干好現(xiàn)在的工作就一定能勝任以后的工作 ” ,。但事實是 “ 優(yōu)秀的沖鋒者 ≠ 優(yōu)秀的管理者 ” ，你在現(xiàn)在的崗位上干得好未必在上一個層面也能干得好,。要克服這個方面的阻力,，只能是不斷地向領(lǐng)導(dǎo)證明你有能力勝任下一個崗位。面對升職機會,，你該怎么辦謹防四大殺手只是給了自己升職的機會,，而面對升職機會，你最需要注意：牢抓基礎(chǔ)設(shè)施：標(biāo)志性建樹標(biāo)志性建樹是升職的硬指標(biāo),，有了這項硬指標(biāo),，升職才會有資本。煩瑣的工作做得再好,，沒有標(biāo)志性建樹,，你的升職依然 “ 師出無名 ” 。在平時的煩瑣工作中怎樣做出醒目的大事,？做好標(biāo)志性建樹需要你思考四個問題： 1. 你的核心事項與非核心事項是什么,？非核心事項只要達到基本要求就行，但是核心事項需要精益求精,，讓每個人（至少大部分人）都認可,。你 80 ％的時間和精力都要放在核心事項上。 2. 你所做的核心事項,，對組織的發(fā)展是否具有里程碑意義或參考性意義,？作為一個營銷經(jīng)理,，你所組織的活動對組織目標(biāo)的實現(xiàn)，是否具有戰(zhàn)略意義,？換一句話說,，如果沒有你的影響，你的組織是否會沒有現(xiàn)在的卓越成績,？ 3. 怎樣策劃你的標(biāo)志性建樹,？把你職責(zé)范圍內(nèi)的核心事項做到極致。打個比方,，作為企劃經(jīng)理,，你一年策劃一場具有全國影響力的營銷活動，極大地提升了品牌知名度和影響力,，且一度讓銷售額一路飆升,，那么這場活動就是你的標(biāo)志性建樹。 4. 你的標(biāo)志性建樹歸功于誰,？切記不要往自己身上攬功,，離開領(lǐng)導(dǎo)與團隊的支持，你的成績是站不住腳的,。實現(xiàn)標(biāo)志性建樹需要 “ 分工 ” 才能完美執(zhí)行,，做好標(biāo)志性建樹需要 “ 分功 ” 才能建立群眾基礎(chǔ)。下一站在哪里努力工作的同時,，你需要瞄準(zhǔn)下一個崗位,，不斷地積蓄能量，時刻為升職做準(zhǔn)備,。不打無準(zhǔn)備之仗,，但你連方向都沒有，這個仗怎么打,？怎么準(zhǔn)備,？你想要升職，那你的下一個職位或最終的發(fā)展在哪里,？它需要什么樣的素質(zhì)和能力,？你在素質(zhì)和能力上還存在哪些差距？哪幾項是你最為缺乏的,？這一年你該怎樣補課,？你需要克服哪些困難？如果你要升到這個崗位需要什么樣的成績,？為了實現(xiàn)這樣的成績你需要做什么,？只有想透了這些問題，你的思路才能清晰,。認識你的人,，比認識你的業(yè)績更重要從某種意義上講，這是升職路上的一條潛規(guī)則,。如何讓同事認識你的人,，進而認識你所做出的努力呢？ 1. 互動,，參與才會關(guān)注,。只有互動才能最大限度地讓所有人都參與，也才能最大限度地集中所有人的思想和創(chuàng)意,。只有參與才會關(guān)注,，關(guān)注才會認識，認識才會支持,。 2. 肯定,，認可換得理解�,？隙I(lǐng)導(dǎo)與同仁對你的支持和幫助,，不僅可以贏得 “ 民心 ” ，而且從心理上獲得一份寶貴的理解,。 3. 宣傳,，榮譽大家分享。不要把感激放在心里,，對那些在你的標(biāo)志性建樹里幫了忙的人,，你要直接 “ 說 ” 出來，而不只是 “ 做 ” 出來,。只有你說出來的東西才是最直白的,、最讓人理解的、最讓人獲得榮譽感,，這也是贏得人心最直接的方式,。不要成為 “ 腌制品 ” 為了防止出現(xiàn)這樣的情況，你需要做好以下幾個方面的工作：注意培養(yǎng)接班人（打破不可或缺的僵局）,；適當(dāng)拒絕交給你的任務(wù)（打破領(lǐng)導(dǎo)心目中認為這樣的工作只有你才能完成的思維定勢）,；向領(lǐng)導(dǎo)展示你其他方面的才能（讓領(lǐng)導(dǎo)認為你在這個崗位上是大材小用）。; 個人分類: 高手論道|2001 次閱讀|1 個評論

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