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把門店交給李云龍管理,，他會這樣做？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:15; 　　很多人都佩服李云龍能夠鑄就鐵一樣的軍隊(duì),，其實(shí)這不僅僅得力于他身邊有許多肝膽相照的兄弟,，更重要的是他有著杰出的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,。大膽一點(diǎn)想象，如果把門店交給李云龍管理,，他會怎么做呢,？　　　　第一篇：讓士兵學(xué)會打仗　　 1、讓他知道是來干什么的　　新員工入職后,，開一個(gè)歡迎會介紹團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人,，促進(jìn)相互認(rèn)識。入職后要有一個(gè)單獨(dú)溝通的環(huán)節(jié),，了解他的職業(yè)規(guī)劃,、個(gè)人能力及素養(yǎng)等,，根據(jù)其個(gè)人情況制定詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃。此外,，讓新人盡快融入到團(tuán)隊(duì)中,，消除新人的陌生感。　　 2,、讓他知道如何能干好　　根據(jù)新員工的情況,，給他安排合適的師傅，實(shí)行一帶一的教學(xué)形式,，方便觀察和指導(dǎo),。同時(shí)還要觀察其情緒狀態(tài)，做好及時(shí)調(diào)整,，并將自己的經(jīng)驗(yàn)教給他,，讓他在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)。　　 3,、適者生存　　講清公司考核的指標(biāo)及考核要求,，下發(fā)銷售任務(wù)；鼓勵(lì)其多參與公司活動,，觀察其優(yōu)點(diǎn)和能力,，揚(yáng)長補(bǔ)短；犯了錯(cuò)誤時(shí)給他改正的機(jī)會,，必要時(shí)刺激其改變,，查看其逆境時(shí)的心態(tài)，觀察其行為,，看其培養(yǎng)價(jià)值,。需要給其壓力，同時(shí)要刺激一下,，如果實(shí)在無法培養(yǎng),，看看是否適合其它部門，多給其機(jī)會,。　　　　第二篇：讓士兵愛打仗　　 1,、掌聲響起　　發(fā)現(xiàn)其有表現(xiàn)好的地方，要及時(shí)給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。授予他更多的自主權(quán)，培養(yǎng)其主人翁精神,，比如讓其參與店鋪管理,、早會主持或分享等，及時(shí)展示,、宣傳他的成績,。　　 2,、感動常在　　關(guān)心他的生活，當(dāng)他受打擊,、工作需要幫助,、缺乏凝聚力、生病,、心理產(chǎn)生迷茫時(shí),，要多給予鼓勵(lì)、多支持,、多溝通,、多關(guān)心、多幫助,。　　 3,、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策　　鼓勵(lì)下屬積極踴躍參與團(tuán)隊(duì)會議，當(dāng)下屬提出好的建議時(shí)及時(shí)表揚(yáng),，即使建議未被采納也要去肯定他們,。對于激勵(lì)機(jī)制、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)文化制度,、好的經(jīng)驗(yàn)要多進(jìn)行分享。每次會議要給下屬足夠的發(fā)言空間,，當(dāng)他們發(fā)言后需做出表揚(yáng)和鼓勵(lì),。　　　　第三篇：讓士兵打勝仗　　 1、賦予他神圣的使命　　幫助下屬重新定位,，讓下屬重新認(rèn)識工作的價(jià)值,、工作的意義、工作的責(zé)任,、工作的使命,、工作的高度，使其找到自己的目標(biāo)和方向,。同時(shí)放大公司的愿景和文化價(jià)值,，放大戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖，放大執(zhí)行成果和工作意義,，當(dāng)公司有什么重大事情或振奮人心的消息時(shí),，要引導(dǎo)大家分享。　　 2,、增強(qiáng)凝聚力　　多舉辦團(tuán)隊(duì)活動,，找出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，了解下屬的狀況,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的感情,。團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行結(jié)對活動,，相互監(jiān)督、相互幫助,、彼此競爭,。　　 3、更上一層樓　　每個(gè)季度都要有一次正式績效面談,，明確做了哪些事情,、有哪些成果、有哪些不足,、,，哪些方面和其他同仁有差距。協(xié)助下屬制定目標(biāo)和措施,，并協(xié)助其達(dá)成既定的目標(biāo),。多為下屬爭取發(fā)展提升的機(jī)會，與他探討未來的發(fā)展,，讓下屬覺得被重視,，多鼓勵(lì)他學(xué)習(xí)，制定成長計(jì)劃,。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|596 次閱讀|0 個(gè)評論

《浮萍》連載　2.4. 生老病死可靠誰: 羅火平 2015-3-16 17:13; 　　2.4. 生老病死可靠誰　　朱少根一大早就來到公司培訓(xùn)室,。整理好桌椅，擦干凈白板。這樣的事,，還是差不多十年前動手做過。在學(xué)校教書時(shí),，朱少根班上整理教室里的桌椅,，擦黑板，洗地板等事,，學(xué)生都會搶起來做,。朱少根班是全校唯一一個(gè)不固定班干部、不安排值日生班級,。雖然自己現(xiàn)在是保險(xiǎn)公司培訓(xùn)班的班長,，朱少根也沒想安排學(xué)員來值日，自己早點(diǎn)來就把能做的事做好,，并相信,，哪天自己來晚了，先到的學(xué)員肯定也會做好相關(guān)的事,。　　做好相關(guān)的事情后,，朱少根坐下來，打開昨天的培訓(xùn)筆記,，再細(xì)細(xì)地復(fù)習(xí)一遍,。學(xué)員們陸續(xù)到了，三三兩兩談天說地,。高彤老師走進(jìn),，拿了一張表遞給朱少根，告訴朱少根這幾天的培訓(xùn)計(jì)劃,，接下來的幾天,，朱少根要提前一天跟培訓(xùn)老師確認(rèn)第二天的培訓(xùn)是否能按計(jì)劃舉行。如果到時(shí)間了培訓(xùn)老師還沒有到,，朱少根要跟培訓(xùn)老師聯(lián)系,，并根據(jù)實(shí)際情況對培訓(xùn)計(jì)劃作出微調(diào)或組織學(xué)生演練已經(jīng)學(xué)習(xí)過的東西。　　時(shí)間快到了,，朱少根正準(zhǔn)備聯(lián)系今天的培訓(xùn)老師,，只見金色領(lǐng)帶大步流星地走了進(jìn)來。　　“各位學(xué)員好,，接下來兩天的培訓(xùn)由我負(fù)責(zé),。各位可能都跟我有過接觸。我的名字很好記,，孫堅(jiān),！三國演義中孫權(quán)的父親。” 　　“我這兩天跟大家培訓(xùn)兩個(gè)問題,，第一個(gè)問題：保險(xiǎn)是什么,？第二個(gè)問題是為什么要買保險(xiǎn)？如果這兩個(gè)問題沒有真正解決,，各位,，你們不太可能把保險(xiǎn)賣出去�,！� 　　朱少根心想,，這兩個(gè)問題要搞明白應(yīng)當(dāng)不難，書店里找一本關(guān)于保險(xiǎn)方面的書,，肯定有關(guān)于保險(xiǎn)是什么的名詞解釋,。為什么要買保險(xiǎn)這更不難理解，真的不太清楚的話,，到網(wǎng)上GOOGLE一下,，應(yīng)沒有什么問題。孫堅(jiān)老師卻計(jì)劃用兩天的時(shí)間來培訓(xùn)這么兩個(gè)問題,。　　朱少根還來不及多想,，孫堅(jiān)老師就下達(dá)指令：班長，組織學(xué)員到樓下集合,。今天上午,，我們參觀醫(yī)院婦產(chǎn)科。　　學(xué)員們?nèi)慷俭@呆了,，未來的保險(xiǎn)精英去婦產(chǎn)科參觀,。又不是學(xué)醫(yī)的，也不是做嬰童產(chǎn)品,，更不……朱少根也想不明白,，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)怎么有去婦產(chǎn)科參觀這一出。　　身為培訓(xùn)班班長的朱少根還是執(zhí)行孫堅(jiān)老師的指令,，迅速組織學(xué)員,，在樓下集中，有序上車,。　　大巴車在省人民醫(yī)院門口停下,，孫堅(jiān)老師已經(jīng)站在大門口等大家。孫堅(jiān)老師帶著大家到達(dá)婦產(chǎn)科,，負(fù)責(zé)接待的醫(yī)生給大家講了一下應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng),。　　孫堅(jiān)老師向大家發(fā)布指令：在婦產(chǎn)科里觀察，了解新生兒的家庭情況,，特別應(yīng)留意經(jīng)濟(jì)困驗(yàn),、難產(chǎn),、先天性疾病甚至一出生就是孤兒等方面的素材，也可以向醫(yī)生,，護(hù)士了解之前的一些案例,。　　一個(gè)小時(shí)后，返回,！　　孫堅(jiān)老師叫朱少根把學(xué)員分成四個(gè)小組,，每個(gè)小組討論一下各學(xué)員收集到的案例，拿出其中最慘的一個(gè)到講臺上來講述給大家聽,。　　朱少根收集到的案例沒有選上，由一位組員曾邁耀上臺講述他收集到的一個(gè)案例,。剛剛聽過這個(gè)案例,，朱少根這會兒的心卻飛出去了。　　時(shí)間定格在1999年,，當(dāng)時(shí)朱少根買了一部二手手機(jī),。那個(gè)年代在山區(qū)小縣城里，一個(gè)普通老師,，用手機(jī)有點(diǎn)超前,。朱少根和一個(gè)女同事也是朱少根妻子的老同學(xué)葉小花呆在辦公室里備課，批作業(yè),。　　“借你手機(jī)給我打個(gè)電話,，可以嗎？”葉小花打破了安靜,。當(dāng)時(shí)的電話費(fèi)是6毛錢每分鐘,，朱少根心里有點(diǎn)不愿又不好意思拒絕美女，更何況對方是自己妻子的老同學(xué),。朱少根把手機(jī)遞過去,。葉小花用當(dāng)?shù)氐姆窖裕焐俑猜牪惶�,，就感覺好象打了比較長的時(shí)間,，朱少根的心似乎在滴血。葉小花打完電話,，走到朱少根身邊還手機(jī)時(shí),，眼睛里有點(diǎn)紅紅的。　　朱少根本身是一個(gè)熱心腸的人,，看到葉小花這樣,，就問道：“怎么啦？出什么事了,�,！� 　　葉小花嘆了一聲氣，緩緩說道：“本來不想跟別人說的。我兒子花掉我好多錢,，搞得現(xiàn)在手機(jī)都不能買,，還要借你手機(jī)打電話�,！� 　　“誰沒個(gè)急事什么的,，不就打個(gè)電話嗎，跟我就不要這么客氣,。你說你兒子花掉你很多錢,，怎么回事呢？之前怎么沒有聽你說起過呢,？” 　　葉小花嘆了一口氣：“我兒子一出生就患有先天性地中海貧血癥,。目前醫(yī)學(xué)上還沒有很好的治療方法，目前只能每半年到上海去換一次血,。平時(shí)要很小心帶,，很怕他摔倒流血什么的。為了救兒子,，我們已經(jīng)花光了積蓄,，我公公給我們的那棟房子也賣掉了。這樣的日子不知何時(shí)是個(gè)頭,�,！� 　　地中海貧血？學(xué)地理出身的朱少根知道地中海,，但地中海貧血還是第一次聽說過這個(gè)名詞,。　　“這種病是怎么原因?qū)е碌哪兀俊? 　　“跟遺傳基因有關(guān),。也就是說,，我們兩再生孩子，患這種病的概率還是非常高的,�,！� 　　“你們結(jié)婚時(shí)沒有婚檢嗎？” 　　“檢過,。我們兩個(gè)人都很正常,，符合結(jié)婚條件，但我們兩個(gè)人生孩子就會患這種病,�,；闄z是檢不出來的。我兒子剛出生,，醫(yī)院里驗(yàn)血就查出來了,。當(dāng)時(shí)醫(yī)生建議我們不要帶了,，但我們再生也很有可能這樣，所以就想把他治好,�,！� 　　朱少根不知說什么好，也不知如何來安慰葉小花,，心里默念道：“這可是一個(gè)無底洞,。” 　　“現(xiàn)在科技越來越發(fā)達(dá),，很多病是可以治療的,。曾邁耀講的這個(gè)病例，就是一個(gè)可以治療的病歷,，很可惜的是,，他們家實(shí)在太窮，手術(shù)費(fèi)一直湊不齊,，病情一拖再拖�,！睂O堅(jiān)老師的話把朱少根拉回現(xiàn)實(shí),。　　“今天大家收集的幾個(gè)案例，有孩子出生了,，奶粉錢在哪兒的也不知道,？有因?yàn)楦鞣N原因?qū)е码y產(chǎn)或醫(yī)療事故而搶救的，也有一些先天性疾病而面臨巨額醫(yī)療費(fèi)的,，還有因交通事故小孩子出生就失去了父母的,。如果他們家購買了相關(guān)的醫(yī)療保險(xiǎn)呢？這筆費(fèi)用就可以由保險(xiǎn)公司來支付,。如果他的父母當(dāng)初購買了意外險(xiǎn),，人雖然去了，但至少會留下一筆費(fèi)用給他們的孩子,�,！� 　　“每一個(gè)人都沒有辦法選擇自己出生的方式及相應(yīng)的狀況，但每一個(gè)人都有出生的權(quán)利,，出生后就有活下去的權(quán)利,。生而有養(yǎng)，是社會文明的表現(xiàn),。是不是每一個(gè)人都生而有養(yǎng)呢,？今天，我們看到了不少生而難養(yǎng)的事例,。我們沒有能力改變世界,，但我們能不能改變我們周圍的人,，讓自己周圍的人生而有養(yǎng)？” 　　“所以,，我們大家,，應(yīng)當(dāng)告訴你周圍的親朋好友，保險(xiǎn)可以讓更多的人生而有養(yǎng),！” 　　培訓(xùn)室里響起陣陣掌聲,。　　孫堅(jiān)老師帶著學(xué)員們，進(jìn)敬老院,，去醫(yī)院重癥室,，探殯儀館。　　走完這四個(gè)地方,，孫堅(jiān)老師帶著學(xué)員回到了培訓(xùn)室,。“昨天,，我問大家,，保險(xiǎn)是什么，為什么要買保險(xiǎn),，經(jīng)過這兩天的參觀學(xué)習(xí),，大家明白了沒有呢？總結(jié)一下,，保險(xiǎn)是什么,，保險(xiǎn)就是讓每一個(gè)人生有所育、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī),、傷有所助、死有所葬,。為什么要買保險(xiǎn),，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)為人一生中的生老病死提供保障。各位在座的未來保險(xiǎn)銷售精英們,，你們之前不了解保險(xiǎn),，沒有把保險(xiǎn)的好處告訴你周圍的人，這不怪你們,，但從今天起,，你們就應(yīng)當(dāng)盡一切可能的機(jī)會，把保險(xiǎn)這個(gè)好東西告訴你周圍的人,，讓你周圍的人生有所育,、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī),、傷有所助,、死有所葬,。” 　　原來,，賣保險(xiǎn)并不是賣保險(xiǎn),，而是要讓自己周圍的人生有所育、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī),、傷有所助、死有所葬,！; 個(gè)人分類: 浮萍連載|2939 次閱讀|2 個(gè)評論

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