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把門店交給李云龍管理,，他會這樣做,？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:15; 　　很多人都佩服李云龍能夠鑄就鐵一樣的軍隊，其實這不僅僅得力于他身邊有許多肝膽相照的兄弟,，更重要的是他有著杰出的領(lǐng)導和管理能力,。大膽一點想象，如果把門店交給李云龍管理,，他會怎么做呢,？　　　　第一篇：讓士兵學會打仗　　 1,、讓他知道是來干什么的　　新員工入職后，開一個歡迎會介紹團隊里的每一個人,，促進相互認識,。入職后要有一個單獨溝通的環(huán)節(jié)，了解他的職業(yè)規(guī)劃,、個人能力及素養(yǎng)等,，根據(jù)其個人情況制定詳細培訓計劃。此外,，讓新人盡快融入到團隊中,，消除新人的陌生感。　　 2,、讓他知道如何能干好　　根據(jù)新員工的情況,，給他安排合適的師傅，實行一帶一的教學形式,，方便觀察和指導,。同時還要觀察其情緒狀態(tài)，做好及時調(diào)整,，并將自己的經(jīng)驗教給他,，讓他在實戰(zhàn)中學習。　　 3,、適者生存　　講清公司考核的指標及考核要求,，下發(fā)銷售任務(wù)；鼓勵其多參與公司活動,，觀察其優(yōu)點和能力,，揚長補短；犯了錯誤時給他改正的機會,，必要時刺激其改變,，查看其逆境時的心態(tài)，觀察其行為,，看其培養(yǎng)價值,。需要給其壓力，同時要刺激一下,，如果實在無法培養(yǎng),，看看是否適合其它部門，多給其機會,。　　　　第二篇：讓士兵愛打仗　　 1,、掌聲響起　　發(fā)現(xiàn)其有表現(xiàn)好的地方，要及時給予表揚和獎勵,。授予他更多的自主權(quán),，培養(yǎng)其主人翁精神,，比如讓其參與店鋪管理、早會主持或分享等,，及時展示,、宣傳他的成績。　　 2,、感動常在　　關(guān)心他的生活,，當他受打擊、工作需要幫助,、缺乏凝聚力,、生病、心理產(chǎn)生迷茫時,，要多給予鼓勵,、多支持、多溝通,、多關(guān)心,、多幫助。　　 3,、獻計獻策　　鼓勵下屬積極踴躍參與團隊會議,，當下屬提出好的建議時及時表揚，即使建議未被采納也要去肯定他們,。對于激勵機制,、團隊建設(shè),、團隊文化制度,、好的經(jīng)驗要多進行分享。每次會議要給下屬足夠的發(fā)言空間,，當他們發(fā)言后需做出表揚和鼓勵,。　　　　第三篇：讓士兵打勝仗　　 1、賦予他神圣的使命　　幫助下屬重新定位,，讓下屬重新認識工作的價值,、工作的意義、工作的責任,、工作的使命,、工作的高度，使其找到自己的目標和方向,。同時放大公司的愿景和文化價值,，放大戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導意圖，放大執(zhí)行成果和工作意義,，當公司有什么重大事情或振奮人心的消息時,，要引導大家分享,。　　 2、增強凝聚力　　多舉辦團隊活動,，找出每個人的優(yōu)點,，了解下屬的狀況，培養(yǎng)團隊之間的感情,。團隊要進行結(jié)對活動,，相互監(jiān)督、相互幫助,、彼此競爭,。　　 3、更上一層樓　　每個季度都要有一次正式績效面談,，明確做了哪些事情,、有哪些成果、有哪些不足,、,，哪些方面和其他同仁有差距。協(xié)助下屬制定目標和措施,，并協(xié)助其達成既定的目標,。多為下屬爭取發(fā)展提升的機會，與他探討未來的發(fā)展,，讓下屬覺得被重視,，多鼓勵他學習，制定成長計劃,。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|619 次閱讀|0 個評論

《浮萍》連載　2.4. 生老病死可靠誰: 羅火平 2015-3-16 17:13; 　　2.4. 生老病死可靠誰　　朱少根一大早就來到公司培訓室,。整理好桌椅,，擦干凈白板。這樣的事,，還是差不多十年前動手做過,。在學校教書時，朱少根班上整理教室里的桌椅,，擦黑板,，洗地板等事，學生都會搶起來做,。朱少根班是全校唯一一個不固定班干部,、不安排值日生班級。雖然自己現(xiàn)在是保險公司培訓班的班長,，朱少根也沒想安排學員來值日,，自己早點來就把能做的事做好，并相信,，哪天自己來晚了,，先到的學員肯定也會做好相關(guān)的事。　　做好相關(guān)的事情后,，朱少根坐下來,，打開昨天的培訓筆記，再細細地復習一遍,。學員們陸續(xù)到了,，三三兩兩談天說地。高彤老師走進,，拿了一張表遞給朱少根,，告訴朱少根這幾天的培訓計劃，接下來的幾天,，朱少根要提前一天跟培訓老師確認第二天的培訓是否能按計劃舉行,。如果到時間了培訓老師還沒有到，朱少根要跟培訓老師聯(lián)系,，并根據(jù)實際情況對培訓計劃作出微調(diào)或組織學生演練已經(jīng)學習過的東西,。　　時間快到了,，朱少根正準備聯(lián)系今天的培訓老師,，只見金色領(lǐng)帶大步流星地走了進來。　　“各位學員好,，接下來兩天的培訓由我負責,。各位可能都跟我有過接觸,。我的名字很好記，孫堅,！三國演義中孫權(quán)的父親,。” 　　“我這兩天跟大家培訓兩個問題,，第一個問題：保險是什么,？第二個問題是為什么要買保險？如果這兩個問題沒有真正解決,，各位,，你們不太可能把保險賣出去�,！� 　　朱少根心想,，這兩個問題要搞明白應(yīng)當不難，書店里找一本關(guān)于保險方面的書,，肯定有關(guān)于保險是什么的名詞解釋,。為什么要買保險這更不難理解，真的不太清楚的話,，到網(wǎng)上GOOGLE一下,，應(yīng)沒有什么問題。孫堅老師卻計劃用兩天的時間來培訓這么兩個問題,。　　朱少根還來不及多想,，孫堅老師就下達指令：班長，組織學員到樓下集合,。今天上午,，我們參觀醫(yī)院婦產(chǎn)科。　　學員們?nèi)慷俭@呆了,，未來的保險精英去婦產(chǎn)科參觀,。又不是學醫(yī)的，也不是做嬰童產(chǎn)品,，更不……朱少根也想不明白,，保險公司的培訓怎么有去婦產(chǎn)科參觀這一出。　　身為培訓班班長的朱少根還是執(zhí)行孫堅老師的指令,，迅速組織學員,，在樓下集中，有序上車,。　　大巴車在省人民醫(yī)院門口停下,，孫堅老師已經(jīng)站在大門口等大家。孫堅老師帶著大家到達婦產(chǎn)科，負責接待的醫(yī)生給大家講了一下應(yīng)當注意的事項,。　　孫堅老師向大家發(fā)布指令：在婦產(chǎn)科里觀察,，了解新生兒的家庭情況，特別應(yīng)留意經(jīng)濟困驗,、難產(chǎn),、先天性疾病甚至一出生就是孤兒等方面的素材，也可以向醫(yī)生,，護士了解之前的一些案例,。　　一個小時后，返回,！　　孫堅老師叫朱少根把學員分成四個小組,，每個小組討論一下各學員收集到的案例，拿出其中最慘的一個到講臺上來講述給大家聽,。　　朱少根收集到的案例沒有選上,，由一位組員曾邁耀上臺講述他收集到的一個案例。剛剛聽過這個案例,，朱少根這會兒的心卻飛出去了,。　　時間定格在1999年，當時朱少根買了一部二手手機,。那個年代在山區(qū)小縣城里,，一個普通老師，用手機有點超前,。朱少根和一個女同事也是朱少根妻子的老同學葉小花呆在辦公室里備課,，批作業(yè)。　　“借你手機給我打個電話,，可以嗎,？”葉小花打破了安靜。當時的電話費是6毛錢每分鐘,，朱少根心里有點不愿又不好意思拒絕美女,，更何況對方是自己妻子的老同學。朱少根把手機遞過去,。葉小花用當?shù)氐姆窖�,，朱少根也聽不太懂，就感覺好象打了比較長的時間,，朱少根的心似乎在滴血,。葉小花打完電話，走到朱少根身邊還手機時,，眼睛里有點紅紅的,。　　朱少根本身是一個熱心腸的人,，看到葉小花這樣，就問道：“怎么啦,？出什么事了�,！� 　　葉小花嘆了一聲氣,，緩緩說道：“本來不想跟別人說的。我兒子花掉我好多錢,，搞得現(xiàn)在手機都不能買,，還要借你手機打電話�,！� 　　“誰沒個急事什么的,，不就打個電話嗎，跟我就不要這么客氣,。你說你兒子花掉你很多錢,，怎么回事呢？之前怎么沒有聽你說起過呢,？” 　　葉小花嘆了一口氣：“我兒子一出生就患有先天性地中海貧血癥,。目前醫(yī)學上還沒有很好的治療方法，目前只能每半年到上海去換一次血,。平時要很小心帶,，很怕他摔倒流血什么的。為了救兒子,，我們已經(jīng)花光了積蓄,，我公公給我們的那棟房子也賣掉了。這樣的日子不知何時是個頭,�,！� 　　地中海貧血？學地理出身的朱少根知道地中海,，但地中海貧血還是第一次聽說過這個名詞,。　　“這種病是怎么原因?qū)е碌哪兀俊? 　　“跟遺傳基因有關(guān),。也就是說,，我們兩再生孩子，患這種病的概率還是非常高的,�,！� 　　“你們結(jié)婚時沒有婚檢嗎？” 　　“檢過,。我們兩個人都很正常,，符合結(jié)婚條件,，但我們兩個人生孩子就會患這種病�,；闄z是檢不出來的,。我兒子剛出生，醫(yī)院里驗血就查出來了,。當時醫(yī)生建議我們不要帶了,，但我們再生也很有可能這樣，所以就想把他治好,�,！� 　　朱少根不知說什么好，也不知如何來安慰葉小花,，心里默念道：“這可是一個無底洞,。” 　　“現(xiàn)在科技越來越發(fā)達,，很多病是可以治療的,。曾邁耀講的這個病例，就是一個可以治療的病歷,，很可惜的是,，他們家實在太窮，手術(shù)費一直湊不齊,，病情一拖再拖,。”孫堅老師的話把朱少根拉回現(xiàn)實,。　　“今天大家收集的幾個案例,，有孩子出生了，奶粉錢在哪兒的也不知道,？有因為各種原因?qū)е码y產(chǎn)或醫(yī)療事故而搶救的,，也有一些先天性疾病而面臨巨額醫(yī)療費的，還有因交通事故小孩子出生就失去了父母的,。如果他們家購買了相關(guān)的醫(yī)療保險呢,？這筆費用就可以由保險公司來支付。如果他的父母當初購買了意外險,，人雖然去了,，但至少會留下一筆費用給他們的孩子�,！� 　　“每一個人都沒有辦法選擇自己出生的方式及相應(yīng)的狀況,，但每一個人都有出生的權(quán)利，出生后就有活下去的權(quán)利,。生而有養(yǎng),，是社會文明的表現(xiàn),。是不是每一個人都生而有養(yǎng)呢？今天,，我們看到了不少生而難養(yǎng)的事例,。我們沒有能力改變世界，但我們能不能改變我們周圍的人,，讓自己周圍的人生而有養(yǎng),？” 　　“所以，我們大家,，應(yīng)當告訴你周圍的親朋好友，保險可以讓更多的人生而有養(yǎng),！” 　　培訓室里響起陣陣掌聲,。　　孫堅老師帶著學員們，進敬老院,，去醫(yī)院重癥室,，探殯儀館。　　走完這四個地方,，孫堅老師帶著學員回到了培訓室,。“昨天,，我問大家,，保險是什么，為什么要買保險,，經(jīng)過這兩天的參觀學習,，大家明白了沒有呢？總結(jié)一下,，保險是什么,，保險就是讓每一個人生有所育、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī),、傷有所助、死有所葬,。為什么要買保險,，因為保險為人一生中的生老病死提供保障。各位在座的未來保險銷售精英們,，你們之前不了解保險,，沒有把保險的好處告訴你周圍的人，這不怪你們,，但從今天起,，你們就應(yīng)當盡一切可能的機會,，把保險這個好東西告訴你周圍的人，讓你周圍的人生有所育,、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī)、傷有所助,、死有所葬,。” 　　原來,，賣保險并不是賣保險,，而是要讓自己周圍的人生有所育、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī),、傷有所助、死有所葬,！; 個人分類: 浮萍連載|3093 次閱讀|2 個評論

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