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2017電商九大發(fā)展趨勢探討,，給傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品策略的幾點(diǎn)建議: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2017-2-14 10:08; 一.2017電商九大發(fā)展趨勢探討： 1.一屏到多屏、PC到無線，社交化移動(dòng)電商是主流 2.網(wǎng)紅電商依然會(huì)成為2017熱門,，直播+視頻+社群模式 3.線上線下真正打通融合,，O2O場景化時(shí)代到來 4.實(shí)物類產(chǎn)品到數(shù)字,、服務(wù)類產(chǎn)品,，共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生活 5.中國到全球、國內(nèi)到國際,、跨境電商裂變式發(fā)展 6.一二線城市飽和,，三四五線城市“小城”成主戰(zhàn)場 7.農(nóng)村電商正在崛起 8.企業(yè)級(jí)服務(wù)，B端電商再獲新春 9.傳統(tǒng)企業(yè)電商成熱門話題二.傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品策略建議：給產(chǎn)品設(shè)計(jì)足夠的“想象空間” ●有記憶點(diǎn) ● 有情趣點(diǎn) ● 有娛樂點(diǎn) ● 有共鳴點(diǎn); 5234 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五種致死的產(chǎn)品觀念,，你犯了幾個(gè),？: 熱度 9 史賢龍 2014-6-10 10:05; 地點(diǎn)：私聊會(huì) -BiiA 云南資源論壇（微信群）主講人：史賢龍時(shí)間： 2014 年 6 月 6 日 20 ： 30--23 ： 00 主題：第一講：《產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)意味著什么,？》情感邏輯與商業(yè)邏輯的悖論,。史賢龍：企業(yè)的產(chǎn)品策略必須抓住市場大勢,，才能步步為贏。產(chǎn)品策略是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的溫度計(jì),。企業(yè)的病癥,，都是市場、銷量、增長先出問題,，這些問題,，根子都在產(chǎn)品，或者說產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品策略,，一招不慎，給企業(yè)帶去的無盡煩惱,。這些都與我們今天的主題：產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)意味著什么直接相關(guān),。舉兩個(gè)例子：蘇寧失去了電商化的機(jī)會(huì)窗口。三次機(jī)會(huì)都沒抓�,。ń裉觳徽f這三個(gè)機(jī)會(huì)）,。易購很被動(dòng)，云商的路也難,。未來恐怕要面臨三個(gè)痛苦局面：關(guān)店,、裁員、盈利縮水,。企業(yè)要做好,，小企業(yè)難，大企業(yè)也不容易,。我們確實(shí)要對(duì)企業(yè),，保持一份敬畏之心。再說錘子與小米手機(jī)：小米的成功,，被罵的最多,，可是人家 2 年就賣過 300 億元門檻。錘子,，老羅,，人格魅力都比比雷軍氣場大， 520 發(fā)布會(huì)后,，錘子只預(yù)售了 5 萬部,。老羅別說砸蘋果，連小米的零頭都算不上,。但是,，小米與錘子，小米并不比錘子受人待見,。這是情感邏輯與商業(yè)邏輯的悖論,。小米靠什么？性價(jià)比 + 直達(dá)顧客的交易系統(tǒng) + 社交化媒體,。性價(jià)比是首要的,。性價(jià)比是首要的,。錘子靠什么？老羅的情感,。老羅的工匠精神,，手藝人作風(fēng)等等，與商業(yè)邏輯的效率,，不可同日而語,。要點(diǎn) 1 ：第一優(yōu)先法則：先智造，后制造,。史賢龍：關(guān)于產(chǎn)品策略,，以下問題要厘清，否則,，你根本不明白什么是產(chǎn)品,，以及產(chǎn)品策略： 1 、市場成功是復(fù)雜因素,。不要有了錘子,，一切都是釘子； 2 ,、產(chǎn)品,、品牌、符號(hào),、品類,，這幾個(gè)問題要逐步理清楚； 3 ,、先智造,，后制造；否則,，產(chǎn)品由印鈔機(jī)變成了庫存,。 —— 這是《產(chǎn)品煉金術(shù)》的核心。為什么《產(chǎn)品煉金術(shù)》是有價(jià)值的,？看懂書里反復(fù)強(qiáng)調(diào)的這句話的老板,，不僅可以避免無效產(chǎn)品、低效產(chǎn)品,、負(fù)效產(chǎn)品,，運(yùn)用產(chǎn)品煉金術(shù)的任何一個(gè)方法，產(chǎn)品效能可以大幅提升,。省的錢,，少的百萬，多則千萬,。劉燕：我們也是一大堆庫存,。史賢龍：如果你在產(chǎn)品生產(chǎn)出來再想怎么賣，已經(jīng)晚了,。最好的結(jié)果,，也是亡羊補(bǔ)牢。大部分都是變成庫存,，變成處理貨,，變成垃圾。咱們今天第一課,，方法都是次要的,，這個(gè)意識(shí)最重要：千萬不要在沒有想清楚產(chǎn)品策略之前，投入生產(chǎn),、投入市場,。這是第一層產(chǎn)品策略的意思。要點(diǎn) 2 ：產(chǎn)品策略里的競爭算計(jì)：用品牌進(jìn)入品類,。第二層：競爭考量,，或者說競爭算計(jì)。什么叫競爭算計(jì),？也就是企業(yè)要把對(duì)手算計(jì)在自己的安全域之外,，而不是留下被對(duì)手輕易攻擊的防線缺口。舉個(gè)例子：中國食品企業(yè)有個(gè)普遍現(xiàn)象,，小企業(yè)賣品類,，大企業(yè)賣品牌。以雪梨汁來說,，小企業(yè)做了多年,。小企業(yè)產(chǎn)品包裝上，都是斗大字的冰糖雪梨汁,，小小的自己的品牌,。廣告也是如此。這是做品類,、沒有做品牌的產(chǎn)品,。結(jié)果呢？冰糖雪梨汁剛有點(diǎn)氣候,，娃哈哈,、統(tǒng)一、康師傅等大鱷們?nèi)可蟻�,，大推廣,、大廣告、大渠道,，瞬間秒殺小企業(yè),。這是典型的創(chuàng)新產(chǎn)品企業(yè),，沒搞清楚產(chǎn)品策略。這樣的錯(cuò)誤,，在食品界,，幾乎是 99% 的現(xiàn)象。所以,，六個(gè)核桃成了,，花生牛奶卻陷入混戰(zhàn)。翻開《糖煙酒周刊食品版》 99% 都是錯(cuò)誤策略的產(chǎn)品,。關(guān)于品類與品牌,、產(chǎn)品的基本結(jié)論或者說經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：做品類的企業(yè)，都是品類市場還沒有規(guī)模的,，小企業(yè)卻要用很有限的資源去燒一鍋大水,。可真等你燒出點(diǎn)溫度,，銷量又會(huì)被強(qiáng)龍奪走,。從產(chǎn)品策略角度看，企業(yè)的品類戰(zhàn)略是什么,？兩個(gè)要點(diǎn)： 1 ,、品牌是你的，品類是社會(huì)的,。企業(yè)要為品牌服務(wù),。 2 、產(chǎn)品的邏輯很重要,，要從品類利益要落到品牌上,。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品策略,，是用品牌進(jìn)入品類,。而不是相反。要點(diǎn) 3 ：資源法則：土豪比土鱉更有機(jī)會(huì)勝出,。王興倉：史老師,，插一嘴：產(chǎn)品對(duì)企業(yè)而言就是養(yǎng)女兒，將來要嫁給消費(fèi)者,，故產(chǎn)品要上得廳堂,，入得廚房，上不了廳堂買不脫,，不入廚房粘不住,。史賢龍：你剛才的語言就像天書，詩性的語言不要用在產(chǎn)品上,。做產(chǎn)品,，不要浪漫,，但可以浪費(fèi)。比如恒大冰泉,，大伙都批判他土豪,。可事實(shí)是,，土豪比土鱉更有機(jī)會(huì)成就市場,。也就是說,，先浪費(fèi),，才能浪漫。太摳門,，不肯浪費(fèi),，也就浪漫不了，成功機(jī)會(huì)也就小,。這就是產(chǎn)品策略的第三點(diǎn)：資源法則,。很多企業(yè)投廠房幾千萬、上億不心疼,，做市場,、建團(tuán)隊(duì)，花幾十萬,、幾百萬,，心疼了 —— 結(jié)果？生產(chǎn)線成了產(chǎn)品停尸房,。封大勇：我有體會(huì),，痛苦之極。要點(diǎn) 4 ：尊敬你的產(chǎn)品,，就是尊敬買產(chǎn)品的顧客,。史賢龍：第四點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)，是產(chǎn)品策略里的核心,。但大部分企業(yè)根本不理解什么是產(chǎn)品品質(zhì),。什么叫產(chǎn)品品質(zhì)？不是檢測出來的合格品,，不是質(zhì)檢部,、生產(chǎn)部拿到老板辦公桌上的合格產(chǎn)品，而是產(chǎn)品經(jīng)過物流,、終端到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品,。這就涉及到包裝、材質(zhì),、包裝物結(jié)構(gòu),。這些保護(hù)產(chǎn)品最高品質(zhì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的,，都是產(chǎn)品品質(zhì)，都是產(chǎn)品策略要考慮的內(nèi)容,。如果企業(yè)的產(chǎn)品策略沒有把這些因素考慮進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)里,，產(chǎn)品走出去就變了了馬航 —— 回頭客極低！你還在工廠里納悶：我的產(chǎn)品很好啊,，怎么沒有回頭錢呢,？！這個(gè)問題,，現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品的,、生鮮的，包括做茶葉的,，都是 99% 的通病,。做產(chǎn)品，要用心,！要把心放到消費(fèi)者的身上,。封大勇：遍地都是，還自以為是,。史賢龍：要通過檢查,、訪問，去看看消費(fèi)者拿到你的產(chǎn)品,，是如何打開的,，打開時(shí)是否感覺舒服，使用時(shí)是否順手 —— 要找超乎體驗(yàn)的產(chǎn)品,？在這里找,！把產(chǎn)品當(dāng)親人，認(rèn)真做好從出庫到消費(fèi)者打開產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，確保顧客打開包裝的那一刻在心里說 : 好產(chǎn)品,，喜歡。這就是產(chǎn)品,，賣相,，品質(zhì)，品牌,。你有沒有品牌,，完全取決于消費(fèi)者接觸你產(chǎn)品的那幾秒鐘、幾分鐘,。太多企業(yè)很隨意地對(duì)待從廠區(qū)發(fā)出的產(chǎn)品,！各位企業(yè)家，要謹(jǐn)慎啊,！你的每個(gè)產(chǎn)品都是研發(fā),、生產(chǎn)的資金與心力，你隨意放它出去了,，不要去找死,，要例不虛發(fā)，讓顧客感受到你對(duì)產(chǎn)品的用心,、尊敬,！你尊敬你的產(chǎn)品，就是尊敬產(chǎn)品的購買者,、使用者,。消費(fèi)者會(huì)回報(bào)給你。要點(diǎn) 5 ：產(chǎn)品故事,，不是制造商的裹腳布,，更不要變成祥林嫂,。第五點(diǎn)：所謂的產(chǎn)品故事,。還是舉老羅的錘子吧，這幾天在發(fā)動(dòng)媒體拉票,，又是 32 個(gè)細(xì)節(jié),，又是價(jià)值觀。哎,！解釋的話長,，說明人是牛人，產(chǎn)品不夠牛逼,。產(chǎn)品故事不是這么說的,。還沒等你故事講完，消費(fèi)者已經(jīng)睡著,。產(chǎn)品的內(nèi),、外、價(jià)格等都沒有擊中消費(fèi)者,，靠產(chǎn)品制造商王婆賣瓜的說,，有什么用？怎樣講產(chǎn)品故事,？兩個(gè)原則： 1 ,、不要講產(chǎn)品故事、品類故事,，要講你自己品牌的產(chǎn)品故事,； 2 、產(chǎn)品故事不僅要挖掘產(chǎn)品本身的制造過程、品質(zhì)特色,，更要挖掘產(chǎn)品與人的生活之間的獨(dú)特關(guān)系,。兩個(gè)關(guān)鍵詞：自己品牌產(chǎn)品的故事 + 產(chǎn)品 / 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系的故事。最重要的,，牛逼產(chǎn)品自己會(huì)說話,。產(chǎn)品故事，不是制造商的裹腳布,，更不要變成祥林嫂,。產(chǎn)品策略，先把這五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)理清楚,，市場戰(zhàn)略上才不會(huì)出大的問題,。各位做產(chǎn)品的，尤其是老板,，這五點(diǎn)對(duì)你價(jià)值百萬千萬,，別拿自己的錢去冒不必要的險(xiǎn)。小企業(yè)更要注意這五點(diǎn),，否則連入場券都沒有,。 Janet : 感謝史老師，幫我們把失敗的原因都找出來了,。【私聊會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會(huì),，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動(dòng)創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會(huì)專題微信群，以交流熱點(diǎn)專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人，私聊會(huì)理事長,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生,，與一百位智業(yè)、企業(yè),、媒體朋友,，交流如何在大市場、大時(shí)代煉產(chǎn)品真金,。; 1253 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

#BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟#私聊會(huì)講座01：產(chǎn)品練技術(shù)之產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)意味著什么,？: 徐漢強(qiáng) 2014-6-9 18:57; 前記：企業(yè)的產(chǎn)品策略必須抓住市場大勢，才能步步為贏,。產(chǎn)品策略是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的溫度計(jì),。企業(yè)的病癥，都是市場、銷量,、增長先出問題,，這些問題，根子都在產(chǎn)品,，或者說產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品策略，一招不慎,，給企業(yè)帶去的無盡煩惱,。這些都與我們今天的主題：產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)意味著什么直接相關(guān)。主講人：史賢龍時(shí)間： 2014 年 6 月 6 日 20 ： 30--23 ： 00 地點(diǎn)：私聊會(huì) -BiiA 云南資源論壇（微信群）封大勇：我們榮幸邀請(qǐng)到立足于企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的商業(yè)思想家史賢龍先生在＂云南資源群＂開壇設(shè)講,。史老師淡泊名利,，潛心學(xué)問。著作有《產(chǎn)品煉金術(shù)》,、《營銷中國茶》,、《魅力的智造》等。讓我們一起從互聯(lián)網(wǎng)黑洞的世界進(jìn)入產(chǎn)品煉金的奇妙旅程,！史賢龍：封大勇跟我結(jié)識(shí)有 2 年多了,，也沒見過面。大勇介紹我用了八個(gè)字：淡泊名利,、潛心學(xué)問,。我一看就樂了,，如果大勇都對(duì)我有這樣的誤解,，其他朋友估計(jì)就更難知道我是什么人或性格，所以我得自我介紹一下,。所謂淡泊名利,，我是談不上的。都是江湖中人,，怎能淡泊,？至于潛心學(xué)問，或許應(yīng)該說是：潛思江湖,，用心實(shí)踐,。算來我的實(shí)踐也不算少，經(jīng)歷也不少,，屬于慢成長一類的人,。關(guān)于學(xué)問或者思想，我的特點(diǎn)是：懶辯解,，勤戰(zhàn)斗,。我不喜歡與其他人辯解。如果我說了，你聽,、聽懂了,，我們繼續(xù)說。如果沒聽懂,，我一般就停止交流,。我實(shí)際是比較懶的，點(diǎn)到即止,。好大的風(fēng)：接氣,、自度。史賢龍：但我又很喜歡戰(zhàn)斗,，比如對(duì)劉一秒的批判,、對(duì)定位教的批判，以及現(xiàn)在對(duì)林偉賢抄襲的打擊,。我一旦鎖定,，攻擊絕不停止。當(dāng)然,，會(huì)有策略,。策略，是咱們今天晚上的關(guān)鍵詞,。產(chǎn)品策略的思維與方法,，實(shí)際上可以用到生活的很多方面。封大勇：對(duì)你的戰(zhàn)斗力缺乏了解,，這次見識(shí)了,。史賢龍：進(jìn)入正題前，還是得先說背景,，背景說清了,，我們交流的質(zhì)量就高了。什么背景呢,？三句話： 1 ,、世界變了； 2 ,、時(shí)代變了,； 3 、玩法變了,。世界變了：就是我說的三個(gè)世界,。這不是營銷，是生活方式,。我們都已經(jīng)在其中,。時(shí)代變了：我說過,，微博是政治，微信是生活,。相信大家都看到了,，政治因?yàn)槲⒉┮呀?jīng)發(fā)生改變，現(xiàn)在我們要經(jīng)歷的是生活的改變,。玩法變了：豈止是一個(gè)營銷玩法要變,？商業(yè)、社會(huì),、工作乃至人性,，一切都在變。從 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟,，到私聊會(huì),，到我們開設(shè)專題講座，都是這個(gè)變化的一部分,。我說過一個(gè)現(xiàn)象：很多企業(yè)不會(huì)想,，他們只看到圍繞變化的爭論，卻看不到變化本身,。再過一年,，沒有應(yīng)對(duì)變化的，會(huì)看到他與同行的差距,；再過一年,，同行再也看不到他。這是中國 30 多年產(chǎn)業(yè) -- 社會(huì)變遷的基本規(guī)律,。潘朝輝：喜歡你這種深入淺出,，娓娓道來的方式！封大勇：人性不變,。史賢龍：我希望中國人的人性可以進(jìn)化一些,，文明一些，善良一些,。成功不是一個(gè)簡單事。企業(yè)的成功更是如此,。個(gè)人或者企業(yè)的成功,，或者說大成功，有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或境界：想明白,、說清楚,、馬上做、做成事,。簡單地說,，想,、說、做,、成,。想：大部分人看到的圍繞變化的爭論，卻沒有看到變化本身,。想清楚,，就是洞察變化，而不是爭論,。說：看到或者說感知到變化的,，大部分看不到變化的趨勢。也就意味著,，能說清楚,，就意味著準(zhǔn)確判斷變化的本質(zhì)與歸宿。做：直覺或者預(yù)感到趨勢與結(jié)局的,，大部分不能快速形成應(yīng)對(duì),，即對(duì)變化驅(qū)動(dòng)力及其關(guān)鍵因素及時(shí)把握。到這一步,，大部分企業(yè)已經(jīng)很難做到,。比如董明珠，我說她看到變化,，看不到趨勢,，就算看到，她也無能為力或者說很難轉(zhuǎn)身,。成：最后,，就算知道背后的驅(qū)動(dòng)力及其要素，大部分人缺乏足夠的資源去把握,。最后這個(gè)最令人喪氣,。就算你前面都想好，知道怎么做,，沒有資源,，也是望洋興嘆。所以,，企業(yè)成功,，尤其大企業(yè)的成功，確實(shí)是高處不勝寒,。封大勇：一針見血,。劉平：至此才明白“說”是針對(duì)背景和趨勢的，原以為是針對(duì)自己的戰(zhàn)略,。從企業(yè)文化,、團(tuán)隊(duì)管理的的角度講,，“說”不出來背景和趨勢，就說明自己沒看明白,，或者影響不了別人——沒有用,。史賢龍：企業(yè)的產(chǎn)品策略必須抓住市場大勢，才能步步為贏,。產(chǎn)品策略是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的溫度計(jì),。企業(yè)的病癥，都是市場,、銷量,、增長先出問題，這些問題,，根子都在產(chǎn)品,，或者說產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略,，一招不慎,，給企業(yè)帶去的無盡煩惱。這些都與我們今天的主題：產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)意味著什么直接相關(guān),。舉兩個(gè)例子：蘇寧失去了電商化的機(jī)會(huì)窗口,。三次機(jī)會(huì)都沒抓住（今天不說這三個(gè)機(jī)會(huì)）,。易購很被動(dòng),，云商的路也難。未來恐怕要面臨三個(gè)痛苦局面：關(guān)店,、裁員,、盈利縮水。企業(yè)要做好,，小企業(yè)難,，大企業(yè)也不容易。我們確實(shí)要對(duì)企業(yè),，保持一份敬畏之心,。再說錘子與小米手機(jī)：小米的成功，被罵的最多,，可是人家 2 年就賣過 300 億元門檻,。錘子，老羅,，人格魅力都比比雷軍氣場大， 520 發(fā)布會(huì)后,，錘子只預(yù)售了 5 萬部,。老羅別說砸蘋果,，連小米的零頭都算不上。但是,，小米與錘子,，小米并不比錘子受人待見。這是情感邏輯與商業(yè)邏輯的悖論,。小米靠什么,？性價(jià)比 + 直達(dá)顧客的交易系統(tǒng) + 社交化媒體。性價(jià)比是首要的,。性價(jià)比是首要的,。錘子靠什么？老羅的情感,。老羅的工匠精神,，手藝人作風(fēng)等等，與商業(yè)邏輯的效率,，不可同日而語,。關(guān)于產(chǎn)品策略，以下問題要厘清,，否則,，你根本不明白什么是產(chǎn)品，以及產(chǎn)品策略： 1 ,、市場成功是復(fù)雜因素,。不要有了錘子，一切都是釘子,； 2 ,、產(chǎn)品、品牌,、符號(hào),、品類，這幾個(gè)問題要逐步理清楚,； 3 ,、先智造，后制造,；否則,，產(chǎn)品由印鈔機(jī)變成了庫存�,！@是《產(chǎn)品煉金術(shù)》的核心,。為什么《產(chǎn)品煉金術(shù)》是有價(jià)值的？看懂書里反復(fù)強(qiáng)調(diào)的這句話的老板,，不僅可以避免無效產(chǎn)品,、低效產(chǎn)品,、負(fù)效產(chǎn)品，運(yùn)用產(chǎn)品煉金術(shù)的任何一個(gè)方法,，產(chǎn)品效能可以大幅提升,。省的錢，少的百萬,，多則千萬,。劉燕：我們也是一大堆庫存。史賢龍：如果你在產(chǎn)品生產(chǎn)出來再想怎么賣,，已經(jīng)晚了 ,。最好的結(jié)果，也是亡羊補(bǔ)牢,。大部分都是變成庫存,，變成處理貨，變成垃圾,。咱們今天第一課,，方法都是次要的，這個(gè)意識(shí)最重要：千萬不要在沒有想清楚產(chǎn)品策略之前,，投入生產(chǎn),、投入市場。這是第一層產(chǎn)品策略的意思,。第二層：競爭考量,，或者說競爭算計(jì) 。什么叫競爭算計(jì),？也就是企業(yè)要把對(duì)手算計(jì)在自己的安全域之外,，而不是留下被對(duì)手輕易攻擊的防線缺口。舉個(gè)例子：中國食品企業(yè)有個(gè)普遍現(xiàn)象,，小企業(yè)賣品類,，大企業(yè)賣品牌。以雪梨汁來說,，小企業(yè)做了多年,。小企業(yè)產(chǎn)品包裝上，都是斗大字的冰糖雪梨汁,，小小的自己的品牌,。廣告也是如此。這是做品類,、沒有做品牌的產(chǎn)品,。結(jié)果呢？冰糖雪梨汁剛有點(diǎn)氣候，娃哈哈,、統(tǒng)一,、康師傅等大鱷們?nèi)可蟻�,，大推廣,、大廣告、大渠道,，瞬間秒殺小企業(yè),。這是典型的創(chuàng)新產(chǎn)品企業(yè)，沒搞清楚產(chǎn)品策略,。這樣的錯(cuò)誤,，在食品界，幾乎是 99% 的現(xiàn)象,。所以,，六個(gè)核桃成了，花生牛奶卻陷入混戰(zhàn),。翻開《糖煙酒周刊食品版》 99% 都是錯(cuò)誤策略的產(chǎn)品,。關(guān)于品類與品牌、產(chǎn)品的基本結(jié)論或者說經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：做品類的企業(yè),，都是品類市場還沒有規(guī)模的,，小企業(yè)卻要用很有限的資源去燒一鍋大水�,？烧娴饶銦鳇c(diǎn)溫度,，銷量又會(huì)被強(qiáng)龍奪走。從產(chǎn)品策略角度看,，企業(yè)的品類戰(zhàn)略是什么,？兩個(gè)要點(diǎn)： 1 、品牌是你的,，品類是社會(huì)的,。企業(yè)要為品牌服務(wù)。 2 ,、產(chǎn)品的邏輯很重要,，要從品類利益要落到品牌上。也就是說,，企業(yè)的產(chǎn)品策略,，是用品牌進(jìn)入品類。而不是相反,。王興倉：史老師,，插一嘴：產(chǎn)品對(duì)企業(yè)而言就是養(yǎng)女兒，將來要嫁給消費(fèi)者，故產(chǎn)品要上得廳堂,，入得廚房,，上不了廳堂買不脫，不入廚房粘不住,。史賢龍：你剛才的語言就像天書,，詩性的語言不要用在產(chǎn)品上。做產(chǎn)品,，不要浪漫,，但可以浪費(fèi)。比如恒大冰泉,，大伙都批判他土豪,。可事實(shí)是,，土豪比土鱉更有機(jī)會(huì)成就市場,。也就是說，先浪費(fèi),，才能浪漫,。太摳門，不肯浪費(fèi),，也就浪漫不了,，成功機(jī)會(huì)也就小。這就是產(chǎn)品策略的第三點(diǎn)：資源法則,。很多企業(yè)投廠房幾千萬,、上億不心疼，做市場,、建團(tuán)隊(duì),，花幾十萬、幾百萬,，心疼了——結(jié)果,？生產(chǎn)線成了產(chǎn)品停尸房。封大勇：我有體會(huì),，痛苦之極,。史賢龍：第四點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)，是產(chǎn)品策略里的核心,。但大部分企業(yè)根本不理解什么是產(chǎn)品品質(zhì),。什么叫產(chǎn)品品質(zhì)？不是檢測出來的合格品,，不是質(zhì)檢部,、生產(chǎn)部拿到老板辦公桌上的合格產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品經(jīng)過物流、終端到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品 ,。這就涉及到包裝,、材質(zhì)、包裝物結(jié)構(gòu),。這些保護(hù)產(chǎn)品最高品質(zhì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的,，都是產(chǎn)品品質(zhì)，都是產(chǎn)品策略要考慮的內(nèi)容,。如果企業(yè)的產(chǎn)品策略沒有把這些因素考慮進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)里,，產(chǎn)品走出去就變了了馬航——回頭客極低！你還在工廠里納悶：我的產(chǎn)品很好啊,，怎么沒有回頭錢呢？,！這個(gè)問題,，現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品的、生鮮的,，包括做茶葉的,，都是 99% 的通病。做產(chǎn)品,，要用心,！要把心放到消費(fèi)者的身上。封大勇：遍地都是,，還自以為是,。史賢龍：要通過檢查、訪問,，去看看消費(fèi)者拿到你的產(chǎn)品,，是如何打開的，打開時(shí)是否感覺舒服,，使用時(shí)是否順手——要找超乎體驗(yàn)的產(chǎn)品,？在這里找！把產(chǎn)品當(dāng)親人,，認(rèn)真做好從出庫到消費(fèi)者打開產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，確保顧客打開包裝的那一刻在心里說 : 好產(chǎn)品，喜歡,。這就是產(chǎn)品,，賣相，品質(zhì),，品牌,。你有沒有品牌，完全取決于消費(fèi)者接觸你產(chǎn)品的那幾秒鐘、幾分鐘,。太多企業(yè)很隨意地對(duì)待從廠區(qū)發(fā)出的產(chǎn)品,！各位企業(yè)家，要謹(jǐn)慎�,�,！你的每個(gè)產(chǎn)品都是研發(fā)、生產(chǎn)的資金與心力,，你隨意放它出去了,，不要去找死，要例不虛發(fā),，讓顧客感受到你對(duì)產(chǎn)品的用心,、尊敬！你尊敬你的產(chǎn)品,，就是尊敬產(chǎn)品的購買者,、使用者。消費(fèi)者會(huì)回報(bào)給你,。第五點(diǎn)：所謂的產(chǎn)品故事 ,。還是舉老羅的錘子吧，這幾天在發(fā)動(dòng)媒體拉票,，又是 32 個(gè)細(xì)節(jié),，又是價(jià)值觀。哎,！解釋的話長,，說明人是牛人，產(chǎn)品不夠牛逼,。產(chǎn)品故事不是這么說的,。還沒等你故事講完，消費(fèi)者已經(jīng)睡著,。產(chǎn)品的內(nèi),、外、價(jià)格等都沒有擊中消費(fèi)者,，靠產(chǎn)品制造商王婆賣瓜的說,，有什么用？怎樣講產(chǎn)品故事,？兩個(gè)原則： 1 ,、不要講產(chǎn)品故事、品類故事,，要講你自己品牌的產(chǎn)品故事,； 2 ,、產(chǎn)品故事不僅要挖掘產(chǎn)品本身的制造過程、品質(zhì)特色,，更要挖掘產(chǎn)品與人的生活之間的獨(dú)特關(guān)系 ,。兩個(gè)關(guān)鍵詞：自己品牌產(chǎn)品的故事 + 產(chǎn)品 / 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系的故事。產(chǎn)品策略,，先把這五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)理清楚,，市場戰(zhàn)略上才不會(huì)出大的問題。各位做產(chǎn)品的,，尤其是老板,，這五點(diǎn)，對(duì)你價(jià)值百萬千萬,。別拿自己的錢去冒不必要的險(xiǎn),。小企業(yè)更要注意這五點(diǎn)，否則連入場券都沒有,。 Janet : 感謝史老師,，幫我們把失敗的原因都找出來了。封大勇：劉平如何看史老師,？劉平：知道史老師，當(dāng)時(shí)是從王老吉和加多寶的大戰(zhàn)中看到的,，當(dāng)時(shí)正好我在那家公司跑到 3 個(gè)省的三四級(jí)城市,， IT 行業(yè)的，史老師文章里所講的,，與我所見聞的雖然跨了行業(yè),，但是完全一致。然后就搜索到當(dāng)時(shí)網(wǎng)上幾乎所有關(guān)于史老師的文章,，全看完了,，大喜，感覺像挖到了一個(gè)寶藏,。史老師的特點(diǎn)是： 1 ,、在思考出發(fā)點(diǎn)是事實(shí)（常識(shí)），思考結(jié)論回到事實(shí)（常識(shí)）的前提下,，非常的有深度,，對(duì)事情的本質(zhì)深刻解析，不達(dá)本質(zhì)不罷休,。 2 ,、也正是基于大量的 1 ，史老師的整合觀念和遠(yuǎn)見都很正,，但又很謹(jǐn)慎——一個(gè)道理,，史老師會(huì)去琢磨他的使用邊界,，使用條件，會(huì)問很多個(gè)為什么,。所以史老師的理論在說出來的時(shí)候,，已經(jīng)很小心的求證，至少做過很多思維實(shí)驗(yàn)了,。 3 ,、也是我最喜歡的特點(diǎn)，史老師為人雖有些江湖氣,，但本心很正,，這個(gè)要接觸久了才知道，比如講營銷,，會(huì)真正的站在消費(fèi)者的立場,，不囿于術(shù)（很多講用戶需求、用戶體驗(yàn),，實(shí)則是挖坑）,，而是布道，不僅自己是利他之心,，而且教客戶也以利他之心,，說白了，要幫企業(yè),，先幫企業(yè)家,！【私聊會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會(huì)，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動(dòng)創(chuàng)新解決方案的組織形式。私聊會(huì)專題微信群,，以交流熱點(diǎn)專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群。 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生,，與一百位智業(yè)、企業(yè)借同仁,，交流如何在大市場,、大時(shí)代煉產(chǎn)品真金。; 914 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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