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電熱水器下鄉(xiāng),，開辟太陽(yáng)能的敵后根據(jù)地: 謝紅周 2013-5-18 17:00; 偉大英明毛主席曾經(jīng)在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)初期寫了著名的戰(zhàn)略文章《論持久戰(zhàn)》，說(shuō)要打倒日本鬼子,，光靠正面較量是不行的,，還要在鬼子的背后造根據(jù)地,，前后夾擊，方能戰(zhàn)而勝之,。八路軍和新四軍紛紛在這個(gè)指導(dǎo)下挺進(jìn)敵后,，浴血奮戰(zhàn)，取得最終勝利�,，F(xiàn)在的太陽(yáng)能就好像當(dāng)年的日本鬼子,，靠三四級(jí)市場(chǎng)作出 500 億市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，氣勢(shì)洶洶,，想要一統(tǒng)熱水器行業(yè),。但是在正面戰(zhàn)場(chǎng)——城市市場(chǎng)遭遇傳統(tǒng)熱水器的激烈抵抗之后，已經(jīng)沒有當(dāng)年的氣勢(shì),。而現(xiàn)在在他的發(fā)家之地——三四級(jí)市場(chǎng)銷量也開始有了下滑,，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型去做建材或者其他新興產(chǎn)業(yè)了，太陽(yáng)能有些“焦頭爛額 ” 了,。最直觀的數(shù)據(jù)來(lái)自工信部的權(quán)威產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),，太陽(yáng)能在 2012 年的銷售量和銷售額都下降了三成以上，不排除進(jìn)一步加速下滑的可能性,。不僅僅是產(chǎn)業(yè)不行,，在城鎮(zhèn)化浪潮逐步提升消費(fèi)思想、消費(fèi)標(biāo)桿的消費(fèi)者也已經(jīng)拋棄了固步自封的太陽(yáng)能產(chǎn)品我國(guó)政府相關(guān)部門已經(jīng)提出了城鎮(zhèn)化的大綱,，明確提出將城鎮(zhèn)化率從 50% 提升到未來(lái)的理想數(shù)值 80% ,，并且不僅僅是土地的城鎮(zhèn)化，更注重的是人的城鎮(zhèn)化,，包括所在的戶籍,，配套設(shè)施以及生活習(xí)慣都將發(fā)生巨變。正面戰(zhàn)場(chǎng)（進(jìn)城）的太陽(yáng)能背后寒意嗖嗖,，麾下的經(jīng)銷商們也紛紛開始轉(zhuǎn)型,，投向更有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè),。在這樣的市場(chǎng)劇烈轉(zhuǎn)變之下，誰(shuí)能更為敏銳地抓住消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)規(guī)律,，誰(shuí)就能掌握未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)（也就是新城鎮(zhèn)市場(chǎng)）,。從熱水器產(chǎn)業(yè)的替代角度，顯然傳統(tǒng)熱水器（諸如電熱水器和燃?xì)鉄崴鳎⿷?yīng)當(dāng)擁有這樣的勇氣和決心,，下沉到太陽(yáng)能的根據(jù)地,，打造出自己的一片新天空。因?yàn)樵谝欢€城市,，電熱水器和燃?xì)鉄崴饕灿龅搅送瑯拥母叨蕊柡偷氖袌?chǎng),。在奮勇向前謀求布局三四級(jí)市場(chǎng)的新銳企業(yè)當(dāng)中，中山的比克特別引人注目,。為了能夠打好這場(chǎng)太陽(yáng)能敵后之戰(zhàn),，比克大中國(guó)區(qū)總裁周衛(wèi)紅先生提出了“三大戰(zhàn)略”。三大戰(zhàn)略第一位是技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略,。即通過(guò)比克現(xiàn)有的多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)——包括屬即熱式熱水器發(fā)熱體和熱能回收技術(shù),，以及新上馬的速熱式電熱水器和儲(chǔ)水式電熱水器的舒適、節(jié)能技術(shù)為引導(dǎo),，提供多樣化的技術(shù)型產(chǎn)品,，以滿足城鎮(zhèn)消費(fèi)者不同層次的需求。第二位是渠道戰(zhàn)略,。除了快速在福建,、浙江和江蘇市場(chǎng)延伸渠道，以區(qū)域大商的影響力帶動(dòng)整體廚衛(wèi)布局之外,，比克巧妙的運(yùn)用了一部分正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商的資源,，與他們洽談協(xié)作，因?yàn)樘?yáng)能經(jīng)銷商很多都是從很小的時(shí)候開始做起來(lái)的,，擁有非常豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和人脈資源,。通過(guò)這部分經(jīng)銷商的引導(dǎo)，比克等傳統(tǒng)廚衛(wèi)可以很容易在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及未來(lái)的城鎮(zhèn)形成整合化的渠道,，比克通過(guò)重組營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，任命區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)狠抓華東市場(chǎng)，推出了廠商戰(zhàn)略同盟體系,，提供切實(shí)有效的技術(shù)支持,，幫助經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)形成較大的利益回報(bào)。第三位是傳播戰(zhàn)略,。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng),，比克深知電視廣告對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村消費(fèi)者的影響力。比克投入重金,，與中央電視臺(tái)簽訂年度合作協(xié)議,，在央視四大頻道包括經(jīng)濟(jì)頻道、文藝頻道,、軍事農(nóng)業(yè)頻道以及電視劇頻道投入了品牌宣傳廣告,，借助央視強(qiáng)大的滲透率和覆蓋率，形成背水一戰(zhàn)的趨勢(shì),。另外,，深入與歐島電器等區(qū)域大商的合作，派出強(qiáng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)上述東南三省的部分重點(diǎn)區(qū)縣進(jìn)行路演,、活動(dòng),、墻體廣告等入鄉(xiāng)隨俗的傳播模式，既相應(yīng)的節(jié)約了成本,，也能進(jìn)一步提升比克品牌傳播的準(zhǔn)確性,。比克作為傳統(tǒng)電熱水器的先鋒企業(yè)殺入三四級(jí)市場(chǎng)，等于直接在太陽(yáng)能的敵后直接開火,，其神速聲勢(shì)足以令太陽(yáng)能感到畏懼,。隨著更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)，敵后戰(zhàn)場(chǎng)越來(lái)越激烈,，太陽(yáng)能就如日本鬼子一樣,，走向滅亡之路了。; 1037 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營(yíng)銷高手談戀愛的秘訣》: 劉超營(yíng)銷 2013-1-22 22:23; 　　《營(yíng)銷高手談戀愛的秘訣》　　作者：劉超(哈爾濱) 　　這個(gè)是讓你參與,，讓你實(shí)實(shí)在在的去做,。結(jié)合我講的東西去做，才能消化,。把這些吃透了,、消化了，才是有用的,。直復(fù)式營(yíng)銷能爆發(fā)出你的很多想法,，它有開發(fā)智力的作用!直復(fù)式營(yíng)銷專注于預(yù)熱的一個(gè)流程，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)它這個(gè)預(yù)熱的作用是非常好的,。別的公司的營(yíng)銷方式是根本沒有預(yù)熱的概念的,，它幾乎是上來(lái)就直接成交，或者說(shuō)有些是懂一點(diǎn)預(yù)熱的概念,，它是用的品牌營(yíng)銷,，用的是日本鬼子的那種狂轟亂炸的方式，逼迫著,，直接放在你眼前,，讓你看也得看，不看也得看,。　　這是一種強(qiáng)奸式的預(yù)熱,，根本沒有效果! 　　這種預(yù)熱會(huì)讓人非常反感!要建立信任,，引導(dǎo)，就要透過(guò)觀察他的反應(yīng),，引導(dǎo)他有針對(duì)性地建立信任,，這才是真正地預(yù)熱。　　營(yíng)銷的派系非常多,，一個(gè)營(yíng)銷人員就能總結(jié)出一套營(yíng)銷體系,。而美國(guó)的直復(fù)式營(yíng)銷已經(jīng)有五六十年的歷史了。所謂直復(fù)式營(yíng)銷就是你給他創(chuàng)造出價(jià)值,，你給他東西,，你引導(dǎo)他!比如，就象我剛才說(shuō)的追女孩子的那個(gè)第三種方式,。你可以多設(shè)計(jì)幾個(gè)階梯,。　　比如說(shuō)，你可以對(duì)她說(shuō)：“營(yíng)銷,，你好,，我好象在哪見過(guò)你呀?”其實(shí)很顯然，你根本就沒見過(guò)她,。你說(shuō)：“營(yíng)銷,，你好!好象我看你有點(diǎn)眼熟呀�,！逼鋵�(shí)很顯然,，你看她根本不眼熟!你只是看她漂亮，想去追她,，想追成功,。這是你的目的! 　　這一系列是你要展開基于她的一個(gè)反應(yīng)的流程。接下來(lái),，第二句話,，你就說(shuō)：你真的很有氣質(zhì)呀。因?yàn)殚_始你說(shuō)了你好象在哪見過(guò)她,，她會(huì)以為你真的在哪見過(guò)她,，然后你又對(duì)她有個(gè)積極的評(píng)價(jià)，你說(shuō)她對(duì)你的第一印象能是反感嗎?即使你長(zhǎng)得很丑,，她對(duì)你也沒有反感了! 　　接下來(lái),，你要設(shè)計(jì)一個(gè)跟蹤環(huán)節(jié)：偶遇了。你說(shuō)：“嗨,，營(yíng)銷,，真的很巧誒，真的是一種緣分，我們真的又見面了!”這是第二步!你看這就是我的兩步,，我已經(jīng)是運(yùn)用得出神入化了,。所有的環(huán)節(jié)全是兩步，第一步是反應(yīng),，第二步是動(dòng)作,。第二步動(dòng)作時(shí),，你說(shuō)：“營(yíng)銷,，剛好我晚上有空，方便的話,，我們一起喝杯咖啡吧,。”“剛好你有空,，”這句話,，給她創(chuàng)造了一個(gè)感覺，就是你并不一定太主動(dòng),，是無(wú)所謂的,，只是你有興趣而已。這給她一個(gè)理由,。　　第二句“喝杯咖啡吧,。”這是給她一個(gè)正式的邀請(qǐng)!你看,，每個(gè)小動(dòng)作都有一個(gè)深層的理由在里面,。然后她回答去還是不去，都是沒有關(guān)系的,。如果你是做品牌營(yíng)銷,，傳統(tǒng)營(yíng)銷，她一句：不去!你就會(huì)象霜打的茄子一樣!如果你是做的直復(fù)式營(yíng)銷,，那么你永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì),。她說(shuō)：不去，沒空,。她會(huì)說(shuō)什么什么原因沒有空,。你就可以觀察出她的這個(gè)原因是對(duì)你反感，還是對(duì)你有意思,，就是對(duì)你不討厭,。只要她對(duì)你不討厭，你就有機(jī)會(huì),，你就有機(jī)會(huì)讓她對(duì)你有意思　　如果她去了,，很顯然，按直復(fù)式營(yíng)銷的預(yù)熱流程,，這就越來(lái)越簡(jiǎn)單了,。如果她不去,，你就看是什么樣的原因，你再創(chuàng)造什么機(jī)會(huì)去建立新的信任感!做任何一項(xiàng)預(yù)熱都是這樣的,。如果這樣做你都搞不定,，那就沒有什么能搞得定了。當(dāng)然這樣做,，也沒有搞不定的客戶! 　　就象有的情場(chǎng)老手會(huì)說(shuō),，沒有他搞不定的女人。你相信這話是真的嗎?如果他稍微有一點(diǎn)風(fēng)度,，可以說(shuō)這話是真的!如果一個(gè)情場(chǎng)老手,，再加上一點(diǎn)風(fēng)度，他不會(huì)讓人厭煩,，他真的是可以搞定任何人!真的是這樣!直復(fù)式營(yíng)銷就象這個(gè)情場(chǎng)老手一樣,，只要你盯上了這群人，基本上這群人就會(huì)搞定,，只是時(shí)間問(wèn)題! 　　有人可能會(huì)說(shuō)時(shí)間長(zhǎng),，那只是一開始預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)，有什么呢?他早晚會(huì)成交!你要的是成交這個(gè)結(jié)果,，管他時(shí)間長(zhǎng)短干嘛?如果他不成交,，時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)你來(lái)說(shuō)都是零!大家要想明白這點(diǎn)!這里面有個(gè)關(guān)鍵! 　　依然回到剛才說(shuō)的那個(gè)追女孩子的案例。如果她說(shuō)喝咖啡我不去,，你千萬(wàn)不要死纏爛打,，說(shuō)我好喜歡你呀什么的，我請(qǐng)你上飯店呀,。記住了,，你一定要換一種方式，不要再說(shuō)請(qǐng)她喝咖啡了,，也許她就是反感這種方式!你去動(dòng)腦筋,。你可以透過(guò)一個(gè)朋友傳遞信息給她，再創(chuàng)造一個(gè)所謂的偶然的機(jī)會(huì),，請(qǐng)她去看電影,，看她什么反饋，女人都喜歡浪漫嘛,。你要知道她喜歡什么,，如果看電影再不行，你就想法送給她一個(gè)非常有紀(jì)念意義的小禮物,，在她感冒時(shí),，在她身體不舒服的時(shí)候，在她最脆弱的時(shí)候，找準(zhǔn)她的弱點(diǎn),，找準(zhǔn)人性的弱點(diǎn),。　　不可能她沒有一點(diǎn)反饋。這種形式的反饋是拒絕,，你立刻要停止這種預(yù)熱,，緩一段時(shí)間，再換一種方式,，方式是無(wú)窮無(wú)盡的,，包括各種組合。典型的情場(chǎng)老手幾乎都是按我的這種方法,，喝咖啡,，看電影，送禮物這個(gè)流程,。這可以直接套用到我們現(xiàn)在這個(gè)成交上，沒有效才是怪了,。當(dāng)然這方法你馬上可以運(yùn)用到追女孩子上面,，當(dāng)然你可不要去做壞事，前提要是你是確實(shí)是喜歡她,。同理,，成交客戶也是你確定你確實(shí)可以幫他。　　這個(gè)過(guò)程其實(shí)是很享受的,。直復(fù)式營(yíng)銷鍛煉的是一種掌控性,，鍛煉的是你對(duì)一種人性弱點(diǎn)的把握能力，以及根據(jù)人性弱點(diǎn)的把握尋找你營(yíng)銷流程的切入的機(jī)會(huì),。當(dāng)你運(yùn)用熟練以后,，你就會(huì)越來(lái)越輕松了，當(dāng)然你的大腦不可能一直是空白的,，它一直是在運(yùn)作的,，只是慢慢地把你的大腦鍛煉成一個(gè)直復(fù)式營(yíng)銷的大腦了，到那時(shí),，你隨時(shí)隨地想賺錢都是易如反掌的事情,，只是錢多錢少的問(wèn)題! 　　比方說(shuō)，我現(xiàn)在缺錢了,，我隨時(shí)隨地可以在我認(rèn)識(shí)的人那提現(xiàn)幾千元,，那是沒有任何問(wèn)題。當(dāng)然有些朋友,，他的價(jià)值很大,，我不能把他當(dāng)作提款機(jī)，因?yàn)樗麑?duì)我的合作的價(jià)值，他對(duì)我以后的資源上的幫助的價(jià)值更大,，我不能去做得太過(guò)了,。當(dāng)然如果他主動(dòng)送錢要參加我的咨詢，參加我的課程,，那又是一回事,，那是可以接受的。　　營(yíng)銷高手就是戀愛高手,，戀愛高手很快就能轉(zhuǎn)為營(yíng)銷高手,。但放眼全國(guó)，在你周圍,，能把這個(gè)運(yùn)用熟練的人,，多嗎?有戀愛高手，但他不一定是一個(gè)營(yíng)銷人,，所以,，這樣你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。這種事還要你自己很努力,，要有點(diǎn)悟性,，要不斷學(xué)，要旁邊有老師精準(zhǔn)地指點(diǎn),，你在不斷地去做,，然后慢慢才能成。　　這不是很短就能速成的,，所以才導(dǎo)致你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,。很多人喜歡速成呀，復(fù)制呀,，我認(rèn)為創(chuàng)新依然是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，越難的事我越感興趣，但前提是這種東西可以導(dǎo)致讓你成功,，如果這個(gè)成功渠道比較難,，我往往會(huì)很感興趣，我往往會(huì)聚焦在這上面,，因?yàn)樵谶@條路上沒有人可以和你競(jìng)爭(zhēng),，你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你拿望遠(yuǎn)鏡也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手! 　　這多好呀,，你為什么要沖到一條路上,，全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有的人都在聚焦在這上面,，怎么去做,，那么去做,，這樣是不行的!你要找一條路，上去你就是老大,，你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，然后你再聚焦，那樣你就脫穎而出了,。免費(fèi)獲取劉超老師的秘訓(xùn)錄音,，請(qǐng)登陸網(wǎng)址:網(wǎng)址1： http://s-37452.gotocdn.com/x ihl; 1408 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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