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新疆阿拉爾電商培訓(xùn): 海石頭 2018-2-23 10:08; 中國電子商務(wù)協(xié)會(huì) 高級講師中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)縣域電商發(fā)展委員會(huì) 副秘書長中農(nóng)服電商研究院高級研究員 / 培訓(xùn)總監(jiān) 知名設(shè)計(jì)人 / 電商策劃人《銷售與市場》專欄作家千萬級產(chǎn)品電商渠道操盤手北京麥高佳維廣告設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理新疆阿拉爾市政府對電商發(fā)展很重視，組織不同群體進(jìn)行電商培訓(xùn),。阿拉爾婦聯(lián)組織了漢族,、維族一百多婦女進(jìn)行電商集訓(xùn)。本次培訓(xùn)著重對學(xué)員進(jìn)行微電商培訓(xùn)：電商平臺(tái)的認(rèn)知,、朋友圈的打造,、圖片優(yōu)化技術(shù)以及電商引流技術(shù)。; 個(gè)人分類: 營銷實(shí)戰(zhàn)|5422 次閱讀|1 個(gè)評論

不花公子：大閱兵才是微商品牌營銷的新打法（深度好文）: 黃科就 2015-9-2 15:27; 不花公子：大閱兵才是微商品牌營銷的新打法（深度好文）黃小寶的故事最浪費(fèi)不起的是時(shí)間,。想成事業(yè),，必須寶貴時(shí)間，充分利用時(shí)間,。浪費(fèi)別人時(shí)間就等于謀財(cái)害命,。人生莫過于三八理論：八小時(shí)睡覺，八小時(shí)工作,，人與人之間的不同，是在于業(yè)余時(shí)間怎么渡過,。【黃小寶的啟示】時(shí)間是最有情，也最無情的東西,，不勞而獲的也就是只有時(shí)間,！不花公子（黃小寶）無聲的吶喊：作為一個(gè)營銷策劃人,，原本今天想談?wù)勑聫V告法的,，在下筆之前突然感覺沒多大意思，因?yàn)槟愫茈y去改變現(xiàn)狀,，而且一群自媒體人估計(jì)也會(huì)在再那里亂起哄啥的，說一堆傳統(tǒng)營銷時(shí)代已經(jīng)終結(jié)了,，新時(shí)代將要來臨,，意味著你們這些廣告主,、微商（錢多人傻的）就過來投奔你就是了！同時(shí)也包括那一群天天詛咒微商末日的自媒體,，比如說今天朋友圈轉(zhuǎn)的最火的莫過于 BOBO 的老板被抓的事件，說什么假貨,， 119 公斤黃金，有時(shí)候我在想發(fā)這些到底有毛線意義,，除了能讓一群“吃不到吐葡萄倒說葡萄酸”的人自嗨一下閱讀量以外，還能為這個(gè)行業(yè),、這個(gè)群體提供什么解決方案或者貢獻(xiàn)什么力量，如果沒有的話,，我請你讓你的小嘴巴 shut up ！按馬云的話來講,，這個(gè)時(shí)代崇尚已不再是求真務(wù)實(shí)而是嘩眾取寵�,。ū眨� 回歸進(jìn)入今天的主題,，今天我們一起談?wù)劇拔⑸? 如何進(jìn)行品牌營銷 ”。為什么聊這個(gè)話題呢,，因?yàn)槿绻麄鹘y(tǒng)廣告營銷模式不行的，那不花個(gè)人覺得社群營銷將是下一個(gè)微商品牌營銷的趨一,、微商品牌營銷都是可復(fù)制的如果看過《喬布斯傳》,、《參與感》,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果,、小米都是社群營銷化的產(chǎn)物，核心調(diào)性就是“反傳統(tǒng)”,，他們賣的不是產(chǎn)品,，而是一種向往的社會(huì)地位，由于一個(gè)人的力量太單薄了,，于是他們通過一個(gè)介質(zhì)來傳遞組織的思想才有蘋果和小米！（當(dāng)時(shí)喬布斯最不爽就是 IBM 的對電腦統(tǒng)治,、而雷軍最不爽的就是為毛國產(chǎn)手機(jī)不能再世界上占有一席之地）,，于是就找一群所謂另類人群（某個(gè)領(lǐng)域發(fā)燒友）,，建立成一個(gè)社群,，形成一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)圈,，就包括馬云做阿里巴巴也是一樣，他主要是為一群中小型的企業(yè)主,，幫助他們走上電商的大潮,，讓天下沒有困難的生意！如果你說像阿里巴巴,、蘋果,、小米這樣社群品牌，你無法復(fù)制的話,，那么你在看李善友教授建立互聯(lián)網(wǎng)的第一學(xué)習(xí)社群 - 顛覆式研習(xí)社,，以及不花自個(gè)為了微商女神實(shí)驗(yàn)所建立的不花女郎夢工廠,，之所以能夠在各自領(lǐng)域脫穎而出，就是因?yàn)樯缛航M織成就了我們的品牌,！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了相同愛好的人瞬間聚合形成社群的可能,，由于瞬間聚合而自發(fā)的產(chǎn)生了話題,，話題即播傳，播傳即營銷,，所以社群品牌將會(huì)在話題當(dāng)中無形的建立起來,！有個(gè)成語叫“三人成虎”，意思就是如果三個(gè)人說有老虎的出現(xiàn),，那老虎就可能真的在你的腦海中出現(xiàn)！所以我認(rèn)為社群營銷的邏輯是“ BE-DO-HAVE ”（成為 - 做 - 擁有）,，而非傳統(tǒng)營銷的“ D0-BE-HAVE ”（做 - 成為 - 擁有）,，無論你看馬云,、喬布斯、雷軍等人,，都是符合“ BE-DO-HAVE ”模式，如果你堅(jiān)信你所看到一切將要到來,，那你就先成為這樣的人吧,！無論是微商還是傳統(tǒng)的營銷方式，他們還是沿用過去的玩法,，最直接的無非就是“打廣告（ DO ） - 上央視（ BE ） - 做招商（ HAVE ）”,，然后招商圈錢完畢再繼續(xù)打廣告形成一個(gè)循環(huán),，所以這也就是導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商為何這么難的核心,！過去我們一直崇尚成功的邏輯，才發(fā)現(xiàn)過去的成功將是未來的失�,�,！你以為你的對手是友商,，卻發(fā)現(xiàn)你的對手是時(shí)代！二,、從大閱兵深看微商品牌營銷大家都知道 9 月 3-5 號將是我們國家紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利 70 周年而舉辦閱兵式，普天同慶,，放假三天,！這到底跟我們這次社群營銷主題到底有什么關(guān)聯(lián)呢,？今天不花明星微商總代群的蓉兒問了我一個(gè)問題：“ 如何才能提高社群的凝聚力,？ ”我堅(jiān)信大部分的微商或者互聯(lián)網(wǎng)的社群都會(huì)遇到同一難題，就是“ 建群容易,，維群難 ”,！愛因斯坦曾經(jīng)講過一句話，讓我對所有事情都茅舍頓開,，他說：“問題的本身是無法解決問題的,。”那就是意味著要想提高社群凝聚力,，不是說簡單“每天發(fā)個(gè)紅包,、每周舉辦一個(gè)培訓(xùn)”就可以解決的，它更應(yīng)該從更高的維度去看“ 如何才能讓這個(gè)社群更有崇拜力 ”,，那就意味著你加入這個(gè)社群，不是這個(gè)社群組織能夠給你提供什么,，而是因?yàn)檫@個(gè)社群本身代表著一種崇高的社會(huì)地位，一種跟你一樣向往同樣生活方式的人,，它不單只一個(gè)社群,，它更是一種社會(huì)貨幣,！如何才能做好一個(gè)社群的品牌營銷,？ 1 ,、一個(gè)擁有共同需求的人群。比如像國家的大閱兵,，其中“兵”就是這種獨(dú)特的人群,，他們承載是對勝利的渴望,，滿足粉絲（觀眾）對勝利的需求,； 2 、一個(gè)可感知的優(yōu)越儀式像大規(guī)模的閱兵本身就是一種優(yōu)越儀式，普天同慶放假三天也是一種優(yōu)越儀式,，因?yàn)檫@些儀式區(qū)別于所有節(jié)日和群體,，所以備受關(guān)注！ 3 ,、一個(gè)共同要打敗的敵人最好的尋找共同敵人的方法就是—讓粉絲（客戶）看到“最不想成為的樣子”。 4 ,、一個(gè)具有傳奇色彩的故事除了神話般的故事以外,，還有以小勝多，以弱勝強(qiáng),、屌絲逆襲,，華麗轉(zhuǎn)型等等，越奇葩,、越小眾,，反而會(huì)變成更大眾,，因?yàn)閲穸枷矚g“物以稀為貴”,。 5 、一個(gè)共同追求的理想和夢想紀(jì)念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利 70 周年,，核心在于“打敗強(qiáng)權(quán)統(tǒng)治，倡導(dǎo)世界和平”,！包括互聯(lián)網(wǎng)最奇葩的社群組織之一 - 顏智會(huì),，崇尚的少數(shù)完美者的狂歡,，讓健身者不再寂寞，讓讀書者不再孤單 ,，拒絕平庸,，顏值與大腦并存,！如果你渴望不凡,，那你要堅(jiān)信相信這個(gè)世界有另一個(gè)你過著你想過的生活,，那為什么不是這個(gè)你！ 6 ,、一個(gè)極具影響力的人除了看大閱兵的出席人員以外,，就包括馬云和他的十八羅漢,、雷軍和他的合伙人、喬布斯和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是行業(yè)內(nèi)赫赫有名的影響力人士,。 7 ,、一個(gè)極具內(nèi)涵的社群品牌符號我認(rèn)為這一項(xiàng)是最容易被忽略的，包括許多微商品牌,、微商團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)社群都是沒有一個(gè)能夠代表他們社群品牌調(diào)性的符號的,！代表著抗戰(zhàn)勝利 70 周年代表著快樂與激情代表著權(quán)威與信任互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無社群，不品牌問：你的品牌又代表著什么,？喜歡這篇文章嗎？動(dòng)動(dòng)你的手指參與以下的 “ 顏智會(huì) ” 社群品牌投票,，將可以獲取參加 “ 顏智會(huì) ” 特訓(xùn)資格,，人生從不將就，如果你還相信你的大腦和顏值可以并存的話,！如果你還想獲得顏智會(huì)為你定制 10 本新營銷秘籍歡迎所有拒絕平庸的小伙伴踴躍報(bào)名,，關(guān)注“不花公子”微信公眾號并在后臺(tái)回復(fù)“ 100" 不花公子（黃小寶）敬上,！寫于 2015 年 9 月 2 日凌晨 2 點(diǎn); 個(gè)人分類: 微信營銷|791 次閱讀|0 個(gè)評論

老朱觀察：微電商時(shí)代的品牌營銷策略: 朱延輝微營銷 2014-6-12 10:18; 就在 6.10日的昨天,，微賣新版客戶端正式上線，新浪微博的微賣app,，不但可以在微博上賣東西,，更可以管理商品和提供售后服務(wù),。具體的全面開放會(huì)在這個(gè)月的月底,。也就是說,，只要隨后的微博支付也開放,，微賣 +微博支付的交易閉環(huán)也隨之形成,；只要有足夠質(zhì)量的買賣粉絲數(shù)量，就可以通過微博電商來進(jìn)行交易,。這意味著他成為了繼淘寶手機(jī)端,，微店（微信電商）后的第三大移動(dòng)電商業(yè)態(tài) 。自從2011年騰訊推出為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序的微信一來，再加之隨后的易信,，來往，還有淘寶的手機(jī)端的大幅度的流量移動(dòng)端導(dǎo)入,，這個(gè)進(jìn)程宣告了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正式走進(jìn)我們的生活,，并滲入到日常的企業(yè)經(jīng)營形態(tài)中,，企業(yè)的營銷手段正在碎片化，產(chǎn)品的鋪貨渠道也越發(fā) 不再有原來的味道,，傳統(tǒng)形式下的代理商，中間商被的弱化,，不斷興起的新渠道方式被企業(yè)越發(fā)的重視 ,，從大眾最熟悉的淘寶 c店,、天貓旗艦店到京東一號店的分銷再到現(xiàn)在微信電商,，微博電商等基于社交形態(tài)的電商閉環(huán)的形成,，傳統(tǒng)的渠道在無形中被打散,，被弱化,，產(chǎn)品的接觸面不再是廠家，代理商,，廣告商,，賣家的四連壁，而是成為一種 360度的曝光面 ,、接觸面,、成交嗎的圓壁環(huán),。在這個(gè)忽如一夜就是春風(fēng)的碎片時(shí)代,，傳統(tǒng)的企業(yè)如果沒有正確的品牌營銷策略，必然會(huì)被歷史的車輪碾于腳下,。而正確的品牌營銷策略要做到： 1. 產(chǎn)品是企業(yè)一切的核心,。微電商時(shí)代，產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離不再是你的工廠甚至你的代理商與消費(fèi)者所在的距離,，往往是一個(gè)屏幕的距離,。企業(yè)的所有產(chǎn)品要素幾乎都要“暴露”在你的目標(biāo)消費(fèi)者的眼皮底下，企業(yè)只有通過一心一意做好產(chǎn)品,，將好的,、有調(diào)性的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，并努力堅(jiān)持下去,，才會(huì)收獲屬于企業(yè)的品牌忠誠財(cái)富,；而如果有稍微的產(chǎn)品出入導(dǎo)致與消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生不符，都可能給企業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響,。 2.要重視意見領(lǐng)袖的能量,。在微電商時(shí)代，碎片化情境下,，個(gè)人的力量在被無限的放大,，而意見領(lǐng)袖，對于我們的品牌營銷就具有更加深遠(yuǎn)的意義,；每一個(gè)粉在他的周圍都有n個(gè)粉絲的n次方,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他喜歡的,，有一群人在喜歡，他不喜歡的,，有一群人在討厭,。對于企業(yè)所屬領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,企業(yè)通過主動(dòng)結(jié)緣方式，用實(shí)際參觀工廠,，實(shí)際了解產(chǎn)品的方式,，讓他們對企業(yè)有一個(gè)比較實(shí)際的了解。進(jìn)而加深他們對我們企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí),，在無形中用他們意見領(lǐng)袖的力量去影響我們更多的產(chǎn)品受眾,。 3.要有正確的品牌營銷管理意識(shí).在微電商時(shí)代，不論大家在線下地位多么的沖突不對等,，但在線上,，大家都平等的置身于電腦的某個(gè)角落,，都置身于電商的某個(gè)平臺(tái)上，他們對產(chǎn)品的喜怒欣賞等感受,，往往會(huì)遷于網(wǎng)絡(luò),，比如微信，比如微博,。這就必須引起我們對品牌營銷管理的重視,，他們留在社交網(wǎng)絡(luò)上的每一處關(guān)于產(chǎn)品,、品牌的感受,，這是對企業(yè)最有價(jià)值的品牌循環(huán)求證來源；對于好的,，可以加以挖掘作為企業(yè)的二次N次傳播,，對于壞的，我們更需第一時(shí)間與客戶進(jìn)行真誠溝通,，找出客戶不滿意的原因,，去不斷的糾正改變。總之,，時(shí)代在變,，微電商時(shí)代的企業(yè)品牌營銷策略更需與時(shí)俱進(jìn)。關(guān)于老朱微信公眾號：wangluopinpaichuanbo （點(diǎn)擊右上角按鈕,，發(fā)送給朋友,，分享到朋友圈）商務(wù)合作： 852910274(qq) 個(gè)人微信： zyh6917; 634 次閱讀|0 個(gè)評論

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