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糖酒會招商實例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽糖酒會: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:15; 糖酒會招商實例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽糖酒會　　　　盛京沈陽秋高氣爽,，一年一度的秋季全國糖酒會在這里召開了。全國糖酒被譽(yù)為天下第一會,，在每次的糖酒會上都會吸引全國無數(shù)經(jīng)銷商參會,，這也成為全國食品廠商新產(chǎn)品亮相的最佳舞臺。今年秋季糖酒會上,，圣唐乳業(yè)出品羊乳系列飲品成為一大亮點,，受到經(jīng)銷商的熱捧。　　　　據(jù)悉,，此前名不經(jīng)傳的圣唐乳業(yè)在糖酒會投入巨大,，在經(jīng)銷商流量比較大的東方瑞星酒店、凱萊大酒店,、沈陽國際展覽中心設(shè)立了展廳,，還聘用了 120 多人促銷員的隊伍，其陣勢讓全國各地的經(jīng)銷商眼前一亮,。　　　　而圣唐乳業(yè)推出的“男人草”“女人花”系列乳味果汁飲料,，由于產(chǎn)品創(chuàng)意新穎、口感獨特,，使得這一性別飲料賣點概念十足,，讓不少經(jīng)銷商在圣唐乳業(yè)的展廳內(nèi)駐足。 200ML 系列的喜羊羊,、美羊羊兒童乳味果汁飲料,，以其喜羊羊與灰太狼的完美卡通形象更是吸引了很多經(jīng)銷商的關(guān)注，“圣唐羊奶,，營養(yǎng)超�,！钡膹V告語，讓大家記憶深刻,。　　　　據(jù)圣唐乳業(yè)董事長武壯田介紹,，澳洲莎莉山羊奶源自“中國奶山羊之鄉(xiāng)”陜西?富平圣唐乳業(yè)自有牧場，圣唐乳業(yè)是國內(nèi)唯一一家山羊乳制品企業(yè),，資源優(yōu)勢及地域優(yōu)勢明顯,；羊奶營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品,，接近母乳,，被稱為“奶中之王”,。圣唐乳業(yè)采用創(chuàng)新科技去除膻味，使口味更佳,，舒心暢飲,。　　武壯田董事長還透露，業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國,，中國羊奶看陜西”的說法,，而陜西的羊奶又以圣唐乳業(yè)為代表。圣唐乳業(yè)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)園基地水肥草美,，安全無工業(yè)三廢污染,，是國家認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地，為乳品的生產(chǎn)提供了穩(wěn)定新鮮的羊奶資源,，也極大地保證了羊奶的品質(zhì),。圣唐乳業(yè)利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的檢驗手段，確保了產(chǎn)品的可靠和優(yōu)質(zhì),。　　針對目前羊乳飲料企業(yè)產(chǎn)品的單一的狀況,，圣唐乳業(yè)一出手就有所考慮，從功能,、渠道,、原料和包裝方面都做了差異化的細(xì)分，形成了非常有競爭力的產(chǎn)品群,。如：添加了桑葚,、黑加侖、葡萄的校園系列產(chǎn)品“灰太狼”,，有補(bǔ)肝益腎,、生津潤腸等功效；添加了桃花,、玫瑰花,、百合花的校園系列產(chǎn)品“美羊羊”，具有美容養(yǎng)顏,、益氣補(bǔ)血等功效,；還有頗具民族風(fēng)情的“蒙古奶茶”，口感清新甘甜,，體驗羊羊的純,、淡淡的幽、濃濃的情,、親近來自草原的感覺,。　　圣唐乳業(yè)的目標(biāo)就是成為上市企業(yè)，要在陜西創(chuàng)建中國良種奶羊繁育強(qiáng)省，打造世界馳名羊奶加工乳都,，將小奶羊培育成為利國利民大產(chǎn)業(yè),！所有的圣唐人都在這個目標(biāo)的指引下努力著,，為每個中國人提供最健康,、安全、優(yōu)質(zhì)的羊奶乳品,。如果說伊利,、蒙牛開啟了中國奶業(yè)的第一次革命，讓牛奶走進(jìn)了千家萬戶,，那么,，圣唐乳業(yè)要做的則是使更具營養(yǎng)價值的羊奶進(jìn)入中國液態(tài)奶的市場，欲將開啟中國奶業(yè)的第二次革命,。據(jù)了解,，目前，一個 2.5 億多元的投資項目已經(jīng)啟動,，現(xiàn)代化的設(shè)備,、自主的知識產(chǎn)權(quán)、 2000 多畝待開發(fā)的基地,、西北農(nóng)大的研發(fā)隊伍,、 UHT 核心技術(shù)，正在打造一個承載百億商機(jī)的羊乳企業(yè)航母,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|424 次閱讀|0 個評論

區(qū)區(qū)一酸奶品牌,，為何能賣這么貴,？: 馮幗英 2015-8-11 12:24; 在乳制品行業(yè)，有這樣一個酸奶品牌：它的知名度可能比不上蒙牛,、伊利,、光明等全國性品牌；它只是一個區(qū)域品牌,，卻是高端乳制品品牌的經(jīng)典代表,，至今占據(jù)高端市場地位，無人能撼,；它賣得比蒙牛,、伊利、光明等全國性品牌還要貴,，是華南區(qū)域賣得最貴的酸奶品牌,，但卻阻擋不了消費者對它的喜愛與忠誠的追隨……這個品牌就是卡士酸奶，是目前中國唯一一家專注于高品質(zhì)酸奶生產(chǎn)的規(guī)�,；橹破菲髽I(yè),。或許，有人會疑惑,，卡士就是區(qū)區(qū)一酸奶品牌,，憑什么能夠賣得比蒙牛、伊利這些大品牌的酸奶還貴,？又是憑什么從競爭突圍,，一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端市場的地位？作為卡士品牌戰(zhàn)略的策劃者,，天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)深知其中的秘密,。下面，我們就從三個階段去解碼卡士為什么能賣這么貴的背后秘密,。第一階段：“經(jīng)典滋味,，源于歐洲” 當(dāng)市場上幾乎所有的品牌都在訴求“健康”、“自然”時,，卡士作為一個區(qū)域性品牌,，如何與蒙牛、伊利,、光明等大品牌實現(xiàn)區(qū)別 ,，從區(qū)域競爭突圍呢我們首先分析了卡士的酸奶產(chǎn)品，奶酪,、酸奶原是歐洲人最愛的食品,，卡士成功引進(jìn)歐洲酸奶的發(fā)酵工藝,，推出了口感醇厚爽滑的卡士酸奶。在優(yōu)選歐洲最佳益生菌的基礎(chǔ)上,，卡士將國外進(jìn)口的 5 種益生菌完美匹配,，這是歐洲經(jīng)典酸奶的秘密，也是卡士發(fā)酵奶營養(yǎng)高,、口感佳的秘密所在,。而卡士的目標(biāo)消費者，是一群追求高生活品質(zhì),、擁有高品位的人,，傳承歷史,，延續(xù)文明,，尊重經(jīng)典，他們青睞經(jīng)典優(yōu)雅的產(chǎn)品和品牌,。因此,，天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)為卡士酸奶提出“經(jīng)典滋味，源于歐洲”的品牌意念,，向消費者展示來自歐洲貴族圈的生活氛圍,。有了品牌意念，還需要有視覺錘去牢牢地把它釘入消費者的心里,。因此,，在視覺上卡士以“ CLASSY-KISS ”、馬士提夫犬,、貴族送奶車等,，組成不可磨滅的高端品牌印記。而在營銷渠道上,，卡士走出了一條與蒙牛,、伊利等品牌完全不同的差異化道路，以珠三角為起點,，在高級的酒店,、西餐廳等餐飲渠道首開先河，在高端餐飲渠道穩(wěn)扎穩(wěn)打,，積累高端品牌口碑,。第二階段：挑剔是一種美德 1 、一個任務(wù)：由餐飲渠道向大流通領(lǐng)域拓展當(dāng)卡士成功過搶占餐飲渠道后,，隨著時間的推移,，競爭對手不斷涌現(xiàn)，果汁,、涼茶,、醋等飲料眾多，競爭加劇,；同時,，餐飲渠道產(chǎn)品能售價受制于餐廳本身，同類產(chǎn)品趨向同樣價格,，使卡士高端產(chǎn)品地位面臨被打破的局面,。此外，餐飲渠道傳播的影響范圍限制了品牌的發(fā)展,，餐飲渠道的銷量也限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。我們必須尋找卡士二次發(fā)力的機(jī)會，并搶占先機(jī),。經(jīng)過分析,，天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，從餐飲渠道向其他領(lǐng)域拓展,，開拓大流通領(lǐng)域是幫助卡士解決營銷渠道受限所帶來的品牌影響力受限問題的關(guān)鍵,。然而，在大流通領(lǐng)域,，同類產(chǎn)品在物理及功能屬性方面的各種訴求認(rèn)知被先入為主的品牌所占據(jù),。一些品牌將“健康”、“美味”的功能屬性發(fā)揮到極致,，而訴求“高貴,、經(jīng)典”的品牌，也陷入同質(zhì)化的尊貴和品位訴求,�,？ㄊ咳绾尾拍苷_傳遞自身價值，在酸奶市場脫穎而出,，其定位的機(jī)會點在哪里,？ 2、尋找機(jī)會：競爭品牌與消費者分析分析市場上酸奶品牌,，都是以實際的功能性訴求作為賣點,，訴求“健康”、“新鮮”等功能屬性,。天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，當(dāng)消費者對酸奶品類已有足夠認(rèn)知時，純粹的功能訴求,，只能讓酸奶成為大眾化的飲料,，不能為消費者提供更多額外價值，更無法實現(xiàn)與高端消費者的關(guān)聯(lián),。通過定義目標(biāo)群,，天進(jìn)鎖定了兩大人群：一是高端女性群體,，她們是現(xiàn)代的貴族，對卡士品牌高度認(rèn)可,。年齡 25-45 歲,，高學(xué)歷、高收入,、高品位,，崇尚經(jīng)典，考究細(xì)節(jié),，追求極致,，價格承受能力較高，注重品牌的文化價值,，以匹配高貴的生活品質(zhì),。二是享受品質(zhì)生活的白領(lǐng)階層，她們以 20-35 歲的白領(lǐng)為主,，高學(xué)歷,，中高收入水平,；樂于體驗新鮮事物,，接受能力強(qiáng)，群體基數(shù)大,，綜合消費實力尚可,；注重時尚，追趕潮流,，向往高品質(zhì)的生活,，追求完美；懂得享受生活,，對卡士品牌高度認(rèn)可,。從情感價值入手，提供高貴的價值訴求滿足她們挑剔的品位,，提煉與高端消費者相契合的價值觀,，是卡士突圍的機(jī)會！ 3,、我們的策略：以挑剔的姿態(tài)鍛造貴族的滋味首先,，適應(yīng)大流通領(lǐng)域所需，創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài),，推出杯裝鮮酪乳,，結(jié)合歐陸品牌形象資產(chǎn)，以口感作為傳播核心訴求,，用產(chǎn)品帶動品牌形象,，以全新的形象成功實現(xiàn)與其他酸奶品牌的區(qū)分,，形成在大流通渠道的傳播影響。其次,，針對所有品牌并沒有能帶給所遇消費者一個附加值的購買,，從感性訴求入手，以“挑剔,，是一種美德”來建立高檔酸奶的形象,，讓卡士酸奶成為有品位的人士的“身份證”，在情感上與競爭對手形成明顯的差異,，成功獲取消費者的心理認(rèn)同,。為了匹配“挑剔”的情感價值訴求，我們在視覺表現(xiàn)上,，以紅酒杯來展示卡士對品質(zhì)和品位的極致追求,，彰顯高雅考究的格調(diào)。在傳播方面,，開展“源自阿爾卑斯山的神秘滋味”的懸念式廣告切入,，結(jié)合“填寫神秘滋味卡獲得迪士尼兩人套票”促銷活動，解決投入小,、品牌知名度光環(huán)效應(yīng)弱的障礙,，成功建立卡士在大流通領(lǐng)域的品牌影響力，形成品牌價值認(rèn)同,。第三階段：升級“味覺中的貴族” 當(dāng)卡士成功地在目標(biāo)消費者心中建立起高端酸奶的品牌形象之后,，天進(jìn)適時根據(jù)卡士的需要，展開凝固型酸奶的推廣,。與傳統(tǒng)酸奶不同的是,，凝固型酸奶工藝更復(fù)雜，品質(zhì)更好,，大眾通常將其稱之為“老酸奶”,。天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過分析認(rèn)為，卡士的新品酸奶若仍以老酸奶命名,，必將陷入同質(zhì)化競爭的泥潭,，降低卡士高端品牌的形象。因此,，經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研測試,，我們從歐洲高端奶制品“奶酪”中延伸挖掘，結(jié)合卡士一貫的經(jīng)典滋味,，以“原態(tài)酪乳”為新產(chǎn)品命名,。天進(jìn)研究消費滿意度后發(fā)現(xiàn)，卡士消費群嘗試購買,，或重復(fù)消費卡士酸奶的核心理由是由于她們高端認(rèn)可卡士酸奶的口感,！絕妙的口感,，可以滿足味覺的挑剔，是可以從功能利益上升到精神層面享受的價值,，以完美的口感滿足當(dāng)代貴族考究的生活和挑剔的味覺享受,。卡士原態(tài)酪乳經(jīng)得起高端消費者挑剔的眼光和味覺,，是真正的“味覺中的貴族”,。事實證明，卡士再一次成功了,。通過高品位,、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，卡士為行業(yè)建立起一套新標(biāo)準(zhǔn),，無論是口味,、品質(zhì)還是包裝，卡士不僅建立了高貴,、典雅的高檔乳品品牌形象和獨特的歐陸風(fēng)情品牌文化,，還將國內(nèi)發(fā)酵奶的檔次提升到一個新層面，更重要的是凈化了中國乳業(yè)的細(xì)分市場,，滿足了消費者的高層次需求,，彰顯出現(xiàn)代時尚高端人群的貴族生活方式。天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu),，助力企業(yè)成就冠軍品牌�,。�,！; 個人分類: 案例|18978 次閱讀|0 個評論

什么樣的嬰幼兒羊乳品有“錢途”？ ——簡述乳制品企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃: 羅姚 2014-6-14 22:08; 簡述：上期( 詳見2014年5月16日《乳業(yè)時報》第6版特別報道 )我們邀請到了西安市乳業(yè)協(xié)會秘書長王偉民,，本期我們繼續(xù)邀請羊乳行業(yè)內(nèi)頂尖級專家為大家做羊乳粉市場分析,。圍繞“什么樣的嬰幼兒羊乳品有‘錢途’來為大家簡述乳制品企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，西安市乳業(yè)協(xié)會秘書長王偉民,、資深營銷人羅姚指出如何“看廠家產(chǎn)品規(guī)劃”,，陜西省乳業(yè)協(xié)會會長鄭子國提出了“看產(chǎn)品產(chǎn)銷架構(gòu)，是否產(chǎn)銷分離”,，擅長企業(yè)戰(zhàn)略制定的管理專家杜春祥分析了在此情況下陜西羊乳企業(yè)的機(jī)會,。隨后一期里我們會邀請農(nóng)業(yè)部、中國羊業(yè)協(xié)會專家,，陜西省奶山羊產(chǎn)業(yè)科學(xué)家為您繼續(xù)分析當(dāng)前羊乳粉市場行業(yè)局勢,，讓我們大家拭目以待！專題策劃：羅姚嬰童渠道的快速發(fā)展,，創(chuàng)造了無數(shù)財富神話,。嬰幼兒配方乳粉市場的波動,，也害苦了無數(shù)嬰童渠道商和零售商，三聚氰胺事件,、美素麗兒事件,、澳妙可奶粉事件、部分羊乳粉品牌麥芽糊精含量超標(biāo)事件,，貼牌產(chǎn)品運營商“一夜關(guān)門尋無蹤”等,，小則讓嬰童渠道各銷售商“賺取了一堆存貨廢品，損失了大批終端消費者的信任”,，大則公司或門店破產(chǎn)一夜回到解放前,。母嬰行業(yè)發(fā)展迅速是一個可以創(chuàng)造財富神話的朝陽行業(yè)，母嬰市場發(fā)展雜亂無序,，充滿了高風(fēng)險,，特別是嬰幼兒配方乳粉行業(yè)，正如終端門店老板所述：操的是賣白粉的心,，賺的是賣白菜的錢,。什么樣的嬰幼兒配方羊乳粉能讓母嬰渠道客戶賺錢？而且能賺的放心賺得長遠(yuǎn),？一,、看廠家產(chǎn)品規(guī)劃——王偉民（西安市乳業(yè)協(xié)會秘書長），羅姚（資深營銷人士,，7年乳制品和嬰童產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,，見證了眾多嬰童渠道客戶和上游廠家的興衰）。嬰幼兒配方羊乳粉上游廠家的產(chǎn)品開發(fā)策略,，歸納起來一般為“群狼戰(zhàn)略”和“獅子戰(zhàn)略”,。群狼戰(zhàn)略：細(xì)數(shù)嬰幼兒配方羊乳粉廠家品牌，很多廠家相當(dāng)一個班排：利用主品牌的影響力,，在主品牌之下開發(fā)銷售眾多子品牌,，甚至群雄亂戰(zhàn)無主副品牌之分。品牌最多的某羊乳企業(yè)的嬰幼兒配方羊乳粉品牌有42個,，眾多的羊乳企業(yè)品牌數(shù)在10個以上,，且部分品牌也以“自主奶源，自有工廠,，自有品牌”宣傳招商,。嬰童渠道“獨家銷售”的供貨模式和嬰幼兒配方羊乳粉發(fā)展早期“品類大于品牌”的行業(yè)特點，多品牌的“群狼戰(zhàn)略”在嬰童渠道發(fā)展早期為嬰幼兒配方羊乳品企業(yè)擴(kuò)大市場銷售范圍,、占領(lǐng)更多市場份額,、增加整個公司的銷售總額、迅速壯大提升實力立下了汗馬功勞,。但群狼戰(zhàn)略也帶來左右手互博的亂價現(xiàn)象,，如同為某乳業(yè)公司出品,，為爭奪消費者，同城某店的某乳業(yè)A品牌賣288元,，同城代理某乳業(yè)B品牌的另一店就敢買258元,，而同城代理某乳業(yè)C品牌的更敢直接以遠(yuǎn)低于市場零售指導(dǎo)價的200元出手。甚至也會出現(xiàn)同一乳業(yè)公司的A,、B,、C、D品牌業(yè)務(wù)人員為爭奪同一意向代理客戶而互相攻擊,、大打出手的亂象和同一乳業(yè)公司出品的A,、B、C,、D眾多品牌共同出現(xiàn)在同一零售終端讓消費者眼花繚亂無所適從的亂象,。嬰幼兒配方羊乳粉廠家“左右手互博”的群狼戰(zhàn)略，最終傷害的是嬰童渠道客戶利益,，小則殺價傾銷讓嬰童渠道銷售商“賠本賺吆喝,，損失了消費者對其信任”，大則為控制成本減低產(chǎn)品品質(zhì)如早期的部分品牌過量添加麥芽糊精事件等會導(dǎo)致母嬰渠道各銷售商破產(chǎn)一夜回到解放前,，群狼戰(zhàn)略圖的是短期“套利”而非長遠(yuǎn)規(guī)劃,。獅子戰(zhàn)略：采用“獅子戰(zhàn)略”專心專一做好一個品牌，或?qū)⑵放茢?shù)量如郎酒“一樹三花”樣控制在幾個以內(nèi)的合理范圍,，做好產(chǎn)品形象維護(hù),、品牌建設(shè)和代理商利益保護(hù)，著眼于長線發(fā)展,，反而是一種明智之舉,。握緊一個拳頭出擊，也更有利于市場競爭,。審視中外嬰幼兒乳制品的發(fā)展史,，無論是外資背景的雅培、美贊臣,、惠氏等具有雄厚資本、多年市場基礎(chǔ)積累和強(qiáng)大品牌感召力的乳品品牌,，還是中國市場上的伊利,、貝因美、雅士利,、飛鶴等著名嬰幼兒乳品品牌,，均是采用“獅子戰(zhàn)略”。楊凌圣妃乳業(yè)專注羊乳品發(fā)展12年,，是目前國內(nèi)產(chǎn)品線最為齊全,、設(shè)備最為先進(jìn)的現(xiàn)代化羊乳企業(yè),。以12年來的專注精神，在國家“牛羊并舉”的戰(zhàn)略舉措下,，全新推出“圣妃” 嬰幼兒配方羊乳粉,，專心專注于“圣妃”品牌的發(fā)展，重視嬰童渠道各客戶的長遠(yuǎn)利益,，旨在把品質(zhì)安全,、卓越的嬰幼兒配方羊奶粉帶給千家萬戶！看產(chǎn)品產(chǎn)銷架構(gòu),，是否產(chǎn)銷分離,？——鄭子國（陜西省乳業(yè)協(xié)會會長）。 2013年6月16日國家九部委頒布不許貼牌,、代工等相關(guān)內(nèi)容的“國五條”之前,，嬰童行業(yè)對嬰幼兒配方羊乳粉的普遍共識是：嬰幼兒配方羊乳粉大多產(chǎn)銷分離，陜西羊乳品工廠掌控奶源和生產(chǎn)等上游資源,，全國乳制品創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行貼牌和代加工,，掌控著品牌和嬰童渠道資源。因此奶粉的包裝罐等外包裝上,，一般均標(biāo)注“生產(chǎn)商”和“銷售商”兩條信息,。國家九部委頒布“國五條”及國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于禁止委托、貼牌,、分裝等方式生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的公告》(第43號)之后,，以前通過“委托、代工,、貼牌”的嬰幼兒配方羊乳粉紛紛將品牌使用權(quán)向上游生產(chǎn)廠家進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓,，華麗變身為原嬰幼兒配方羊奶粉品牌的“全國總經(jīng)銷”。國家嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)業(yè)政策的收緊,，對上游奶源建設(shè),、生產(chǎn)設(shè)施改造及配方研發(fā)的嚴(yán)格審查和史上最嚴(yán)的嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審證，注定了掌控著奶源,、工廠生產(chǎn)等上游資源者得未來乳制品市場的入場券,，進(jìn)而得以扛起振興國乳的大旗。嬰幼兒配方牛乳粉的國內(nèi)奶源主要集中在以黑龍江為首的東北三省,、內(nèi)蒙古等地,，嬰幼兒配方羊乳粉的國內(nèi)奶源主要集中在陜西關(guān)中平原一帶，且在全球的羊奶資源競爭中具有優(yōu)勢,，因此才具有“世界羊奶看中國,，中國羊奶看陜西”的行業(yè)共識。中國羊奶看陜西，將不再不僅僅是奶源,、工廠等上游資源看陜西,，今后更將是以全產(chǎn)業(yè)鏈為依托的嬰幼兒配方羊乳粉品牌看陜西。產(chǎn)銷架構(gòu)分離,、暗地里掌控嬰幼兒配方羊奶粉品牌擁有權(quán)的嬰幼兒配方羊乳粉“全國總經(jīng)銷商”將會因自身“前景黯淡不明”而逐漸淡出市場或面臨經(jīng)營轉(zhuǎn)型,。楊凌圣妃乳業(yè)的“圣妃” 嬰幼兒配方羊乳粉是陜西羊乳企業(yè)“奶源、生產(chǎn),、營銷一體化”的代表,，圣妃嬰幼兒奶粉的品質(zhì)得到了市場的認(rèn)可，是目前市面上唯一具有“100%純羊奶粉”的羊乳粉品牌,，擁有較高的市場美譽(yù)度,。陜西羊乳，扛起乳業(yè)振興大旗——杜春祥（西安宏興乳業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理,管理專家,，擅長戰(zhàn)略制定,，資源整合） “不謀萬世者，不足謀一時,；不謀全局者,，不足謀一域�,！鄙鲜兰o(jì)80年代末,，楊凌圣妃乳業(yè)創(chuàng)始人開始返回陜西楊凌，牽手深圳東方富海投資基金,、深圳招商科技集團(tuán)與楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)共同投資建立楊凌圣妃乳業(yè),，到2013年年底與湖北唯一一家嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)湖北咸寧向陽湖興興奶業(yè)有限公司共同融入打造西安宏興乳業(yè)集團(tuán)。西安宏興乳業(yè)集團(tuán)借助“平臺實力+奶源區(qū)域優(yōu)勢+特色產(chǎn)業(yè)+資本護(hù)航”模式,，力爭在3年時間內(nèi)實現(xiàn)上市,，努力成為世界知名羊乳品牌企業(yè)。楊凌圣妃乳業(yè)在國家“牛羊并舉”的戰(zhàn)略下,，用“12年專注羊乳產(chǎn)業(yè),、專一圣妃品牌“的品牌規(guī)劃，于2014年全新推出“圣妃”至純嬰幼兒配方羊乳粉,，“至純”品質(zhì)和“圣妃羊奶,，延續(xù)母愛”的產(chǎn)品理念和追求，全新的楊凌圣妃乳業(yè)作為陜西羊乳企業(yè)的代表,，以“注重產(chǎn)品動銷,，關(guān)注終端形象推廣、致力品牌美譽(yù)度建設(shè),、專情消費者增值服務(wù)”的新營銷模式開始布局全國市場。本文刊登于《乳業(yè)時報》2014年5月30日第6版特別報道，歡迎轉(zhuǎn)摘,，轉(zhuǎn)摘請注明作者,，并嚴(yán)禁斷章取義，侵權(quán)必究,！; 個人分類: 行在路上|859 次閱讀|0 個評論

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