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糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽(yáng)糖酒會(huì): 營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:15; 糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽(yáng)糖酒會(huì) 　　　　盛京沈陽(yáng)秋高氣爽,，一年一度的秋季全國(guó)糖酒會(huì)在這里召開(kāi)了,。全國(guó)糖酒被譽(yù)為天下第一會(huì)，在每次的糖酒會(huì)上都會(huì)吸引全國(guó)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì),，這也成為全國(guó)食品廠商新產(chǎn)品亮相的最佳舞臺(tái),。今年秋季糖酒會(huì)上，圣唐乳業(yè)出品羊乳系列飲品成為一大亮點(diǎn),，受到經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧,。　　　　據(jù)悉，此前名不經(jīng)傳的圣唐乳業(yè)在糖酒會(huì)投入巨大,，在經(jīng)銷(xiāo)商流量比較大的東方瑞星酒店,、凱萊大酒店、沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心設(shè)立了展廳,，還聘用了 120 多人促銷(xiāo)員的隊(duì)伍,，其陣勢(shì)讓全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮。　　　　而圣唐乳業(yè)推出的“男人草”“女人花”系列乳味果汁飲料,，由于產(chǎn)品創(chuàng)意新穎,、口感獨(dú)特，使得這一性別飲料賣(mài)點(diǎn)概念十足,，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商在圣唐乳業(yè)的展廳內(nèi)駐足,。 200ML 系列的喜羊羊、美羊羊兒童乳味果汁飲料,，以其喜羊羊與灰太狼的完美卡通形象更是吸引了很多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注,，“圣唐羊奶，營(yíng)養(yǎng)超�,！钡膹V告語(yǔ),，讓大家記憶深刻。　　　　據(jù)圣唐乳業(yè)董事長(zhǎng) 武壯田介紹,，澳洲莎莉山羊奶源自“中國(guó)奶山羊之鄉(xiāng)”陜西?富平圣唐乳業(yè)自有牧場(chǎng),，圣唐乳業(yè)是國(guó)內(nèi)唯一一家山羊乳制品企業(yè)，資源優(yōu)勢(shì)及地域優(yōu)勢(shì)明顯,；羊奶營(yíng)養(yǎng)成分最全,、最易被人體吸收的奶品，接近母乳,，被稱(chēng)為“奶中之王”,。圣唐乳業(yè)采用創(chuàng)新科技去除膻味，使口味更佳,，舒心暢飲,。　　武壯田董事長(zhǎng)還透露，業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法,，而陜西的羊奶又以圣唐乳業(yè)為代表,。圣唐乳業(yè)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)園基地水肥草美，安全無(wú)工業(yè)三廢污染,，是國(guó)家認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地,，為乳品的生產(chǎn)提供了穩(wěn)定新鮮的羊奶資源，也極大地保證了羊奶的品質(zhì),。圣唐乳業(yè)利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的檢驗(yàn)手段,，確保了產(chǎn)品的可靠和優(yōu)質(zhì)。　　針對(duì)目前羊乳飲料企業(yè)產(chǎn)品的單一的狀況,，圣唐乳業(yè)一出手就有所考慮,，從功能、渠道,、原料和包裝方面都做了差異化的細(xì)分,，形成了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群。如：添加了桑葚,、黑加侖,、葡萄的校園系列產(chǎn)品“灰太狼”，有補(bǔ)肝益腎,、生津潤(rùn)腸等功效,；添加了桃花,、玫瑰花,、百合花的校園系列產(chǎn)品“美羊羊”，具有美容養(yǎng)顏,、益氣補(bǔ)血等功效,；還有頗具民族風(fēng)情的“蒙古奶茶”，口感清新甘甜,，體驗(yàn)羊羊的純,、淡淡的幽、濃濃的情,、親近來(lái)自草原的感覺(jué),。　　圣唐乳業(yè)的目標(biāo)就是成為上市企業(yè)，要在陜西創(chuàng)建中國(guó)良種奶羊繁育強(qiáng)省,，打造世界馳名羊奶加工乳都,，將小奶羊培育成為利國(guó)利民大產(chǎn)業(yè)！所有的圣唐人都在這個(gè)目標(biāo)的指引下努力著,，為每個(gè)中國(guó)人提供最健康,、安全、優(yōu)質(zhì)的羊奶乳品。如果說(shuō)伊利,、蒙牛開(kāi)啟了中國(guó)奶業(yè)的第一次革命,，讓牛奶走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，那么,，圣唐乳業(yè)要做的則是使更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的羊奶進(jìn)入中國(guó)液態(tài)奶的市場(chǎng),，欲將開(kāi)啟中國(guó)奶業(yè)的第二次革命。據(jù)了解,，目前,，一個(gè) 2.5 億多元的投資項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，現(xiàn)代化的設(shè)備,、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、 2000 多畝待開(kāi)發(fā)的基地、西北農(nóng)大的研發(fā)隊(duì)伍,、 UHT 核心技術(shù),，正在打造一個(gè)承載百億商機(jī)的羊乳企業(yè)航母。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類(lèi): 糖酒會(huì)|444 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)區(qū)一酸奶品牌,，為何能賣(mài)這么貴,？: 馮幗英 2015-8-11 12:24; 在乳制品行業(yè)，有這樣一個(gè)酸奶品牌：它的知名度可能比不上蒙牛,、伊利,、光明等全國(guó)性品牌,；它只是一個(gè)區(qū)域品牌，卻是高端乳制品品牌的經(jīng)典代表,，至今占據(jù)高端市場(chǎng)地位,，無(wú)人能撼；它賣(mài)得比蒙牛,、伊利,、光明等全國(guó)性品牌還要貴，是華南區(qū)域賣(mài)得最貴的酸奶品牌,，但卻阻擋不了消費(fèi)者對(duì)它的喜愛(ài)與忠誠(chéng)的追隨……這個(gè)品牌就是卡士酸奶,，是目前中國(guó)唯一一家專(zhuān)注于高品質(zhì)酸奶生產(chǎn)的規(guī)模化乳制品企業(yè),。或許,，有人會(huì)疑惑，卡士就是區(qū)區(qū)一酸奶品牌,，憑什么能夠賣(mài)得比蒙牛,、伊利這些大品牌的酸奶還貴？又是憑什么從競(jìng)爭(zhēng)突圍,，一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端市場(chǎng)的地位,？作為卡士品牌戰(zhàn)略的策劃者，天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)深知其中的秘密,。下面,，我們就從三個(gè)階段去解碼卡士為什么能賣(mài)這么貴的背后秘密。第一階段：“經(jīng)典滋味,，源于歐洲” 當(dāng)市場(chǎng)上幾乎所有的品牌都在訴求“健康”,、“自然”時(shí)，卡士作為一個(gè)區(qū)域性品牌,，如何與蒙牛,、伊利、光明等大品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)別 ,，從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)突圍呢我們首先分析了卡士的酸奶產(chǎn)品，奶酪,、酸奶原是歐洲人最?lèi)?ài)的食品,，卡士成功引進(jìn)歐洲酸奶的發(fā)酵工藝，推出了口感醇厚爽滑的卡士酸奶,。在優(yōu)選歐洲最佳益生菌的基礎(chǔ)上,，卡士將國(guó)外進(jìn)口的 5 種益生菌完美匹配，這是歐洲經(jīng)典酸奶的秘密,，也是卡士發(fā)酵奶營(yíng)養(yǎng)高,、口感佳的秘密所在,。而卡士的目標(biāo)消費(fèi)者，是一群追求高生活品質(zhì),、擁有高品位的人,，傳承歷史，延續(xù)文明,，尊重經(jīng)典,，他們青睞經(jīng)典優(yōu)雅的產(chǎn)品和品牌。因此,，天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為卡士酸奶提出“經(jīng)典滋味,，源于歐洲”的品牌意念，向消費(fèi)者展示來(lái)自歐洲貴族圈的生活氛圍,。有了品牌意念,，還需要有視覺(jué)錘去牢牢地把它釘入消費(fèi)者的心里。因此,，在視覺(jué)上卡士以“ CLASSY-KISS ”,、馬士提夫犬、貴族送奶車(chē)等,，組成不可磨滅的高端品牌印記,。而在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，卡士走出了一條與蒙牛,、伊利等品牌完全不同的差異化道路,，以珠三角為起點(diǎn)，在高級(jí)的酒店,、西餐廳等餐飲渠道首開(kāi)先河,，在高端餐飲渠道穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累高端品牌口碑,。第二階段：挑剔是一種美德 1 ,、一個(gè)任務(wù)：由餐飲渠道向大流通領(lǐng)域拓展當(dāng)卡士成功過(guò)搶占餐飲渠道后，隨著時(shí)間的推移,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn),，果汁、涼茶,、醋等飲料眾多,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,；同時(shí),，餐飲渠道產(chǎn)品能售價(jià)受制于餐廳本身，同類(lèi)產(chǎn)品趨向同樣價(jià)格,，使卡士高端產(chǎn)品地位面臨被打破的局面,。此外,，餐飲渠道傳播的影響范圍限制了品牌的發(fā)展，餐飲渠道的銷(xiāo)量也限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。我們必須尋找卡士二次發(fā)力的機(jī)會(huì),，并搶占先機(jī)。經(jīng)過(guò)分析,，天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，從餐飲渠道向其他領(lǐng)域拓展，開(kāi)拓大流通領(lǐng)域是幫助卡士解決營(yíng)銷(xiāo)渠道受限所帶來(lái)的品牌影響力受限問(wèn)題的關(guān)鍵,。然而,，在大流通領(lǐng)域，同類(lèi)產(chǎn)品在物理及功能屬性方面的各種訴求認(rèn)知被先入為主的品牌所占據(jù),。一些品牌將“健康”,、“美味”的功能屬性發(fā)揮到極致，而訴求“高貴,、經(jīng)典”的品牌,，也陷入同質(zhì)化的尊貴和品位訴求�,？ㄊ咳绾尾拍苷_傳遞自身價(jià)值,，在酸奶市場(chǎng)脫穎而出，其定位的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,？ 2,、尋找機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)品牌與消費(fèi)者分析分析市場(chǎng)上酸奶品牌，都是以實(shí)際的功能性訴求作為賣(mài)點(diǎn),，訴求“健康”,、“新鮮”等功能屬性。天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)酸奶品類(lèi)已有足夠認(rèn)知時(shí),，純粹的功能訴求，只能讓酸奶成為大眾化的飲料,，不能為消費(fèi)者提供更多額外價(jià)值,，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)與高端消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)。通過(guò)定義目標(biāo)群,，天進(jìn)鎖定了兩大人群：一是高端女性群體,，她們是現(xiàn)代的貴族，對(duì)卡士品牌高度認(rèn)可,。年齡 25-45 歲，高學(xué)歷,、高收入,、高品位,，崇尚經(jīng)典，考究細(xì)節(jié),，追求極致,，價(jià)格承受能力較高，注重品牌的文化價(jià)值,，以匹配高貴的生活品質(zhì),。二是享受品質(zhì)生活的白領(lǐng)階層，她們以 20-35 歲的白領(lǐng)為主,，高學(xué)歷,，中高收入水平；樂(lè)于體驗(yàn)新鮮事物,，接受能力強(qiáng),，群體基數(shù)大，綜合消費(fèi)實(shí)力尚可,；注重時(shí)尚,，追趕潮流，向往高品質(zhì)的生活,，追求完美,；懂得享受生活，對(duì)卡士品牌高度認(rèn)可,。從情感價(jià)值入手,，提供高貴的價(jià)值訴求滿足她們挑剔的品位，提煉與高端消費(fèi)者相契合的價(jià)值觀,，是卡士突圍的機(jī)會(huì),！ 3、我們的策略：以挑剔的姿態(tài)鍛造貴族的滋味首先,，適應(yīng)大流通領(lǐng)域所需,，創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，推出杯裝鮮酪乳,，結(jié)合歐陸品牌形象資產(chǎn),，以口感作為傳播核心訴求，用產(chǎn)品帶動(dòng)品牌形象,，以全新的形象成功實(shí)現(xiàn)與其他酸奶品牌的區(qū)分,，形成在大流通渠道的傳播影響。其次,，針對(duì)所有品牌并沒(méi)有能帶給所遇消費(fèi)者一個(gè)附加值的購(gòu)買(mǎi),，從感性訴求入手，以“挑剔,，是一種美德”來(lái)建立高檔酸奶的形象,，讓卡士酸奶成為有品位的人士的“身份證”,，在情感上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異，成功獲取消費(fèi)者的心理認(rèn)同,。為了匹配“挑剔”的情感價(jià)值訴求,，我們?cè)谝曈X(jué)表現(xiàn)上，以紅酒杯來(lái)展示卡士對(duì)品質(zhì)和品位的極致追求,，彰顯高雅考究的格調(diào),。在傳播方面，開(kāi)展“源自阿爾卑斯山的神秘滋味”的懸念式廣告切入,，結(jié)合“填寫(xiě)神秘滋味卡獲得迪士尼兩人套票”促銷(xiāo)活動(dòng),，解決投入小、品牌知名度光環(huán)效應(yīng)弱的障礙,，成功建立卡士在大流通領(lǐng)域的品牌影響力,，形成品牌價(jià)值認(rèn)同。第三階段：升級(jí)“味覺(jué)中的貴族” 當(dāng)卡士成功地在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立起高端酸奶的品牌形象之后,，天進(jìn)適時(shí)根據(jù)卡士的需要,，展開(kāi)凝固型酸奶的推廣。與傳統(tǒng)酸奶不同的是,，凝固型酸奶工藝更復(fù)雜,，品質(zhì)更好，大眾通常將其稱(chēng)之為“老酸奶”,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,，卡士的新品酸奶若仍以老酸奶命名，必將陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭,，降低卡士高端品牌的形象,。因此，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研測(cè)試,，我們從歐洲高端奶制品“奶酪”中延伸挖掘,，結(jié)合卡士一貫的經(jīng)典滋味，以“原態(tài)酪乳”為新產(chǎn)品命名,。天進(jìn)研究消費(fèi)滿意度后發(fā)現(xiàn),，卡士消費(fèi)群嘗試購(gòu)買(mǎi)，或重復(fù)消費(fèi)卡士酸奶的核心理由是由于她們高端認(rèn)可卡士酸奶的口感,！絕妙的口感,，可以滿足味覺(jué)的挑剔，是可以從功能利益上升到精神層面享受的價(jià)值,，以完美的口感滿足當(dāng)代貴族考究的生活和挑剔的味覺(jué)享受,。卡士原態(tài)酪乳經(jīng)得起高端消費(fèi)者挑剔的眼光和味覺(jué)，是真正的“味覺(jué)中的貴族”,。事實(shí)證明,，卡士再一次成功了,。通過(guò)高品位,、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，卡士為行業(yè)建立起一套新標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論是口味,、品質(zhì)還是包裝，卡士不僅建立了高貴,、典雅的高檔乳品品牌形象和獨(dú)特的歐陸風(fēng)情品牌文化,，還將國(guó)內(nèi)發(fā)酵奶的檔次提升到一個(gè)新層面，更重要的是凈化了中國(guó)乳業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),，滿足了消費(fèi)者的高層次需求,，彰顯出現(xiàn)代時(shí)尚高端人群的貴族生活方式。天進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu),，助力企業(yè)成就冠軍品牌�,。�,！; 個(gè)人分類(lèi): 案例|19087 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么樣的嬰幼兒羊乳品有“錢(qián)途”,？ ——簡(jiǎn)述乳制品企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃: 羅姚 2014-6-14 22:08; 簡(jiǎn)述：上期( 詳見(jiàn)2014年5月16日《乳業(yè)時(shí)報(bào)》第6版特別報(bào)道 )我們邀請(qǐng)到了西安市乳業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王偉民，本期我們繼續(xù)邀請(qǐng)羊乳行業(yè)內(nèi)頂尖級(jí)專(zhuān)家為大家做羊乳粉市場(chǎng)分析,。圍繞“什么樣的嬰幼兒羊乳品有‘錢(qián)途’來(lái)為大家簡(jiǎn)述乳制品企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，西安市乳業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王偉民、資深營(yíng)銷(xiāo)人羅姚指出如何“看廠家產(chǎn)品規(guī)劃”,，陜西省乳業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭子國(guó)提出了“看產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)架構(gòu),，是否產(chǎn)銷(xiāo)分離”，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略制定的管理專(zhuān)家杜春祥分析了在此情況下陜西羊乳企業(yè)的機(jī)會(huì),。隨后一期里我們會(huì)邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)部,、中國(guó)羊業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家，陜西省奶山羊產(chǎn)業(yè)科學(xué)家為您繼續(xù)分析當(dāng)前羊乳粉市場(chǎng)行業(yè)局勢(shì),，讓我們大家拭目以待,！專(zhuān)題策劃：羅姚嬰童渠道的快速發(fā)展，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)財(cái)富神話,。嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)的波動(dòng),，也害苦了無(wú)數(shù)嬰童渠道商和零售商，三聚氰胺事件,、美素麗兒事件,、澳妙可奶粉事件、部分羊乳粉品牌麥芽糊精含量超標(biāo)事件，貼牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商“一夜關(guān)門(mén)尋無(wú)蹤”等,，小則讓嬰童渠道各銷(xiāo)售商“賺取了一堆存貨廢品,，損失了大批終端消費(fèi)者的信任”，大則公司或門(mén)店破產(chǎn)一夜回到解放前,。母嬰行業(yè)發(fā)展迅速是一個(gè)可以創(chuàng)造財(cái)富神話的朝陽(yáng)行業(yè),，母嬰市場(chǎng)發(fā)展雜亂無(wú)序，充滿了高風(fēng)險(xiǎn),，特別是嬰幼兒配方乳粉行業(yè),，正如終端門(mén)店老板所述：操的是賣(mài)白粉的心，賺的是賣(mài)白菜的錢(qián),。什么樣的嬰幼兒配方羊乳粉能讓母嬰渠道客戶賺錢(qián),？而且能賺的放心賺得長(zhǎng)遠(yuǎn)？一,、看廠家產(chǎn)品規(guī)劃——王偉民（西安市乳業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）,，羅姚（資深營(yíng)銷(xiāo)人士，7年乳制品和嬰童產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，見(jiàn)證了眾多嬰童渠道客戶和上游廠家的興衰）,。嬰幼兒配方羊乳粉上游廠家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，歸納起來(lái)一般為“群狼戰(zhàn)略”和“獅子戰(zhàn)略”,。群狼戰(zhàn)略：細(xì)數(shù)嬰幼兒配方羊乳粉廠家品牌,，很多廠家相當(dāng)一個(gè)班排：利用主品牌的影響力，在主品牌之下開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售眾多子品牌,，甚至群雄亂戰(zhàn)無(wú)主副品牌之分,。品牌最多的某羊乳企業(yè)的嬰幼兒配方羊乳粉品牌有42個(gè)，眾多的羊乳企業(yè)品牌數(shù)在10個(gè)以上,，且部分品牌也以“自主奶源,，自有工廠，自有品牌”宣傳招商,。嬰童渠道“獨(dú)家銷(xiāo)售”的供貨模式和嬰幼兒配方羊乳粉發(fā)展早期“品類(lèi)大于品牌”的行業(yè)特點(diǎn),，多品牌的“群狼戰(zhàn)略”在嬰童渠道發(fā)展早期為嬰幼兒配方羊乳品企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額,、增加整個(gè)公司的銷(xiāo)售總額,、迅速壯大提升實(shí)力立下了汗馬功勞。但群狼戰(zhàn)略也帶來(lái)左右手互博的亂價(jià)現(xiàn)象,，如同為某乳業(yè)公司出品,，為爭(zhēng)奪消費(fèi)者，同城某店的某乳業(yè)A品牌賣(mài)288元,，同城代理某乳業(yè)B品牌的另一店就敢買(mǎi)258元,，而同城代理某乳業(yè)C品牌的更敢直接以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)的200元出手,。甚至也會(huì)出現(xiàn)同一乳業(yè)公司的A、B,、C,、D品牌業(yè)務(wù)人員為爭(zhēng)奪同一意向代理客戶而互相攻擊、大打出手的亂象和同一乳業(yè)公司出品的A,、B,、C、D眾多品牌共同出現(xiàn)在同一零售終端讓消費(fèi)者眼花繚亂無(wú)所適從的亂象,。嬰幼兒配方羊乳粉廠家“左右手互博”的群狼戰(zhàn)略,，最終傷害的是嬰童渠道客戶利益，小則殺價(jià)傾銷(xiāo)讓嬰童渠道銷(xiāo)售商“賠本賺吆喝,，損失了消費(fèi)者對(duì)其信任”，大則為控制成本減低產(chǎn)品品質(zhì)如早期的部分品牌過(guò)量添加麥芽糊精事件等會(huì)導(dǎo)致母嬰渠道各銷(xiāo)售商破產(chǎn)一夜回到解放前,，群狼戰(zhàn)略圖的是短期“套利”而非長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。獅子戰(zhàn)略：采用“獅子戰(zhàn)略”專(zhuān)心專(zhuān)一做好一個(gè)品牌，或?qū)⑵放茢?shù)量如郎酒“一樹(shù)三花”樣控制在幾個(gè)以?xún)?nèi)的合理范圍,，做好產(chǎn)品形象維護(hù),、品牌建設(shè)和代理商利益保護(hù)，著眼于長(zhǎng)線發(fā)展,，反而是一種明智之舉,。握緊一個(gè)拳頭出擊，也更有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。審視中外嬰幼兒乳制品的發(fā)展史,，無(wú)論是外資背景的雅培、美贊臣,、惠氏等具有雄厚資本,、多年市場(chǎng)基礎(chǔ)積累和強(qiáng)大品牌感召力的乳品品牌，還是中國(guó)市場(chǎng)上的伊利,、貝因美,、雅士利、飛鶴等著名嬰幼兒乳品品牌,，均是采用“獅子戰(zhàn)略”,。楊凌圣妃乳業(yè)專(zhuān)注羊乳品發(fā)展12年，是目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最為齊全,、設(shè)備最為先進(jìn)的現(xiàn)代化羊乳企業(yè),。以12年來(lái)的專(zhuān)注精神，在國(guó)家“牛羊并舉”的戰(zhàn)略舉措下,，全新推出“圣妃” 嬰幼兒配方羊乳粉,，專(zhuān)心專(zhuān)注于“圣妃”品牌的發(fā)展，重視嬰童渠道各客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，旨在把品質(zhì)安全,、卓越的嬰幼兒配方羊奶粉帶給千家萬(wàn)戶,！看產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)架構(gòu)，是否產(chǎn)銷(xiāo)分離,？——鄭子國(guó)（陜西省乳業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）,。 2013年6月16日國(guó)家九部委頒布不許貼牌、代工等相關(guān)內(nèi)容的“國(guó)五條”之前,，嬰童行業(yè)對(duì)嬰幼兒配方羊乳粉的普遍共識(shí)是：嬰幼兒配方羊乳粉大多產(chǎn)銷(xiāo)分離,，陜西羊乳品工廠掌控奶源和生產(chǎn)等上游資源，全國(guó)乳制品創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行貼牌和代加工,，掌控著品牌和嬰童渠道資源,。因此奶粉的包裝罐等外包裝上，一般均標(biāo)注“生產(chǎn)商”和“銷(xiāo)售商”兩條信息,。國(guó)家九部委頒布“國(guó)五條”及國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于禁止委托,、貼牌、分裝等方式生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的公告》(第43號(hào))之后,，以前通過(guò)“委托,、代工、貼牌”的嬰幼兒配方羊乳粉紛紛將品牌使用權(quán)向上游生產(chǎn)廠家進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓?zhuān)A麗變身為原嬰幼兒配方羊奶粉品牌的“全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)”,。國(guó)家嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)業(yè)政策的收緊,，對(duì)上游奶源建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)施改造及配方研發(fā)的嚴(yán)格審查和史上最嚴(yán)的嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審證,，注定了掌控著奶源,、工廠生產(chǎn)等上游資源者得未來(lái)乳制品市場(chǎng)的入場(chǎng)券，進(jìn)而得以扛起振興國(guó)乳的大旗,。嬰幼兒配方牛乳粉的國(guó)內(nèi)奶源主要集中在以黑龍江為首的東北三省,、內(nèi)蒙古等地，嬰幼兒配方羊乳粉的國(guó)內(nèi)奶源主要集中在陜西關(guān)中平原一帶,，且在全球的羊奶資源競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì),，因此才具有“世界羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的行業(yè)共識(shí),。中國(guó)羊奶看陜西,，將不再不僅僅是奶源、工廠等上游資源看陜西,，今后更將是以全產(chǎn)業(yè)鏈為依托的嬰幼兒配方羊乳粉品牌看陜西,。產(chǎn)銷(xiāo)架構(gòu)分離、暗地里掌控嬰幼兒配方羊奶粉品牌擁有權(quán)的嬰幼兒配方羊乳粉“全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商”將會(huì)因自身“前景黯淡不明”而逐漸淡出市場(chǎng)或面臨經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,。楊凌圣妃乳業(yè)的“圣妃” 嬰幼兒配方羊乳粉是陜西羊乳企業(yè)“奶源,、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)一體化”的代表，圣妃嬰幼兒奶粉的品質(zhì)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,，是目前市面上唯一具有“100%純羊奶粉”的羊乳粉品牌,，擁有較高的市場(chǎng)美譽(yù)度。陜西羊乳,，扛起乳業(yè)振興大旗——杜春祥（西安宏興乳業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理,管理專(zhuān)家,，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略制定，資源整合） “不謀萬(wàn)世者,，不足謀一時(shí),；不謀全局者，不足謀一域,�,！鄙鲜兰o(jì)80年代末，楊凌圣妃乳業(yè)創(chuàng)始人開(kāi)始返回陜西楊凌,，牽手深圳東方富海投資基金,、深圳招商科技集團(tuán)與楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)共同投資建立楊凌圣妃乳業(yè)，到2013年年底與湖北唯一一家嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)湖北咸寧向陽(yáng)湖興興奶業(yè)有限公司共同融入打造西安宏興乳業(yè)集團(tuán),。西安宏興乳業(yè)集團(tuán)借助“平臺(tái)實(shí)力+奶源區(qū)域優(yōu)勢(shì)+特色產(chǎn)業(yè)+資本護(hù)航”模式，力爭(zhēng)在3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市,，努力成為世界知名羊乳品牌企業(yè),。楊凌圣妃乳業(yè)在國(guó)家“牛羊并舉”的戰(zhàn)略下，用“12年專(zhuān)注羊乳產(chǎn)業(yè),、專(zhuān)一圣妃品牌“的品牌規(guī)劃,，于2014年全新推出“圣妃”至純嬰幼兒配方羊乳粉，“至純”品質(zhì)和“圣妃羊奶,，延續(xù)母愛(ài)”的產(chǎn)品理念和追求,，全新的楊凌圣妃乳業(yè)作為陜西羊乳企業(yè)的代表，以“注重產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),，關(guān)注終端形象推廣,、致力品牌美譽(yù)度建設(shè)、專(zhuān)情消費(fèi)者增值服務(wù)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng),。本文刊登于《乳業(yè)時(shí)報(bào)》2014年5月30日第6版特別報(bào)道,，歡迎轉(zhuǎn)摘，轉(zhuǎn)摘請(qǐng)注明作者,，并嚴(yán)禁斷章取義,，侵權(quán)必究！; 個(gè)人分類(lèi): 行在路上|895 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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