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服裝品牌們,，學(xué)習(xí)七匹狼的高明吧,！: 鳳兒過 2014-7-1 16:40; 看到這個標(biāo)題,，肯定會有很多朋友會問，七匹狼有什么好學(xué)的,，還被洋品牌逼退到二線城市，挺囧的！不是嗎,？當(dāng)然不是！面對洋品牌的咄咄逼人,，一點都沒有初來乍到的樣子,，狠狠地將本土品牌逼退二線！那本土品牌就束手無策了嘛,？尤其是品牌競爭升級,，洋品牌不滿足于一線城市的戰(zhàn)果，慢慢會將觸角伸到二線城市,，甚至三線城市,，誰讓中國是世界上最大的市場呢！如此大塊的香饃饃,，誰見了不流口水呢,！洋品牌也不例外，不遠萬里來到中國,，圖的是什么,，就是這塊夠大的蛋糕呀！在眾多國際品牌逐步進入中國并下沉市場的趨勢,，七匹狼的生存空間逐步被蠶食,，今天被趕到二線，明天呢,？更為殘酷的是,，被擠下來是一轉(zhuǎn)眼的事，要再爬回去則是千難萬難,。那怎么辦呢,？一個本土服裝品牌想依靠自身品牌力再度回到最好的商場與國際品牌掰手腕，實是個必敗之局,。既然不能依靠現(xiàn)有品牌,，就再創(chuàng)造一個“國際”品牌！因此,，馬克華菲品牌就誕生了,！然而，這僅僅是個開始,，怎么讓消費者覺得馬克華菲是原汁原味的“意大利”品牌呢,？你看,，這從頭到腳，散發(fā)的,，都是西方的味道,！再加上它的旁邊就是國際品牌杰克瓊斯，再加上在一級的城市,，一流的賣場最好的位置總少不了它,！漸漸的，消費者就認為它就是“意大利”品牌,，卻不知道,，原來是七匹狼的旗下一個品牌！不知道,，當(dāng)他們知道這個事實時,，會不會捶胸頓足呢？而七匹狼的高明,，你學(xué)的來嗎,？看似很簡單的一個戰(zhàn)略，有人成,，有人�,。》疵娼滩木褪敲捞厮拱钔�,！美邦的嘗試是 2008 年的 MECITY ,，一個設(shè)想中的高端品牌，但其與美邦扯不斷的關(guān)系注定了這個品牌最后的結(jié)局,。為什么呢,？服裝行業(yè)內(nèi)有這樣的一個共識，一個中低端服裝品牌想做一個高端品牌是很困難的,，其中很重要的一點就是不能讓消費者知道他們是一家的,，正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊，而美邦偏偏逆流而上,，不僅名字像,，連店鋪都開在一起，美邦在一,、二樓,，而 MECITY 就在三、四樓,，生怕別人不知道它們是一家的。一個高端品牌,，向下輻射中低端品牌是有可能成功的,，但反過來,，往往不能讓消費者買賬，而且難以逆轉(zhuǎn),。最后,，寄言大家：當(dāng)一個品牌已無法匹配優(yōu)質(zhì)的渠道資源時，當(dāng)面臨不可逆轉(zhuǎn)的競爭趨勢時,，不要再去模仿升級自己,，學(xué)學(xué)七匹狼吧！重新塑造或創(chuàng)造一個全新的自己,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 雜談|540 次閱讀|0 個評論

免費方法真沒有，免費思維可以有: 熱度 14 史賢龍 2013-3-20 09:46; 博納睿成史賢龍孫曙光與田友龍合著的《免費營銷：碎片時代的智贏法則》,，被定義為打贏網(wǎng)絡(luò)時代營銷戰(zhàn)爭的指南，或中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手冊,。該書廣泛引證熱點事件及實戰(zhàn)案例,，內(nèi)容新穎趣味、語言鮮活生動,，不時閃現(xiàn)專業(yè)的洞察與獨到的視角,，堪稱一本另類營銷“怪招”大全。上面不足140字的微博體點評,，是我通讀該著的感受,。撰寫此文的目的，想借這本書的出版探討一下“免費”這個話題,，從多維視角思考免費現(xiàn)象,、模式的價值及其本質(zhì)。觀點1：免費方法是一個偽概念,。營銷是否有免費成功的道路,？我歷來對此表示懷疑。即使通讀了《免費營銷》,，其中所舉的任何一個案例,，都不能讓人得出“營銷從此免費”的判斷。關(guān)于神奇的免費方法的各種觀點,，都很吸引眼球,，如零成本管理、零費用經(jīng)營,、低成本做品牌,、一毛錢做品牌、免費做銷量等，但從上述著作或論述所列舉的案例,、方法,，我至今沒有發(fā)現(xiàn)有一個是真正零費用、無成本或免費的,。不戰(zhàn)而勝,、以小博大，這是高明的戰(zhàn)略,，與免費無關(guān),。伐謀、伐交可獲得預(yù)期利益,，無需伐兵,、攻城，并非零成本或無費用的空城計,，多是威懾利害鉗制的結(jié)果,。簡單說，產(chǎn)品銷售,、品牌建立,、企業(yè)運營，是實實在在的事情,，在管理或營銷過程中出現(xiàn)的“免費”,，往往是其他價值鏈環(huán)節(jié)有極大投入的“邊際溢出”結(jié)果。如海底撈微博上的爆火,，與黃鐵鷹的著作《海底撈你學(xué)不會》有直接的關(guān)系,，而黃著之所以將海底撈變成了一個商業(yè)現(xiàn)象與標(biāo)桿，與黃鐵鷹本人在商界,、媒體的深厚人脈緊密相關(guān),。如果不是黃鐵鷹，寧高寧,、劉東華等商界大佬不會為這本著作添油,，《中國企業(yè)家》、《創(chuàng)業(yè)家》等一眾財經(jīng)媒體,，不會免費為這本著作做推薦,，微博大號不會將相關(guān)帖子置頂。由此可見,，將海底撈現(xiàn)象簡單歸結(jié)為幾條微博引發(fā)的蝴蝶效應(yīng),，是未得其中奧妙的。即使是搭便車的免費傳播,，如凡客體的流行,，是4A級文案的創(chuàng)意,。不說滿大街公交站牌的硬廣告，僅僅是這版文案創(chuàng)意本身,，就要付出一字抵萬金的真金白銀——中小企業(yè),，你還要做免費午餐的夢嗎？個人的看法是：免費營銷的隱性成本,，高到一般中小企業(yè)不能理解（遑論承擔(dān)），這就是為什么所有免費營銷論者,，能舉出的,、有說服力的案例，都是大品牌,、名人企業(yè),，卻從沒有一個白手起家、從小到大的現(xiàn)實案例,。免費方法有沒有,？可以肯定地說，這個真沒有,。觀點2：免費模式是顛覆性的商業(yè)力量,。安德森的《免費》指出，免費+關(guān)聯(lián)收費的新商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)規(guī)則,。免費確實是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的顯著特征：新聞免費,、知識免費、搜索信息（檢索）免費,、音樂下載免費,、看電影視頻免費、殺毒免費,、IM及語音通話免費,，這些形形色色的免費新模式、新產(chǎn)品形態(tài),，摧毀了報紙,、影視、出版,、書店,、教育、唱片,、CD/DVD機,、國際長途、軟件等眾多曾經(jīng)輝煌的巨無霸產(chǎn)業(yè)及企業(yè),。免費是真實,、日益普遍且顛覆性的商業(yè)現(xiàn)象。那些用免費開路的互聯(lián)網(wǎng)公司，在聚集起高流量后,，誕生了一個又一個超級規(guī)模新巨頭企業(yè)：谷歌,、百度、騰訊,、阿里巴巴,、Facebook、新浪微博,、奇虎360,，以及最近的Groupon、Pinterest,、憤怒的小鳥,、91手機助手、陌陌,、微信等,。免費模式所到之處，即顛覆或重新定義了該行業(yè)的游戲規(guī)則,，免費是一種真實,、強大甚至摧毀性的商業(yè)力量。免費模式的力量有多大,？一切收費模式的傳統(tǒng)對手在它面前,，都“馬死得快”（Mustdie）！觀點3：免費午餐是餡餅也是陷阱,。免費是大餡餅,，也是大陷阱。只要是在互聯(lián)網(wǎng),，你就沒有個人隱私可言,。過去只是軟件業(yè)的潛規(guī)則，如今已經(jīng)變成了MID（移動互聯(lián)網(wǎng)）時代的明規(guī)則,。無論在iOS或Andriod系統(tǒng)里下載哪一種免費App,，除了接受對方的廣告推送之外，還交出了個人的隱私：位置,、點擊,、通信記錄、交易記錄,，甚至個人通訊錄,、移動設(shè)備文件夾里的文件等。互聯(lián)網(wǎng)里所有的免費都是一個誘餌,，免費是解除個人隱私武裝的竊賊,。與向個體完成一次產(chǎn)品推銷相比,，個體本身的生活信息、關(guān)注點,、終身價值（LTV）具有更大的商業(yè)價值——這是一切免費模式及產(chǎn)品的目的所在,，也是互聯(lián)網(wǎng)上免費產(chǎn)品日益普遍的原因。免費如此普遍,，你即使萬分小心,，都是無處可逃：只要你使用任何一種互聯(lián)網(wǎng)或現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng)，你的個人隱私就全部被一個看不見的“云”記錄在案——用句時髦的詞,，你的每一次點擊（Click）,、暴露在監(jiān)控攝像下的動作、甚至面部表情等,，都變成了“大數(shù)據(jù)”里的一組二進制代碼，進入各種商業(yè)機構(gòu)的分析器之中,。你使用各種免費服務(wù)的行為,，為你所不知的很多公司，創(chuàng)造了就業(yè)機會與商業(yè)價值,。如果這些被竊取的隱私數(shù)據(jù),，只是讓你多接到一些推銷電話、郵件,，或許只是免費的輕微代價,；如果有一天這些隱私數(shù)據(jù)炸裂了人們的生活，我們才會對免費的陷阱產(chǎn)生恐懼,。這種恐懼,，網(wǎng)民在3Q大戰(zhàn)時，只是體會到輕微的不滿,；如果發(fā)展下去,，免費終有一天會走到自己的盡頭，如同牛奶里的三聚氰胺一樣,。免費午餐是餡餅還是陷阱,？中國人似乎不著急，美國人已經(jīng)很上火：網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)正成為繼貿(mào)易戰(zhàn),、貨幣戰(zhàn)之后新中國威脅論的焦點,。觀點4：免費思維的本質(zhì)是創(chuàng)意。商業(yè)組織或個人能否及如何利用互聯(lián)網(wǎng)的各種免費平臺及機會,？《免費營銷》里提出了“惡搞打造品牌”的觀點,，這比事件營銷、口碑營銷,、故事營銷等,，更體現(xiàn)了兩位作者個性的出彩處——友龍未曾謀面,，從文章中看出其思維有亦正亦邪的特點，文筆如桃谷六仙,；曙光有一面之緣,，屬于內(nèi)里是平一指（殺人名醫(yī)）、外表是莫大先生（衡山掌門）的感覺,，這兩個人的組合,，比一臺戲更精彩。在碎片化,、自媒體時代做傳播,、做產(chǎn)品、做品牌,，還真不是有錢就一定能搞定的,。舉娛樂圈從無到有快速走紅的兩位女明星，可以說明娛樂時代“創(chuàng)意決定效果”的碎片化傳播特點：一個來頭不小,，出道有巨額資金撐腰,，邀請當(dāng)紅明星搭戲捧角，從孫紅雷到張柏芝,，從古裝到現(xiàn)代,，從美艷妖姬到純情苦情，大把真金白銀花下去,，戲不紅,、人不火。另一個草根出身,，沒演過一次女主角,，甚至正經(jīng)的配角戲份都不多，出道靠胸大,，不時爆雷人言論,，憑著“男人只看我的胸，不看我的臉”,、護士服內(nèi)褲走光等無數(shù)八卦狗血,，扶搖直上變成了各電視臺炙手可熱的嘉賓，影視劇吸引眼球的調(diào)料,。如果你至此還不知道這兩個女星是誰,，說明你很不八卦：前者是號稱京城四美之一的景甜，后者是剛躋身新四大美女的著名胸器柳巖,。很明顯,，在全民娛樂的時代，花錢自彈自唱,，不如讓自己成為觸媒,，讓媒體及公眾——娛記,、粉絲、八卦們——拿你當(dāng)下酒小菜,。女明星這個產(chǎn)品或品牌打造需要話題,、緋聞、惡搞,，產(chǎn)品或品牌營銷是否也可以八卦一下呢,？從話題、故事到惡搞,、八卦,，反映的是碎片化時代受眾浮躁的情緒現(xiàn)實，都需要創(chuàng)意,，尤其是將八卦,、惡搞與產(chǎn)品傳播掛接，是非常不容易的事情,。碎片化時代,，創(chuàng)意更加是傳播的瓶頸。沒有創(chuàng)意的巨資傳播,，效果確實越來越差。但創(chuàng)意是窄門,。這世界的創(chuàng)意,，比金錢稀缺得多。在免費創(chuàng)意的背后,，是失敗失望失落失眠可怕的無底洞,。創(chuàng)意之光，比上帝之光更難得,。在創(chuàng)意的世界里,，需要勤奮但勤奮并不能保證一定有成果。中國寫詩最多的人是乾隆,，但李白杜甫隨便拿出一首五絕都可以羞死皇帝,。免費是個好東西，身在充滿免費產(chǎn)品及服務(wù)的世界里,，這是個最好的時代,，或許也是最壞的時代。你需要懂得如何利用免費提供的機會與資源,，規(guī)避免費的陷阱,，才能以小博大、搭便車,、借勢生花,、順?biāo)兄�,、站到吹得起豬的風(fēng)口上，等等,。免費思維是一種戰(zhàn)略思維,、創(chuàng)意思維。免費力量的本質(zhì)就是創(chuàng)意的力量：一心生萬物,。《老子》曰：道生之,，德畜之，物形之,，勢成之,。免費思維，可以是道（戰(zhàn)略）,，可以轉(zhuǎn)化為物（產(chǎn)品）,，可以巧能成勢（戰(zhàn)術(shù)），但不要用投機懶惰的心態(tài)對待免費,。免費思維能否助人成功,，機巧靈感固然重要，也許真是“唯有德者可居之”,。愛動腦筋的營銷人,、CEO、BOSS們閱讀這本《免費營銷》,，可以激發(fā)免費創(chuàng)意的靈感火花,。期待兩位文友，在碎片化的時代里與時俱進,，不斷推出《免費營銷2.0/X.0》,，將免費營銷這個課題追蹤研究下去。中國營銷需要曙光,、友龍這樣不走尋常路的左勾拳,。免費思維，這個可以有,。沒有你就真OUT了,！; 16054 次閱讀|1 個評論

超級產(chǎn)融結(jié)合的認識: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2012-12-31 07:49; 超級產(chǎn)融結(jié)合的緣起。全球化的分工深化,，全球化的資源配置,，使企業(yè)的運作已難再局限于一城一地，單體公司注定難以與大企業(yè)大集團相抗衡,，企業(yè)運作朝系統(tǒng)化靠攏,。而系統(tǒng)又從簡單機械、因果分明向龐大復(fù)雜,、混沌不清演進,。如何駕馭系統(tǒng),，成了此時此刻亟待研究、意義重大的深刻命題,。華彩憑借多年深耕于集團運作的理論研究和實踐積淀,，從哲學(xué)高度開創(chuàng)性地提出了霸術(shù)與王道的理論。該理論一出,，世界為之一變,。它正本清源，從紛繁復(fù)雜的集團運作中,，抽絲剝繭地歸納出了隱藏于深處的運作規(guī)律,，揭示了世界500強企業(yè)發(fā)展中的攻擊和掠奪的本質(zhì)。在極具抽象的哲學(xué)思考之后,，又高明地將其發(fā)現(xiàn)運用于集團實踐運作,。構(gòu)建型戰(zhàn)略，三維度的集團管控模式,，都是最好的注腳,。本書更進一步，將其運用到資本運作的細分領(lǐng)域,，提出了超級產(chǎn)融結(jié)合是資本運作的高級形態(tài)的結(jié)論,。超級產(chǎn)融結(jié)合的認識。超級產(chǎn)融結(jié)合首先源自對企業(yè)資本的研究,。資本運作的關(guān)鍵是資本態(tài)的變換,，及其過程的效率和效益。超級產(chǎn)融結(jié)合是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合,，產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過將產(chǎn)業(yè)資本的一部分轉(zhuǎn)化為金融資本，或金融機構(gòu)通過將金融資本投入實業(yè)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)業(yè)資本,，以此實現(xiàn)超級產(chǎn)融結(jié)合,。超級產(chǎn)融結(jié)合能否有效，取決于兩者的融合程度,，及由此產(chǎn)生的互動螺旋式效應(yīng),。超級產(chǎn)融結(jié)合的基本實現(xiàn)形式有兩種，發(fā)起組建或收購兼并,，在我國還有第三種,，股權(quán)劃撥式。企業(yè)既可以獨家發(fā)起,，也可以聯(lián)合具有互補性能和資源的合作伙伴共同組建,，但目前金融牌照資源較為稀缺，進入門檻高,。采用收購兼并是較為主流的做法,，通過獲取目標(biāo)公司的部分股權(quán)或全部股權(quán),，可以快速獲取資源，但面臨的問題是收購?fù)冻鲚^高溢價,，收購后的整合能力決定收購成敗,。股權(quán)劃撥是由國家將一些金融機構(gòu)國有股權(quán)劃撥到特定企業(yè)集團的名下，使集團擁有金融機構(gòu)的股權(quán)而成為控股母公司,。這種拉郎配的做法,，使得劃撥的金融業(yè)務(wù)未必匹配企業(yè)的戰(zhàn)略。超級產(chǎn)融結(jié)合的常見路徑有組建財務(wù)公司,、參控股金融機構(gòu)及有行業(yè)特色的類金融做法,。財務(wù)公司被稱為企業(yè)的“內(nèi)部銀行”，是國家實施大公司,、大集團戰(zhàn)略,，扶持大型企業(yè)集團發(fā)展壯大的一項配套政策的產(chǎn)物。它可以使集團內(nèi)部資金集約化管理,，也可以做統(tǒng)一的對外金融平臺,。參控股金融機構(gòu)可選的工具較多，商業(yè)銀行是集團超級產(chǎn)融結(jié)合的首選,，但需要較大的投入,；投資證券公司可以為集團的資本運營全方位服務(wù)，也可分享證券業(yè)的高利潤,；基金的類型有三種證券基金,、風(fēng)險投資基金、產(chǎn)業(yè)基金,，不同類型的基金與集團的關(guān)聯(lián)度不一樣,；信托公司是金融機構(gòu)中唯一能夠跨越貨幣市場、資本市場和實業(yè)的實體,，優(yōu)勢鮮明,；保險公司進入門檻相對較高，保險資金投向逐步放松,；擔(dān)保公司成立門檻較低,，集團可以通過擔(dān)保公司的承保為二級子公司融通資金；金融租賃和期貨等風(fēng)險需重要考慮,。超級產(chǎn)融結(jié)合的關(guān)鍵在于通過集團的橫向戰(zhàn)略,，挖掘出產(chǎn)業(yè)板塊與金融板塊的協(xié)同點，強化橫向關(guān)聯(lián)效應(yīng),，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),。協(xié)同需要在戰(zhàn)略、財務(wù)和管理三和個人層面實現(xiàn)，分為經(jīng)營協(xié)同或金融協(xié)同,。在基于經(jīng)營協(xié)同的產(chǎn)融戰(zhàn)略中,，產(chǎn)業(yè)是根本，是金融業(yè)務(wù)的擴展平臺,；在基于金融協(xié)同的產(chǎn)融戰(zhàn)略中,，產(chǎn)業(yè)依然是根本。超級產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展,。目前已經(jīng)有部分企業(yè)集團跨業(yè)布局金融和產(chǎn)業(yè)板塊,，開始了超級產(chǎn)融結(jié)合的進程。超級產(chǎn)融結(jié)合有多樣化的戰(zhàn)略價值,，可以實現(xiàn)投資多元化,，分散風(fēng)險，對身處夕陽產(chǎn)業(yè)或較為成熟產(chǎn)業(yè)而言,，可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍,，分享金融行業(yè)的高成長收益，降低交易成本,，滿足資本盈利和集團資本控制的需求,。但要注意的是，超級產(chǎn)融結(jié)合是把雙刃劍,，自身存在多種風(fēng)險,，而且目前我國的金融體制制約著其發(fā)展，金融的人才和創(chuàng)新無法進行支持,，超級產(chǎn)融結(jié)合的效應(yīng)較為難實現(xiàn),。整體超級產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)四大發(fā)展趨勢，往超隱形,、超音速,、超智能、超機動的方向發(fā)展,。; 個人分類: 集團管控|962 次閱讀|0 個評論

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