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2016年百度、阿里,、騰訊三國殺競技O2O:攻,、守,、望: 海石頭 2015-12-28 14:33; 2015收官之際,，隨著百度李彥宏在中國企業(yè)家年會上撂下的豪言——“團購網站五年后會一家都不剩”,，似乎又讓火了整年的O2O顯出一種新變局,，同時百度糯米的本地生活服務平臺的定位也由李彥宏的發(fā)聲而更加清晰明確貫穿了2015年整個互聯網發(fā)展的O2O，BAT三家有攻有守有觀望,，三方O2O戰(zhàn)略方向清晰明了,。結合各自優(yōu)勢O2O也是發(fā)展的必然，為了徹底理解O2O巨頭三國殺,，我們先來簡單看一下BAT于2015年發(fā)生的O2O大事件,。回溯2015 BAT：投資、并購,、控股O2O各顯神通百度在O2O的進攻姿態(tài)不僅勾住了資本市場的目光,，也不時撩動著對手的心弦。6月的200億資金加碼百度糯米,；拆分百度外賣完成2.5億融資,；換股攜程拿下OTA近7層市場……從O2O行業(yè)分析，資本動作是圈地市場的第一推動力,，也正是基于百度的重金加碼才有了新美聯姻這一出戲,。而資本動作之后，作為用戶移動端剛需的百度地圖占比穩(wěn)居第一,，產品縱深合作O2O戰(zhàn)略之下,，近期又推出盤活O2O各版塊的百度直通車，投資眾多O2O公司,，在百度地圖上布置入口深度合作,。對于阿里來說入局O2O更多的是守，所以控制誰不重要,，能合作則合作,，不能合作趕緊換牌,，讓市值持續(xù)走高、全球化以及網購電商下沉是目前的主要目標,，布局O2O更多是防止愈演愈烈的O2O之火端掉自己電商的老窩,。同樣在6月，阿里與螞蟻金服重投60億,，復活口碑網,，在投資美團擱置O2O后再次舉劍該領域；11月,，業(yè)界傳出阿里欲拋售美團股票,，并有意高價注資餓了么，從動作來看阿里已放棄進一步控制美團,，通過自己入局和扶持新勢力來應對來勢洶洶的O2O大變局,。而騰訊更像O2O大戰(zhàn)中的觀望者，從拍拍到易迅的發(fā)展不溫不火,，社交基因同電商結合效果不佳,。騰訊有著網娛這塊現金奶牛對電商興趣不大，但也并不愿坐等BA壯大,。年初,，促進擁有AT背景的滴滴快的合并，隨著滴滴主導了合并公司,，扶持滴滴成長的騰訊成了贏家,；4月出資推動58同城與趕集網合并，并占據新公司一定股比,。近日業(yè)內傳聞,，騰訊將出資10億美元接盤阿里出售的合并后新美大股份。但具體下來,，騰訊對以上三家O2O更多的是財務投資,，同京東、搜狗模式一樣,，占股20%上下,，不深不淺觀望之態(tài)很明顯。可見,，BAT三巨頭坐擁成熟的搜索,、電商、社交市場壟斷地位,，將自己優(yōu)勢業(yè)務嫁接O2O,，各懷心事提前布局。從移動互聯網來臨后BAT的口號也能看出背后的邏輯——百度提出“連接人與信息”到“連接人與服務”的轉型；阿里提出從IT時代到DT時代（服務大眾,、激發(fā)生產力為主的技術）的概念,；騰訊也喊出口號“從人與人之間的連接,向人與設備,人與服務之間的連接邁進�,！薄獜闹锌蓺w納三個關鍵詞：連接,、轉型、服務,，而這正是當下O2O商業(yè)模式的三要素,。 BAT同場競技：百度成最大變量，阿里,、騰訊求穩(wěn)局勢從三巨頭對O2O的布局可分析,，百度主攻勢，阿里主守勢,，騰訊以微信手Q為資本,，扶持戰(zhàn)略伙伴觀望狙擊。之所以三家面對來勢洶洶的O2O大變局采取不同應對策略,，要從它們未來發(fā)展戰(zhàn)略上著手才能理解,，百度近些年多次重點提出移動轉型決心最大,，是左右中國O2O格局的最大變數,，目前單以三巨頭來講轉型最為徹底。阿里心在全球化和鞏固網購電商基礎（菜鳥,、跨境電商,、支付寶線下商超入侵），O2O更多是多生態(tài)布局的一環(huán),，戰(zhàn)略傾向并不會放在最高,。而騰訊一直在摸索社交流量變現方式，聯合O2O小巨頭嘗試社交紅利變現只是網娛,、O2O,、 B2C 甚至內容服務變現嘗試的其中一種，假如戰(zhàn)略合作方有好的成績出現定會尋求控股（從騰訊文學獲利嘗到甜頭到收購盛大文學,，從代理網游嘗到甜頭到收購推出英雄聯盟等游戲的美國網絡游戲開發(fā)商RiotGames）,。展望2016 百度O2O邏輯：鏈接人與服務三巨頭中百度與O2O的結合最為水到渠成，如果說以往PC時代百度解決了用戶獲取信息的需求,，移動互聯網時代則從解決信息問題到解決生活服務問題,。這同百度發(fā)展的基因一脈相承——技術解決互聯網“人”的需求。在移動互聯網時代,，隨時隨地上網讓網絡同人無縫連接,，以前的網民在PC上獲取信息，然后影響到決策再至消費,。而移動互聯網取消了中間層,，人可以在移動終端上直接對接服務,。這對于百度以往提供信息影響用戶的模式是種顛覆，理解到這一層就能明白百度為何不顧華爾街看法,，堅持布局O2O的決心,，這不是做增量市場，而是維護百度“解決用戶問題”這一核心競爭力,。從目前來看,，百度地圖占據7成市場的優(yōu)勢份額牢牢把控O2O最核心的LBS一環(huán)，因為人與服務連接首先要解決的是精準匹配問題,，少了精準匹配,，移動互聯網的隨時隨地特性就是短板，有了LBS的底層支持,，一切發(fā)展起來就自然而然（暢想一下O2O平臺提供的基于LBS的服務,，地理位差哪怕超過100米，對體驗都是大打折扣）,。我們來看一下O2O幾個大板塊,，團購、出行,、在線旅游,、餐飲、電影,、美容,、健身，所有領域都需LBS做底層支持才能正常發(fā)展,。目前百度在O2O領域的布局,，以糯米為核心，百度直通車,、百度地圖及占據OTA絕對優(yōu)勢的攜程加入,。這意味著，商戶,、用戶可以通過搜索,、地圖、糯米生活服務平臺獲取服務,，由百度移動矩陣連接起來的百度糯米將百度O2O棋子結成網絡,。任何一個入口都能對接百度旗下團購、出行,、在線旅游,、餐飲、電影等服務，另外百度以自營+開放平臺豐富產品線,�,？毓蓴y程讓百度O2O的戰(zhàn)略構想從之前的本地生活服務，擴張到動態(tài)跨地域生活服務,，可以說在生態(tài)鏈上百度O2O的發(fā)展最徹底,，是BAT中最有實力也最有決心將O2O做好的一方。2016年,，百度將是O2O大變局中最關鍵的一方,。阿里、騰訊緣何觀望,？基因使然相比之下,，阿里和騰訊O2O的決心就要比百度小，以阿里來說手機天貓,、手機淘寶及手機支付寶三塊移動流量轉化尚未飽和,，雙11當天,淘寶天貓總成交額達571億,其中移動端為243億占比42.6%（其中部分PC下單手機支付寶確認支付也在其中）。而從百度第三季度財報中顯示,，百度現在2/3的搜索流量都來自移動端,。以這個數據來看移動流量已經占到大頭，雖然阿里未公布移動流量占比,，但相信數值相差不大,，阿里最迫切的是在移動端夯實主營業(yè)務網購電商的轉化，似乎O2O在此任務面前并不是很迫切,。對于阿里來說,，最怕的是O2O對阿里網購電商的沖擊，所以從最初開始就并未將重心用在生活服務的O2O上,。而隨著美團大眾合并，騰訊對新美大的控制權已有大過阿里的趨勢,。有了騰訊扶持京東的前車之鑒,，阿里必將狙擊新美大的擴張，以防騰訊合流京東和新美大,，由此阿里退出新美大舉動就很好理解,。如果基于本地生活服務的新美大同京東聯盟，這對于阿里的沖擊將是核戰(zhàn)級別,，所以才有60億重啟口碑網的動作,，借以壓縮百度O2O和美團的版圖，以防可能存在的顛覆,。對于騰訊來說,，O2O并不是目前最為迫切的目標，網娛是其收入大頭，社交入口,、移動游戲為主業(yè)務,。對于做不好及無暇顧及的O2O，丟給合作伙伴,，扶持它們成長牽制阿里,，遏制百度O2O擴張速度方為明智之舉。對于中國這樣人口密度較高,，未來O2O的想象空間極大,。個人最為看好全產業(yè)鏈布局的百度，百度糯米本地生活,、地圖出行,、OTA及百度外賣等，可以編織成一個戰(zhàn)略大網,。即將來臨的2016年將是中國O2O的震蕩洗牌期,，首先受其沖擊的我認為是美團，第一尚未脫離阿里的美團近日曾曝出拒用支付寶事件,，那么阿里無論退出與否資源支持都將減弱,。但以O2O最底層支持的LBS地圖市場中，百度阿里占大頭,，而站在美團一邊的騰訊體量就小得多,。一旦遇到BA雙方在最底層技術上掣肘，美團的用戶體驗就岌岌可危,。另外,，新美大合并前騰訊投資的是大眾點評，如今新美大中美團排擠掉大眾點評管理層,，曾有同阿里翻臉前例的王興,，其帶領下的新美團能同騰訊很好合作嗎？恐怕要打問號,。缺乏巨頭支持,，目前尚一直燒錢的新美大或將在2016年迎來最大的危機，那空出來的市場誰來填補,，也許是多方布局的百度,，也許是磨刀霍霍的阿里。但對于用戶來說,，更深化,、體驗更佳的O2O才最為期待。; 1523 次閱讀|0 個評論

世界杯打響借勢營銷戰(zhàn)：誰的案子更牛逼,？: 解學響 2014-6-17 15:00; 四年一度的世界杯是球迷的盛宴同時也是營銷人的競技臺,。在這次世界杯中,，各個品牌也都鉚住了勁比拼創(chuàng)意、速度,、執(zhí)行,。世界杯第一天，讓我們來看看那些令人激動,、亮瞎眼的營銷案例,。 PS：耐克睡著了？偉大跑哪里去了,？互聯網企業(yè)則忽然打了雞血,，反應速度神速，熬夜的營銷人們,，你們還有一整個月要頂著熊貓眼啊,，心中有股“蛋蛋”的憂傷。 1,、手機百度#我看我的世界杯#——響應超快,，另類調侃凌晨5:37，手機百度官方微博推出一組世界杯主題海報,。從比賽最終結果到出創(chuàng)意,、制圖到最終出成品發(fā)微博，反應速度非�,？�,，而且文案不錯。各種無厘頭吐槽,，踢進自家門的烏龍球被巧妙解讀為“不給別人進第一粒球的機會”“巴西人,，為進球而生，進哪個門不重要”,，將內馬爾收到的首張黃牌幽默詮釋為“頭牌”,，“不要小瞧90”，吐槽的比較高級,。另外,，專門看了下手機百度，發(fā)現從主題背景到卡片設置都即時更新為世界杯相關,。“全民圍觀世界杯”專題從頭條新聞到視頻到圖集到榜單全面實時追蹤世界杯,，還有“全民圍觀”的世界杯競猜游戲,，看來這次是做足了準備。 2,、杜蕾斯——最佳守門員擋住每一射臀射,、胸射,、吊射……都沒能逃脫杜蕾斯的包圍，小杜杜還是保持它的“雅色”風格,。不過從內容來看,，明顯是前期已經做好，看著時間安排的,，實時結合度缺了點,，不過也不妨礙大家會心一笑。 3,、士力架世界杯系列——夸張的萌萌噠以夸張見長的士力架廣告再出奇招,，延續(xù)一貫的夸張風格的同時，結合世界杯,，通過四個看球時的豬八戒,、包租婆、韓劇女,、林黛玉迎合世界杯,，同時突出產品特征，不過這個傳播跟杜蕾斯一樣也太過常規(guī),，基本上都是之前的存貨 4,、騰訊網——#這一刻，不旁觀# 騰訊網今年也花了大血本,，講究的就是“一觸即發(fā)”,。反應速度確實快，相對于其他門戶“講究”多了,，可是“終究,，還是巴西隊進球了�,！�,、“還進，節(jié)奏有點快,。小編有點趕不上”,。這樣的文案差點意思，后續(xù)再看看會不會有更好的產出,。 6,、哈爾濱啤酒——#盡情世界杯# 作為官方贊助商，您這個反應速度似乎有點慢,，而且大清早的就開始打雞血,，您這個是不是有點不妥。從這次來看,，百度,、騰訊的反應速度再次爆了傳統(tǒng)企業(yè)和其他互聯網公司,，看到一些還不錯的作品。當然,，我們也期待其他互聯網公司快快醒來,，讓我們看到同樣精彩的作品。; 1405 次閱讀|0 個評論

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