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2016年百度,、阿里,、騰訊三國殺競技O2O:攻,、守,、望: 海石頭 2015-12-28 14:33; 2015收官之際,，隨著百度李彥宏在中國企業(yè)家年會上撂下的豪言——“團購網(wǎng)站五年后會一家都不�,！�,，似乎又讓火了整年的O2O顯出一種新變局,，同時百度糯米的本地生活服務平臺的定位也由李彥宏的發(fā)聲而更加清晰明確貫穿了2015年整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的O2O,，BAT三家有攻有守有觀望,，三方O2O戰(zhàn)略方向清晰明了。結(jié)合各自優(yōu)勢O2O也是發(fā)展的必然,，為了徹底理解O2O巨頭三國殺,，我們先來簡單看一下BAT于2015年發(fā)生的O2O大事件。回溯2015 BAT：投資,、并購,、控股O2O各顯神通百度在O2O的進攻姿態(tài)不僅勾住了資本市場的目光，也不時撩動著對手的心弦,。6月的200億資金加碼百度糯米,；拆分百度外賣完成2.5億融資；換股攜程拿下OTA近7層市場……從O2O行業(yè)分析,，資本動作是圈地市場的第一推動力,，也正是基于百度的重金加碼才有了新美聯(lián)姻這一出戲。而資本動作之后,，作為用戶移動端剛需的百度地圖占比穩(wěn)居第一,，產(chǎn)品縱深合作O2O戰(zhàn)略之下，近期又推出盤活O2O各版塊的百度直通車,，投資眾多O2O公司,，在百度地圖上布置入口深度合作。對于阿里來說入局O2O更多的是守,，所以控制誰不重要,，能合作則合作，不能合作趕緊換牌,，讓市值持續(xù)走高,、全球化以及網(wǎng)購電商下沉是目前的主要目標，布局O2O更多是防止愈演愈烈的O2O之火端掉自己電商的老窩,。同樣在6月,，阿里與螞蟻金服重投60億，復活口碑網(wǎng),，在投資美團擱置O2O后再次舉劍該領(lǐng)域；11月,，業(yè)界傳出阿里欲拋售美團股票,，并有意高價注資餓了么，從動作來看阿里已放棄進一步控制美團,，通過自己入局和扶持新勢力來應對來勢洶洶的O2O大變局,。而騰訊更像O2O大戰(zhàn)中的觀望者，從拍拍到易迅的發(fā)展不溫不火,，社交基因同電商結(jié)合效果不佳,。騰訊有著網(wǎng)娛這塊現(xiàn)金奶牛對電商興趣不大,，但也并不愿坐等BA壯大。年初,，促進擁有AT背景的滴滴快的合并,，隨著滴滴主導了合并公司，扶持滴滴成長的騰訊成了贏家,；4月出資推動58同城與趕集網(wǎng)合并,，并占據(jù)新公司一定股比。近日業(yè)內(nèi)傳聞,，騰訊將出資10億美元接盤阿里出售的合并后新美大股份,。但具體下來，騰訊對以上三家O2O更多的是財務投資,，同京東,、搜狗模式一樣，占股20%上下,，不深不淺觀望之態(tài)很明顯,。可見，BAT三巨頭坐擁成熟的搜索,、電商,、社交市場壟斷地位，將自己優(yōu)勢業(yè)務嫁接O2O,，各懷心事提前布局,。從移動互聯(lián)網(wǎng)來臨后BAT的口號也能看出背后的邏輯——百度提出“連接人與信息”到“連接人與服務”的轉(zhuǎn)型；阿里提出從IT時代到DT時代（服務大眾,、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)）的概念,；騰訊也喊出口號“從人與人之間的連接,向人與設備,人與服務之間的連接邁進�,！薄獜闹锌蓺w納三個關(guān)鍵詞：連接,、轉(zhuǎn)型、服務,，而這正是當下O2O商業(yè)模式的三要素,。 BAT同場競技：百度成最大變量，阿里,、騰訊求穩(wěn)局勢從三巨頭對O2O的布局可分析,，百度主攻勢，阿里主守勢,，騰訊以微信手Q為資本,，扶持戰(zhàn)略伙伴觀望狙擊。之所以三家面對來勢洶洶的O2O大變局采取不同應對策略，要從它們未來發(fā)展戰(zhàn)略上著手才能理解,，百度近些年多次重點提出移動轉(zhuǎn)型決心最大,，是左右中國O2O格局的最大變數(shù)，目前單以三巨頭來講轉(zhuǎn)型最為徹底,。阿里心在全球化和鞏固網(wǎng)購電商基礎（菜鳥,、跨境電商、支付寶線下商超入侵）,，O2O更多是多生態(tài)布局的一環(huán),，戰(zhàn)略傾向并不會放在最高。而騰訊一直在摸索社交流量變現(xiàn)方式,，聯(lián)合O2O小巨頭嘗試社交紅利變現(xiàn)只是網(wǎng)娛,、O2O、 B2C 甚至內(nèi)容服務變現(xiàn)嘗試的其中一種,，假如戰(zhàn)略合作方有好的成績出現(xiàn)定會尋求控股（從騰訊文學獲利嘗到甜頭到收購盛大文學,，從代理網(wǎng)游嘗到甜頭到收購推出英雄聯(lián)盟等游戲的美國網(wǎng)絡游戲開發(fā)商RiotGames）。展望2016 百度O2O邏輯：鏈接人與服務三巨頭中百度與O2O的結(jié)合最為水到渠成,，如果說以往PC時代百度解決了用戶獲取信息的需求,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代則從解決信息問題到解決生活服務問題。這同百度發(fā)展的基因一脈相承——技術(shù)解決互聯(lián)網(wǎng)“人”的需求,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，隨時隨地上網(wǎng)讓網(wǎng)絡同人無縫連接，以前的網(wǎng)民在PC上獲取信息,，然后影響到?jīng)Q策再至消費,。而移動互聯(lián)網(wǎng)取消了中間層，人可以在移動終端上直接對接服務,。這對于百度以往提供信息影響用戶的模式是種顛覆,，理解到這一層就能明白百度為何不顧華爾街看法，堅持布局O2O的決心,，這不是做增量市場,，而是維護百度“解決用戶問題”這一核心競爭力。從目前來看,，百度地圖占據(jù)7成市場的優(yōu)勢份額牢牢把控O2O最核心的LBS一環(huán),，因為人與服務連接首先要解決的是精準匹配問題，少了精準匹配,，移動互聯(lián)網(wǎng)的隨時隨地特性就是短板,，有了LBS的底層支持，一切發(fā)展起來就自然而然（暢想一下O2O平臺提供的基于LBS的服務,，地理位差哪怕超過100米，對體驗都是大打折扣）。我們來看一下O2O幾個大板塊,，團購 ,、出行、在線旅游,、餐飲,、電影、美容,、健身,，所有領(lǐng)域都需LBS做底層支持才能正常發(fā)展。目前百度在O2O領(lǐng)域的布局,，以糯米為核心,，百度直通車、百度地圖及占據(jù)OTA絕對優(yōu)勢的攜程加入,。這意味著,，商戶、用戶可以通過搜索,、地圖,、糯米生活服務平臺獲取服務，由百度移動矩陣連接起來的百度糯米將百度O2O棋子結(jié)成網(wǎng)絡,。任何一個入口都能對接百度旗下團購 ,、出行、在線旅游,、餐飲,、電影等服務，另外百度以自營+開放平臺豐富產(chǎn)品線,�,？毓蓴y程讓百度O2O的戰(zhàn)略構(gòu)想從之前的本地生活服務，擴張到動態(tài)跨地域生活服務,，可以說在生態(tài)鏈上百度O2O的發(fā)展最徹底,，是BAT中最有實力也最有決心將O2O做好的一方。2016年,，百度將是O2O大變局中最關(guān)鍵的一方,。阿里、騰訊緣何觀望,？基因使然相比之下,，阿里和騰訊O2O的決心就要比百度小，以阿里來說手機天貓,、手機淘寶及手機支付寶三塊移動流量轉(zhuǎn)化尚未飽和,，雙11當天,淘寶天貓總成交額達571億,其中移動端為243億占比42.6%（其中部分PC下單手機支付寶確認支付也在其中）。而從百度第三季度財報中顯示，百度現(xiàn)在2/3的搜索流量都來自移動端,。以這個數(shù)據(jù) 來看移動流量已經(jīng)占到大頭,，雖然阿里未公布移動流量占比，但相信數(shù)值相差不大,，阿里最迫切的是在移動端夯實主營業(yè)務網(wǎng)購電商的轉(zhuǎn)化,，似乎O2O在此任務面前并不是很迫切。對于阿里來說,，最怕的是O2O對阿里網(wǎng)購電商的沖擊,，所以從最初開始就并未將重心用在生活服務的O2O上。而隨著美團大眾合并,，騰訊對新美大的控制權(quán)已有大過阿里的趨勢,。有了騰訊扶持京東的前車之鑒，阿里必將狙擊新美大的擴張,，以防騰訊合流京東和新美大,，由此阿里退出新美大舉動就很好理解。如果基于本地生活服務的新美大同京東聯(lián)盟,，這對于阿里的沖擊將是核戰(zhàn)級別,，所以才有60億重啟口碑網(wǎng)的動作，借以壓縮百度O2O和美團的版圖,，以防可能存在的顛覆,。對于騰訊來說，O2O并不是目前最為迫切的目標,，網(wǎng)娛是其收入大頭,，社交入口、移動游戲為主業(yè)務,。對于做不好及無暇顧及的O2O,，丟給合作伙伴，扶持它們成長牽制阿里,，遏制百度O2O擴張速度方為明智之舉,。對于中國這樣人口密度較高，未來O2O的想象空間極大,。個人最為看好全產(chǎn)業(yè)鏈布局的百度,，百度糯米本地生活、地圖出行,、OTA及百度外賣等,，可以編織成一個戰(zhàn)略大網(wǎng)。即將來臨的2016年將是中國O2O的震蕩洗牌期,，首先受其沖擊的我認為是美團,，第一尚未脫離阿里的美團近日曾曝出拒用支付寶事件,，那么阿里無論退出與否資源支持都將減弱。但以O2O最底層支持的LBS地圖市場中,，百度阿里占大頭,，而站在美團一邊的騰訊體量就小得多,。一旦遇到BA雙方在最底層技術(shù)上掣肘,，美團的用戶體驗就岌岌可危。另外,，新美大合并前騰訊投資的是大眾點評,，如今新美大中美團排擠掉大眾點評管理層，曾有同阿里翻臉前例的王興,，其帶領(lǐng)下的新美團能同騰訊很好合作嗎,？恐怕要打問號。缺乏巨頭支持,，目前尚一直燒錢的新美大或?qū)⒃?016年迎來最大的危機,，那空出來的市場誰來填補，也許是多方布局的百度,，也許是磨刀霍霍的阿里,。但對于用戶來說，更深化,、體驗更佳的O2O才最為期待,。; 1468 次閱讀|0 個評論

世界杯打響借勢營銷戰(zhàn)：誰的案子更牛逼？: 解學響 2014-6-17 15:00; 四年一度的世界杯是球迷的盛宴同時也是營銷人的競技臺,。在這次世界杯中,，各個品牌也都鉚住了勁比拼創(chuàng)意、速度,、執(zhí)行,。世界杯第一天，讓我們來看看那些令人激動,、亮瞎眼的營銷案例,。 PS：耐克睡著了？偉大跑哪里去了,？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則忽然打了雞血,，反應速度神速，熬夜的營銷人們,，你們還有一整個月要頂著熊貓眼啊,，心中有股“蛋蛋”的憂傷。 1,、手機百度#我看我的世界杯#——響應超快,，另類調(diào)侃凌晨5:37,，手機百度官方微博推出一組世界杯主題海報。從比賽最終結(jié)果到出創(chuàng)意,、制圖到最終出成品發(fā)微博,，反應速度非常快,，而且文案不錯,。各種無厘頭吐槽，踢進自家門的烏龍球被巧妙解讀為“不給別人進第一粒球的機會”“巴西人,，為進球而生,，進哪個門不重要”，將內(nèi)馬爾收到的首張黃牌幽默詮釋為“頭牌”,，“不要小瞧90”,，吐槽的比較高級。另外,，專門看了下手機百度,，發(fā)現(xiàn)從主題背景到卡片設置都即時更新為世界杯相關(guān)�,！叭駠^世界杯”專題從頭條新聞到視頻到圖集到榜單全面實時追蹤世界杯,，還有“全民圍觀”的世界杯競猜游戲，看來這次是做足了準備,。 2,、杜蕾斯——最佳守門員擋住每一射臀射、胸射,、吊射……都沒能逃脫杜蕾斯的包圍,，小杜杜還是保持它的“雅色”風格。不過從內(nèi)容來看,，明顯是前期已經(jīng)做好,，看著時間安排的，實時結(jié)合度缺了點,，不過也不妨礙大家會心一笑,。 3、士力架世界杯系列——夸張的萌萌噠以夸張見長的士力架廣告再出奇招,，延續(xù)一貫的夸張風格的同時,，結(jié)合世界杯，通過四個看球時的豬八戒,、包租婆,、韓劇女、林黛玉迎合世界杯,，同時突出產(chǎn)品特征,，不過這個傳播跟杜蕾斯一樣也太過常規(guī),，基本上都是之前的存貨 4、騰訊網(wǎng)——#這一刻,，不旁觀# 騰訊網(wǎng)今年也花了大血本,，講究的就是“一觸即發(fā)”。反應速度確實快,，相對于其他門戶“講究”多了,，可是“終究，還是巴西隊進球了,�,！薄ⅰ斑€進,，節(jié)奏有點快。小編有點趕不上”,。這樣的文案差點意思,，后續(xù)再看看會不會有更好的產(chǎn)出。 6,、哈爾濱啤酒——#盡情世界杯# 作為官方贊助商,，您這個反應速度似乎有點慢，而且大清早的就開始打雞血,，您這個是不是有點不妥,。從這次來看，百度,、騰訊的反應速度再次爆了傳統(tǒng)企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)公司,，看到一些還不錯的作品。當然,，我們也期待其他互聯(lián)網(wǎng)公司快快醒來,，讓我們看到同樣精彩的作品。; 1301 次閱讀|0 個評論

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