標(biāo)簽: 涂料營(yíng)銷

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

積極應(yīng)對(duì)“新常態(tài)”: 熱度 1 孔遠(yuǎn)洋 2015-3-3 12:34; 積極應(yīng)對(duì)“新常態(tài)” 2014 年市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則暗潮涌動(dòng),，萬(wàn)般變化,，唯有“新常態(tài)”可以高度總結(jié)和概括當(dāng)下及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì),。 1 ：經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ：整體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始增速放緩，未來(lái)3-5年 , 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)肯定出現(xiàn)下滑趨勢(shì),，早些年靠規(guī)模,、產(chǎn)能,、市場(chǎng)機(jī)遇的產(chǎn)業(yè)高盈利狀態(tài)必將改變，隨之而來(lái)的將可能出現(xiàn)微利潤(rùn),、負(fù)增長(zhǎng),、兼并、重組,、破產(chǎn),、倒閉！其中 “ 化工行業(yè) ” 及 “ 房地產(chǎn)行業(yè) ” 代表性極強(qiáng),，涂料化工企業(yè)將會(huì)有非同尋常的感受,！ 2 ：如何應(yīng)對(duì)新常態(tài)下的自身發(fā)展？國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整已是大勢(shì)所趨 , 所以 2015 年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn)在在 “ 應(yīng)對(duì)速度 ” 上的競(jìng)爭(zhēng) , 誰(shuí)快 , 誰(shuí)就會(huì)搶占先機(jī) , 掌控主動(dòng)權(quán) ; 誰(shuí)慢 , 誰(shuí)就會(huì)盡失機(jī)會(huì),，甚至被行業(yè)所淘汰,！ 3 ：必須搶先創(chuàng)建新常態(tài)下的 “ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ” 面對(duì)新常態(tài) , 首先要搶抓機(jī)遇，創(chuàng)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,！博弈講究 “ 先下手為強(qiáng) ” , 不能坐以待斃,！涂料營(yíng)銷，尤其“圣工新材料”業(yè)務(wù)板塊,， 2015 年必須以最迅猛的速度積極構(gòu)建自身參與競(jìng)爭(zhēng)的核心“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,，沒(méi)有清晰系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路，沒(méi)有顯而易見(jiàn)的新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、性價(jià)比優(yōu)勢(shì),、服務(wù)系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，將有會(huì)缺失參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資本,，因此,， 2015 年的圣工漆，在經(jīng)歷了 2 年時(shí)間的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型,，產(chǎn)品更新?lián)Q代,，技術(shù)自主創(chuàng)新的厚積薄發(fā)，必將積極主動(dòng)的去應(yīng)對(duì)“新常態(tài)”下的市場(chǎng)變化,，增速自我優(yōu)化和創(chuàng)新的綜合能力,，讓我們能夠恰如其分的稱得上“日新月異”的創(chuàng)新和變化，只有這樣,，適應(yīng)“新常態(tài)”下的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”才有可能實(shí)現(xiàn),。祝福 2015 年繼續(xù)戰(zhàn)斗在營(yíng)銷一線的同志們，祝我們：出入平安,、順順利利、健健康康,、事業(yè)進(jìn)步,！捷報(bào)頻傳,、財(cái)源廣進(jìn)、精細(xì)圖強(qiáng),，漆彩中國(guó),！孔遠(yuǎn)洋 2015-3-3; 1914 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

涂料企業(yè)進(jìn)軍天貓網(wǎng)店的這些年: 鄧超明 2014-6-30 12:44; 文/贏道顧問(wèn) 大材網(wǎng) 鄧超明在電商浪潮的洗禮下，建筑裝修涂料這個(gè)非常傳統(tǒng)的制造業(yè)里,，目前已經(jīng)有60多家企業(yè)開(kāi)通了天貓旗艦店,，既有全國(guó)性知名的品牌，也有在某些區(qū)域做得不錯(cuò)的企業(yè),，既有外資企業(yè),，也有部分國(guó)產(chǎn)品牌。從這一現(xiàn)象上,，貌似顯示了涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍電商的決心,，但事實(shí)上，認(rèn)真去發(fā)現(xiàn),，情況并不容樂(lè)觀,，大材網(wǎng)最近會(huì)推出一系列分析涂料天貓店的文章，以窺這個(gè)產(chǎn)業(yè)的電商進(jìn)度,。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，開(kāi)通有天貓旗艦店的涂料品牌，都顯示在統(tǒng)一的窗口上,，截至2014年6月28日,，在天貓上搜索“涂料”，共有60家品牌展示在該窗口上,，事實(shí)上廠家的官方旗艦店只有40多家,，天貓管理方將銷售某款產(chǎn)品的其它旗艦店也放到了這個(gè)窗口上。其中,，本土企業(yè)包括三棵樹(shù),、嘉寶莉、紫荊花,、長(zhǎng)頸諾,、美涂士、嘉樂(lè)士,、嘉麗士,、晨陽(yáng)水漆、3A環(huán)保漆,、大寶漆,、金菊花、星莊園等,，外資品牌有多樂(lè)士,、百色熊,、立邦、來(lái)威,、PPG,、都芳、大師,、宣偉漆,、福樂(lè)閣等。大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是,，雖然國(guó)內(nèi)涂料品牌眾多,，但開(kāi)通了天貓店面的并不多，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)并且收獲較好業(yè)績(jī)的涂料企業(yè),，就更少,。倒有不少打著外資旗號(hào)的品牌在網(wǎng)上銷售，或者開(kāi)通了官方旗艦店,。在開(kāi)通了天貓店的本土商家里,，大多數(shù)涂料品牌都是官方認(rèn)證的店面，只有大寶漆,、長(zhǎng)頸鹿等少數(shù)幾家,，沒(méi)有官方旗艦店，由其它店面銷售,。在外資品牌里,，立邦、多樂(lè)士,、都芳漆開(kāi)通了官方旗艦店,。宣威漆由連年家居銷售，店面為連年家居店,，事實(shí)上銷售的是美國(guó)宣偉漆,。福樂(lè)閣也沒(méi)有品牌自身的官方旗艦店，由子賢家居專營(yíng)店經(jīng)營(yíng),。PPG,、來(lái)威漆也沒(méi)有官方旗艦店，由國(guó)內(nèi)的一些家居建材店面開(kāi)通了天貓店,，進(jìn)行網(wǎng)銷,。從過(guò)去兩年的情況看，立邦,、多樂(lè)士,、三棵樹(shù)、芬琳漆,、PPG大師漆,、紫荊花等品牌占有相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì),。以2013年為例，雖然沒(méi)有全年的數(shù)據(jù),，但雙十一的銷量卻有公布，可一窺其電商成就,，據(jù)公開(kāi)資料,，2013年雙十一時(shí)，立邦斬獲1278萬(wàn)元,，多樂(lè)士894萬(wàn)元,，三棵樹(shù)145萬(wàn)元，芬琳漆126萬(wàn)元,。之后還有美涂士,、百色熊等。整體來(lái)看,，幾乎所有的官方旗艦店都進(jìn)行了非常精美的設(shè)計(jì)與完善的搭建,，無(wú)論是欄目的設(shè)計(jì)，還是色彩的搭配,，頁(yè)面的布局,，富有視覺(jué)沖擊的圖片等，都各有千秋,。平臺(tái)的完善自然是整個(gè)電商計(jì)劃啟動(dòng)的基礎(chǔ),。在銷量方面，企業(yè)之間的差別很大,，一半左右的涂料天貓網(wǎng)店銷售并不理想,，單品的兩位數(shù)成交總量非常普遍，單品月銷量是個(gè)數(shù)的情況也相當(dāng)多,。只有非常少的涂料網(wǎng)店能夠做到單品月銷量上百,、總銷量上千。大材網(wǎng)選擇了美涂士,、三棵樹(shù),、嘉寶莉、星莊園,、3A環(huán)保漆等幾家涂料企業(yè)的網(wǎng)店做一精要介紹,，基本上可以看出這幾年天貓上的涂料網(wǎng)銷大戰(zhàn)情況。美涂士較早就上線了天貓店,，展開(kāi)乳膠漆,、木器漆、防水涂料,、墻紙的銷售,，大概有50款左右的產(chǎn)品在售,，銷售量一般在數(shù)百左右，最高者有1400多筆累計(jì)銷量,，其余多處于600多,、200多的累計(jì)銷量區(qū)間。三棵樹(shù)目前保持了國(guó)產(chǎn)涂料網(wǎng)銷較好的成績(jī),，據(jù)其天貓店顯示,，總銷量最大者為7000多。另外,，總銷量1000以上的產(chǎn)品大概有4,、5款左右。其余產(chǎn)品均為數(shù)百或數(shù)十累計(jì)銷量,。細(xì)致觀察三棵樹(shù)天貓店的總銷量,、月銷量與評(píng)價(jià)數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)總銷量相對(duì)可觀,，部分產(chǎn)品月銷量很差,，評(píng)價(jià)數(shù)更是遠(yuǎn)小于銷量。比如一款三棵樹(shù)兒童漆總銷量547,，6月銷量?jī)H為1,，評(píng)價(jià)數(shù)僅為8。嘉寶莉不僅在天貓有旗艦店,，而且在淘寶,、京東、亞馬遜都開(kāi)有店面,。天貓,、淘寶店的銷量普遍不高，天貓店單品最高銷量為85筆,，其它有63,、62、58,、46總成交數(shù),。主要銷售有內(nèi)墻乳膠漆、水性木器漆等,。雖然嘉寶莉進(jìn)行了網(wǎng)上銷售平臺(tái)的全面布局,，但起色不多，整個(gè)電商戰(zhàn)略估計(jì)需要重新思考,。大材網(wǎng)最近注意到星莊園涂料旗艦店,，這是一家位于上海的公司，專注水性漆的生產(chǎn)，銷量保持了很好的勢(shì)頭,，單款產(chǎn)品的定價(jià)也比較低,，多在100元以下。比如一款水性家裝木器清漆套裝定價(jià)30多元,，總銷量有3100多,，月銷量400多。一款水性金屬防護(hù)裝飾漆,，定價(jià)72元,，總銷量1100多，月銷量180多,。另有一款定價(jià)60多元的水性木器封閉底漆，總銷量近800,，月銷量110多,。另外，3A環(huán)保漆從2012年開(kāi)始在天貓店面上進(jìn)行了投入,，其后有專門(mén)的人員進(jìn)行維護(hù),，但針對(duì)性的電商營(yíng)銷并沒(méi)有全面展開(kāi)，2013年中,，3A天貓店曾圍繞多個(gè)節(jié)點(diǎn)組織網(wǎng)上促銷,，但2014年以來(lái)，這方面的推廣已經(jīng)缺位,。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：大材網(wǎng); 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|702 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

細(xì)數(shù)涂料行業(yè)的那些概念營(yíng)銷: 鄧超明 2014-6-27 16:44; 文/贏道顧問(wèn) 大材網(wǎng) 鄧超明走過(guò)這么些年,，涂料行業(yè)的進(jìn)步有目共睹，最新統(tǒng)計(jì)顯示,，2014年1—4月,，我國(guó)統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)規(guī)模以上型涂料企業(yè)累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)21,653,060萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.2%,；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11,061,386萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)13.8%；利潤(rùn)總額708,686萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)27%,。大材網(wǎng)了解到，納入統(tǒng)計(jì)的涂料企業(yè)大概在1950家,，其中14.5%的企業(yè)虧損,，可見(jiàn)大多數(shù)都保持了盈利。在這樣一系列數(shù)據(jù)背后,，有很多故事可以講,，我們今天要談的就是這個(gè)市場(chǎng)上層出不窮的概念營(yíng)銷。據(jù)大材網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，最近數(shù)年中,，流行于市場(chǎng)的涂料產(chǎn)品概念至少有十多種,，比如環(huán)保、健康,、兒童漆,、孕婦漆、養(yǎng)生漆,、婚房漆,、N合一、凈味,、除醛,、超強(qiáng)耐擦洗、歐洲標(biāo)準(zhǔn)等等,，當(dāng)然,，這些概念并非都是虛的，其中一些概念具備深厚的技術(shù)基礎(chǔ),。下面,，我們?cè)敿?xì)看看各個(gè)概念的具體內(nèi)涵，以及具體的代表型企業(yè),。環(huán)保漆：與此有關(guān)的“環(huán)保涂料”詞條有近3萬(wàn)瀏覽,，“環(huán)保乳膠漆”有3000左右瀏覽，多達(dá)千萬(wàn)的百度網(wǎng)頁(yè)收錄量,，以及7萬(wàn)多百度新聞收錄,，多家品牌在宣傳中都會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的環(huán)保，多數(shù)依據(jù)國(guó)標(biāo),、環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證,、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn),。部分會(huì)援引歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，比如芬蘭M1、SGS檢測(cè)認(rèn)證等,。長(zhǎng)期堅(jiān)持在該領(lǐng)域推廣的企業(yè)以3A環(huán)保漆為主,。健康：涂料如何做到健康，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)公開(kāi)資料,，大材網(wǎng)認(rèn)為，在符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，同時(shí)兼顧更好的凈味,、更低VOC、不添加甲醛、更低的重金屬含量,、防老,、防菌、強(qiáng)遮蓋力等品質(zhì),，但很多企業(yè)在宣傳時(shí),，在概念主張做得非常透徹，但并沒(méi)有提供權(quán)威的第三方檢測(cè)報(bào)告,。這方面的代表企業(yè)很多,，比如三棵樹(shù)、美涂士,、北京富亞,、卡丹、兔寶寶,、蘋(píng)果漆等,。養(yǎng)生漆：這個(gè)概念其實(shí)顯得有幾分夸張，可以看成是從環(huán)保漆,、健康漆基礎(chǔ)上演變而來(lái)，目前并沒(méi)有公認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)予以佐證,，多是一些知名度相對(duì)較小的企業(yè)在主推,，典型的企業(yè)有匯通漆、油菜花漆等,。兒童漆：這是根據(jù)消費(fèi)者細(xì)分提出的一種涂料品類,，主要是內(nèi)墻漆與木器漆、家具漆,，面對(duì)兒童的需求,，實(shí)現(xiàn)更環(huán)保的品質(zhì)，以及更豐富的色彩表現(xiàn),，但目前并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入門(mén)檻,，以3A環(huán)保漆、多樂(lè)士,、嘉寶莉,、華潤(rùn)、米奇等品牌為主,。婚房漆：依據(jù)于消費(fèi)者細(xì)分與市場(chǎng)需求細(xì)分而產(chǎn)生,，就如其名，它是企業(yè)面對(duì)將要或者剛結(jié)婚的群體主推,，這種群體細(xì)分的做法體現(xiàn)了其營(yíng)銷的創(chuàng)新,，但產(chǎn)品本身并沒(méi)有本質(zhì)的變化，同樣是強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性能優(yōu)秀，以及裝飾效果美麗,。典型企業(yè)有三棵樹(shù)涂料,、愛(ài)爾“玉石婚房漆”、凌風(fēng)漆等,。孕婦漆：產(chǎn)品如其名,，廠家的目標(biāo)是面向孕婦群體，考慮到孕婦的特殊需求,。事實(shí)上,，也是在突顯其非同凡響的環(huán)保品質(zhì)，不過(guò)有些企業(yè)在宣傳中過(guò)于夸大,，比如“0-VOC排放,、0-重金屬含量、0-甲醛含量”,，卻沒(méi)有權(quán)威的檢測(cè)依據(jù),。典型企業(yè)有沙漠綠洲漆等。 N合一：數(shù)年里,，市場(chǎng)上廣泛流傳三合一,、五合一、N合一,、全效合一等產(chǎn)品概念,，意思就是該產(chǎn)品集幾種功能于一身，多為內(nèi)墻涂料,。三合一就相當(dāng)于代表具備三種功能,。具體代表型企業(yè)有立邦、多樂(lè)士,、美涂士,、3A環(huán)保漆、嘉寶莉,、三棵樹(shù)等,，幾乎大多數(shù)品牌都有N合一類的產(chǎn)品。凈味：這是涂料非常重要的功能,，意思是涂料的刺激性味道小,，甚至沒(méi)有這種難聞的味道，現(xiàn)在幾乎所有的涂料企業(yè)都會(huì)聲稱自己的涂料凈味,。除醛抗醛：有些廠家這兩年打出涂料不含甲醛,，甚至可以抗甲醛的旗號(hào)，事實(shí)上,，眾多宣稱具有抗甲醛功能的涂料品牌,，并不具備此項(xiàng)性能,。但超強(qiáng)耐擦洗：這是涂料非常關(guān)鍵的一項(xiàng)功能，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)其設(shè)立了專門(mén)的指標(biāo),，不過(guò)杜邦的TEFLON表面保護(hù)科技傳入中國(guó)后,，尤其是首次授權(quán)3A環(huán)保漆使用，推出3A優(yōu)耐凈墻面漆,，“超強(qiáng)耐擦洗”備受關(guān)注,。據(jù)公開(kāi)資料，這款產(chǎn)品的耐擦洗次數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)次,。歐洲標(biāo)準(zhǔn)：即使涂料產(chǎn)品的概念再多,，其實(shí)大多延用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)最近兩年中,，歐洲標(biāo)準(zhǔn)引入中國(guó),，不僅外資品牌在強(qiáng)調(diào)自己的歐洲身份、歐洲檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),，而且一些本土涂料企業(yè)也開(kāi)始委托檢測(cè)機(jī)構(gòu)按歐洲標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè),，比如3A環(huán)保漆、嘉麗士漆等,。大材網(wǎng)認(rèn)為,，概念多一點(diǎn)并沒(méi)有關(guān)系，但每個(gè)概念背后不能缺少權(quán)威,、可信的第三方檢測(cè)依據(jù),。不然，則是無(wú)緣之水,，無(wú)本之木。; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|488 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-24 20:26 , Processed in 0.028411 second(s), 14 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 涂料營(yíng)銷

相關(guān)帖子

相關(guān)日志