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標簽: 天貓旗艦店

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家具企業(yè)的天貓旗艦店知多少,？: 鄧超明 2014-7-4 18:36; 文/贏道顧問大材網(wǎng) 鄧超明數(shù)量眾多的家具企業(yè)都在考慮網(wǎng)上銷售，這放在幾年前,，還只是畫在紙上的餅,，但在一些先行者的示范與帶動下,，曾經(jīng)沉默的一線二線品牌們有些坐不住了。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，現(xiàn)在有些地方上的小家具廠,，甚至都在淘寶上開店，另外有少部分開了天貓旗艦店,，經(jīng)營得風生水起,。那么,，到底有多少家具企業(yè)已經(jīng)擁有了天貓店，根據(jù)大材網(wǎng)的不完全統(tǒng)計,，這個數(shù)字大概在200多,，大概的名單涉及：林氏木業(yè)、全友家居,、顧家家居,、柏斯町、雅瓊,、和購,、歐瑞、大森林,、穗寶,、佰納高、喜夢寶,、黑白調(diào),、華日、清香玫瑰,、派林隆,、法麗莎、卡伊蓮,、林氏,、卡菲納、衛(wèi)詩理,、尚軒世家,、柜品世家、馬尼皇朝,、極鼎,、龍森、蔻絲,、鵬葉,、美達斯、雙虎,、瑞福祥,、熠升、INTEX,、�,？帷⒒艨蜕�,、曲美,、比其,、納威家居、約翰華蘭等,，另外還有拉菲曼尼,、億家達、伊里露,、優(yōu)諾凱,、雅爾菲、悠品,、法利亞,、竹庭,、慧樂家,、逸彩佳居、原始原素,、藤編大師,、木桐居、卓格,、藝永軒,、喬克斯、冠騰,、雅居格,、佳尚家居、VVG,、新家美,、SAY、宜捷,、百谷,、萊迪雅、愛尚,、薛宇仙,、瓊草、心柏,、德鷹,、火圖騰、思雨,、嘉宜美,、升哥、維莎,、左右,、克莎蒂,、博亨、歐陽慕容,、駱飛,、千彩居、喬明,。以及途藍,、伊久、名藤名居,、JOOOI,、宜哉、Z,、柜太太,、玫琳娜、西木西宅,、左派,、橙蒂、寶優(yōu)妮,、DAIGUAN,、新瀅、易存,、宏業(yè),、青竹軒、詩帝軒,、山水林,、德家、合家,、愛木人生,、藝難忘、歡顏,、唯家尚品,、紫晨海閣、格日,、佳木西,、茗馨、啊密特,、VIMA,、歐雅娜、施洛菲迪、實邦,、樂私,、赤板、莫柏思,、意米卡,、天麥、藤佳居等,。瑞詩歐,、颯藝、沃浩,、卡珊妮,、艾芮特、尚美林,、品洛,、韓優(yōu)佳、晶贊,、和則興,、千品雅,、千意愛,、木裔、唯克美家,、強象,、FULL LOVE、多藝多,、邦菲爾,、勝林、羅凱芬尼,、SM,、思納博、博逸林,、固藝特,、淑美、錫田,、凱斯康,、泉臣、金佰峰,、索爾諾,、佳佰庭、金吉楓、達蕾爾,、金裕隆,、華可、黎富,、雅林,、億菲堡、佰工坊,、法蘭棋,、梓墨、木瀾之春,、斯可諾,、廣益等。絕大部分家具網(wǎng)店的單品銷售成交都在100左右,，只有少部分單品能夠上千,。比如木氏木業(yè)，月成交1000筆以上的定單也只有1,、2款,，月成交在500筆以上的單品近10款。另一個電商大戶全友家私月成交在500筆以上的,，一般在3,、5款左右，總銷量上千單的單品或套餐大概有10多款,，價格從幾百到3000元左右都有,。由此大致可以看出，一般的家具網(wǎng)銷大戶,，每天基本上都能賣出50件以上的產(chǎn)品,，單日銷售額大概有數(shù)萬元。而網(wǎng)銷并沒有打開局面的旗艦店,，則是另外一番景象,。以洪鑫家居旗艦店為例，月成交最大的4,、50筆,，多數(shù)都是個位數(shù)月成交，可見遠未實現(xiàn)電商目標,。另外一家德邦尚品的家具旗艦店,，月成交在100筆以上的大概有3、4款,，單價從100多元到千元左右,，這幾乎代表了大多數(shù)家具品牌天貓店的情況。鄧超明，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學出版社,、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》,，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”,。; 個人分類: 電子商務|2240 次閱讀|0 個評論

涂料企業(yè)進軍天貓網(wǎng)店的這些年: 鄧超明 2014-6-30 12:44; 文/贏道顧問大材網(wǎng) 鄧超明在電商浪潮的洗禮下，建筑裝修涂料這個非常傳統(tǒng)的制造業(yè)里,，目前已經(jīng)有60多家企業(yè)開通了天貓旗艦店,，既有全國性知名的品牌，也有在某些區(qū)域做得不錯的企業(yè),，既有外資企業(yè),，也有部分國產(chǎn)品牌。從這一現(xiàn)象上,，貌似顯示了涂料產(chǎn)業(yè)進軍電商的決心,，但事實上，認真去發(fā)現(xiàn),，情況并不容樂觀,，大材網(wǎng)最近會推出一系列分析涂料天貓店的文章，以窺這個產(chǎn)業(yè)的電商進度。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，開通有天貓旗艦店的涂料品牌,，都顯示在統(tǒng)一的窗口上，截至2014年6月28日,，在天貓上搜索“涂料”,，共有60家品牌展示在該窗口上，事實上廠家的官方旗艦店只有40多家,，天貓管理方將銷售某款產(chǎn)品的其它旗艦店也放到了這個窗口上,。其中，本土企業(yè)包括三棵樹,、嘉寶莉,、紫荊花、長頸諾,、美涂士,、嘉樂士、嘉麗士,、晨陽水漆,、3A環(huán)保漆、大寶漆,、金菊花,、星莊園等，外資品牌有多樂士,、百色熊,、立邦、來威,、PPG,、都芳、大師,、宣偉漆,、福樂閣等。大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象是,，雖然國內(nèi)涂料品牌眾多,，但開通了天貓店面的并不多，認真經(jīng)營并且收獲較好業(yè)績的涂料企業(yè),，就更少,。倒有不少打著外資旗號的品牌在網(wǎng)上銷售，或者開通了官方旗艦店,。在開通了天貓店的本土商家里,，大多數(shù)涂料品牌都是官方認證的店面,，只有大寶漆、長頸鹿等少數(shù)幾家,，沒有官方旗艦店,，由其它店面銷售。在外資品牌里,，立邦,、多樂士、都芳漆開通了官方旗艦店,。宣威漆由連年家居銷售,，店面為連年家居店，事實上銷售的是美國宣偉漆,。福樂閣也沒有品牌自身的官方旗艦店,，由子賢家居專營店經(jīng)營。PPG,、來威漆也沒有官方旗艦店,，由國內(nèi)的一些家居建材店面開通了天貓店，進行網(wǎng)銷,。從過去兩年的情況看,，立邦、多樂士,、三棵樹,、芬琳漆、PPG大師漆,、紫荊花等品牌占有相對明顯的優(yōu)勢,。以2013年為例，雖然沒有全年的數(shù)據(jù),，但雙十一的銷量卻有公布,，可一窺其電商成就，據(jù)公開資料,，2013年雙十一時,，立邦斬獲1278萬元，多樂士894萬元,，三棵樹145萬元，芬琳漆126萬元,。之后還有美涂士,、百色熊等。整體來看,，幾乎所有的官方旗艦店都進行了非常精美的設計與完善的搭建,，無論是欄目的設計,，還是色彩的搭配，頁面的布局,，富有視覺沖擊的圖片等,，都各有千秋。平臺的完善自然是整個電商計劃啟動的基礎,。在銷量方面,，企業(yè)之間的差別很大，一半左右的涂料天貓網(wǎng)店銷售并不理想,，單品的兩位數(shù)成交總量非常普遍,，單品月銷量是個數(shù)的情況也相當多。只有非常少的涂料網(wǎng)店能夠做到單品月銷量上百,、總銷量上千,。大材網(wǎng)選擇了美涂士、三棵樹,、嘉寶莉,、星莊園、3A環(huán)保漆等幾家涂料企業(yè)的網(wǎng)店做一精要介紹,，基本上可以看出這幾年天貓上的涂料網(wǎng)銷大戰(zhàn)情況,。美涂士較早就上線了天貓店，展開乳膠漆,、木器漆,、防水涂料、墻紙的銷售,，大概有50款左右的產(chǎn)品在售,，銷售量一般在數(shù)百左右，最高者有1400多筆累計銷量,，其余多處于600多,、200多的累計銷量區(qū)間。三棵樹目前保持了國產(chǎn)涂料網(wǎng)銷較好的成績,，據(jù)其天貓店顯示,，總銷量最大者為7000多。另外,，總銷量1000以上的產(chǎn)品大概有4,、5款左右。其余產(chǎn)品均為數(shù)百或數(shù)十累計銷量,。細致觀察三棵樹天貓店的總銷量,、月銷量與評價數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)總銷量相對可觀,，部分產(chǎn)品月銷量很差,，評價數(shù)更是遠小于銷量,。比如一款三棵樹兒童漆總銷量547，6月銷量僅為1,，評價數(shù)僅為8,。嘉寶莉不僅在天貓有旗艦店，而且在淘寶,、京東,、亞馬遜都開有店面。天貓,、淘寶店的銷量普遍不高,，天貓店單品最高銷量為85筆，其它有63,、62,、58、46總成交數(shù),。主要銷售有內(nèi)墻乳膠漆,、水性木器漆等。雖然嘉寶莉進行了網(wǎng)上銷售平臺的全面布局,，但起色不多,，整個電商戰(zhàn)略估計需要重新思考。大材網(wǎng)最近注意到星莊園涂料旗艦店,，這是一家位于上海的公司,，專注水性漆的生產(chǎn)，銷量保持了很好的勢頭,，單款產(chǎn)品的定價也比較低,，多在100元以下。比如一款水性家裝木器清漆套裝定價30多元,，總銷量有3100多,，月銷量400多。一款水性金屬防護裝飾漆,，定價72元,，總銷量1100多，月銷量180多,。另有一款定價60多元的水性木器封閉底漆,，總銷量近800，月銷量110多,。另外,，3A環(huán)保漆從2012年開始在天貓店面上進行了投入，其后有專門的人員進行維護,，但針對性的電商營銷并沒有全面展開,，2013年中，3A天貓店曾圍繞多個節(jié)點組織網(wǎng)上促銷,，但2014年以來,，這方面的推廣已經(jīng)缺位。轉載請注明：大材網(wǎng); 個人分類: 建材營銷|703 次閱讀|0 個評論

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