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品類管理,、零供管理,、O2O，超市轉(zhuǎn)型期應(yīng)該重點(diǎn)把握的三個(gè)環(huán)節(jié): 張一夫 2015-12-23 15:27; 品類管理,、零供管理,、O2O，超市轉(zhuǎn)型期應(yīng)該重點(diǎn)把握的三個(gè)環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)行業(yè)處于歷史轉(zhuǎn)型期是不爭(zhēng)的事實(shí),，零售業(yè)更置身焦點(diǎn),。但是零售業(yè)處在轉(zhuǎn)型期的不只是大型百貨商場(chǎng)、購物中心之類的形態(tài),，有些業(yè)態(tài)更為艱難些,，比如超市。為什么這樣說 ? 超市業(yè)態(tài)在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期尷尬的,、無所適從的狀態(tài)已經(jīng)顯現(xiàn),，因?yàn)楹桶儇浬虉?chǎng)或者購物中心相比,，無論從業(yè)態(tài)、體驗(yàn),、環(huán)境空間,、毛利諸方面，傳統(tǒng)超市都顯得相對(duì)單薄脆弱,。從長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)模式來講,，轉(zhuǎn)型留給超市的空間比較模糊，超市自身也面臨轉(zhuǎn)型投資,、成本和未來經(jīng)營(yíng)效益平衡的壓力,。但是，超市不會(huì)等死,。我們明白，目前整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的壓力并非只是互聯(lián)網(wǎng)新興經(jīng)濟(jì)模式的沖擊這一個(gè)因素,，除了經(jīng)濟(jì)走向大環(huán)境以外,，關(guān)鍵的是面臨消費(fèi)轉(zhuǎn)型。所以,，摸清消費(fèi)者興趣和心理,，做好順應(yīng)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)，超市絕無死路,。馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說：“有人說實(shí)體不行,，實(shí)體其實(shí)也不錯(cuò)，今天大家說零售行業(yè)被電子商務(wù)沖擊了,，但是大家記住沒有,， 20 年以前，今天的零售行業(yè)沖垮了零售小販,，沖垮了國(guó)有體系,，但是當(dāng)時(shí)他們引領(lǐng)了未來，創(chuàng)造了需求,，引領(lǐng)了需求,，發(fā)現(xiàn)了需求。今天的電子商務(wù),，今天的年輕人用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)現(xiàn)了需求,，創(chuàng)造了需求，今天更誕生出無數(shù)的新實(shí)體,，在我們看到別人這個(gè)不對(duì),、那個(gè)不對(duì)的時(shí)候，我建議大家多思考一下自己?jiǎn)栴},�,！� 那么，我們就來考慮一下超市要解決的問題。在這里,，我只談三個(gè)問題：一,、品類管理與品牌組合不管完善不完善、規(guī)范不規(guī)范,，長(zhǎng)期以來,，我們的超市還是不約而同走在同一條品類管理的道路上，只不過是有些中小企業(yè)沒有那么標(biāo)準(zhǔn),、沒有那么高大上,，土法炮制、模仿克隆,、邊走邊完善的都有,。從商品定位、商品配置等初始環(huán)節(jié),，一直到日常商品的營(yíng)采管理,，我們都是走的一條品類管理的道路，按照商品的屬性和功能分類管理,，從采購招商,、布局陳列、到倉儲(chǔ)管理,，一直到結(jié)算與退換貨,。我們的前臺(tái) POS 和后臺(tái)信息系統(tǒng)也是基于這樣一種管理思想而設(shè)定，甚至那些周期快訊商品,、活動(dòng)促銷商品選擇,。但是現(xiàn)在，“一夜之間,，世界全變”,。只有原來的品類管理模式已經(jīng)不夠了，毋庸諱言,，原來的品類管理模式很大程度上決定了固有的零供關(guān)系基礎(chǔ),，這正是今天我們面臨電商沖擊要接受的一項(xiàng)大考。我們要借鑒電商的單店品牌經(jīng)營(yíng)模式,，還要把傳統(tǒng)購物中心,、百貨商場(chǎng)的品牌管理模式克隆過來，比如超市的棚割表不會(huì)再以原來品類思路和品類框架去進(jìn)行區(qū)別分配,，我們傳統(tǒng)的商品結(jié)構(gòu)配置可能會(huì)打亂,，進(jìn)行一些品牌店中店似的組合嘗試，把同一個(gè)品牌的絲襪,、內(nèi)衣組合一起,，把同一個(gè)品牌的嬰童用品比如奶粉,、尿不濕組合一起，把同一個(gè)品牌的家居商品組合在一起,，等等,。從品類組合陳列演變成品牌專賣。同時(shí),，與之對(duì)應(yīng)的是,，合作、采購方式,、超市營(yíng)運(yùn)模式將有大的改變,，給品牌廠商 KA 經(jīng)理們以創(chuàng)意經(jīng)營(yíng),、獨(dú)立營(yíng)銷的預(yù)留空間，超市在營(yíng)銷資源,、人力資源投放上將減少很大壓力和額外成本,，避免非專業(yè)因素,，經(jīng)營(yíng)更趨穩(wěn)定,，風(fēng)險(xiǎn)變得可控,。在超市經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該給予品牌更大的自主權(quán)和獨(dú)立空間,，而不是我們的所謂采購經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理非專業(yè)的指手畫腳,。在導(dǎo)購,、促銷、終端營(yíng)銷方面,，品牌都有自己獨(dú)立的系統(tǒng)模式,，但是往往在終端賣場(chǎng)卡殼，這源于超市體制設(shè)計(jì)和由此派生出的其它障礙因素,。實(shí)際上,，品牌組合會(huì)使超市回到重點(diǎn)關(guān)注同城市場(chǎng)與價(jià)格、品牌商品的市場(chǎng)變化,、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)比較這個(gè)零售本職工作上來,，比越俎代庖的效果、效益更好,。采取品牌組合,，與傳統(tǒng)的品類模式共存，超市自身會(huì)釋放人力資源潛能,，同時(shí)減少人力資源投入成本,。品牌廠商也會(huì)釋放自己的營(yíng)銷智慧，刺激品牌廠商的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和營(yíng)銷主動(dòng)性,，加強(qiáng)品牌的引流集客能力的提升,。覆蓋全品類,，是超市、百貨商場(chǎng),、購物中心定位的未來趨勢(shì),，但是作為一座超市來說，畢竟受制于業(yè)態(tài),、規(guī)模的限制,，品類與品牌并重，向品牌管理進(jìn)行一些傾斜,，拆分一些品類,，使之歸屬于品牌旗下的專業(yè)終端管理，這樣的嘗試基于激發(fā)專業(yè)潛力的考慮,。二,、商品與供應(yīng)商傳統(tǒng)的營(yíng)采模式，不管是營(yíng)采分離還是營(yíng)采合一,，超市商品部門,、賣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理部門習(xí)慣上是零供對(duì)立，拿供應(yīng)商開刀,。電商沖擊,，盡管對(duì)超市沒有對(duì)傳統(tǒng)百貨那么明顯，但是零售轉(zhuǎn)型,，是包括超市在內(nèi)的行業(yè)大勢(shì),。我已經(jīng)在以前的幾篇文章中提到過，零售業(yè)要改變觀念意識(shí),，重新審視固有的零供關(guān)系,。今天我們不再糾結(jié)這個(gè)問題，只談商品和供應(yīng)商合作方式,。我眼中的超市商品組合或者品類組合,，更趨向于便利化、人性化,、時(shí)代化,。便利化：首先可嘗試在營(yíng)業(yè)時(shí)間方面做一下調(diào)整，借鑒便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間設(shè)計(jì),，但不一定照搬其時(shí)長(zhǎng)和班次,。比如，早起家庭主婦上班外加接送孩子,，這個(gè)時(shí)間往往和超市開門納客的時(shí)間相脫節(jié)或者沖突,，超市可以嘗試提前半小時(shí)到一小時(shí)，早七點(diǎn)或早七點(diǎn)半開門營(yíng)業(yè),，以解上班族年輕父母的時(shí)間困擾,。而在晚上,，我們可以延長(zhǎng)下班閉店時(shí)間，以方便那些夜生活者或者工廠公司加班族,。同樣,，在商品結(jié)構(gòu)中，我們一樣可以借鑒便利店做法,，設(shè)置家政,、功能服務(wù)、各類代辦,、早餐,、飲品等業(yè)種，解決家庭與上班族困擾,，也為新婚,、未婚年輕人提供方便。人性化：強(qiáng)化環(huán)境和商品的體驗(yàn)性,。尤其是品質(zhì),、安全方面。斗價(jià)格不如斗品質(zhì) ; 另外在潮品,、潮款,、爆款等方面，提供代訂,、代購服務(wù) ; 在環(huán)境和服務(wù)設(shè)置方面,，尤其在生鮮區(qū)域這些人流較大區(qū)域，要有服務(wù)于老年人,、病殘顧客的專人專業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)施,、專門功能和流程 ; 在商品體驗(yàn)方面,，應(yīng)有專門的售前體驗(yàn)設(shè)施和體驗(yàn)服務(wù)提供 ; 結(jié)算支付,，應(yīng)盡可能開通各種支付方式，順應(yīng)顧客需求,。前幾天筆者在一家餐館和朋友聚會(huì),，買單時(shí)，才發(fā)現(xiàn)身上忘帶現(xiàn)錢,，用隨身帶的銀行卡,，餐館的 POS 機(jī)壞了銀行沒來得及維修，朋友要代付礙于面子我死活不讓,，只好出門找 ATM ,，太遠(yuǎn)，跑了半天找到一家銀行小營(yíng)業(yè)廳,，柜臺(tái)因額度太小死活不辦,，糗大了 ! 正在這時(shí),，微信提示響了，我突然想到了微信錢包里還有足夠應(yīng)付這筆開支的錢,，于是問老板有沒有微信錢包,，老板沒有，老板的員工一個(gè)年輕的女孩在一旁應(yīng)聲說有,，于是經(jīng)過協(xié)商,，我臨時(shí)加了她，連續(xù)發(fā)了兩個(gè)紅包給她,，由她改天取現(xiàn)給老板,。這件事說明，在顧客面前,，只有你想不到的,，沒有顧客不需要的。所以超市應(yīng)該做成為任何顧客提供任何解決之道的超市,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，也許一個(gè)模式、一家企業(yè)今天還如日中天,，一覺醒來,，明天可能就成昔日黃花，在科技 + 商業(yè) + 金融 + 營(yíng)銷的時(shí)代閃變中,，可能連奪浪花也不曾留下,。時(shí)代化：超市里邊的商品組合和定位配置不是一成不變的，要隨著市場(chǎng),、消費(fèi),、時(shí)代而變，這些工作關(guān)鍵在于商品部門對(duì)商品結(jié)構(gòu)基于市場(chǎng)和消費(fèi)變化所做出的及時(shí)反應(yīng)和調(diào)整,、對(duì)招商定位的靈活調(diào)整,。在這一點(diǎn)上，超市應(yīng)該強(qiáng)化三個(gè)方面的反應(yīng)： 1 ,、和電商平臺(tái)同步,，著力開發(fā)電商平臺(tái)一些有潛力的商品引到線下 ; 與上線企業(yè)和店家達(dá)成招商合作的關(guān)系，力求價(jià)格同步 ; 2 ,、關(guān)注社會(huì)變化和時(shí)尚潮流變化,，使商品開發(fā)走在時(shí)尚和時(shí)代文化的前沿，變品牌上門為品牌開發(fā) ; 3 ,、借助自有特色商品得開來發(fā)強(qiáng)化市場(chǎng)存在感,。自有品牌開發(fā)對(duì)超市來說風(fēng)險(xiǎn)極大，而且,，產(chǎn)品開發(fā)也不是超市等零售機(jī)構(gòu)的能做,、會(huì)做好的,。自有品牌開發(fā)不是超市要做的活，我這里說的特色自有商品指的是地方性,、土特產(chǎn)屬性很強(qiáng)烈但流動(dòng)性不大的商品或者區(qū)域產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品。比如一些純手工作坊商品,，手工梳子,、手工鞋墊、手工布包,、腐竹,、糖葫蘆等等，少數(shù)民族集聚區(qū)的民族民風(fēng)民俗商品等,。消費(fèi)趨勢(shì)決定超市業(yè)態(tài),，消費(fèi)需求搭建商品結(jié)構(gòu)。所以,，未來的超市商品定位和商品管理一定要基于這個(gè)原則去不斷改變,、不斷更新，與時(shí)代同步,，領(lǐng)先市場(chǎng)的腳步,。推行靈活、公平,、雙贏的供應(yīng)商合作模式,，不是讓步，而是一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)步,。在超市的零供合作模式中,，一般的利益分配都是朝著商超安全方向的，所以不是租金方式,，就是在經(jīng)代銷賬期的前提下超市直接定價(jià),，加足毛利。這樣就為經(jīng)營(yíng)帶來一些合作的被動(dòng)和障礙,，明顯削弱商品和品牌與商超的競(jìng)爭(zhēng)合力,，既不利于品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，也無助于超市商品銷售潛力的激發(fā)與潛在效益的拓寬,。轉(zhuǎn)型不單單是業(yè)態(tài)和空間的改變，不僅有消費(fèi)轉(zhuǎn)型催生的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,，還要有零供關(guān)系與合作方式的轉(zhuǎn)型,，哪怕未來你的商品 100% 自營(yíng)，只要品牌不是你的,，商品不是你生產(chǎn)的,，照樣跨越不了零供合作這道坎,，只不過是渠道變得更簡(jiǎn)單了、直通了,、上下游兩端更近了,。所以，為了創(chuàng)新,、改善傳統(tǒng)的零供關(guān)系,，使之更具價(jià)值性、更具創(chuàng)新性,，在當(dāng)下和未來,，我推薦各企業(yè)采用兩種模式結(jié)合的利益分配方式，實(shí)際上,，也就是合作模式： 1 ,、無保底倒扣。按照不同的品類,、品牌,、業(yè)態(tài)，可以通過談判設(shè)定不同的流水倒扣比例,，不設(shè)置最低流水量,，但可以制定合理的階梯標(biāo)準(zhǔn)。 2 ,、保底倒扣,。對(duì)一些模糊品牌和市場(chǎng)表現(xiàn)無規(guī)律、新品,、三線品牌設(shè)置一定的銷售保底和準(zhǔn)入門檻,，強(qiáng)化它們主動(dòng)提升的能力，倒逼一些無粘性商品的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí),。改變?cè)械挠^念,、意識(shí)、思維,，包括對(duì)供應(yīng)商的重新定位,，才是轉(zhuǎn)型求生的關(guān)鍵之關(guān)鍵，因?yàn)�,，�?duì)超市上萬個(gè)品項(xiàng)的商品來說,，不管任何時(shí)候，幾乎全部來自于供應(yīng)商,。締結(jié)一條共同的利益鏈,，對(duì)超市的生存與發(fā)展至關(guān)重要。馬云在前幾天閉幕的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上有段講話，很有啟發(fā)意義,，請(qǐng)大家分享—— 只有讓你的員工,，讓你的客戶，讓你的合作伙伴比你更強(qiáng)大,，只有讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你更強(qiáng)大,，社會(huì)才會(huì)進(jìn)步，你才有可能成功,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)把大家，把人類變成了共同體,，在這里面,，你中有我，我中有你,，并不是你消滅我,，我消滅他的情況。三,、 O2O 該不該有 ? O2O 在 2014 年到 2015 年之間不到一年時(shí)間內(nèi),，遭遇了冰火兩重天的境況和劫難。直到今天,，包括實(shí)體零售業(yè)在內(nèi),，很多人還在唱衰 O2O 。零售業(yè)的 O2O 該不該有 ? 這個(gè)問題實(shí)際上毫無意義,，因?yàn)榇鸢钢挥幸粋€(gè)：應(yīng)該有,，必須有。 O2O 不是無所不能的,，但,，是無所不用的。零售的未來一定要有 O2O ,。 O2O 之所以短時(shí)間備受詬病,，不是 O2O 不行，而是搗鼓 O2O 的人不行,。一是還沒弄懂 O2O ,，二是孤立使用 O2O ，三是對(duì) O2O 抱有不理性的索取和期望,。別把 O2O 當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的交易平臺(tái),，要把它作為超市整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具。 O2O 最原始的解釋是： Online To Offline ,，即線上到線下,，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái),。近兩年 O2O 進(jìn)入高速發(fā)展階段,，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合和完善，于是 O2O 商業(yè)模式快速形成,。但是不管是零售業(yè)和其他服務(wù)行業(yè),，導(dǎo)入 O2O 商業(yè)模式后又迅速失敗，何故 ? 我的看法是正因?yàn)槟惆? O2O 商業(yè)模式當(dāng)作了一種單一的交易平臺(tái),，才導(dǎo)致失敗,。這源于企業(yè)急功近利的膚淺心態(tài)。對(duì)于零售業(yè)來說,，由于電商和 O2O 模式所遵循的快遞上門規(guī)則,，區(qū)域范圍、單品與獨(dú)立客單價(jià)值和物流成本不對(duì)稱,，實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)成本的桎梏,，是導(dǎo)致 O2O 無疾而終的客觀因素。不管有多少理論來論證 O2O 的是非,，運(yùn)營(yíng)成本才是橫亙?cè)谇奥飞系囊坏离y以逾越的坎,。對(duì)于同城商圈內(nèi)的門店來說，不管是否連鎖零售,、多大規(guī)模的連鎖,， O2O 的交易價(jià)值始終被運(yùn)營(yíng)成本雪藏。首先,，這就需要我們改變對(duì) O2O 定義和認(rèn)識(shí),，不要把它作為一個(gè)單純的交易工具和擺設(shè)，要把它作為一個(gè)綜合營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略選擇工具去綜合運(yùn)用,，開發(fā)出它的潛在價(jià)值,。我們應(yīng)該把 O2O 模式納入企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) + ”意識(shí)和運(yùn)用中，可以通過企業(yè)綜合的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系的打造,，把 O2O 的交易屬性融入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、社交、互動(dòng),、交流中去,，通過尋求或者構(gòu)建送貨上門體系與售后服務(wù)體系的合作分工與社會(huì)化運(yùn)作，從而完成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資源與工具的開發(fā),、整合,、價(jià)值再造。其次,，要清楚 O2O 商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)原理,。構(gòu)建 O2O 模式,，需要滿足三個(gè)客觀條件：剛需、高頻,、規(guī)模,。對(duì)于超市業(yè)態(tài)而言，前兩個(gè)是毫無疑問而且符合條件的,，剩下“規(guī)�,！边@個(gè)條件是個(gè)障礙，首先是市場(chǎng)規(guī)模,，因?yàn)閷?duì)于超市來說,，市場(chǎng)和目標(biāo)客群一般基于同城某板塊區(qū)域內(nèi)的單一商圈，局限于物流快遞成本 ; 其次是商品加價(jià)率和運(yùn)營(yíng)成本的不對(duì)稱性 ; 然后是低價(jià)值,、低客單快消品為主的商品結(jié)構(gòu)局限,。這樣的原因?qū)е戮€上線下配合促進(jìn)并不容易，“線上線下同價(jià)”更不容易突破商品運(yùn)營(yíng)成本的桎梏,，所以在線上產(chǎn)生不了規(guī)模,。然后我們的另一個(gè)糾結(jié)是作為一種商業(yè)模式或者營(yíng)銷模式， O2O 的閉環(huán)在哪里 ? 什么是“閉環(huán)” ? 有一種解釋是“引流——體驗(yàn)——反饋——再次引流”這樣一個(gè)循環(huán),，這種晦澀的釋義還是不好理解,，也是望文生義，實(shí)際上,，換句通俗的話說,， O2O 的“閉環(huán)”就是強(qiáng)調(diào)你有什么價(jià)值鏈條或者誘惑能使顧客循著你的訴求完成消費(fèi)過程 ? 也就是你的最大效益訴求和促使它實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。舉個(gè)例子來說,，一個(gè)網(wǎng)上茶葉店,，你購買它某種價(jià)值 200 元的茶葉，它送你一個(gè)輸入你個(gè)人基本信息的 VIP 資格,，以后你可以用這個(gè)會(huì)員資格享受八折優(yōu)惠消費(fèi),，同時(shí)還有年終會(huì)員回饋禮，而且它還會(huì)基于你的基本信息和消費(fèi)數(shù)據(jù)對(duì)你展開一對(duì)一營(yíng)銷,。那么這個(gè)會(huì)員資格就是具象的“閉環(huán)”,。那么我們超市 O2O 的閉環(huán)在哪里 ? 1 、營(yíng)銷資源的拓展與整合,。比如 VIP ,、會(huì)員價(jià)、促銷規(guī)劃,、拓寬服務(wù)等等這些基于集客引流的設(shè)計(jì) ; 2 ,、縮短供應(yīng)鏈。不斗價(jià)格斗品質(zhì),，但也要以盡可能低的商品采購價(jià)格促進(jìn)線上線下同價(jià),。關(guān)于這一點(diǎn),，我在前邊的“商品與供應(yīng)商”一章里已經(jīng)講過。改變零供關(guān)系與合作模式,，遵循雙贏的原則,，電商能獲得的價(jià)位，實(shí)體超市為何不能 ? 3 ,、把物流,、快遞,、售后服務(wù)融為一體,。化解成本,，提高 O2O 的商業(yè)價(jià)值,。關(guān)于這一點(diǎn)，我想很多設(shè)有專門售后服務(wù)或者客服部門的超市企業(yè)已經(jīng)有運(yùn)作基礎(chǔ),，把 O2O 業(yè)務(wù)融入客服體系,，增加了 O2O ，只不過增加了業(yè)務(wù)范圍,，在人力資源方面很小的成本增加 ; 而在實(shí)際的操作中,，不要將 O2O 功能孤立割裂開來，那樣在本地或者區(qū)域內(nèi)會(huì)事與愿違,。融在公司 APP 之中,，最好把 O2O 加上濃重的社交色彩，讓客服部,、企劃部,、營(yíng)銷部共同合力運(yùn)營(yíng)，變交易為社交,，這樣的情況下,，成本增加有限，更能價(jià)值卻得到拓寬 ; 在遞送環(huán)節(jié),，超市可以借鑒沃爾瑪?shù)淖龇�,，讓不�?dāng)班員工代為遞送，既降低專業(yè)物流快遞成本,，又解決了快遞人力資源問題,，同時(shí)為員工創(chuàng)造了額外增收的機(jī)會(huì) ; 超市 O2O 也可以走社會(huì)化分工的道路，尋求同城快遞,、家政公司,、尤其是物流轉(zhuǎn)運(yùn)公司代理為顧客遞送商品。這種做法最好可委托專業(yè)物流轉(zhuǎn)運(yùn)公司簽約代理,，未來門店的商品采購運(yùn)輸,、店面售后運(yùn)輸,、其它運(yùn)輸事務(wù)與 O2O 一并合同打包，公司可以不必自備辦公用車以外的運(yùn)輸車輛,，這樣會(huì)有效稀釋本地 O2O 運(yùn)營(yíng)成本 ; 不過,，有條件的公司可以開辦小型快遞公司，一邊代理全國(guó)物流公司“最后一公里”的支點(diǎn)業(yè)務(wù),，一邊負(fù)擔(dān)自家采購物流,、售后服務(wù)運(yùn)輸、公司 O2O 上門服務(wù),，既完善 O2O 運(yùn)營(yíng)功能,，又創(chuàng)造新的價(jià)值。張一夫 2015-12-22; 個(gè)人分類: 文章專輯|1385 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師為北大大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)班互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷培訓(xùn): 劉東明 2015-12-22 09:37; 劉東明老師為北大大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)班互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷培訓(xùn) 習(xí)近平總書記在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上演講中特別提及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療：“去年,，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在這里舉辦,，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)客、網(wǎng)上醫(yī)院,、智慧旅游這些新的業(yè)態(tài)快速發(fā)展……”,。烏鎮(zhèn)已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+的試驗(yàn)田，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療方面不僅落地了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,，還搭建了“智慧養(yǎng)老”平臺(tái),。中共中央總書記、國(guó)家主席習(xí)近平出席“互聯(lián)互通·共享共治——共建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體”為主題的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)表主題演講政府部門,、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公立醫(yī)院,、醫(yī)療器械生產(chǎn)商……,，紛紛在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌耐黄泣c(diǎn)，提前布局,。清華北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師受邀為北大大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)班學(xué)員培訓(xùn)大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷課程,。劉東明老師認(rèn)為現(xiàn)有健康產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)是新技術(shù)、新思維,、新機(jī)會(huì),，比如互聯(lián)網(wǎng)思維、醫(yī)藥電商,、移動(dòng)醫(yī)療等等,。對(duì)于醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)中的醫(yī)療器械，醫(yī)藥品等等未來機(jī)會(huì)將是如何解決今天的痛點(diǎn),。劉東明老師為北大大健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)班培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷課程大健康上升為國(guó)家意志,，醫(yī)療迎互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 “十三五”規(guī)劃建議提出推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，特別突出以人的健康為中心 ,。以三醫(yī)聯(lián)動(dòng),、醫(yī)藥分開,、分級(jí)診療為核心的健康中國(guó)建設(shè)將成為“十三五”期間深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重頭戲，也為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間,。中國(guó)社會(huì)保障學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)申曙光表示,，“將‘健康中國(guó)’上升為國(guó)家戰(zhàn)略有望全面推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。從資本市場(chǎng)角度看,，在推進(jìn)‘健康中國(guó)’戰(zhàn)略規(guī)劃中,，整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)以及大健康產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入蓬勃發(fā)展期。就細(xì)分領(lǐng)域而言,，醫(yī)療服務(wù),、健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等為首的上市公司有望率先受益,�,！� 清華北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師分析指出,，“隨著‘健康中國(guó)’戰(zhàn)略落地,，‘十三五’期間圍繞大健康、大衛(wèi)生和大醫(yī)學(xué)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有望突破十萬億市場(chǎng)規(guī)模,。大健康產(chǎn)業(yè)將成為繼IT產(chǎn)業(yè)之后第五波經(jīng)濟(jì)浪潮的新支撐,。作為一個(gè)目前容量5萬億、未來十年將突破20萬億的大體量產(chǎn)業(yè),，無論“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”,，在推動(dòng)行業(yè)變革時(shí)都將遇到一系列問題：互聯(lián)網(wǎng)如何與新醫(yī)改互動(dòng)？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮,，醫(yī)院與醫(yī)生如何謀變,？醫(yī)、藥,、險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)如何構(gòu)建,？移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)如何尋找盈利模式？新形勢(shì)下的醫(yī)療變革該如何規(guī)范與監(jiān)管,？等等,，有成長(zhǎng)就有問題，這些問題將逐步找到解決方案,。 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,，我們?cè)撊绾谓ㄔO(shè)健康中國(guó)？互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生命周期分為探索期,、啟動(dòng)期,、高速發(fā)展期、成熟期四個(gè)階段 ,，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已經(jīng)歷探索期,，現(xiàn)已步入啟動(dòng)期,，市場(chǎng)高速發(fā)展，商業(yè)模式將不斷清晰完善,。遠(yuǎn)程醫(yī)療,、移動(dòng)醫(yī)療、未來醫(yī)院,、云端醫(yī)院……“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)對(duì)醫(yī)療效率的提升,、醫(yī)療流程的深度再造引發(fā)了深刻變革。目前,，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥電商,、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療檢測(cè),、互聯(lián)網(wǎng)+周邊服務(wù),、可穿戴設(shè)備、大數(shù)據(jù)醫(yī)療等設(shè)備等都已經(jīng)開始了探索和布局,。今年7月,，《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》的發(fā)布，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型寄予了更高期待與支持,。對(duì)于健康中國(guó)戰(zhàn)略的落地,，劉東明老師在北大醫(yī)療電商營(yíng)銷培訓(xùn)課堂上特別強(qiáng)調(diào)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性：智能手機(jī)等移動(dòng)終端的普及，為醫(yī)療APP迅猛的發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部條件;目前中國(guó)醫(yī)療健康類APP已有2000多款,，大致可細(xì)分為健康咨詢類,、健康傳播類、健康管理類等,。比如,，“5U家庭醫(yī)生”即為用戶可以通過此平臺(tái)簽約一位醫(yī)生成為家庭醫(yī)生;“掌上藥店”則向用戶提供包括疾病、藥品,、醫(yī)生,、醫(yī)院、急救知識(shí)等自我診斷服務(wù);未來的醫(yī)療醫(yī)藥電商將向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,。課堂上,，劉東明老師通過課程理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，運(yùn)用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例充分激發(fā)了小伙伴們對(duì)醫(yī)療醫(yī)藥微營(yíng)銷的興趣,，受到培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng),。劉東明老師曾多次為國(guó)家藥監(jiān)局、上海藥監(jiān)局,、上海交大醫(yī)療電商總裁班,、人民大學(xué)醫(yī)藥電商總裁班、網(wǎng)上醫(yī)藥協(xié)會(huì)、搜藥網(wǎng),、湯臣倍健等醫(yī)藥企業(yè)分享醫(yī)藥電商課程及經(jīng)典案例,。劉東明，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家,，北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心主任、中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長(zhǎng),、中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事,、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億),、上海交大客座教授,，復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué),、武漢大學(xué),、南京大學(xué)、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA,、MBA授課專家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、中韓營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中韓電商大會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì),、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì),、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓,。; 828 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)大佬們說了啥,？: 海石頭 2015-12-21 14:56; 12月17日消息，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)昨日在浙江省烏鎮(zhèn)開幕,，各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人及互聯(lián)網(wǎng)精英齊聚于此,。各位大佬都提出什么新的觀念了？ ▉ 柳傳志：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的未來很期待聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng) 70歲的柳傳志是出席此次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)最年長(zhǎng)的企業(yè)家,。在接受新浪科技采訪前,，柳傳志正和拉卡拉董事長(zhǎng)孫陶然交談。需要說明的是,，拉卡拉正是聯(lián)想控股成員企業(yè),。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，聯(lián)想除了通過投資布局,，目前有拉卡拉和翼龍貸兩家控股成員企業(yè),。柳傳志向新浪科技表示：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的未來和發(fā)展，有非常大的期待,。 ▉ 郭臺(tái)銘：工人機(jī)器人上崗不會(huì)影響工人數(shù)量富士康科技集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁郭臺(tái)銘在接受新浪科技采訪時(shí)表示,，盡管制造領(lǐng)域引進(jìn)“機(jī)器工人”是大勢(shì)所趨，但工廠大量引進(jìn)工人機(jī)器人之后,，工人的數(shù)量并不會(huì)因此而減少,。據(jù)郭臺(tái)銘透露，未來工人會(huì)由當(dāng)前的手工勞作為主轉(zhuǎn)變?yōu)槟X力工作為主,。據(jù)了解,，目前，富士康正在全力推動(dòng)在工業(yè)自動(dòng)化與機(jī)器人配合工業(yè)版4.0的演進(jìn),，“我們將全力投入在萬物聯(lián)網(wǎng)方面的關(guān)鍵技術(shù)”郭臺(tái)銘表示,。此外，據(jù)郭臺(tái)銘透露,，機(jī)器人是富士康戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn),，未來主要會(huì)通過從國(guó)外引進(jìn)機(jī)器人以及與阿里巴巴、軟銀合作,，將包括Pepper在內(nèi)的機(jī)器人服務(wù)帶到全球,。 ▉ 劉強(qiáng)東：關(guān)掉C2C拍拍網(wǎng)是因?yàn)榭刂撇涣思儇? 京東集團(tuán)董事長(zhǎng) 劉強(qiáng)東接受新浪科技采訪時(shí)稱：關(guān)閉C2C拍拍網(wǎng)是因?yàn)榫芙^不了假貨，關(guān)閉之后的原有人馬調(diào)整進(jìn)入了京東到家和京東商城。 “有些假貨店被拍拍關(guān)了之后,，可以在3分鐘內(nèi)再開一個(gè),。當(dāng)一個(gè)行業(yè)違法成本為零的時(shí)候，違法就不可避免,�,！痹诮忉岅P(guān)閉C2C拍拍網(wǎng)時(shí)，劉強(qiáng)東向新浪科技表示,�,！芭呐年P(guān)了之后，員工都到了(京東)商城,、(京東)到家和(京東)金融,，我們現(xiàn)在集團(tuán)超過了11萬名員工，所以吸納1千多人很容易的,，我們每年都要招好幾萬人,。” 關(guān)于和永輝合作的進(jìn)展,，劉強(qiáng)東表示已經(jīng)在上線測(cè)試了,，但還沒全部上完。近日,，在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí),，劉強(qiáng)東就電商平臺(tái)假貨問題發(fā)表言論稱：打假是件容易事，“一名程序員只需1天就能搞定這件事,。你能想象得到花80塊錢就能買到一個(gè)古馳品牌的手提包嗎,？” ▉ 周鴻祎：資本奴隸不是指小米奇虎360董事長(zhǎng) 周鴻祎接受新浪科技采訪時(shí)表示，此前在黑馬會(huì)活動(dòng)上所說的“有些企業(yè)變成了資本的努力,，為高估值背上了沉重的包袱”并非指的是“小米”,。 12月8日，周鴻祎在活動(dòng)上說：“我就不點(diǎn)名了,，本來有一家企業(yè)我還是很推崇，不忘初心,，他們也許能把手機(jī)做的非常好,，而且他們真的通過營(yíng)銷創(chuàng)新，也做的非常好,。但自打他們給自己了一個(gè)很高融資額之后,，自己給自己背上了很重的包袱，就變成了資本的奴隸,。從旅行箱到旅行包,，反正什么都做，所以就給了華為巨大的機(jī)會(huì)�,！� ▉ 古永鏘：我自己職位不會(huì)有任何變化合一集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 自從阿里全資收購優(yōu)酷土豆以來,，有關(guān)古永鏘離職的消息一直不斷。今天古永鏘向新浪科技直接表示,，自己的職位不會(huì)發(fā)生任何變動(dòng),。未來他又提到了與阿里的電商聯(lián)動(dòng)，他認(rèn)為優(yōu)酷土豆的內(nèi)容與阿里可以很好的整合,，通過與阿里平臺(tái)的打通,，用戶在觀看視頻時(shí)看到自己想買的東西就可以直接點(diǎn)擊購買。他表示未來優(yōu)酷土豆的硬廣收入比例會(huì)越來越低,，通過營(yíng)銷以及與阿里平臺(tái)打通產(chǎn)生的收入會(huì)越來越高,。 ▉ 楊元慶：聯(lián)想新飯碗是個(gè)人業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù) 聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 楊元慶在接受新浪科技采訪時(shí)對(duì)于此前聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志提出的“新的飯碗”具體指什么時(shí)表示，新的飯碗指聯(lián)想現(xiàn)在的三大業(yè)務(wù),。楊元慶指出,，個(gè)人電腦、移動(dòng)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)是現(xiàn)在聯(lián)想的三大業(yè)務(wù),，他將此形容未聯(lián)想的“三駕馬車”,。他認(rèn)為，如果說到新的飯碗,，未來聯(lián)想有這三個(gè)業(yè)務(wù)就足夠了,。近日，在企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上,，柳傳志曾表示,，"楊元慶的隊(duì)伍要往前發(fā)展，要不斷冒更大的風(fēng)險(xiǎn),，如果沒有其他的飯碗,，也不敢說堅(jiān)決支持楊元慶，因?yàn)橐钪谐燥埖娘埻�,，有了新的飯碗后,，才能有力的支持他們突破�? ▉ 尚冰談履新：壓力大、責(zé)任大,、任務(wù)重中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng) 履新中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)不久的尚冰在接受新浪科技專訪談及履新感受,，尚冰稱：“責(zé)任大、壓力大,、任務(wù)重,。” 資料顯示,，尚冰于今年8月24日三大運(yùn)營(yíng)商一把手集體輪換中正式調(diào)任中移動(dòng)董事長(zhǎng),，到12月15日,，履新滿113天，他的上一個(gè)職務(wù)是工信部副部長(zhǎng),。奚國(guó)華退休后,，尚冰接掌了中移動(dòng)這艘中國(guó)通信業(yè)巨舶。到2016年,，中移動(dòng)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)擁有5億4G用戶,，4G用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步體現(xiàn)。作為中國(guó)4G進(jìn)程中截至目前的主角,，尚冰主導(dǎo)的任何重要決策,，無疑都將激起回音。 ▉ 王曉初談履新：聯(lián)通會(huì)越來越好聯(lián)通董事長(zhǎng) 聯(lián)通董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王曉初在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受新浪科技采訪,，在談到履新感受時(shí),，王曉初表示：聯(lián)通會(huì)越來越好。今年9月1日,，王曉初正式被委任為公司的執(zhí)行董事,、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官及提名委員會(huì)委員。此前,，從2004年開始,，王曉初一直擔(dān)任中國(guó)電信董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官,。近日,，聯(lián)通還在北京召開“沃4G+”發(fā)布會(huì)，“4G+”是王曉初調(diào)任中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)后首次公開詮釋聯(lián)通新戰(zhàn)略,。聯(lián)通方面表示,，這一戰(zhàn)略將成為指導(dǎo)聯(lián)通今后三年至五年工作的“理論基礎(chǔ)”。 ▉ 張近東：蘇寧期待與更多創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)合作蘇寧董事長(zhǎng) 張近東接受新浪科技采訪表示,，未來,，蘇寧希望與更多的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。對(duì)于任何創(chuàng)意和創(chuàng)新性的理念和產(chǎn)品,，蘇寧永遠(yuǎn)敞開著大門,，未來他將把蘇寧打造成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化基地。張近東表示,，蘇寧要為年輕人打造事業(yè),、夢(mèng)想與快樂的一攬子支持平臺(tái)，為年輕人創(chuàng)造成長(zhǎng)的風(fēng)口,。之后，還將率先在蘇寧易購云店上線創(chuàng)客平臺(tái),，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共享蘇寧的平臺(tái)資源,。今年,，蘇寧在資本層面與阿里進(jìn)行合作，在業(yè)務(wù)層面牽手萬達(dá),，對(duì)于下一步蘇寧是否會(huì)跟更多公司合作,，張近東表示，今年蘇寧搭建了互聯(lián)網(wǎng)+零售發(fā)展的高速公路,，就是希望通過將互聯(lián)網(wǎng)零售能力向更多的企業(yè)開放共享,，通過開放入口、接口和出口,，縮短大家的轉(zhuǎn)型時(shí)間,，讓更多企業(yè)有能力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)模式。 ▉ 龔宇：暫無與其他視頻網(wǎng)站合并計(jì)劃愛奇藝CEO 被問及近期愛奇藝屢次被傳將與優(yōu)酷土豆以及其他視頻網(wǎng)站合并一事,，龔宇表示,，目前無任何合并計(jì)劃。他指出,，未來愛奇藝仍將以自制劇,、原創(chuàng)內(nèi)容為主，大IP代表著未來娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,，短期內(nèi)無上市計(jì)劃,。與其它視頻網(wǎng)站相比，愛奇藝更加強(qiáng)調(diào)大IP,，龔宇還為之賦予了一個(gè)“大蘋果樹”模型,，即圍繞大IP進(jìn)行的多元化運(yùn)營(yíng)。 ▉ 張宏江：國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)分化明顯金山云CEO 張宏江提到國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)第一梯隊(duì)已經(jīng)非常明顯,，并且與第二梯隊(duì)的差距正在逐漸加劇,。張宏江提到做云業(yè)務(wù)要過四關(guān)：技術(shù)關(guān)、工程關(guān),、規(guī)模關(guān),、服務(wù)關(guān)。他提到,，服務(wù)關(guān)作為最后一關(guān)也代表了未來的趨勢(shì),。他預(yù)測(cè)2018年IT預(yù)算分配在服務(wù)這塊，將由2013年的23%增長(zhǎng)至45%,，與之相對(duì)應(yīng)的是對(duì)人員和硬件投入的逐漸減少,。在這種趨勢(shì)下，一大批不具規(guī)模的中小服務(wù)商將會(huì)被淘汰,。張宏江認(rèn)為國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)第一梯隊(duì)已經(jīng)非常明顯,，并且第一梯隊(duì)與第二梯隊(duì)的分化越來越明顯。而對(duì)于第二梯隊(duì)的企業(yè),，他希望未來能夠被并購,�,！霸谠品⻊�(wù)市場(chǎng)，目前投資人已經(jīng)很清楚的把潛在領(lǐng)軍者與被淘汰者看的很清楚了,。做云服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期建設(shè)長(zhǎng)期投入的過程,，未來肯定會(huì)有5-10家巨頭出現(xiàn)。其它小企業(yè)最好的結(jié)果就是被收購”,，張宏江說,。 ▉ 孫丕恕：國(guó)產(chǎn)云服務(wù)商應(yīng)靠生態(tài)一起掙錢浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 孫丕恕接受新浪科技獨(dú)家專訪,，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)＋應(yīng)該分為數(shù)據(jù)＋,、安全＋、計(jì)算＋,，未來浪潮會(huì)在這三方面發(fā)力,。同時(shí)，他提到國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商相對(duì)國(guó)際頂級(jí)云服務(wù)商還有一定差距,，靠生態(tài)一起去掙錢會(huì)是一個(gè)比較好的選擇,。對(duì)于中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)，孫丕恕表示中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)是世界增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),，也將是最大的市場(chǎng),，對(duì)中國(guó)云服務(wù)廠商來說是前所未有的機(jī)遇。他認(rèn)為中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)相當(dāng)復(fù)雜,，其中最重要的是政務(wù)云市場(chǎng),。 ▉ 孫陶然：拉卡拉已從支付向信貸發(fā)展拉卡拉總裁孫陶然接受新浪科技采訪時(shí)表示，拉卡拉已從支付向信貸的全方案發(fā)展,，而拉卡拉的征信業(yè)務(wù)將會(huì)在兩個(gè)方面展開,，一個(gè)是已經(jīng)開展的企業(yè)征信，另一個(gè)是個(gè)人征信業(yè)務(wù),。孫陶然表示,，拉卡拉已經(jīng)推出一個(gè)考拉征信業(yè)務(wù)，為中國(guó)5000多萬的小商戶建立征信體系,。今年考拉征信已經(jīng)為五百多萬商戶建立起征信系統(tǒng),，未來，將用三年的時(shí)間幫助小微企業(yè)建立征信體系,。對(duì)于另外一項(xiàng)個(gè)人征信業(yè)務(wù),，孫陶然表示，目前,，拉卡拉考拉征信已經(jīng)和中國(guó)光大銀行展開合作,，在今年年底會(huì)做一輪的調(diào)查，促進(jìn)個(gè)人誠(chéng)信體系建立,。 ▉ 郭為：中國(guó)智慧城市更強(qiáng)調(diào)頂層設(shè)計(jì) 神州數(shù)碼董事局主席郭為提到,，美國(guó)的智慧城市建設(shè),，更多的是政府數(shù)據(jù) 開發(fā)與治理以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,，歐洲的智慧城市建設(shè)更側(cè)重于綠色發(fā)展和能源問題,，而我國(guó)的智慧城市建設(shè)，面臨的是解決新型工業(yè)化,、信息化,、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的問題。因此他認(rèn)為中國(guó)的智慧城市建設(shè)要更加強(qiáng)調(diào)頂層設(shè)計(jì)的重要性,，要進(jìn)一步對(duì)智慧城市的理解達(dá)成共識(shí),。這就需要互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì) 數(shù)據(jù) 資源的共享共治,。對(duì)于神州數(shù)碼而言,，在2015年神州數(shù)碼將分銷業(yè)務(wù)分拆在A股獨(dú)立上市，之后郭為將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至智慧城市與互聯(lián)網(wǎng)+,。; 853 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

習(xí)大大的五點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維: 彼岸碼農(nóng) 2015-1-30 10:03; 去年 8 月 18 日,，習(xí)大大在中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年是黨的十八屆三中全會(huì)提出全面深化改革的元年,，要真槍真刀推進(jìn)改革,，為今后幾年改革開好頭，公開提出要強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維 …… 在給 2014 年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的賀信中,，習(xí)大大明確表示以信息技術(shù)為核心的新一輪科技革命正在孕育興起,，互聯(lián)網(wǎng)日益成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的先導(dǎo)力量，深刻改變著人們的生產(chǎn)生活,，有力推動(dòng)著社會(huì)發(fā)展,。互聯(lián)網(wǎng)真正讓世界變成了地球村,，讓國(guó)際社會(huì)越來越成為你中有我,、我中有你的命運(yùn)共同體。習(xí)大大的新年賀詞“為了做好這些工作,，我們的各級(jí)干部也是蠻拼的,。當(dāng)然，沒有人民支持,，這些工作是難以做好的,，我要為我們偉大的人民點(diǎn)贊�,！彪m然互聯(lián)網(wǎng)思維的概念已經(jīng)滿天飛了,，不過我認(rèn)為不僅要看怎么說，關(guān)鍵是要看怎么干,？如果要說互聯(lián)網(wǎng)思維只有一個(gè)核心的話那就是用戶思維,，這是眾所周知的,。一、用戶思維 VS 為民服務(wù) 用戶思維通俗點(diǎn)講就是以用戶為中心,，為用戶提供極致的產(chǎn)品和超值服務(wù),，對(duì)于企業(yè)來說，服務(wù)的對(duì)象就是用戶,，對(duì)于政府而言服務(wù)的對(duì)象就是人民,，把人民放在第一位就是政府的用戶思維。所以習(xí)大大強(qiáng)調(diào)要謀民生之利,，解民生之憂,，解決好人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問題，在學(xué)有所教,、勞有所得,、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng),、住有所居上持續(xù)取得新進(jìn)展,，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。 2013 年在十二屆全國(guó)人大會(huì)議上,，習(xí)大大表示,，擔(dān)任國(guó)家主席責(zé)任重大，他將 “ 忠于祖國(guó),，忠于人民,，恪盡職守，夙夜在公,，為民服務(wù),，為國(guó)盡力，自覺接受人民監(jiān)督 ” ,。根據(jù)人民論壇對(duì) 2013 年 7 月份以來習(xí)大大的 50 篇講話,，進(jìn)行詞頻統(tǒng)計(jì)得出： “ 人民 ” 出現(xiàn)頻率最高，共計(jì) 561 次,。說到用戶思維,，必須要提到兩個(gè)關(guān)鍵詞：一、用戶痛點(diǎn)二,、用戶尖叫點(diǎn) 1 ,、用戶痛點(diǎn) VS 三座大山：看病難、上學(xué)難,、住房難用戶痛點(diǎn)就是在用戶使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，讓用戶感到不爽、不滿、氣憤,、甚至痛苦,、抓狂的問題。那么對(duì)于老百姓來說的痛點(diǎn)在哪,？每年兩會(huì)的熱點(diǎn),、焦點(diǎn)問題：上學(xué)難、看病難,、住房難,、就業(yè)難、反腐難等,。曾經(jīng)被人們戲稱為新時(shí)期三座大山的 “ 住房、醫(yī)療,、教育 ” ,，絕對(duì)是老百姓最關(guān)心的痛點(diǎn)。關(guān)于住房習(xí)大大就群眾關(guān)心的住房問題明確表態(tài) “ 加快推進(jìn)住房保障和供應(yīng)體系建設(shè),，滿足群眾基本住房需求,、實(shí)現(xiàn)全體人民住有所居目標(biāo) ……” 。 “ 十二五 ” 規(guī)劃提出,，建設(shè)城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房 3600 萬套（戶）,，到 2015 年全國(guó)保障性住房覆蓋面達(dá)到 20% 左右。習(xí)大大說這是政府對(duì)人民作出的承諾,，要全力完成,。關(guān)于醫(yī)療習(xí)大大要求各地要結(jié)合實(shí)際著力解決人民群眾看病難、看病貴,，目前基本醫(yī)保已經(jīng)總體實(shí)現(xiàn)全覆蓋,，城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)保財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)增加到人均 280 元�,；舅幬镏贫雀采w 80% 以上村衛(wèi)生室,， 28 個(gè)省份開展大病醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)，啟動(dòng)疾病應(yīng)急救助試點(diǎn),。關(guān)于教育習(xí)大大在聯(lián)合國(guó)舉辦的 “ 教育第一 ” 全球倡議行動(dòng)紀(jì)念活動(dòng)上向世界宣布中國(guó)始終把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置,，不斷擴(kuò)大投入，努力發(fā)展全民教育,、終身教育,，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，努力讓每個(gè)孩子享有受教育的機(jī)會(huì),，努力讓 13 億人民享有更好更公平的教育,。 2 、用戶尖叫點(diǎn) VS 反腐倡廉用戶尖叫點(diǎn)就是超出用戶預(yù)期，讓用戶欣喜若狂感到很爽很過癮的點(diǎn),，比如超酷的電動(dòng)跑車特斯拉,。沒有發(fā)動(dòng)機(jī)，卻擁有超過法拉利的速度,；不需要加油,，一次充電能行駛長(zhǎng)達(dá) 502 公里；不到八十萬的價(jià)格卻擁有超過一百五十萬的品質(zhì),，既不是自動(dòng)波,，也不是手動(dòng)波，而是一塊超級(jí) Pad 操控一切,。對(duì)于政府層面的用戶思維而言,，讓人民尖叫的就是習(xí)大大反腐倡廉的決心、勇氣與行動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至 10 月底， 18 萬“老虎”,、“蒼蠅”一起被打,， 55 名副省部級(jí)以上官員被查處。其中,，副國(guó)級(jí)以上官員 3 人,，中央委員 3 人。查處范圍涉及黨政軍,、人大,、政協(xié)、國(guó)企等多個(gè)領(lǐng)域,，這場(chǎng)“反腐風(fēng)暴”可謂戰(zhàn)績(jī)顯赫,。二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是頂層設(shè)計(jì) 目前,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入 “ 新常態(tài) ” ,，包括了實(shí)體經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的 “ 新常態(tài) ” ，個(gè)人工作方式,，生活方式的互聯(lián)網(wǎng)化以及產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí),。習(xí)大大說：“進(jìn)入新常態(tài)，也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,，打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版,，就要爬坡過坎，從粗放到集約,，從低端到高端,，結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更加艱巨。” 1 ,、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是個(gè)系統(tǒng)工程企業(yè)家作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)師,，必須認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)元老田溯寧說：“未來的企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化,，每家企業(yè)都要有互聯(lián)網(wǎng)的思維,。在未來不用互聯(lián)網(wǎng)方式來思考問題，就沒辦法在社會(huì)展開競(jìng)爭(zhēng)”,。 “轉(zhuǎn)型”大師拉姆•查蘭曾言：“現(xiàn)在,，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時(shí)候了，要么轉(zhuǎn)型,，要么破產(chǎn),。”企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)自上而下的系統(tǒng)工程,，是企業(yè)基于對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境包括對(duì)用戶需求的深刻洞察,，涉及企業(yè)的所有環(huán)節(jié)從戰(zhàn)略到品牌，從生產(chǎn)到營(yíng)銷,，從組織到流程，在此基礎(chǔ)上從內(nèi)到外,，自上而下的全面再造,。而且首先是一把手工程，必須首先從企業(yè)家思維轉(zhuǎn)換開始,。《互聯(lián)網(wǎng)思維 2.0 ：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》中明確指出企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就三件事首先要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造現(xiàn)有業(yè)務(wù),，即三部曲：在線、互動(dòng),、聯(lián)網(wǎng),；其次要用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝全體人員，即四步走：包產(chǎn)到戶,、騰籠換鳥,、筑巢引鳳、浴火重生,；最后要用互聯(lián)網(wǎng)模式開辟新業(yè)務(wù),，即五大路徑：關(guān)、停,、并,、轉(zhuǎn)、創(chuàng),。 2 ,、組織扁平化、員工創(chuàng)客化互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)開放、協(xié)作,、分享,，提高企業(yè)的效率、效益,、靈活性,，因此，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)講究小而美,、化大為小,、組織扁平化、員工創(chuàng)客化,，這是企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要判斷標(biāo)準(zhǔn),。 2012 年，騰訊調(diào)整組織架構(gòu),，重塑小公司的“小,、快、靈”的創(chuàng)業(yè)特質(zhì),； 2013 年,，阿里巴巴對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，成立 25 個(gè)事業(yè)部,，把大公司拆成小公司運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)由“大”變“小”；小米組織結(jié)構(gòu)更加扁平化,，只有三個(gè)層級(jí)合伙人,、部門管理者和員工。新一屆黨中央,、國(guó)務(wù)院始終高度重視政府“自我革命”,。以中紀(jì)委監(jiān)察部為例，對(duì)過去的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，一下子就由原來的 125 個(gè)精簡(jiǎn)至 39 個(gè),。國(guó)務(wù)院先后取消和下放 7 批 632 項(xiàng)行政審批等事項(xiàng)。今年還將再取消和下放 200 項(xiàng)以上行政審批事項(xiàng),，改革紅利得以釋放,，市場(chǎng)活力得以激發(fā)。在剛剛結(jié)束的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第七次會(huì)議上,。習(xí)大大強(qiáng)調(diào)要鼓勵(lì)地方,、基層、群眾解放思想,、積極探索,，鼓勵(lì)不同區(qū)域進(jìn)行差別化試點(diǎn),，善于從群眾關(guān)注的焦點(diǎn)、百姓生活的難點(diǎn)中尋找改革切入點(diǎn),，推動(dòng)頂層設(shè)計(jì)和基層探索良性互動(dòng),、有機(jī)結(jié)合。言為心聲,，所言即所思,。總攬習(xí)大大執(zhí)政以來的諸多改革舉措體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的施政綱領(lǐng)還有很多,，如一改過去以 GDP 論英雄的官員考核制度,，把民生改善、社會(huì)進(jìn)步,、生態(tài)效益等指標(biāo)作為干部考核內(nèi)容,，這其實(shí)與小米的考核去 KPI 沒什么兩樣。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維及轉(zhuǎn)型,，習(xí)大大的忠告是“我們的事業(yè)越前進(jìn),、越發(fā)展，新情況新問題就會(huì)越多,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)就會(huì)越多,，面對(duì)的不可預(yù)料的事情就會(huì)越多。但是懂就是懂,，不懂就是不懂,；懂了的就努力創(chuàng)造條件去做，不懂的就要抓緊學(xué)習(xí)研究弄懂,，來不得半點(diǎn)含糊。否則空談?wù)`國(guó),，實(shí)干興邦,。” 本文摘自由機(jī)械工業(yè)出版社發(fā)行的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌十誡》,，作者：盧彥; 1022 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明,、王培亞、沈海寅等電商大佬助陣LED互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)看看他們都有何絕技,？: 劉東明 2014-12-31 12:44; 中國(guó)崛起了一些電商大佬,，玩法各不相同，但是大佬們都身懷絕技,，讓其電商平臺(tái)快速崛起,。即將于2014年9月24日-25日開啟的LED行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),，就邀請(qǐng)了這樣一些大佬圍繞“思變圖新Touch互聯(lián)網(wǎng)”這一主題進(jìn)行一次最激烈的電商“頭腦風(fēng)暴”。同時(shí),，他們還將從不同角度解析中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用,，探討電商應(yīng)用的新思路、新模式,、新渠道,。記者打探，截止到目前,，本次大會(huì)已邀請(qǐng)清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明，移動(dòng)電商,、O2O專家王培亞,，奇虎360副總裁沈海寅等電商大佬出席大會(huì)。下面,，我們一起來看看這些大佬都身懷哪些絕技吧,！劉東明：互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)的跨界與顛覆助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變，網(wǎng)贏天下清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,，上海交大客座教授，廈門大學(xué),、南京大學(xué),、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué),、浙江大學(xué),、西南財(cái)經(jīng)大、華中科技大學(xué)EMBA,、MBA授課專家,，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使、艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng),、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委,。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，電商中國(guó)創(chuàng)始人,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì),、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓,。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《微博營(yíng)銷》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》,、《商變》（合著）,。劉東明老師為紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院,、香格里拉,、上投摩根、工信部,、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部,、國(guó)資委、國(guó)家藥監(jiān)局,、國(guó)家電網(wǎng),、建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行,、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行,、廣發(fā)銀行、中信銀行,、國(guó)泰君安,、五糧液普什醫(yī)塑、百度,、騰訊,、新浪、阿里巴巴,、蘇寧易購,、搜狐,、微軟、雀巢,、IBM,、通用、家樂福,、強(qiáng)生,、思科、上海大眾,、一汽解放等世界500強(qiáng)企業(yè)以及東方航空,、雪佛蘭、康佳,、創(chuàng)維,、海信、福田,、美膚寶,、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù),。多次接受中央人民廣播電臺(tái),、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊,、新浪,、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪,。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師深耕工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多年，為全球最大螺紋鋼生產(chǎn)基地敬業(yè)鋼鐵集團(tuán),、世界500強(qiáng)企業(yè)解放汽車,、沃爾沃重型卡車、福田汽車,、金龍客車,、全球最大合金銅管企業(yè)海亮集團(tuán)、全球最大永磁鐵氧體企業(yè)東磁集團(tuán),、全球最大聚氨酯鞋革樹脂企業(yè)華峰集團(tuán),、廈門廈工機(jī)械、山東開泰,、鄭州鼎盛,、中國(guó)電子業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、山東五金機(jī)電電商峰會(huì),、中國(guó)鋁業(yè)十大品牌南南鋁業(yè),、中國(guó)弱電線纜第一品牌天誠(chéng)智能集團(tuán),、蘭博基尼拖拉機(jī)常林集團(tuán)進(jìn)行工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工業(yè)品微營(yíng)銷咨詢培訓(xùn),。有媒體這樣評(píng)價(jià)劉東明：他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的閱讀習(xí)慣和傳播規(guī)律都了解得非常透徹,，聽他的講座能很輕松的學(xué)習(xí)到很多有用的知識(shí)。劉東明對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件的掌握非常敏感,，并且非常巧妙地利用這些熱點(diǎn)事件策劃出精彩的事件營(yíng)銷,，聽他分享營(yíng)銷案例非常開闊思路。王培亞：怎樣零資本運(yùn)作O2O并做到日銷2萬? 王培亞,，青島云際網(wǎng)絡(luò)信息有限公司創(chuàng)始人,、中研國(guó)際咨詢電子商務(wù)顧問。王培亞是著名的互聯(lián)網(wǎng)暗地組織“黑馬會(huì)”成員,，也是互聯(lián)網(wǎng)蕓蕓創(chuàng)業(yè)者中的一員,，華南師范大學(xué)MBA出身的他，曾擔(dān)任過美的日用家電集團(tuán)電子商務(wù)經(jīng)理,，管理協(xié)調(diào)300億集團(tuán)電商銷售,，用他自己的話講是“負(fù)責(zé)過傳統(tǒng)零售的市場(chǎng)與渠道，也做過電子商務(wù)小家電代運(yùn)營(yíng),，最后創(chuàng)業(yè)還是選擇了電商領(lǐng)域”,。他對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)頗有研究，他表示,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，O2O是傳統(tǒng)企業(yè)反擊的唯一機(jī)會(huì)。沈海寅：江湖人稱“小周鴻祎”—奇虎360副總裁如果褪去奇虎360副總裁,、“小周鴻祎”這些響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q呼,，其實(shí)沈海寅在互聯(lián)網(wǎng)江湖中也是成名較早的，與老周（周鴻祎）也是淵源頗深,，早期創(chuàng)辦的公司曾與老周合作在日本大賣網(wǎng)絡(luò)實(shí)名曾得到“日本3721”綽號(hào)�,，F(xiàn)今沈海寅是360智能硬件產(chǎn)品部及云盤負(fù)責(zé)人，擁有八年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。要知道在互聯(lián)網(wǎng)多變的江湖中,，對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，分分鐘的變化可能就是一場(chǎng)歷經(jīng)生死的考驗(yàn),，或者一飛沖天又或者灰飛煙滅,，所以對(duì)身處在互聯(lián)網(wǎng)世界的人而言，歷經(jīng)變遷,、沉淀后所留存下來還依舊戰(zhàn)斗著的，必定有自己的過人之處,。沈海寅評(píng)硬件浪潮：智能化,、連接化,，加上新的商業(yè)模式的普及，會(huì)吞噬整個(gè)世界,，會(huì)改變我們的世界,。在智能硬件的大浪潮里，有四類公司可以活下來,，包括： 1,、芯片公司：芯片永遠(yuǎn)是核心的東西，不管你上面的人做什么東西,，都永遠(yuǎn)收錢,。 2、設(shè)計(jì)類公司：不管做什么總要設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)公司在未來也會(huì)越來越興旺,。 3、做小而美的產(chǎn)品的公司：隨著小米這種商業(yè)模式的出現(xiàn),，越多人使用的產(chǎn)品越會(huì)成為基礎(chǔ)服務(wù),，成功的概率就越小，反而是做小而美的東西未來成功概率會(huì)更大,。 4,、做服務(wù)的公司：有些做算法、做頂端服務(wù)的公司會(huì)變得越來越強(qiáng)大,。如果你想突破電商發(fā)展瓶頸,、在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)大干一場(chǎng)、了解最新電商發(fā)展趨勢(shì),。一大波電商大佬即將來襲,，你，準(zhǔn)備好了嗎?; 555 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷,，二維碼你真的會(huì)用嗎,？: 劉東明 2014-10-23 10:46; 劉東明慧聰商學(xué)院支招二維碼營(yíng)銷,，二維碼你真的會(huì)用嗎？摘要：二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面,。但是,，對(duì)于二維碼營(yíng)銷的使用，你了解嗎,？清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷，為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷思路開拓了新的思維。二維碼,，稱之為“有碼神器”,，連出國(guó)辦證都用了，你會(huì)做二維碼,？公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎,？會(huì)做。名片會(huì)做嗎,？清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明在慧聰商學(xué)院培訓(xùn)微信營(yíng)銷課程隨著智能手機(jī)和平版電腦的普及應(yīng)用，二維碼已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面,。但是,，對(duì)于二維碼營(yíng)銷的使用，你了解嗎,？清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師在慧聰商學(xué)院《2014電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沙龍》上支招二維碼營(yíng)銷，為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷思路開拓了新的思維,。二維碼,，稱之為“有碼神器”，連出國(guó)辦證都用了,，你會(huì)做二維碼,？公司網(wǎng)址的二維碼會(huì)做嗎？會(huì)做,。名片會(huì)做嗎,？上臺(tái)一位美女，他們認(rèn)得她嗎,？想認(rèn)識(shí)她嗎,？想要她的電話號(hào)碼嗎？待會(huì)兒美女所有的信息和電話號(hào)碼都會(huì)自動(dòng)進(jìn)入大家的手機(jī)通訊錄,。輸入二維工紡,，點(diǎn)名片，這個(gè)方法要回去立刻做,，一定會(huì)讓大家的業(yè)績(jī)提升,，可以快速的提升人脈。美女你來輸入姓名,、身高,、體重、職務(wù),、三維,、婚否,。大家拿出來手機(jī)掃一掃，美女所有的信息會(huì)瞬間進(jìn)入手機(jī)通訊錄,�,！氨热邕@位學(xué)員的信息”直接進(jìn)入手機(jī)的通訊錄，原先100張名片發(fā)出去之后80張都沒有存,，我的手機(jī)有二維碼回去之后馬上加入，一定可以幫助大家提高業(yè)績(jī),。做展柜原來希望多留名片多發(fā)名片,，其實(shí)可以把碼打在易拉寶或者是LED屏上，大家一掃碼直接帶走,，效果是不是更好了,。這樣做可以保證半年內(nèi)業(yè)績(jī)可以有提升，但是只可以管版面,，再過半年可能門口賣茶葉蛋的也加了個(gè)碼,，這樣會(huì)造成碼太多了，憑什么拍你呢,，想清楚這一點(diǎn)可以幫助大家領(lǐng)先兩年,。比如有家叫美諾彩妝，在展會(huì)上發(fā)宣傳單你愿意要嗎,？那么我們發(fā)美元,，大家排隊(duì)搶錢啊，中間是美諾彩妝的美女模特,，找PSP,，現(xiàn)在可以P美元，下一步可以P歐元,，但是別P人民幣啊,，不一定P錢，可以P任何和我們產(chǎn)品LOGO有關(guān)的內(nèi)容,，比如花紋,、圖片，我們用花紋做的花蝴蝶,，我們每年參加展會(huì)花蝴蝶會(huì)放在哪里,？可以在易拉寶、頭發(fā)上,、服裝上,、公司展位上。我們現(xiàn)場(chǎng)看一下現(xiàn)場(chǎng)的兩位同學(xué)（格子襯衣）他們有什么特色,，身上像不像二維碼,，我們以后員工也可以穿上二維碼。包括領(lǐng)帶上。包括請(qǐng)一位美女模特舉著花蝴蝶,，手臂上有臂貼,，這可以送給很多客戶。再比如東北哈爾濱車展,、中移動(dòng)學(xué)員推世紀(jì)寶貝,，你掃碼了之后就可以直接免費(fèi)上網(wǎng)，我們不賣流量賣東西怎么用呢,？現(xiàn)在中國(guó)人在任何地方第一件事是找wifi,，我們免費(fèi)給他wifi，但是對(duì)我們起不到宣傳的效果啊,，我們的同學(xué)來說說,，同學(xué)：現(xiàn)在有這樣的wifi路由器，可以提供免費(fèi)的wifi信號(hào),，別人在掃描的時(shí)候過來驗(yàn)證就可以使用這個(gè)wifi信號(hào),，可以把我們公司的廣告推廣出去。好,，如果沒有wifi路由器你怎么辦,？包括我們可以彈初始頁面嘛，包括有帳號(hào)密碼,，帳號(hào)可以改成公司的名字,，密碼可以改成銷售電話，這樣任何的展會(huì)上都可以用了,。包括地鐵里美女的背后也可以用,，這是屬于事件營(yíng)銷。近期我給三星講課,，三星手機(jī)有個(gè)鏡面效果,，現(xiàn)在只要是智能手機(jī)掃一下就可以變成小鏡子，這里可以換成公司所有的宣傳單,，達(dá)到消滅宣傳單,。包括出現(xiàn)了歌曲，所有的語音宣傳,，以后展會(huì)上貼上一個(gè)碼出現(xiàn)了美女直接播報(bào)展示,。感恩關(guān)注liudongming999 劉東明老師介紹：電商中國(guó)創(chuàng)始人，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,，上海交大客座教授。韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使,、騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、百度大學(xué)講師,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、網(wǎng)易汽車數(shù)字營(yíng)銷風(fēng)云榜評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家,、中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)等評(píng)委。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》《微博營(yíng)銷》,。二維碼營(yíng)銷的更多方法，請(qǐng)關(guān)注劉東明老師公眾號(hào)liudongming999回復(fù)“88”查看《二維碼營(yíng)銷九陰真經(jīng),，不只是驚艷,！》，感恩,。; 884 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明中國(guó)健康傳媒互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)致辭：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顛覆與被顛覆: 劉東明 2014-6-30 13:03; 6月6日,，第二屆中國(guó)健康傳媒(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì))大河論壇激情開幕，來自全國(guó)各地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專家針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后醫(yī)療健康的美好前景進(jìn)行精彩演講,，數(shù)百位醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)從業(yè)者參與,，近千人聆聽演講。大會(huì)特別邀請(qǐng)清華,、北大總裁班互聯(lián)網(wǎng)授課專家劉東明老師發(fā)表“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)再掀創(chuàng)業(yè)新浪潮”主題講演,。清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師演講本次活動(dòng)由河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦,，大河網(wǎng),、大河健康報(bào)、大河健康網(wǎng),、商都健康承辦,，鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、宛西制藥,、武警河南總隊(duì)醫(yī)院協(xié)辦,。大會(huì)議程分為三個(gè)部分，論壇首先邀請(qǐng)了來自國(guó)內(nèi)五大權(quán)威專家進(jìn)行專題演講,，其次參與嘉賓將分兩組進(jìn)行圓桌論壇,，最后活動(dòng)還會(huì)安排演講嘉賓、媒體總監(jiān)及策劃專家與網(wǎng)友面對(duì)面對(duì)話,。來自全國(guó)的專家分別做如下演講：一,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng),，再掀創(chuàng)業(yè)新浪潮；二,、適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮,，建立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；三,、公立醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)大潮下的機(jī)遇與挑戰(zhàn),；四、大傳播形勢(shì)下的大健康,、大未來,；五、投資人緣何熱衷投資移動(dòng)健康產(chǎn)業(yè),；六,、MHealth時(shí)代的空中醫(yī)院。劉東明老師做為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家代表發(fā)表了題為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)再掀創(chuàng)業(yè)新浪潮”的主題演講,，展望互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大未來！清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓互動(dòng) 劉東明老師將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形容為一個(gè)內(nèi)褲型的媒體,。為什么這樣稱呼它?因?yàn)橐惶?4小時(shí)在貼身陪伴大家的只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人們有事沒事都會(huì)拿出手機(jī)刷一刷,，甚至在路上堵車也會(huì)拿出手機(jī)刷一刷,，隨時(shí)隨地接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它終將改變我們的生活方式還有生理方式,。劉東明老師還認(rèn)為,，就如老子所說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)像水一樣,，水以無形入有間,，馳騁天下之至堅(jiān)。雖然很微小,，但是通過碎片化時(shí)間潛入到所有的生活狀態(tài)里,，最后能夠起到更龐大的作用。演講最后,，劉東明指出,，商家一定要抓住未來的最大的消費(fèi)人群，那就是90后和00后,，只有抓住未來趨勢(shì)才能夠網(wǎng)贏天下,。感恩掃碼關(guān)注：liudongming999; 962 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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