標(biāo)簽: 天然水

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國天然飲用水品牌為何鮮有新品勝出: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-30 12:44; 近幾年中國天然水品牌層出不窮,，各種品類的產(chǎn)品粉墨登場,，例如冰川水，沙漠水,，森林水,，富硒水、竹炭水等各種概念影響著消費(fèi)市場的動(dòng)向和發(fā)展,。但如此眾多的品牌,，卻鮮有成功者。原因到底出在哪里呢,？一,、品牌定位曲高和寡許多礦泉水將自己的品牌定位為中高端,，少則 6 、 7 元一瓶,，多則十幾元一瓶這和主流消費(fèi)群的認(rèn)知和購買力產(chǎn)生了比較大的落差,。例如，瀞度天然冰川活水 ,，一瓶要賣到 7.5 元,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了一般天然飲用水和礦泉水的價(jià)格，有點(diǎn)要去追趕依云礦泉水的價(jià)格 ,。對一個(gè)新品牌而言,，在沒有任何認(rèn)知基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)的情況下，如此高的定價(jià)更加導(dǎo)致許多想嘗鮮的消費(fèi)者沒能購買的直接因素,。因?yàn)�,，消費(fèi)者會(huì)覺得這樣的價(jià)格并不能撐起一個(gè)新品牌的價(jià)值，換句話說,，瀞度本身這樣一種帶有生僻字的礦泉水,，本身不能給消費(fèi)者帶來聯(lián)想和更高逼格的生活態(tài)度，這樣模仿依云的定價(jià)有一點(diǎn)東施效顰,。二,、所有新品礦泉水都是在賣一種冷冰冰的感覺，缺少人情味我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的天然應(yīng)用水品牌包裝雷同,，基本是以藍(lán)色為主要色調(diào),，突出產(chǎn)品的純凈、健康,、清爽,，但這樣的品牌形象放在終端缺少生機(jī)與活力，無法吸引到消費(fèi)者的注意力,，而且有一種冷冰冰的感覺,。其實(shí)，做水也是要營造一種溫暖和氛圍的,。據(jù)上海營銷策劃公司 —— 上海勁釋咨詢發(fā)現(xiàn),，那些銷售比較好的天然應(yīng)用水品牌，包裝往往采用暖色調(diào),，比如法國依云礦泉水就采用粉色,，農(nóng)夫山泉采用紅色，百歲山采用紫色,，這些相對讓人感覺溫暖的顏色反而讓人產(chǎn)生了親切感而不再是冷冰冰的一瓶水,。這其實(shí)給了我們一個(gè)很大的啟發(fā)，天然飲用水如果只關(guān)注所謂的健康理念,，也就是在賣產(chǎn)品本身的屬性和事實(shí),。這難道是消費(fèi)者迫切所需要的嗎,？能滿足消費(fèi)者健康的產(chǎn)品多如牛毛，消費(fèi)者更關(guān)注的是一種情緒的愉悅和情感的呵護(hù),。水不僅僅是水,，其實(shí)也是傳遞關(guān)懷與愛的載體，這一點(diǎn)是大多數(shù)天然應(yīng)用水品牌所忽視的地方,。如何將天然飲用水品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿伺c人之間生活與情感的紐帶,，融入到消費(fèi)者更多的生活形態(tài)當(dāng)中，就有可能實(shí)現(xiàn)新的突破,。三,、開辟細(xì)分市場，鞏固利基消費(fèi) 目前絕大部分礦泉水品牌都沒有在細(xì)分市場,，細(xì)分消費(fèi)群方面下足功夫,，希望把水賣給所有的人群，但收效甚微,。高端天然飲用水,，已經(jīng)被依云所鉚定，大眾市場已經(jīng)被農(nóng)夫山泉所鉚定,，如何在市場中挖掘新的空間,，開辟第三戰(zhàn)場是一條改變目前銷售窘境的途徑之一。天然飲用水品牌,，需要構(gòu)建一個(gè)屬于自己的利基市場并加以培育,，這樣才能扎穩(wěn)腳跟，逐漸打開全國的市場,。例如富硒的礦泉水可以針對母嬰市場進(jìn)行深挖,，因?yàn)樵袐D在妊娠期間需要大量的硒維持正常的生理代謝，如果缺硒的話就有可能造成妊娠高血壓和產(chǎn)后抑郁癥,，圍繞這樣一個(gè)高價(jià)值的細(xì)分群體進(jìn)行深度教育，就有可能開辟一個(gè)穩(wěn)定的利基市場,。總而言之,，天然飲用水品牌大戰(zhàn)將持續(xù)下去，不管是恒大冰泉,，瀞度,，還是 5100 ，昆侖山,，實(shí)際上目前還都是在一個(gè)起跑線上,，及時(shí)調(diào)整營銷策略，開辟根據(jù)地市場塑造有人情味的品牌體驗(yàn),，就有可能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,。歡迎和筆者溝通交流,，劉拓 13761404124 。; 763 次閱讀|0 個(gè)評論

如何界定品牌的商業(yè)屬性: 思翰 2014-7-2 15:49; 只有所具有的功能價(jià)值,、情感價(jià)值是能夠被消費(fèi)者感知,、理解、接納的品牌才有與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值交換的可能性,。界定品牌的商業(yè)屬性,，需要我們從市場的角度出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)有的資源,、團(tuán)隊(duì),、技術(shù)、資金等內(nèi)在實(shí)力評估自身的產(chǎn)品能提供哪些市場所急需的價(jià)值,。 “知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。界定品牌的商業(yè)屬性就是對于價(jià)值的全方位評價(jià),，如果忽視了這個(gè)過程,，再好的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)也很難得到有效的執(zhí)行,。我們都知道,，沃爾沃的價(jià)值在于安全。因此很多人認(rèn)為,，只要向市場持續(xù)不斷的宣傳安全的價(jià)值就能正在競爭中占有一席之地,，然而事實(shí)遠(yuǎn)非如此。假使沃爾沃所擁有的資源,、團(tuán)隊(duì),、技術(shù)以及資金實(shí)力，無法支持沃爾沃在“安全”領(lǐng)域長期的研發(fā),、創(chuàng)新與應(yīng)用,，單憑一個(gè)“安全”的概念是無法領(lǐng)社會(huì)深信：沃爾沃＝安全！此外,，品牌商業(yè)屬性的界定還需要明確在品牌所提供的價(jià)值中,，功能價(jià)值與情感價(jià)值的比例究竟是多少。例如,，對于瓶裝水而言,，功能價(jià)值除了解渴外近乎于零，永遠(yuǎn)不要期望消費(fèi)者會(huì)相信單憑喝水就能強(qiáng)身健體,、增強(qiáng)免疫力,，即使里面含有在豐富的礦物質(zhì)也不行。那要把瓶裝水該怎么買呢？農(nóng)夫山泉給出了明確的答案：販賣情感價(jià)值——天然水,，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,！不要小看這幾個(gè)字，它包含著品牌營銷的至高境界——販賣聯(lián)想與感覺,。我問過很多人,，你覺得農(nóng)夫山泉甜嗎？有相當(dāng)一部分人的回答是：的確比其他的瓶裝水甜些,。然而,，農(nóng)夫山泉中并不含糖，那么為什么會(huì)有人覺的它有點(diǎn)甜呢,？答案很簡單：山間默默流動(dòng)著的泉水一定是甘甜清冽的,，這是國人對山泉水的認(rèn)知。農(nóng)夫山泉正是僅僅抓住了這一點(diǎn),，為消費(fèi)者描繪出“我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的畫面。與功能價(jià)值進(jìn)入于零的瓶裝水截然相反的是一切建立在功能基礎(chǔ)上的藥品,。當(dāng)人們急需擺脫病痛的折磨時(shí),，人們審視一個(gè)藥品的好壞必然是他解決病痛的能力，即藥品的功能價(jià)值,。以感冒藥為例“快速起效”,、“胃酸、胃痛,、胃脹,，快服斯達(dá)舒”、“一片頂過去五片”等等,，全部是以功能價(jià)值為主,，情感價(jià)值為輔與消費(fèi)者建立價(jià)值交換的。諸如此類的產(chǎn)品,，還有冰箱,、電視、電腦,、手機(jī)等家電產(chǎn)品以及幾乎所有工業(yè)產(chǎn)品,。明確的界定了品牌的商業(yè)屬性，就好像給大海中行業(yè)的巨輪豎起了一座燈塔,，為品牌塑建提供方向。; 1536 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2025-4-20 15:19 , Processed in 0.029293 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 天然水

相關(guān)帖子

相關(guān)日志