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標簽: 天然水

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中國天然飲用水品牌為何鮮有新品勝出: 勁釋觀點 2015-7-30 12:44; 近幾年中國天然水品牌層出不窮,，各種品類的產品粉墨登場，例如冰川水,，沙漠水,，森林水，富硒水,、竹炭水等各種概念影響著消費市場的動向和發(fā)展,。但如此眾多的品牌，卻鮮有成功者,。原因到底出在哪里呢,？一、品牌定位曲高和寡許多礦泉水將自己的品牌定位為中高端,，少則 6 ,、 7 元一瓶，多則十幾元一瓶這和主流消費群的認知和購買力產生了比較大的落差,。例如,，瀞度天然冰川活水，一瓶要賣到 7.5 元,。遠遠高出了一般天然飲用水和礦泉水的價格,，有點要去追趕依云礦泉水的價格。對一個新品牌而言,，在沒有任何認知基礎和市場基礎的情況下,，如此高的定價更加導致許多想嘗鮮的消費者沒能購買的直接因素。因為，消費者會覺得這樣的價格并不能撐起一個新品牌的價值,，換句話說,，瀞度本身這樣一種帶有生僻字的礦泉水，本身不能給消費者帶來聯(lián)想和更高逼格的生活態(tài)度,，這樣模仿依云的定價有一點東施效顰,。二、所有新品礦泉水都是在賣一種冷冰冰的感覺,，缺少人情味我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的天然應用水品牌包裝雷同,，基本是以藍色為主要色調，突出產品的純凈,、健康,、清爽，但這樣的品牌形象放在終端缺少生機與活力,，無法吸引到消費者的注意力,，而且有一種冷冰冰的感覺。其實,，做水也是要營造一種溫暖和氛圍的,。據上海營銷策劃公司 —— 上海勁釋咨詢發(fā)現(xiàn)，那些銷售比較好的天然應用水品牌,，包裝往往采用暖色調,，比如法國依云礦泉水就采用粉色，農夫山泉采用紅色,，百歲山采用紫色,，這些相對讓人感覺溫暖的顏色反而讓人產生了親切感而不再是冷冰冰的一瓶水。這其實給了我們一個很大的啟發(fā),，天然飲用水如果只關注所謂的健康理念,，也就是在賣產品本身的屬性和事實。這難道是消費者迫切所需要的嗎,？能滿足消費者健康的產品多如牛毛,，消費者更關注的是一種情緒的愉悅和情感的呵護。水不僅僅是水,，其實也是傳遞關懷與愛的載體,，這一點是大多數(shù)天然應用水品牌所忽視的地方,。如何將天然飲用水品牌轉變?yōu)槿伺c人之間生活與情感的紐帶,，融入到消費者更多的生活形態(tài)當中，就有可能實現(xiàn)新的突破,。三,、開辟細分市場，鞏固利基消費目前絕大部分礦泉水品牌都沒有在細分市場，細分消費群方面下足功夫,，希望把水賣給所有的人群,，但收效甚微。高端天然飲用水,，已經被依云所鉚定,，大眾市場已經被農夫山泉所鉚定，如何在市場中挖掘新的空間,，開辟第三戰(zhàn)場是一條改變目前銷售窘境的途徑之一,。天然飲用水品牌，需要構建一個屬于自己的利基市場并加以培育,，這樣才能扎穩(wěn)腳跟,，逐漸打開全國的市場。例如富硒的礦泉水可以針對母嬰市場進行深挖,，因為孕婦在妊娠期間需要大量的硒維持正常的生理代謝,，如果缺硒的話就有可能造成妊娠高血壓和產后抑郁癥，圍繞這樣一個高價值的細分群體進行深度教育,，就有可能開辟一個穩(wěn)定的利基市場,。總而言之，天然飲用水品牌大戰(zhàn)將持續(xù)下去,，不管是恒大冰泉,，瀞度，還是 5100 ,，昆侖山,，實際上目前還都是在一個起跑線上，及時調整營銷策略,，開辟根據地市場塑造有人情味的品牌體驗,，就有可能實現(xiàn)更大的發(fā)展。歡迎和筆者溝通交流,，劉拓 13761404124 ,。; 649 次閱讀|0 個評論

如何界定品牌的商業(yè)屬性: 思翰 2014-7-2 15:49; 只有所具有的功能價值、情感價值是能夠被消費者感知,、理解,、接納的品牌才有與消費者產生價值交換的可能性。界定品牌的商業(yè)屬性,，需要我們從市場的角度出發(fā),，根據現(xiàn)有的資源、團隊,、技術,、資金等內在實力評估自身的產品能提供哪些市場所急需的價值,。 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。界定品牌的商業(yè)屬性就是對于價值的全方位評價,，如果忽視了這個過程，再好的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術也很難得到有效的執(zhí)行,。我們都知道，沃爾沃的價值在于安全,。因此很多人認為,，只要向市場持續(xù)不斷的宣傳安全的價值就能正在競爭中占有一席之地，然而事實遠非如此,。假使沃爾沃所擁有的資源,、團隊、技術以及資金實力,，無法支持沃爾沃在“安全”領域長期的研發(fā),、創(chuàng)新與應用，單憑一個“安全”的概念是無法領社會深信：沃爾沃＝安全,！此外,，品牌商業(yè)屬性的界定還需要明確在品牌所提供的價值中，功能價值與情感價值的比例究竟是多少,。例如,，對于瓶裝水而言，功能價值除了解渴外近乎于零,，永遠不要期望消費者會相信單憑喝水就能強身健體,、增強免疫力，即使里面含有在豐富的礦物質也不行,。那要把瓶裝水該怎么買呢,？農夫山泉給出了明確的答案：販賣情感價值——天然水，農夫山泉有點甜,！不要小看這幾個字,，它包含著品牌營銷的至高境界——販賣聯(lián)想與感覺。我問過很多人,，你覺得農夫山泉甜嗎,？有相當一部分人的回答是：的確比其他的瓶裝水甜些。然而,，農夫山泉中并不含糖,，那么為什么會有人覺的它有點甜呢？答案很簡單：山間默默流動著的泉水一定是甘甜清冽的,，這是國人對山泉水的認知,。農夫山泉正是僅僅抓住了這一點，為消費者描繪出“我們不生產水,，我們只是大自然的搬運工”的畫面,。與功能價值進入于零的瓶裝水截然相反的是一切建立在功能基礎上的藥品。當人們急需擺脫病痛的折磨時,，人們審視一個藥品的好壞必然是他解決病痛的能力,，即藥品的功能價值。以感冒藥為例“快速起效”,、“胃酸,、胃痛、胃脹,，快服斯達舒”,、“一片頂過去五片”等等，全部是以功能價值為主,，情感價值為輔與消費者建立價值交換的,。諸如此類的產品，還有冰箱,、電視,、電腦、手機等家電產品以及幾乎所有工業(yè)產品,。明確的界定了品牌的商業(yè)屬性,，就好像給大海中行業(yè)的巨輪豎起了一座燈塔，為品牌塑建提供方向,。; 1499 次閱讀|0 個評論

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