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我不是藥神,，我只是個營銷人: 謝晶 2018-7-16 15:59; 《我不是藥神》這部電影,，不用再多說什么,。不管你去沒去電影院看過，也一定在朋友圈或者是各大微信號里看過了,。有人評價這部電影是現(xiàn)象級經(jīng)典之作,，意義堪比《素媛》、《熔爐》,，甚至能看到《辛德勒名單》式的救贖。上映不到2天,，票房就突破5億,，遠遠超過總投資的1億多元。截止至7月13日10時,，累積票房已達20億,。甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分。要知道,，這是繼香港電影《無間道》,，16年之后，豆瓣第三部評分超過9.0分的國產(chǎn)片,。當豆瓣高分,、高票房、好口碑共同加持在同一部華語電影身上時,，《我不是藥神》,，當之無愧成為當下爆點。營銷看點1：好內(nèi)容讓UGC源源不斷想必大家見過不少故作高深,，雖然說著中文卻讓人摸不清頭腦的營銷話術(shù),。這樣的電影也不在少數(shù)。和主流大片不同，《我不是藥神》涉及到的買藥難,、買藥貴,、窮人生病的絕望、絕處逢生的驚險,、生存與法律的沖突等等問題,，都結(jié)結(jié)實實地打在了國人的胸口上，切中了社會的痛點,。對于觀眾來說,，門檻低，代入感強,，極易引發(fā)共鳴,，能與主人公同笑同哭。正是天生的口碑優(yōu)勢,，發(fā)源于生活的話題,，讓它產(chǎn)生了源源不斷的營銷熱度和UGC內(nèi)容。片方借力打力,，及時捕捉網(wǎng)友影評,，制作成口碑海報，廣泛鋪開聲勢,。近年來,，隨著內(nèi)容至上、用戶至上的營銷轉(zhuǎn)型,，越來越多的企業(yè)營銷已經(jīng)變得接地氣得多,。他們更青睞于用真實的故事或者情感打動用戶——無論產(chǎn)品定位如何，沒有內(nèi)容一切都是空中樓閣,。比如脈脈下面這組戶外廣告,，其實就是早年“帶鹽體”的改良，以主人公口述的方式,，營造話題語境,，每一個都代表了一個現(xiàn)象群體，激發(fā)他們對品牌產(chǎn)生認同,。可見,，品牌營銷務(wù)必要從生活出發(fā)，讓角色“說人話”,。營銷看點2：大咖背書,，線上線下聯(lián)合造勢無論是電影營銷還是傳統(tǒng)的營銷campaign，請幾個人造勢已是行業(yè)慣例,。但《我不是藥神》運用得更加爐火純青,。電影在未上映前,，熱度已經(jīng)不低。線下進行大規(guī)模點映,，迅速拉高口碑,。隨后追加了第二輪點映，甚至在輿論的催化下提檔一天,，讓口碑得到充分的釋放,。至此，《我不是藥神》已經(jīng)累積了足夠的熱度,。這源自于影片創(chuàng)作團隊對內(nèi)容本身的自信,。線下的首映嘉賓分享，也可以說非常豪氣,。到場的黃渤,、姚晨、蔣雯麗等人,，各個都有不容小覷的票房號召力,。黃渤的話同樣說明電影在播出前就已經(jīng)被炒熱阿里影業(yè)相關(guān)影業(yè)集團緊跟造勢。點映期間,，淘票票出票占比均值51.6%,，峰值85.3%，兩天出票73.2萬張,，2636萬元,。除此之外，阿里影業(yè)覆蓋手淘,、支付寶,、淘票票、優(yōu)酷等一夜霸屏30家app,，達到了近4億的宣傳資源曝光。（來自娛樂硬糖）在線上,，口碑營銷當然少不了大V背書,。點映之后，韓寒發(fā)表的微博上立馬登上熱搜,。作為一個有鮮明標簽的公眾人物,，可以產(chǎn)生很好的裂變反映。除了電影本身的營銷宣傳,，主演徐崢一躍成了最近爆紅的“流量小生”—— 山爭哥哥,。各種熱搜、超話不斷,，甚至還帶火了 “叔圈101”,。叔圈101 山爭哥哥C位出道成員平均年齡40歲左右男人四十一枝花兒他們個個身懷絕技有獨特的歲月味道所以,，如果你的營銷campaign也可以發(fā)散出一些有趣的相關(guān)話題，在專注于campaign主題的同時,，可以在這些話題上做些文章,。熱愛湊熱鬧的網(wǎng)友大軍不斷follow這些內(nèi)容的過程，就是被品牌不斷安利的過程,。《我不是藥神》在線上的動作遠不止這些,。片方在豆瓣、知乎,、微博等各大有影響力的公開平臺上,，收集一手影評，鼓勵大家分享觀點,。相較于灌輸式的營銷策略,，受眾如今已不甘愿做鼓掌稱是的觀眾，他們需要的是平等的對話,，是討論的空間,。《我不是藥神》給觀眾們充足的語境去討論內(nèi)容，又反饋回UGC的生產(chǎn)上來,。這一做法的弊端之處就是,，如同淘寶店家點評，總有贊譽和反對,，鼓勵大家暢所欲言的同時,，也要做好口碑導(dǎo)向。營銷看點3：出色的海報裝點門面海報是每一個品牌都會用到的營銷物料,。它集中介紹了品牌的特色,、產(chǎn)品/活動的核心。對于電影來說,，海報更加重要,，常常是“電影未上，海報先行”,。以上海報的設(shè)計師黃海,，還做過很多精彩的電影海報。所謂藝術(shù)是互通的,，如有從事藝術(shù)設(shè)計的大師,，可以鑒賞一二。少不了的還有字體美學(xué),。《我不是藥神》的主題字以及字幕字體來自設(shè)計師尚巍,。字體飽滿有力象征了頑強的生命與生存的決心但是又不中規(guī)中矩再絕望的生活里也能開出喜悅的花營銷看點4：找準市場定位，狠狠深耕主人公程勇,，一個交不起房租的男性保健品商販,，渾渾噩噩大半生,，說人生失敗無趣大概不為過。直到他和“格列寧”產(chǎn)生交集（當然在此我們不做正確與否的評判）,，一躍成為國內(nèi)獨家代理商,，并且擁有了大批忠實的追隨者和受眾。對營銷人來說,，要明確你的產(chǎn)品賣點是什么,、市場定位為何、有哪些與眾不同之處,，這是非常重要的,。抓住一個細分市場，狠狠深耕下去,，才能培養(yǎng)忠誠的會員,。這是一個講求精耕細作的營銷時代，用戶在不斷被細分,，各個領(lǐng)域的價值在不斷被挖掘,。尤其處于市場轉(zhuǎn)型期、營銷轉(zhuǎn)型期的企業(yè),，更要做好布局和定位,，搶占有利位置。營銷看點5：無從下手的時候,，先搞定KOL 在國內(nèi),，慢粒白血病治療藥物格列寧被瑞士藥廠壟斷，對印度仿制藥起初大家沒有太多認知,，甚至是懷疑抵觸的,。印度仿制藥作為新的品牌，如何打入國內(nèi)市場,，讓用戶接受,，是擺在主人公面前的難題。破局點就是意見領(lǐng)袖的信用背書：將身邊的人發(fā)展為KOL,，利用QQ群主做為Branding KOL,，借用他們的信用價值賣出第一批藥物，再逐漸開拓國內(nèi)市場,。這一技巧可以廣泛用于新品牌,、新市場的口水營銷戰(zhàn),，當彼此沒有信任,、了解又甚少的時候，集中攻克KOL,、目標用戶群的群主,，在他們身上找突破口,，為他們提供解決方案。在服務(wù)KOL的過程中,，收集目標用戶群的需求,，與之建立信任。最后,，往往會有一些意外的驚喜,。電影營銷與會員營銷有諸多交叉的領(lǐng)域與相似的外延《我不是藥神》為我們提供了一個很好的范例它不僅是一部電影佳作更是營銷人的教科書關(guān)注Webpower威勃龐爾為您提供專業(yè)的全渠道會員營銷解決方案我們不是藥神，但是我們是專業(yè)的營銷人; 508 次閱讀|0 個評論

變形金剛4是如何被品牌大佬們玩殘的,？: 熱度 3 付鵬鵬 2014-7-7 16:21; 　　當變3還是變2,，看到會變形的聯(lián)想一體機，在電梯里毫無違和感的喝著舒化奶,，會覺得單純的打斗鏡頭太過緊張,，偶爾插播點廣告還是很新鮮，很有笑料的,。但是,，看完變4，這種感覺全沒了,，多得近乎喪心病狂的廣告,，沒數(shù)到一半就放棄了，最后果斷把這部電影定性為：極具中國元素的美國廣告大片,。　　從飲料到太陽鏡,，從酒到銀行卡，從汽車到營養(yǎng)品……變4絕對是絕對是變形金剛系列植入廣告最多的一次,，在某種程度上,，變4這部經(jīng)典大片已經(jīng)淪為一場冗長的品牌秀，甚至有些品牌商不惜砸上重金,，只為換得幾秒鐘的品牌露臉,。而至于品牌植入的方式，卻是巧妙不足,，生硬有余,，赤裸裸的廣告與電影主題形成強烈的視覺反差，這種違和感也極大破壞了劇情原有的美感和刺激,。　　一個成功的廣告植入,，要能將品牌轉(zhuǎn)化成最簡潔的文字、圖片以及實物等形式,，巧妙地貫穿融合在鏡頭切換之間,，而不是生硬地插入，這就好比在陌生的場景中識別出熟悉的品牌符號,，讓觀眾有一種發(fā)現(xiàn)彩蛋的感覺,，這才是最佳的植入效果：巧妙而無痕,。而在變4中，當我們看到,，機器人在ATM機上插入某銀行卡,，企鵝在軌道上打開微信，類似這樣的場景植入,，已經(jīng)遠遠超出了劇情延伸的范疇,，刻意把觀眾拉回過度宣傳炒作的現(xiàn)實生活中，自然備受會被觀眾嫌棄,。　　作為一部備受期待的有影響力的電影,，再多的廣告植入，都要建立在大多數(shù)觀眾的接受度之上,。品牌植入的初衷,，應(yīng)該是借助電影的情節(jié)隱性傳達品牌的理念的，而不是簡單的品牌曝光,，強制性地向觀眾灌輸品牌形象或產(chǎn)品,。電影中有這樣一段情節(jié)：在瘋狂的飛車大戰(zhàn)過程中，車標不斷涌現(xiàn),，這就是雪佛蘭的品牌隱性植入,。相比之下，很多中國品牌在不對等的情形下生硬地植入廣告,，顯然是低估了觀眾的智商,，所以才會招致反感，也對品牌產(chǎn)生一種逆反心理的,，也為企業(yè)形象帶來負面效應(yīng),。　　尤其是最近這些年，這種強制性的電影植入已屢見不鮮,�,？鋸埗裕徊侩娪耙菦]點點綴性的廣告出現(xiàn),，都不好意思稱得上是好電影,。不過以武隆景區(qū)為例，為了拿下2分30秒的背景鏡頭,，不惜投入1000萬的天價廣告費用,，至于它的營銷效果，唏噓之后留下的更多是疑問,，這種電影植入營銷的價值究竟如何?又是否能為品牌帶去名和利呢? 　　確切的說,，變4的植入式廣告只是品牌的短暫亮相，并不能有效體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，或者全面展現(xiàn)產(chǎn)品的功能,，這是植入式營銷的軟肋，因為品牌的形象或產(chǎn)品和電影的場景是分離的,，沒有真正融合在一起,，這種亮相注定是一種曇花一現(xiàn)，達不到營銷效果的延續(xù)性,，對品牌的宣傳作用自然是有限的,，也就不能有效提升品牌的效應(yīng)。　　有這樣一句耐人尋味的話,，“如果你給我100萬元,，要我加一個不靠譜的鏡頭，我肯定不會;如果你給我1000萬元,，我會動腦子把不靠譜的鏡頭變得靠譜”,。這句話體現(xiàn)出的道理就是，如何把品牌的訴求點和情景的交叉點融合在一起,，放到電影植入上來講,，就是融入廣告的元素而沒有痕跡可尋，使觀眾表面是在看電影,，實際上卻在無意識中看了廣告,，而且看得津津有味，樂得其所,。　　分明看見了廣告的元素,，卻找不出任何植入的痕跡，能做到這個效果,，品牌的植入式營銷就真正無敵了,。; 個人分類: 品牌營銷|1219 次閱讀|1 個評論

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