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跨界整合專家黃誠淺析快消品食品線上眾籌結(jié)合線下經(jīng)銷商模式1-5年速成市場并步入資本市 ...: 熱度 1 黃誠 2017-4-17 21:01; 跨界整合專家黃誠淺析快消品食品線上眾籌結(jié)合線下經(jīng)銷商模式 1-5 年速成市場并步入資本市場 IPO 上市一,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)階段性戰(zhàn)略定位 —— 5 年的目標(biāo)：以各類資源優(yōu)勢整合形成中高端優(yōu)質(zhì)健康領(lǐng)域產(chǎn)品集群,，樹立 XXX品牌XXX系列產(chǎn)品旗下眾多品牌,，著重發(fā)力快消品產(chǎn)業(yè)鏈（ XXX 系列產(chǎn)品）線上平臺打造銷售網(wǎng)路及平臺,、線下現(xiàn)金流全國經(jīng)銷商不賒不欠,；連鎖經(jīng)營 O2O 及與線上銷售有機結(jié)合，力爭成為行業(yè)知名品牌,。二,、年度階段性規(guī)劃第一年：渠道擴張第一年的發(fā)展全國現(xiàn)金流經(jīng)銷商渠道擴張及線上初期結(jié)合眾籌模式快速打造 “ XXX 品牌 XXX 健康生活館 ”平臺（條件允許的話）初具規(guī)模，以經(jīng)銷商現(xiàn)金流養(yǎng)活公司,、市場,、團隊及平臺為主。以全國各地市經(jīng)銷商為核心,、線上眾籌作為導(dǎo)火線結(jié)合打造 “ XXX 品牌 XXX 健康生活館 ”平臺現(xiàn)有運營全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射,，齊頭并進，在提升銷量的同時培養(yǎng)產(chǎn)品品牌,；同時錯開品牌品類迅速擴張電商與微商渠道�,，F(xiàn)有生產(chǎn)線為主，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)現(xiàn)金流模式,，輕資產(chǎn)運作,！兩屆全國糖酒會迅速開發(fā)全國各省份地市經(jīng)銷商（一類優(yōu)先，積極開發(fā)渠道經(jīng)銷商,、品類經(jīng)銷商,、區(qū)域經(jīng)銷商及分銷商）；協(xié)助經(jīng)銷商打造樣板區(qū)域（如北上廣深鄭州洛陽長沙重慶成都西安南京杭州廈門及河南本省等城市輻射周邊城市）完善完善的業(yè)務(wù)團隊協(xié)助市場精耕,，分銷,、各個渠道終端網(wǎng)點（重點零售店、團購客戶,、 A ,、 B 、 C 類商超,、特殊渠道,、封閉渠道如學(xué)校等、喜慶市場,、人脈直銷客戶等）,，擴張為核心，全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射,，齊頭并進,，在提升銷量的同時培養(yǎng)產(chǎn)品品牌,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)： 80-100 個地級市代理優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（動銷回轉(zhuǎn)，淘汰后）目標(biāo)銷量： 5 000 萬,。注：此優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商定義為已協(xié)助經(jīng)銷商成功開拓 10 家優(yōu)質(zhì)分銷商或二批商,、 5 家優(yōu)質(zhì)團購單位（企業(yè)、事業(yè),、政府）,、 50 家優(yōu)質(zhì)餐飲客戶、 100 家優(yōu)質(zhì)商超客戶及其他特殊渠道,、封閉渠道客戶以上,。第二年：品牌提升第二年的發(fā)展以品牌提升為主。增加產(chǎn)品品類同時完善產(chǎn)能,，豐富拓展銷售渠道,，提升產(chǎn)品附加值，打造高端產(chǎn)品及中端產(chǎn)品,，完善產(chǎn)品線,，提升產(chǎn)品品牌。繼續(xù)完善線上銷售網(wǎng)絡(luò)平臺各類機能,，互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)炒作品牌,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：以第一年的 8 0~ 10 0 地級市代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，迅速將銷售網(wǎng)絡(luò)擴張到 1 5 0 個地級市以上,。目標(biāo)銷量： 1 億元,。同時 “ XXX 品牌 XXX 健康生活館 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 10 萬家終端客戶用戶數(shù)、 500 萬消費者用戶數(shù),。第三年：行業(yè)擴張第三年的發(fā)展以行業(yè)擴張為主,。并通過資本市場運作，初步具備上市資質(zhì) （條件允許的話,，計劃引入現(xiàn)有的精英團隊資源：曾包裝并幫扶 “涪陵榨菜（ 002507 ）,、湘鄂情 (002306) 、中金嶺南（ 000060 ）,、和晶科技（ 300279 ）,、白茶股份（ 832946 ）、惠澤科技,、萬年青（ 000789 ）,、寧波銀行（ 002142 ）、木蘭股份 (838911) ,、凱欣股份（ 835850 ）,、世紀(jì)股份（ 837515 ）、怡蓮蠶桑（ 832544 ）、東方造船（ DFS ）”等企業(yè)在 A 股,、新三板,、境外等成功上市。通過專業(yè)的團隊運營及資本市場的運作,，為 XXX 品牌 XXX 飲品公司上市打基礎(chǔ),，如達不到創(chuàng)業(yè)板標(biāo)準(zhǔn)，可以入手新三板）,。以自身的渠道網(wǎng)絡(luò),、品牌形象、忠實消費群體等優(yōu)勢,，提升行業(yè)的影響力,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：形成覆蓋 20 0 個地級市的終端網(wǎng)絡(luò)模式（經(jīng)銷商 + 專賣店專柜 + XXX 品牌 XXX 健康生活館）及全方位立體線上銷售模式,，完成產(chǎn)品整合,。除在廣東外，在北京,、上海,、廈門、重慶 ,、成都 ,、西安、沈陽等地完善直營專賣店專柜,，并在全國各地輻射經(jīng)銷商加盟專賣店專柜數(shù)達 80 家以上,，初步形成連鎖體系結(jié)合 XXX 品牌 XXX 健康生活館 O2O 聯(lián)動。條件允許的話,，通過資本市場運作,，為上市打基礎(chǔ)。目標(biāo)銷量： 2.5 億元,。同時 “ XXX 品牌 XXX 健康生活館 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 20 萬家終端客戶用戶數(shù),、 2000 萬消費者用戶數(shù)。第四年：核心文化打造集中優(yōu)勢資源打造 XXX 品牌 XXX 系列產(chǎn)品健康文化,，推廣產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌,，使企業(yè)成為行業(yè)知名品牌。細(xì)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)及線上銷售平臺各類模塊功能有機結(jié)合,，完善全國網(wǎng)絡(luò)布局,。進一步優(yōu)化公司內(nèi)部管理機制，完善財務(wù)制度,，為登陸資本市場打下堅實的基礎(chǔ) ,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)： 300 個地級市目標(biāo)銷量： 5 億元。同時 “ XXX 品牌 XXX 健康生活館 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 50 萬家終端客戶用戶數(shù),、 5000 萬消費者用戶數(shù),。第五年：企業(yè)騰飛企業(yè)騰飛年,，以多元化優(yōu)質(zhì) XXX 品牌 XXX 系列產(chǎn)品健康產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)集團，各系列產(chǎn)品齊頭并進,，完成全國網(wǎng)絡(luò)布局,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：經(jīng)銷商遍布 300 個地級市、 12 00 個縣,；實現(xiàn)全國突破 1000 家以上連鎖專賣店專柜與電微商平臺協(xié)動無縫隙 O2O 等,。目標(biāo)銷量： 8 億元。同時 “ XXX 品牌 XXX 健康生活館 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 100 萬家終端客戶用戶數(shù),、 1 億消費者用戶數(shù),。計劃 5 年時間達到 8 億元的目標(biāo)銷量，形成中高端 XXX 品牌 XXX 系列產(chǎn)品健康產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。完成全國 300 個地級市,、 12 00 個縣的網(wǎng)點建設(shè)，達到網(wǎng)絡(luò)壟斷式,、多元化,、親情式配送體系，結(jié)合線上全方位銷售平臺形成立體化無縫隙的全國范圍內(nèi)封閉式,、無盲區(qū),、蛛網(wǎng)式的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時 “ XXX 品牌 XXX 健康生活館 ”平臺上合作經(jīng)銷商使用并獲取 100 萬家終端客戶用戶數(shù),、 1 億消費者用戶數(shù),。 XXX 品牌 XXX 系列產(chǎn)品實現(xiàn)線上線下有機聯(lián)動，線上平臺獨立 IPO 估值超過線下實體 ,，剝離上市,。黃誠，擅長：互聯(lián)網(wǎng) +資源整合跨界模式梳理,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃人；國內(nèi)首創(chuàng)零品牌,、零產(chǎn)品,、零團隊、零市場,、零渠道,、零客戶 3~6個月速成品牌、團隊及市場屢試不爽,，及互聯(lián)網(wǎng)+1個月品牌快建模式幫扶眾多企業(yè)擠入大牌陣列,！黃誠老師聯(lián)系方式：微信/手機/QQ：13521616277 ，郵箱[email protected]; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|1800 次閱讀|0 個評論

新三板掛牌后如何融資,，解決企業(yè)困難,？: 許良 2016-5-17 17:46; 新三板掛牌后如何融資,，解決企業(yè)困難,？資金是企業(yè)開展經(jīng)營活動的第一推動力，也是企業(yè)發(fā)展面臨的最大的問題之一,。中小企業(yè)融資難融資貴的現(xiàn)實背景下,，企業(yè)如何籌措發(fā)展所需資金已成為一項重要且艱巨的任務(wù)。在國家大力發(fā)展多層次資本市場的背景下,，新三板市場熱火朝天,，眾多中小企業(yè)爭先恐后于新三板市場掛牌。為什么新三板那么火,？它又是如何吸引中小企業(yè)的呢,？新三板具有其掛牌門檻低、掛牌費用少,、掛牌效率高等特點及優(yōu)勢,，不僅能幫助企業(yè)樹立良好的公眾形象，增加企業(yè)品牌的價值,，更重要的是能為企業(yè)提供更多更便捷的融資途徑,。那么，新三板企業(yè)融資究竟怎么做呢,？中國金融紅利期已經(jīng)開始,，未來是資本的競爭。建立新三板直通車平臺，為企業(yè)墊資新三板掛牌及掛牌后融資,，企業(yè)零投入,、零風(fēng)險進入資本市場。現(xiàn)征集安徽區(qū)域各行業(yè)樣板企業(yè)30家,。開啟企業(yè)資本高鐵計劃,，左手互聯(lián)網(wǎng)，右手資本,，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，實現(xiàn)存量資產(chǎn)十倍增值。提供全面,、專業(yè)的上市掛牌服務(wù)及掛牌前融資服務(wù),，幫助你設(shè)計獨特的商業(yè)模式、對接投資機構(gòu),、策劃路演活動等 ,。微信jizhijingshen;QQ964805416;電話18955189088。一,、定向增發(fā) 經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn),，掛牌公司可定向發(fā)行股票，包括向特定對象發(fā)行股票導(dǎo)致股東累計超過200人,，以及股東人數(shù)超過200人的公眾公司向特定對象發(fā)行股票兩種情形,。公司掛牌同時可以定向發(fā)行股份（類似IPO）。發(fā)行對象：特定對象的范圍包括下列機構(gòu)和自然人：（1）公司股東,；（2）公司的董事,、監(jiān)事、高級管理人員,、核心員工,；（3）符合投資者適當(dāng)性管理規(guī)定的自然人投資者、法人投資者和其他經(jīng)濟組織,；公司確定發(fā)行對象時,，符合第（2）項、第（3）項規(guī)定的投資者合計不得超過35名,。新三板簡化了掛牌公司定向發(fā)行核準(zhǔn)程序,，在股權(quán)融資方面，允許公司在申請掛牌的同時或掛牌后定向發(fā)行融資,，可申請一次核準(zhǔn),，分期發(fā)行。如藍天環(huán)保登陸新三板的同時獲得500萬元投資,。如武漢尚遠環(huán)保,，其在新三板掛牌之后,，成功實施了定向增發(fā)方案，向7家機構(gòu)投資者合計募資約3000萬元,。二,、優(yōu)先股優(yōu)先股對于新三板掛牌的中小企業(yè)可能更具吸引力。一般初創(chuàng)期的中小企業(yè)存在股權(quán)高度集中的問題,，且創(chuàng)始人和核心管理層不愿意股權(quán)被稀釋,，而財務(wù)投資者又往往沒有精力參與公司的日常管理，只希望獲得相對穩(wěn)定的回報,。優(yōu)先股這種安排能夠兼顧兩個方面的需求,，既讓企業(yè)家保持對公司的控制權(quán)，又能為投資者享受更有保障的分紅回報創(chuàng)造條件,。依據(jù)2014年3月份證監(jiān)會發(fā)布的《優(yōu)先股試點管理辦法》（以下稱《辦法》）,，上市公司可以發(fā)行優(yōu)先股，非上市公眾公司可以非公開發(fā)行優(yōu)先股,�,！掇k法》明確，合法規(guī)范經(jīng)營,、公司治理機制健全,、依法履行信息披露義務(wù)的非上市公眾公司均可實施非公開發(fā)行優(yōu)先股。但非上市公眾公司非公開發(fā)行優(yōu)先股,，每次發(fā)行對象不得超過200人,，且相同條款優(yōu)先股的發(fā)行對象累計不得超過200人。三,、中小企業(yè)私募債私募債是一種便捷高效的融資方式,，其發(fā)行審核采取備案制，審批周期更快,，資金使用的監(jiān)管較松，資金用途相對靈活,。綜合融資成本比信托資金和民間借貸低,，部分地區(qū)還能獲得政策貼息。四,、做市商制度做市商制度是證券公司使用自有資金參與新三板交易,，通過自營買賣差價獲得收益的制度。由于證券公司擁有數(shù)量眾多的營業(yè)部網(wǎng)點,，便于客戶開立新三板投資權(quán)限,，從而提高整個新三板交易的活躍度，盤活整個市場,。齊魯證券首批獲得該從業(yè)資格,。五,、資產(chǎn)證券化資產(chǎn)證券化可能對于擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流的企業(yè)更適合。不過,，一般來說此類企業(yè)或者比較成熟,，或者資產(chǎn)規(guī)模較大，而目前新三板掛牌企業(yè)普遍現(xiàn)金流并不穩(wěn)定,，資產(chǎn)規(guī)模也偏小,，要利用資產(chǎn)證券化工具可能存在一些障礙。六,、銀行信貸隨著全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的開展,，銀行針對眾多輕資產(chǎn)企業(yè)因無固定資產(chǎn)抵押無法取得銀行貸款的融資需求特點，推出了掛牌企業(yè)小額貸專項產(chǎn)品,，就質(zhì)押股份價值超出凈資產(chǎn)部分提供授信增額,。掛牌企業(yè)股權(quán)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、獲得流動性之后,，向銀行申請股票質(zhì)押貸款也更便捷,。目前，新三板已經(jīng)和多家國有商業(yè)銀行,、股份制銀行建立了合作關(guān)系,，將為掛牌企業(yè)提供專屬的股票質(zhì)押貸款服務(wù)。除以上融資方式以外,，隨著新三板規(guī)模越來越大,，新三板還為掛牌企業(yè)發(fā)行新的融資品種預(yù)留了制度空間，融資途徑將會進一步拓寬,，為中小企業(yè)完善資金鏈條,，走向穩(wěn)步發(fā)展的道路。; 個人分類: 資本運營|556 次閱讀|0 個評論

十三五規(guī)劃綱要為新三板發(fā)展注入一劑強心針: 許良 2016-5-16 22:22; 十三五規(guī)劃綱要為新三板發(fā)展注入一劑強心針《“十三五”規(guī)劃綱要》在健全金融市場體系的章節(jié)明確：積極培育公開透明,、健康發(fā)展的資本市場,，提高直接融資比重，降低杠桿率,。創(chuàng)造條件實施股票發(fā)行注冊制,，發(fā)展多層次股權(quán)融資市場，深化創(chuàng)業(yè)板,、新三板改革,，規(guī)范發(fā)展區(qū)域性股權(quán)市場，建立健全轉(zhuǎn)板機制和退出機制,。中國金融紅利期已經(jīng)開始,，未來是資本的競爭。建立新三板直通車平臺,，為企業(yè)墊資新三板掛牌及掛牌后融資,，企業(yè)零投入,、零風(fēng)險進入資本市場。現(xiàn)征集安徽區(qū)域各行業(yè)樣板企業(yè)30家,。開啟企業(yè)資本高鐵計劃,，左手互聯(lián)網(wǎng)，右手資本,，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，實現(xiàn)存量資產(chǎn)十倍增值。提供全面,、專業(yè)的上市掛牌服務(wù)及掛牌前融資服務(wù),，幫助你設(shè)計獨特的商業(yè)模式、對接投資機構(gòu),、策劃路演活動等 ,。微信jizhijingshen;QQ964805416;電話18955189088。許梁信息一經(jīng)公布,，A股市場與新三板市場雙雙迎來反彈行情,。一．分層制度新三板分層制度即將在5月份推出，目前,，已經(jīng)有400多家掛牌企業(yè)符合創(chuàng)新層標(biāo)準(zhǔn),，預(yù)備蓄勢待發(fā)，搶灘創(chuàng)新層,，以獲得更多的政策紅利和更好的流動性,。目前進入創(chuàng)新層的門檻相對掛牌新三板大幅提高，需要達到以下標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)一：凈利潤+凈資產(chǎn)收益率+股東人數(shù) （1）最近兩年連續(xù)盈利,，且平均凈利潤不少于2000萬元（凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計算依據(jù)）；（2）最近兩年平均凈資產(chǎn)收益率不低于10%（以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計算依據(jù)）,；（3）最近3個月日均股東人數(shù)不少于200人,。標(biāo)準(zhǔn)二：營業(yè)收入復(fù)合增長率+營業(yè)收入+股本（1）最近兩年營業(yè)收入連續(xù)增長，且復(fù)合增長率不低于50%,；（2）最近兩年平均營業(yè)收入不低于4000萬元,；（3）股本不少于2000萬元。標(biāo)準(zhǔn)三：市值+股東權(quán)益+做市商家數(shù) （1）最近3個月日均市值不少于6億元,；（2）最近一年年末股東權(quán)益不少于5000萬元；（3）做市商家數(shù)不少于6家,。在達到上述任一標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，須滿足最近3個月內(nèi)實際成交天數(shù)占可成交天數(shù)的比例不低于50%，或者掛牌以來（包括掛牌同時）完成過融資的要求,，并符合公司治理,、公司運營規(guī)范性等共同標(biāo)準(zhǔn),。二．戰(zhàn)興板夭折IPO排隊長新三板成最佳選擇十三五規(guī)劃草案刪除了設(shè)立戰(zhàn)略新興板的信息一出，朋友圈立即炸開了鍋,。經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示,，戰(zhàn)略新興板、創(chuàng)業(yè)板和新三板三者之間雖有不同的定位,，交叉競爭卻不可避免,，各個板塊可能都想多分一些蛋糕。十三五規(guī)劃草案擬刪除設(shè)立戰(zhàn)略新興板,，不但利好創(chuàng)業(yè)板,，而且也可能會讓一部分計劃登陸戰(zhàn)略新興板的企業(yè)，不得不考慮轉(zhuǎn)奔新三板或者創(chuàng)業(yè)板,。而目前IPO預(yù)備上市排隊企業(yè)超過600家,，按每年上市200家企業(yè)的速度計算，消化庫存大約需要3年的時間,，與此同時,，IPO上的殼資源供應(yīng)緊湊，價格急劇攀升,。在這樣一種情況下,，優(yōu)質(zhì)中型企業(yè)掛牌新三板創(chuàng)新層成為了最佳選擇。三．轉(zhuǎn)板機制和退出機制將在新三板上試行轉(zhuǎn)板與退出機制首次被寫入國家五年計劃之中,。這對新三板市場創(chuàng)新層來說,，意味著對上可主動轉(zhuǎn)板，對下是被動降層,。對此,，專家認(rèn)為在改革的新思路下，未來新三板創(chuàng)新層或?qū)⒊蔀橹袊灾频脑囼炋�,，打破A股現(xiàn)有難上難下的局面,，建立有如美國納斯達克那樣流動性好、競爭力強的市場新機制,。屆時,，新三板將成為連接主板、創(chuàng)業(yè)板,、中小板以及區(qū)域性股權(quán)交易市場的關(guān)鍵板塊,。四．創(chuàng)造條件實施股票發(fā)行注冊制，新三板將成改革試驗田創(chuàng)造條件實施股票發(fā)行注冊制被寫入十三五規(guī)劃中,，而A股市場利益糾葛繁雜,，牽一發(fā)而動全身，改革涉及面太廣,，而仍處于起步階段的新三板則無此顧慮,，因此新三板成為了股票發(fā)行注冊制的最佳試驗田,。湘財證券首席經(jīng)濟學(xué)家李康認(rèn)為，目前暫不具備實施注冊制的條件,，所以才需要創(chuàng)造條件,，但未來一定是要施行的。注冊制的實施需要從中國的實際出發(fā),，創(chuàng)造條件包括加強對信披的嚴(yán)格審查,、加強投資者保護、完善多層次資本市場,、健全制度等諸多方面,。結(jié)語：我國第十三個五年規(guī)劃再次將深化改革創(chuàng)業(yè)板、新三板,，發(fā)展多層次股權(quán)融資市場寫入綱要之中,。A股市場應(yīng)聲反彈擊穿3000點壓力線，新三板亦迎來了春天,，成為金融改革的試驗田,。在政策紅利及資本的刺激下，新三板市場將擔(dān)當(dāng)起金融改革的排頭兵,。; 個人分類: 資本運營|558 次閱讀|0 個評論

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