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虎躍營(yíng)銷策劃公司：飲料禮品市場(chǎng)的挖掘: 韓虎 2014-7-17 11:30; 未來,，送禮消費(fèi)將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，利用送禮消費(fèi)來撬動(dòng)市場(chǎng)、樹立市場(chǎng)地位的時(shí)代已悄悄來臨,。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，飲料品牌將出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇,。而面對(duì)機(jī)遇,，企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會(huì)建立自己的品牌，為品牌建立話語權(quán),，成為企業(yè)首要思考的問題,。 1、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點(diǎn) 關(guān)聯(lián)中國(guó)傳統(tǒng)的文化,，利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的,。如“喝王老吉，過吉祥年”,，通過“吉”字,，有效地結(jié)合中國(guó)文化，輸出價(jià)值,。六個(gè)核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化,。在送禮市場(chǎng)，由于中國(guó)人偏好紅色,，所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢(shì),。 2、挖掘營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值隨著生活水平的提高,，中國(guó)逐步步入老齡化社會(huì),，人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值如牛奶的強(qiáng)身壯體,、核桃的益腦等,，代表品牌如伊利、六個(gè)核桃,。不具備營(yíng)養(yǎng)價(jià)值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火,、維生素飲料的提神等，代表品牌如王老吉,、紅牛,。整體上，消費(fèi)者在送禮的選擇上更加傾向于有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品,�,；④S營(yíng)銷在為銀鷺集團(tuán)服務(wù)過程中,，就挖掘了花生牛奶這一營(yíng)養(yǎng)訴求，成就了品類的快速增長(zhǎng) 3,、挖掘購(gòu)買理由一個(gè)好的購(gòu)買理由,，一定要能夠洞悉消費(fèi)者心理。特別對(duì)于飲料產(chǎn)品,，往往一個(gè)好的購(gòu)買理由,，不能光是強(qiáng)烈的功能訴求，消費(fèi)者心里難以接受飲料產(chǎn)品強(qiáng)烈的功能性（功能飲料除外）,，如怕上火,、經(jīng)常用腦。這里需要更多強(qiáng)調(diào)的就是消費(fèi)的情感訴求,，可以針對(duì)送禮對(duì)象,。購(gòu)買者不一定是使用者，送禮消費(fèi)更是如此,，購(gòu)買者非使用者,。所以，針對(duì)送禮對(duì)象的訴求很重要,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局,，搶占特定人群是一種有效的方式。例如“送長(zhǎng)輩,，黃金酒”,。 4、視覺符號(hào) 建立一個(gè)易識(shí)別的視覺符號(hào),。產(chǎn)品必須建立一個(gè)容易被識(shí)別的視覺形象,，這樣才能更容易被消費(fèi)者記憶。一個(gè)易識(shí)別的視覺形象可以有幾個(gè)方向：一,、獨(dú)特的色彩,；二、獨(dú)特的設(shè)計(jì),；三,、獨(dú)特的圖案。 5,、價(jià)格控制在中高端價(jià)格上,，應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費(fèi)者接受的價(jià)格區(qū)間以及根據(jù)送禮對(duì)象偏向的價(jià)格區(qū)間。比如現(xiàn)在的消費(fèi)心理是從送禮對(duì)象出發(fā),，飲料的送禮對(duì)象通常為走親訪友,、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)送禮，消費(fèi)者通常追求檔次，親友送禮更追求價(jià)值,。這就需要對(duì)于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價(jià)位的禮品飲料,。 6、合理的渠道網(wǎng)絡(luò) 在渠道上,，要方便消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,、利于產(chǎn)品到達(dá)送禮消費(fèi)終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。如社區(qū)附近的店鋪,、眾多流通小店，都滿足了消費(fèi)者購(gòu)買后直接送禮的方便性,。在推廣上,，做到有節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏地布局市場(chǎng)推廣活動(dòng)。同時(shí),，形成一套符合企業(yè)自身的,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備獨(dú)特性的推廣活動(dòng)是必要的。（本文部分材料來源網(wǎng)絡(luò),，虎躍大兵編輯）聲明：虎躍營(yíng)銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請(qǐng)勿隨便篡改原文任何內(nèi)容。已經(jīng)虎躍營(yíng)銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站,，在使用時(shí)，請(qǐng)標(biāo)明出處：“虎躍營(yíng)銷”,，如需用于其它場(chǎng)合,，請(qǐng)及時(shí)與虎躍營(yíng)銷聯(lián)系：[email protected]。《飲料禮品市場(chǎng)的挖掘》為“虎躍營(yíng)銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表,，所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營(yíng)銷所有,。如未經(jīng)允許隨意篡改，虎躍營(yíng)銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利,。; 543 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

虎躍營(yíng)銷策劃公司：飲料禮品市場(chǎng)的挖掘: 韓虎 2014-7-17 11:30; 未來,，送禮消費(fèi)將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，利用送禮消費(fèi)來撬動(dòng)市場(chǎng),、樹立市場(chǎng)地位的時(shí)代已悄悄來臨,。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，飲料品牌將出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇,。而面對(duì)機(jī)遇,，企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會(huì)建立自己的品牌，為品牌建立話語權(quán),，成為企業(yè)首要思考的問題,。 1、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點(diǎn) 關(guān)聯(lián)中國(guó)傳統(tǒng)的文化,，利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的,。如“喝王老吉,，過吉祥年”，通過“吉”字,，有效地結(jié)合中國(guó)文化,，輸出價(jià)值。六個(gè)核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化,。在送禮市場(chǎng),，由于中國(guó)人偏好紅色，所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢(shì),。 2,、挖掘營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值隨著生活水平的提高，中國(guó)逐步步入老齡化社會(huì),，人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康,。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值如牛奶的強(qiáng)身壯體、核桃的益腦等,，代表品牌如伊利,、六個(gè)核桃。不具備營(yíng)養(yǎng)價(jià)值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火,、維生素飲料的提神等,，代表品牌如王老吉、紅牛,。整體上,，消費(fèi)者在送禮的選擇上更加傾向于有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品�,；④S營(yíng)銷在為銀鷺集團(tuán)服務(wù)過程中,，就挖掘了花生牛奶這一營(yíng)養(yǎng)訴求，成就了品類的快速增長(zhǎng) 3,、挖掘購(gòu)買理由一個(gè)好的購(gòu)買理由,，一定要能夠洞悉消費(fèi)者心理。特別對(duì)于飲料產(chǎn)品,，往往一個(gè)好的購(gòu)買理由,，不能光是強(qiáng)烈的功能訴求，消費(fèi)者心里難以接受飲料產(chǎn)品強(qiáng)烈的功能性（功能飲料除外）,，如怕上火,、經(jīng)常用腦。這里需要更多強(qiáng)調(diào)的就是消費(fèi)的情感訴求,，可以針對(duì)送禮對(duì)象,。購(gòu)買者不一定是使用者，送禮消費(fèi)更是如此，購(gòu)買者非使用者,。所以,，針對(duì)送禮對(duì)象的訴求很重要。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局,，搶占特定人群是一種有效的方式,。例如“送長(zhǎng)輩，黃金酒”,。 4,、視覺符號(hào) 建立一個(gè)易識(shí)別的視覺符號(hào)。產(chǎn)品必須建立一個(gè)容易被識(shí)別的視覺形象,，這樣才能更容易被消費(fèi)者記憶,。一個(gè)易識(shí)別的視覺形象可以有幾個(gè)方向：一、獨(dú)特的色彩,；二、獨(dú)特的設(shè)計(jì),；三,、獨(dú)特的圖案。 5,、價(jià)格控制在中高端價(jià)格上,，應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費(fèi)者接受的價(jià)格區(qū)間以及根據(jù)送禮對(duì)象偏向的價(jià)格區(qū)間。比如現(xiàn)在的消費(fèi)心理是從送禮對(duì)象出發(fā),，飲料的送禮對(duì)象通常為走親訪友,、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)送禮，消費(fèi)者通常追求檔次,，親友送禮更追求價(jià)值,。這就需要對(duì)于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價(jià)位的禮品飲料。 6,、合理的渠道網(wǎng)絡(luò) 在渠道上,，要方便消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為、利于產(chǎn)品到達(dá)送禮消費(fèi)終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等,。如社區(qū)附近的店鋪,、眾多流通小店，都滿足了消費(fèi)者購(gòu)買后直接送禮的方便性,。在推廣上,，做到有節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏地布局市場(chǎng)推廣活動(dòng)。同時(shí),，形成一套符合企業(yè)自身的,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備獨(dú)特性的推廣活動(dòng)是必要的。（本文部分材料來源網(wǎng)絡(luò)，虎躍大兵編輯）聲明：虎躍營(yíng)銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請(qǐng)勿隨便篡改原文任何內(nèi)容,。已經(jīng)虎躍營(yíng)銷協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站,，在使用時(shí),，請(qǐng)標(biāo)明出處：“虎躍營(yíng)銷”，如需用于其它場(chǎng)合,，請(qǐng)及時(shí)與虎躍營(yíng)銷聯(lián)系：[email protected],。《飲料禮品市場(chǎng)的挖掘》為“虎躍營(yíng)銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表，所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營(yíng)銷所有,。如未經(jīng)允許隨意篡改,，虎躍營(yíng)銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利。; 444 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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