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淘寶商家打造夏季單品爆款的秘訣: 熱度 1 思翰 2016-3-29 14:42; 　　現(xiàn)如今,，淘寶開店的狀態(tài)就猶如那句話：婚姻就像一座圍城，城外的人想沖進(jìn)去,，城里的人想沖出來,。的確,，很多人都覺得淘寶掙錢，所以極力的想涉入這一行,，但是已經(jīng)做了淘寶有一段時間的商家又覺得現(xiàn)在做淘寶太難了,，根本賺不到錢。開淘寶店是一個很大的工程,，所以如果只是一兩個人去做,，那么我建議你最好放棄這個念頭,，但是如果你想真正將淘寶做起來，小編告訴你,，今年你要好好干,。在這里，跟大家說一說打造夏季單品爆款的絕招,，希望能夠給大家?guī)韼椭? 　　最近A4腰以迅雷不及掩耳之勢迅速躥紅網(wǎng)絡(luò),，各路明星、草根,、達(dá)人都紛紛秀出A4小蠻腰,，A4腰這么火請問A4紙你造嗎？每每一些網(wǎng)絡(luò)的爆紅總會給淘寶商家?guī)硪恍┥虣C,，比如與運動,、健身、食品相關(guān)的類目,，都能很好的借勢A4腰營銷 ,，你的店鋪是不是也想像A4腰一樣爆紅？想要店鋪爆紅,，首先要有一個單品引爆,，這時候體現(xiàn)一個爆款的重要性，在競爭愈演愈烈的今天,，是不是要有一個自己的必殺技,，雖然爆款效應(yīng)不如從前，但在淘寶搜索中你會發(fā)現(xiàn),，能排在前面的依舊是銷量比較高的產(chǎn)品,。　　所以無論是大賣家還是中小賣家追求爆款的腳步從未停止，你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪全店只有一兩款產(chǎn)品,，是因為他們想要把少量的產(chǎn)品做精做爆,，而不想浪費太多精力在一些亂七八糟的產(chǎn)品上。爆款本身無論是流量還是轉(zhuǎn)化都有很大優(yōu)勢,，是能給我們帶來利潤的源泉,，另外爆款還可以提升整店人氣，帶動店鋪其他產(chǎn)品的動銷,，從而讓整個店鋪活起來,，所以說有誰不想要爆款嗎？答案肯定是否定的,，鬼才這篇就給大家分享一下爆款該如何打造,。　　現(xiàn)在春款該爆的已經(jīng)爆起來了，上篇也說了現(xiàn)在該正式準(zhǔn)備夏款的推廣 ,，如果春款有打造起來,，那么現(xiàn)在可以借助春款的爆款來助力夏季爆款的打造,。把春款爆款流量分流到夏季主推款，充分利用現(xiàn)有流量,。下邊我們進(jìn)入主題,，分析一下該如何利用直通車成功打造下一季爆款。　　一,、上車前準(zhǔn)備工作--新品破零　　夏品現(xiàn)在應(yīng)該很多都是新品并沒有基礎(chǔ)銷量,，在直通車推廣之前必須要想辦法搞好基礎(chǔ)銷量和評價,，這樣推起來才更有效果,。破零基礎(chǔ)目標(biāo)：銷量100，優(yōu)質(zhì)好評30,，優(yōu)質(zhì)曬圖10,。　　目標(biāo)如何達(dá)成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了，鬼才這里不做說明,。說一下破零的其他方法,，比如微淘有平時推廣積累粉絲的，可以每天發(fā)送新品信息,，用優(yōu)惠打動顧客,，比如前十名免單或者半價。第二激發(fā)老客戶購買,，老客戶有一定忠實度,，會很容易給產(chǎn)品好評，然后可以利用曬圖返現(xiàn)方法,，鼓勵消費者曬圖,。當(dāng)然圖片一定要優(yōu)質(zhì)，如果不好還不如不要,，前期為了破零做好虧損的準(zhǔn)備,，達(dá)到目標(biāo)破零計劃，自己有個虧損預(yù)算,。　　做好評返現(xiàn)需要注意幾點：　　 ①顧客必須給出全5分好評,、20字以上評論、3張以上優(yōu)質(zhì)曬圖,，這些條件都滿足后才能給予返現(xiàn),，在產(chǎn)品的頁面描述清楚活動內(nèi)容，以免后期引起誤會,。　　 ②活動一定要設(shè)置限購 ,，為了避免同行惡意拍下?lián)v亂，要保證是自然有需求顧客下單消費購買的,。　　 ③讓客服實時跟蹤物流信息,，主動跟消費者電話溝通,，確保收到產(chǎn)品后的滿意度，督促買家盡快完成優(yōu)質(zhì)好評曬圖,，并承諾給予返現(xiàn),。　　好評返現(xiàn)能快速積累好評記錄，并且提高店鋪DSR評分,，能夠很好的維護(hù)產(chǎn)品,，追評和曬圖數(shù)量對后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升都有很大幫助，也能夠很好的引導(dǎo)消費者下單,，贏得顧客的信任,，后期推廣也不會因為個別差評造成推廣效果的嚴(yán)重影響。　　二,、上車前準(zhǔn)備--人群定位　　想要賣出產(chǎn)品,，首先要了解你的顧客，才能針對你的產(chǎn)品人群做更多精準(zhǔn)營銷與定位,，彈無虛發(fā),，百發(fā)百中�,？梢岳锰詫氈笖�(shù),、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等工具,，對你的目標(biāo)客戶的年齡,、性別、工作,、愛好,、星座、消費能力等等做出分析,。　　比如主要經(jīng)營調(diào)味料的食品類目商家,，人群以30-39歲的中年女性居多，在大部分流失未支付買家中營銷更偏好天天特價 ,，這類人群一般都是居家主婦,，比較過日子，所以更多店鋪優(yōu)惠營銷活動會對顧客有很大吸引力,，讓顧客占到便宜促使下單,。在了解了人群之后，在直通車推廣中也能更好的利用人群定位圈定更多精準(zhǔn)流量,。　　三,、產(chǎn)品的優(yōu)化　　產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化及賣點提煉：　　通過上邊的人群定位分析，我們能夠更好的了解目標(biāo)群體,，從而分析顧客購物心理,，有針對性的做詳情頁的闡述和文案內(nèi)容的編輯,。如下圖的一雙鞋子，圖片的用心設(shè)計和天枰對比,，結(jié)合攻心文案,，讓顧客能留下很深印象，對產(chǎn)品賣點有更突出認(rèn)識,，抓住顧客心,。　　詳情頁的布局：　　 ①單品或者店鋪營銷活動，這個可以放首屏,，起到快速抓住顧客眼球的目的,，讓客戶有興趣看下去　　 ②關(guān)聯(lián)或者搭配產(chǎn)品推薦，有人說關(guān)聯(lián)推薦會分散買家注意力,，造成對推廣款流量的分流,，其實很多買家再即使看到關(guān)聯(lián)銷售的時候不會第一時間馬上瀏覽其他產(chǎn) 品，是在對進(jìn)店產(chǎn)品失去興趣的時候才會去看其他產(chǎn)品,。如果沒有其他產(chǎn)品的推薦恐怕就造成了流量的跳失，所以適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)推薦可以促進(jìn)推廣效果,，關(guān)聯(lián)銷售的情況省油寶的領(lǐng)航版有比較明確的數(shù)據(jù),，通過直通車的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們可以更好的去匹配關(guān)聯(lián)銷售，提升整體銷量,。　　 ③產(chǎn)品尺碼說明和試穿尺碼介紹,，有尺碼的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說明，避免了大量因尺碼問題的咨詢,，造成客服工作量的增加,，尺碼試穿讓買家更了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問題產(chǎn)品的售后,。　　 ④模特圖,、產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買家收到貨本身的樣子,，場景模特圖能讓買家有帶入感,，大體了解產(chǎn)品上身后的效果，要多角度多顏色展示,，顧客有足夠的了解才能產(chǎn)生更多興趣,。　　 ⑤產(chǎn)品賣點介紹，不是任何一個特點都能作為賣點,，如果把產(chǎn)品所有特點說一遍,，描述再多等于沒用賣點。重點放大說明產(chǎn)品最主要功能性賣點,，是區(qū)別于其他家產(chǎn)品你自己的獨特優(yōu)勢才能稱之為賣點,。　　 ⑥產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示,、功能說明，細(xì)節(jié)讓顧客加深對產(chǎn)品的了解,，通過細(xì)節(jié)展示給買家我們更細(xì)膩的做工與品質(zhì),。　　 ⑦品牌介紹以及售后說明，如果重點打造自己品牌的店鋪,，可以頁尾介紹品牌的發(fā)展歷史,，讓顧客有更多信任。售后服務(wù)的說明讓顧客完全無憂購物,，體現(xiàn)店鋪服務(wù)至上的良好態(tài)度,。　　四、產(chǎn)品預(yù)熱　　前邊的準(zhǔn)備工作做好之后,，產(chǎn)品就要進(jìn)入預(yù)熱階段,，直通車做精準(zhǔn)引流，店鋪現(xiàn)有主推款流量間接導(dǎo)入,，店鋪首頁大海報以及店招部分的利用,，直通車做付費引流，店鋪內(nèi)部流量做集中牽引,。　　通過直通車數(shù)據(jù)報表的分析,，確定產(chǎn)品的引流及轉(zhuǎn)化能力。對店鋪寶貝被訪排行,、進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞,、客戶咨詢主要問題的收集、成交跳失率的變化等等進(jìn)行深入分析,，通過這些數(shù)據(jù)的反饋決定后期該產(chǎn)品的推廣趨勢,，知道接下來的優(yōu)化方向。　　五,、直通車發(fā)力推廣　　首先建立計劃,，針對主推和輔推產(chǎn)品做不同計劃推廣，主推產(chǎn)品再建立精準(zhǔn)推廣計劃,。計劃根據(jù)自己推廣產(chǎn)品情況建立,，沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)，也可以借助省油寶,，建立自動計劃,，還可以用領(lǐng)航版設(shè)定自己的優(yōu)化規(guī)則，總之要記住,，不同的計劃有不同的優(yōu)化方向和推廣策略,。精準(zhǔn)計劃主打長尾詞，更注重點擊率和轉(zhuǎn)化率；主推計劃只投放一款經(jīng)過測款得出的潛力款,，大量引流,；輔推計劃投放作為備選的兩三款產(chǎn)品，低價引流操作,。　　直通車爆款打造我們可以用活力象征的花朵一樣分階段進(jìn)行,，分為孕育期、花蕾期,、盛開期,、凋謝期。　　 ①孕育期：打造爆款為目的,，所以流量和轉(zhuǎn)化要兩手都要抓,，孕育期主要注重流量的精準(zhǔn)。先上二級詞,，以兩三個詞組的長尾詞為主,，前提是跟寶貝的相關(guān)性一定要好，這部分詞作為先鋒隊,，首先提升點擊率培養(yǎng)質(zhì)量得分,。等這部分關(guān)鍵詞有不錯的表現(xiàn)，計劃基礎(chǔ)權(quán)重也會提高,，這時候再加入大流量熱詞會更加省力,。　　此階段不一定追求過多流量，要盡可能更多的抓住現(xiàn)有流量,，注意引流的精準(zhǔn)，提升計劃數(shù)據(jù)反饋,。　　 ②花蕾期：培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞,，引進(jìn)更多流量，同時也要配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化,，把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標(biāo)題中,，獲取更多自然流量的支撐。　　這時候把孕育期的點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價處理,，獲取更好的排名,。加入新詞可以是對之前關(guān)鍵詞的拓展，一般拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會太差,。除了長尾詞之外,，要適當(dāng)加入大流量熱詞，提高獲取流量的能力,，給寶貝更多曝光機會,。　　此階段注意之前表現(xiàn)良好關(guān)鍵詞的繼續(xù)提升優(yōu)化，還要注意流量的加大，熱詞的引入,。進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整：　　 a點擊轉(zhuǎn)化都較好的關(guān)鍵詞加價,，提高排名　　 b只有點擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，適當(dāng)降價　　 c沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的關(guān)鍵詞,，提高出價　　 d展現(xiàn)多點擊少,，適當(dāng)降價觀察，如果經(jīng)過調(diào)整一直表現(xiàn)很差的關(guān)鍵詞要果斷刪除,，同時補充新詞　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整是每天都要做的工作,，通過一段時間該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，做出優(yōu)化調(diào)整,。也可以利用軟件省油寶,，來提高操作效率，比如點擊率3%,、轉(zhuǎn)化率1%的,，統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則進(jìn)行提價處理，來獲得靠前的排名,，比較省時省力,。　　 ③盛開期：春暖花開最賞心悅目的時候，這階段流量最大也是成交高峰,，但同時競爭也會高出好幾倍,，這時候要每天優(yōu)化寶貝，需要時刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù)和競爭對手的情況,，來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。熱詞要全面開放，之前培養(yǎng)反饋好的關(guān)鍵詞提高出價,，排名在首頁較好位置,。為了進(jìn)一步滿足爆款對流量的需求，這時候可以開通定向推廣和站外推廣,，如果店鋪有一定品牌知名度的可以做明顯店鋪的推廣,，點擊率會非常好。　　配合店鋪促銷活動,，壓制競爭對手,，促進(jìn)消費者的沖動購物，限時限量真正的特價搶購,、第二件半價銷售等等策略,。詳情頁要跟隨寶貝推廣階段側(cè)重不同，賣點著重突出,。此階段要加大引流為主,，前期基礎(chǔ)打的不錯，這時候你的付出會有回報。　　 ④凋謝期：一般產(chǎn)品都是因為換季因素導(dǎo)致爆款不能一直打造下去,，我們需要根據(jù)季節(jié)以及社會因素去更換更適合的產(chǎn)品推廣,，此階段最重要的是做好流量的接替，就如同現(xiàn)在的春款為夏款做準(zhǔn)備一樣,。通過關(guān)聯(lián)營銷,，為新品轉(zhuǎn)移流量，同時要積累老顧客,，為店鋪的長久運營蓄勢,。　　總結(jié)：數(shù)據(jù)實時觀察，不斷優(yōu)化　　直通車推廣是不斷優(yōu)化調(diào)整的過程,，絕對不是一蹴而就的,，推廣中要實時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項指標(biāo)，分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這部分詞是最給我們帶來效果的詞，一定要保持良好狀態(tài),。通過關(guān)鍵詞,、ppc、投放時間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整,，最終達(dá)到我們理想所接近的轉(zhuǎn)化率和 roi 目標(biāo),。　　在調(diào)整關(guān)鍵詞的時候要注意，不要因為某個關(guān)鍵詞短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化就盲目刪除,，每個關(guān)鍵詞都要給予一定時間的測試和調(diào)整,，短時間內(nèi)數(shù)據(jù)會有偶然性，如果錯殺了好的關(guān)鍵詞會對整個計劃有損傷,。我們可以把關(guān)鍵詞根據(jù)自行設(shè)定的條件來進(jìn)行調(diào)整,，分為提價、降價,、保持不變?nèi)N，把一段時間內(nèi)點擊花費大于成交金額的詞進(jìn)行降價處理,，點擊花費小于成交金額并且點擊花費在承受范圍內(nèi)的,，繼續(xù)提高出價，否則可以保持不變,。　　六,、從點到面　　幾經(jīng)周折小爆款已經(jīng)成型，這時候我們并不能滿足,，因為現(xiàn)在一個小爆款不能長久支撐起整個店鋪,，要想店鋪長久盈利小爆款只是為我們店鋪運營的一個手段。利用爆款的熱度活躍全店，這時候更要注意全店的流量配比,，不能只依靠直通車,，多渠道引流才是王道。　　還要充分利用爆款的流量,，對全店產(chǎn)品有個規(guī)劃,，爆款流量重點分流哪款，產(chǎn)品定時上新圈定店鋪忠實顧客,，提高老顧客的回頭率等等,，從點到面利用爆款帶動整個店鋪。爆款只是一個跳板,，我們最終的目的是要爆店,，在引進(jìn)新流量的同時一定要注意老顧客的維護(hù)，店鋪如果沒有了老顧客勢必做不長久,。任何一個成功的品牌背后絕對都會有忠實粉絲的存在,。整店節(jié)奏要把握好，比如產(chǎn)品定期上新,、微淘每月活動等,，一定要讓店鋪時刻富有生機。; 1357 次閱讀|0 個評論

今年的年貨大戰(zhàn)要比往年來得早一些: 恒威物流 2015-1-6 08:50; 電商已然按捺不住了,，往年的年貨大戰(zhàn)都在春節(jié)前才開啟,，然而，距離過年還有一個半月,，將各式年貨和買年貨專用的紅包提前上了架,。由于春節(jié)期間消費者多會走親訪友，電商的銷售往往不佳,，商家一般會把更多精力放在春節(jié)前的營銷上,。目前，電商上線年貨專區(qū)或頻道與傳統(tǒng)零售商叫板早已不是新鮮事,。與往年不同的是,，今年的年貨大戰(zhàn)來得格外早，“雙蛋”的余溫還未盡,，電商早已厲兵秣馬：京東多款年貨禮盒已被貼上“熱賣”標(biāo)簽,，蘇寧易購?fù)瞥觥澳曦浖t包提前搶”活動，淘寶商家的年貨專柜也紛紛推出,，大有“殺它們一個措手不及”的意圖,。; 個人分類: 物流資訊|837 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)企業(yè)電商營銷策劃尚需細(xì)斟酌: 利均 2014-7-24 11:15; 傳統(tǒng)企業(yè)觸電已成批量化發(fā)展之勢，傳統(tǒng)制造企業(yè),、傳統(tǒng)零售終端,、傳統(tǒng)渠道商等都不約而同地大批量上線,。然而，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 的統(tǒng)計研究發(fā)現(xiàn),，近兩年傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道的成功率極低,，只有不到一成的企業(yè)取得了較好的營銷業(yè)績，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)初的預(yù)期,，而其余近九成企業(yè)甚至入不敷出,。看似美妙的電子商務(wù)為何不能挽救傳統(tǒng)企業(yè)于水深火熱呢,？傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商要注意些什么呢,？營銷策劃首席研究員在此將做詳細(xì)解讀：電商的美麗風(fēng)景得來不易我們這里只針對大眾消費品企業(yè)進(jìn)行探討，且不論小米手機三年 300 億的銷售奇跡,。能夠創(chuàng)造奇跡的企業(yè)畢竟仍在少數(shù),。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商之前，一定要對電子商務(wù)市場有一個清晰透徹的了解,�,？纯椿ヂ�(lián)網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨的企業(yè)，大部分是雷聲大雨點兒小,，其實根據(jù)淘寶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，在淘寶商家當(dāng)中，只有 20% 的商戶處于贏利狀態(tài),，其余 80% 的商戶可想而知,。那么，為什么在這樣的嚴(yán)峻的電子商務(wù)市場競爭情勢之下電商為什么這么火,？殊不知,，如果你總在農(nóng)田里談?wù)摰淖匀皇歉N話題，如果你總在批發(fā)市場里談?wù)摰淖匀皇巧唐放l(fā)話題,，如果你總在互聯(lián)網(wǎng)上談?wù)摰淖匀皇腔ヂ?lián)網(wǎng)話題,。看看現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的工作狀態(tài),，基本上辦公室人手一臺電腦,，離開電腦就無法辦公，自然而然,，大家接觸到的就全部是互聯(lián)網(wǎng),。而在這個互聯(lián)網(wǎng)異常浮躁的時代，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營銷,、互聯(lián)網(wǎng)思維、電子商務(wù)等的創(chuàng)業(yè)故事和市場競爭層出不窮,，所以傳統(tǒng)企業(yè)的營銷人員看到大家談?wù)摰娜渴腔ヂ?lián)網(wǎng)營銷,，幾乎給人一種不做互聯(lián)網(wǎng)營銷就不能夠算營銷的感覺,，很多企業(yè)家甚至認(rèn)為，如果不做互聯(lián)網(wǎng)營銷就有可能使企業(yè)面臨生死存亡的窘境,。這時,，那些美麗的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事互聯(lián)網(wǎng)營銷故事，正好擊中了老板活躍的神經(jīng),，做互聯(lián)網(wǎng)營銷,、做電子商務(wù)就順理成章了。殊不知,，那些成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,、電子商務(wù)企業(yè)以及利用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的傳統(tǒng)制造企業(yè)，闖湯了互聯(lián)網(wǎng)多少年,，才做出了如今電商的美麗風(fēng)景,。很多企業(yè)至今仍然尚處于不贏利的狀態(tài)。那么,，是不是營銷策劃專家任立軍就不建議傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷和電子商務(wù)呢,？顯然不是。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)不進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),，可能會錯失未來的發(fā)展機會，但他不認(rèn)為,，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)可以破解企業(yè)銷量上不去,、費用居高不下的營銷難題，更不能為處于營銷困境中的傳統(tǒng)企業(yè)提供走出困境的路徑,，絕大多數(shù)企業(yè)是越陷越深,。處于如下情境的企業(yè)不適宜大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷上文已經(jīng)提到，營銷策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)是可以進(jìn)軍互聯(lián) 網(wǎng)營銷的,，但是不同營銷處境下的企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的力度也各有不同，下面我們就總結(jié)出一些不適宜大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè),，供大家參考： 1 ,、以傳統(tǒng)模式初創(chuàng)的消費品企業(yè) 很多初創(chuàng)的傳統(tǒng)消費品企業(yè)，其整體架構(gòu),、運營模式,、人員配置都是按照傳統(tǒng)企業(yè)的體系進(jìn)行構(gòu)建，這類企業(yè)在初創(chuàng)期的前兩年內(nèi),，基本上不適宜大力投入電子商務(wù),，營銷策劃首席研究員任立軍認(rèn)為，這樣的企業(yè)可以做一個比較小規(guī)模的電商兩年期營銷規(guī)劃,，采取步步為營的方式運營互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),，同時,，在營銷傳播上，可以考慮在能力范圍內(nèi)更多使用互聯(lián)網(wǎng)渠道,。這類初創(chuàng)期企業(yè)大力投入電商的依據(jù)往往是,，包括像小米手機、黃太吉,、雕爺牛腩,、黃飛鴻以及很多家電品牌產(chǎn)品等都取得了電子商務(wù)渠道的成功，認(rèn)為電子商務(wù)可以以小博大,，有比較好的營銷投入產(chǎn)出比,。其實，恰恰相反,，初創(chuàng)期企業(yè)的電子商務(wù)渠道在各個方面的構(gòu)建都不比線下渠道輕松,，營銷費用也不比線下渠道低，況且在品牌尚未成熟的情況下,，如果過分投入或者把銷售業(yè)績過多依賴于電商渠道,，很可能會浪費創(chuàng)業(yè)的寶貴時間，對于企業(yè)的發(fā)展極為不利,。 2 ,、傳統(tǒng)線下營銷渠道構(gòu)建未形成優(yōu)勢的企業(yè) 很多企業(yè)一直專注于傳統(tǒng)線下渠道，但由于企業(yè)運營時間短,，尚未形成具有營銷優(yōu)勢的線下營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系,，對于這樣的企業(yè)，營銷策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，企業(yè)還是把主要精力放在線下營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系的完善和穩(wěn)定為主,，不要大步跨進(jìn)電子商務(wù)營銷渠道。一些不具備什么優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè),，最重要的發(fā)展途徑就是一步一步地構(gòu)建并完善營銷渠道體系,，哪怕是一個地級市的小區(qū)域，也要穩(wěn)步經(jīng)營,，讓有限的渠道資源保證健康運營,。這時，往往很多企業(yè)老板耐不住性子,，又受到電子商務(wù)的誘惑,，就決定大舉進(jìn)軍電子商務(wù)渠道，不但分散了市場營銷費用和資源,，而且基本上不會有什么好的線上營銷業(yè)績,。 3 、在線下傳統(tǒng)流通渠道不得脫身的企業(yè) 一些企業(yè)一直在潛心經(jīng)營傳統(tǒng)流通渠道，市場基本上在三四級城市的農(nóng)村市場,，就是連進(jìn)入現(xiàn)代商超渠道市場都顯得舉步維艱,，更不要說進(jìn)入電子商務(wù)市場了。針對這類企業(yè),，營銷策劃首席研究員任立軍認(rèn)為，企業(yè)還是做好產(chǎn)品創(chuàng)新和升級換代工作,，尋找機會實施“農(nóng)村包圍城市”的渠道拓展策略,，力爭從傳統(tǒng)流通渠道的低毛利率狀態(tài)下擺脫出來。如今的市場競爭已經(jīng)到了超級白熱化的程度,，很多企業(yè)又處于市場競爭的漩渦當(dāng)中,，如果此時不全力應(yīng)對競爭，卻分出一部分資源來大力推進(jìn)電子商務(wù)渠道,，極有可能因為線下市場競爭的松懈而功虧一簣得不償失,。 4 、深陷價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)消費品企業(yè) 很多傳統(tǒng)消費品企業(yè)都在運用價格戰(zhàn)手段參與競爭,，更有一部分消費品企業(yè)深陷價格戰(zhàn),，毛利率已經(jīng)被壓到不能再低的程度，有些企業(yè)甚至因為價格戰(zhàn)而虧損,，比如方便面行業(yè),。營銷策劃首席研究員任立軍認(rèn)為，這樣的企業(yè)也基本上不要進(jìn)行電子商務(wù)的大動作,，不管你是統(tǒng)一還是康師傅,，企業(yè)的量級越大，電子商務(wù)的投入成本越高,，而且區(qū)區(qū)電子商務(wù)的銷售額根本解決不了企業(yè)的價格戰(zhàn)危機,。如果把價格戰(zhàn)引入到電子商務(wù)渠道，企業(yè)可能真的就拔不出來了,。 5 ,、創(chuàng)新能力較弱的跟進(jìn)型傳統(tǒng)企業(yè) 中國的消費品企業(yè)絕大多數(shù)創(chuàng)新能力都較弱，很多企業(yè)甚至連基本的研發(fā)人員都沒有,，這樣的缺乏創(chuàng)新能力的傳統(tǒng)企業(yè)即使將營銷渠道由線下拓展到線上,，也基本上無任何益處，甚至因為產(chǎn)品無法在互聯(lián)網(wǎng)上與 80 后 90 后新生代消費群進(jìn)行溝通互動,，電子商務(wù)渠道甚至使企業(yè)跟進(jìn)策略都無法再繼續(xù)下去,。營銷策劃首席研究員任立軍認(rèn)為，這樣的企業(yè)與其在營銷渠道上創(chuàng)新還不如做一些產(chǎn)品創(chuàng)新,，在線下渠道擺脫跟進(jìn)型企業(yè)的標(biāo)簽,，再圖謀進(jìn)軍電子商務(wù)市場。 6 ,、互聯(lián)網(wǎng)運營都需要外包的傳統(tǒng)企業(yè) 一個企業(yè)做什么樣的渠道需要配置什么樣的營銷資源,，尤其是在人力資源方面顯然非常重要,。比如，一個專心于傳統(tǒng)流通渠道的企業(yè)甚至連進(jìn)軍現(xiàn)代商超渠道都顯得困難,，更不要說進(jìn)軍電子商務(wù)營銷渠道了,。這時，我們看到,，一些缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營資源的企業(yè)選擇電子商務(wù)外包的操作手法,，這對于一家對電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)極其陌生的企業(yè)來說極為可悲。營銷策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，一個企業(yè)把企業(yè)發(fā)展的命運全部交給一個電子商務(wù)運營外包機構(gòu),，這顯然是不可想象的，也是荒謬的,。試想,，一個外包機構(gòu)旗下?lián)碛袛?shù)十個企業(yè)的成百上千個單品，它怎么能夠集中精力將所有產(chǎn)品都做好,？換位思考,，如果這家外包企業(yè)擁有這個能力，那它豈不是成為線上的零售巨擘了嗎,？正像營銷策劃一樣,，如果一家企業(yè)什么都沒有，就想讓我們出個策劃方案幫其把產(chǎn)品賣出去,，那不也是天方夜譚嗎,？; 552 次閱讀|0 個評論

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