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淘寶商家打造夏季單品爆款的秘訣: 熱度 1 思翰 2016-3-29 14:42; 　　現(xiàn)如今,，淘寶開(kāi)店的狀態(tài)就猶如那句話：婚姻就像一座圍城,，城外的人想沖進(jìn)去,，城里的人想沖出來(lái)。的確,，很多人都覺(jué)得淘寶掙錢(qián)，所以極力的想涉入這一行,，但是已經(jīng)做了淘寶有一段時(shí)間的商家又覺(jué)得現(xiàn)在做淘寶太難了,，根本賺不到錢(qián)。開(kāi)淘寶店是一個(gè)很大的工程,，所以如果只是一兩個(gè)人去做,，那么我建議你最好放棄這個(gè)念頭，但是如果你想真正將淘寶做起來(lái),，小編告訴你,，今年你要好好干。在這里,，跟大家說(shuō)一說(shuō)打造夏季單品爆款的絕招,，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。　　最近A4腰以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速躥紅網(wǎng)絡(luò),，各路明星,、草根、達(dá)人都紛紛秀出A4小蠻腰,，A4腰這么火請(qǐng)問(wèn)A4紙你造嗎,？每每一些網(wǎng)絡(luò)的爆紅總會(huì)給淘寶商家?guī)?lái)一些商機(jī)，比如與運(yùn)動(dòng),、健身,、食品相關(guān)的類(lèi)目，都能很好的借勢(shì)A4腰營(yíng)銷(xiāo) ,，你的店鋪是不是也想像A4腰一樣爆紅,？想要店鋪爆紅,，首先要有一個(gè)單品引爆，這時(shí)候體現(xiàn)一個(gè) 爆款的重要性,，在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,，是不是要有一個(gè)自己的必殺技，雖然爆款效應(yīng)不如從前,，但在淘寶搜索中你會(huì)發(fā)現(xiàn),，能排在前面的依舊是銷(xiāo)量比較高的產(chǎn)品。　　所以無(wú)論是大賣(mài)家還是中小賣(mài)家追求爆款的腳步從未停止,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪全店只有一兩款產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄兿胍焉倭康漠a(chǎn)品做精做爆，而不想浪費(fèi)太多精力在一些亂七八糟的產(chǎn)品上,。爆款本身無(wú)論是流量還是轉(zhuǎn)化都有很大優(yōu)勢(shì),，是能給我們帶來(lái)利潤(rùn)的源泉，另外爆款還可以提升整店人氣,，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo),，從而讓整個(gè)店鋪活起來(lái)，所以說(shuō)有誰(shuí)不想要爆款嗎,？答案肯定是否定的,，鬼才這篇就給大家分享一下爆款該如何打造。　　現(xiàn)在春款該爆的已經(jīng)爆起來(lái)了,，上篇也說(shuō)了現(xiàn)在該正式準(zhǔn)備夏款的推廣 ,，如果春款有打造起來(lái)，那么現(xiàn)在可以借助春款的爆款來(lái)助力夏季爆款的打造,。把春款爆款流量分流到夏季主推款,，充分利用現(xiàn)有流量。下邊我們進(jìn)入主題,，分析一下該如何利用直通車(chē) 成功打造下一季爆款,。　　一、上車(chē)前準(zhǔn)備工作--新品破零　　夏品現(xiàn)在應(yīng)該很多都是新品并沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量,，在直通車(chē)推廣之前必須要想辦法搞好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),，這樣推起來(lái)才更有效果。破零基礎(chǔ)目標(biāo)：銷(xiāo)量100,，優(yōu)質(zhì)好評(píng)30,，優(yōu)質(zhì)曬圖10。　　目標(biāo)如何達(dá)成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了,，鬼才這里不做說(shuō)明,。說(shuō)一下破零的其他方法，比如微淘有平時(shí)推廣積累粉絲的,，可以每天發(fā)送新品信息,，用優(yōu)惠打動(dòng)顧客,，比如前十名免單或者半價(jià)。第二激發(fā)老客戶購(gòu)買(mǎi),，老客戶有一定忠實(shí)度,，會(huì)很容易給產(chǎn)品好評(píng)，然后可以利用曬圖返現(xiàn)方法,，鼓勵(lì)消費(fèi)者曬圖,。當(dāng)然圖片一定要優(yōu)質(zhì)，如果不好還不如不要,，前期為了破零做好虧損的準(zhǔn)備,，達(dá)到目標(biāo)破零計(jì)劃，自己有個(gè)虧損預(yù)算,。　　做好評(píng)返現(xiàn)需要注意幾點(diǎn)：　　 ①顧客必須給出全5分好評(píng),、20字以上評(píng)論、3張以上優(yōu)質(zhì)曬圖,，這些條件都滿足后才能給予返現(xiàn),，在產(chǎn)品的頁(yè)面描述清楚活動(dòng)內(nèi)容，以免后期引起誤會(huì),。　　 ②活動(dòng)一定要設(shè)置限購(gòu) ,，為了避免同行惡意拍下?lián)v亂，要保證是自然有需求顧客下單消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的,。　　 ③讓客服實(shí)時(shí)跟蹤物流信息，主動(dòng)跟消費(fèi)者電話溝通,，確保收到產(chǎn)品后的滿意度,，督促買(mǎi)家盡快完成優(yōu)質(zhì)好評(píng)曬圖，并承諾給予返現(xiàn),。　　好評(píng)返現(xiàn)能快速積累好評(píng)記錄,，并且提高店鋪DSR評(píng)分，能夠很好的維護(hù)產(chǎn)品,，追評(píng)和曬圖數(shù)量對(duì)后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升都有很大幫助,，也能夠很好的引導(dǎo)消費(fèi)者下單，贏得顧客的信任,，后期推廣也不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別差評(píng)造成推廣效果的嚴(yán)重影響,。　　二、上車(chē)前準(zhǔn)備--人群定位　　想要賣(mài)出產(chǎn)品,，首先要了解你的顧客,，才能針對(duì)你的產(chǎn)品人群做更多精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與定位，彈無(wú)虛發(fā),，百發(fā)百中,�,？梢岳锰詫氈笖�(shù)、生意參謀,、數(shù)據(jù)魔方等工具,，對(duì)你的目標(biāo)客戶的年齡、性別,、工作,、愛(ài)好、星座,、消費(fèi)能力等等做出分析,。　　比如主要經(jīng)營(yíng)調(diào)味料的食品類(lèi)目商家，人群以30-39歲的中年女性居多,，在大部分流失未支付買(mǎi)家中營(yíng)銷(xiāo)更偏好天天特價(jià) ,，這類(lèi)人群一般都是居家主婦，比較過(guò)日子,，所以更多店鋪優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)對(duì)顧客有很大吸引力,，讓顧客占到便宜促使下單。在了解了人群之后,，在直通車(chē)推廣中也能更好的利用人群定位圈定更多精準(zhǔn)流量,。　　三、產(chǎn)品的優(yōu)化　　產(chǎn)品詳情頁(yè) 優(yōu)化及賣(mài)點(diǎn)提煉：　　通過(guò)上邊的人群定位分析,，我們能夠更好的了解目標(biāo)群體,，從而分析顧客購(gòu)物心理，有針對(duì)性的做詳情頁(yè)的闡述和文案內(nèi)容的編輯,。如下圖的一雙鞋子,，圖片的用心設(shè)計(jì)和天枰對(duì)比，結(jié)合攻心文案,，讓顧客能留下很深印象,，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有更突出認(rèn)識(shí)，抓住顧客心,。　　詳情頁(yè)的布局：　　 ①單品或者店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，這個(gè)可以放首屏，起到快速抓住顧客眼球的目的,，讓客戶有興趣看下去　　 ②關(guān)聯(lián)或者搭配產(chǎn)品推薦,，有人說(shuō)關(guān)聯(lián)推薦會(huì)分散買(mǎi)家注意力，造成對(duì)推廣款流量的分流,，其實(shí)很多買(mǎi)家再即使看到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候不會(huì)第一時(shí)間馬上瀏覽其他產(chǎn) 品,，是在對(duì)進(jìn)店產(chǎn)品失去興趣的時(shí)候才會(huì)去看其他產(chǎn)品。如果沒(méi)有其他產(chǎn)品的推薦恐怕就造成了流量的跳失，所以適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)推薦可以促進(jìn)推廣效果,，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的情況省油寶的領(lǐng)航版有比較明確的數(shù)據(jù),，通過(guò)直通車(chē)的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們可以更好的去匹配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升整體銷(xiāo)量,。　　 ③產(chǎn)品尺碼說(shuō)明和試穿尺碼介紹,，有尺碼的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說(shuō)明，避免了大量因尺碼問(wèn)題的咨詢(xún),，造成客服工作量的增加,，尺碼試穿讓買(mǎi)家更了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問(wèn)題產(chǎn)品的售后,。　　 ④模特圖,、產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買(mǎi)家收到貨本身的樣子,，場(chǎng)景模特圖能讓買(mǎi)家有帶入感,，大體了解產(chǎn)品上身后的效果，要多角度多顏色展示,，顧客有足夠的了解才能產(chǎn)生更多興趣,。　　 ⑤產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，不是任何一個(gè)特點(diǎn)都能作為賣(mài)點(diǎn),，如果把產(chǎn)品所有特點(diǎn)說(shuō)一遍,，描述再多等于沒(méi)用賣(mài)點(diǎn)。重點(diǎn)放大說(shuō)明產(chǎn)品最主要功能性賣(mài)點(diǎn),，是區(qū)別于其他家產(chǎn)品你自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才能稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn),。　　 ⑥產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、功能說(shuō)明,，細(xì)節(jié)讓顧客加深對(duì)產(chǎn)品的了解,，通過(guò)細(xì)節(jié)展示給買(mǎi)家我們更細(xì)膩的做工與品質(zhì)。　　 ⑦品牌介紹以及售后說(shuō)明,，如果重點(diǎn)打造自己品牌的店鋪，可以頁(yè)尾介紹品牌的發(fā)展歷史,，讓顧客有更多信任,。售后服務(wù)的說(shuō)明讓顧客完全無(wú)憂購(gòu)物，體現(xiàn)店鋪服務(wù)至上的良好態(tài)度,。　　四,、產(chǎn)品預(yù)熱　　前邊的準(zhǔn)備工作做好之后，產(chǎn)品就要進(jìn)入預(yù)熱階段,，直通車(chē)做精準(zhǔn)引流,，店鋪現(xiàn)有主推款流量間接導(dǎo)入，店鋪首頁(yè)大海報(bào)以及店招部分的利用，直通車(chē)做付費(fèi)引流,，店鋪內(nèi)部流量做集中牽引,。　　通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表的分析，確定產(chǎn)品的引流及轉(zhuǎn)化能力,。對(duì)店鋪寶貝被訪排行,、進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞、客戶咨詢(xún)主要問(wèn)題的收集,、成交跳失率的變化等等進(jìn)行深入分析,，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的反饋決定后期該產(chǎn)品的推廣趨勢(shì)，知道接下來(lái)的優(yōu)化方向,。　　五,、直通車(chē)發(fā)力推廣　　首先建立計(jì)劃，針對(duì)主推和輔推產(chǎn)品做不同計(jì)劃推廣,，主推產(chǎn)品再建立精準(zhǔn)推廣計(jì)劃,。計(jì)劃根據(jù)自己推廣產(chǎn)品情況建立，沒(méi)有唯一標(biāo)準(zhǔn),，也可以借助省油寶,，建立自動(dòng)計(jì)劃，還可以用領(lǐng)航版設(shè)定自己的優(yōu)化規(guī)則 ,，總之要記住,，不同的計(jì)劃有不同的優(yōu)化方向和推廣策略。精準(zhǔn)計(jì)劃主打長(zhǎng)尾詞,，更注重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,；主推計(jì)劃只投放一款經(jīng)過(guò)測(cè)款得出的潛力款，大量引流,；輔推計(jì)劃投放作為備選的兩三款產(chǎn)品,，低價(jià)引流操作。　　直通車(chē)爆款打造我們可以用活力象征的花朵一樣分階段進(jìn)行,，分為孕育期,、花蕾期、盛開(kāi)期,、凋謝期,。　　 ①孕育期：打造爆款為目的，所以流量和轉(zhuǎn)化要兩手都要抓,，孕育期主要注重流量的精準(zhǔn),。先上二級(jí)詞，以?xún)扇齻€(gè)詞組的長(zhǎng)尾詞為主,，前提是跟寶貝的相關(guān)性一定要好,，這部分詞作為先鋒隊(duì),，首先提升點(diǎn)擊率培養(yǎng)質(zhì)量得分。等這部分關(guān)鍵詞有不錯(cuò)的表現(xiàn),，計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重也會(huì)提高,，這時(shí)候再加入大流量熱詞會(huì)更加省力。　　此階段不一定追求過(guò)多流量,，要盡可能更多的抓住現(xiàn)有流量,，注意引流的精準(zhǔn)，提升計(jì)劃數(shù)據(jù)反饋,。　　 ②花蕾期：培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞,，引進(jìn)更多流量，同時(shí)也要配合直通車(chē)標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化,，把表現(xiàn)良好的長(zhǎng)尾詞加入標(biāo)題中,，獲取更多自然流量的支撐。　　這時(shí)候把孕育期的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)處理,，獲取更好的排名,。加入新詞可以是對(duì)之前關(guān)鍵詞的拓展，一般拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會(huì)太差,。除了長(zhǎng)尾詞之外,，要適當(dāng)加入大流量熱詞，提高獲取流量的能力,，給寶貝更多曝光機(jī)會(huì),。　　此階段注意之前表現(xiàn)良好關(guān)鍵詞的繼續(xù)提升優(yōu)化，還要注意流量的加大,，熱詞的引入,。進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整：　　 a點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都較好的關(guān)鍵詞加價(jià)，提高排名　　 b只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,，適當(dāng)降價(jià) 　　 c沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的關(guān)鍵詞,，提高出價(jià) 　　 d展現(xiàn)多點(diǎn)擊少，適當(dāng)降價(jià)觀察,，如果經(jīng)過(guò)調(diào)整一直表現(xiàn)很差的關(guān)鍵詞要果斷刪除,，同時(shí)補(bǔ)充新詞　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整是每天都要做的工作，通過(guò)一段時(shí)間該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,，做出優(yōu)化調(diào)整,。也可以利用軟件省油寶，來(lái)提高操作效率,，比如點(diǎn)擊率3%、轉(zhuǎn)化率1%的,，統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則進(jìn)行提價(jià)處理,，來(lái)獲得靠前的排名，比較省時(shí)省力。　　 ③盛開(kāi)期：春暖花開(kāi)最賞心悅目的時(shí)候,，這階段流量最大也是成交高峰,，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)高出好幾倍，這時(shí)候要每天優(yōu)化寶貝,，需要時(shí)刻關(guān)注直通車(chē)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，來(lái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。熱詞要全面開(kāi)放,，之前培養(yǎng)反饋好的關(guān)鍵詞提高出價(jià),，排名在首頁(yè)較好位置。為了進(jìn)一步滿足爆款對(duì)流量的需求,，這時(shí)候可以開(kāi)通定向推廣和站外推廣,，如果店鋪有一定品牌知名度的可以做明顯店鋪的推廣，點(diǎn)擊率會(huì)非常好,。　　配合店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)物,，限時(shí)限量真正的特價(jià)搶購(gòu),、第二件半價(jià)銷(xiāo)售等等策略。詳情頁(yè)要跟隨寶貝推廣階段側(cè)重不同,，賣(mài)點(diǎn)著重突出,。此階段要加大引流為主，前期基礎(chǔ)打的不錯(cuò),，這時(shí)候你的付出會(huì)有回報(bào),。　　 ④凋謝期：一般產(chǎn)品都是因?yàn)閾Q季因素導(dǎo)致爆款不能一直打造下去，我們需要根據(jù)季節(jié)以及社會(huì)因素去更換更適合的產(chǎn)品推廣,，此階段最重要的是做好流量的接替,，就如同現(xiàn)在的春款為夏款做準(zhǔn)備一樣。通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),，為新品轉(zhuǎn)移流量,，同時(shí)要積累老顧客，為店鋪的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)蓄勢(shì),。　　總結(jié)：數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)觀察,，不斷優(yōu)化　　直通車(chē)推廣是不斷優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程，絕對(duì)不是一蹴而就的,，推廣中要實(shí)時(shí)觀察直通車(chē)數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo),，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這部分詞是最給我們帶來(lái)效果的詞,，一定要保持良好狀態(tài),。通過(guò)關(guān)鍵詞、ppc,、投放時(shí)間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整,，最終達(dá)到我們理想所接近的轉(zhuǎn)化率和 roi 目標(biāo)。　　在調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意,，不要因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化就盲目刪除,，每個(gè)關(guān)鍵詞都要給予一定時(shí)間的測(cè)試和調(diào)整，短時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)會(huì)有偶然性,，如果錯(cuò)殺了好的關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)整個(gè)計(jì)劃有損傷,。我們可以把關(guān)鍵詞根據(jù)自行設(shè)定的條件來(lái)進(jìn)行調(diào)整，分為提價(jià),、降價(jià),、保持不變?nèi)N，把一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊花費(fèi)大于成交金額的詞進(jìn)行降價(jià)處理,，點(diǎn)擊花費(fèi)小于成交金額并且點(diǎn)擊花費(fèi)在承受范圍內(nèi)的,，繼續(xù)提高出價(jià)，否則可以保持不變,。　　六,、從點(diǎn)到面　　幾經(jīng)周折小爆款已經(jīng)成型，這時(shí)候我們并不能滿足,，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)小爆款不能長(zhǎng)久支撐起整個(gè)店鋪,，要想店鋪長(zhǎng)久盈利小爆款只是為我們店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)手段。利用爆款的熱度活躍全店,，這時(shí)候更要注意全店的流量配比,，不能只依靠直通車(chē)，多渠道引流才是王道,。　　還要充分利用爆款的流量,，對(duì)全店產(chǎn)品有個(gè)規(guī)劃，爆款流量重點(diǎn)分流哪款,，產(chǎn)品定時(shí)上新圈定店鋪忠實(shí)顧客,，提高老顧客的回頭率等等，從點(diǎn)到面利用爆款帶動(dòng)整個(gè) 店鋪,。爆款只是一個(gè)跳板,，我們最終的目的是要爆店，在引進(jìn)新流量的同時(shí)一定要注意老顧客的維護(hù),，店鋪如果沒(méi)有了老顧客勢(shì)必做不長(zhǎng)久,。任何一個(gè)成功的品牌背后絕對(duì)都會(huì)有忠實(shí)粉絲的存在。整店節(jié)奏要把握好,，比如產(chǎn)品定期上新,、微淘每月活動(dòng)等,，一定要讓店鋪時(shí)刻富有生機(jī)。; 1384 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

今年的年貨大戰(zhàn)要比往年來(lái)得早一些: 恒威物流 2015-1-6 08:50; 電商已然按捺不住了,，往年的年貨大戰(zhàn)都在春節(jié)前才開(kāi)啟，然而,，距離過(guò)年還有一個(gè)半月,，將各式年貨和買(mǎi)年貨專(zhuān)用的紅包提前上了架。由于春節(jié)期間消費(fèi)者多會(huì)走親訪友,，電商的銷(xiāo)售往往不佳,，商家一般會(huì)把更多精力放在春節(jié)前的營(yíng)銷(xiāo)上。目前,，電商上線年貨專(zhuān)區(qū)或頻道與傳統(tǒng)零售商叫板早已不是新鮮事,。與往年不同的是，今年的年貨大戰(zhàn)來(lái)得格外早,，“雙蛋”的余溫還未盡,，電商早已厲兵秣馬：京東多款年貨禮盒已被貼上“熱賣(mài)”標(biāo)簽，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥觥澳曦浖t包提前搶”活動(dòng),，淘寶商家的年貨專(zhuān)柜也紛紛推出,，大有“殺它們一個(gè)措手不及”的意圖。; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|863 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)企業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)策劃尚需細(xì)斟酌: 利均 2014-7-24 11:15; 傳統(tǒng)企業(yè)觸電已成批量化發(fā)展之勢(shì),，傳統(tǒng)制造企業(yè),、傳統(tǒng)零售終端、傳統(tǒng)渠道商等都不約而同地大批量上線,。然而,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 的統(tǒng)計(jì)研究發(fā)現(xiàn)，近兩年傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道的成功率極低,，只有不到一成的企業(yè)取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)初的預(yù)期，而其余近九成企業(yè)甚至入不敷出,�,？此泼烂畹碾娮由虅�(wù)為何不能挽救傳統(tǒng)企業(yè)于水深火熱呢？傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商要注意些什么呢,？營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員在此將做詳細(xì)解讀：電商的美麗風(fēng)景得來(lái)不易我們這里只針對(duì)大眾消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行探討,，且不論小米手機(jī)三年 300 億的銷(xiāo)售奇跡。能夠創(chuàng)造奇跡的企業(yè)畢竟仍在少數(shù),。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商之前,，一定要對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)有一個(gè)清晰透徹的了解�,？纯椿ヂ�(lián)網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨的企業(yè),，大部分是雷聲大雨點(diǎn)兒小,，其實(shí)根據(jù)淘寶的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，在淘寶商家當(dāng)中,，只有 20% 的商戶處于贏利狀態(tài),，其余 80% 的商戶可想而知。那么,，為什么在這樣的嚴(yán)峻的電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)之下電商為什么這么火,？殊不知，如果你總在農(nóng)田里談?wù)摰淖匀皇歉N話題,，如果你總在批發(fā)市場(chǎng)里談?wù)摰淖匀皇巧唐放l(fā)話題,，如果你總在互聯(lián)網(wǎng)上談?wù)摰淖匀皇腔ヂ?lián)網(wǎng)話題�,？纯船F(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的工作狀態(tài),，基本上辦公室人手一臺(tái)電腦，離開(kāi)電腦就無(wú)法辦公,，自然而然,，大家接觸到的就全部是互聯(lián)網(wǎng)。而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)異常浮躁的時(shí)代,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),、互聯(lián)網(wǎng)思維、電子商務(wù)等的創(chuàng)業(yè)故事和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層出不窮,，所以傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員看到大家談?wù)摰娜渴腔ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，幾乎給人一種不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就不能夠算營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)，很多企業(yè)家甚至認(rèn)為,，如果不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就有可能使企業(yè)面臨生死存亡的窘境,。這時(shí)，那些美麗的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)故事,，正好擊中了老板活躍的神經(jīng),，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、做電子商務(wù)就順理成章了,。殊不知,，那些成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、電子商務(wù)企業(yè)以及利用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的傳統(tǒng)制造企業(yè),，闖湯了互聯(lián)網(wǎng)多少年,，才做出了如今電商的美麗風(fēng)景。很多企業(yè)至今仍然尚處于不贏利的狀態(tài),。那么,，是不是營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍就不建議傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)呢？顯然不是。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)不進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),，可能會(huì)錯(cuò)失未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，但他不認(rèn)為,，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)可以破解企業(yè)銷(xiāo)量上不去,、費(fèi)用居高不下的營(yíng)銷(xiāo)難題，更不能為處于營(yíng)銷(xiāo)困境中的傳統(tǒng)企業(yè)提供走出困境的路徑,，絕大多數(shù)企業(yè)是越陷越深,。處于如下情境的企業(yè)不適宜大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 上文已經(jīng)提到，營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)是可以進(jìn)軍互聯(lián) 網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，但是不同營(yíng)銷(xiāo)處境下的企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度也各有不同,，下面我們就總結(jié)出一些不適宜大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),，供大家參考： 1 、以傳統(tǒng)模式初創(chuàng)的消費(fèi)品企業(yè) 很多初創(chuàng)的傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè),，其整體架構(gòu),、運(yùn)營(yíng)模式、人員配置都是按照傳統(tǒng)企業(yè)的體系進(jìn)行構(gòu)建,，這類(lèi)企業(yè)在初創(chuàng)期的前兩年內(nèi),，基本上不適宜大力投入電子商務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，這樣的企業(yè)可以做一個(gè)比較小規(guī)模的電商兩年期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，采取步步為營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，同時(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上,，可以考慮在能力范圍內(nèi)更多使用互聯(lián)網(wǎng)渠道。這類(lèi)初創(chuàng)期企業(yè)大力投入電商的依據(jù)往往是,，包括像小米手機(jī),、黃太吉、雕爺牛腩,、黃飛鴻以及很多家電品牌產(chǎn)品等都取得了電子商務(wù)渠道的成功,，認(rèn)為電子商務(wù)可以以小博大，有比較好的營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比,。其實(shí),，恰恰相反，初創(chuàng)期企業(yè)的電子商務(wù)渠道在各個(gè)方面的構(gòu)建都不比線下渠道輕松,，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也不比線下渠道低,，況且在品牌尚未成熟的情況下，如果過(guò)分投入或者把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)多依賴(lài)于電商渠道，很可能會(huì)浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)的寶貴時(shí)間,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展極為不利,。 2 、傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建未形成優(yōu)勢(shì)的企業(yè) 很多企業(yè)一直專(zhuān)注于傳統(tǒng)線下渠道,，但由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間短,，尚未形成具有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)于這樣的企業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，企業(yè)還是把主要精力放在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)體系的完善和穩(wěn)定為主，不要大步跨進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。一些不具備什么優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè),，最重要的發(fā)展途徑就是一步一步地構(gòu)建并完善營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，哪怕是一個(gè)地級(jí)市的小區(qū)域,，也要穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，讓有限的渠道資源保證健康運(yùn)營(yíng)。這時(shí),，往往很多企業(yè)老板耐不住性子,，又受到電子商務(wù)的誘惑，就決定大舉進(jìn)軍電子商務(wù)渠道,，不但分散了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和資源,，而且基本上不會(huì)有什么好的線上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。 3 ,、在線下傳統(tǒng)流通渠道不得脫身的企業(yè) 一些企業(yè)一直在潛心經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)流通渠道,，市場(chǎng)基本上在三四級(jí)城市的農(nóng)村市場(chǎng)，就是連進(jìn)入現(xiàn)代商超渠道市場(chǎng)都顯得舉步維艱,，更不要說(shuō)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)了,。針對(duì)這類(lèi)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，企業(yè)還是做好產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)換代工作,，尋找機(jī)會(huì)實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的渠道拓展策略，力爭(zhēng)從傳統(tǒng)流通渠道的低毛利率狀態(tài)下擺脫出來(lái),。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了超級(jí)白熱化的程度,，很多企業(yè)又處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦當(dāng)中，如果此時(shí)不全力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，卻分出一部分資源來(lái)大力推進(jìn)電子商務(wù)渠道,，極有可能因?yàn)榫€下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的松懈而功虧一簣得不償失。 4 ,、深陷價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè) 很多傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)都在運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)手段參與競(jìng)爭(zhēng),，更有一部分消費(fèi)品企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)，毛利率已經(jīng)被壓到不能再低的程度，有些企業(yè)甚至因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而虧損,，比如方便面行業(yè),。營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍認(rèn)為，這樣的企業(yè)也基本上不要進(jìn)行電子商務(wù)的大動(dòng)作,，不管你是統(tǒng)一還是康師傅,，企業(yè)的量級(jí)越大，電子商務(wù)的投入成本越高,，而且區(qū)區(qū)電子商務(wù)的銷(xiāo)售額根本解決不了企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)危機(jī),。如果把價(jià)格戰(zhàn)引入到電子商務(wù)渠道，企業(yè)可能真的就拔不出來(lái)了,。 5 ,、創(chuàng)新能力較弱的跟進(jìn)型傳統(tǒng)企業(yè) 中國(guó)的消費(fèi)品企業(yè)絕大多數(shù)創(chuàng)新能力都較弱，很多企業(yè)甚至連基本的研發(fā)人員都沒(méi)有,，這樣的缺乏創(chuàng)新能力的傳統(tǒng)企業(yè)即使將營(yíng)銷(xiāo)渠道由線下拓展到線上,，也基本上無(wú)任何益處，甚至因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)上與 80 后 90 后新生代消費(fèi)群進(jìn)行溝通互動(dòng),，電子商務(wù)渠道甚至使企業(yè)跟進(jìn)策略都無(wú)法再繼續(xù)下去。營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍認(rèn)為,，這樣的企業(yè)與其在營(yíng)銷(xiāo)渠道上創(chuàng)新還不如做一些產(chǎn)品創(chuàng)新,，在線下渠道擺脫跟進(jìn)型企業(yè)的標(biāo)簽，再圖謀進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),。 6 ,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)都需要外包的傳統(tǒng)企業(yè) 一個(gè)企業(yè)做什么樣的渠道需要配置什么樣的營(yíng)銷(xiāo)資源，尤其是在人力資源方面顯然非常重要,。比如,，一個(gè)專(zhuān)心于傳統(tǒng)流通渠道的企業(yè)甚至連進(jìn)軍現(xiàn)代商超渠道都顯得困難，更不要說(shuō)進(jìn)軍電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道了,。這時(shí),，我們看到，一些缺乏互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)資源的企業(yè)選擇電子商務(wù)外包的操作手法,，這對(duì)于一家對(duì)電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)極其陌生的企業(yè)來(lái)說(shuō)極為可悲,。營(yíng)銷(xiāo)策劃首席研究員任立軍認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)把企業(yè)發(fā)展的命運(yùn)全部交給一個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)外包機(jī)構(gòu),，這顯然是不可想象的,，也是荒謬的。試想,，一個(gè)外包機(jī)構(gòu)旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)企業(yè)的成百上千個(gè)單品,，它怎么能夠集中精力將所有產(chǎn)品都做好？換位思考，如果這家外包企業(yè)擁有這個(gè)能力,，那它豈不是成為線上的零售巨擘了嗎,？正像營(yíng)銷(xiāo)策劃一樣，如果一家企業(yè)什么都沒(méi)有,，就想讓我們出個(gè)策劃方案幫其把產(chǎn)品賣(mài)出去,，那不也是天方夜譚嗎？; 565 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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