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《商海紅塵》第十九章：酒場迷局: 崔自三 2014-11-12 07:31; 王明華是在向趙二寬詳細匯報市場開發(fā)失利的情況時,，知道了苦楝花和劉靜是老板的大學同學,。 “這就是我為什么派你過去,，而不親自去的原因,�,？赡阋蔡屛沂�,，你說說你吧,，一個大老爺們,，還競爭不過人家兩個小女生,。上一筆單子吧，我們只占了小份,，小就小吧,，可畢竟還有我們的份，可這次,，人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,，你也知道，我們以前可從來沒有遇到過這種情況的,，丟不起這個人呀,，這以后如果在老同學面前，提起這件事,，我的臉往哪里擱呀,。” 稍停了一下,，趙二寬在電話中繼續(xù)說道：“記住,，你的工資，可是我們所有員工當中,，最高的,。”他在電話里數(shù)落著,、抱怨著,。這讓王明華感覺很慚愧，很難堪,�,？磥恚咝讲⒉皇呛媚玫模咝揭馕吨邏毫�,，意味著退路少,，還意味著不能給公司丟面子。 “老板,，不是我不努力,，我也去了好幾次，可這家是民營醫(yī)院,，股份制,，不是國營醫(yī)院。公關(guān)國營醫(yī)院的那套規(guī)則,，在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,，人家就認一個價格，可我們是代理的人家的產(chǎn)品,，說本質(zhì)點,，是二道販子，沒有人家廠家直接供貨有價格優(yōu)勢,，這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,，你要理解我，我真的已經(jīng)盡力了,！”王明華極力辯解著,，而實際情況也確實如此。 “好了,，我知道了，下次,，無論你用什么方法,，哪怕不掙錢，只要不虧錢,，我們都干,，我們要敢于跟任何公司競爭，現(xiàn)在,，其他市場的業(yè)務(wù)拓展的很迅速,，我計劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作，降低生產(chǎn)成本,，另外,，如果發(fā)展順利，我還準備收購一些藥廠,，我們要大干一番,，要成為華北第一，到那時候，哼,，我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大,！”趙二寬又開始他的宏偉構(gòu)畫了，這是他一貫的做法,。但不知為何,，他的計劃基本上還都能實現(xiàn)。不能不說,，趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領(lǐng)域還是很有遠見的,。而給下屬透露這樣的規(guī)劃，其實是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢,，也能更好地籠絡(luò)下屬,。 “我知道了，老板,，我會盡力的,！”放下電話，王明華心里有些頹然,。人在屋檐下,，不能不低頭。跟著人家做事,，有時不能不低姿態(tài)的,。其實，自己做工作還是很用心的,，甚至說是很付出和投入的,，為了研究政企一體化的客戶，他甚至看了《厚黑學》,，明白了“臉厚心黑”的道理,，懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然，實際上男盜女娼的領(lǐng)導(dǎo)們,，他給一些主管領(lǐng)導(dǎo)送過錢,，甚至還通過邀請他們?nèi)蕵穲鏊热缦丛≈行�,、商�?wù)會所,、戀歌房、度假村等地方,，陪他們打麻將,，或給他們找營銷等等。有時候,，單純的送錢作用是不大的,，“孔方兄”有時并不是萬能,，但加上美女，就較為保險了,，所謂“英雄難過美人關(guān)”,，說的一點都不錯。他看到過一些在電視上,，慈顏善目,，話語錚錚，看起來猶如正人君子的人,，背地里,，卻我行我素，吃喝嫖賭,，貪污索賄,，干著骯臟的勾當，這些,，他都不怕的,，他牢記一句話：“不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好”,，當年的廈門遠華“紅樓”大案,，他看了好多遍，也悟出了很多道理,。他自以為他對人性理解的夠透的了,，可這次，他卻栽了跟頭,。在反思這件事情的時候,，他一遍遍地在頭腦中過電影，突然,，他靈光一現(xiàn),，心中竟然豁然開朗了：這次之所以失敗，其實是因為自己弄錯了對象,，犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯誤，不同體制的客戶,，其需求核心點是不同的,。看來,，下次如果還遇到這類客戶,，就要采取另外的方式，可什么方法比較好呢,？他眉頭蹙成了一條線,，心煩意亂地想著,。而在另一邊，接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和劉靜 ,，卻在歡呼雀躍之余,，商量著如果再遇到王明華，要不要告訴他,，她們跟他老板是同學的事實,。 “告訴他吧，早晚都會知道的,，說不定,，他都已經(jīng)知道！”苦楝花笑著說,。 “嗯,，也是，這樣,，我們在一起,，會更坦然些，不然,，總感覺有些掖著,、藏著的，心里別扭,，老不踏實,！” 劉靜的精神狀態(tài)還是很不錯的，每一次的成交,，她都猶如注入了興奮劑,，這也許是婚姻失敗后，為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了,。當然,，她早已轉(zhuǎn)正了，工資又增加了 3000 元,，這些,，都讓她無比快樂。接下來洽談的一家醫(yī)院,，是一家老字號,，規(guī)模及效益，僅次于康甲醫(yī)院,。經(jīng)過多方調(diào)研之后,，她們知道了這家醫(yī)院的一些內(nèi)情，一個有政府背景的主管財務(wù)的副院長,，能夠左右醫(yī)院的采購,，只要把他擺平,，這樁買賣就成了�,？伤且粋€什么樣的人呢,？她們并不很了解。在去了兩次醫(yī)院之后,，那位 40 歲上下,，長的高高大大，穿著雪白的工作裝,，皮膚白的有些發(fā)紅,，纖細的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長，才答應(yīng)晚上跟她們一起吃飯,。 “今天下午,，也就是你們走了之后，又有一個廠家的銷售經(jīng)理過來跟我談,，說給我回扣什么的,，我感覺不可思議，你們想想,，我缺錢嗎,？我老爸是衛(wèi)生局長，我們醫(yī)院的效益又很好,，明的工資,、獎金，暗的福利,、補助,，還有一些崗位津貼等等，已經(jīng)不少啦,！”在到了一家高檔酒店的包間之后,，肖院長邊用服務(wù)員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手、擦胳膊,，邊有些炫耀,，有些不屑地說。 “是啊,，一看肖哥就不是愛財?shù)娜�,，這年頭，有錢能使鬼推磨,，但也要看是什么鬼，對于視金錢為糞土的鬼,，你給再多的錢,，也沒用,，你說是不是，肖院長,？” 劉靜向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā),，一本正經(jīng)地看著正襟危坐的肖院長說。 “是,，是,，要看人嘛！”他呷了一口茶水,，回味著那句話,，突然，他感覺好像有些不對味,，可又不好說什么,。 “ 劉靜說的也對，人間除了金錢之外,，還有很多更有價值的東西,，比如，親情,、友情,、愛情等等這些情感的東西！”一旁忍俊不禁的苦楝花,，趕緊出來打圓場,，叉開話題。 “是的,，這個我認可,，情感比金錢重要，金錢算什么呢,，生不帶來,，死不帶走，而情感讓人牽腸掛肚,，蕩氣回腸,！”肖院長好像是在主席臺上做報告。停了一下,，他又繼續(xù)說道： “當然,，錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的,。比如,，沒有錢，你們能給我們產(chǎn)品嘛,？沒有錢,，男人能討到老婆嘛,？不是金錢太丑惡，而是現(xiàn)在的人太物質(zhì),，社會就是這樣,！當然，金錢也不是全部,！”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,，有些居高臨下。 “肖哥說的很經(jīng)典啊,，這年頭,，其實，金錢和情感都很重要,，《梅花三弄》那首歌里,，不是有一句叫‘問世間情為何物，直教人生死相許’嘛,，情感可以感天地,，泣鬼神，而金錢可以讓我們生活的更好,，讓我們更充分地享受現(xiàn)實豐富的物質(zhì)生活,，也不枉在世上走一遭，人生來不就是享受的嘛,？” 劉靜笑瞇瞇地看著肖院長,，感受著他的反應(yīng)。 “哎呀,，遇到知己啦,，看來我們在很多方面的認識上，是有共同點的,，來,，今晚不開車了，一會我讓人接我,，陪你們喝幾杯,！”說完，他拿過服務(wù)員遞過來的白酒瓶,，給三個酒杯倒?jié)M,。 “肖院長，我不能喝白酒的,，對不起啊,，我以茶代酒，好嗎？”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯,，苦楝花趕緊擺著手說道,。 “兩位小妹，我問你們一句話,，這次 100 萬的單子，你們要不要,？”他前傾著身子,，瞪著眼睛看著她倆�,？磧扇四蛔髀�,，他接著強調(diào)道：“現(xiàn)在，可是還有好幾家公司,，都在等我回話的,，你們說吧！”他拿起筷子,，夾了一塊牛肉,，塞進自己的嘴里，邊大口地嚼,，邊用眼睛繼續(xù)看著她們,。 “這樣好了，肖哥,，我陪你喝好嗎,，我老同學她不能喝白酒的�,！� 劉靜感覺自己喝白酒是沒問題的,，這樣的場合，她以前經(jīng)歷的太多了,，她想為苦楝花擋一擋,。 “那不行，必須我們都喝,。另外,，先說好了，一杯酒,，就是 5 萬元的訂單,，喝一杯，就是 5 萬,，我說話算話,！”肖院長似乎有些未喝先醉，嗓門很大。 “那好,，我舍命陪君子,！”苦楝花站起身來，有些悲壯地端起酒杯,，“來,，先敬肖院長一杯，希望您多多幫忙,！”說完,，她一口喝干！剎那間,， 67 度的老白干開始在嘴里,、嗓子里一直到胃里，劇烈翻騰,，她幾乎要吐出來,，眼淚也嗆出來了。 “好,， 5 萬啦,，我現(xiàn)在就記住,！”肖院長讓服務(wù)員拿過紙筆,，畫了“正”字的“一”橫�,；剡^身來,，又跟劉靜碰了一下，然后,，一揚脖,，一杯酒干凈利落地進肚，那喝酒的架勢,，那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線,，那種喝酒的老道，讓人嘆為觀止,。 “小妹,，你老家是哪里的？”在喝了一陣之后,，肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華,，遞給苦楝花，沒有接,，遞給劉靜 ,，她大方地接下了,，并順手拿過打火機，殷勤地給他點上,，又老練地給自己點著,。 “小妹，你是南方人吧,？”看劉靜忙完了,，他吐了一口煙圈，繼續(xù)問道,。 “ 仙都 ,，峨山的，那里景色秀麗,，氣候濕潤，出了很多美女,，哈哈,！” 劉靜隨意地彈著煙灰，笑著回應(yīng)道,。 “哎呀,，怪不得你的皮膚這么好，跟水土有關(guān)系呀,�,！毙ぴ洪L上下打量著酒后更顯嫵媚的劉靜。 “來,，我給你看看手相,！”他說�,！澳氵€會看手相,？真的？” 劉靜向肖院長的座位靠了靠,。 “是啊,，會看的，來,，我給你看看吧,！”說完，不顧在一旁正喝茶的苦楝花,，就把劉靜的手放進手心里,。 “你呀，看來愛情很不順呀……不過,，事業(yè)線還不錯,，以后應(yīng)該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會很長的……”他肆無忌憚地撫摸著劉靜的手,，反復(fù)地端詳著。此時,，平時喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動,，想嘔吐，她不好意思地說了聲“抱歉,，我去一下洗手間,！”，然后,，跑出了包間,。到了衛(wèi)生間，剛找到水池,，她就一陣翻江倒海地吐,，接下來是干嘔，她甚至有一種想把五臟六腑都給吐出來的感覺,。在吐了一會之后,，她感覺胃里平靜了，她漱了漱口,，又洗了把臉,，感覺頭腦清醒了些。于是,，她走出衛(wèi)生間,，先到吧臺，把飯錢結(jié)了,，這才走到包間門口,。她看到服務(wù)員正在門口立著，她笑了笑,，算是打招呼,，然后，就一擰門把手,，門開了,，可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息，她的臉刷地一下紅了,。; 個人分類: 專著訊息|3104 次閱讀|0 個評論

苦逼電商人之成長篇: 風吹過的地方 2014-7-25 10:09; 電商企業(yè)在中國突飛猛進的發(fā)展,，它們想人民之所想、急人民之所急,，它們打破一切固有定律,，它們，一個能讓所有人夢想成真的行業(yè),�,？赡苓@就是我追求的“中國夢”吧,，來中國吧，這里能讓你的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,。一個騙子說了一句我的心里話“我不在乎輸贏,，我只是認真做事�,！蔽业姆劢z回復(fù)了我一句話“你只管認真做事,，我們幫你贏�,！笨赡芫褪蔷湓�,，讓我從2013年一個“小煤老板”變成了今天的主題“苦逼電商人”。下面我將用一種很不傳統(tǒng)的文體,，記述一個苦逼電商人小小的成功背后小小的坎坷,。（我管這叫“美劇”文體。）第一季入局 1,、研究目的：金馬達網(wǎng)解決路邊修理廠配件假,、質(zhì)量差。解決4S店太貴又等候的難題,。 2、討論方法：做個網(wǎng)站,，用電商價格和質(zhì)量,，賣機油、三濾,、剎車片,。復(fù)制無數(shù)的小修理廠解決粉絲的安裝問題。嘿嘿,，潮流O2O,。 3、付諸行動：我和合伙人拿著我們前幾年賺下的錢,，開始了苦逼電商人的生活,。第二季難不倒我 1、意想不到的事（一）：我們發(fā)現(xiàn)全國同類型的網(wǎng)站有7個,。果然是應(yīng)了那個理論“1000個人在想您正在想的方案,，有300個人付諸行動，有100個人堅持了下來,，有7個人跟你一樣堅持到今天,。”電商劍法“異,！跟對手在不同層面競爭” 2 ,、討論方法：我們挖空心思想客戶之所想,，爭取找到不同點，即使是相同點,，我們也要做到最好,，就像劉京東的送貨特別快。 3,、付諸行動：我們把這一步定義為“初級核心價值”,。我們努力再努力。附錄：演職員目錄（可直接略過,，往下看）金馬達網(wǎng)--汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺省心省錢金馬達微信公眾號金馬達全體團隊成員金馬達網(wǎng)運營總監(jiān)楊杰城先生（筆者）第三季全力出擊 1,、意想不到的事（二）：經(jīng)過半年的努力才發(fā)現(xiàn)同類型網(wǎng)站有20個了，但最初的7個只剩下了3個,。電商劍法“快,！讓對手永遠追不上你” 2、付諸行動：我們終于把我們的 “初級核心價值 ”全部做出來了 ,。而且在任何方面都能名列前茅了,。 3、討論方法：我們做出了“中級核心價值”的理論,。第四季艱難坎坷 1,、意想不到的事（三）：我們發(fā)現(xiàn)，我們沒錢了,。原來電商的錢不是燒在廣告宣傳上,？不是！是花在長期運營上,。電商劍法“賤,！讓自己被更多的人知道，包括潛在投資人,�,！� 2、討論方法：融資吧,，雖然我們從沒想過這個問題,。 3、付諸行動：我們絞盡腦汁去融資,，可我們實在沒有辦法,。A、去同類電商企業(yè) 應(yīng)聘,，以應(yīng)聘之由拉投資 ,。B、嚇唬上下游企業(yè) ,，戳他們的痛點,，激發(fā)他們做網(wǎng)站的想法,，最終一點，拉投資,。C,、洗腦，組織土豪們開電商大會以便集資,。苦逼電商人,，辦法想盡了。 4,、結(jié)果：我們得到了一筆很小很小的天使投資,，我們很開心我們能活下去了。第五季深受打擊 1,、意想不到的事（四）：同類電商居然開始上廣告了 ,，雖然不在一個城市。這都是什么情況,？他們也才剛剛做到“初級核心價值”,，就開始打廣告了？什么,？他們城市的政府支持了2000萬項目費,？我真的很想去死。以前聽說馬老板跳天橋,，我還不信呢,。這次信了。 2,、討論對策：不怕,，寧可不知名的去死,，也不去跟他們一起丟人,。 3、付諸行動： “中級核心價值”沒錢也要上�,。,。⊥瑫r討論“高級核心價值”的必要性,。這一天,，我把車賣了，合伙人也把車賣了,。 4,、結(jié)果： “中級核心價值”上線了！番外篇 1,、在電商圈里,，一個沒付諸行動的的項目想法,，就能得到100萬美金的天使投資。 ------人脈,。 2,、在電商圈里，隨便一個電商項目,，就能得幾百萬的政府扶植資金,。 ----忽悠。 3,、在電商圈里,，最終活下來的，都是我們這樣的“苦逼電商人” ----苦逼,。第六季轉(zhuǎn)折點 1,、意想不到的事（五）：真不敢相信自己的眼睛，我們的用戶量在一點一點的增加,。我們的客單量也在一點一點的增加,。我們的回頭客在不停的引進他的朋友。難道,？我們找到了那個點,？驚喜之余，我們甚至不知道什么時候找了那個“支點”,、那個“轉(zhuǎn)化率”,、那個“口碑傳輸?shù)膴W秘”。我流淚了,，我們離成功不遠了,。 2、電商劍法 “千萬不要停,！”我們開始我們的“高級核心價值”的實現(xiàn),。我們?nèi)匀粵]錢，但我們有了更強大的武器“用戶量”,。第七季大結(jié)局----奔淚的勝利 1,、親愛的上帝，我非常感謝您們對我們的支持,，您們用行動告訴了我,，我們的付出是值得的。我永遠愛您們,。我說：“我不在乎輸贏,，我只是認真做事。”粉絲：“你只管認真做事,，我們幫你贏,。”每次聽到,，每次感動,！ 2、親愛的天使 ,、VC,、PE ，昨天的我們把車賣了 ,，今天的您們總算看到我們了,。我們可以自豪的告訴我們的團隊，我們找到了,！我們找到轉(zhuǎn)化率模型了 ,，我們成功的發(fā)現(xiàn)并模擬了口碑傳輸?shù)膴W秘，我們找到了那翹起地球的支點 ,！ 3,、苦逼電商人：電商劍法分兩給階段掌握，第一階段,，如果您剛剛萌生這苦逼的念頭,，請參考“不要，停,！”,，如果您已經(jīng)進入了第二階段，請參考“不要停,！”,。苦逼電商人,，要學會自己站起來,，不向資本低頭，不看他們臉色,，做自己的事情,，我們一定是成功者,，因為,，，,，,，，電商時代,，到來了,！; 859 次閱讀|0 個評論

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