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請(qǐng)?zhí)嵘愕呐笥讶︐|(zhì)量！: 于斐 2016-5-23 10:21; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐有一次,，我在江南大學(xué)舉辦《職業(yè)生涯規(guī)劃》的講座,。在結(jié)束后與大學(xué)生們展開的熱烈討論中，思維活躍的我竟冒出了不少 “ 人生格言 ”：比如：很多時(shí)候,，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問(wèn)題自然而然就解決了。所以,，不要把情緒集中在那些無(wú)用又暫時(shí)無(wú)法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn),，你強(qiáng)大了,，一切自然會(huì)改變！再比如：事實(shí)上,，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的，它不是追求來(lái)的,，而是吸引來(lái)的,！只有等價(jià)的交換，才能得到合理的幫助,，雖然聽(tīng)起來(lái)很冷,，但這是事實(shí)！因此,，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量。那么,，你屬于哪一個(gè)圈子呢,？打工的圈子，談的是閑話,，賺的是工資,，想的是明天；生意的圈子,，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤(rùn)，想的是下一年；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會(huì),，賺的是財(cái)富，想的是未來(lái),。因此,，一個(gè)人想要有成就，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過(guò)所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足,，助推快速成長(zhǎng)；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測(cè)時(shí),，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏，重新積聚力量,，找到突圍方向,，這方面的例子可以說(shuō)比比皆是。美國(guó)最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來(lái)說(shuō),，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑,，在中國(guó)，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,，史玉柱落魄時(shí)，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持,，恐怕就沒(méi)今天了,；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后，也是華潤(rùn)的寧高寧伸出了援手…… 由此看來(lái),，圈子很重要,。被富人影響就會(huì)有賺錢的欲望，被窮人影響就會(huì)有安定的滿足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力,，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪,！記得曾有媒體報(bào)道過(guò)木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷，不用說(shuō),，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用。 1877 年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長(zhǎng)麟帶著小徒弟做完木工活回來(lái)，迎面碰到三個(gè)木匠,，齊長(zhǎng)麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑,，對(duì)方愛(ài)理不理，揚(yáng)長(zhǎng)而去,。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待？師傅拉長(zhǎng)了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細(xì)活的“小器作”，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等，每等各有“圈子”,。日后,，他功成名就，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長(zhǎng)大成人，在社會(huì)上出頭的,，真是難若登天,。” 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝,，后來(lái)名揚(yáng)天下,，大家叫他齊白石。他從“窮人窩子”掙扎出來(lái),，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫,， 1917 年定居北京，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道,，這個(gè)世上窮人多了，能出頭的,，真如齊白石所說(shuō),，難若登天，大部分窮人不過(guò)是在貧困呼嘯而過(guò)時(shí),，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫；這個(gè)世上的木匠也多了，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒(méi)了,；這個(gè)世上的畫家本也不少，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè),？人是“圈子”的動(dòng)物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要,。第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子。齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,，跟齊長(zhǎng)麟學(xué)粗木工，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活,。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像，“我認(rèn)識(shí)了他們二位,，畫像這一項(xiàng),，就算有了門徑了”。以“后視之明”來(lái)看,，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑，當(dāng)然,，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴于其它“圈子”。第二個(gè)圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運(yùn),。如果是齊白石是一塊璞玉，胡沁園就是第一個(gè)剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書,，齊白石“由于沁園師的吹噓，朋友人的介紹,，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”,，還與同學(xué)組成了詩(shī)社，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運(yùn)名氣更大,，門人弟子更多，最奇的是“三匠”，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個(gè)李中書向來(lái)目中無(wú)人,，對(duì)齊白石卻彬彬有禮。原來(lái)他的同事,、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說(shuō)過(guò)“國(guó)有顏?zhàn)佣恢�,，深以為恥”的話。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課,，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則,。第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子。在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名,。他很看重齊白石，齊白石說(shuō),，“我那時(shí)的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路，不為北京人所喜愛(ài),，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡(jiǎn)直是絕無(wú)僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎牛伪氐褪浊笸骸�,，還告訴他工筆畫梅花,，費(fèi)力又不好看，齊白石從其建議,，改換畫法,，進(jìn)入新的境界。又是這個(gè)陳師曾,，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會(huì)賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來(lái)，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來(lái),。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中，為籍籍無(wú)名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈(zèng),，并題句說(shuō)：“而今淪落長(zhǎng)安市，幸有梅郎識(shí)姓名”,。齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子。 1949 年,，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東，次年,，他與毛澤東,、朱德共進(jìn)晚餐，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長(zhǎng)周揚(yáng)稱為“中國(guó)人民杰出的藝術(shù)家”，當(dāng)然,，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個(gè)人的氣場(chǎng)和能量，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價(jià)值”,，然后通過(guò)圈子交換彼此的價(jià)值。作為一名營(yíng)銷人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ)、資源共享,，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力。因此,，從現(xiàn)在開始多努力一些,，讓自己優(yōu)秀一些，不僅是為了讓自己增加砝碼從而去遇見(jiàn)更優(yōu)秀的對(duì)方,，更是為了有選擇的自由,、有獨(dú)立的人格，可以依照自己的心選擇自己想要的配偶,、婚姻和生活,。一個(gè)人想盡快優(yōu)秀就必須主動(dòng)尋找挑戰(zhàn)，不逼自己一把,，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀,！事實(shí)上，你的成功,，超越不過(guò)你的圈子,，圈子決定能量、能量決定平臺(tái),，平臺(tái)決定成就,。; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|1005 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)自運(yùn)營(yíng)社交平臺(tái)的成功要素: 費(fèi)雋武 2015-5-12 22:53; 隨著社交平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)和品牌發(fā)現(xiàn),，僅僅把社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)作傳統(tǒng)廣告的一部分交給代理公司去做,，常常效果不好，因?yàn)榇砉倦m然善于傳播技巧,，但是對(duì)于企業(yè)的核心理念,，往往不如企業(yè)本身了解的那么透徹,，所以很多企業(yè)把社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)收回，由企業(yè)自己組建或者指派專門的人員來(lái)運(yùn)營(yíng),，還有很多,，尤其是小型的企業(yè)，自己運(yùn)營(yíng)的主要原因是預(yù)算不足,。自運(yùn)營(yíng)一方面好在運(yùn)營(yíng)者更了解自己的企業(yè)和品牌,，但是缺點(diǎn)在于很多運(yùn)營(yíng)者可能缺乏品牌溝通的技巧，其實(shí)社交平臺(tái)的運(yùn)作還是有一些基本的原則和運(yùn)營(yíng)技巧的,，只要稍加掌握,，就可以獲得初步的成功。厘清你的目標(biāo) 你運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是什么,？ 1 ,，跟風(fēng)？ 2 ,，好玩,？ 3 ，一夜成名,？ 4 ,，更好的品牌溝通？制定目標(biāo)是企業(yè)在做很多事時(shí)常用的手段,，但是奇怪的是,，當(dāng)運(yùn)營(yíng)社交平臺(tái)的時(shí)候，企業(yè)會(huì)對(duì)此無(wú)所適從,，很多企業(yè)僅僅是為了跟風(fēng),，更多的企業(yè)錯(cuò)誤的把溝通功能的社交平臺(tái)當(dāng)成了銷售平臺(tái)，結(jié)果往往令人沮喪,。社交平臺(tái)的主要作用在于通過(guò)溝通來(lái)獲得目標(biāo)群的認(rèn)同,，從而影響他們行為，來(lái)獲得更多的營(yíng)銷成果,。所以你必須要厘清你的目標(biāo)。舉例來(lái)說(shuō),，我們可以根據(jù)溝通深度和關(guān)系緊密程度的不同,，將目標(biāo)設(shè)定為初級(jí)：作為一個(gè)信息窗口，讓消費(fèi)群理解我的品牌,。中級(jí)：作為一個(gè)品牌和消費(fèi)者之間的橋梁,，達(dá)到溝通和引導(dǎo)的作用。高級(jí)：成為為紐帶和社區(qū)的中心,，讓品牌的理念和影響力成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分,。制定一個(gè)可執(zhí)行的策略當(dāng)你有了目標(biāo),，下一步就應(yīng)該圍繞目標(biāo)來(lái)制定策略，確定通過(guò)哪些步驟來(lái)到達(dá)你的目的地,。參照上一條種的初級(jí)目標(biāo),，你需要的是盡量擴(kuò)大你的粉絲人群，提升數(shù)量和質(zhì)量,，那你的策略應(yīng)該包含如何通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)相結(jié)合的方式來(lái)吸引關(guān)注,，和有影響力的媒體和 KOL 合作來(lái)交換推廣，由于目標(biāo)是作為信息窗口,，所以在這一階段的策略側(cè)重應(yīng)當(dāng)是高質(zhì)量且符合品牌或者企業(yè)特質(zhì)的內(nèi)容推送,。有了基本的策略，還需要列明一個(gè)工作清單來(lái)確保這個(gè)策略是可以通過(guò)一系列的工作來(lái)執(zhí)行的,。圈定你的目標(biāo)群體這是另一個(gè)關(guān)鍵的要素,，你不可能向所有的人宣傳，更別提建立聯(lián)系了,。你需要通過(guò)產(chǎn)品定位的方式來(lái)勾畫你的目標(biāo)群體畫像,，思考他們的愛(ài)好和需求，這樣,，你就可以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)滿足這些需求,，從而建立更緊密的聯(lián)系，提升粘性和喚起互動(dòng)活力,。選擇一種風(fēng)格在日常社交交往中,，如果你希望給別人留下深刻印象，鮮明的個(gè)人風(fēng)格無(wú)疑是非常有效的,。社交平臺(tái)也是一樣,。很多社交賬號(hào)投入很大的人力和資源，高密度的推送內(nèi)容,，但卻只是一些模仿文章和不痛不癢段子 ,，這很容易被淹沒(méi)在海量的信息之中。你必須確立一種風(fēng)格,，必要的時(shí)候表明立場(chǎng),，顯示明確地態(tài)度，選擇解讀事件的角度,，還有獨(dú)特的標(biāo)題手法 ,，都有助于形成獨(dú)特的風(fēng)格，考量?jī)?nèi)容的價(jià)值口水內(nèi)容和模仿文章之所以沒(méi)有吸引力,，除了沒(méi)有風(fēng)格之外,，也因?yàn)闆](méi)有什么實(shí)際價(jià)值。社交平臺(tái)運(yùn)作是一個(gè)日久見(jiàn)人心的工作,，粉絲之所以堅(jiān)定不移的關(guān)注你,，核心原因是因?yàn)槟銥樗麄兲峁┝藘r(jià)值,。在推送之前必須思考過(guò)：這是我的客戶或者消費(fèi)者需要的嗎，這給他們帶來(lái)了哪方面的利益,？另一方面,，價(jià)值的體現(xiàn)方式可以是很多種，基本是通過(guò)內(nèi)容來(lái)達(dá)成的,，文章,，信息，活動(dòng)組織和有獎(jiǎng)互動(dòng),，這些某種程度上都可以稱作內(nèi)容,。不要去跟風(fēng)社會(huì)的熱點(diǎn)，堅(jiān)持把粉絲的需求結(jié)合進(jìn)內(nèi)容,，并設(shè)定高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),，才是打造一個(gè)受歡迎的成功社交帳號(hào)的關(guān)鍵。; 1808 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【營(yíng)銷】轉(zhuǎn)載：《七種賣點(diǎn)營(yíng)銷》: 南山之林 2014-10-8 14:33; 2014年10月5日 19:00來(lái)自微博皮皮時(shí)光機(jī) 七種賣點(diǎn)營(yíng)銷： 1,、質(zhì)量賣點(diǎn)：確立產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,； 2、功能賣點(diǎn)：產(chǎn)品多加功能或減少功能都成賣點(diǎn),； 3,、顏色賣點(diǎn)：顏色是營(yíng)造賣點(diǎn)的利器； 4,、價(jià)格賣點(diǎn)：產(chǎn)品不分貧賤,，但是消費(fèi)者中卻存在等級(jí)； 5,、造型賣點(diǎn)：形狀改變產(chǎn)品就更好賣,； 6、形象賣點(diǎn),； 7 ,、渠道賣點(diǎn)：渠道為王擁有議價(jià)和整合資源能力。轉(zhuǎn); 1219 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

太陽(yáng)能工程須除“后” 患: 陳講運(yùn) 2014-7-30 09:30; 太陽(yáng)能工程須除“后” 患文陳講運(yùn) 近日,，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)刊發(fā)的《太陽(yáng)能住宅建筑工程市場(chǎng)：后期運(yùn)營(yíng)決定成敗》一文,，掀起了太陽(yáng)能熱利用行業(yè)輿論熱潮。該文指出招商局地產(chǎn)控股股份有限公司綠色技術(shù)總監(jiān)林武生在調(diào)研 15 個(gè)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目后得出的結(jié)論,，“約九成的集中集熱分戶供熱太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng),，在房地產(chǎn)項(xiàng)目交付使用后一年左右的時(shí)間里，出現(xiàn)問(wèn)題,，甚至很多都停止使用了”,。于是,，不少設(shè)計(jì)院人士,、地產(chǎn)商,、太陽(yáng)能熱利用行業(yè)人士就該問(wèn)題從自身出發(fā)尋找問(wèn)題的答案。 “禍不單行”,，零售市場(chǎng)也出現(xiàn)了后期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,。國(guó)際金屬太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)陳講運(yùn)表示，最近媒體報(bào)道的家用單臺(tái)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)多是負(fù)面問(wèn)題,。由于近幾年,，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)中心正由農(nóng)村市場(chǎng)逐步向城市市場(chǎng)，城鄉(xiāng)市場(chǎng)等高層建筑的熱水應(yīng)用轉(zhuǎn)移,，這一過(guò)程中,，淘汰了不少經(jīng)銷商，由于廠家的服務(wù)半徑有限,，無(wú)疑導(dǎo)致服務(wù)不到位或者服務(wù)不規(guī)范等后期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題凸顯,，這對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了極為不利的影響。有關(guān)專家表示,，太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)后期蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),，若有相關(guān)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)而專業(yè)的服務(wù),，贏利毋庸置疑,，更為重要的是提升了行業(yè)的信任度和美譽(yù)度。筆者就目前太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)的后期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題采訪了行業(yè)有關(guān)人士,，總結(jié)如下： “出現(xiàn)目前 90% 太陽(yáng)能熱水工程的后期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,，主要責(zé)任在于太陽(yáng)能廠家。前期由于不少企業(yè)在工程方面經(jīng)驗(yàn)欠缺,，幾乎是摸著石頭過(guò)河,，出現(xiàn)問(wèn)題難免。但后期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題需要太陽(yáng)能廠家進(jìn)行反思,，誰(shuí)家的問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé),，不要逃避責(zé)任。錢賺到腰包而不愿意再次為后期運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé),，這樣的企業(yè)一定是兔子尾巴長(zhǎng)不了,。”一位從業(yè) 20 多年不愿具名的資深人士表示,，“也許問(wèn)題就是機(jī)會(huì),，若有企業(yè)就這些問(wèn)題進(jìn)行研究，針對(duì)性提出解決方案,，也不失為一條無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)之路,。” 這讓我想起了英格蘭田園詩(shī)人弗羅斯特《未選擇的路》的詩(shī)句：“也許多少年后在某個(gè)地方，我將輕聲嘆息將往事回顧：一片樹林里分出兩條路——而我選擇了人跡更少的一條,，從此決定了我一生的道路,。” 這也正說(shuō)明,，成功的路上并不擁擠,，因?yàn)槌晒β飞闲枰x擇但會(huì)選擇的人不多，一直堅(jiān)持者更少,。這就出現(xiàn)很大一部分跟風(fēng)者因此被淘汰,，成為行業(yè)過(guò)客。準(zhǔn)確地說(shuō),，這部分人自己淘汰了自己,。回頭再看曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的海寧太陽(yáng)能集散地?zé)o疑是最好的例證,。推及未來(lái)工程市場(chǎng),，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)目前一位跟隨，靠耍點(diǎn)商業(yè)技巧抑或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),，將很快被淘汰,。 “看到目前不少企業(yè)在拼命簽單并且不斷炫耀，我們老板都急啦,，為什么我們的價(jià)格這么高,，因此丟掉了很多工程大單�,！币晃粡氖露嗄�?duì)I銷的老朋友十分無(wú)奈地說(shuō),，“領(lǐng)導(dǎo)要求做品牌，品質(zhì)追求卓越,，同時(shí)又要價(jià)格低,，這是很為難�,！痹趫�(chǎng)的不少行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人都有同感,，并且不知道該如何應(yīng)對(duì)。 “太陽(yáng)能熱利用行業(yè)發(fā)展多年,，工程市場(chǎng)真正做研發(fā)的企業(yè)并不多,。同時(shí)，很多企業(yè)完全處于封閉狀態(tài),，無(wú)法用開放的心態(tài)整合資源,。多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有正視太陽(yáng)能熱水器靠天吃飯的缺陷,，而在排斥其他行業(yè)融合,。”有關(guān)專家表示,，“不過(guò)，目前這種情況在迅速改變,。而引起這一浪潮的卻是作為配角的江蘇邁能高科技有限公司,，在今年 3 月份被譽(yù)為太陽(yáng)能行業(yè)‘奧運(yùn)會(huì)’的南京展會(huì)上，該公司推出了太陽(yáng)能燃?xì)饧梢惑w機(jī),，具有家居化智能化 24 小時(shí)熱水之功效，同時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)多能源互補(bǔ)的理念,。這受到了廣大業(yè)界專家,、企業(yè)以及眾多媒體的追捧�,！� 可喜的是,，不少企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的缺陷，以開放的心態(tài)迎接來(lái)了新發(fā)展,，采取跨界融合的方式,，在產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)革新,、營(yíng)銷變革,、后期運(yùn)營(yíng)模式探索等方面及時(shí)應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。一些先知先覺(jué)的企業(yè)通過(guò)協(xié)會(huì),、媒體,、論壇等多種方式正樹立行業(yè)的正面形象，讓消費(fèi)者,、設(shè)計(jì)師,、地產(chǎn)商等人士對(duì)行業(yè)有著較為深入的認(rèn)識(shí)。朗詩(shī)地產(chǎn)有關(guān)設(shè)計(jì)人士在寧波的全國(guó)太陽(yáng)能建筑政策與技術(shù)交流會(huì)期間表示,�,！袄试�(shī)地產(chǎn)為積極響應(yīng)國(guó)家政策，順應(yīng)建筑節(jié)能的潮流,，一些地產(chǎn)項(xiàng)目安裝了太陽(yáng)能熱水系統(tǒng),，前期項(xiàng)目真是讓人苦不堪言。如今,，經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和篩選供應(yīng)商,，現(xiàn)在的項(xiàng)目基本沒(méi)有大問(wèn)題�,！� “久病成良醫(yī)么,。”他再度無(wú)奈地調(diào)侃說(shuō),，“不注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的企業(yè)必將淘汰,。” 我們相信，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，市場(chǎng)不斷成熟,，行業(yè)的格局將發(fā)生變化。今天不注重品質(zhì)和品牌而因投機(jī)獲利看似表面風(fēng)光的企業(yè),，無(wú)疑是自尋死路,。因?yàn)椋禺a(chǎn)商和設(shè)計(jì)院等在工程市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在淘汰他們,。今年年初,，國(guó)內(nèi)不少知名地產(chǎn)商發(fā)布了供應(yīng)商榜單。萬(wàn)科供應(yīng)商名單的公布,，首先提到供應(yīng)商品質(zhì)的選擇,。供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)將首先決定是否能夠入選為合格供應(yīng)商。由此可見(jiàn),，解決工程后期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,，首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量。其次,，從地產(chǎn)商和消費(fèi)者出發(fā),，開發(fā)多種設(shè)計(jì)方案和系統(tǒng)，以適應(yīng)當(dāng)前不同工程需要,。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)解決方案提前把后期運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài),，而不是出問(wèn)題再不斷彌補(bǔ)。第三,，注重服務(wù),，除常規(guī)的產(chǎn)品和系統(tǒng)維修服務(wù)外，更應(yīng)該幫助物業(yè)等有關(guān)部門提升技能和水平,，協(xié)助他們提前解決問(wèn)題,。這樣才會(huì)獲得認(rèn)可和信賴，工程訂單自然找上門來(lái),。最后,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是商業(yè)之本。不少企業(yè)抱著僥幸或者投機(jī)的心理,，結(jié)果失去更多,。國(guó)際金屬太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)陳講運(yùn) 5 月份在恒大地產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)，恒大地產(chǎn)相關(guān)人員就分享的 2 個(gè)供應(yīng)商案例讓人難忘,。三棵樹銷售額很小的時(shí)候就堅(jiān)持品質(zhì)和誠(chéng)信,，成為恒大地產(chǎn)指定供應(yīng)商后迅速崛起，目前是國(guó)內(nèi) 30 多家大型地產(chǎn)商的指定供應(yīng)商之一,。而有家供應(yīng)商企業(yè)懷著僥幸心理,，在產(chǎn)品內(nèi)部無(wú)法從外觀看到的小零件偷工減料被查出,，結(jié)果召回產(chǎn)品并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)等損失不說(shuō)，還必須進(jìn)行大筆賠償,。因此卻失去了更多客戶,，無(wú)法在市場(chǎng)立足。近日,，有業(yè)界資深人士透露某地產(chǎn)商指定邁能水箱,，結(jié)果查出是其他品牌，廠家和經(jīng)銷商開始相互踢皮球,。這樣相互推諉解決不了問(wèn)題,，只會(huì)讓矛盾不斷激化。應(yīng)該先解決地產(chǎn)商當(dāng)前問(wèn)題,，然后在解決廠商之間內(nèi)部問(wèn)題。在這方面,，我們不妨學(xué)習(xí)國(guó)際知名企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品缺陷出現(xiàn)時(shí),，第一時(shí)間召回。也許,，因?yàn)槟承┤说墓虉?zhí)或僥幸心理會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的滅頂之災(zāi),。行業(yè)發(fā)展需要大家共同推進(jìn)和維護(hù)，需要大家積極負(fù)責(zé),，相互包容和扶持,，共同消除太陽(yáng)能工程后期運(yùn)營(yíng)的隱患。在如今國(guó)家積極倡導(dǎo)節(jié)能減排的大好形勢(shì)下,，行業(yè)的明天依然會(huì)無(wú)限燦爛,。; 1735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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