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請?zhí)嵘愕呐笥讶︐|(zhì)量,！: 于斐 2016-5-23 10:21; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐有一次,，我在江南大學(xué)舉辦《職業(yè)生涯規(guī)劃》的講座。在結(jié)束后與大學(xué)生們展開的熱烈討論中,，思維活躍的我竟冒出了不少 “ 人生格言 ”：比如：很多時(shí)候,，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以，不要把情緒集中在那些無用又暫時(shí)無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長一點(diǎn)，你強(qiáng)大了,，一切自然會改變,！再比如：事實(shí)上，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的,，它不是追求來的，而是吸引來的,！只有等價(jià)的交換,，才能得到合理的幫助，雖然聽起來很冷,，但這是事實(shí)！因此,，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量。那么,，你屬于哪一個圈子呢,？打工的圈子，談的是閑話,，賺的是工資,，想的是明天；生意的圈子,，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤，想的是下一年,；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會，賺的是財(cái)富,，想的是未來,。因此，一個人想要有成就,，擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足,，助推快速成長；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時(shí),，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏,，重新積聚力量，找到突圍方向,，這方面的例子可以說比比皆是,。美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑,，在中國,，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地。想當(dāng)初,，史玉柱落魄時(shí),，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持，恐怕就沒今天了,；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 由此看來，圈子很重要,。被富人影響就會有賺錢的欲望,，被窮人影響就會有安定的滿足；被勵志的人影響就會有上進(jìn)的動力,，被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿,；被積極的人影響就會有生活的激情，被消極的人影響就會有失望的沉淪,！記得曾有媒體報(bào)道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個木匠，齊長麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑,，對方愛理不理，揚(yáng)長而去,。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待？師傅拉長了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細(xì)活的“小器作”,，怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”。日后,，他功成名就,，寫了一本自傳，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長大成人,，在社會上出頭的，真是難若登天,�,！� 這個小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝，后來名揚(yáng)天下,，大家叫他齊白石,。他從“窮人窩子”掙扎出來，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”,，輾轉(zhuǎn)各地，治印賣畫,， 1917 年定居北京,，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,，這個世上窮人多了，能出頭的,，真如齊白石所說,，難若登天，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時(shí),，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫；這個世上的木匠也多了,，能成為畫家的,，除了齊白石，恐也不多,，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了；這個世上的畫家本也不少,，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個,？人是“圈子”的動物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個“圈子”至關(guān)重要,。第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子。齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,，跟齊長麟學(xué)粗木工，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活,。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,，“我認(rèn)識了他們二位，畫像這一項(xiàng),，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑,，當(dāng)然，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴于其它“圈子”,。第二個圈子是湘湖文人圈，核心是胡沁園和王闿運(yùn),。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書,，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹，認(rèn)識的人漸漸地多了”,，還與同學(xué)組成了詩社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”。王闿運(yùn)名氣更大,，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”，也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個李中書向來目中無人,，對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏?zhàn)佣恢�,，深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課，還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則,。第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。在這里，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,，史學(xué)家陳寅恪之兄，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名,。他很看重齊白石,，齊白石說，“我那時(shí)的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人,，簡直是絕無僅有�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,，何必低首求同群”，還告訴他工筆畫梅花,，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議，改換畫法,，進(jìn)入新的境界,。又是這個陳師曾，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳，正是他在闊人間的應(yīng)酬中,，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈，并題句說：“而今淪落長安市,，幸有梅郎識姓名”,。齊白石貌似也有機(jī)會加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個重要的圈子。 1949 年,，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東,，次年，他與毛澤東,、朱德共進(jìn)晚餐,，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長周揚(yáng)稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,，當(dāng)然，這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個人的氣場和能量,，因此想放大你的圈子，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價(jià)值”,，然后通過圈子交換彼此的價(jià)值。作為一名營銷人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通,，雙方知識互補(bǔ)、資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道,，好圈子一定是相互提攜、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。因此，從現(xiàn)在開始多努力一些,，讓自己優(yōu)秀一些,，不僅是為了讓自己增加砝碼從而去遇見更優(yōu)秀的對方，更是為了有選擇的自由,、有獨(dú)立的人格,，可以依照自己的心選擇自己想要的配偶、婚姻和生活,。一個人想盡快優(yōu)秀就必須主動尋找挑戰(zhàn),，不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀,！事實(shí)上,，你的成功，超越不過你的圈子,，圈子決定能量,、能量決定平臺，平臺決定成就,。; 個人分類: 職場規(guī)劃|1024 次閱讀|0 個評論

企業(yè)自運(yùn)營社交平臺的成功要素: 費(fèi)雋武 2015-5-12 22:53; 隨著社交平臺的發(fā)展,，越來越多的企業(yè)和品牌發(fā)現(xiàn)，僅僅把社交平臺的運(yùn)營當(dāng)作傳統(tǒng)廣告的一部分交給代理公司去做,，常常效果不好,，因?yàn)榇砉倦m然善于傳播技巧，但是對于企業(yè)的核心理念,，往往不如企業(yè)本身了解的那么透徹,，所以很多企業(yè)把社交平臺的運(yùn)營收回，由企業(yè)自己組建或者指派專門的人員來運(yùn)營,，還有很多,，尤其是小型的企業(yè)，自己運(yùn)營的主要原因是預(yù)算不足,。自運(yùn)營一方面好在運(yùn)營者更了解自己的企業(yè)和品牌，但是缺點(diǎn)在于很多運(yùn)營者可能缺乏品牌溝通的技巧，其實(shí)社交平臺的運(yùn)作還是有一些基本的原則和運(yùn)營技巧的,，只要稍加掌握,，就可以獲得初步的成功。厘清你的目標(biāo) 你運(yùn)營的目標(biāo)是什么,？ 1 ,，跟風(fēng)？ 2 ,，好玩,？ 3 ，一夜成名,？ 4 ,，更好的品牌溝通？制定目標(biāo)是企業(yè)在做很多事時(shí)常用的手段,，但是奇怪的是,，當(dāng)運(yùn)營社交平臺的時(shí)候，企業(yè)會對此無所適從,，很多企業(yè)僅僅是為了跟風(fēng),，更多的企業(yè)錯誤的把溝通功能的社交平臺當(dāng)成了銷售平臺，結(jié)果往往令人沮喪,。社交平臺的主要作用在于通過溝通來獲得目標(biāo)群的認(rèn)同,，從而影響他們行為，來獲得更多的營銷成果,。所以你必須要厘清你的目標(biāo),。舉例來說，我們可以根據(jù)溝通深度和關(guān)系緊密程度的不同,，將目標(biāo)設(shè)定為初級：作為一個信息窗口,，讓消費(fèi)群理解我的品牌。中級：作為一個品牌和消費(fèi)者之間的橋梁,，達(dá)到溝通和引導(dǎo)的作用,。高級：成為為紐帶和社區(qū)的中心，讓品牌的理念和影響力成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分,。制定一個可執(zhí)行的策略當(dāng)你有了目標(biāo),，下一步就應(yīng)該圍繞目標(biāo)來制定策略，確定通過哪些步驟來到達(dá)你的目的地,。參照上一條種的初級目標(biāo),，你需要的是盡量擴(kuò)大你的粉絲人群，提升數(shù)量和質(zhì)量,，那你的策略應(yīng)該包含如何通過內(nèi)容和活動相結(jié)合的方式來吸引關(guān)注,，和有影響力的媒體和 KOL 合作來交換推廣，由于目標(biāo)是作為信息窗口，所以在這一階段的策略側(cè)重應(yīng)當(dāng)是高質(zhì)量且符合品牌或者企業(yè)特質(zhì)的內(nèi)容推送,。有了基本的策略,，還需要列明一個工作清單來確保這個策略是可以通過一系列的工作來執(zhí)行的。圈定你的目標(biāo)群體這是另一個關(guān)鍵的要素,，你不可能向所有的人宣傳,，更別提建立聯(lián)系了。你需要通過產(chǎn)品定位的方式來勾畫你的目標(biāo)群體畫像,，思考他們的愛好和需求,，這樣，你就可以在運(yùn)營過程中通過內(nèi)容和活動來滿足這些需求,，從而建立更緊密的聯(lián)系,，提升粘性和喚起互動活力。選擇一種風(fēng)格在日常社交交往中,，如果你希望給別人留下深刻印象,，鮮明的個人風(fēng)格無疑是非常有效的。社交平臺也是一樣,。很多社交賬號投入很大的人力和資源,，高密度的推送內(nèi)容，但卻只是一些模仿文章和不痛不癢段子 ,，這很容易被淹沒在海量的信息之中 ,。你必須確立一種風(fēng)格，必要的時(shí)候表明立場,，顯示明確地態(tài)度 ,，選擇解讀事件的角度，還有獨(dú)特的標(biāo)題手法 ,，都有助于形成獨(dú)特的風(fēng)格,，考量內(nèi)容的價(jià)值口水內(nèi)容和模仿文章之所以沒有吸引力，除了沒有風(fēng)格之外,，也因?yàn)闆]有什么實(shí)際價(jià)值,。社交平臺運(yùn)作是一個日久見人心的工作，粉絲之所以堅(jiān)定不移的關(guān)注你,，核心原因是因?yàn)槟銥樗麄兲峁┝藘r(jià)值,。在推送之前必須思考過：這是我的客戶或者消費(fèi)者需要的嗎，這給他們帶來了哪方面的利益,？另一方面,，價(jià)值的體現(xiàn)方式可以是很多種，基本是通過內(nèi)容來達(dá)成的,，文章,，信息,，活動組織和有獎互動，這些某種程度上都可以稱作內(nèi)容,。不要去跟風(fēng)社會的熱點(diǎn),，堅(jiān)持把粉絲的需求結(jié)合進(jìn)內(nèi)容，并設(shè)定高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),，才是打造一個受歡迎的成功社交帳號的關(guān)鍵。; 1848 次閱讀|0 個評論

【營銷】轉(zhuǎn)載：《七種賣點(diǎn)營銷》: 南山之林 2014-10-8 14:33; 2014年10月5日 19:00來自微博皮皮時(shí)光機(jī) 七種賣點(diǎn)營銷： 1,、質(zhì)量賣點(diǎn)：確立產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,； 2、功能賣點(diǎn)：產(chǎn)品多加功能或減少功能都成賣點(diǎn),； 3,、顏色賣點(diǎn)：顏色是營造賣點(diǎn)的利器； 4,、價(jià)格賣點(diǎn)：產(chǎn)品不分貧賤,，但是消費(fèi)者中卻存在等級； 5,、造型賣點(diǎn)：形狀改變產(chǎn)品就更好賣,； 6、形象賣點(diǎn),； 7 ,、渠道賣點(diǎn)：渠道為王擁有議價(jià)和整合資源能力。轉(zhuǎn); 1343 次閱讀|0 個評論

太陽能工程須除“后” 患: 陳講運(yùn) 2014-7-30 09:30; 太陽能工程須除“后” 患文陳講運(yùn) 近日,，中國房地產(chǎn)報(bào)刊發(fā)的《太陽能住宅建筑工程市場：后期運(yùn)營決定成敗》一文,，掀起了太陽能熱利用行業(yè)輿論熱潮。該文指出招商局地產(chǎn)控股股份有限公司綠色技術(shù)總監(jiān)林武生在調(diào)研 15 個房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目后得出的結(jié)論,，“約九成的集中集熱分戶供熱太陽能熱水工程系統(tǒng),，在房地產(chǎn)項(xiàng)目交付使用后一年左右的時(shí)間里，出現(xiàn)問題,，甚至很多都停止使用了”,。于是，不少設(shè)計(jì)院人士,、地產(chǎn)商,、太陽能熱利用行業(yè)人士就該問題從自身出發(fā)尋找問題的答案。 “禍不單行”,，零售市場也出現(xiàn)了后期運(yùn)營問題,。國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運(yùn)表示，最近媒體報(bào)道的家用單臺太陽能熱水系統(tǒng)多是負(fù)面問題,。由于近幾年,，太陽能熱水器市場中心正由農(nóng)村市場逐步向城市市場,，城鄉(xiāng)市場等高層建筑的熱水應(yīng)用轉(zhuǎn)移，這一過程中,，淘汰了不少經(jīng)銷商,，由于廠家的服務(wù)半徑有限，無疑導(dǎo)致服務(wù)不到位或者服務(wù)不規(guī)范等后期運(yùn)營問題凸顯,，這對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了極為不利的影響,。有關(guān)專家表示，太陽能熱水器零售市場后期蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),，若有相關(guān)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)而專業(yè)的服務(wù)，贏利毋庸置疑,，更為重要的是提升了行業(yè)的信任度和美譽(yù)度,。筆者就目前太陽能熱水工程市場的后期運(yùn)營問題采訪了行業(yè)有關(guān)人士，總結(jié)如下： “出現(xiàn)目前 90% 太陽能熱水工程的后期運(yùn)營問題,，主要責(zé)任在于太陽能廠家,。前期由于不少企業(yè)在工程方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，幾乎是摸著石頭過河,，出現(xiàn)問題難免,。但后期運(yùn)營問題需要太陽能廠家進(jìn)行反思，誰家的問題誰負(fù)責(zé),，不要逃避責(zé)任,。錢賺到腰包而不愿意再次為后期運(yùn)營負(fù)責(zé)，這樣的企業(yè)一定是兔子尾巴長不了,�,！币晃粡臉I(yè) 20 多年不愿具名的資深人士表示，“也許問題就是機(jī)會,，若有企業(yè)就這些問題進(jìn)行研究,，針對性提出解決方案，也不失為一條無人競爭之路,�,！� 這讓我想起了英格蘭田園詩人弗羅斯特《未選擇的路》的詩句：“也許多少年后在某個地方，我將輕聲嘆息將往事回顧：一片樹林里分出兩條路——而我選擇了人跡更少的一條,，從此決定了我一生的道路,。” 這也正說明,，成功的路上并不擁擠,，因?yàn)槌晒β飞闲枰x擇但會選擇的人不多，一直堅(jiān)持者更少,。這就出現(xiàn)很大一部分跟風(fēng)者因此被淘汰,，成為行業(yè)過客,。準(zhǔn)確地說，這部分人自己淘汰了自己,�,；仡^再看曾經(jīng)風(fēng)光無限的海寧太陽能集散地?zé)o疑是最好的例證。推及未來工程市場,，我們就會發(fā)現(xiàn)目前一位跟隨,，靠耍點(diǎn)商業(yè)技巧抑或低價(jià)競爭的企業(yè)，將很快被淘汰,。 “看到目前不少企業(yè)在拼命簽單并且不斷炫耀,，我們老板都急啦，為什么我們的價(jià)格這么高,，因此丟掉了很多工程大單�,！币晃粡氖露嗄�?duì)I銷的老朋友十分無奈地說,，“領(lǐng)導(dǎo)要求做品牌，品質(zhì)追求卓越,，同時(shí)又要價(jià)格低,，這是很為難�,！痹趫龅牟簧傩袠I(yè)職業(yè)經(jīng)理人都有同感,，并且不知道該如何應(yīng)對。 “太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展多年,，工程市場真正做研發(fā)的企業(yè)并不多,。同時(shí)，很多企業(yè)完全處于封閉狀態(tài),，無法用開放的心態(tài)整合資源,。多數(shù)企業(yè)并沒有正視太陽能熱水器靠天吃飯的缺陷，而在排斥其他行業(yè)融合,�,！庇嘘P(guān)專家表示，“不過,，目前這種情況在迅速改變,。而引起這一浪潮的卻是作為配角的江蘇邁能高科技有限公司，在今年 3 月份被譽(yù)為太陽能行業(yè)‘奧運(yùn)會’的南京展會上,，該公司推出了太陽能燃?xì)饧梢惑w機(jī),，具有家居化智能化 24 小時(shí)熱水之功效，同時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)多能源互補(bǔ)的理念,。這受到了廣大業(yè)界專家,、企業(yè)以及眾多媒體的追捧,。” 可喜的是,，不少企業(yè)開始認(rèn)識到太陽能熱水系統(tǒng)的缺陷,，以開放的心態(tài)迎接來了新發(fā)展，采取跨界融合的方式,，在產(chǎn)品研發(fā),、系統(tǒng)革新、營銷變革,、后期運(yùn)營模式探索等方面及時(shí)應(yīng)對行業(yè)變化,。一些先知先覺的企業(yè)通過協(xié)會、媒體,、論壇等多種方式正樹立行業(yè)的正面形象,，讓消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師,、地產(chǎn)商等人士對行業(yè)有著較為深入的認(rèn)識,。朗詩地產(chǎn)有關(guān)設(shè)計(jì)人士在寧波的全國太陽能建筑政策與技術(shù)交流會期間表示�,！袄试姷禺a(chǎn)為積極響應(yīng)國家政策,，順應(yīng)建筑節(jié)能的潮流，一些地產(chǎn)項(xiàng)目安裝了太陽能熱水系統(tǒng),，前期項(xiàng)目真是讓人苦不堪言,。如今，經(jīng)過不斷試錯和篩選供應(yīng)商,，現(xiàn)在的項(xiàng)目基本沒有大問題,。” “久病成良醫(yī)么,�,！彼俣葻o奈地調(diào)侃說，“不注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的企業(yè)必將淘汰,�,！� 我們相信，隨著市場競爭加劇,，市場不斷成熟,，行業(yè)的格局將發(fā)生變化。今天不注重品質(zhì)和品牌而因投機(jī)獲利看似表面風(fēng)光的企業(yè),，無疑是自尋死路,。因?yàn)椋禺a(chǎn)商和設(shè)計(jì)院等在工程市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在淘汰他們,。今年年初,，國內(nèi)不少知名地產(chǎn)商發(fā)布了供應(yīng)商榜單,。萬科供應(yīng)商名單的公布，首先提到供應(yīng)商品質(zhì)的選擇,。供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)將首先決定是否能夠入選為合格供應(yīng)商,。由此可見，解決工程后期運(yùn)營問題,，首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量,。其次，從地產(chǎn)商和消費(fèi)者出發(fā),，開發(fā)多種設(shè)計(jì)方案和系統(tǒng),，以適應(yīng)當(dāng)前不同工程需要。通過產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)解決方案提前把后期運(yùn)營的問題消滅在萌芽狀態(tài),，而不是出問題再不斷彌補(bǔ),。第三，注重服務(wù),，除常規(guī)的產(chǎn)品和系統(tǒng)維修服務(wù)外,，更應(yīng)該幫助物業(yè)等有關(guān)部門提升技能和水平，協(xié)助他們提前解決問題,。這樣才會獲得認(rèn)可和信賴，工程訂單自然找上門來,。最后,，誠信經(jīng)營是商業(yè)之本。不少企業(yè)抱著僥幸或者投機(jī)的心理,，結(jié)果失去更多,。國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運(yùn) 5 月份在恒大地產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)，恒大地產(chǎn)相關(guān)人員就分享的 2 個供應(yīng)商案例讓人難忘,。三棵樹銷售額很小的時(shí)候就堅(jiān)持品質(zhì)和誠信,，成為恒大地產(chǎn)指定供應(yīng)商后迅速崛起，目前是國內(nèi) 30 多家大型地產(chǎn)商的指定供應(yīng)商之一,。而有家供應(yīng)商企業(yè)懷著僥幸心理,，在產(chǎn)品內(nèi)部無法從外觀看到的小零件偷工減料被查出，結(jié)果召回產(chǎn)品并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)等損失不說,，還必須進(jìn)行大筆賠償,。因此卻失去了更多客戶，無法在市場立足,。近日,，有業(yè)界資深人士透露某地產(chǎn)商指定邁能水箱，結(jié)果查出是其他品牌,，廠家和經(jīng)銷商開始相互踢皮球,。這樣相互推諉解決不了問題,，只會讓矛盾不斷激化。應(yīng)該先解決地產(chǎn)商當(dāng)前問題,，然后在解決廠商之間內(nèi)部問題,。在這方面，我們不妨學(xué)習(xí)國際知名企業(yè)針對產(chǎn)品缺陷出現(xiàn)時(shí),，第一時(shí)間召回,。也許，因?yàn)槟承┤说墓虉?zhí)或僥幸心理會導(dǎo)致一個企業(yè)的滅頂之災(zāi),。行業(yè)發(fā)展需要大家共同推進(jìn)和維護(hù),，需要大家積極負(fù)責(zé)，相互包容和扶持,，共同消除太陽能工程后期運(yùn)營的隱患,。在如今國家積極倡導(dǎo)節(jié)能減排的大好形勢下，行業(yè)的明天依然會無限燦爛,。; 1832 次閱讀|0 個評論

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