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【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事】富軍賣氣體的神奇故事,！: 我讓你干 2014-11-17 17:28; 大千世界,，各行各業(yè),，你想得到的,，想不到的，從房子,、車子,，到衣服褲子鞋，都能在網(wǎng)上賣,。有些人認(rèn)為,，過于傳統(tǒng)的行業(yè)，客戶年齡很大的行業(yè),，不適合在網(wǎng)上做營銷,。今天，富軍老師就拿我們親手操盤的項目,，來一一分析,，一個傳統(tǒng)的特種氣體行業(yè)，如何在網(wǎng)上做營銷,。富軍是這樣來做的： 1,、產(chǎn)品選擇：選擇利潤高、重復(fù)購買率高,、同行不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè),，我們從諸多的產(chǎn)品中選擇了特種氣體（液氫、液氦,、液氧等等）,。競爭對手基本就不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，極個別的也只會做百度競價,，網(wǎng)銷水平普遍很低,。 2、網(wǎng)站制作：富軍經(jīng)過分析,，讓團(tuán)隊建了兩個官方網(wǎng)站：一個特種氣體的企業(yè)網(wǎng)站,、一個氣體行業(yè)的資訊門戶網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站作為銷售平臺,，行業(yè)門戶網(wǎng)站做為顯示我們專業(yè)和知名度高的見證,。網(wǎng)站制作講究幾點，一是簡潔明了：直接列出各類氣體名稱,，點擊進(jìn)去就是氣體的詳細(xì)參數(shù),。二是真實可信：資質(zhì)認(rèn)證、以往客戶、清晰圖片,、專業(yè)客服,、聯(lián)系方式等等。 3,、網(wǎng)站優(yōu)化：富軍讓技術(shù)人員把這兩個網(wǎng)站,，按照SEO（搜索引擎優(yōu)化）的要求進(jìn)行優(yōu)化，只做幾個方面：網(wǎng)站名稱,、描述,、關(guān)鍵詞、圖片標(biāo)簽,、鏈接關(guān)鍵詞,、關(guān)鍵詞分布、反向鏈接,。其他的基本沒怎么做,，也足夠了。一個專業(yè)的技術(shù)人員20分鐘就可以搞定這些事情,。 4,、文章更新：在氣體企業(yè)網(wǎng)站上，我們安排了專人每天負(fù)責(zé)更新,，每天更新一篇文章就足夠了,，但必須是原創(chuàng)的，文章里都把我們的公司名稱和所售的幾種氣體名稱,，都至少出現(xiàn)3次以上,。任何人看了文章一定對我們的公司印象深刻。原創(chuàng)文章的產(chǎn)生辦法很多,，富軍今天不再詳述,。但做到了每天更新，從沒停過,，安排一個人就夠了,。 5、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多,，但如果都用,，肯定沒那個精力，那就要有選擇的去做,。富軍從36種營銷方式中篩選出了以下幾種,，專門針對這個行業(yè)，具體原因,，以后可以和大家講講,。（1）軟文營銷：發(fā)布特種氣體和公司品牌的各類軟文，控制在每兩天一篇,，持續(xù)發(fā)布了近兩個多月,。塑造了一定的知名度和信息覆蓋量。（2）行業(yè)資訊網(wǎng)站：安排了兩個人,，提前寫好了信息,，每天發(fā)布到通過篩選出來的50個氣體行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站上，每天每人至少發(fā)10條,，長期持續(xù)發(fā)布,。信息里都帶了我們篩選出來的關(guān)鍵詞，便于更多的客戶搜索到我們,。（3）高流量論壇發(fā)布：我們篩選了大概40個高流量的綜合論壇,，按照SEO和成交的需要，設(shè)計好軟文信息,，每天發(fā)布10條左右,，長期持續(xù)。（4）加行業(yè)類圈子：包括各類群,，各類圈子,，每天加20個就可以了，也是長期持續(xù),。 6,、團(tuán)隊配置：團(tuán)隊太復(fù)雜，不好管理,，效率也低,。富軍（微信號：fujunmoshi）為此建立了最簡單，也最高效的模式,，1人負(fù)責(zé)特種氣體的洽談,、收款和運輸，2個人負(fù)責(zé)日常整理資料和網(wǎng)絡(luò)推廣,。 7,、分析同行：我們建立了準(zhǔn)確和及時的同行信息搜集系統(tǒng)，每3天都會迅速搜集行業(yè)和同行信息,，以及他們使用的營銷方式,，根據(jù)同行營銷方法和渠道的改變，隨時更新和優(yōu)化我們的策略,。根據(jù)行業(yè)信息和市場行情的變化,，隨時調(diào)整我們的運營和營銷策略，以及更新相關(guān)產(chǎn)品信息,。 8,、成交流程：我們?yōu)槊课豢蛻袅可矶ㄖ屏硕噙_(dá)100頁的超級專業(yè)的企業(yè)宣傳冊，并對我們的氣體工程師團(tuán)隊、公司資質(zhì),、服務(wù)過的大量客戶,，做了詳細(xì)的介紹。應(yīng)該算這個行業(yè)里最專業(yè)和最全面的宣傳冊了,。富軍（微信號：fujunmoshi）做了一些流程上的優(yōu)化：全部按照客服接單,，工程師分析企業(yè)情況，對企業(yè)做出建議,，每月提前預(yù)測和確定客戶用氣量,，每月給客戶快遞氣體和氣體設(shè)備行業(yè)報告。通過這些方式,，95%以上的客戶都是我們的長期客戶,每月都是穩(wěn)定的由我公司提供產(chǎn)品和服務(wù),。富軍會經(jīng)常和大家分享不同行業(yè)的，簡單網(wǎng)絡(luò)營銷模式和策略,，歡迎大家多和富軍交流溝通,。歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處：富軍博客非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 583 次閱讀|0 個評論

去漬霸之殤：爸爸去洗衣服了,？: 思翰 2014-8-4 17:22; 《爸爸去哪兒》火了，吸引了不少的眼球,，商家們蜂擁而至,，期望搭《爸爸去哪兒》的快車讓自己也火上一把。這其中究竟能有幾家最終銷售上交出滿意的答卷,，目前尚難有定論,。不過，俗話說：“方向錯了,，在努力也沒用”,。每天早晨在公交車上都能看到“去漬霸更名好爸爸”的廣告，雖得到黃磊及愛女的助陣,，順利的吸引到大眾的眼球,，也能讓大眾記住“去漬霸更名好爸爸”的事實。但是,，好爸爸真的能在黃磊父女的幫組下有效的培養(yǎng)品牌忠誠度,，迅速提升銷量嗎？我看未必,！去漬霸是立白集團(tuán)下的高端洗滌品牌,，立白集團(tuán)通過此次更名提出了以“天然無化學(xué)殘留為產(chǎn)品理念，并致力通過品牌的力量呼吁爸爸們關(guān)注和陪伴孩子成長”的品牌價值主張,。愿望是美好的,，但是現(xiàn)實是殘忍的,。一個合格的品牌價值訴求需要能夠在與目標(biāo)消費群體產(chǎn)生共振，令目標(biāo)消費群體產(chǎn)生購買欲望,。那么,，對于洗滌品牌而言，它的目標(biāo)消費群體是誰,？相信中國絕大多數(shù)家庭的答案一定是媽媽,。通常情況下,，“媽媽在家負(fù)責(zé)洗衣”這是由我國社會習(xí)慣所決定的家庭分工模式�,，F(xiàn)對于“媽媽在家洗負(fù)責(zé)洗衣服”而言，“爸爸洗衣服”就屬于小概率事件了,，打開網(wǎng)絡(luò)查找關(guān)于洗滌品牌的廣告,，絕大多數(shù)的訴求隨想都是媽媽，汰漬,、碧浪這些為人們耳熟能詳?shù)南礈炱放聘鞘冀K如一日的向媽媽們傳遞著自己的價值,。這從某個側(cè)面反映了媽媽是洗滌產(chǎn)品的主要購買者和使用者的事實。如果你走進(jìn)任何一家大賣場便可以發(fā)現(xiàn)：洗滌類產(chǎn)品,，尤其是洗衣液的終端推廣比牛奶類（蒙牛,、伊利、光明等）有過之而不及,。每個商家都在尋求自己品牌價值與競品之間的差異,，但是差異并不是所有人都在對媽媽說，而我偏偏以爸爸為訴求對象,。如果從商品屬性的角度對洗滌類產(chǎn)品的價值做排序的話,，大致的順序應(yīng)該是去頑漬、易漂洗,、無殘留……,，典型的功能性產(chǎn)品。很明顯,，相比于好爸爸,，去漬霸在產(chǎn)品的功能價值訴求上更具有優(yōu)勢，雖然去漬霸在以女性為主要購買人群和實用人群中,，名字霸道了一些,，缺少了人情味。說道人情味,，這或許是每個品牌都希望擁有的,，畢竟人情味越濃，越能夠維系品牌與消費者之間的感情,。比如,，大家都在說洗滌類產(chǎn)品去頑漬,、易漂洗、無殘留……,，能不能在此基礎(chǔ)上推出“不傷手”的洗滌產(chǎn)品,，號召爸爸和孩子們提醒媽媽不傷手的洗滌產(chǎn)品，并且多幫媽媽洗洗衣服,。上面的建議雖未必是最佳,，但至少比“呼吁爸爸們關(guān)注和培養(yǎng)孩子們成長”要對品牌和銷量的幫助更大。 “做對的事情”比“把事情做對”更容易獲得成功,。企業(yè)在進(jìn)行命名或更名時,，首先要搞清楚誰是產(chǎn)品的最大消費者？產(chǎn)品能打動消費者的最大價值在哪里,？怎樣才能與消費者產(chǎn)生共振,？…… 本文屬先知中國原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請注明文章來源于先知中國; 653 次閱讀|0 個評論

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