標(biāo)簽: 阿司匹林

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營(yíng)銷(xiāo)剖析：老藥闖出新江湖: 袁氏企劃 2015-11-10 13:46; 　　一段時(shí)間以來(lái),，人民網(wǎng)、中新網(wǎng)等國(guó)內(nèi)外權(quán)威官方網(wǎng)站和大量媒體長(zhǎng)篇累牘報(bào)道：阿司匹林抗癌試驗(yàn),，導(dǎo)致老藥阿司匹林又一次大火,。阿司匹林這種營(yíng)銷(xiāo)布局和戰(zhàn)略創(chuàng)新頗具有新穎性和時(shí)代性,，值得營(yíng)銷(xiāo)人員和廣大行業(yè)人士探究。　　我國(guó)現(xiàn)處于人口老齡化社會(huì),，老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加,，需求推動(dòng)使得阿司匹林市場(chǎng)空間再次得到擴(kuò)大。與此同時(shí),，有專(zhuān)家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效,，但尚有爭(zhēng)議。　　醫(yī)藥史上有三大經(jīng)典藥物：青霉素,、地西泮(安定)和阿司匹林,。其中阿司匹林(又名乙酰水楊酸)，作為從3500年前“柳樹(shù)皮可以止痛”發(fā)展而來(lái)的藥物,，其活性成分乙酰水楊酸在1853年合成成功,。在人類(lèi)歷史中，幾乎每次出現(xiàn)新的重大疾病,，它新的作用都被發(fā)現(xiàn)并迅速大規(guī)模的應(yīng)用于臨床治療患者,。作為解熱、消炎,、鎮(zhèn)痛藥,，最初僅用于風(fēng)濕性疼痛，隨后用途擴(kuò)大到治療腰痛,、神經(jīng)痛等各種痛癥,，發(fā)展至今，還可以用于抑制血小板聚集,，預(yù)防和治療缺血性心臟病,、心絞痛、心肌梗塞,、腦血栓形成,，在血管形成術(shù)及旁路移植術(shù)領(lǐng)域也有效。　　糖尿病,、高血壓,、心腦血管等疾病是老年人最為常見(jiàn)的慢性疾病，而該類(lèi)疾病人群既是血栓高危人群,，又是出血高危人群,，阿司匹林這種抗血小板聚集的藥物，能使血液不容易凝固，進(jìn)而達(dá)到防治動(dòng)脈粥樣硬化,、冠心病,、心肌梗死等疾病的作用。尤其是在患者做完心臟支架手術(shù)后,，和氯吡格雷雙聯(lián)抗血小板的治療手段已然成為常規(guī)治療方案,。我國(guó)現(xiàn)處于人口老齡化社會(huì)，老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加,，需求推動(dòng)使得阿司匹林市場(chǎng)空間再次得到擴(kuò)大,。與此同時(shí)，有專(zhuān)家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效,，但尚有爭(zhēng)議,。　　阿司匹林的治療領(lǐng)域從解熱鎮(zhèn)痛、心臟病預(yù)防后會(huì)否能夠再一次拓寬,，引來(lái)又一次飛躍有待觀察,。無(wú)論如何，這個(gè)屹立百年的老藥通過(guò)許多科學(xué)家的不斷開(kāi)發(fā)研究,，市場(chǎng)未曾萎縮,，依然煥發(fā)著奪目的光彩。　　阿司匹林在醫(yī)院數(shù)據(jù)中分類(lèi)歸在神經(jīng)系統(tǒng)的止痛藥細(xì)類(lèi)中,，止痛藥占整個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)的11.7%,，銷(xiāo)售一直保持20%左右的強(qiáng)勁增速，而止痛藥中,，阿司匹林占了9.6%的市場(chǎng),。　　從CFDA官網(wǎng)上查詢可見(jiàn)，阿司匹林批準(zhǔn)文號(hào)有600多條,。樣本醫(yī)院市場(chǎng)中,，2010年至2014年，銷(xiāo)售規(guī)模從10152萬(wàn)元增加到13433萬(wàn)元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.3%(見(jiàn)圖1),，2014年經(jīng)過(guò)上年度的高速增長(zhǎng)后有所放緩，2015年上半年逐漸恢復(fù),。阿司匹林以前多數(shù)用于解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)，占該市場(chǎng)近一半的比重,，隨著其他解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)競(jìng)品的迭出,，不斷擠壓其在該市場(chǎng)的占比。在心腦血管領(lǐng)域則有較大增幅,，但用于預(yù)防老年人心腦血管疾病多采用小劑量,，綜合而言，品種增幅速度減緩。　　在樣本醫(yī)院監(jiān)測(cè)的10多個(gè)城市,，阿司匹林在北京,、上海和廣州三個(gè)超大型城市合計(jì)占了52%的市場(chǎng)，天津和武漢也分別進(jìn)入前五行列,，市場(chǎng)占比分別為5.9%和5.3%,，其他城市對(duì)阿司匹林的貢獻(xiàn)率合計(jì)不超過(guò)40%，各地廠家因區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)渠道的差異會(huì)有所不同,。　　涉及劑型有片劑和膠囊劑,，其中片劑占了98.2%的比重。而片劑中,，腸溶片就有263家企業(yè)獲批生產(chǎn),，緩釋片也有4家獲批企業(yè)，由于阿司匹林存在增加人們消化道出血,、胃黏膜損傷的概率,，由此，腸溶片讓藥物在胃內(nèi)不崩解,，在腸道溶解吸收,，避免藥物對(duì)胃造成損害顯得尤為重要。而通過(guò)緩釋技術(shù),，讓藥物在體內(nèi)長(zhǎng)期緩慢釋放,，在體內(nèi)作用時(shí)間長(zhǎng)，減少給藥頻率更是給服藥患者帶來(lái)方便,。緩釋片是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一類(lèi)新型劑型,，在眾多片劑產(chǎn)品中，暫占據(jù)1.2%左右的市場(chǎng)份額,。　　廠家競(jìng)爭(zhēng)中,，有近40家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，拜耳醫(yī)藥當(dāng)之無(wú)愧成為該產(chǎn)品的領(lǐng)軍者,，占了近九成的市場(chǎng),，其他廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，剔除拜耳醫(yī)藥外,，較為領(lǐng)先的廠家有海南靈康制藥,、瑞陽(yáng)制藥、永信藥品工業(yè)(昆山)有限公司,、山東新華制藥和哈爾濱格拉雷藥業(yè),，前三者共同瓜分了除拜耳醫(yī)藥外剩余市場(chǎng)的68.7%。　　拜耳醫(yī)藥從1899年開(kāi)始推出命名為阿司匹林的止痛藥,，至今已有116年歷史,，該產(chǎn)品的專(zhuān)利期早已經(jīng)成為過(guò)去式,，而技術(shù)也不是壁壘，但拜耳醫(yī)藥把這個(gè)百年老藥孕育成至今仍舊是企業(yè)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的支柱產(chǎn)品之一,，年銷(xiāo)售額超過(guò)1億美元,，成為該領(lǐng)域的佼佼者。成功的背后是值得背書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)手段：首先,，在上世紀(jì)早期,，拜耳將阿司匹林從不易儲(chǔ)存的粉劑改成攜帶方便的片劑，隨后推出適合兒童服用的咀嚼片,，上世紀(jì)70年代甚至有了加入維生素C的阿司匹林VC泡騰片,。而由于臨床醫(yī)生處方該藥時(shí)，會(huì)因?yàn)樵撍帉?duì)胃部存在刺激而猶豫,，在90年代,，其由開(kāi)發(fā)出新的制劑腸溶片，以減少胃部刺激,，讓臨床醫(yī)生使用放心,。而其他廠家通過(guò)改變用藥途徑、價(jià)格差異,、營(yíng)銷(xiāo)方式等手段,，也在市場(chǎng)上謀取了一席之地。(本文部分內(nèi)容源自【醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)】) 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|339 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

驚：吃了近30年黑木耳,，這才明白就里,！: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-8-12 17:40; 黑木耳有什么作用？現(xiàn)在一到過(guò)年時(shí)心肌梗死一個(gè)挨一個(gè),，年齡越來(lái)越小,，已經(jīng)到30歲了。為什么過(guò)年時(shí)多,？?jī)蓚€(gè)原因,，一個(gè)是高凝體質(zhì)血稠，就是脂肪高,。大家記住,，血稠的人叫高凝體質(zhì)。高凝體質(zhì)的人加上高凝食物,，所以過(guò)年時(shí)心肌梗死的人特別多,，年齡不限。心肌梗死雖然無(wú)法治,，但完全可以預(yù)防,。有的大夫告訴你吃阿司匹林，為什么,？可以使血不粘稠,，不得心肌梗死。但后果是什么,，吃阿司匹林的后果是眼底出血,，現(xiàn)在很多人眼底出血。我勸大家不要吃阿司匹林了�,，F(xiàn)在歐洲已經(jīng)不吃阿司匹林了,，吃什么？吃黑木耳,。黑木耳有兩個(gè)作用,，其中一個(gè)是使血不粘稠。黑木耳的作用是美國(guó)心臟病專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)的,，他得了諾貝爾獎(jiǎng),。他發(fā)現(xiàn)以后，所有歐洲人,、有錢(qián)有地位的人都吃黑木耳,，而不吃阿司匹林了。什么樣的人是高凝體質(zhì),？答案是矮,、粗、胖的人,，特別是更年期的女同胞,。而且血型AB的人更容易高凝血稠。還有脖子越短越容易高凝血稠,。第一,、過(guò)年時(shí)不要胡吃海塞；第二,、多喝點(diǎn)好茶,，活血化瘀；第三,、千萬(wàn)不要生氣,，一生氣血就稠。喝白酒也容易血稠,，要喝就喝果酒如荔枝酒,、紅酒等，不超過(guò)100毫升,。物質(zhì)平衡有規(guī)律,，初生到6個(gè)月嬰兒能吃母乳最好。人到老年就更難了,，吃什么,？吃海藻,，把它曬干了包包子吃，然后喝海藻湯,。螺旋藻是1962年發(fā)現(xiàn),，它1克等于1000克各種蔬菜的綜合。日本為什么是長(zhǎng)壽世界冠軍,，他們一年消耗500噸螺旋藻,，他們到中國(guó)旅游每人都帶它。我們問(wèn)他們,，為什么帶螺旋藻,？他們說(shuō)，8克螺旋藻就可以維持生命40天�,，F(xiàn)在的太空食品,，沒(méi)有帶包子大餅的，全都是螺旋藻,。螺旋藻在世界上很馳名了,，所以你如果營(yíng)養(yǎng)不好，別忘了這東西,，它能平衡飲食的,。它對(duì)幾個(gè)病特別重要，第一是心腦血管病,，它能降血壓,、降血脂；第二是糖尿病,，這病是缺少蛋白,、維生素，很難治愈,，螺旋藻能補(bǔ)充維生素,，而且螺旋藻的最大優(yōu)點(diǎn)是使糖尿病人不得合并癥，能跟正常人飲食一樣,。糖尿病人缺少能量,，又不能吃糖，螺旋藻是干糖,，攝入干糖后就有能量了,。第三是胃炎、胃潰瘍,，螺旋藻有葉綠素,，對(duì)胃粘膜有恢復(fù)作用。第四是肝炎,，國(guó)際上沒(méi)有肝炎,，為什么,？人家分餐了。所以呼吁每個(gè)家庭要注意,，最好分餐,。注意,，很多人看起來(lái)是健康的,，你看不出他是帶菌者。螺旋藻能使病毒不復(fù)制,，而且大量氨基酸能使肝細(xì)胞恢復(fù),。它有膽堿，能使肝功能恢復(fù),，提高免疫功能,。有一個(gè)很原則的經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)不要早上一起床就鍛煉,。國(guó)際上規(guī)定了,，飯后45分鐘再運(yùn)動(dòng)。而且老年人的運(yùn)動(dòng)散步就可以了,，20分鐘,。早上起床的時(shí)間，國(guó)際上規(guī)定6點(diǎn),，供你參考,。開(kāi)窗時(shí)間國(guó)際上規(guī)定9點(diǎn)至11點(diǎn)，下午2點(diǎn)至4點(diǎn),。為什么,？因?yàn)?點(diǎn)以后污染空氣下沉了，污染物質(zhì)減少了,，沒(méi)有反流現(xiàn)象,。各位注意，早上起來(lái)開(kāi)窗戶,，不要在那里大喘氣,，因?yàn)橹掳┪镔|(zhì)、反流物質(zhì)都跑到你肺里了,，容易得肺癌,。國(guó)際上警告說(shuō)，早上6點(diǎn)至9點(diǎn)是致癌最危險(xiǎn)的時(shí)候,。早起早睡身體好,，不能一概而論。你夜里在家吸了一肚子二氧化碳,，呼吸道里的毒素有100多種,，又跑到小樹(shù)林里,，樹(shù)林里早上又全是二氧化碳。早上鍛煉,，基礎(chǔ)血壓高,，基礎(chǔ)體溫高，腎上腺素比傍晚高4倍,，有心臟病的人很容易出問(wèn)題,。樹(shù)林里必須到太陽(yáng)出來(lái)，日光跟葉綠素起反應(yīng)才能產(chǎn)生氧氣,。樹(shù)林里全是二氧化碳的時(shí)候,，容易中毒，容易得癌癥,。黃帝內(nèi)經(jīng)里說(shuō)"沒(méi)太陽(yáng)不鍛煉",。我建議大家夏天早睡早起，冬天不要早上出去鍛煉,。也不是說(shuō)什么樣的人都早睡早起身體好,，歲數(shù)大的人不要猛起。下面提到午睡問(wèn)題,。午睡時(shí)間是午飯后半小時(shí),，而且最好睡一個(gè)小時(shí)，睡的太長(zhǎng)對(duì)身體沒(méi)有好處,。不要蓋大被子,。晚上什么時(shí)間睡覺(jué)？我們從來(lái)不提倡早睡早起,。早睡早起的概念要清楚,，如果7點(diǎn)就睡，12點(diǎn)就起來(lái)瞎折騰,，那沒(méi)有用,。我們主張10點(diǎn)到10:30睡覺(jué)，因?yàn)閲?guó)際會(huì)議上定的,，一小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)進(jìn)入深睡眠是最科學(xué)的,，這就是12點(diǎn)到3點(diǎn)，這3小時(shí)雷打不動(dòng),，什么也別干,。這3小時(shí)是深睡眠。如果這3小時(shí)睡好了,，第二天起來(lái)一定精神煥發(fā),。如果你4點(diǎn)以后睡覺(jué)，那是淺睡眠。會(huì)睡和不會(huì)睡不一樣,。我們主張12點(diǎn)至凌晨3點(diǎn)雷打不動(dòng),，而且睡前洗個(gè)熱水澡，水溫40～50度,，這會(huì)使睡眠質(zhì)量高,。; 380 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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