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怎么講一個(gè)讓人忘不了的故事？: 張颯 2015-9-16 13:44; 內(nèi)容營(yíng)銷的精髓就是吹牛逼,。自己吹過(guò)的牛逼,，跪著也要分享出去。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時(shí)候,，你是不是有一種濃濃的憂傷,？熬到四點(diǎn)鐘做出來(lái)的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬,，這種慘案其實(shí)很常見(jiàn),。為什么會(huì)這么慘？很簡(jiǎn)單,，你的故事像坨翔,，根本沒(méi)有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間,。為什么有時(shí)候熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂？這本來(lái)是很正常的,，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來(lái)的電影,，也可能是爛片。不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來(lái)的東西就是好東西,，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時(shí)候,，不要傷心，不要絕望,，要找原因,。那么，是什么原因讓別人無(wú)視你的蠢故事呢,？首先,，最大的原因，就是你的故事不合別人的胃口,。注意,，不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良,，做功非常好,，但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)槟愕墓适赂揪筒皇莿e人所需要的,。這個(gè)場(chǎng)面,，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過(guò)敏的人面前一樣，東西再好也沒(méi)什么卵用,。要想別人胃口大開,，就要講一些和你的用戶胃口的故事。所以,，你首先要做的,，就是了解你的用戶，知道他們的習(xí)性喜好,，這樣才可以量身定制地講故事,。在用戶面前不用裝清高，可以像孫子一樣投其所好,。有些故事可能炒雞無(wú)敵精彩,，用戶就是不理不睬。好故事不如合適的故事,，有些故事就是要說(shuō)給懂的人聽(tīng),。摸清口味之后,，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素,。讓人過(guò)目不忘的故事,，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡(jiǎn)、奇,、具,、信、情,、事,。即簡(jiǎn)單、意外,、具體,、信任、情感,、故事,。一、簡(jiǎn)單：你一燒腦,，我就蛋疼讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事,，必定是簡(jiǎn)單的故事。簡(jiǎn)單的故事,，都是這樣的：別人講給你聽(tīng)的時(shí)候,，一下子就懂了；你講給別人聽(tīng)的時(shí)候,，一下子就給別人講明白了,。簡(jiǎn)單的故事，不是讓人思考了才懂,，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味,。怎么做到簡(jiǎn)單？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵： 1,、信息量小一個(gè)故事一個(gè)主題,，別嘰嘰歪歪噴一大坨。比如想表達(dá)母愛(ài)的,，就不要把父愛(ài)也加進(jìn)來(lái),。先告訴對(duì)方夠用的信息，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多,。 2,、給信息點(diǎn)排序領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn)，然后再細(xì)分好多點(diǎn),，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”,。沒(méi)有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以，無(wú)論你有多少個(gè)點(diǎn),，一定要分主次,，對(duì)重要性進(jìn)行排序。二,、意外：留點(diǎn)surprise啦這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變,。習(xí)以為常的東西可能很有用，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔,。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感,，要讓觀眾的注意力勃起，第一步就是改變,。具體要怎么改變呢,？下面兩點(diǎn)比較直接。 1,、違背常識(shí) 首先要違背常識(shí),，然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來(lái)是要用來(lái)吹頭發(fā)的,，你卻用它來(lái)剃須,，這就是違反常識(shí)了。到這一步,，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解,，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。 2,、制造神秘這比違背常識(shí)更進(jìn)一步,，是提出一些高于常識(shí)的東東，屬于比較稀缺的那種,。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西,，好像見(jiàn)過(guò)，又好像沒(méi)見(jiàn)過(guò),，于是也想探個(gè)究竟,。本質(zhì)上，故事的意外元素,，就是要制造知識(shí)缺口,。有缺口就會(huì)有好奇心，而好奇心是用來(lái)消滅的,，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的,。看爛片的時(shí)候,，就算全場(chǎng)破口大罵,，也會(huì)堅(jiān)持到最后，就是想知道結(jié)局怎么樣。三,、具體：你想表達(dá)什么,？你想表達(dá)什么？如果別人聽(tīng)到你的故事的時(shí)候,，問(wèn)這樣一句話,，說(shuō)明你在含糊其辭,，沒(méi)有把故事講明白,。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水,，喝起來(lái)不知道是啥滋味,。關(guān)于具體這個(gè)元素，其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的,。說(shuō)得不具體一點(diǎn),，就是不要讓聽(tīng)故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可,。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí),，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了,。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,，那就死具體的，比如能夠摸到的,、聞到的,、看到的、聽(tīng)到的,，而不是各種讓人皺眉頭的思潮,、主義、模式,、戰(zhàn)略,。四、可信：吹牛逼遭雷劈千萬(wàn)不要把講故事理解為吹牛逼,，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼,，就不要指望別人再相信你了。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的,，吹牛逼是脫離實(shí)際的,。真實(shí)與否決定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度,，下面兩點(diǎn)可以參考： 1,、有圖有真相如果說(shuō)故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒(méi)有證據(jù),，即使你長(zhǎng)篇大論拉一大坨,，也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以,，能用圖說(shuō)明問(wèn)題的,，就不要多廢話了。 2,、多敘述少形容講故事嘛,，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣,。比如你的產(chǎn)品是手工面,，不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好,，而要把手工做面的獨(dú)特過(guò)程記錄下來(lái),。評(píng)論只是佐料，敘述才是主食,，兩者優(yōu)雅地搞在一起,，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。五,、情感：你的故事,，關(guān)我毛事？大學(xué)有個(gè)室友,，每次回家都會(huì)帶著一壇老家的酸菜,，說(shuō)是外婆做的�,？此看味汲缘媚敲翠N魂,，我們也嘗了一口，覺(jué)得還不錯(cuò),，但還不至于到那種回味無(wú)窮的地步,。當(dāng)然啦，我們吃的只是酸菜,，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”,。如果我也從小吃到大，還跟外婆一起腌酸菜,，那我可能也會(huì)吃得熱淚盈眶,。但是那是別人家的外婆，那是別人家的親情啊,，關(guān)我什么事呢,？所以 ,，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他,，顧客才會(huì)跟你互動(dòng),。有情感的故事，要求故事要有代入感,，要讓別人從你的故事中看到自己,。因此，故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景,。例如,，你說(shuō)貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情，但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉,、吃飯睡覺(jué)的,，他就會(huì)心生憐憫,。三個(gè)最基本的消費(fèi)誘因：性,、貪婪和恐懼。往上升級(jí)就是那些不能吃的自尊自信,、親情愛(ài)情等等,。例如：面對(duì)一杯牛奶，你可以有多個(gè)級(jí)別的故事,，勾引不同的人來(lái)買,。價(jià)格便宜-缺鈣-強(qiáng)壯中國(guó)人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開心，等等等等,，總會(huì)打動(dòng)到一部分人,。想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了,。注意：理性分析是感情牌的天敵,，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析,、實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、專家建議就別出來(lái)?yè)v亂了。弱弱地總結(jié)一下： 1,、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意,、拼天賦，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn),，故事都是有套路的,。就像你港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了,。關(guān)于故事模板,，后面會(huì)陸續(xù)分享,。 2、生活中遍地都是故事的素材,，創(chuàng)作故事也許很苦逼 ,，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)牛逼的故事。所以,，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力,。照著本文提到的5個(gè)“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼，到時(shí)候你也可以弄出一個(gè)好故事來(lái),。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/story-telling/attracted-story.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|620 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

玩微商,，你玩對(duì)了嗎: 熱度 2 周風(fēng)波 2015-7-13 16:46; 微商,，玩的是營(yíng)銷思維。什么是營(yíng)銷思維,？營(yíng)銷 4P 理論,、波士頓矩陣等等的應(yīng)用，這些算是營(yíng)銷思維么,？其實(shí)更多的這些只是總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷思路,，這些思路可以減少我們?cè)谕茝V、管理過(guò)程中要走的彎路,。那么什么是真正的營(yíng)銷思路,，首先我們就得知道我們做營(yíng)銷要達(dá)到的目的，那就是滿足消費(fèi)需求從而獲得利益最大化,。為了滿足消費(fèi)的需求,，互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)了微商，微商在短短的兩三年時(shí)間里迅猛發(fā)展,，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式,，一時(shí)之間，大有全民皆做微商之勢(shì),。不過(guò)我要說(shuō),，微商、真的不那么好做,，那些起步早的微商,，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿，大多數(shù)人只是看到他們的火熱,，但有沒(méi)有想過(guò)他們?yōu)槭裁磿?huì)火熱,？其實(shí)他們借力的是自身長(zhǎng)期以來(lái)在網(wǎng)上擁有的信任。微商,，是信任的套現(xiàn)與他人信任嫁接的套現(xiàn),，這也就是現(xiàn)在很火的一類人——自媒體人,。說(shuō)白了，每一個(gè)能夠套現(xiàn)的微商都是一個(gè)小小的自媒體人,，你在網(wǎng)上的發(fā)言權(quán)有多大,，你就有多大的能量，能量強(qiáng)弱決定著你的輻射場(chǎng),。而現(xiàn)在大多數(shù)玩微商的人每天都是在拼命的加群,，然后拼命的在群里發(fā)廣告，直到發(fā)到手軟,。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來(lái)越人的排斥和反感,，尤其很多人不識(shí)趣的總是在朋友圈里密集的發(fā)廣告，其結(jié)果也只能是換來(lái)被屏蔽,。這種透支的套現(xiàn)朋友情感,，真的只是在那自曬自滿，孤芳自賞而已,。我不禁想問(wèn),，這是微商嗎？這是微商的生存之道么,？這種每天與賺錢結(jié)果無(wú)關(guān)的忙碌卻以為自己很是微商的人究竟是在做什么呢,？曬產(chǎn)品,、曬轉(zhuǎn)賬,、曬客戶，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上,，其實(shí)慢下來(lái)想想,，如果不被別人信任，又怎么可能成交和賺錢呢 ? 而別人又憑什么信任你呢,？這個(gè),，就說(shuō)出了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是——你的存在能給別人帶來(lái)多大的價(jià)值,，說(shuō)白了,，別人憑什么買你的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品之外,，你的附加價(jià)值在哪,，這些附加價(jià)值是否可以長(zhǎng)期吸引別人為你埋單？而現(xiàn)在,，微商們的營(yíng)銷手段太過(guò)狹窄,，表現(xiàn)形式太過(guò)單一，只注重吸粉,，而不注重溝通,，只注重曝光頻次,，而不注重內(nèi)容。我始終相信,，真正能讓人存活的是價(jià)值,，風(fēng)口只是運(yùn)氣。現(xiàn)在做微商的人很多都是把核心重點(diǎn)放在如何吸粉和賣廣告方面,，有的微商擁有數(shù)十,、數(shù)百個(gè)微信、 QQ 群,，也擁有上百萬(wàn)的所謂粉絲,，但是仔細(xì)看一下，真正互動(dòng)給你的幾乎沒(méi)有,，不管怎樣天天發(fā)信息,，心靈雞湯也好，天氣預(yù)報(bào)也好,，甚至是早安晚安,，他們也不會(huì)和你溝通，試想,，這樣的營(yíng)銷關(guān)系,，怎么可能達(dá)成銷售？從最初的 PC 端互聯(lián)網(wǎng)推廣,，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣,，渠道發(fā)生著很大的變化，傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道到網(wǎng)購(gòu),，到移動(dòng)網(wǎng)購(gòu),，購(gòu)物變得越來(lái)越見(jiàn)縫插針，不斷的滿足你的欲望與時(shí)間,。越來(lái)越透明,，越來(lái)越扁平化的購(gòu)物環(huán)境，讓很多商家不適應(yīng),，但是無(wú)需迷惘,，因?yàn)橹灰亲鲣N售，就離不開 “ 發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求 ” 這一商業(yè)本質(zhì),。做微商,，要知道你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的？你的顧客是誰(shuí),？你所擁有的大把的 QQ 群,，微信群里究竟有多少是你的目標(biāo)顧客？如果不是你的目標(biāo)顧客,，你玩的是什么,？找自己的目標(biāo)客戶,，你就需要一個(gè)共同的身份標(biāo)簽，你賣的是什么,，你就要和消費(fèi)這類產(chǎn)品相關(guān)的群體接近,，比如群體中大家都喜歡玩車，都喜歡旅行,，或者是都喜歡吃等等,，知道這些你就可以在加的這類社交群中與他們互動(dòng)，慢慢的建立這種信任關(guān)系,，從而有話語(yǔ)權(quán)進(jìn)而套現(xiàn),。做微商，你還要知道自己賣的是什么,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么,，最最主要的是讓對(duì)方憑什么相信你，曬圖的手段已經(jīng)玩爛了,，但是不能否認(rèn)的是這種曬是我們無(wú)法抵抗的喜歡與羨慕,，所以，富貴的曬總是不過(guò)時(shí)的手段,，這種替別人經(jīng)歷的內(nèi)容,，實(shí)際也是在帶給粉絲一種好的體驗(yàn)。如果內(nèi)容無(wú)吸引的話,，粉絲就失去了進(jìn)一步與你溝通的可能性,。微商也好，實(shí)體店,，淘寶店也好,，經(jīng)營(yíng)模式的紅火只是個(gè)機(jī)會(huì)，價(jià)值,、不可替代的價(jià)值才是生存之道，你能帶給別人什么,，你真正的為別人想過(guò)什么,，你產(chǎn)品的附加值是什么，多問(wèn)問(wèn)自己,，不要每天的忙忙而沒(méi)有結(jié)果,，這種沒(méi)有結(jié)果的忙碌，是最麻痹自己的“進(jìn)步”,。玩微商,，你、玩對(duì)了嗎,？; 1226 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷之道從識(shí)別機(jī)會(huì)談起: 熱度 4 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-6-8 18:01; 　　識(shí)別機(jī)會(huì),，已經(jīng)成功了一半　　面對(duì)市場(chǎng)各種機(jī)會(huì)的誘惑,，許多中小企業(yè)出于對(duì)銷量的追求，喜歡一把抓,，忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)資源匹配性的謹(jǐn)慎思考,，結(jié)果是顧首不顧尾，銷量既沒(méi)上去,，資源反而被大量浪費(fèi),。　　在當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和識(shí)別比以往任何時(shí)候都更為重要,，因?yàn)橐坏┳龀鲞x擇,，大量的資源隨之而至，而利潤(rùn)空間是否與預(yù)期一致則并不明朗,。　　追根溯源,，對(duì)于大型企業(yè)而言，眾所周知這屬于業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略問(wèn)題,，而且在多元化發(fā)展問(wèn)題上的表現(xiàn)十分突出,，而幫助企業(yè)審視和思考的方法有許多，其中包括著名的波士頓矩陣和GE矩陣,。對(duì)于中小企業(yè)而言,，除了跟大企業(yè)相同的組合戰(zhàn)略問(wèn)題，還有一個(gè)更進(jìn)一步深入的問(wèn)題,，也就是如何集中資源搶占所選業(yè)務(wù)之下的細(xì)分市場(chǎng)或子品類的問(wèn)題,。　　“占山為王”的機(jī)會(huì)才是好機(jī)會(huì) 　　營(yíng)銷的一個(gè)基本問(wèn)題就是開創(chuàng)一個(gè)新的品類，并成為領(lǐng)導(dǎo)者,。　　長(zhǎng)期來(lái)看,，每個(gè)行業(yè)、子品類或是細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)形成兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間史詩(shī)般的戰(zhàn)爭(zhēng),，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則通常會(huì)因?yàn)椤跋M(fèi)者只能記住兩個(gè)品牌”而慢慢在市場(chǎng)中沉靜下來(lái)甚至完全消失,。這樣的二元法則決定了企業(yè)所選擇的行業(yè)、子品類或是細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是否是最佳的,，也就是說(shuō),，第一第二的位置如果沒(méi)有被強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，而企業(yè)的資源又十分匹配,，此時(shí)機(jī)會(huì)就是最佳的,。　　采用子品類或細(xì)分市場(chǎng)的方法成為領(lǐng)跑者　　明確最佳機(jī)會(huì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)之后，通過(guò)創(chuàng)建子品類或細(xì)分市場(chǎng)就可以發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì),。　　創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)是一項(xiàng)很大的工程,，而在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)子品類則相對(duì)容易，但都是可能帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)的方法。大到IBM開創(chuàng)了計(jì)算機(jī)行業(yè),、微軟開創(chuàng)了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)品類,、王老吉?jiǎng)t開創(chuàng)了預(yù)防上火的飲料這一飲料子品類，小到改變一下包裝或口味,，如和其正大瓶裝對(duì)王老吉小罐裝的靠位,。　　除了對(duì)行業(yè)、新品類,、子品類的開創(chuàng),，還可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)切分來(lái)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，大到百事可樂(lè)切分出年輕人細(xì)分市場(chǎng),，成為第二大可樂(lè)品牌,，小到區(qū)域品牌切分出本地市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)氐诙踔恋谝淮笃放疲踔量梢钥吹綗o(wú)限切分的例子,，比如針對(duì)經(jīng)常光顧某個(gè)百貨商場(chǎng)或者大型社區(qū)購(gòu)物街的細(xì)分群體,，推出產(chǎn)品、價(jià)格,、位置等的組合定制方案,，成為一方霸主，或者較輕易地成功靠位跨國(guó)連鎖巨頭,。　　集中資源,、滾動(dòng)發(fā)展，事半功倍　　雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是最佳的,，但是在同一子品類或細(xì)分市場(chǎng)之上可能有許多競(jìng)爭(zhēng)者,，他們的目標(biāo)或許都是第一第二，這些對(duì)手有些在整個(gè)行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二,，然后還要跟你在局部爭(zhēng)個(gè)你死我活,，有些可能只是其他子品類或細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，并和你一樣想要搶占這個(gè)山頭的霸主地位,。　　集中資源可以讓品牌在局部看上去更大更強(qiáng),，反應(yīng)更快、出擊也更迅速,，從而牢牢占據(jù)目標(biāo)山頭上的霸主地位,，避免被強(qiáng)勢(shì)的外部入侵者取而代之。如果品牌選擇了一個(gè)人丁興旺,、領(lǐng)地開闊的山頭，市場(chǎng)的回報(bào)可能迅速而強(qiáng)勁,，此時(shí)攻占并牢牢占據(jù)其他的空白山頭就會(huì)變得比以前容易得多,，品牌的整體實(shí)力將會(huì)在集中資源與細(xì)分市場(chǎng)切分的步步為營(yíng)之中變得越來(lái)越強(qiáng)大。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1479 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

品牌大遷徙？你聽(tīng)說(shuō)了嗎,？: 鳳兒過(guò) 2015-5-13 16:23; 美國(guó)波士頓咨詢公司發(fā)布調(diào)查結(jié)果稱,，中國(guó)四分之三車主購(gòu)置下一輛車時(shí)將轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌。波士頓新近調(diào)查了 2400 名中國(guó)車主,，發(fā)現(xiàn)其中多達(dá)近 75% 的人表示,，下一輛車將更換品牌。波士頓大中華汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將這描述為“品牌大遷徙”,。品牌大遷徙,？是不是意味著自主品牌將面臨大洗牌？豪華品牌后來(lái)者有機(jī)會(huì),？市場(chǎng)是變化莫測(cè)的,，會(huì)出現(xiàn)這樣的變動(dòng)，離不開消費(fèi)者的真實(shí)需求,。那,，這次品牌大遷徙的背后隱藏的問(wèn)題是什么？誰(shuí)能洞察這個(gè)沖突,，解決這個(gè)沖突,，就有可能抓住這次機(jī)會(huì)，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)奇跡,！這完全都是有可能的,！說(shuō)到品牌大遷徙，不由想起了餐飲市場(chǎng)的變天,！餐飲市場(chǎng)的變天和汽車行業(yè)的品牌大遷徙是一樣的,！這背后的因素都是消費(fèi)者的真實(shí)需求！消費(fèi)者的需求在不斷的變,，比如用餐,，從原來(lái)的吃飽到現(xiàn)在的吃好。當(dāng)傳統(tǒng)的兩種餐廳模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者改變的需求：傳統(tǒng)快餐品種太單一,，和消費(fèi)者多樣化的需求相沖突,；傳統(tǒng)正餐性價(jià)比不高、用餐時(shí)間長(zhǎng),，消費(fèi)者連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有,。這就形成一個(gè)個(gè)沖突。而只要有沖突,，必定意味著出現(xiàn)了問(wèn)題,，必定意味著出現(xiàn)了需求，有需求就有市場(chǎng),，有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì),，只是不知道你能否比別人快一步！正如葉茂中這廝在品牌全案現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)的，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要,！那你能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)么,？本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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