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怎么講一個(gè)讓人忘不了的故事,?
張颯 2015-9-16 13:44
內(nèi)容營(yíng)銷的精髓就是吹牛逼。自己吹過(guò)的牛逼,,跪著也要分享出去,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時(shí)候,,你是不是有一種濃濃的憂傷,? 熬到四點(diǎn)鐘做出來(lái)的內(nèi)容,,發(fā)現(xiàn)別人并不買賬,這種慘案其實(shí)很常見(jiàn),。為什么會(huì)這么慘,?很簡(jiǎn)單,你的故事像坨翔,,根本沒(méi)有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間,。 為什么有時(shí)候熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂?這本來(lái)是很正常的,,一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來(lái)的電影,也可能是爛片,。不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來(lái)的東西就是好東西,,當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時(shí)候,不要傷心,,不要絕望,,要找原因。 那么,,是什么原因讓別人無(wú)視你的蠢故事呢,? 首先,, 最大的原因,就是你的故事不合別人的胃口,。 注意,,不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良,,做功非常好,,但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)槟愕墓适赂揪筒皇莿e人所需要的,。這個(gè)場(chǎng)面,,就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過(guò)敏的人面前一樣,東西再好也沒(méi)什么卵用,。 要想別人胃口大開,,就要講一些和你的用戶胃口的故事。所以,,你首先要做的,,就是了解你的用戶,知道他們的習(xí)性喜好,,這樣才可以量身定制地講故事,。在用戶面前不用裝清高,可以像孫子一樣投其所好,。 有些故事可能炒雞無(wú)敵精彩,,用戶就是不理不睬。 好故事不如合適的故事,,有些故事就是要說(shuō)給懂的人聽,。 摸清口味之后,就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素,。 讓人過(guò)目不忘的故事,,起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè):簡(jiǎn)、奇,、具,、信、情,、事,。即簡(jiǎn)單、意外,、具體,、信任、情感、故事,。 一,、簡(jiǎn)單:你一燒腦,我就蛋疼 讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事,,必定是簡(jiǎn)單的故事,。簡(jiǎn)單的故事,都是這樣的:別人講給你聽的時(shí)候,,一下子就懂了,;你講給別人聽的時(shí)候,一下子就給別人講明白了,。簡(jiǎn)單的故事,,不是讓人思考了才懂,而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味,。 怎么做到簡(jiǎn)單,?以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵: 1、信息量小 一個(gè)故事一個(gè)主題,,別嘰嘰歪歪噴一大坨,。比如想表達(dá)母愛(ài)的,就不要把父愛(ài)也加進(jìn)來(lái),。先告訴對(duì)方夠用的信息,,然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多。 2,、給信息點(diǎn)排序 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn),,然后再細(xì)分好多點(diǎn),結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”,。沒(méi)有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了,。所以,無(wú)論你有多少個(gè)點(diǎn),,一定要分主次,,對(duì)重要性進(jìn)行排序。 二,、意外:留點(diǎn)surprise啦 這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變,。習(xí)以為常的東西可能很有用,但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔,。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感,,要讓觀眾的注意力勃起,第一步就是改變,。 具體要怎么改變呢?下面兩點(diǎn)比較直接。 1,、違背常識(shí) 首先要違背常識(shí),,然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來(lái)是要用來(lái)吹頭發(fā)的,,你卻用它來(lái)剃須,,這就是違反常識(shí)了。到這一步,,觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解,,或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。 2,、制造神秘 這比違背常識(shí)更進(jìn)一步,,是提出一些高于常識(shí)的東東,屬于比較稀缺的那種,。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西,,好像見(jiàn)過(guò),又好像沒(méi)見(jiàn)過(guò),,于是也想探個(gè)究竟,。 本質(zhì)上,故事的意外元素,,就是要制造知識(shí)缺口,。有缺口就會(huì)有好奇心,而好奇心是用來(lái)消滅的,,因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的,。看爛片的時(shí)候,,就算全場(chǎng)破口大罵,,也會(huì)堅(jiān)持到最后,就是想知道結(jié)局怎么樣,。 三,、具體:你想表達(dá)什么? 你想表達(dá)什么,?如果別人聽到你的故事的時(shí)候,,問(wèn)這樣一句話,說(shuō)明你在含糊其辭,,沒(méi)有把故事講明白,。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西,就像一杯牛奶兌了很多水,,喝起來(lái)不知道是啥滋味,。 關(guān)于具體這個(gè)元素,,其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的。說(shuō)得不具體一點(diǎn),,就是 不要讓聽故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力,,僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。 比如要介紹某個(gè)新事物時(shí),,用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比,,只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,,那就死具體的,,比如能夠摸到的、聞到的,、看到的,、聽到的,而不是各種讓人皺眉頭的思潮,、主義,、模式、戰(zhàn)略,。 四,、可信:吹牛逼遭雷劈 千萬(wàn)不要把講故事理解為吹牛逼,一旦你的故事被別人判定為吹牛逼,,就不要指望別人再相信你了,。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的,吹牛逼是脫離實(shí)際的,。真實(shí)與否決定可信與否,。關(guān)于增加故事的可信度,下面兩點(diǎn)可以參考: 1,、有圖有真相 如果說(shuō)故事是陳詞,,那么圖片就是故事的證據(jù)。沒(méi)有證據(jù),,即使你長(zhǎng)篇大論拉一大坨,,也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以,,能用圖說(shuō)明問(wèn)題的,,就不要多廢話了。 2,、多敘述少形容 講故事嘛,,大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么,而不是某樣?xùn)|西怎么樣,。比如你的產(chǎn)品是手工面,,不要一個(gè)勁地形容師傅,、原料怎么好,而要把手工做面的獨(dú)特過(guò)程記錄下來(lái),。評(píng)論只是佐料,,敘述才是主食,兩者優(yōu)雅地搞在一起,,才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。 五,、情感:你的故事,,關(guān)我毛事? 大學(xué)有個(gè)室友,,每次回家都會(huì)帶著一壇老家的酸菜,,說(shuō)是外婆做的�,?此看味汲缘媚敲翠N魂,,我們也嘗了一口,覺(jué)得還不錯(cuò),,但還不至于到那種回味無(wú)窮的地步,。當(dāng)然啦,我們吃的只是酸菜,,而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”,。 如果我也從小吃到大,還跟外婆一起腌酸菜,,那我可能也會(huì)吃得熱淚盈眶,。但是那是別人家的外婆,那是別人家的親情啊,,關(guān)我什么事呢,? 所以 ,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,,還要用情感去毒害他,,顧客才會(huì)跟你互動(dòng)。 有情感的故事,,要求故事要有代入感,,要讓別人從你的故事中看到自己。因此,,故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘I畹膱?chǎng)景,。例如,你說(shuō)貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情,,但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉,、吃飯睡覺(jué)的,,他就會(huì)心生憐憫。 三個(gè)最基本的消費(fèi)誘因:性,、貪婪和恐懼,。往上升級(jí)就是那些不能吃的自尊自信、親情愛(ài)情等等,。 例如:面對(duì)一杯牛奶,,你可以有多個(gè)級(jí)別的故事,勾引不同的人來(lái)買,。價(jià)格便宜-缺鈣-強(qiáng)壯中國(guó)人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開心,,等等等等,總會(huì)打動(dòng)到一部分人,。 想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤,,那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了。 注意:理性分析是感情牌的天敵,,大腦會(huì)阻礙我們的感受能力,。所以那些數(shù)據(jù)分析、實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、專家建議就別出來(lái)?yè)v亂了,。 弱弱地總結(jié)一下: 1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意,、拼天賦,,慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn),故事都是有套路的,。就像你港劇看多了,,基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板,,后面會(huì)陸續(xù)分享,。 2、生活中遍地都是故事的素材,,創(chuàng)作故事也許很苦逼 ,,但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)牛逼的故事。所以,,故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力,。照著本文提到的5個(gè)“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼,到時(shí)候你也可以弄出一個(gè)好故事來(lái),。 文章版權(quán): 張颯的博客 本文鏈接地址: http://zhangsa.net/story-telling/attracted-story.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,,謝謝。
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玩微商,,你玩對(duì)了嗎
熱度 2 周風(fēng)波 2015-7-13 16:46
微商,,玩的是營(yíng)銷思維,。什么是營(yíng)銷思維?營(yíng)銷 4P 理論,、波士頓矩陣等等的應(yīng)用,,這些算是營(yíng)銷思維么?其實(shí)更多的這些只是總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷思路,,這些思路可以減少我們?cè)谕茝V,、管理過(guò)程中要走的彎路。那么什么是真正的營(yíng)銷思路,,首先我們就得知道我們做營(yíng)銷要達(dá)到的目的,,那就是滿足消費(fèi)需求從而獲得利益最大化。 為了滿足消費(fèi)的需求,,互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)了微商,微商在短短的兩三年時(shí)間里迅猛發(fā)展,,成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式,,一時(shí)之間,大有全民皆做微商之勢(shì),。 不過(guò)我要說(shuō),,微商、真的不那么好做,,那些起步早的微商,,憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿,大多數(shù)人只是看到他們的火熱,,但有沒(méi)有想過(guò)他們?yōu)槭裁磿?huì)火熱,?其實(shí)他們借力的是自身長(zhǎng)期以來(lái)在網(wǎng)上擁有的信任。微商,,是信任的套現(xiàn)與他人信任嫁接的套現(xiàn),,這也就是現(xiàn)在很火的一類人——自媒體人。 說(shuō)白了,,每一個(gè)能夠套現(xiàn)的微商都是一個(gè)小小的自媒體人,,你在網(wǎng)上的發(fā)言權(quán)有多大,你就有多大的能量,,能量強(qiáng)弱決定著你的輻射場(chǎng),。而現(xiàn)在大多數(shù)玩微商的人每天都是在拼命的加群,然后拼命的在群里發(fā)廣告,,直到發(fā)到手軟,。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來(lái)越人的排斥和反感,尤其很多人不識(shí)趣的總是在朋友圈里密集的發(fā)廣告,,其結(jié)果也只能是換來(lái)被屏蔽,。這種透支的套現(xiàn)朋友情感,,真的只是在那自曬自滿,孤芳自賞而已,。 我不禁想問(wèn),,這是微商嗎?這是微商的生存之道么,?這種每天與賺錢結(jié)果無(wú)關(guān)的忙碌卻以為自己很是微商的人究竟是在做什么呢,?曬產(chǎn)品、曬轉(zhuǎn)賬,、曬客戶,,夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上,其實(shí)慢下來(lái)想想,,如果不被別人信任,,又怎么可能成交和賺錢呢 ? 而別人又憑什么信任你呢? 這個(gè),,就說(shuō)出了很關(guān)鍵的一點(diǎn),,就是——你的存在能給別人帶來(lái)多大的價(jià)值,說(shuō)白了,,別人憑什么買你的產(chǎn)品,,除了產(chǎn)品之外,你的附加價(jià)值在哪,,這些附加價(jià)值是否可以長(zhǎng)期吸引別人為你埋單,?而現(xiàn)在,微商們的營(yíng)銷手段太過(guò)狹窄,,表現(xiàn)形式太過(guò)單一,,只注重吸粉,而不注重溝通,,只注重曝光頻次,,而不注重內(nèi)容。我始終相信,,真正能讓人存活的是價(jià)值,,風(fēng)口只是運(yùn)氣。 現(xiàn)在做微商的人很多都是把核心重點(diǎn)放在如何吸粉和賣廣告方面,,有的微商擁有數(shù)十,、數(shù)百個(gè)微信、 QQ 群,,也擁有上百萬(wàn)的所謂粉絲,,但是仔細(xì)看一下,真正互動(dòng)給你的幾乎沒(méi)有,不管怎樣天天發(fā)信息,,心靈雞湯也好,,天氣預(yù)報(bào)也好,甚至是早安晚安,,他們也不會(huì)和你溝通,,試想,這樣的營(yíng)銷關(guān)系,,怎么可能達(dá)成銷售,? 從最初的 PC 端互聯(lián)網(wǎng)推廣,到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣,,渠道發(fā)生著很大的變化,,傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道到網(wǎng)購(gòu),到移動(dòng)網(wǎng)購(gòu),,購(gòu)物變得越來(lái)越見(jiàn)縫插針,,不斷的滿足你的欲望與時(shí)間。越來(lái)越透明,,越來(lái)越扁平化的購(gòu)物環(huán)境,,讓很多商家不適應(yīng),但是無(wú)需迷惘,,因?yàn)橹灰亲鲣N售,就離不開 “ 發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求 ” 這一商業(yè)本質(zhì),。 做微商,,要知道你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的?你的顧客是誰(shuí),?你所擁有的大把的 QQ 群,,微信群里究竟有多少是你的目標(biāo)顧客?如果不是你的目標(biāo)顧客,,你玩的是什么,? 找自己的目標(biāo)客戶,你就需要一個(gè)共同的身份標(biāo)簽,,你賣的是什么,,你就要和消費(fèi)這類產(chǎn)品相關(guān)的群體接近,比如群體中大家都喜歡玩車,,都喜歡旅行,,或者是都喜歡吃等等,知道這些你就可以在加的這類社交群中與他們互動(dòng),,慢慢的建立這種信任關(guān)系,,從而有話語(yǔ)權(quán)進(jìn)而套現(xiàn)。 做微商,你還要知道自己賣的是什么,,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么,,最最主要的是讓對(duì)方憑什么相信你,曬圖的手段已經(jīng)玩爛了,,但是不能否認(rèn)的是這種曬是我們無(wú)法抵抗的喜歡與羨慕,,所以,富貴的曬總是不過(guò)時(shí)的手段,,這種替別人經(jīng)歷的內(nèi)容,,實(shí)際也是在帶給粉絲一種好的體驗(yàn)。如果內(nèi)容無(wú)吸引的話,,粉絲就失去了進(jìn)一步與你溝通的可能性,。 微商也好,實(shí)體店,,淘寶店也好,,經(jīng)營(yíng)模式的紅火只是個(gè)機(jī)會(huì),價(jià)值,、不可替代的價(jià)值才是生存之道,,你能帶給別人什么,你真正的為別人想過(guò)什么,,你產(chǎn)品的附加值是什么,,多問(wèn)問(wèn)自己,不要每天的忙忙而沒(méi)有結(jié)果,,這種沒(méi)有結(jié)果的忙碌,,是最麻痹自己的“進(jìn)步”。 玩微商,,你,、玩對(duì)了嗎?
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企業(yè)營(yíng)銷之道 從識(shí)別機(jī)會(huì)談起
熱度 4 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-6-8 18:01
  識(shí)別機(jī)會(huì),,已經(jīng)成功了一半   面對(duì)市場(chǎng)各種機(jī)會(huì)的誘惑,,許多中小企業(yè)出于對(duì)銷量的追求,喜歡一把抓,,忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)資源匹配性的謹(jǐn)慎思考,,結(jié)果是顧首不顧尾,銷量既沒(méi)上去,,資源反而被大量浪費(fèi),。   在當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和識(shí)別比以往任何時(shí)候都更為重要,,因?yàn)橐坏┳龀鲞x擇,,大量的資源隨之而至,而利潤(rùn)空間是否與預(yù)期一致則并不明朗。   追根溯源,,對(duì)于大型企業(yè)而言,,眾所周知這屬于業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略問(wèn)題,而且在多元化發(fā)展問(wèn)題上的表現(xiàn)十分突出,,而幫助企業(yè)審視和思考的方法有許多,,其中包括著名的波士頓矩陣和GE矩陣。對(duì)于中小企業(yè)而言,,除了跟大企業(yè)相同的組合戰(zhàn)略問(wèn)題,,還有一個(gè)更進(jìn)一步深入的問(wèn)題,也就是如何集中資源搶占所選業(yè)務(wù)之下的細(xì)分市場(chǎng)或子品類的問(wèn)題,。   “占山為王”的機(jī)會(huì)才是好機(jī)會(huì)   營(yíng)銷的一個(gè)基本問(wèn)題就是開創(chuàng)一個(gè)新的品類,,并成為領(lǐng)導(dǎo)者。   長(zhǎng)期來(lái)看,,每個(gè)行業(yè),、子品類或是細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)形成兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間史詩(shī)般的戰(zhàn)爭(zhēng),其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則通常會(huì)因?yàn)椤跋M(fèi)者只能記住兩個(gè)品牌”而慢慢在市場(chǎng)中沉靜下來(lái)甚至完全消失,。這樣的二元法則決定了企業(yè)所選擇的行業(yè),、子品類或是細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是否是最佳的,也就是說(shuō),,第一第二的位置如果沒(méi)有被強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),,而企業(yè)的資源又十分匹配,此時(shí)機(jī)會(huì)就是最佳的,。   采用子品類或細(xì)分市場(chǎng)的方法成為領(lǐng)跑者   明確最佳機(jī)會(huì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)之后,,通過(guò)創(chuàng)建子品類或細(xì)分市場(chǎng)就可以發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)。   創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)是一項(xiàng)很大的工程,,而在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)子品類則相對(duì)容易,但都是可能帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)的方法,。大到IBM開創(chuàng)了計(jì)算機(jī)行業(yè),、微軟開創(chuàng)了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)品類、王老吉?jiǎng)t開創(chuàng)了預(yù)防上火的飲料這一飲料子品類,,小到改變一下包裝或口味,,如和其正大瓶裝對(duì)王老吉小罐裝的靠位。   除了對(duì)行業(yè),、新品類,、子品類的開創(chuàng),還可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)切分來(lái)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),,大到百事可樂(lè)切分出年輕人細(xì)分市場(chǎng),,成為第二大可樂(lè)品牌,小到區(qū)域品牌切分出本地市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)氐诙踔恋谝淮笃放疲踔量梢钥吹綗o(wú)限切分的例子,,比如針對(duì)經(jīng)常光顧某個(gè)百貨商場(chǎng)或者大型社區(qū)購(gòu)物街的細(xì)分群體,,推出產(chǎn)品、價(jià)格,、位置等的組合定制方案,,成為一方霸主,或者較輕易地成功靠位跨國(guó)連鎖巨頭,。   集中資源,、滾動(dòng)發(fā)展,事半功倍   雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是最佳的,,但是在同一子品類或細(xì)分市場(chǎng)之上可能有許多競(jìng)爭(zhēng)者,,他們的目標(biāo)或許都是第一第二,這些對(duì)手有些在整個(gè)行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二,,然后還要跟你在局部爭(zhēng)個(gè)你死我活,,有些可能只是其他子品類或細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌,并和你一樣想要搶占這個(gè)山頭的霸主地位,。   集中資源可以讓品牌在局部看上去更大更強(qiáng),,反應(yīng)更快、出擊也更迅速,,從而牢牢占據(jù)目標(biāo)山頭上的霸主地位,,避免被強(qiáng)勢(shì)的外部入侵者取而代之。如果品牌選擇了一個(gè)人丁興旺,、領(lǐng)地開闊的山頭,,市場(chǎng)的回報(bào)可能迅速而強(qiáng)勁,此時(shí)攻占并牢牢占據(jù)其他的空白山頭就會(huì)變得比以前容易得多,,品牌的整體實(shí)力將會(huì)在集中資源與細(xì)分市場(chǎng)切分的步步為營(yíng)之中變得越來(lái)越強(qiáng)大,。
個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1399 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論
品牌大遷徙?你聽說(shuō)了嗎,?
鳳兒過(guò) 2015-5-13 16:23
美國(guó)波士頓咨詢公司發(fā)布調(diào)查結(jié)果稱,,中國(guó)四分之三車主購(gòu)置下一輛車時(shí)將轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌。波士頓新近調(diào)查了 2400 名中國(guó)車主,,發(fā)現(xiàn)其中多達(dá)近 75% 的人表示,,下一輛車將更換品牌。波士頓大中華汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將這描述為“品牌大遷徙”,。 品牌大遷徙,?是不是意味著自主品牌將面臨大洗牌?豪華品牌后來(lái)者有機(jī)會(huì),?市場(chǎng)是變化莫測(cè)的,,會(huì)出現(xiàn)這樣的變動(dòng),,離不開消費(fèi)者的真實(shí)需求。那,,這次品牌大遷徙的背后隱藏的問(wèn)題是什么,?誰(shuí)能洞察這個(gè)沖突,解決這個(gè)沖突,,就有可能抓住這次機(jī)會(huì),,創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)奇跡!這完全都是有可能的,! 說(shuō)到品牌大遷徙,,不由想起了餐飲市場(chǎng)的變天!餐飲市場(chǎng)的變天和汽車行業(yè)的品牌大遷徙是一樣的,!這背后的因素都是消費(fèi)者的真實(shí)需求,!消費(fèi)者的需求在不斷的變,比如用餐,,從原來(lái)的吃飽到現(xiàn)在的吃好,。 當(dāng)傳統(tǒng)的兩種餐廳模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者改變的需求:傳統(tǒng)快餐品種太單一,和消費(fèi)者多樣化的需求相沖突,;傳統(tǒng)正餐性價(jià)比不高,、用餐時(shí)間長(zhǎng),消費(fèi)者連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有,。這就形成一個(gè)個(gè)沖突,。而 只要有沖突,必定意味著出現(xiàn)了問(wèn)題,,必定意味著出現(xiàn)了需求,,有需求就有市場(chǎng),有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì),,只是不知道你能否比別人快一步,! 正如 葉茂中 這廝在品牌全案現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)的,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要,!那你能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)么,? 本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)( http://www.huaxi2007.com )轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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