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《商海紅塵》第十四章：英雄救美: 崔自三 2014-10-23 09:26; 劉靜溝通的失利,，讓苦楝花明白一個(gè)道理：對(duì)于面對(duì)面的銷售溝通,，聆聽(tīng)比表達(dá)更重要,。它體現(xiàn)了言多必失的道理，因?yàn)槟阏f(shuō)的多了,，客戶說(shuō)的就少了,，而客戶說(shuō)的少，你就很難真正把握他們的需求,，連對(duì)方的需求都搞不清,，你還推銷什么？其次,，溝通要區(qū)分對(duì)象,，對(duì)于中老年客戶，一定要體現(xiàn)你的沉穩(wěn)與莊重,，不能表現(xiàn)得較為自夸和輕浮,，否則，只會(huì)弄巧成拙,，適得其反,。當(dāng)然，這些總結(jié),，她也都跟劉靜委婉地進(jìn)行了交流和碰撞,，在肯定她巨大進(jìn)步，滿足她自尊的同時(shí)，也指出她的一點(diǎn)點(diǎn)不足,，苦楝花是想讓她戒驕戒躁,，目的是讓她更好、更快地提升和成長(zhǎng),。隔了一天之后,，采購(gòu)申請(qǐng)單就遞交到了采購(gòu)科，然而卻沒(méi)有她們想象的那么順利地下訂單,。那位帥氣的采購(gòu)科長(zhǎng),，推脫說(shuō)資金沒(méi)到位，簽訂好的合同,，可能需要暫緩執(zhí)行等等�,？煽嚅ㄐ睦锖芮宄�,，這只是他們索要回扣的一個(gè)冠冕堂皇的借口而已。可這個(gè)單子實(shí)在太誘人了,。 500 萬(wàn)啊,，純利潤(rùn)可以達(dá)到 100 萬(wàn)以上。周總已經(jīng)多方協(xié)調(diào)以及電話跟蹤好多次了,，這是公司眼中的一塊“肥肉”,，她必須將它拿下，可到底給多少回扣合適呢,？ 3 萬(wàn),？ 5 萬(wàn)？ 8 萬(wàn),？ 10 萬(wàn),？帶著劉靜從采購(gòu)科出來(lái)，她腦子里一直翻騰著這個(gè)問(wèn)題,。也許這里是辦公區(qū)間的緣故吧,，走廊里來(lái)來(lái)往往的人并不多，但大都是穿白大褂的,。他們從這個(gè)門(mén)里出來(lái),，又到了另外一個(gè)門(mén)里，大都疾步匆匆的樣子,。 “哦,，對(duì)不起，對(duì)不起啊,，不好意思,，我不是故意的。”就在兩人并肩向前走時(shí),，一位先生迎面走來(lái),，也許走的太急，他重重地撞到了苦楝花的肩膀上,，讓她一個(gè)趔趄,，差點(diǎn)摔倒。 “沒(méi)事的,，你走吧,！”苦楝花站定了，微笑著沖著那個(gè)男的說(shuō),，劉靜則在一旁,，橫眉冷對(duì)。這位先生長(zhǎng)得很高大,，腋下夾著公文包,，鼻子上架著寬幅變色眼鏡，氣度很是瀟灑和優(yōu)雅,。 “真的很抱歉啊,，再見(jiàn)！”那人快速地走了,。但走到采購(gòu)科,，他卻停下了。然后,，輕聲地叩門(mén),，走了進(jìn)去。他到采購(gòu)科是去干什么呢,？不會(huì)也是來(lái)跑業(yè)務(wù)的吧,？苦楝花望著他的背影，心里不安地想著,。可當(dāng)她們走出門(mén)外,，而經(jīng)過(guò)醫(yī)院停車場(chǎng)的時(shí)候，在外側(cè),，她看到了一輛熟悉的車,？看看車款，又仔細(xì)看了看車牌,，沒(méi)錯(cuò),，是趙二寬的車，他果然也來(lái)了,，她最擔(dān)心的事情,，還是發(fā)生了。其實(shí)，這次趙二寬本人并沒(méi)有直接過(guò)來(lái),，只不過(guò)是他公司的車和人來(lái)了,。此時(shí)，他正在慶祥市自己的公司坐鎮(zhèn)指揮呢,，“王經(jīng)理,，你再套套他們的話，我們的回扣額,，可以再高些,，不論你用什么樣的手段，務(wù)必把這個(gè)訂單給我拿下來(lái),，這是死命令,，聽(tīng)明白了嗎！”他大聲地在電話里說(shuō)著,，整個(gè)辦公區(qū)間甚至都能聽(tīng)得到,。最近，趙二寬還是感覺(jué)很不錯(cuò)的,。除了遇到他曾經(jīng)暗戀的苦楝花之外，最近又獲得了幾筆大訂單,。他風(fēng)流倜儻,，意氣風(fēng)發(fā)。他甚至不止一次地給他老爹說(shuō)：接手整個(gè)公司,，也沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題,。為了證明自己的能力，他這次特意安排了他的得力干將,，一位追隨他五年的銷售經(jīng)理王明華,，他是一位長(zhǎng)的魁梧，有派頭,，并且又很有義氣的男人,。他見(jiàn)風(fēng)使舵，靈巧善變,，最善于攻堅(jiān)大客戶,，尤其是國(guó)營(yíng)大客戶。他知道那些人的需求和愛(ài)好,，懂得“見(jiàn)什么人,，說(shuō)什么話，到什么山,，唱什么歌”,。在趙二寬的眼中，他是一個(gè)不可多得的人才，他甚至拿出二十萬(wàn)元的年薪進(jìn)行籠絡(luò),，此外,，還約定給他每年漲薪 5% ，試圖讓他一直為自己效勞,。不論怎么說(shuō),，這次洪城市之行，在遠(yuǎn)處遙控指揮的趙二寬也是志在必得,。而他的對(duì)手廣東宏盛醫(yī)藥公司,，也是不甘示弱的。周總已經(jīng)明確地告訴苦楝花,，在 10 個(gè)百分點(diǎn)的范圍內(nèi),，她自己可以掌握使用。但前提是,，單子必須拿下來(lái),，他甚至還告訴她，公司董事長(zhǎng)正在協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣P(guān)系,，準(zhǔn)備讓一個(gè)實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo),，私下干預(yù)一下，以確保勝算,。這些,，都讓苦楝花感受到了莫大的壓力。為此,，她決定盡自己最大的努力,，來(lái)促使這樁單子的成交。否則,，她真有點(diǎn)無(wú)顏去見(jiàn)江東父老了 ,。在康甲醫(yī)院?jiǎn)?dòng)的同時(shí)，其他醫(yī)院的開(kāi)發(fā)工作也在繼續(xù),。就在苦楝花剛從另一家醫(yī)院回到賓館時(shí),，她的手機(jī)響了：“你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的苦楝花嗎？我是你們周總的朋友,，你現(xiàn)在有空嗎,？有一封信要交給你，你在哪里,，我開(kāi)車順便給你送過(guò)去,？”電話里是一個(gè)男士的聲音。 “哦,，是啊,，我就是,，這事我們周總跟我說(shuō)了，我現(xiàn)在康甲醫(yī)院這邊,�,！笨嚅ㄏ肫鹬芸偞饲鞍才潘氖聛�(lái)。 “那好,，你在醫(yī)院大門(mén)口等著,，我一會(huì)就到！”對(duì)方掛斷了電話,。 “什么信呀,，這么神神秘秘，跟以前地下黨接頭似的,？”下樓時(shí),，劉靜好奇地問(wèn)。 “給這家醫(yī)院院長(zhǎng)的信,，是上邊一個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的,，具體我也不太清楚，聽(tīng)說(shuō)是董事長(zhǎng)找的關(guān)系,，我們按照領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的做就行了,。”苦楝花攬著劉靜的肩,，輕聲地說(shuō)道,。 “那好，就在這兒等吧,。”她倆走到康甲醫(yī)院大門(mén)口一處比較開(kāi)闊的地方停了下來(lái),。一則容易看到,，二來(lái)也可以順便再看一下醫(yī)院的人流量，以此預(yù)測(cè)醫(yī)院的效益狀況,。此時(shí),，正接近正午。馬路上的人流,，驟然多了起來(lái),。也許是剛下班吧，大家都急著回家,，因此,，沸騰的車水馬龍里，自行車,、摩托車,、汽車的喇叭聲交織著,，一些小攤小販也扯著嗓子，叫賣著,，大街上,，逐漸地?zé)狒[起來(lái)了。就在這宛如長(zhǎng)龍的車隊(duì)里,，一輛黑色奧迪 A6 緩緩地駛離了馬路,，向醫(yī)院門(mén)口靠過(guò)來(lái)。一位肥胖的先生從車?yán)锕碜叱鰜?lái),，邊撥著電話,，邊四處張望。 “叮鈴鈴”,，苦楝花的手機(jī)響了,。 “是你們吧？”那位大腹便便的先生朝她們走過(guò)來(lái),。 “是的,，您好，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,�,！笨嚅ń榻B著。 “給,，這是信,，可要拿好了，保密,！”他從手中拿著的包里,，抽出一個(gè)牛皮紙信封，交給了苦楝花,。 “嗯,，好的，謝謝您啊,�,！笨嚅ㄉ焓纸恿诉^(guò)來(lái)，看了看,，慎重地捏在手心里,。 “我還有事，先走了,，有事再聯(lián)系,，再見(jiàn)！” 很快,，車子就駛進(jìn)滾滾車流,，一會(huì)就不見(jiàn)了蹤影,。 “什么內(nèi)容啊，能不能拆開(kāi)看看,？”走在街道邊的臺(tái)階上,，劉靜好奇地問(wèn)苦楝花。 “那怎么能行,，拆開(kāi)了,，還怎么送給醫(yī)院院長(zhǎng)？真是傻丫頭一個(gè),！”苦楝花有些嗔怒地說(shuō)道,。 “哦，這樣啊,，也是,，那你放好吧，這是咱們的寶貝,，哈哈,！” 劉靜從苦楝花手里搶過(guò)來(lái)，拿過(guò)來(lái)看了一眼,，又遞了過(guò)去,。苦楝花拉開(kāi)包鏈，準(zhǔn)備把信封裝進(jìn)去,。可就在這時(shí),，意想不到的事情發(fā)生了。一輛摩托車快速地駛過(guò)來(lái),，在經(jīng)過(guò)她們身邊時(shí),，坐在車后座的一個(gè)瘦高男人斜著身子，一把搶過(guò)苦楝花手中的包,，快速地向北逃去,。 “搶劫，搶劫,，抓歹徒！”苦楝花很快就清醒過(guò)來(lái),，大聲地喊著,。此時(shí)，劉靜也回過(guò)神來(lái),，跟著大聲喊：“抓賊,，搶劫了，抓小偷啊 ,！”兩人,，跨下臺(tái)階,，向著摩托車跑的方向攆去。摩托車響著噪音在人群里穿梭,，她們兩個(gè)邊躲著車,，邊向前追�,？蔁o(wú)奈她們穿著高跟鞋,，而苦楝花又戴著近視鏡，無(wú)論如何也追不上的,。而周圍的很多人,，僅僅是看了看她們，從鼻孔里發(fā)出同情的“哦”聲,，但卻沒(méi)有人采取實(shí)際行動(dòng),。可突然，就在苦楝花她們的右前方,，醫(yī)院的另一個(gè)出口,，快速跑過(guò)來(lái)一個(gè)戴著變色眼鏡的先生，聽(tīng)到苦楝花的大喊后,，馬上摘下眼鏡塞進(jìn)上衣兜里,，百米賽跑般地就追了過(guò)去。也許是剛下班,，行人太多,，那兩個(gè)騎摩托車的家伙跑出去不到 3 00 米，就被那位先生追上了,。他一個(gè)側(cè)身,，把后邊的那位給揪住了，又用力一拉,，連車帶人,，就一起摔倒在地上，油箱里的油,，“嘩地”一下子灑得滿地都是,。路過(guò)的行人和聞?dòng)嵹s來(lái)的巡訪隊(duì)員馬上就把歹徒控制住了。 “這是你們的包吧,？給,！”眼鏡男把撿回來(lái)的包交給了苦楝花，然后,，又拿出眼鏡,，重新戴上。 “是我們的,，謝謝,，謝謝啊,。”驚魂未定的劉靜一連串地連聲道謝,。 “沒(méi)什么的,，路見(jiàn)不平，拔刀相助,，不要客氣,。”眼鏡男面帶微笑,。停了一下,，他又繼續(xù)問(wèn)道：“沒(méi)受什么損失吧？” “沒(méi)有,，就這一個(gè)包,，別的沒(méi)什么！”苦楝花翻著包里的東西,，看到信封還在,，趕緊笑著回應(yīng)。 “沒(méi)有損失就好,�,！蹦俏幌壬牧伺纳砩系哪嗤粒洲D(zhuǎn)過(guò)身看了看正在被警察戴手銬的歹徒,。 “你們幾個(gè)是當(dāng)事人吧,？跟我們到所里去一趟吧，要調(diào)查取證,！”警察走過(guò)來(lái),，對(duì)三人說(shuō)道。 “那好吧,，我們走,！” 警察把歹徒押上了警車。走在路上,，回過(guò)神來(lái)的劉靜 ,，跟眼鏡男低聲地聊著什么，而跟在后邊的苦楝花內(nèi)心卻異常的矛盾,，除了她認(rèn)出這位眼鏡男就是在醫(yī)院撞了她的那位先生之外,，她心中，還隱隱有一種不好的預(yù)感,！; 個(gè)人分類: 專著訊息|3134 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷之“三俗法”！: 熱度 6 鄒凌遠(yuǎn) 2014-8-14 15:57; 所謂三四級(jí)市場(chǎng),，是相對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的,。由于近年來(lái)按照城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力劃分城市等級(jí)在國(guó)內(nèi)興起,，北上廣深，沿海城市及省會(huì)城市被稱為一二線城市,，照搬到市場(chǎng)劃分上,，一二線城市消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)頻次高,，被定義為一二級(jí)市場(chǎng),。而剩下的眾多城市，廣大縣鎮(zhèn),，就成為了廣義上的三四線城市,，即三四級(jí)市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較弱,，但近年來(lái)也在逐步加強(qiáng),，整體市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱,，因此逐漸各行各業(yè)所關(guān)注,。我國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣,，經(jīng)濟(jì)水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差,，城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異,，加上文化基礎(chǔ)的差異,，使得三四級(jí)市場(chǎng)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。但三四級(jí)市場(chǎng)有鮮明的共同點(diǎn)：從消費(fèi)群體上來(lái)說(shuō),，一是人群年齡兩級(jí)分化,，中老年占大多數(shù)；二是整體文化水平相對(duì)較低,；從購(gòu)買(mǎi)選擇上來(lái)說(shuō),，有品牌時(shí)，他們會(huì)選擇品牌,，無(wú)品牌時(shí),，他們看重品質(zhì)；從核心關(guān)注點(diǎn)來(lái)說(shuō),，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品圖的是面子,，但更重視“性價(jià)比”。同時(shí)信息短缺和不通暢,，使得三四級(jí)市場(chǎng)的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主,，好事不出門(mén)，壞事傳千里。而消費(fèi)者都是比較樸實(shí),，購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常都會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的比較,，但遇到一些新鮮產(chǎn)品，也會(huì)呈現(xiàn)出較為明顯的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi),。對(duì)于這種復(fù)雜,，而又簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，怎么才能更好的做營(yíng)銷呢 ? 以往有很多大品牌進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí),，還是采用一二線城市的套路,，結(jié)果是鎩羽而歸。后來(lái)發(fā)現(xiàn),，在這類市場(chǎng)中,，做的太花哨不行；做的過(guò)于潮流更不行,；做的太專業(yè)也不行,，似乎傳統(tǒng)的專業(yè)思路在這里就是行不通。顯然,，這些跟三四級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際情況和人群接受有必然關(guān)系,。怎么才能在這些市場(chǎng)做好營(yíng)銷呢，統(tǒng)歸來(lái)說(shuō),，要通俗,，要隨俗，要低俗,，即三俗法,！語(yǔ)言要通俗，說(shuō)大家看的懂話,。三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者,，不像一二線城市的消費(fèi)者，他們不會(huì)去通過(guò)各種渠道搜索不同的信息,，最后做出比較,。他們完全不具備一二線城市消費(fèi)者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品,，實(shí)際功能怎么樣,。他們比較注重效果，不會(huì)寄希望企業(yè)用多么美妙的文字,，向他們描述是怎么高品質(zhì),，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買(mǎi),，再怎么好的廣告,，甚至于說(shuō)成花都沒(méi)人買(mǎi),。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事,，很少有專業(yè)愛(ài)好者,，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品研究的特別深入。同時(shí),，他們也聽(tīng)不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術(shù)語(yǔ),。他們的要求非常簡(jiǎn)單,，就是要容易明白，一說(shuō)就知道怎么用,。上什么山頭,，唱什么歌。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，無(wú)論是企業(yè),，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂,。第一,，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二,，不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)去打動(dòng)他們,。與三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通，一方面業(yè)務(wù)人員去推銷,，要保證語(yǔ)言的通俗化,；另一方面在進(jìn)行傳播訴求時(shí)，語(yǔ)言要口語(yǔ)化,。他們更注重產(chǎn)品的功能,，對(duì)于他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，你只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來(lái),，其次就是用最簡(jiǎn)單的方式告訴他們?cè)趺床僮骱途S護(hù),；最后就是告訴購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。比如最近鳳凰傳奇在農(nóng)村地區(qū)的墻體廣告,，中國(guó)聯(lián)通— “ 用 186 的老鄉(xiāng)請(qǐng)到村長(zhǎng)家領(lǐng)取鳳凰傳奇新專輯”,，中國(guó)移動(dòng)—“聽(tīng)鳳凰神曲，邊種田來(lái)邊耕地,。嬸,，學(xué)唱鳳凰傳奇，增進(jìn)夫妻感情,�,！边@就是非常接近三四級(jí)市場(chǎng)“地氣”的話術(shù)，直白有力。三四級(jí)市場(chǎng)不像一二級(jí)市場(chǎng),，不需要端著,，更多的是需要貼合，大家明白了才會(huì)買(mǎi),。入鄉(xiāng)要隨俗,，迎合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣。當(dāng)一個(gè)大品牌的市場(chǎng)層級(jí)深入到三四級(jí)市場(chǎng),，由于地域的不同,，這些市場(chǎng)可以算是宏觀上的獨(dú)立市場(chǎng)。因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)中,，無(wú)論是文化 / 地域?qū)е碌牟町惙浅Ｃ黠@,，而且各區(qū)域之間也存在所謂的受眾溝通，基本都是隔閡的,。那么,，怎么能夠讓受眾快速接受品牌，或是對(duì)品牌長(zhǎng)久的忠誠(chéng)呢 ? 這就繞不開(kāi)一個(gè)問(wèn)題,，區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域化,，即入鄉(xiāng)隨俗。一般剛開(kāi)始采用行業(yè)大品牌,，國(guó)家名牌這種身份的影響力,，能夠讓受眾認(rèn)可。但要快速實(shí)現(xiàn)增量,，要么抓住當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣,，要么迎合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣。甚至什么時(shí)候做什么事,，在哪里做,，才會(huì)引起人們的關(guān)注，都會(huì)影響最終的結(jié)果,。尤其是在縣鎮(zhèn)市場(chǎng),，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。一看地點(diǎn) : 在北方的縣鎮(zhèn)通常有廟會(huì),，這是百姓交易的好時(shí)機(jī),，而在南方是叫趕集。如果要做營(yíng)銷活動(dòng),，那么挑選廟會(huì)和趕集就是最佳時(shí)期,，因?yàn)檫@時(shí)候人最多，大部分人都是出來(lái)購(gòu)物的,。二看環(huán)境 : 同時(shí)因?yàn)楦鞯丨h(huán)境不一樣,，對(duì)產(chǎn)品的要求顯然是不同,，有的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的顏色也有偏好，就好比羽絨服拿去非洲就賣不動(dòng),。三看習(xí)慣 : 怎么去組合產(chǎn)品,，是單個(gè)賣，還是論箱賣,，甚至論堆賣,。三四級(jí)市場(chǎng)跟風(fēng)效應(yīng)非常嚴(yán)重，十個(gè)人中有一個(gè)去消費(fèi),，他們不會(huì)動(dòng)心,，而一旦有 6 個(gè)人去購(gòu)買(mǎi)，他們就會(huì)不甘落后,，不管對(duì)自己是不是有作用，也會(huì)去湊場(chǎng),，多少也要買(mǎi)一點(diǎn),。四看時(shí)機(jī)：怎么入戶推銷，這就更講究,，如果你中午去,，家里肯定沒(méi)人，大家都去干活,。五看代理商：在三四級(jí)市場(chǎng),，買(mǎi)賣講究的是一種信譽(yù)。在市場(chǎng)上,，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)兩家店,，一家可能裝修的更好，另一家不怎么樣,，賣同樣的東西,，但大家都選擇后者。這是為什么呢,，原因就在店主的人品,，這樣的老板一般都會(huì)全心全意代理手法要低俗，做簡(jiǎn)單有效的事,。但凡三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者,，主要看重三點(diǎn)，一是品質(zhì),，二是實(shí)惠,，三是面子。這是基于受眾的心理習(xí)慣決定的,。因?yàn)樽⒅仄焚|(zhì)和實(shí)惠,，所以他們?nèi)菀紫嘈庞薪?jīng)驗(yàn)的人推薦,，特別是對(duì)于政策部門(mén)的論證，科學(xué)家的話,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的推薦他們會(huì)表現(xiàn)出更大的興趣,，且深信不疑。因?yàn)楹妹孀�,，所以一般買(mǎi)到好的產(chǎn)品,，使用的效果明顯，他們會(huì)主動(dòng)去分享,，去跟周邊的人講,。而且還會(huì)反復(fù)去宣傳。特別是多年的好朋友,，一方面是表現(xiàn)自己,，另一方是希望大家都能用到，為朋友來(lái)好處,。因此,，他們每一個(gè)人既是消費(fèi)者，也是口碑傳播者,，有的甚至是高效的意見(jiàn)領(lǐng)袖,。購(gòu)買(mǎi)的原因很簡(jiǎn)單，做出購(gòu)買(mǎi)決定也簡(jiǎn)單,，看著比較俗,，但是這就是受眾，就是三四級(jí)市場(chǎng),。那么,，企業(yè)想要的預(yù)期的銷量和占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者想要獲得的是性價(jià)比和身份價(jià)值,。因此,，在三四級(jí)市場(chǎng)做營(yíng)銷有三種方式，一是做足了產(chǎn)品的新鮮看點(diǎn),，二是做足了產(chǎn)品的性價(jià)比,，三是做足了產(chǎn)品的身份價(jià)值。不需要太過(guò)高雅或是復(fù)雜的手法,，要的就是簡(jiǎn)單粗暴,。高價(jià)產(chǎn)品在推廣時(shí)，那么需要給予所有人都能看的見(jiàn)的利益和身份,，一定要大量的亮出來(lái),；中檔價(jià)格產(chǎn)品在推廣時(shí)，那么核心就是性價(jià)比和價(jià)值,，低價(jià)產(chǎn)品,，主要就看實(shí)用性和價(jià)格,。在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，第一,，免費(fèi)發(fā)送一些小禮品,，就能把人吸引過(guò)來(lái)；第二在以低廉的價(jià)格換購(gòu)產(chǎn)品,，就能促使他們購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品,；第三給出驚爆超值的獎(jiǎng)品，就能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)積極性,，甚至購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)格的產(chǎn)品,。對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，只需要做簡(jiǎn)單的事,；對(duì)簡(jiǎn)單的受眾,，只需要抓住簡(jiǎn)單的需求。每個(gè)市場(chǎng)都有各自的特性,，也許你的產(chǎn)品很有調(diào)性,，但這在一二級(jí)市場(chǎng)更有效，在廣闊且潛力巨大的市場(chǎng),，不需要花太多的精力去做外表，更需要做好的是市場(chǎng)維系,，手法越簡(jiǎn)單,，越有效。; 個(gè)人分類: 品牌分析|2052 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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