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P2P行業(yè)正浴火重生,，如何才能穩(wěn)固信心大盤？: 策劃人李星 2018-9-8 15:03; 8月25日,，北京市金融工作局發(fā)布《關(guān)于啟動(dòng)在京注冊(cè)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸機(jī)構(gòu)自查工作的通知》,，8月31日,，北京市互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布最新名單公示,，愛錢進(jìn),、宜人貸、人人貸,、玖富四家平臺(tái),，于8月31日前已完成入會(huì)10項(xiàng)工作，符合要求,，率先進(jìn)入觀察期,。監(jiān)管的關(guān)照實(shí)際上是清理“害群之馬”，只有排毒之后才能依靠市場(chǎng)自身的優(yōu)勝劣汰機(jī)制真正以良幣驅(qū)逐劣幣,，筆者相信真正合規(guī)的項(xiàng)目自然是希望那些投機(jī)、一錘子買賣的P2P早點(diǎn)關(guān)張以免貽誤整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展,。一,、現(xiàn)有主流金融產(chǎn)品均經(jīng)歷過摸索期才真正規(guī)范化縱觀中國(guó)金融市場(chǎng)，銀行,、證券,、保險(xiǎn)等無(wú)一不是在動(dòng)蕩中不斷完善，在監(jiān)管的督導(dǎo)之下逐漸正規(guī),、透明,，它們成為國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)上第一批讓投資者放心的金融產(chǎn)品。以期貨市場(chǎng)為例,， 1988年至1993年是“野蠻初創(chuàng)期”,，全國(guó)各類期貨交易所達(dá)50多家，期貨經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)近千家,，期間整個(gè)市場(chǎng)過度投機(jī),、交易欺詐，惡性事件頻發(fā),，多次釀成系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),；直到1993年至1999年，經(jīng)過國(guó)務(wù)院及有關(guān)政府部門先后摸索頒布一系列法律法規(guī)，隨后大量的交易所,、期貨機(jī)構(gòu)被整頓,，最終整合出三家期貨交易所，以及100多家合格的期貨公司,；直到2006年5月中國(guó)期貨保證金監(jiān)控中心成立,，自此期貨市場(chǎng)高速穩(wěn)健發(fā)展。再比如中國(guó)證券市場(chǎng)也歷經(jīng)類似的發(fā)展周期,，在野蠻初創(chuàng)階段存在不少徇私舞弊,、倒買倒賣現(xiàn)象，直到1992年中國(guó)證監(jiān)會(huì)的成立,，證券市場(chǎng)逐步納入全國(guó)統(tǒng)一監(jiān)管框架,，在1999年至2004年政府嚴(yán)厲打擊了一批不合格企業(yè)，讓優(yōu)秀項(xiàng)目創(chuàng)造了良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，隨著創(chuàng)業(yè)板的推出標(biāo)志著多層次資本市場(chǎng)體系框架基本建成,。互聯(lián)網(wǎng)金融作為中國(guó)金融市場(chǎng)的創(chuàng)新物種，也將與以往的金融創(chuàng)新市場(chǎng)擁有相似歷史軌跡——從“摸索立法期”過渡到“嚴(yán)格執(zhí)法期”,。在P2P網(wǎng)貸行業(yè)其實(shí)野蠻生長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束了,，直到2015年12月31日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)民政部主管的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)”成立，標(biāo)志著互金行業(yè)進(jìn)入“摸索立法期”,；目前應(yīng)該處于“嚴(yán)格執(zhí)法期”的階段,，其實(shí)很多資深金融從業(yè)者應(yīng)該能夠依據(jù)這一監(jiān)管走向來(lái)調(diào)整自己的投資策略。據(jù)網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)顯示,，截至2018年6月,，全國(guó)累計(jì)P2P平臺(tái)數(shù)量達(dá)到6183家，其中正常運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)僅1836家,，累計(jì)問題平臺(tái)數(shù)量達(dá)到2121家,。目前各地按照政策下發(fā)的《P2P合規(guī)檢查問題清單》開展檢查工作，共計(jì)36大類別,、108條細(xì)則,，以加快推進(jìn)網(wǎng)貸行業(yè)合規(guī)化進(jìn)程，最終是為了P2P行業(yè)進(jìn)入有規(guī)可依,，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)的階段,。二、整肅過后,，行業(yè)走向規(guī)范,，網(wǎng)貸行業(yè)將迎來(lái)“高速發(fā)展期” 對(duì)于金融創(chuàng)新業(yè)態(tài)，政策往往如“嚴(yán)師”一樣,，既寄予厚望又耳提面令,、對(duì)于不合格的項(xiàng)目是恨鐵不成鋼,，也是給踏實(shí)、優(yōu)秀的正規(guī)項(xiàng)目清理出成長(zhǎng)空間,，當(dāng)然我們也看到,，頭部P2P項(xiàng)目亟需要在行業(yè)協(xié)會(huì)支持下“正名化”與“陽(yáng)光運(yùn)行”，P2P相對(duì)比很多理財(cái)產(chǎn)品依然具有難以比擬的先天優(yōu)勢(shì),。目前老百姓最普遍的理財(cái)方式就是銀行存儲(chǔ),，而銀行存款利息難以趕上人民幣貶值速度，相對(duì)于銀行存款,，P2P一般9%的平均收益水平的確高出銀行定期存款的數(shù)倍,，某種程度上實(shí)現(xiàn)了資金的保值與升值。相對(duì)于炒基金和股票等適合高風(fēng)險(xiǎn)偏好人群的投資方式來(lái)說,，P2P的低風(fēng)險(xiǎn)性是亮點(diǎn),。真正的P2P平臺(tái)是借貸的中介服務(wù)方，對(duì)投資人來(lái)說,，當(dāng)他們有資金流動(dòng)性需求,，即想要提前提取資金時(shí)，往往通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓來(lái)實(shí)現(xiàn),。P2P服務(wù)方會(huì)把借款標(biāo)的轉(zhuǎn)給其他有投資需求的用戶,，類似于票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,。這幾年大家又流行“創(chuàng)業(yè)不如買房”,，試圖通過銀行貸款的杠桿來(lái)享受城市發(fā)展帶來(lái)的土地紅利，實(shí)際上房產(chǎn)準(zhǔn)入門檻和信托差不多,，國(guó)家出臺(tái)一系列政策限制炒房,，樓市房市風(fēng)云變幻，也有不少炒房客因流動(dòng)性問題而被套牢,；而P2P網(wǎng)貸的理財(cái)方式簡(jiǎn)單、流程清晰,，可以針對(duì)自身的資金實(shí)力量力而行參與,，隨時(shí)抽身止損，這也是為什么那么多白領(lǐng)工薪階層參與P2P投資的很重要的原因,。可以說,，P2P行業(yè)是金融市場(chǎng)的重要?jiǎng)?chuàng)新，無(wú)論是在中美兩國(guó)市場(chǎng)其實(shí)都已經(jīng)跑通,，當(dāng)然在中國(guó)任何行業(yè)都有因?yàn)槔嫜�,、缺乏監(jiān)管而走形變樣，不走長(zhǎng)遠(yuǎn)的空手套白狼現(xiàn)象,，隨著監(jiān)管法規(guī)不斷明確化,、如今P2P行業(yè)終于進(jìn)入“有規(guī)可依,，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)”的新時(shí)代，筆者認(rèn)為,，P2P會(huì)整成一個(gè)干凈,、透明、高效的“拳頭產(chǎn)品”,，重要甄別值得投資的好項(xiàng)目,。三、為什么愛錢進(jìn)率先進(jìn)入了“保險(xiǎn)箱”,？要想率先進(jìn)入到P2P行業(yè)的觀察員,，必須始終遵守《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》，根據(jù)首批完成發(fā)展規(guī)程中要求的入會(huì)10項(xiàng)工作的四家互金頭部平臺(tái),，愛錢進(jìn)就是其中之一,。愛錢進(jìn)做法值得P2P行業(yè)借鑒和參考。首先,，堅(jiān)持小額分散原則,、上線華夏銀行北京分行資金存管系統(tǒng)，保證平臺(tái)資金安全,。其實(shí)很多暴雷的P2P平臺(tái)就是在銀行資金存管系統(tǒng)上“掉鏈子”,，由此產(chǎn)生了挪用客戶資金去炒股票、炒房地產(chǎn),，甚至有的炒作虛擬貨幣,、外匯交易，恰逢熊市階段能不“暴雷”嗎,？愛錢進(jìn)立業(yè)之初就建立了嚴(yán)格的風(fēng)控制度,，穩(wěn)守合規(guī)運(yùn)營(yíng)關(guān),。據(jù)了解,，愛錢進(jìn)已完成存管系統(tǒng)2.0版本升級(jí)，開戶,、充值,、提現(xiàn),、綁卡、解綁卡等關(guān)鍵步驟均會(huì)跳轉(zhuǎn)至存管銀行進(jìn)行操作,，由銀行管理資金,、平臺(tái)管理交易，做到資金與交易的分離,，這樣避免平臺(tái)直接接觸資金和客戶資金挪用情況出現(xiàn),。今年7月，愛錢進(jìn)還將平臺(tái)注冊(cè)及實(shí)繳資本增至5億元人民幣,，不斷以合規(guī)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)為行業(yè)健康發(fā)展作出表率,。其次,，愛錢進(jìn)將合規(guī)落實(shí)到平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的每一處細(xì)節(jié)，積極響應(yīng)《關(guān)于啟動(dòng)在京注冊(cè)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸機(jī)構(gòu)自查工作的通知》,，第一時(shí)間按照《通知》開展自查工作,。往往越是歡迎監(jiān)管的，越是遵紀(jì)合規(guī)的項(xiàng)目,，而那些害怕“暴雷”的平臺(tái)基本在政策監(jiān)管之下如“熱鍋上的螞蟻”惶惶不可終日,，有些承受不了監(jiān)管高壓干脆跑路了事，對(duì)于投資者釀成重大經(jīng)濟(jì)損失,。為了主動(dòng)配合監(jiān)管,，愛錢進(jìn)接入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)信用信息共享平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和信息披露服務(wù)平臺(tái),，與中國(guó)司法大數(shù)據(jù)研究院簽約,，成為首批接入權(quán)威司法數(shù)據(jù)的十二家互金企業(yè)之一，并與中吉擔(dān)保建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，多舉措提升平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制,。當(dāng)投資人把身家財(cái)產(chǎn)存放在平臺(tái)上時(shí)，平臺(tái)本身也是有義務(wù)做好信息披露,、風(fēng)險(xiǎn)管控以及投資金融產(chǎn)品的教育工作,，所謂“功不唐捐”，投資人會(huì)根據(jù)P2P平臺(tái)合規(guī)度,、資產(chǎn)安全度,、增值度來(lái)投票。截至2018年8月30日,，愛錢進(jìn)累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)已超過1433萬(wàn),，累計(jì)為用戶賺取出借回報(bào)44.66億；愛錢進(jìn)將與中吉擔(dān)保強(qiáng)強(qiáng)合作,，共同為用戶提供一個(gè)更放心的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),。投資人對(duì)于平臺(tái)的良性反饋與市場(chǎng)口碑，當(dāng)然也是影響平臺(tái)本身成為合規(guī)俱樂部重要考量標(biāo)準(zhǔn),。結(jié) 語(yǔ) 此前,，中國(guó)互金協(xié)會(huì)曾呼吁保護(hù)投資者合法權(quán)益，給投資者一顆定心丸,；而北京市互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布最新名單公示中首批入圍項(xiàng)目出爐；則表明政策對(duì)于P2P在監(jiān)管的同時(shí)也在保護(hù)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，為他們創(chuàng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，最終也會(huì)為了保護(hù)廣大投資者資金安全。P2P作為金融體系中不可多得創(chuàng)新業(yè)態(tài),，更加需要政策監(jiān)管將其助推到高速發(fā)展的正軌上來(lái),，接下來(lái)的路還有很長(zhǎng),，真正希望能夠成為百年老店的公司會(huì)擁抱監(jiān)管、也會(huì)負(fù)重前進(jìn),，真正為投資者創(chuàng)造安全,、合規(guī)、有風(fēng)控保障的平臺(tái),。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大咖評(píng)股市（只為博一笑）: 海石頭 2015-7-10 19:31; 馬云：股票,，今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但都得死在明天晚上；史玉柱：不要只看你死的慘,，別人死的更慘,；做股票，一定要做一套傻瓜版的賠錢手冊(cè)與管理手冊(cè),，只有這樣,，賠光了才不至于自殺。柳傳志：執(zhí)著追求,甘于奉獻(xiàn),；丘吉爾：我所能奉獻(xiàn)的,，只有熱血辛勞汗水與眼淚。李紳：鋤禾日當(dāng)午,，汗滴禾下土,，盤中沒有餐，全都炒了股麥高官網(wǎng)： www.maigaosheji.com www.maigaochuangyi.com 我的微信：mgjwsj 公眾帳號(hào)：mgjwsj; 870 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五步搞定中小企業(yè)的營(yíng)銷策略: 熱度 1 袁氏企劃 2015-3-10 18:49; 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫,，危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng),，如何做好營(yíng)銷、保住市場(chǎng),，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去 ! 危機(jī)中,，企業(yè)要“救市”，這主要是市場(chǎng),。　　沒有市場(chǎng)就沒有企業(yè),，市場(chǎng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，市場(chǎng)顯得更重要,，所以說在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)要想活下來(lái),、想有更好的發(fā)展,，必須首先從市場(chǎng)營(yíng)銷做起，保住市場(chǎng),、保住客戶,。如何做好營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)老板來(lái)說是個(gè)老生常談的問題,，他們或不屑一顧或望而卻步,，我國(guó)的中小企業(yè)老板做營(yíng)銷普遍存在下面一些誤區(qū)：　　 1 ,、認(rèn)為營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，找?guī)讉€(gè)概念,、包裝幾個(gè)賣點(diǎn),，投些廣告費(fèi)用，找?guī)讉€(gè)策劃師策劃策劃就以為能在一段時(shí)間之內(nèi)銷售額倍增,，就能成功 ; 　　 2 ,、認(rèn)為營(yíng)銷就是跑跑關(guān)系，喝喝酒,、送送禮,，找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑跑信息 ; 　　 3 、認(rèn)為營(yíng)銷就是做宣傳做推廣,，靠外部形象來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。　　其實(shí)上述觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌,，等水到渠成的時(shí)候,，企業(yè)的銷售自然就會(huì)提高。這里總結(jié)五步搞定中小企業(yè)的營(yíng)銷策略：　　第一步：營(yíng)銷地基要牢固　　萬(wàn)丈大廈平地起,，要做好營(yíng)銷工作,，首先要做好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。營(yíng)銷系統(tǒng)是企業(yè)的一個(gè)子系統(tǒng),，是依靠企業(yè)平臺(tái)而發(fā)展的,。基于企業(yè)平臺(tái),，營(yíng)銷有三大地基： 1 ,、質(zhì)量， 2 ,、新產(chǎn)品,， 3 、全員營(yíng)銷,。　　第二步：營(yíng)銷基礎(chǔ)管理要跟上　　企業(yè)存在問題在于管理,，管理的問題又要從基礎(chǔ)管理抓起。許多企業(yè)營(yíng)銷工作做不好,，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,，這就是基本的營(yíng)銷管理都沒有重視沒有做好。營(yíng)銷基礎(chǔ)管理主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　　 ( 一 ) 營(yíng)銷人員管理　　 ( 二 ) 經(jīng)銷商管理　　 ( 三 ) 渠道管理　　 ( 四 ) 售后服務(wù)管理　　 ( 五 ) 基本營(yíng)銷管理制度不健全　　第三步：營(yíng)銷定位要準(zhǔn)確　　企業(yè)迷失方向就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中一敗涂地,，作為企業(yè)的老板應(yīng)該清楚的知道公司的優(yōu)劣勢(shì),，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，明確企業(yè)的定位，具體包括品牌定位,、市場(chǎng)定位、發(fā)展定位,、年度銷售目標(biāo)定位,、形象定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等等,。　　企業(yè)必須明確三到五年的發(fā)展規(guī)劃，必須合理的制定下一年度的銷售目標(biāo),，以便營(yíng)銷人員明確自己的目標(biāo)而努力實(shí)現(xiàn),。大部分企業(yè)沒有定位、定位不明確或亂定位,。例如,，去年完成銷售額 1 個(gè)億，明年卻毫無(wú)根據(jù)的要求三個(gè)億,，結(jié)果只能是不了了之,。定位是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標(biāo),，才能明確工作的目的性,，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。　　第四步：營(yíng)銷推廣要合理　　我們目前處于信息時(shí)代,，整個(gè)社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在向消費(fèi)者傳播著各種信息,。信息時(shí)代對(duì)于企業(yè)來(lái)說就是推廣時(shí)代，企業(yè)只有通過各種推廣,，才能把各種信息傳遞給自己的目標(biāo)消費(fèi)者,。　　第五步：營(yíng)銷前線要戰(zhàn)斗到底　　營(yíng)銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義：一是所有營(yíng)銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營(yíng)銷管理體系內(nèi)容，都必須嚴(yán)格執(zhí)行下去,，同樣的政策因執(zhí)行力的不同會(huì)產(chǎn)生不同的效果,，好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已 ; 二是公司的精力和所有的營(yíng)銷人員都要把全部精力投入到市場(chǎng)中去，一切靠市場(chǎng)檢驗(yàn)成敗與否,。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，營(yíng)銷人員就是先鋒部隊(duì)，就是勇敢的戰(zhàn)士,，戰(zhàn)士一定要服從命令,，一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底，同時(shí)公司各部門做好后勤保障,。　　營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的過程,，最終的結(jié)果是要實(shí)現(xiàn)銷售額的突破。五步成功營(yíng)銷法的前四步都只是過程，目的都是為了第五步,，營(yíng)銷不是紙上談兵,，所有的營(yíng)銷管理政策和營(yíng)銷人員都要投入到營(yíng)銷前線，即在市場(chǎng)上和別的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng),，和消費(fèi)者直接面對(duì)面的交流,，在市場(chǎng)一線的競(jìng)爭(zhēng)中檢驗(yàn)營(yíng)銷政策的有效性、檢驗(yàn)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。通過市場(chǎng)的實(shí)踐來(lái)發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于下一步工作的開展,。作者：袁氏策劃策劃部總監(jiān) 楊琦; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|950 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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