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面對環(huán)境的誘惑和威脅,，你能否堅守本心,？: 老苗撕營銷 2017-2-13 17:15; 在2016年,，幾乎被媒體判了“死刑”的小米和雷軍終于憑借小米MIX揚眉吐氣了,，各方媒體也紛紛采訪雷軍,，米粉們呼喚著那個非�,？岬男∶坠居只貋砹�,，小米MIX被炒到2萬多元一部,，黃牛紛紛推動,，似乎一切又回到了6年前，雷軍又變成了那個“雷布斯”，但是我卻從雷軍接受采訪中聽到了這樣一句“點睛之語”,。 “嗯,，從2010年開始，小米就想要做效率革命,�,！� 雷軍如是說：“在“小米之家”這250平米的店里，我需要20個品類,，因為20個品類可以維持一位忠實的小米粉絲每月來店里一趟,。如果沒有這些品類，小米的線下店就必須和華為,、OPPO的線下店走一樣的路——1000元的產(chǎn)品成本,，必須售價2500才能扛得住，這其實是渠道效率低的體現(xiàn),，所以O(shè)PPO的路,，我們永遠不會去走�,！� 在結(jié)果為王的商業(yè)環(huán)境中,，心是很容易被動搖的多年前，當與七匹狼集團合作時,，一看他們的公司業(yè)務(wù),，盡量有七成以上已經(jīng)投了地產(chǎn)，而引以為傲的服裝只占到20%不到的份額,。從商業(yè)角度,，七匹狼董事長非常正確，因為房地產(chǎn)的收益和服裝的收益相比,，后者幾乎可以忽略不計,。這就是誘惑，對于雷軍來說,，OPPO賣得好,，華為賣得好，方法也很清楚,，如果學了,，如果用了，說不定品牌影響力更好地小米立刻就能在銷量方面超過他們,，甚至還有機會增加利潤,，最終的成本反正是轉(zhuǎn)嫁給消費者的，渠道商愿意賣,，消費者愿意買,，企業(yè)能獲得更多的營收和利潤，三方共贏，不美好嗎,？美好,，但是這與小米的本心相背離，那是利用信息不對稱在阻礙效率,。在生存面臨威脅的壓力下,，人也是很容易妥協(xié)的汪精衛(wèi)之所以走向漢奸之路，打出所謂“曲線救國”的偽政府,，其實就是妥協(xié)的一種表現(xiàn),。早期，汪精衛(wèi)刺殺攝政王載灃,，并在獄中寫下“引刀成一塊,，不服少年頭”的詩詞，是何等的勇敢,，是多么值得稱道的革命者,。但是正如“周公恐懼流言日，王莽謙恭未篡時,，倘若當時身便死,，一身真?zhèn)斡姓l知�,！蓖艟l(wèi)畢竟最后攝入日本人的淫威,，由于自己的私心，放棄了最初的堅守,，從革命英雄淪為賣國賊，人人唾罵,，遺臭萬年,。而對于雷軍來說，這兩年,，生存的壓力不大嗎,？顯然是大的，小米創(chuàng)辦已經(jīng)接近7年,，前期獲取用戶,，但是由于毛利率低，所以投資人的收益是捉襟見肘的,，這兩年被友商在銷量上超越,，而雷軍又明確表示短期不上市，讓投資人又失去了擊鼓傳花的套現(xiàn)機會,，不能像滴滴打車的早期投資人王剛那樣賺下幾千倍,。小米養(yǎng)著9100多名員工，幾十條產(chǎn)品線，對于資金鏈也有非常大的考驗,。但是雷軍妥協(xié)了嗎,？小米MIX就是最好的答案，陶瓷機身設(shè)計,，91.3%的屏占比,，消失了的聽筒和距離感應(yīng)器，全面屏概念手機,，而這款2年前開始研發(fā)的產(chǎn)品在資源上卻沒有受到小米當下困難情況的排擠,。因為當企業(yè)盈利情況下滑的時候，創(chuàng)新類的項目往往都會成為第一批“刀下之鬼”,。最近作為競爭對手的羅永浩不僅轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的小米MIX手機,，并給予了高度的評價，雷軍投桃報李,，聲稱共同加油,。兩位手機老板作秀的背后，我相信多多少少也有些英雄相惜,，他們這兩年都不好過,，“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”,，這種滋味恐怕局外人是很難理解的吧,。沒有錢，企業(yè)無法生存,。沒有血,，人類活不下去。但是企業(yè)的創(chuàng)建終究不是為了錢,，是為了追求創(chuàng)始團隊的夢想,，是為了改善商業(yè)環(huán)境的不足。但是人之所以來到這個世界上終究不是為了從生到死,，而是為了在有限的生命周期內(nèi)為推動這個世界的發(fā)展做出些許微博的貢獻,。而這些才是本心，而企業(yè)能否生存,，人壽數(shù)之長短,，都是外界環(huán)境的變化，有誘惑,，有威脅,。誘惑讓中國大多數(shù)企業(yè)放棄了自己的主營業(yè)務(wù)和理想，去尋求地產(chǎn)和資本的財富創(chuàng)收,，威脅讓許多創(chuàng)業(yè)者,，企業(yè)家放棄道德,，扔掉尊嚴，為了生存隨意更改自己的做事理念和行事方向,。雷軍之偉大,，不在于能否做出了小米MIX，而在于在不利環(huán)境中,，在生存壓力下,，他依然能夠堅守本心，不是嗎,？甚至不惜去學習友商的做法,，大有“舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒”的情懷,。每一名創(chuàng)業(yè)者是否都應(yīng)該有不以存亡為標準的夢想和追求呢,？企業(yè)是否也應(yīng)該有企業(yè)自己的人格，如果以長命來作為判斷人之成敗標準的話,，那么秦檜應(yīng)該是特別成功的,，因為他不僅活了當時65歲的高齡，而且病逝,，是善終,，死后贈申王，謚號忠獻,。岳飛一定是失敗的,，39歲英年早逝不說，還把全家老小都搭進去陪葬,，但是“收復(fù)河山,，盡忠報國”的本心岳武穆放棄了嗎？岳飛作為創(chuàng)業(yè)者雖然死了,，但是他所追求的收復(fù)河山之心,，他的民族之氣卻獲得了無數(shù)人的繼承。金庸老前輩《射雕英雄傳》里虛構(gòu)出來的人物郭靖不是傳播岳飛公司文化的后繼者嗎,？小米是一家科技公司，所以雷軍的追求是效率,，因為科技發(fā)展的目的就是效率的革命,。每家企業(yè)都應(yīng)該有自己的不為外界環(huán)境所影響，而能夠堅守的本心,，教育企業(yè)應(yīng)該追求培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,，快消品企業(yè)應(yīng)該追求提升用戶的消費頻次，奢侈品企業(yè)應(yīng)該追求品牌的尊嚴,，而我們營銷策劃企業(yè)則追求真實的市場共贏,。我的一位知心朋友告訴我一句話：“唯偉大的夢想和平凡的良心不可更改,。”企業(yè)外殼中的那份初心和堅守,，才是每個創(chuàng)業(yè)者不惜犧牲性命也不能做任何動搖的啊,。本文首發(fā)于微信公眾號老苗撕營銷（yiheyingxiao），可以一起看的文章還包括《“一地“飛豬”之后,，解讀2017十大市場關(guān)鍵詞”》,，《沒有中間商賺差價是最大的營銷謊言》，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個人分類: 消費行為模式營銷|1887 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第9章：好兄弟為美女反目和無聊的打賭: 孟建忠 2014-9-15 14:50; 回到宿舍，林達盡力掩飾自己的不安,，好在汪剛,、劉偉、王瘦子他們也沒看出什么,，只是感覺他有些怪怪的,。老三汪剛還問他，對胡雯雯最近想到新招沒有,？“還沒有,！”林達沒敢看汪剛的眼睛。晚上,，林達做了一個美夢,，夢見他挽著胡雯雯走進了一個教堂，神父問他,，你愿意娶胡雯雯為妻嗎,？他大聲回答：我愿意！ “老六,，你怎么了”,，林達忽然聽到有人叫他，才發(fā)現(xiàn)剛才是在夢中,，老三汪剛和老五王瘦子都坐了起來,，在叫他�,！皼]什么,，沒什么”林達有些慌亂�,！霸谧鋈⑾眿D的美夢吧,？”沒想到，讓王瘦子言中了,。經(jīng)過這幾次折騰,，林達發(fā)現(xiàn),，他真的愛上胡雯雯了。往后的韓語課,，胡雯雯都和林達坐在一起,，慢慢的，林達對雯雯的感覺越來越強烈,，林達也不敢再找老三汪剛請吃飯了,。班里的一些男生開始起哄，慢慢的,，老三汪剛也看出了異常,，但沒好意思直接找林達，反而,，王瘦子因為吃不到好飯對林達意見很大,。該來的終究要來，林達實在忍不住了,，打算找胡雯雯“攤牌”,，訴說對她的愛慕之情。沒想到,，胡雯雯競主動找上門來,。那晚的月亮同樣皎潔，胡雯雯把林達從自習室叫了出來,，兩人圍著圖書館的花壇散著步,，好久沒有說話。 “雯雯,，你看,，今晚的月亮真好！”林達沒話找話,。 “有一件事我想和你商量”胡雯雯終于開口了,。 “什么事？”林達抑制不住內(nèi)心的激動,。 “還有幾個男生經(jīng)常糾纏我,，我不知道怎么辦？” “姐姐,，你長的太招蜂引蝶了,，我馬上也成你的蜜蜂了，很簡單,，選一個帥的有錢的嫁了吧,！”林達一邊逗她,，一般思索：她和我說這個干什么,。 “沒正經(jīng),，人家是認真的！你也不幫忙,！”胡雯雯有點急了,。 “幫忙，這個忙不好幫�,�,！”林達不知道該怎么說，心里在說：雯雯,，我愛你,，答應(yīng)我吧，我們好了那幫臭小子就消停了,。 “你 …… 你能不能假扮我男朋友,？” 胡雯雯看似下了很大的決心，喃喃的說,。 “只是假的,？”林達心里一陣狂喜，但還嘴硬,。 “先做假的,。。,。,。”胡雯雯話中仿佛有話,。 “這可不是個好差使,，什么好事也得不到，還有可能死無葬身之地,，那幫臭小子還不恨死我,！”林達抑制住內(nèi)心的狂喜。 “不行拉倒,，我找別人,，你別后悔！大傻瓜,！” “別別,，我什么時候說不行了，但有條件,，我雖然是假的,，但必須行使真男朋友的權(quán)力，他能做的我必須能做,！” “癡呆,，榆木腦袋,，還算開竅！”胡雯雯嗔怪著往林達胸脯上打了一拳,，紅著臉跑了,。 “成交！別跑,，等等我,！”林達開足馬力，追了出去,。林達和胡雯雯開始戀愛了,，盡管他們約會的時候比較注意，但大家很快都知道了,，也許胡雯雯太漂亮了,，走到哪里都是焦點。當然,，老三汪剛,、老四劉偉、老五王瘦子他們也很快知道了,。開始,，相安無事。但有一天,，老三汪剛喝了點酒,，把林達從宿舍請了出來，與其說請,，還不如說拖了出來,。王瘦子他們幾個也感覺要出事，也跟了出來,，到了宿舍樓前的石凳邊,。 “說，你和胡雯雯怎么回事,？”汪剛兩眼通紅,。 “三哥！對不起,，我愛上雯雯了,，比你還愛他！”林達緊張的說,。 “去你媽的,！”老三狠狠的打了林達一拳，林達一摸鼻子，血出來了,。王瘦子他們幾個一看不妙,，把老三汪剛拉住了，讓林達快走,。 “老六，你他媽的,，沒想到你這么不夠意思,，算我汪剛瞎了眼，從今天起,，咱倆不認識,！”汪剛咬牙切齒的說。從此,，老三汪剛不理林達了,，兩天后，汪剛和其他一個同學換了宿舍,，搬走了,。看來,，我對老三的傷害很大,，林達當時這樣想。林達和胡雯雯的愛情平穩(wěn)的發(fā)展著,，他們卿卿我我,，甜甜蜜蜜，舍友們說林達那一段時間做夢經(jīng)常笑醒,。有一天,，老四“性學專家”劉偉沒事找事的要和林達打賭。 “老六,，我賭你到放暑假前搞不定胡雯雯,！”劉偉說。 “搞定指的是,？” “當然指上床了” “去你的,，沒正經(jīng)！”林達罵道,。 “怎么樣,，未戰(zhàn)先怯！如果你能成功,，我請咱們宿舍的所有人去海天大酒店吃自助,！”海天大酒店是當時青島最高級酒店，自助餐很有名。 “行,，老六,，都是好事，你一舉兩得,！同意,！”老五王瘦子也坐不住了，起哄起來,。 “迎戰(zhàn),，老六，弟兄們靠你了,，到海天大酒店是我們的夢想,！”其他舍友也跟著起哄。 “好,，老四,，你要說話算話！”時間一長,，林達的熱情也被激起來了,，同意迎戰(zhàn)。開始,，劉偉和王瘦子他們堅持要林達拿來胡雯雯的內(nèi)褲才算勝利,，林達沒答應(yīng)，他知道,，胡雯雯絕對不會同意的,，她敢廢了他。最后,，經(jīng)過幾番爭論和協(xié)調(diào),，采取折中方案，林達只要拿來胡雯雯的胸罩就算勝利,。林達熱情百倍,，投入滿腔的激情和熱情和胡雯雯戀愛，兩人關(guān)系發(fā)展的很快,，終于,，有一天機會來了 …… 那一天晚上，胡雯雯的舍友劉雅過生日,，在青島八大關(guān)海邊的一個酒店請客,，林達應(yīng)邀參加，還有劉雅的男朋友,。美女相伴,，劉雅的男友和林達拼起酒來,，不過最后自己先不行了，酒席也就散了,。八大關(guān)是青島著名的旅游景點,，依山傍海，八大關(guān)的由來是景區(qū)內(nèi)道路阡陌縱橫,，都是以中國著名關(guān)隘的名稱命名的,，如山海關(guān)路、武勝關(guān)路,、嘉峪關(guān)路,、正陽關(guān)路、紫荊關(guān)路等,。這一帶林木蔥郁，綠草遍地,，鳥語花香,，很多原來德國殖民者修建的風格不一小別墅保留的非常完整，建筑專家稱這里是萬國建筑博覽會,，有些建筑的風格現(xiàn)在德國也找不到了,，更加顯的珍貴。景區(qū)內(nèi)的八大關(guān)賓館是專門用來接待國家領(lǐng)導人的,，我們很多偉大的國家領(lǐng)袖曾經(jīng)在這里下榻,。八大關(guān)西南海邊的花石樓是著名的哥德式建筑，蔣介石和宋美齡曾經(jīng)在這里居住過,，蔣介石先生曾經(jīng)在這里謀劃中國的未來,。林達和胡雯雯來到了八大關(guān)臨海那一片紅色的礁石處，這一帶白天非常熱鬧,，很多新人在這里拍婚紗照,，所以這一片礁石也成為情人礁，對面就是一條 200 多米長的海壩,，人們都稱它情人壩�,，F(xiàn)在是晚上，游人少了很多,，剩下一些情侶在這里卿卿我我,。林達坐在礁石上，胡雯雯深情的依偎在他的懷里,，海水在輕輕的親吻著礁石,。林達緊緊的抱著胡雯雯，吮吸著她身上和頭發(fā)上的清香,，雯雯吐氣若蘭的氣息刺激著他,，使他再沒有辦法忍住，果斷的揚起頭，找準胡雯雯的嘴唇,，主動的親吻上去,。四片嘴唇碰觸的瞬間，一種過電般的快感在兩人心間升起,，兩人瘋狂的熱吻起來,。林達的手慢慢的滑到了胡雯雯那堅挺的胸部，輕輕摩挲著,，胡雯雯的呼吸更加急促了,。林達的手繼續(xù)往下滑動著，慢慢到了雯雯那渾圓的臀部,，雯雯本能的抽搐了一下,。林達繼續(xù)往里探索著，雯雯反應(yīng)更加強烈了 …… “林子,，不要 …… ”雯雯喃喃的說 “雯雯,，我想 …… ”林達呼吸很急促。 “不行,，等我們畢業(yè)結(jié)婚吧,！” “雯雯，我很難受,，要瘋了,，求你了 …… ”林達把胡雯雯抱的更緊了。 “不能在這里 ….. ”雯雯癱軟在林達懷里,。 “好,，我們走吧！” 林達擁著胡雯雯起身,，來到了武勝關(guān)賓館,，一問大床房 200 一晚，心里咯噔了一下,，也顧不那么多了,，開了房直奔房間。隨著房間的門被關(guān)上的瞬間,，林達再也沒有辦法控制住心中的沖動,，雙臂狠狠纏繞住胡雯雯脖頸的同時，便果斷的親吻上去,。猝不及防之下的胡雯雯,，被林達親中了嘴唇，本能的反應(yīng)之下,，她沒有多做掙扎,，緊緊的抱住林達 …… 青島八大關(guān)的夜晚是相對寧靜的,，沒有鬧市區(qū)的那種喧嘩熱鬧。陣陣海風在窗外刮動著,，房間內(nèi)兩道身影已經(jīng)停下了激烈的搏戰(zhàn),，暫時性的平靜下來。林達忽然在下身摸到了液體,，一看是血,，頓時又驚又喜。 “雯雯,，我愛你 ... ”林達靠著身后的抱枕,，懷中緊緊摟抱著胡雯雯的嬌軀。 “林子,，你會永遠愛我嗎,？”胡雯雯眼中含著熱淚。 “雯雯,，我永遠愛你,，請相信我，我今生只愛你一個,！否則會天打五雷轟,！”林達邊說邊慢慢吻著胡雯雯的眼眶,，吻干了她的每一滴淚,。 “誰讓你發(fā)那大的詛咒！”胡雯雯嗔怪著,，捂住了林達的嘴,，林達發(fā)現(xiàn)她小臉紅撲撲的，更加迷人了,。 “我怕你不相信,！” “我信，我信,，我自始至終都相信,。”胡雯雯終于沒有能夠按捺住心中的激動,，眼眶中的淚水像是斷線珍珠般滑落下來,。滾燙的眼淚在林達胸膛上滑動開來，他緊緊的抱著胡雯雯,，該說的話已經(jīng)說開,，這時候保持著沉默未嘗不是一種享受。 “林子,，我,，我又想了,。” “真的假的,？” “當然真的,，不信你 …… ” “好的，寶貝” 短暫的休戰(zhàn)過后,，處于激動情緒中的胡雯雯,，一旦真正發(fā)起瘋來，那股勁頭就算是林達都要自愧不如,。美人有命,，林達又豈能不從？沒得說,，感受過短暫的安靜后,，那張大床又開始山崩地裂的搖晃起來，一場搏戰(zhàn)悄然吹響號角,。; 533 次閱讀|0 個評論

《公司由小到大要過哪些坎》轉(zhuǎn)型階段：抵御誘惑,，構(gòu)筑新的成長平臺: 博瑞森 2013-1-24 13:22; 轉(zhuǎn)型階段：抵御誘惑，構(gòu)筑新的成長平臺當一個人爬上一座高峰之后,，一定希望再爬上新的高峰,。但是要爬新的高峰，必須先從已爬上的這座高峰上下來,，尋覓新的道路再往上爬,，這就是轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型階段實質(zhì)上就是企業(yè)的二次突圍,。第一次突圍,，使小企業(yè)從試錯階段的弱小局面中突圍而出、高速發(fā)展,，成為一個初步成功的企業(yè),；而轉(zhuǎn)型階段，則是力圖消化前期的果實,，形成新的競爭力,，把規(guī)模變成效益。小企業(yè)初步成功之后,，面對的是完全不同的形勢,，上面有比自己更大、更強的大企業(yè),，下面有比自己更小,、更弱的小企業(yè)；大企業(yè)的資源比自己多,，小企業(yè)的速度比自己快,。你再也不能靜悄悄地成功了,，所有的競爭對手都開始注意你、針對你采取行動,，這個時候,，初步成功的小企業(yè)應(yīng)該怎么辦？同時,，公司的人員成倍地增長,，業(yè)務(wù)擴張到很多地區(qū)，帶來了很多管理上的難題,，這個時候,，初步成功的小企業(yè)應(yīng)該怎么辦？快速增長帶來了一系列的新挑戰(zhàn),，這是“小企業(yè)時代”所沒有的,，如何應(yīng)對、如何把握新機遇,、如何審視企業(yè)未來的發(fā)展道路,，這些都是全新的課題。當企業(yè)還小的時候,，可能只有一條道路能走,；隨著企業(yè)的壯大，可能會有多條道路可供選擇,，企業(yè)需要在價值鏈中做出新的定位,。因為現(xiàn)在企業(yè)有實力接觸到很多節(jié)點，價值鏈各個節(jié)點的重要性也是不斷變化的,。任何企業(yè)都希望自己更強,，都希望能在價值鏈上占據(jù)領(lǐng)先的位置,，這是企業(yè)的目標,。當企業(yè)站穩(wěn)了之后還要向外擴張，在取得初步成功之后,，發(fā)現(xiàn)有很多條路可以選擇時,，企業(yè)應(yīng)該如何選擇？有選幾條道路的,，有選一條道路的,，無論多少你都必須選擇，而不是被動地被選擇,。小企業(yè)初步成功之后,，資源多了，面對的誘惑也多了,。能否抵御誘惑,，是對企業(yè)家的巨大考驗,。事業(yè)做順了，頭腦就會發(fā)熱,，成功來得太快,，就會覺得自己無所不能。自我感覺不好,，固然不能走向成功,，但是自我感覺太好，也足以把企業(yè)領(lǐng)入歧途,。多數(shù)小企業(yè)能夠快速成長,，在一定程度上“借”了外部市場的“光”，也就是說,，運氣好,，市場大形勢好，它們抓住機會長大了,。從經(jīng)營企業(yè)的角度看,，在經(jīng)濟好的時期能賺大錢，固然是了不起的,，但是,，能夠在經(jīng)濟形勢不好或者行業(yè)不景氣的時候，有穩(wěn)定進取的表現(xiàn)更了不起,、更能表現(xiàn)出企業(yè)家的睿智,。聯(lián)想的楊元慶曾經(jīng)說過：“聯(lián)想以前都是順風，經(jīng)歷的都是春天,，只有當聯(lián)想成功地經(jīng)歷了冬天的考驗之后,，才是真正意義上的成功企業(yè)�,！毙∑髽I(yè)在取得初步成功之后,，能否經(jīng)受住冬天的考驗，這是一個巨大的考驗,，是小企業(yè)能否轉(zhuǎn)型為一個成熟的大中型企業(yè)的試金石,。以愛多和秦池為代表的企業(yè)雖然曾經(jīng)一度取得了巨大的成功，但是現(xiàn)在都被當作失敗的典型,。它們失敗的關(guān)鍵在于它們沒有經(jīng)受住新的考驗,，根源在于它們沒有在取得初步成功后有意識地轉(zhuǎn)型、沒有培育內(nèi)在的能力,、沒有建立一個更成熟的運作體制,。成功的小企業(yè)面臨的考驗是能否從前面的成功里走出來，再去爭取新的成功,。為了實現(xiàn)這個目標,，企業(yè)必須主動轉(zhuǎn)型,。企業(yè)發(fā)展到一個新階段，就必須轉(zhuǎn)型,。轉(zhuǎn)型是因為內(nèi)外條件已經(jīng)發(fā)生了變化,，轉(zhuǎn)型的目的是為了“固化”前期的成功，并充分利用前期積累的實力使企業(yè)能夠脫離小企業(yè)的運作方式,，轉(zhuǎn)而踏入新型的成長軌道,。企業(yè)應(yīng)該在上升期的時候轉(zhuǎn)型，這是轉(zhuǎn)型成功的一個重要條件,。因為轉(zhuǎn)型本身有難度,，需要一個好的內(nèi)外環(huán)境的支持。轉(zhuǎn)型要遵循一個原則：“系統(tǒng)反思,、重點突破”,。也就是說，要從系統(tǒng)上整體反思企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的道路,，不僅要反思業(yè)務(wù)層面的經(jīng)營理念,、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷,、生產(chǎn),，還要反思運營層面的組織、薪酬,、考核,、業(yè)務(wù)流程。系統(tǒng)反思的目的不是要一次性地全面改進管理和經(jīng)營,，而是要找出企業(yè)當前的各種問題,，然后從嚴重到輕微、重點突出,，首先解決大問題,，然后再有序地解決其他相對次要的問題。即使是最優(yōu)秀的大型企業(yè)也沒有能力,、沒有必要同時解決全部的管理經(jīng)營問題,，更不要說是一家小企業(yè)了,。改變小企業(yè)時期的某些權(quán)宜性政策企業(yè)小,、實力弱，必須面對現(xiàn)實,，難免要采取一些權(quán)宜之計,。但是企業(yè)的實力增強之后，就有必要重新審視,，不能讓權(quán)宜之計成為長久之計,。小肥羊在開發(fā)出“不蘸料”的火鍋吃法之后,，為了抓住市場機遇，以加盟連鎖的方式大肆擴張,，迅速完成了原始積累,。當企業(yè)實力躍上新臺階之后，小肥羊開始為企業(yè)的長久發(fā)展加固管理平臺,、減少加盟店數(shù)量,、增加直營店數(shù)量、加強對加盟店和直營店的管理,，此外還改善物流系統(tǒng),，試圖建立一個更健康、可控的連鎖體系,，從追求“量”的增長轉(zhuǎn)為追求“質(zhì)”的提高,。攜程為了提高自己的知名度，不是依靠做廣告,，而是在飛機場,、火車站等旅行人士必經(jīng)之地免費發(fā)放攜程卡，發(fā)展了大量會員,。當攜程的知名度已經(jīng)很高,、企業(yè)贏利情況好轉(zhuǎn)之后，攜程就決定在大城市減少“發(fā)卡”,，改做一些形象廣告,，因為“發(fā)卡“對品牌美譽度難以產(chǎn)生積極的影響。在用人方面,，企業(yè)在起步時不可能精挑細選,，往往是“拿過來先用”。此時,，企業(yè)要有計劃地培養(yǎng),、培訓、選拔一批符合未來企業(yè)發(fā)展所需要的人才,。用人應(yīng)該優(yōu)先用自己內(nèi)部培養(yǎng)起來的人,，外面招聘來的人，要融合成為“自己人”之后才能放手去用,，指望“空降兵”挑起重擔,，幾乎沒有不失敗的。要用好自己人,，就要重視培訓和培養(yǎng)員工,，去磨練提高員工的能力。如果人才成長太慢、管理團隊底子太薄,，就會成為阻礙企業(yè)的短板,。企業(yè)在實力弱的時候，要將就的地方就多,、要遷就別人的地方就多,，而企業(yè)的實力增強之后，就要及時改變這些權(quán)宜之計,，否則,，就會產(chǎn)生負面影響。例如,，騰訊在初期由于沒有收入,，所以做了很多網(wǎng)絡(luò)廣告，但是當騰訊已經(jīng)打通收費通路之后,，騰訊不但沒有減少網(wǎng)絡(luò)廣告,，還憑借自己巨大流量的吸引力，大肆擴充網(wǎng)絡(luò)廣告,，給用戶帶來很多不便,，引起用戶的反感。而且,，網(wǎng)絡(luò)廣告在騰訊的收入結(jié)構(gòu)中比例非常低,，騰訊的這種做法就很不明智。轉(zhuǎn)變“資源風險結(jié)構(gòu)” 小企業(yè)在取得關(guān)鍵性的成功之后,，今后的問題就是如何鞏固自己的成功以及如何向大中型成功企業(yè)轉(zhuǎn)型,，因此，一定要及時改變自己的“資源風險結(jié)構(gòu)”,，從“機會關(guān)系型”轉(zhuǎn)型為“系統(tǒng)實力型”,。也就是說，由于資源增加,，冒風險的意愿應(yīng)該有所下降,。前期的成功越大，積累的資源就越多,，所以,，冒風險的意愿就應(yīng)該相應(yīng)地降低。只有這樣,，才能使企業(yè)從賭博性的戰(zhàn)略選擇過渡到控制性的戰(zhàn)略規(guī)劃,，使企業(yè)真正地脫胎換骨。匯仁集團在依靠匯仁腎寶,、匯仁烏雞白鳳丸取得突破性增長之后,，開始構(gòu)筑制藥,、醫(yī)藥流通和藥材養(yǎng)殖三個業(yè)務(wù)平臺,；在制藥的產(chǎn)品戰(zhàn)略方面也做出調(diào)整,，不僅開發(fā)高利潤的藥品，還進入到利潤率很低的普藥領(lǐng)域,。這些戰(zhàn)略性的調(diào)整,，就是為了避免把企業(yè)命運以賭博的方式集中在個別產(chǎn)品上，而是用實力來培育和發(fā)展長久的競爭力,。當然,，這并不是說大中型企業(yè)就不能去“賭”，事實上,，“賭”是一切有價值的戰(zhàn)略決策中必不可缺的要素,，商業(yè)史上的最大的那些成功都是“賭”出來的。例如,，英特爾的芯片,、波音的大型客機、 IBM 的大型機,。需要明確的是：賭不是企業(yè)經(jīng)營的常態(tài),，而是特殊局面下的特殊對策。一個大中型企業(yè)可以在兩種情況下大賭一場：第一種情況是別無選擇或者發(fā)現(xiàn)了極好的市場機遇,。英特爾開發(fā)微處理器,、波音開發(fā)大型客機都屬于此類情況。第二種情況是擁有企業(yè)經(jīng)營的強烈信念,。 1929 年以后,，大蕭條時期的 IBM 仍然維護 IBM 的基本價值觀，始終堅持研發(fā)投資,，不解雇任何員工,。 IBM 的堅持終于在 1935 年得到回報，市場回暖,，一直堅持技術(shù)投入的 IBM 賭贏了,，一躍成為美國舉足輕重的大企業(yè)。但是,，大中型企業(yè)的賭和小企業(yè)的賭有一個很大的區(qū)別：小企業(yè)為了做大,、做強幾乎是不能不賭，而大中型企業(yè)則有更多的選擇,。大中型企業(yè)應(yīng)該在多種選擇中做出最后的抉擇,，而不是優(yōu)先選擇賭的戰(zhàn)略，也就是說,，大中型企業(yè)的領(lǐng)導人應(yīng)該降低賭的意愿,，而小企業(yè)的領(lǐng)導人應(yīng)該保持賭的熱情,。保持快速行動的能力在轉(zhuǎn)型期的所有變革中，最需要保持的就是小企業(yè)的“快速”優(yōu)勢,。無論是小企業(yè),，還是大企業(yè)，“快速”都是競爭力的核心,。小企業(yè)容易做到“快速”,，大企業(yè)要做到同樣快就難多了。初步成功的小企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)不再“小”了,，要想保持“快速”,，就必須在內(nèi)部進行管理變革。企業(yè)一大就容易出現(xiàn)“大企業(yè)病”,，小企業(yè)在強化管理時,，很容易矯枉過正，管理確實規(guī)范了,，但企業(yè)的活力也下降了,，行動變得遲緩起來，喪失了對市場的敏銳反應(yīng)和快速行動的能力,。只有減少管理層次,、加強授權(quán)，企業(yè)才能保證快速行動,，才能保持對市場的敏銳反應(yīng)能力,。當熟悉市場的人沒有決策權(quán)，有決策權(quán)的人又遠離市場時,，這個組織的戰(zhàn)斗力就會非常低,。 20 世紀 90 年代，我國很多企業(yè)之所以能夠打敗在華的跨國公司,，就是因為利用了對手的“慢”并充分發(fā)揮了自己的“快”,。這些經(jīng)驗教訓值得那些剛剛做大了的小企業(yè)借鑒。公司規(guī)模大了之后不可避免地要分層管理,，而分層管理容易得“大企業(yè)病”,。大型企業(yè)是集團制，下面是一些規(guī)模較小的中小企業(yè),，而不應(yīng)該是層層管理的大金字塔,。如果大型集團還要高度集權(quán)，從下到上,，信息反饋的速度就太慢了,，企業(yè)根本不可能有快速行動的能力。而且,，授權(quán)也不是一廂情愿的,，要加大授權(quán)就必須先加強管理,，否則，一旦倉促授權(quán)必然會導致混亂,。有授權(quán)就必須有監(jiān)管,，能授權(quán)還要能收權(quán)，只有這樣,，才能通過授權(quán)提高競爭力,，同時還能及時發(fā)現(xiàn)問題,，避免授權(quán)過多,。; 個人分類: 管理|1448 次閱讀|0 個評論

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