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微信朋友圈廣告你喜歡嗎: 費(fèi)雋武 2015-1-26 16:07; 不管愿意不愿意，不管是土豪還是屌絲，微信朋友圈廣告還是來了,。但是這種廣告會成功嗎,？面對 6 逼靈的用戶的平臺資源,，廣告主要和身撲入懷抱嗎,？其實(shí)朋友圈廣告國外早已有，就是信息流廣告而已,，推特和臉書都用了很久,。要提醒大家注意的是中國人雖然沒有什么創(chuàng)造性，但是對外來事物的接受是最好的,，沒有哪個國家的人可以像中國人這么坦然的接受外來事物,，毫無任何顧慮和底線可言，從來不考慮前因后果,。想當(dāng)年鴉片戰(zhàn)爭英國炮艦停泊中國碼頭的時候,，本地的大媽大叔們就已經(jīng)無所畏懼的和這些洋鬼子做起了生意，兜售雞蛋,，食品和本土特產(chǎn)（見張鳴的著作）,。信息流廣告對于廣告主來說是失敗的，效果不佳,，但迎合了廣告主們急切的推廣心情,，提供了一種釋放這種心情壓力的工具,，效果雖然是另一回事,，但是起碼有把錘子了不是嗎，雖然用戶不是釘子,，但是先用起來再說,。另一方面，對于平臺來說,，卻是一個明顯的盈利方法,。而對于這場游戲的第三方 -- 用戶來說，就見仁見智了,，其實(shí)用戶也不重要,，大家使用微信之前都打過勾的不是嗎？只不過從此以后,，當(dāng)某人興致勃勃味蕾全開的刷著朋友圈里美食照片的時候,，突然蹦出來一個痔瘡廣告,，估計有人能把攢幾個月銀子買的煎餅果 6 一起給摔了。所以,，這要看以后的廣告內(nèi)容質(zhì)量,，如果都是美輪美奐，情節(jié)動人,，堪比世界名畫或者奧斯卡電影的廣告,，說不定用戶還希望多來點(diǎn)（你有本事拍部美劇來做廣告呀！）所以總的說來,，信息流廣告不過是權(quán)宜之計,，最原始的推廣形式而已（打斷式廣告），雖然微信為其披上了精準(zhǔn)投放的外衣,，比之微信,，臉書和推特的精準(zhǔn)模型更先進(jìn)，西方社會的信息開放程度和真實(shí)性都比我們高,，但是效果依然讓廣告主跳腳,，微信所謂的精準(zhǔn)目前為止也就是個象征或者口號。所以看朋友圈廣告是否會成功不但需要綜合各方考慮,，還要與時俱進(jìn),，如果沒有更好的推廣模式出現(xiàn)，那朋友圈廣告（或者說山寨信息流廣告）將是為廣告主不得不用的一種挖掘微信平臺用戶價值的模式,，這場景有點(diǎn)可笑,，感覺廣告主就像沙漠里饑渴的旅行者，急于補(bǔ)充水份,，地下有豐富的地下水,，但是卻沒有工具挖掘，這時候,，這塊地的地主遞給他一杯尿,，說先湊合著喝。,。,。你是不是想起了刺殺金太陽里那段經(jīng)典的伊特希特的臺詞（握爪），但是不同之處在于,，一個是無奈,，后者是喜歡。成不成功在于合不合理,，而作為愚蠢人類這種感性動物的我們是無法判斷合不合理的,，就像如果你說這個年代建立一個我們北方著名鄰居那樣的國家合理嗎？但是人家就在那里,，存在即合理,，但是不代表我們喜歡,，所以問題應(yīng)該是朋友圈廣告，你喜歡嗎,？; 5382 次閱讀|0 個評論

數(shù)字營銷成功的四條新規(guī): 費(fèi)雋武 2014-11-26 01:56; 在這個時代,，營銷者都不好意思說自己不懂?dāng)?shù)字營銷，但事實(shí)上,，只有 3 5% 左右的營銷者認(rèn)為他們取得了良好的成果,，有 35% 的營銷者覺得數(shù)字營銷的 ROI 不理想，而另有 12% 覺得很糟糕,，幾乎 98% 的品牌都擁有社交賬號,，雖然這是個令人鼓舞的信息，但是并不是所有的品牌都能獲得滿意的成果,，很多品牌可能因?yàn)閷?shù)字營銷的誤解而用錯了方法,。內(nèi)容第一 , 品牌第二社交平臺是數(shù)字化的主要陣地，但是一說到社交,，很多人腦海中首先想到的就是如何經(jīng)營社交帳號,，然而事實(shí)是內(nèi)容更重要。人們是先喜歡你的內(nèi)容,，然后再成為你品牌的粉絲,，而不是相反。為什么蘋果沒有品牌社交帳號,，卻是社交平臺上最熱的話題之一,？因?yàn)樗麄儎?chuàng)造出了相當(dāng)高質(zhì)量的數(shù)字內(nèi)容，這些內(nèi)容不一定需要品牌自己的帳號來發(fā)出,，在數(shù)字時代,，任何一個人或者機(jī)構(gòu)都能幫助蘋果成為品牌傳播的源頭。第二個必須了解的事實(shí)是數(shù)字內(nèi)容不一定要從線上發(fā)起,，可口可樂的分享可樂活動無疑是一次成功的社交傳播活動,，但是卻是從改變包裝入手的。從這兩個大品牌的傳播中我們可以看到,，內(nèi)容是激發(fā)社交傳播的核心,，如果你的帳號每天只是發(fā)一些不咸不淡的東西,，是無法獲得更好的傳播的,。細(xì)節(jié)勝過大手筆奧美的前英國公司總裁 R ory S utherland 曾經(jīng)在 TED 演講中提到，在維珍航空的航班上的頭等艙曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過很有意思的撒鹽瓶,，制作精巧,，讓人忍不住會想要順回家，給朋友們炫耀一下,，但是你會發(fā)現(xiàn)在這些精美的小器具底部有一行字：這是從維珍航空的航班上所偷取的,。他說這很有意思,，也讓他記住了維珍航空。而這種小細(xì)節(jié)給人留下的印象勝過大規(guī)模的傳播活動和廣告,。在社交平臺上,，我們可以找到很多病毒傳播的例子，都是得益于其中有趣的細(xì)節(jié)創(chuàng)意,，而不是依靠大規(guī)模的傳播來促成的,，比如曼妥斯和可口可樂，萬能攪拌機(jī)等,。病毒傳播是一種概率事件,，不可能通過大規(guī)模的傳播來造成,，記得有家公司投入上百萬的資金來推動一次活動,，光微博大號就使用了一百多個，但是最后還是無聲無息,，除了他們自己,，沒人記得那次活動,，更別說談?wù)摿恕Ｋ圆灰谏缃黄脚_上砸廣告,，而應(yīng)該注重細(xì)節(jié),。讓你的內(nèi)容受歡迎的四個要點(diǎn) 如果你看過 Jonah Berger 的《瘋傳》你就會知道他對品牌在數(shù)字傳播中的原因作了非常細(xì)致和深入的研究，提出了非常有見地的觀點(diǎn),。為什么有些內(nèi)容和品牌會有如此的傳播力,，是因?yàn)榉舷旅娴膸讉€要點(diǎn)。首先這些內(nèi)容可以體現(xiàn)傳播者的價值,，滿足我們的虛榮心 ,。其一段時期在微信上流行的神經(jīng)貓游戲就是一個最近的例子，游戲非常簡陋,，但是你可以在微信上炫耀你的成績,，這是這款游戲風(fēng)靡一時的重要原因。其次,，內(nèi)容能夠喚起情感,。小貓小狗的萌態(tài)一直是傳播的有力保證，無論是在圖片還是視頻上都大受歡迎,，因?yàn)檫@些小家伙確實(shí)觸動了我們心里柔軟的部分,，讓我們迫不及待的想和別人分享我們的感受。再者,，內(nèi)容具有和我們相關(guān)的知識性也受歡迎和樂于傳播的原因,。這里要舉的例子來自微博平臺，微博上有人上傳了一則關(guān)于“西直門”的段子，這個段子的轉(zhuǎn)發(fā)量較博主的平均數(shù)提升了將近 100 倍,，達(dá)到 300 多次,，而評論也提升了 10 倍，這是非常明顯的一個提升,，我們可以看到就是因?yàn)檫@條微博非常有趣的說明了西直門這個地方的特點(diǎn),，使得知道這個地方的人都愿意轉(zhuǎn)發(fā)一下，讓別人來共享這個知識點(diǎn),�,！动倐鳌分幸蔡岬搅恕都~約時報》之前發(fā)表的一篇專欄文章，講述一種特殊的攝影方式是如何清晰的展現(xiàn)咳嗽時飛沫的噴濺的,。得到了非常廣泛的傳播和歡迎,，大大超出作者之前文章的傳播量�,？梢�,，如果是和讀者相關(guān)的知識性內(nèi)容，會獲得很廣泛的的傳播,。最后,，出人意料的是吐槽也是激起傳播的一種手段。這可能是源于我們大部分人喜歡看熱鬧的天性,，有吐槽的地方就有熱鬧可看,，記得那次美航吉他事件吧，就連作者本人和美國聯(lián)合航空都沒有意料到這件事情在社交媒體的推廣之下影響如此之大,。除此之外,，星巴克也創(chuàng)造性的使用了這一社交心理，通常星巴克的店員會在客戶點(diǎn)單的時候,，把客戶的名字寫在咖啡杯上,，但是在最近的一段時間，社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了很多吐槽自己的名字被星巴克店員寫錯的內(nèi)容,，甚至在一些社交平臺上開設(shè)了吐槽專區(qū),，最后發(fā)現(xiàn)這是星巴克的一次營銷嘗試。成為社區(qū)中心,，而不僅僅是一個帳號相信很多社交平臺運(yùn)營者都有一個揮之不去的疑問,，消費(fèi)者為何要成為一個品牌的粉絲？我認(rèn)為我們必須換個角度來看待這個問題,，不妨向自己發(fā)問,，我們?yōu)楹螘P(guān)注一個名人？道理其實(shí)一樣,，消費(fèi)者之所以關(guān)注一個品牌是因?yàn)樗麄兿矚g這個品牌,，并且對這個品牌有所期待。這種關(guān)系的本質(zhì)其實(shí)是一種社區(qū),，是粉絲們圍繞品牌建立的社區(qū),，這個社區(qū)中的共同點(diǎn)是這個品牌，品牌必須作為一個社區(qū)中心起作用,，而不僅僅是網(wǎng)絡(luò)上的一個賬號,。這意味著品牌除了發(fā)布自己的消息外，必須傳達(dá)文化,，組織活動,，捍衛(wèi)自己的價值觀，對事情進(jìn)行表態(tài),，以品牌的名義給粉絲帶來驚喜,，并且讓他們參與到成功的過程中，讓他們感覺到自己的重要性和價值,。要做到這些,，品牌需要不斷挖掘消費(fèi)者的需求，策劃創(chuàng)新的方式來滿足這種需求,，并在有必要的時候聯(lián)合其他種類的品牌提供整合性的服務(wù),，總之，你要成為消費(fèi)者生活中的一環(huán),，而不僅僅是一個可替代的選項,。關(guān)于這方面還有很多，請關(guān)注數(shù)字品牌微信帳號,，我們會進(jìn)行專文探討 ,。; 1765 次閱讀|0 個評論

三個錯誤的社交傳播概念: 費(fèi)雋武 2014-9-5 11:17; 如果你準(zhǔn)備做社交傳播，你一定會有一個問題：我該怎么做,？沒錯,，好的事業(yè)始于一個好的問題。但在找到這個問題的答案之前,，你需要先問另一個問題：我為什么要做社交傳播,？社交傳播花費(fèi)少。表面看來確實(shí)如此,，每個人都可以建立自己的帳號,，免費(fèi)的，可以向全世界發(fā)布自己的觀點(diǎn)和信息,，免費(fèi)的,，也可以通過網(wǎng)絡(luò)找到你想找的人，并且向他發(fā)私信 , 發(fā)邀請,，這都是免費(fèi)的,，但是,，門檻降低意味著更多的競爭者，你要從這些競爭者中脫穎而出,，并不容易,，你需要市場營銷專家為你定位，高水平的寫手,，說不定還要優(yōu)秀的平面設(shè)計師和視頻制作團(tuán)隊來幫你制作內(nèi)容,，還有傳播專家來為你制定傳播策略，這些可不是免費(fèi)的,，而且隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的相互滲透,，你還要在傳統(tǒng)的媒體領(lǐng)域建立關(guān)系。打造一個社交媒體門檻很低,，但是要取得效果,，花費(fèi)并不少。社交傳播快,。互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)為快速傳播提供了條件,，你看那些病毒視頻，每天都是幾千萬的數(shù)量級進(jìn)行傳播,，令任何傳統(tǒng)媒體相形見絀,，但是現(xiàn)實(shí)是你看到的只是那些有幸成功的范例，而不知道每天有幾千條病毒消息產(chǎn)生卻都未成功傳播,，而它們的打造者中不乏大品牌和有經(jīng)驗(yàn)的高水平團(tuán)隊,，即使那些偶爾成功地病毒案例，想象一下它們上次成功是什么時候,？為什么之后沒有新的案例,？這些成功都具有很強(qiáng)的偶然性，而且至今還沒有什么模式可以用來復(fù)制,，其實(shí)就我的觀點(diǎn),，病毒傳播是沒有什么模式的。你做好自己的事,，等待幸運(yùn)之神降臨,。其次，快速得擴(kuò)散不等于建立品牌忠誠,，如果病毒傳播是因?yàn)榕c你無關(guān)的原因開始了傳播,，甚至是因?yàn)樨?fù)面原因才火的，帶來的影響可能更糟,。不幸的是,，在網(wǎng)絡(luò)上，壞消息更容易傳播,。別人都在做,，那么我也應(yīng)該做,。這種感覺就像你跟著別人進(jìn)轉(zhuǎn)門，比較好的結(jié)果是你轉(zhuǎn)回原地,，毫無進(jìn)展,，糟糕的可能是你被轉(zhuǎn)門甩出去，摔在堅硬的路面上,。我可以確定告訴你,，并非所有的產(chǎn)品或服務(wù)都適合做社交傳播,，人們會談?wù)撘患驴钤O(shè)計的時裝,，但是很少談?wù)撚∪竟に嚕�,，我們不該人云亦云,，在開始之前，先確定是不是應(yīng)該去做,。以上是大部分人在面對社交傳播時會持有的錯誤概念,，如果你做社交傳播的原因是以上三條中之一時，最好再仔細(xì)考慮一下是否要做社交傳播,，否則你恐怕會最終感到非常失望,。以下是一些通過經(jīng)驗(yàn)得來的觀點(diǎn)。社交傳播不是單獨(dú)的傳播方式,，需要和其他的傳播手段結(jié)合起來運(yùn)用,，會產(chǎn)生更好的效果，比如 SEO 或者郵件營銷,，甚至是傳統(tǒng)媒體和線下的活動,。其次，在不同的階段,，設(shè)定不同的傳播目標(biāo),。如果你是新產(chǎn)品，就應(yīng)該將傳播廣度作為初步的目標(biāo),，而不要急著實(shí)現(xiàn)銷售,。而作為一個知名品牌，你需要做好的是加深老用戶的體驗(yàn),，獲得一個新用戶的投入是留住一個老客戶的8倍,，而且在這個網(wǎng)絡(luò)時代，每一個心滿意足的老客戶都會成為你最好的代言人和宣傳者,。最重要的是,，不要覺得網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)的營銷理論就過時了，基礎(chǔ)的規(guī)則永遠(yuǎn)不會過時,，只不過改頭換面,，用新的方式出現(xiàn)了而已,，所以，如果你在傳播中遇到困惑,，聯(lián)系營銷專業(yè)人士依然應(yīng)該是不錯的選項,。也可以通過電子郵件向我提出你的問題 nickphee @hotmail.com; 846 次閱讀|0 個評論

讓母嬰產(chǎn)品社交傳播更有效: 費(fèi)雋武 2014-8-28 13:50; 一米世界研究院之前聯(lián)合發(fā)布了第一期母嬰研究報告，雖然整個報告還有待深入,，但是已經(jīng)揭示了大量有價值的主題和數(shù)據(jù),，提供了一個比較全面的消費(fèi)群體輪廓側(cè)寫，對多個行業(yè)來說都可以有所借鑒,。作為社交傳播的從業(yè)者,，同樣可以從中提煉出有益的觀點(diǎn)，以下是結(jié)合報告和個人經(jīng)驗(yàn)形成的一些觀點(diǎn),，如果你的品牌正是以母嬰群體為消費(fèi)群,，并且正在從事社交傳播的話，希望能夠從中獲得有益的幫助,。圍繞品牌建立傳播策略很多企業(yè)的策略都是銷售先行或者以銷售為主的,，但是通過報告我們可以看到品牌因素在媽媽們購買行為中的重要性。所以首先要通過自身定位,，形成清晰的品牌概念,，然后在社交傳播的過程中圍繞品牌概念來組織內(nèi)容，才是更有效的策略,。知識性結(jié)合時尚形式的話題更受歡迎報告的第一部分和第二部分都顯示,，媽媽們無論在孕期還是哺育期，對相關(guān)的知識都具有極大地渴望和探索精神,，所以相關(guān)的知識性話題無疑是比較吸引媽媽們的,。其實(shí)這也是各品牌一直在做的，但是報告顯示出所謂新一代的媽媽們也是具有時尚精神的一代,，所以要吸引她們,，你不應(yīng)該使用刻板的說教式文章，而需要在形式上有所特色,，結(jié)合時尚,，采用如萌系漫畫，清新散文段子,，甚至風(fēng)格時尚的視頻,，都有利于吸引她們的注意，并增加轉(zhuǎn)發(fā),，形成遞進(jìn)傳播的機(jī)會,。不要忽視線下活動帶來的效果最近社交傳播行業(yè)有一個新的觀點(diǎn) -- 所謂的互聯(lián)網(wǎng)下沉。社交平臺不是憑空存在于網(wǎng)絡(luò),，它和實(shí)際生活中的行為有著千絲萬縷的聯(lián)系,，而且線下活動會為社交平臺帶來內(nèi)容和更真實(shí)的互動,。雖然電商已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，但是就像報告中顯示的那樣,，一旦涉及安全性的考量,，還是眼見為實(shí)更有說服力，所以,，和商場以及實(shí)體店進(jìn)行合作,，舉辦有特色的線下活動，并設(shè)計社交傳播環(huán)節(jié),，從而形成線上發(fā)起 - 線下執(zhí)行 - 線上傳播的 " O 2 O 2 O " 傳播形式,，效果更好。在做這方面的傳播時,，有個要領(lǐng),，不要只是發(fā)一個活動通知或者總結(jié),，一定要精心制作一個專題,，把活動中的亮點(diǎn)串起來，因?yàn)檫@才是最吸引讀者的,。專業(yè)媒體和專業(yè)人士可以帶來權(quán)威和信任專業(yè)人士自不必說,，但是母嬰雜志成為媽媽們首選的信息和知識來源之一卻是出乎意料，說明互聯(lián)網(wǎng)由于其開放性的原因,，造成信息可信度還是不足,。做社交傳播的品牌不一定都擁有專家資源，那么,，報告中的這一結(jié)論提供了另一個解決途徑,，就是和母嬰類雜志進(jìn)行合作。這樣的好處在于母嬰類雜志的讀者群是主要的目標(biāo)群,，無論是數(shù)據(jù)資源互換,，產(chǎn)品及人物專訪，活動合作,，都可以帶來新的粉絲和流量,，同時增加品牌的可信度。關(guān)于詳細(xì)的報告內(nèi)容鏈接在此 http://research.meihua.info/articledetail.aspx?id=167; 1230 次閱讀|0 個評論

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