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這5個(gè)領(lǐng)域2016年都塌了，它們都曾被吹捧成“風(fēng)口上的豬”: 老苗撕營(yíng)銷 2017-8-18 15:00; “ 作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，如果我們沒(méi)有本事獲得決策層的消息,，那么就從我們身邊最真實(shí)的生意人口中來(lái)判斷這個(gè)市場(chǎng)吧，這或許才是當(dāng)下最靠譜的辦法,。 ” 創(chuàng)客空間：巨資建造的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)成了會(huì)銷場(chǎng) 一位沈陽(yáng)的生意朋友孫總告訴我,，創(chuàng)業(yè)孵化器這個(gè)路似乎已經(jīng)走歪了。我問(wèn),，是不是都租不出去,，他說(shuō)是，不僅都租不出去,，而且因?yàn)樵谇皟赡暧浀媚玫�,，造了非常多的高新�?chuàng)業(yè)園區(qū)。幾個(gè)開發(fā)商壓力山大,，拖欠著上億的銀行貸款,，目前因?yàn)榧庇谶€款，只好把原來(lái)的創(chuàng)業(yè)孵化器租出去給一些會(huì)銷公司,，還會(huì)舉辦一些會(huì)展,、團(tuán)購(gòu)，多少掙一些收入,，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人看好創(chuàng)業(yè)孵化器的未來(lái)發(fā)展了,。如果我們把記憶放到2年前，在“大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新”以及“傳統(tǒng)生意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)”旗號(hào)下,，人們幻想著未來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量會(huì)大幅增加，創(chuàng)業(yè)孵化器必然供不應(yīng)求,，房租收入,，創(chuàng)業(yè)服務(wù)收入，甚至像李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)那樣給孵化器里的企業(yè)投個(gè)幾萬(wàn)塊,，說(shuō)不定就能夠獲得數(shù)百倍的投資回報(bào)了,。 2年的夢(mèng)結(jié)束了，大量的創(chuàng)業(yè)孵化器在空置,，好容易找到幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意向的,，開了不到幾個(gè)月也就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而關(guān)門倒閉了，如此多無(wú)法變現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)放在那里,，不僅無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值,，還需要耗費(fèi)大量的人力物力去進(jìn)行維護(hù)，前景一片黯淡,。還記得在2014年,，福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺談過(guò)房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)是財(cái)產(chǎn),，但不是資產(chǎn)，本身沒(méi)有盈利能力,，崩盤是遲早的事,。”這個(gè)觀點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)孵化器上也同樣適用,。微商：從品牌微商到傳銷微商的全部滑鐵盧有位朋友柳總以前一直是做慈心微商的,，幾乎沒(méi)事就拉群講課發(fā)雞湯，有一次我進(jìn)群聽了下,，基本都是打雞血,，說(shuō)一些如何誘導(dǎo)別人進(jìn)貨，加盟,，抓住機(jī)會(huì)的方法,。術(shù)的層面多，我也被“騷擾”過(guò)好幾次但沒(méi)上套,。但是最近發(fā)現(xiàn)她開始在朋友圈發(fā)教育類的廣告了，開始搞情商軍事冬令營(yíng)了,。朋友圈里的其他微商朋友也都紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向,，有的轉(zhuǎn)做線下流通渠道了，有的干脆也就不做了,，賺錢太累,，拓客太難，沒(méi)有意思了,。而作為三級(jí)分銷,，品牌微商的領(lǐng)導(dǎo)者之一，小黑裙也遭遇騰訊封號(hào)整改,，靠拉人頭聚合的生意終究還是長(zhǎng)命不了,。但是曾經(jīng)微商渠道曾被寄予厚望，認(rèn)為是原來(lái)淘寶C店的翻版,，比如有贊商城則野心勃勃地想做成下一個(gè)天貓,，但是事與愿違，當(dāng)?shù)讓由馊诵判闹饾u喪失后,，這樣的風(fēng)口也就不復(fù)存在了,。教育：在二胎的紅利的推動(dòng)下，教育行業(yè)竟然越來(lái)越難做了年前打電話給一個(gè)代理了兩款教育項(xiàng)目,，經(jīng)營(yíng)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校有5年多歷史的朋友,，本想著恭喜他今年借勢(shì)二胎紅利，必然生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn),，但他卻不怎么高興地告訴我,，今年他們那里新增了許多同類的少兒培訓(xùn)學(xué)校，大多都是其他行業(yè)做不下去往教育領(lǐng)域擠的,，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇,，所以市場(chǎng)價(jià)格跌得很厲害，而有限的老師也互相抬價(jià),，導(dǎo)致利潤(rùn)比往年薄了好多,。但是他也帶來(lái)一個(gè)好的信號(hào)，科大訊飛傳說(shuō)正在與國(guó)內(nèi)頂級(jí)重點(diǎn)中學(xué)河北衡水中學(xué)合作試點(diǎn)智能教學(xué)系統(tǒng),，能夠做到自動(dòng)批改考卷被分析出錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn),，目前還處于封閉測(cè)試階段，這也能夠看到中國(guó)體制內(nèi)教學(xué)進(jìn)步和發(fā)展的動(dòng)力,。因?yàn)?016年是放開二胎元年,，再加上零售類生意大多都不景氣，所以反而倒逼所有的生意人,，企業(yè)往教育轉(zhuǎn)型,，本來(lái)應(yīng)該循序漸進(jìn)，有好勢(shì)頭的教育行業(yè)因?yàn)楸砻鎰?shì)頭太熱太好,，反而在落地的市場(chǎng)遭遇羊群效應(yīng),，一蹶不振，希望2017年那些不專業(yè)的教育進(jìn)駐者能夠知難而退,，讓教育市場(chǎng)重新恢復(fù)健康平衡,。中產(chǎn)階級(jí)：這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么大咨詢一位浙江舟山的生意朋友余總，關(guān)于對(duì)周圍生意環(huán)境的判斷大致如此,，舟山有幾家老的商業(yè)業(yè)態(tài)要破產(chǎn)重組,，新的商業(yè)業(yè)態(tài)還在不斷開啟，也都舉步維艱,，房地產(chǎn)堅(jiān)挺,，重工業(yè)及海運(yùn)業(yè)全線崩潰，旅游業(yè)一枝獨(dú)秀,，但只有半年行情,，而針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的高價(jià)格消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者普遍接受度不高,。另外一位二線省會(huì)城市的生意朋友則通過(guò)一個(gè)行業(yè)管中窺豹,，覺(jué)得中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)2016年并不好，他說(shuō)周邊的洗浴店,、養(yǎng)生館的老板生意今年都很差,，這些店的目標(biāo)消費(fèi)者差不多都算得上中產(chǎn)階級(jí)。回想在許多獨(dú)角獸企業(yè)中，都把自己的目標(biāo)客群列為中產(chǎn)階級(jí),，然后瘋狂地去描繪中產(chǎn)階級(jí)所擁有的龐大市場(chǎng)空間,，而實(shí)際上，股災(zāi)和樓市已經(jīng)將本來(lái)相對(duì)收入較高的中產(chǎn)階級(jí)剝得捉襟見肘,，連按摩,，浴場(chǎng)的服務(wù)頻次都大幅下降，養(yǎng)生館都不怎么去了,，哪里來(lái)多余的錢去追求更高的生活品質(zhì)呢,？互聯(lián)網(wǎng)：已不再是新品牌與消費(fèi)者溝通的最佳場(chǎng)景廣西野芭蕉山泉水上海總經(jīng)銷崔總在走遍上海飲用水市場(chǎng)后給了我一個(gè)信號(hào),，就是一些國(guó)外的,，市場(chǎng)知名度不高，但是利潤(rùn)空間不低的中高端水和飲料目前都在占領(lǐng)特殊的封閉渠道,，比如網(wǎng)吧,、會(huì)所、夜店,、健身館等,。崔總解釋說(shuō)，如果是可口可樂(lè),、百歲山等常規(guī)產(chǎn)品,，在封閉渠道最多漲價(jià)一倍，但是那些國(guó)外品牌,，或者地域性特點(diǎn)比較明顯的水，則可以賣到3-5倍進(jìn)貨價(jià)以上的價(jià)格,，因?yàn)橄M(fèi)者不容易辨識(shí)么,。在小米的粉絲經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)新媒體曾經(jīng)被認(rèn)為是最好的新品牌與粉絲互動(dòng)的渠道,，當(dāng)年MIUI通過(guò)動(dòng)態(tài)化改良吸納了不少粉絲的參與,，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)人滿為患，用戶已經(jīng)不知道該和誰(shuí)溝通了,。尤其大牌云集,、大V云集的新媒體渠道，新品牌已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)了,，反而線下的一些優(yōu)質(zhì)的溝通場(chǎng)景更容易將新品牌推薦給消費(fèi)者嘗試,。有利于溝通的環(huán)境一定不能太擁擠，否則看都看不過(guò)來(lái),，哪里有時(shí)間充分互相了解,？作為平凡的創(chuàng)業(yè)者，我們洞察市場(chǎng)，要從身邊入手,，要從和我們一樣沒(méi)錢,、沒(méi)資源且能力一般的生意人的實(shí)際生意狀況入手。30天融資168億的能力,、3個(gè)月賺千萬(wàn)利潤(rùn)的微商,、那些人只是精英群體的代言人罷了。既然我們平凡,，就別上精英和媒體的當(dāng),。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)老苗撕營(yíng)銷（yiheyingxiao），必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類法》,，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或登錄益合營(yíng)銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com，還可與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

熱點(diǎn)評(píng)論｜色衰愛(ài)弛：三星星光漸暗: 熱度 1 史賢龍 2014-8-28 17:02; 【背景：三星跌速】日前,，三星電子公布了一份并不樂(lè)觀的業(yè)績(jī)預(yù)告： 2014 年第二季度，三星電子銷售額約 515 億美元,，同比下滑約 10% ,；利潤(rùn)約 71 億美元，同比下滑約 25% ,。三星電子已經(jīng)歷了連續(xù)三個(gè)月的下滑,。頗為罕見地，這份業(yè)績(jī)預(yù)告后還附有利潤(rùn)下滑的原因,，三星電子將責(zé)任主要?dú)w咎于全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢以及來(lái)自中國(guó)手機(jī)制造商的挑戰(zhàn),。三星電子目前利潤(rùn)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一。今年第一季度,，手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)占比高達(dá) 76% ,。而 4 年前，這個(gè)數(shù)字僅為 25% ,，彼時(shí),，其利潤(rùn)主體是面板、半導(dǎo)體與家電三項(xiàng),。三星手機(jī)的崛起,，最初得益于其快速迭代的“機(jī)海”策略,。在諾基亞,、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭隕落，黑莓,、 HTC 等品牌業(yè)績(jī)也不斷下滑的情況下,，全面覆蓋各系統(tǒng),、各尺寸的策略，使三星能夠快速占領(lǐng)智能手機(jī)市場(chǎng),，甚至與蘋果分庭抗禮,。但三星手機(jī)每一迭代產(chǎn)品卻鮮有革命性的創(chuàng)新。市場(chǎng)需求減緩加上創(chuàng)新乏力,，三星的頹勢(shì)不難理解,。三星業(yè)績(jī)下滑并不出人意料。在喬布斯后蘋果的創(chuàng)新乏力下,，依靠大屏,、機(jī)海、快速三招獲得與 iPhone 分庭抗禮的 Galaxy 系列,，成為使用率最高的手機(jī),。至少在中國(guó)的白領(lǐng)以上群體里，不是 iPhone 就是 Samsung ,。三星手機(jī)的輝煌在 2012 年達(dá)到高潮,。好景不長(zhǎng)， 2012 年,，小米開始進(jìn)入快車道,， 2013 年更跨過(guò) 300 億門檻， 2014 年預(yù)計(jì)接近 800 億元,，同時(shí),，華為榮耀系列也利劍出鞘。顯然,，三星將業(yè)績(jī)下滑歸咎于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，是正確的。嚴(yán)格地說(shuō),，從 2014 年開始,，創(chuàng)新乏力卻還沒(méi)有放下價(jià)格身段的三星，將被擊穿價(jià)格底線的小米,、華為超越,。手機(jī)行業(yè)顯然再次進(jìn)入“創(chuàng)新缺氧期”：智能手機(jī)無(wú)論在系統(tǒng)上,、應(yīng)用上,、外觀上都呈現(xiàn)“滯漲”特點(diǎn)，錘子,、小米 4 等都不再有創(chuàng)新的驚艷,，智能手機(jī)硬件的創(chuàng)新近乎停滯，就像 iPhone 誕生之前的手機(jī)市場(chǎng)一樣,。這種情況下的市場(chǎng),，只有兩個(gè)選擇：或者再次出現(xiàn)大創(chuàng)新、驚艷產(chǎn)品，或者快速主動(dòng)降價(jià),，以利潤(rùn)換份額,。如果既不能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，又猶豫不決,、不肯率先洗牌,，色衰愛(ài)弛，昔日大佬的黃昏將來(lái)得很快,，甚至更悲慘,。當(dāng)然，降價(jià)也不是簡(jiǎn)單將原有產(chǎn)品價(jià)格腰斬就可以,。在成熟滯漲的時(shí)期,，挑剔的顧客反而要求半老徐娘必須賣萌，否則,，簡(jiǎn)單降價(jià),，只會(huì)被顧客直接“拉黑”，連寵信一下的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。也就是說(shuō),，三星不僅要降價(jià)，而且還必須用“微創(chuàng)新”（如外觀,、材質(zhì)等）讓產(chǎn)品價(jià)值感更高——這多少有點(diǎn)荒誕,，既要出血降價(jià)，還要盛裝打扮,，這不是讓廠家難做嗎,？是的，行業(yè)滯漲階段,，如果你沒(méi)有特斯拉的創(chuàng)新,，還想保持老大份額，除了“又好又便宜”,，還能保持份額之外,，其他的路，都是下滑,。丟掉幻想,，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。色衰愛(ài)弛不可怕,，可怕的是進(jìn)入心理更年期,。刊載于《銷售與市場(chǎng)·管理版》 2014 年 9 月刊; 1331 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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