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傳統(tǒng)企業(yè)如何著眼“互聯(lián)網(wǎng)+”落地: 熱度 1 孫彥良 2015-6-17 08:32; 幾十年來,，傳統(tǒng)營銷史的思想和方略,，讓諸多企業(yè)淪為癡迷的信徒,，執(zhí)迷于過往的輝煌，憑借歷史經(jīng)驗(yàn),，頑固前行,。殊不知，在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之際,，消費(fèi)主力在轉(zhuǎn)移,，用戶心理和行為已改變,，曾經(jīng)何時(shí),，漠視變化的企業(yè)，面對短短兩三年急劇變化,，難免有些糾結(jié)萬分,，痛苦掙扎。傳統(tǒng)企業(yè)靠自己,，做孤膽英雄,，逃離傳統(tǒng)，擺脫束縛,，突破自我,，顛覆思維，尋求轉(zhuǎn)變,，并非易事,，應(yīng)學(xué)會借力。在今年 3 月份,，李克強(qiáng)總理在政府報(bào)告中,，明確提出“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行計(jì)劃之后，各大媒體,、各地政府,、企事業(yè)單位紛紛積極響應(yīng)，現(xiàn)已開始行動(dòng)起來,，如火如荼啦,！在“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行過程中，已經(jīng)逐漸形成了在幾種規(guī)模性場面：場面一：對“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”,，從各地政府給予政策放寬甚至是直接支持補(bǔ)貼，于是乎，眾創(chuàng)空間,、孵化器如雨后春筍,，拔地而起…… 場面二：無論傳統(tǒng)媒體，還是新媒體,，緊抓前沿,，一方面，為“互聯(lián)網(wǎng) + ”搖旗吶喊,，另一方面,，聚合專家、作者發(fā)表各類“互聯(lián)網(wǎng) + ”文章和專著,，眾說紛紜,，不一而足，為許多企業(yè)主提供秘方良藥,，值得大贊,。不過，有時(shí),，看得眼花繚亂,，究竟怎么落地，對于某些企業(yè)來講,，難免有些不知所措,。場面三：作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，緊張布局,，快速跑馬圈地,，搶占先機(jī)，如：“ 2015 百度營銷中國行”,，阿里上線醫(yī)療云,、與上汽、上海機(jī)場等簽約,，騰訊與各地政府簽約智慧城市戰(zhàn)略落地和各種主題微信公開課等等,，榜樣先行，創(chuàng)造示范,，營造良好社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。場面四： “互聯(lián)網(wǎng) + 金融”、“互聯(lián)網(wǎng) + 汽車”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 餐飲”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 美業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng) + 教育”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 旅游”等各行業(yè)的垂直創(chuàng)新應(yīng)用,，如：三合,、摩根盛通、團(tuán)車網(wǎng)等等,，正在摩拳擦掌切入,，深耕“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)企業(yè)”市場。場面五：在企業(yè)界,，各培訓(xùn)公司,、咨詢公司、科技公司也迅速轉(zhuǎn)移視角至“互聯(lián)網(wǎng) + ”領(lǐng)域,，快速推出“互聯(lián)網(wǎng) + ”相關(guān)理念,、系統(tǒng)和方法，例如：單仁的全網(wǎng)營銷,、和君咨詢趙大偉團(tuán)隊(duì)近期推出的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地系統(tǒng),、哇點(diǎn)科技所推的 30 多個(gè)行業(yè)， 3000 多家企業(yè)組成的國內(nèi)首個(gè)企業(yè)級“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地聯(lián)盟等,。面對如此多層的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地執(zhí)行,，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇做？筆者給各位看官的參考建議如下：一,、時(shí)刻關(guān)注政府動(dòng)向：地方政府往往會中央精神,，推出有針對性的地方政策傾向，別管是減免,，還是提供資源支持，這是企業(yè)在借“互聯(lián)網(wǎng) + ”東風(fēng)時(shí),，減負(fù)增收的重要途徑,。二、時(shí)常了解前沿動(dòng)態(tài)：別管是本行還是跨行的“互聯(lián)網(wǎng) + ”應(yīng)用案例和方法,，多多涉獵,，結(jié)合實(shí)際自我啟發(fā)，以旁觀者角度審視,，以“質(zhì)疑”心態(tài),，進(jìn)行自我改革和逐步優(yōu)化，力尋創(chuàng)新突破,。三,、關(guān)注巨頭迎戰(zhàn)未來： BAT 這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，所涉足的市場往往足夠大,，如果正好是企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域,，學(xué)會借勢，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng) + ”步調(diào),，若是計(jì)劃想做的領(lǐng)域,，那么就要高度謹(jǐn)慎啦，謹(jǐn)防炮灰，除非具備足夠優(yōu)勢資源和實(shí)力,！四,、內(nèi)外行的相互交融：在許多行業(yè)，例：餐飲,、物流,、美業(yè)、洗衣等往往行業(yè)進(jìn)駐,，打破傳統(tǒng),，推行“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地，別管行外入侵,，還是行內(nèi)實(shí)力派,，或顛覆對抗，又或相互整合,，期間,，作為企業(yè)主，關(guān)鍵你怎么取舍,。五,、邊學(xué)邊干不亂盲從：傳統(tǒng)企業(yè)要把 “互聯(lián)網(wǎng) + ” 落地實(shí)處，學(xué)習(xí),、研究和實(shí)戰(zhàn)是必需的,，從老板、高管,、中層甚至基層,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)均應(yīng)有互聯(lián)網(wǎng)思維，并具備基本的實(shí)施技能,，否則,，只能是想想而已。六,、工具方法外加資源： “互聯(lián)網(wǎng) + ”工具是落地的基礎(chǔ)條件,，但不能成為趕時(shí)髦的擺設(shè)，忌諱為了擁有而擁有,，建了一個(gè) APP ,、微商城或微網(wǎng)站，放在哪兒,，不管不顧,，成為雞肋。與此同時(shí),，借助咨詢和營銷推廣,、代運(yùn)營等服務(wù),，不斷觀摩，注重斧正,，逐漸推動(dòng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,。最后值得一提是，單打獨(dú)斗時(shí)代已經(jīng)過去,，抱團(tuán)取暖才有利于長足發(fā)展,，企業(yè)理應(yīng)學(xué)會借助資本力量和整合相關(guān)的資源，在企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級過程中,，可以直接助推落地進(jìn)度,，提高效率，增強(qiáng)企業(yè)收效,。; 864 次閱讀|0 個(gè)評論

釋放你的營銷潛能第一部分：我的“隱形借力”故事: 黃河母親 2013-1-24 15:02; 我要講一下我自己的一些創(chuàng)業(yè)的切身體會,，非常同意很多朋友的觀點(diǎn)，就是說如果你總是看很多案例,，自己沒有體會,，你沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的話，你執(zhí)行起來也是有問題的,。　　對于我本人來說,，講別人的案例可以幫助大家，剖析別人的案例,，可以剖析的很精彩,。但我講自己的案例是最有自信的，講我自己是最有激情的,，我也愿意講我自己,。　　我講一下我自己是怎么一步一步用268塊錢一張車票從哈爾濱出發(fā)，在一窮二白的情況下,，怎么達(dá)到每天收入6000元，這是我一個(gè)自身的案例,。　　那么我先說一下我自己的背景,。我的父母原來在國外開了一家飯店，我父親是一個(gè)生意人,，做了一輩子生意,，積攢了一些錢，有了一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，然后把這個(gè)錢都投到國外的這個(gè)飯店去了,，但這個(gè)飯店是賠錢的，由于外國是分餐制,，中國是聚餐制,，因此,，這個(gè)中餐館是賠的一塌糊涂。　　這個(gè)時(shí)候我家跌到了一個(gè)低谷,，家境就不是很好了,，這個(gè)時(shí)候我的妹妹又面臨上大學(xué)，很多學(xué)費(fèi)要交,，也借了很多債,。從這個(gè)角度來講我本人還是很希望創(chuàng)業(yè)的，也一直被很多創(chuàng)業(yè)故事所激勵(lì)著,，當(dāng)然,，在這種經(jīng)濟(jì)壓力的情況下，很想成功,。　　 “這樣的苦惱讓人生不如死” 　　我想大家都有這樣的一個(gè)感受,，就是你要做一些事情的時(shí)候，你沒有錢,，但是你又想實(shí)現(xiàn)自己的夢想,，在這種精神上的追求和你現(xiàn)實(shí)當(dāng)中實(shí)際的困境讓你非常的苦惱。當(dāng)時(shí)我也是這樣,，這個(gè)時(shí)候我跟家里人說我要出去創(chuàng)業(yè),，我要出去賺錢，我只是花了268元買了一張車票從哈爾濱來到北京,。　　到了北京之后,，實(shí)際上跟我想的不一樣的，因?yàn)槲乙婚_始創(chuàng)業(yè),，這是在6,、7年前吧，想的想法還是很簡單的,，所以也沒有看到什么好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，另外也不懂什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。　　這時(shí)候我找到了我的同學(xué),，在我同學(xué)那里暫時(shí)住,。說心里話在你沒有錢的時(shí)候，你晚上走在大街上的時(shí)候,，看到加州牛肉面里的人們在吃熱氣騰騰的牛肉面,，你想進(jìn)去吃，然后一翻兜里的錢不夠,，那個(gè)感覺真的是世態(tài)炎涼,。　　我相信我們很多創(chuàng)業(yè)者都有這種世態(tài)炎涼的感覺。有時(shí)候你要發(fā)奮,，一定要成功,。說心里話,，我曾經(jīng)都想把“世態(tài)炎涼”這四個(gè)字裝裱貼到墻上，時(shí)刻提醒自己要保持清醒,，凡事開頭都要靠自己,。　　 “要有實(shí)力才去借力! 　　我一會要談到借力，你要把自己打造的有實(shí)力你才去借力,。后來在北京我可以說是混不下去了,，不知道該做什么，就回到哈爾濱,，因?yàn)樵谖腋改搁_中餐館的時(shí)候,，我在很努力的學(xué)英語，為什么呢?我的　　父親告訴我說打算全家移民,，但是他也沒有想到這個(gè)中餐館會賠錢,所以我英語自學(xué)的還算可以,。但我回到哈爾濱之后我也沒臉見家人了，不好意思回家,。　　我最害怕是見到我妹妹,，因?yàn)槭裁茨?因?yàn)槲业拿妹迷谏洗髮W(xué)，是負(fù)債上大學(xué),，所以我見到妹妹應(yīng)該給她買東西,，或給她點(diǎn)錢，當(dāng)你兜里沒錢的時(shí)候你是不好意思見你的朋友,、同學(xué),、家人的，所以你的兜里一定要有錢! 　　 “男人的責(zé)任其實(shí)就是賺錢!” 　　這個(gè)真的是這樣,，你的兜里一定要有錢!男人一定要為你的家庭,，為你的朋友，為你的愛人,，為你的親人構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)壁壘,，這是男人的責(zé)任。　　當(dāng)然做起來難,，但是你只要用心,，日夜24小時(shí)都想著這件事情，你一定會比別人要強(qiáng)的,，只要你少說多做，務(wù)實(shí)的去探索去測試,，你一定會比周圍的人要強(qiáng)一點(diǎn),，只要你比周圍的人強(qiáng)一點(diǎn)的話，別人就會高看你一眼,，別人高看你一眼的話你就會借到別人很多資源,，你借到很多資源,，你的成功就一步一步的是一個(gè)必然的結(jié)果。　　所以我們的成功與創(chuàng)業(yè)跟做人也是有很大關(guān)系的,。做人也是營銷能力的一部分,，這個(gè)也是我們應(yīng)該修煉的一個(gè)課題，一定是一步一步的,。后來我有了很多很多的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然這中間也有失敗和挫折，我把這個(gè)提煉出來叫做個(gè)人定位,，就是說個(gè)人定位,、產(chǎn)品定位、市場定位,，三位一體的全方位的個(gè)人以及商業(yè)的成功模式,。　　我不知道大家是否贊同這個(gè)三角模式，就是首先你要有個(gè)非常好的個(gè)人定位,，接下來是產(chǎn)品,，因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)者不了解自己的情況，自己什么情況都不知道,，然后做的那個(gè)項(xiàng)目,，做的那個(gè)創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)都不符合自己的優(yōu)勢，這是不行的,。我回到哈爾濱之后,，我審視自己的優(yōu)勢，我發(fā)現(xiàn)我的表達(dá)能力還可以,，就是說跟人溝通起來還行,，有很多朋友還說我在表達(dá)的時(shí)候還有點(diǎn)親和力，但是我到?jīng)]感覺到,，這是他們說的,，我比較注重調(diào)查的，另外我想我還會一點(diǎn)英語,，那么我要從一分錢沒有,，一步一步去賺錢，我只能從我個(gè)人的優(yōu)勢出發(fā),。　　原來 ... 優(yōu)勢就是一種組合　　這個(gè)優(yōu)勢就是我說的個(gè)人定位,，你首先要想到你的優(yōu)勢，你們的優(yōu)勢就包括兩個(gè)部分：一個(gè)部分是口頭的表達(dá),，另一個(gè)部分就是文字的表達(dá),。　　這兩個(gè)表達(dá)都會促成一個(gè)成交率，一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題,。要么幫助你自己的產(chǎn)品和服務(wù)來提高成交率,，或說提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率,，要么你的優(yōu)勢會幫助別人的產(chǎn)品和服務(wù)提高成交率，幫助他們來提升轉(zhuǎn)化率,。　　大家一定要很邏輯的來思考我現(xiàn)在講的這個(gè)內(nèi)容,，我覺得這個(gè)非常的重要。　　我認(rèn)真的分析了一下我自己的情況,，我不會教英語,，我教英語教的不怎么樣，但是我這兩方面算是有一點(diǎn)優(yōu)勢,。我想,，如果我把這兩個(gè)優(yōu)勢結(jié)合在一起，不就形成一個(gè)更大的優(yōu)勢嗎? 　　我回到哈爾濱,，哈爾濱是我的家鄉(xiāng),，我策劃了一下，把自己叫做“英語口才專家”,，這個(gè)概念在2007年前是很新穎的,，我知道你現(xiàn)在聽起來沒有什么的，但是當(dāng)時(shí)一說起英語口才專家還很新穎,。雖然很新穎,，可我找不到市場，另外我也做不了培訓(xùn),。尤其在哈爾濱,，做英語口才培訓(xùn)肯定沒有人參加的。　　我在想我怎么找到我的立基市場呢?各位記住了,，你的個(gè)人定位要找到你的立基,。　　我就找了很多培訓(xùn)的老師，尤其是在大學(xué)里面去搞講座的老師,，他們講座的目的只有一個(gè),，就是為了招生。我就跟他們合作,，我說,，“我想跟你合作”。我說：“你講2個(gè)小時(shí)的話就給我20分鐘或者半個(gè)小時(shí)讓我分享一下英語口才方面的內(nèi)容,，行不行呢?” 　　幾乎是所有的老師都問我,，為什么要讓你來分享英語口才的內(nèi)容?你是不是也想招生啊?我跟他承諾我說：“我不開培訓(xùn)班，我肯定不招生”,。　　他說：“那你為什么來做這件事情呢?” 　　我說：“我為了幫你宣傳啊,，你看你現(xiàn)在只有一個(gè)項(xiàng)目是吧，你只有一個(gè)課程，比方你是講單詞的,，講語法的，還是講托福雅思的,，總之不管你講什么,，我這個(gè)英語口才肯定跟你能夠配合，能夠互補(bǔ),�,！� 他說：“是!”，繼續(xù)問：“你為什么要做這件事情呢?” 　　我在這里也提醒大家,，任何的合作都要有個(gè)非常非常正當(dāng)?shù)�,、合適的理由。　　我說：“我就是為了出名啊”,。　　他一聽,，感覺有道理，就同我合作了,。更多資訊,，請聯(lián)系QQ：263362492; 個(gè)人分類: 劉超營銷|779 次閱讀|0 個(gè)評論

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