標簽: 感冒藥

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

七月是搶銷售的最佳時間,，六大功課必須做好。: 賣不動到暢銷 2015-7-10 09:17; 七月,，對于大多數(shù)醫(yī)藥（零售）企業(yè)而言是銷售淡季,，這不是誰說的,，這是多年下來形成的普遍認知。尤其是以感冒藥為主的企業(yè),，更是如此,。對于營銷人員大家更有同感，大家忙碌了半年,，為了沖指標,、為了過考核、為了拿獎金,、為了被認可,、為了有面子、為了有價值,，在二季度伊始就開始拼了,。尤其是六月份，把能使出的勁兒,，幾乎都使出來了,，總算盼到七月份到來，是不是也該放松一下了呢,？筆者認為,，七月比其他月份更寶貴,，更需要珍惜。從競爭的角度看,，最后決定勝負的恰恰是在所謂淡季的時候,，誰準備的更充分,、誰更善于管理,、誰的銷量就更好！就好比股市一樣,，當(dāng)大家都瘋狂進入的時候,，你恐慌；當(dāng)大家都普遍放松的時候,，你緊張,，你爭分奪面。那么,，你一定能夠搶得更好的銷量,。想要搶得銷量，七月份就要把如下功課做好： 1,、不因上半年業(yè)績好而放任醫(yī)藥市場環(huán)境風(fēng)云變幻,，市場格局和市場走向每天都有變化，一個今天很實用的模式,，明天可能就不靈了,，后天就變成了發(fā)展的阻礙，所以千萬不能因為上半年業(yè)績不錯就高興太早,，唯有認清環(huán)境,、密切關(guān)注變化、及時應(yīng)對,，才可保持成果,。所以，七月不可放任哦,！ 2,、不因遇到發(fā)展阻力而逃避不要因為在發(fā)展過程中遇到了問題就慌張甚至逃避。遇到問題是正常的,，沒有問題反而不正常,。管理的問題就用管理的辦法解決，業(yè)務(wù)的問題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,，這反而更能提升管理者的運營能力和執(zhí)行者的操作能力,。比如商業(yè)庫存大的問題，比如連鎖操作難的問題,，比如隊伍兼職的問題等等,，筆者認為能夠面對現(xiàn)實并用心拿出應(yīng)對策略,，從主觀上找原因來解決，一定能夠解決問題,。 3,、珍惜寶貴的會議時間七月是各個公司召開半年總結(jié)會的時間，公司會及時的進行行業(yè)發(fā)展形勢的分析,、進一步明確策略,，先進的同仁會做經(jīng)驗分享、銷管部門會做橫向比較分析,，以幫助參會仁兄自己找到自己的位置,。總之,，大家不能酒肉歡樂,、自我感覺良好。而應(yīng),，向周圍學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn),，增進交流,、破解疑問，為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量,。 4,、避開炎熱、暴雨時段,，養(yǎng)精蓄銳,、精準促銷七月是最炎熱的月份，也是暴雨,、臺風(fēng)頻發(fā)的月份,，這個時候不要浪費關(guān)在室內(nèi)的大好時間，而應(yīng)好好總結(jié),、多多學(xué)習(xí),、未雨綢繆。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早,、晚相對比較涼快的時間,、將隊伍有效布局在客流量大的門店、客流量多的時段,，開展波段的宣傳,、促銷活動，把零散的時間整合起來，該休息時休息,、休養(yǎng)聲息,，該工作時工作、搶的銷量,，一舉兩得,。 5、加大對客戶室內(nèi)培訓(xùn),、交流的工作量七月,，你熱別人也熱。你不愿意在外面,，別人也不愿意在外面,。這個時候把客戶請到有空調(diào)的會議室,，組織一些行業(yè)培訓(xùn),、客戶聯(lián)誼活動，效果會更好,。培訓(xùn)傳播思想,、交流增進感情。 6,、籌劃并實施三季度重點工作并在9月份點燃爆點全面籌劃接下來的重點工作,，把目標、預(yù)算,、策略,、管理、保障等都籌劃好,，將七月的努力體現(xiàn)在接下來月份的業(yè)績上,。七月這個時間，是有實力企業(yè),、團隊,、個人的真正較量，贏得七月,，將會贏得下半年,，甚至贏得全年。筆者祝愿看到的同行,，2015贏,！（歡迎閱讀、轉(zhuǎn)載標準“醫(yī)藥那些事兒”,，作者如來）; 574 次閱讀|0 個評論

帶廣告的軟文,，被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的七個秘訣: 賣不動到暢銷 2014-9-1 18:19; 互聯(lián)網(wǎng)時代就是廣告無處不在的時代，銷售方一定想方設(shè)法推廣告,，而閱讀者就不想讀廣告,，如何讓大家看后深有感觸，大多數(shù)人都想分享呢,？網(wǎng)上雖說有一些這樣的文章,，但是大量標題黨，沒有案例分享與點評,，作者最近一篇上網(wǎng)就瘋傳的作品可以很好地解密廣告軟文的轉(zhuǎn)發(fā)問題,。首先我們一起來分享完這篇文章，上網(wǎng)絡(luò)第一天就被微信粉絲,、博客粉絲,、網(wǎng)站粉絲大量轉(zhuǎn)發(fā)，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮先生來分享以下秘訣吧,。以下是原文,。標題：為什么藥店不愿引進你的產(chǎn)品？副標題：從了解藥店品類增長結(jié)構(gòu)開始,。以下數(shù)據(jù)來自中康咨詢西普會,。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）。 2014 年做抗生素化藥的,、常規(guī) OTC 藥品的企業(yè)發(fā)現(xiàn)連鎖藥店根本不愿意引進你的常規(guī)產(chǎn)品,，在單體店銷售也處于弱勢增長，最為重要的就是在藥店中化學(xué)藥只有 5.8% 的增長,，中成藥只有 9.8% 的增長,，普通保健品只有 5% 的增長，消字號的產(chǎn)品只有 9% 的增長,，都在 1 位數(shù)增長,，可見這些產(chǎn)品都在弱增長范圍內(nèi)，因為這些品類都是連鎖店常規(guī)產(chǎn)品,，已經(jīng)品類齊全了,，不是要引進，而是要洗牌,，因此進入是非常難,。從具體品類來看，感冒藥只有 3.3% 增長,、止咳化痰類只有 7.4% ,、胃腸道只有 2.5% ，皮膚藥 5.8% ,，五官科 6.1% ,，外用貼膏類產(chǎn)品 4.4% ,，婦科用藥的增長更是低到 1.6% 的增長。那這些產(chǎn)品還有多少出路,，咋辦,？改造企業(yè)模式，抓住中小型連鎖調(diào)整及新開連鎖擴展的機會,，用控銷高毛利加對連鎖的價值輸出擠占一部分批發(fā)企業(yè)市場產(chǎn)品,。但這只是對企業(yè)的一個補充，很難大有作為了,，關(guān)鍵還是要進行企業(yè)品類結(jié)果調(diào)整,。新產(chǎn)品上市的企業(yè)，如果原來沒有銷售 OTC 的渠道,，又沒有特別的創(chuàng)意,，肯定很難有出路了。那我們工業(yè)企業(yè)的出路在哪里,？我們還是先看看數(shù)據(jù)吧,！藥店大品類增長在 2 位數(shù)的市場在哪里？藥材 18.4% ,，食品 25.3% ,、化妝品 11.2% ,、日用品 17.5% ,，醫(yī)療器械 19.2% ，其中北京一家醫(yī)療器械公司每次在 20 家門店搞 6 天活動,，秘密就在即將出版的賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會中》,。藥店具體品類增長補益養(yǎng)生類 25.5% ，為什么魯潤阿膠在 2013 年快速崛起,， 2014 年出現(xiàn)單個連鎖銷售過 1000 萬,，秘密就在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營銷類新書熱銷榜中工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》里。補腎類產(chǎn)品 23.1% ,，為什么重慶萬和連鎖銷售廣東心寶制藥一個龜鹿補腎片單品 7 個月就銷售過 1000 萬,， 2 個產(chǎn)品 1500 萬。以上瘋狂增長的品種突破的秘密主要就是 3 個： 1 ,、順勢而為,，選擇連鎖希望推廣的大健康需求產(chǎn)品。 2 ,、與專業(yè)人士合作,，制定好產(chǎn)品動銷模式及好的管理體系。 3 ,、單品突破及品類突破的模式非常實戰(zhàn),，能夠出業(yè)績。在廣東十六萬家組織的《打造連鎖藥店超級導(dǎo)購》精英總裁研討班及精英店長班，以及 9 月份在長沙首期《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》課程中將詳細分享單品突破及品類突破,。（說明：微信分享中還有聯(lián)系廣告,，其他專業(yè)網(wǎng)站博客無聯(lián)系電話，本文為了公益性就沒有給廣告了,。）秘訣 1 ,、痛點震撼痛點要大并且為標題最佳。標題一定要寫到市場的痛處,，痛處的市場群體越大,，轉(zhuǎn)發(fā)可能性最大，目前醫(yī)藥制造業(yè)最大的痛苦就是藥店不愿意隨便引進產(chǎn)品,，尤其是不能夠帶來增量資源的產(chǎn)品,。因此標題“為什么藥店不愿意引進你的產(chǎn)品”就設(shè)計非常震撼。秘訣 2 ,、有希望治痛有病痛沒有不想馬上治療的,，給大家治療痛的一個方向，讓大家有點希望看下去,，因此副標題為從了解藥店品類增長結(jié)構(gòu)的寫作要非常恰到好處,。秘訣 3 、有好內(nèi)容一定要有理有據(jù),，并且數(shù)據(jù)來自權(quán)威,。以下數(shù)據(jù)來自中康咨詢西普會。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）所以大家相信,。秘訣 4 ,、藥方震撼治病的方子要有道理，最好是要有案例驗證,，案例中的數(shù)字更加要震撼,，以下案例中的 3 個案例及 3 個方法非常好。同時還有 2 本書及 2 個課件可以幫助,。秘訣 5 ：好處者多讓被寫的企業(yè)及團隊都愿意分享,，也就是說他們都有好處，這篇文章中有幾個好處者呢,？了解了好處者,，你就知道什么叫“想獲利，先讓對方獲勝”（來自藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄的案例名稱）歡迎互動,。秘訣 6 ：多分享寫作者除了對以上好處者的微信群進行分享外,，還要提醒對朋友的好處，對朋友圈也要及時分享,。同時在一些專業(yè)博客進行分享,，同時同步到騰訊微博或者其他個人博客,。秘訣 7 ：朋友圈多次分享由于微信分享越來越多，有時你朋友圈 10 分鐘就有幾十條,，因此要在一天時間內(nèi)早上 7-8 點分享一次,， 12-13 點分享一次， 20-22 點再次分享,。以后三天內(nèi)持續(xù)分享到朋友圈,，有時朋友沒有登錄微信。以后合適時間再次分享,。最后如果設(shè)計一些粉絲互動環(huán)節(jié)會更加好,，相信你的品牌及產(chǎn)品都會有提升。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士,，中國十大杰出營銷人， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”—— 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》,。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ，手機： 13087210017 ,，微信號： m13087210017 ,，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ），新浪微博： [email protected] 9 月份長沙舉辦 2 天《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》研討班,，感興趣的連鎖供應(yīng)商朋友可以聯(lián)系北京天創(chuàng)教育咨詢喬毅 010-57460996,18910190976; 1265 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 09:10 , Processed in 0.034258 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 感冒藥

相關(guān)帖子

相關(guān)日志