標(biāo)簽: 感冒藥

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

七月是搶銷售的最佳時(shí)間，六大功課必須做好,。: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-7-10 09:17; 七月,，對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥（零售）企業(yè)而言是銷售淡季，這不是誰(shuí)說(shuō)的,，這是多年下來(lái)形成的普遍認(rèn)知,。尤其是以感冒藥為主的企業(yè)，更是如此,。對(duì)于營(yíng)銷人員大家更有同感,，大家忙碌了半年，為了沖指標(biāo),、為了過(guò)考核,、為了拿獎(jiǎng)金、為了被認(rèn)可、為了有面子,、為了有價(jià)值,，在二季度伊始就開始拼了。尤其是六月份,，把能使出的勁兒,，幾乎都使出來(lái)了，總算盼到七月份到來(lái),，是不是也該放松一下了呢,？筆者認(rèn)為，七月比其他月份更寶貴,，更需要珍惜,。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，最后決定勝負(fù)的恰恰是在所謂淡季的時(shí)候,，誰(shuí)準(zhǔn)備的更充分,、誰(shuí)更善于管理、誰(shuí)的銷量就更好,！就好比股市一樣,，當(dāng)大家都瘋狂進(jìn)入的時(shí)候，你恐慌,；當(dāng)大家都普遍放松的時(shí)候,，你緊張，你爭(zhēng)分奪面,。那么,，你一定能夠搶得更好的銷量。想要搶得銷量,，七月份就要把如下功課做好： 1,、不因上半年業(yè)績(jī)好而放任醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，市場(chǎng)格局和市場(chǎng)走向每天都有變化,，一個(gè)今天很實(shí)用的模式,，明天可能就不靈了，后天就變成了發(fā)展的阻礙,，所以千萬(wàn)不能因?yàn)樯习肽陿I(yè)績(jī)不錯(cuò)就高興太早,，唯有認(rèn)清環(huán)境、密切關(guān)注變化,、及時(shí)應(yīng)對(duì),，才可保持成果。所以,，七月不可放任哦,！ 2,、不因遇到發(fā)展阻力而逃避不要因?yàn)樵诎l(fā)展過(guò)程中遇到了問(wèn)題就慌張甚至逃避。遇到問(wèn)題是正常的,，沒(méi)有問(wèn)題反而不正常,。管理的問(wèn)題就用管理的辦法解決，業(yè)務(wù)的問(wèn)題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,，這反而更能提升管理者的運(yùn)營(yíng)能力和執(zhí)行者的操作能力,。比如商業(yè)庫(kù)存大的問(wèn)題，比如連鎖操作難的問(wèn)題,，比如隊(duì)伍兼職的問(wèn)題等等,，筆者認(rèn)為能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)并用心拿出應(yīng)對(duì)策略，從主觀上找原因來(lái)解決,，一定能夠解決問(wèn)題,。 3、珍惜寶貴的會(huì)議時(shí)間七月是各個(gè)公司召開半年總結(jié)會(huì)的時(shí)間,，公司會(huì)及時(shí)的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的分析,、進(jìn)一步明確策略，先進(jìn)的同仁會(huì)做經(jīng)驗(yàn)分享,、銷管部門會(huì)做橫向比較分析,，以幫助參會(huì)仁兄自己找到自己的位置�,？傊�,，大家不能酒肉歡樂(lè)、自我感覺(jué)良好,。而應(yīng),，向周圍學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)教訓(xùn),，增進(jìn)交流、破解疑問(wèn),，為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量,。 4、避開炎熱,、暴雨時(shí)段，養(yǎng)精蓄銳,、精準(zhǔn)促銷七月是最炎熱的月份,，也是暴雨、臺(tái)風(fēng)頻發(fā)的月份,，這個(gè)時(shí)候不要浪費(fèi)關(guān)在室內(nèi)的大好時(shí)間,，而應(yīng)好好總結(jié),、多多學(xué)習(xí)、未雨綢繆,。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早,、晚相對(duì)比較涼快的時(shí)間、將隊(duì)伍有效布局在客流量大的門店,、客流量多的時(shí)段,，開展波段的宣傳、促銷活動(dòng),，把零散的時(shí)間整合起來(lái),，該休息時(shí)休息、休養(yǎng)聲息,，該工作時(shí)工作,、搶的銷量，一舉兩得,。 5,、加大對(duì)客戶室內(nèi)培訓(xùn)、交流的工作量七月,，你熱別人也熱,。你不愿意在外面，別人也不愿意在外面,。這個(gè)時(shí)候把客戶請(qǐng)到有空調(diào)的會(huì)議室,，組織一些行業(yè)培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼活動(dòng),，效果會(huì)更好,。培訓(xùn)傳播思想、交流增進(jìn)感情,。 6,、籌劃并實(shí)施三季度重點(diǎn)工作并在9月份點(diǎn)燃爆點(diǎn) 全面籌劃接下來(lái)的重點(diǎn)工作，把目標(biāo),、預(yù)算,、策略、管理,、保障等都籌劃好,，將七月的努力體現(xiàn)在接下來(lái)月份的業(yè)績(jī)上。七月這個(gè)時(shí)間,，是有實(shí)力企業(yè),、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的真正較量,，贏得七月,，將會(huì)贏得下半年,，甚至贏得全年。筆者祝愿看到的同行,，2015贏,！（歡迎閱讀、轉(zhuǎn)載標(biāo)準(zhǔn)“醫(yī)藥那些事兒”,，作者如來(lái)）; 608 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

帶廣告的軟文,，被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的七個(gè)秘訣: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-9-1 18:19; 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是廣告無(wú)處不在的時(shí)代,，銷售方一定想方設(shè)法推廣告,，而閱讀者就不想讀廣告，如何讓大家看后深有感觸,，大多數(shù)人都想分享呢,？網(wǎng)上雖說(shuō)有一些這樣的文章，但是大量標(biāo)題黨,，沒(méi)有案例分享與點(diǎn)評(píng),，作者最近一篇上網(wǎng)就瘋傳的作品可以很好地解密廣告軟文的轉(zhuǎn)發(fā)問(wèn)題。首先我們一起來(lái)分享完這篇文章,，上網(wǎng)絡(luò)第一天就被微信粉絲,、博客粉絲、網(wǎng)站粉絲大量轉(zhuǎn)發(fā),，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮先生來(lái)分享以下秘訣吧,。以下是原文。標(biāo)題：為什么藥店不愿引進(jìn)你的產(chǎn)品,？副標(biāo)題：從了解藥店品類增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)開始,。以下數(shù)據(jù)來(lái)自中康咨詢西普會(huì)。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）,。 2014 年做抗生素化藥的,、常規(guī) OTC 藥品的企業(yè)發(fā)現(xiàn)連鎖藥店根本不愿意引進(jìn)你的常規(guī)產(chǎn)品，在單體店銷售也處于弱勢(shì)增長(zhǎng),，最為重要的就是在藥店中化學(xué)藥只有 5.8% 的增長(zhǎng),，中成藥只有 9.8% 的增長(zhǎng)，普通保健品只有 5% 的增長(zhǎng),，消字號(hào)的產(chǎn)品只有 9% 的增長(zhǎng),，都在 1 位數(shù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)這些產(chǎn)品都在弱增長(zhǎng)范圍內(nèi),，因?yàn)檫@些品類都是連鎖店常規(guī)產(chǎn)品,，已經(jīng)品類齊全了，不是要引進(jìn),，而是要洗牌,，因此進(jìn)入是非常難。從具體品類來(lái)看,，感冒藥只有 3.3% 增長(zhǎng),、止咳化痰類只有 7.4% 、胃腸道只有 2.5% ,，皮膚藥 5.8% ,，五官科 6.1% ，外用貼膏類產(chǎn)品 4.4% ,，婦科用藥的增長(zhǎng)更是低到 1.6% 的增長(zhǎng),。那這些產(chǎn)品還有多少出路，咋辦,？改造企業(yè)模式,，抓住中小型連鎖調(diào)整及新開連鎖擴(kuò)展的機(jī)會(huì)，用控銷高毛利加對(duì)連鎖的價(jià)值輸出擠占一部分批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品,。但這只是對(duì)企業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充,，很難大有作為了，關(guān)鍵還是要進(jìn)行企業(yè)品類結(jié)果調(diào)整,。新產(chǎn)品上市的企業(yè),，如果原來(lái)沒(méi)有銷售 OTC 的渠道，又沒(méi)有特別的創(chuàng)意,，肯定很難有出路了,。那我們工業(yè)企業(yè)的出路在哪里？我們還是先看看數(shù)據(jù)吧,！藥店大品類增長(zhǎng)在 2 位數(shù)的市場(chǎng)在哪里,？藥材 18.4% ，食品 25.3% ,、化妝品 11.2% ,、日用品 17.5% ，醫(yī)療器械 19.2% ,，其中北京一家醫(yī)療器械公司每次在 20 家門店搞 6 天活動(dòng),，秘密就在即將出版的賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)中》。藥店具體品類增長(zhǎng)補(bǔ)益養(yǎng)生類 25.5% ,，為什么魯潤(rùn)阿膠在 2013 年快速崛起,， 2014 年出現(xiàn)單個(gè)連鎖銷售過(guò) 1000 萬(wàn)，秘密就在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營(yíng)銷類新書熱銷榜中工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》里,。補(bǔ)腎類產(chǎn)品 23.1% ,，為什么重慶萬(wàn)和連鎖銷售廣東心寶制藥一個(gè)龜鹿補(bǔ)腎片單品 7 個(gè)月就銷售過(guò) 1000 萬(wàn)， 2 個(gè)產(chǎn)品 1500 萬(wàn),。以上瘋狂增長(zhǎng)的品種突破的秘密主要就是 3 個(gè)： 1 ,、順勢(shì)而為,，選擇連鎖希望推廣的大健康需求產(chǎn)品。 2 ,、與專業(yè)人士合作,，制定好產(chǎn)品動(dòng)銷模式及好的管理體系。 3 ,、單品突破及品類突破的模式非常實(shí)戰(zhàn),，能夠出業(yè)績(jī)。在廣東十六萬(wàn)家組織的《打造連鎖藥店超級(jí)導(dǎo)購(gòu)》精英總裁研討班及精英店長(zhǎng)班,，以及 9 月份在長(zhǎng)沙首期《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》課程中將詳細(xì)分享單品突破及品類突破,。（說(shuō)明：微信分享中還有聯(lián)系廣告，其他專業(yè)網(wǎng)站博客無(wú)聯(lián)系電話,，本文為了公益性就沒(méi)有給廣告了,。）秘訣 1 、痛點(diǎn)震撼痛點(diǎn)要大并且為標(biāo)題最佳,。標(biāo)題一定要寫到市場(chǎng)的痛處,，痛處的市場(chǎng)群體越大，轉(zhuǎn)發(fā)可能性最大,，目前醫(yī)藥制造業(yè)最大的痛苦就是藥店不愿意隨便引進(jìn)產(chǎn)品,，尤其是不能夠帶來(lái)增量資源的產(chǎn)品。因此標(biāo)題“為什么藥店不愿意引進(jìn)你的產(chǎn)品”就設(shè)計(jì)非常震撼,。秘訣 2 ,、有希望治痛有病痛沒(méi)有不想馬上治療的，給大家治療痛的一個(gè)方向,，讓大家有點(diǎn)希望看下去,，因此副標(biāo)題為從了解藥店品類增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的寫作要非常恰到好處。秘訣 3 ,、有好內(nèi)容一定要有理有據(jù),，并且數(shù)據(jù)來(lái)自權(quán)威。以下數(shù)據(jù)來(lái)自中康咨詢西普會(huì),。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）所以大家相信,。秘訣 4 、藥方震撼治病的方子要有道理,，最好是要有案例驗(yàn)證,，案例中的數(shù)字更加要震撼，以下案例中的 3 個(gè)案例及 3 個(gè)方法非常好,。同時(shí)還有 2 本書及 2 個(gè)課件可以幫助,。秘訣 5 ：好處者多讓被寫的企業(yè)及團(tuán)隊(duì)都愿意分享，也就是說(shuō)他們都有好處，這篇文章中有幾個(gè)好處者呢,？了解了好處者,，你就知道什么叫“想獲利，先讓對(duì)方獲勝”（來(lái)自藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄的案例名稱）歡迎互動(dòng),。秘訣 6 ：多分享寫作者除了對(duì)以上好處者的微信群進(jìn)行分享外,，還要提醒對(duì)朋友的好處，對(duì)朋友圈也要及時(shí)分享,。同時(shí)在一些專業(yè)博客進(jìn)行分享，同時(shí)同步到騰訊微博或者其他個(gè)人博客,。秘訣 7 ：朋友圈多次分享由于微信分享越來(lái)越多,，有時(shí)你朋友圈 10 分鐘就有幾十條，因此要在一天時(shí)間內(nèi)早上 7-8 點(diǎn)分享一次,， 12-13 點(diǎn)分享一次,， 20-22 點(diǎn)再次分享。以后三天內(nèi)持續(xù)分享到朋友圈,，有時(shí)朋友沒(méi)有登錄微信,。以后合適時(shí)間再次分享。最后如果設(shè)計(jì)一些粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié)會(huì)更加好,，相信你的品牌及產(chǎn)品都會(huì)有提升,。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫，湖南湘潭人士,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷的三把鑰匙”—— 70 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，手機(jī)： 13087210017 ，微信號(hào)： m13087210017 ,，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ）,，新浪微博： [email protected] 9 月份長(zhǎng)沙舉辦 2 天《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》研討班，感興趣的連鎖供應(yīng)商朋友可以聯(lián)系北京天創(chuàng)教育咨詢喬毅 010-57460996,18910190976; 1375 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 15:15 , Processed in 0.044179 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 感冒藥

相關(guān)帖子

相關(guān)日志