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企業(yè)文化必須顛倒重來: 熱度 2 汪春風(fēng) 2013-11-5 15:06; 企業(yè)文化必須顛倒重來要一個人承認(rèn)錯誤是一件很難的事,，也是很痛苦的一件事。何況是要千百萬人，承認(rèn)一件大家做了幾十年的事,，結(jié)果是個大錯誤,，更是難上加難,，也是十分痛苦的,。但錯誤就是錯誤，必須勇敢地面對,。企業(yè)文化理論了幾十年,，實踐了幾十年，造就了多少大師,，蒙騙了多少企業(yè),，早已無法計數(shù)。其結(jié)果是,，成功的企業(yè)依然成功,，失敗的企業(yè)依然失敗，企業(yè)文化絲毫沒有改變什么,。至今沒有發(fā)現(xiàn)一個成功的企業(yè),，是因為“做”企業(yè)文化而成功的。優(yōu)秀的企業(yè)文化,，是優(yōu)秀企業(yè)的一個副產(chǎn)品,，與任何咨詢公司專家大師都沒有關(guān)系。拿所謂成功案例標(biāo)榜自己,，除了增添了不少笑料外,，就是讓一些老板上了當(dāng)，讓一些大師發(fā)了財,。企業(yè)文化是一個跨世紀(jì)的大笑話,。自從各類西方管理理論進入中國以來，沒有哪一個理論學(xué)說,，象企業(yè)文化這樣投入和效益如此不成比例,，象企業(yè)文化這樣流于形式，象企業(yè)文化這樣中看不中用,，象企業(yè)文化這樣令人迷戀又讓人失望,。但是錯的不是企業(yè)文化，而是人類自己,。企業(yè)文化到底是什么,，至今人類還在詢問這個問題。稀里糊涂搞了幾十年,，這個根本問題還沒弄清楚,，難道不是一個天大笑話嗎？企業(yè)文化淺顯易見，人人都可以說可以做,。企業(yè)文化又深奧難懂，僅有極少數(shù)有悟性的人才能把握,。企業(yè)文化就像佛一樣,，無處不在法力無邊，但真正的佛誰也看不見摸不著,。相對于內(nèi)在本質(zhì),，企業(yè)文化的外在表象更顯眼。因此,，至今一切理論和實踐,，都建立在外在表象的錯誤定位上，也就完全不奇怪了,。這個根本性的定位錯誤,，導(dǎo)致其他一系列本末倒置舍本逐末的錯誤。整個企業(yè)文化理論體系是顛倒的,，全部企業(yè)文化實踐過程是荒謬的,，這就是一個令人汗顏的殘酷事實。過去舊的一切理論和實踐,，都已經(jīng)徹底過時了,。企業(yè)文化的本質(zhì)是一個“活”字。無論把企業(yè)文化定義成什么,，比喻成什么,，描繪成什么，編造成什么,，都不能忘記和遺漏這個活字,。企業(yè)文化的載體，不是印成手冊的教條體系,，而是一種活的機制,。企業(yè)文化既賴之以產(chǎn)生、存在,，也賴之以發(fā)展,，作用。離開了這個活的機制,，企業(yè)文化就是一具冰冷的僵尸,。把提煉出來的所謂理念價值觀，當(dāng)作天條一樣信奉宣貫,，完全是一種機械教條的做法,。因為缺乏一種活的機制作為載體，不能面向企業(yè)經(jīng)營實際,，所以沒有絲毫價值和意義,。僅僅是為了好看,，好聽，不是為了好用,，實用,。企業(yè)文化之活，在于一切以企業(yè)經(jīng)營實際為導(dǎo)向,，以解決具體實際問題為使命,。優(yōu)秀企業(yè)文化的產(chǎn)生、存在,、發(fā)展和作用,，離不開特定的內(nèi)外時空環(huán)境條件。因此每一個企業(yè)文化應(yīng)該是企業(yè)獨有的,，也必然帶有行業(yè)特色,，地域特色，時代特色,。沒有一個企業(yè)文化是憑空而來的,。生搬硬套，千篇一律的企業(yè)文化,，自然一定不會成功,。企業(yè)文化建設(shè)一定要有環(huán)境條件基礎(chǔ)，孤立地做企業(yè)文化只能是空中樓閣,。企業(yè)文化必須與時俱進,，在信息化的現(xiàn)代社會，企業(yè)文化從內(nèi)涵,、形象,、載體、主體,、溝通,、功能等多方面，都將發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,。企業(yè)文化的變革,，不僅僅是修改一下手冊文字那么簡單。企業(yè)文化變革有兩個方向,，一是對外的現(xiàn)代化,，一是對內(nèi)的機制化。只有內(nèi)部形成良好的機制,，才能實時進行有針對性的變革,。也就是企業(yè)自己要掌握“漁”的本領(lǐng)，才能緊隨時代靈活變革自己的文化。企業(yè)文化必須顛倒重來,，首先是糾正定位錯誤,。這個根本性錯誤不解決，一切變革都將無從談起,。要把過去顛倒的理論和實踐,，重新糾正回到正確的定位上。其次是要從傳統(tǒng)向現(xiàn)代改變,，要用現(xiàn)代企業(yè)文化標(biāo)準(zhǔn)衡量一切。再次是樹立一切從企業(yè)經(jīng)營實際出發(fā)的觀念,，不要被所謂的理念價值觀體系所束縛,。最后是企業(yè)要自己掌握企業(yè)文化變革的能力，逐步擺脫對咨詢公司專家大師的依賴,。企業(yè)文化是活的靈魂,，企業(yè)文化必須永遠(yuǎn)保持生機活力。新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評論》,。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》,。; 個人分類: 企業(yè)文化|628 次閱讀|0 個評論

主產(chǎn)品和副產(chǎn)品、主服務(wù)和副服務(wù): 劉超營銷 2013-1-24 23:08; 　　主產(chǎn)品和副產(chǎn)品,、主服務(wù)和副服務(wù) 　　一,、主產(chǎn)品和副產(chǎn)品　　同樣一種產(chǎn)品，它也分主次,。我拿留學(xué)服務(wù)來舉例,，無論什么產(chǎn)品和服務(wù)，核心特征都是一樣的,，就是傳遞價值的一個載體,。　　比如，赴日留學(xué)是主產(chǎn)品,，赴德國留學(xué)是副產(chǎn)品,，這個留學(xué)機構(gòu)知道那個德國留學(xué)一年都辦不出去幾個人，但是他還要開展這些業(yè)務(wù),，因為沒有這些就不是一個完整的留學(xué)產(chǎn)品,，就不是一桌菜，不是一套完整的菜肴,，給你的感覺是一個工作室,，沒有權(quán)威感。　　例如美容行業(yè),，我感覺策劃的空間很大,，特別是在區(qū)域范圍內(nèi)。假如一個美容院以VIP會員為其利潤的來源，而它賣的美容產(chǎn)品是代理過來的,，利潤空間并不大,。　　假如你代理了一個美容產(chǎn)品，比如利潤是200元,，一個VIP會員的利潤是100元,。你會發(fā)現(xiàn)你代理的產(chǎn)品比VIP會員更賺錢，這時你需要調(diào)整你的盈利模式,。你要把你賺錢的那一部分業(yè)務(wù)進行封閉測試,，把你賺錢的業(yè)務(wù)慢慢形成一個營銷流程，把它移轉(zhuǎn)到你的經(jīng)營主線上來,，并且你以后塑造價值的重點也需要轉(zhuǎn)移,。　　二、主服務(wù)和副服務(wù) 　　還是剛才美容院的例子,，別人都叫VIP會員,，你就不能有個創(chuàng)新的說法嗎?VIP會員是你的主要服務(wù)，VIP都提供什么服務(wù)賺錢,，你很清楚,。　　如果我深入你的生意，我可能會更清楚,�,？傊阋朕k法提煉出那些附加值高,、利潤高的環(huán)節(jié),，然后把這個環(huán)節(jié)進一步塑造價值。　　塑造價值就是你要告訴顧客：這東西非常重要,，沒有這個東西不行! 　　這些都需要測試,，然后你把那些附加值低的環(huán)節(jié)進行合并，保留附加值高的環(huán)節(jié),。比如附加值高的環(huán)節(jié)就兩個,，一個是鉆石客戶，另一個是白金客戶,，然后你打廣告重點塑造這兩個環(huán)節(jié),。這樣才能夠放大你的財富公式。　　塑造價值的時候要看你塑造的價值有沒有效果,，你說這個東西重要,，他聽不聽呢?為什么這東西重要?教育就是你要告訴他為什么，你告訴他怎么做,，那叫指導(dǎo),，你是無權(quán)指導(dǎo)你的顧客的,，你只能“影響”他們!很多人都不明白“教育”是什么意思，理解的不透徹,，做起來肯定打折,。免費獲取劉超老師以下贈品，請登陸到： http://blog.liuchao8.com/xihl; 2524 次閱讀|0 個評論

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