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為什么我們成不了職場(chǎng)優(yōu)秀的人,？: 于斐 2019-4-9 15:42; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐暢銷雜志《意林》曾轉(zhuǎn)載發(fā)表過我的作品《要想成就，必有圈子,！》 ,。我以為，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力。如果你總是見到和自己差不多的人,，或者是弱于自己的人,，就表明你在混日子，很容易走下坡路,。為什么,？因?yàn)檫@意味著，你在一個(gè) “弱圈子”里,。因?yàn)樵谝粋€(gè)巴掌大的圈子里,，他們看到的都是非常普通的人，所以輕易就稱王稱霸,，與沾沾自喜,。當(dāng)你身邊的人，沒有比你優(yōu)秀太多,，他們自然難以激發(fā)起你奔跑,，和追趕的欲望。當(dāng)你習(xí)慣于遙遙領(lǐng)先,，你的野心就會(huì)慢慢消磨,，就會(huì)漸漸變?yōu)楹椭車讼嗤拿婵住Ｈψ印獩Q定著你的格局和命運(yùn),。你在沒有危機(jī)感的圈子里,，自然很難走上坡路,。記得我在演講或著述時(shí)，經(jīng)常會(huì)穿插一些 “雞湯”式的語(yǔ)錄體出現(xiàn),，比如：請(qǐng)不要在微信上千篇一律曬你吃喝玩樂的瀟灑了,，于老師希望看到的是你成長(zhǎng)和進(jìn)步中的每個(gè)點(diǎn)滴。因?yàn)槟闶鞘澜缟溪?dú)一無二的,，在你尚未出生時(shí),，你就贏了上億個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。所以,，你不應(yīng)該在最美好的年華頹敗,，你應(yīng)該盛放。很多時(shí)候,，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問題自然而然就解決了。所以,，不要把情緒集中在那些無用又暫時(shí)無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn),，你強(qiáng)大了,，一切自然會(huì)改變！再有：如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的,，它不是追求來的,，而是吸引來的,。只有等價(jià)的交換，才能得到合理的幫助 ——雖然聽起來很冷,，但這是事實(shí),。人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā),，取決于途中的堅(jiān)持,，你縱有千百個(gè)理由放棄，也要找一個(gè)理由堅(jiān)持下去,，能激勵(lì)你,，溫暖你，感動(dòng)你的,，不是勵(lì)志語(yǔ)錄心靈雞湯,，而是身邊比你優(yōu)秀的人比你還努力！下面,，這是一位知名投資人發(fā)我的,，說他每每讀來都很警醒,。不知從何時(shí)開始，我討厭優(yōu)秀的人,。就像不知道秋天從哪天開始,，只會(huì)感覺到街上的落葉越來越多。我討厭優(yōu)秀的人 ,。只要你和他們談話,，類似自卑、自責(zé)的負(fù)面情緒就會(huì)圍繞著你,。他們談天說地的時(shí)候仿佛身上都帶著光芒,，讓你的身體會(huì)不自覺的想要逃離。他們能面對(duì)不同的人從股權(quán)投資聊到消費(fèi)者心理,，從高爾夫推桿技巧談到西餐的烹飪細(xì)節(jié),，甚至一匹奔跑的馬，都能讓他們對(duì)空氣動(dòng)力學(xué)侃侃而談,。相較之下,，我就像是一部在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 BP 機(jī)，過氣,、陳舊,、不實(shí)用。我一遍遍的在心底拷問自己：究竟是出了什么問題,？我討厭優(yōu)秀的人 ,。他們總是運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外,。他們是穩(wěn)坐帳中的那個(gè)將軍,，即使僅僅是做一次游戲，也能俯瞰全局,，統(tǒng)領(lǐng)三軍,。他們能在關(guān)鍵的時(shí)刻影響和改變我的心理，就像是一位父母對(duì)自己的孩子了如指掌,，在他們面前我就像一個(gè)透明的人,，我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安，免得他們會(huì)更輕易的擊垮我,，甚至連打敗我的意愿都沒有,。我討厭優(yōu)秀的人。他們總是無所畏懼,，他們不會(huì)因?yàn)橐淮问《货瓴徽�,，相反，他們從錯(cuò)誤中總結(jié)教訓(xùn)，于是下一次就能做的更好,，一次次的失敗就是像是一節(jié)節(jié)的脊椎,，穩(wěn)穩(wěn)的支撐著優(yōu)秀的人。他們每一次的出現(xiàn)都像是太陽(yáng)一樣在我的面前閃耀,。舉手投足間都是自在風(fēng)采,。仿佛站在云端之上，習(xí)慣俯視一切,。那自信從容,，是這世上最美的一張臉。我討厭優(yōu)秀的人 ,。他們能工作到凌晨行走在空蕩無人的街道,，而 6 點(diǎn)又出現(xiàn)在晨跑的路上，與之相符的表情永遠(yuǎn)是一只胳膊——做加油狀,。我討厭優(yōu)秀的人 ,。因?yàn)樗麄兊陌駱邮莻ト耍退闶亲霾坏�,，退一步,，也還是一個(gè)我遠(yuǎn)不及的成功者。我討厭優(yōu)秀的人 ,。因?yàn)樗麄冋f財(cái)富固然重要,，但是陪伴家人也要一起做到。我討厭優(yōu)秀的人 ,。因?yàn)樗麄兡茉趧e人無意的攀談中靈光一現(xiàn),，把理想實(shí)現(xiàn)。我討厭優(yōu)秀的人 ,。因?yàn)樗麄兊囊恍r(shí),，就像是我的一生。我討厭優(yōu)秀的人 ,。但,，那才是我想要成為的人,。如果你和我一樣討厭但又想要成為那樣優(yōu)秀的人,，那么這段話我們一起來共勉： The easiest way to grow as a person is to surround myself with people smarter than i am 。 ----- 促進(jìn)自己成長(zhǎng)的最簡(jiǎn)單方法,，是與自己更優(yōu)秀的人為伴,！ “于老師，我不想平庸,，可沒人來關(guān)注我啊 ,？ ” 這是一個(gè)充滿躁動(dòng)、不甘心又在尋求抗?fàn)庮H為普遍性的問題！事實(shí)上,，你之所以沒有得到別人的關(guān)注,，只是因?yàn)槟悴粔蛎髁梁鸵邸Ｒ氤蔀榻裹c(diǎn),，就得自帶光環(huán),。在你還沒有足夠強(qiáng)大、足夠優(yōu)秀時(shí),，先別花太多寶貴的時(shí)間去社交,，多花點(diǎn)時(shí)間向?qū)崙?zhàn)高手取經(jīng)，多讀書提高專業(yè)技能,。放棄那些無用的社交,，只有提升自己，你的世界才能更大,。暫時(shí)還不是自己的圈子,，就不要強(qiáng)融！優(yōu)秀的本質(zhì),，最重要的還是自我價(jià)值,。不斷學(xué)習(xí)，提升自己的緯度,，為自己跨越門檻做出實(shí)質(zhì)努力,。有道是，欲做雄鷹,，就不要在意麻雀是怎么看你,，高度不同，角度不同,。它看不見,，它看不懂。知道自己的目標(biāo),，方向和實(shí)力,，不要在意別人如何看你，只為看見更優(yōu)秀的自己,！馬克斯 · 韋伯說：任何一項(xiàng)事業(yè)背后,，必須存在著一種無形的精神力量。十多年來,，我經(jīng)常受邀在國(guó)內(nèi)外參加論壇,、研討會(huì)或講課，期間有許多職業(yè)經(jīng)理人都會(huì)前來咨詢或請(qǐng)教,，從中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問題,，其實(shí)他們自身?xiàng)l件都不錯(cuò),，既有海歸也有國(guó)內(nèi)名校 MBA ，照理這么優(yōu)秀的條件——理應(yīng)找到自身堅(jiān)實(shí)的事業(yè)支撐和值得追求的歸宿,。然而,，事實(shí)上他們并沒有找到自身職業(yè)生涯的良好落腳點(diǎn)和發(fā)展方向。人總是要逼著自己去成長(zhǎng)的：不是逼著自己去優(yōu)秀,，就是默認(rèn)自己去墮落,。在一個(gè)降維化生存時(shí)代，自身如何不埋沒,、不貶值,、不被淘汰？ “白骨精們”正面臨職業(yè)焦慮期,、痛苦轉(zhuǎn)型期和不確定期的“三期疊加”,。如何在風(fēng)中揚(yáng)起自己的旗？在你還沒有足夠強(qiáng)大,、足夠優(yōu)秀時(shí),，先別花太多寶貴的時(shí)間去社交，多花點(diǎn)時(shí)間向?qū)崙?zhàn)高手取經(jīng),，多讀書提高專業(yè)技能,。放棄那些無用的社交，只有提升自己,，你的世界才能更大,。暫時(shí)還不是自己的圈子，就不要強(qiáng)融,！記�,。� 再煩，也別忘微笑,；再急,，也要注意語(yǔ)氣；再苦,，也別忘堅(jiān)持,；再累，也要愛自己,。低調(diào)做人,，你會(huì)一次比一次穩(wěn)健,；高調(diào)做事,，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀,。成功的時(shí)候不要忘記過去,；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來。努力一些，讓自己優(yōu)秀一些,，不僅是為了讓自己增加砝碼從而去遇見更優(yōu)秀的對(duì)方,，更是為了有選擇的自由、有獨(dú)立的人格,，可以依照自己的心選擇自己想要的配偶,、婚姻和生活。一個(gè)人想盡快優(yōu)秀就必須主動(dòng)尋找挑戰(zhàn),，不逼自己一把,，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 管理策略|1591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做一名牛逼的營(yíng)銷經(jīng)理，不難,！: 于斐 2017-5-26 12:32; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐如何做一名牛逼的營(yíng)銷經(jīng)理,？記得幾年前,，我曾寫過一篇文章《營(yíng)銷經(jīng)理，你要趕快“挖井”》,，時(shí)至今日,，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義，不妨再一次與朋友們共勉,。兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水,，久而久之便成了朋友,。不知不覺五年過去了。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒有下山挑水,，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了�,！� 沒太在意,。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個(gè)星期過去了,，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了,，我要過去看望他,，看看能幫上什么忙�,！钡人吹嚼嫌阎�,，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳,，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒喝水的樣子,。他好奇的問：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎,？” 朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說：“這五年來，我每天挑好水,、做完功課后,，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙,，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水,，可以有更多時(shí)間,，練我喜歡的太極拳了�,！� 在營(yíng)銷領(lǐng)域,，營(yíng)銷經(jīng)理即使薪水、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作,、職責(zé)份內(nèi)的事，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間,，千萬(wàn)不要沉浸在喝酒、猜拳,、打麻將等不良的行列中,，一個(gè)人年輕時(shí)，透支點(diǎn)體力與健康,，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了，先前沒有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備,，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老主管嗎,？到時(shí)你還有水喝嗎？從現(xiàn)在起,，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力,；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同,，就是一個(gè)十分淺顯的道理,。我經(jīng)常在國(guó)內(nèi)外受邀參加論壇、研討會(huì)或講課,，期間有許多營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)前來咨詢或請(qǐng)教,，從中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問題，其實(shí)他們自身?xiàng)l件都不錯(cuò),，既有海歸也有國(guó)內(nèi)名校 MBA ,，照理這么優(yōu)秀的條件，理應(yīng)找到自身堅(jiān)實(shí)的事業(yè)支撐和值得追求的歸宿,。然而,，事實(shí)上他們并沒有找到，自身職業(yè)生涯的良好落腳點(diǎn)和發(fā)展方向,。在一個(gè)降維化生存時(shí)代,，自身如何不埋沒、不貶值,、不被淘汰,？營(yíng)銷經(jīng)理們正面臨職業(yè)焦慮期、痛苦轉(zhuǎn)型期和不確定期的“三期疊加”,。如何在風(fēng)中揚(yáng)起自己的旗,？關(guān)鍵是做好這 4 大修煉！ 1 ,、練臉：臉皮薄的人干不了銷售,； 2 、練腿：沒有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不是問題,，堅(jiān)持行動(dòng)就快速成長(zhǎng),； 3 、練識(shí)：要勤于提升專業(yè),，懂營(yíng)銷知識(shí)很重要,，分析市場(chǎng)、聚焦客戶和聚焦產(chǎn)品,； 4 ,、練道：從做營(yíng)銷的第一天開始就修煉人格，營(yíng)銷就是練道,，道正了術(shù)就對(duì),，價(jià)值觀引導(dǎo)客戶,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在應(yīng)邀為某企業(yè)高管做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，曾提到當(dāng)今營(yíng)銷經(jīng)理職場(chǎng)的 7 大危險(xiǎn)信號(hào) ： 1 ,、對(duì)自己定位不清晰； 2 ,、執(zhí)行力不佳,； 3 、不能或不敢正視失�,�,； 4 、缺乏團(tuán)隊(duì)精神,； 5 ,、由懼怕變化到抵觸變化； 6 ,、頻繁跳槽,； 7 、跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,，職業(yè)發(fā)展缺乏彈性,。這很有普遍性！在我們周圍,，確實(shí)有一部分人,，營(yíng)銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際股工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是，跳槽就成為了必然,。如何來應(yīng)對(duì)這一問題呢,？如果用幾個(gè)字概括，那就是：新,、信,、行、馨、型,、星,。新。很顯然,，指的就是不斷學(xué)習(xí),，接受新知識(shí)、新理念,，在工作中敢于突破自己,，不因循守舊，不把以往的輝煌和成就用來重復(fù)延續(xù)今后的工作,，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化,，時(shí)時(shí)刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情,。信 ,。一個(gè)人做事當(dāng)然前提是要誠(chéng)信，另外,，瞻前顧后,、畏首畏尾是不會(huì)有多大出息的，關(guān)鍵是要樹立信心,，堅(jiān)定信念,，擁有良好的心態(tài)，碰到問題要沉著冷靜,，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力,，通過多方努力予以解決。事實(shí)上,，倘若自身都沒有信心,，那怎么會(huì)有機(jī)會(huì)來光顧你呢。行 ,。再好的策略和思路都需要通過執(zhí)行來達(dá)到目標(biāo),，所以，一個(gè)人如果要想成功,，就必須趕快行動(dòng),，否則，時(shí)不我待,，光空想和抱怨是無濟(jì)于事的,。馨。作為一個(gè)開放型社會(huì),，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫,，同樣，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動(dòng)化的服務(wù),，形成自身的良好口碑,，給客人帶去關(guān)懷和問候，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，這是大有講究的,。型。無論是對(duì)外交往還是置身于一個(gè)團(tuán)隊(duì),，自己要特別注意形象禮儀,，因?yàn)橐粋€(gè)有型有款的人士往往會(huì)給人帶來親切并容易接近的印象，這對(duì)自身的結(jié)交人脈,、提升業(yè)績(jī)大有裨益,。星。我曾寫過一篇名叫《營(yíng)銷人沒有優(yōu)勢(shì)就是劣勢(shì)》的文章,，假如說一個(gè)企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的話,，那個(gè)人同樣如此，在當(dāng)今社會(huì),，我們要敢于脫穎而出,，通過打拼實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，要敢于成為行業(yè)明星,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才有充分挖掘潛力，才有最終走向成功的可能,。具體說來,，以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行。定戰(zhàn)略,，找定位《 2016 麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》表明,，當(dāng)前，日漸成熟的中國(guó)消費(fèi)者正在加速現(xiàn)代化進(jìn)程,。不加選擇,、買到什么是什么的消費(fèi)初級(jí)階段已遠(yuǎn)去，消費(fèi)逐步開始向高端產(chǎn)品升級(jí),，并且越來越重視均衡,、健康和以家庭為中心的生活方式。為此,，營(yíng)銷經(jīng)理要重新發(fā)現(xiàn),、挖掘、再造消費(fèi)場(chǎng)景,，用情感,、習(xí)慣維系和鞏固用戶紐帶，喚起不同年齡、職業(yè),、收入人群的情感共鳴,，讓產(chǎn)品嵌入新一代年輕人的成長(zhǎng)路線圖。要想擁有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維,，更應(yīng)該將用戶的需求演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景，而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力,，才能勾起消費(fèi)者使用的欲望,。消費(fèi)場(chǎng)景化至少要做到： 1 、用戶痛點(diǎn)的深度感知與滿足,； 2 ,、用戶隱形需求的挖掘與引導(dǎo)； 3 ,、用戶充分參與下的體驗(yàn)反饋與設(shè)計(jì)提升,。如果我們的產(chǎn)品能夠最大程度地被賦予人格化，命中用戶與顧客周圍的情感連接,，好產(chǎn)品就真的開始說話了,。不難看出,，營(yíng)銷工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)今的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn),、模式和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷經(jīng)理,，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷經(jīng)理除了體力外，更多的要有腦力,，通俗的講,，這是個(gè)大實(shí)力的概念。為什么許多營(yíng)銷經(jīng)理能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值,？無非 5 個(gè)原因：①想干事的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干事的人永遠(yuǎn)在找理由；②善于營(yíng)銷者不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，而是與顧客討論價(jià)值,；③世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人；④帶著目標(biāo)出去,，帶著結(jié)果回來,，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒�,；⑤沒有不對(duì)的客戶,，只有不夠的服務(wù)。對(duì)此,，營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，讓能力開路，讓耐心,、耐力伴行,。努力一些，讓思想和血液流動(dòng)得更快一些,，有計(jì)劃,、有步驟地去做精彩和原創(chuàng)的自己，活出自己的本色,。不要得過且過,，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來自身廣闊運(yùn)作的空間,，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上,，而且,，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績(jī)獲取過豐厚的報(bào)酬，也不要沉湎期間,，唯我獨(dú)大,。時(shí)代是發(fā)展的，過去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助,，因此,，審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力。因此,，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始。盤資源,，樹理念著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊,，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈,，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣,，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響。學(xué)高手,，建品牌市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外,，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西,，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊,、視野博大,。作為營(yíng)銷經(jīng)理，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ),，資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住,，通過與名人名家的合作,，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注,，這樣,，才能事半功倍。記得 1997 年美國(guó)學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中這樣寫到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此,，注意力本身就是財(cái)富�,！� 科特勒認(rèn)為,，二十一世紀(jì)進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代。對(duì)每一名營(yíng)銷經(jīng)理來說,，建立自己的個(gè)人品牌就更顯重要,。個(gè)人品牌，它不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。事實(shí)上,，在眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，如果你沒有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為,，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。這句話的廣泛流傳也說明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此,，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,，要想推動(dòng)個(gè)人成功，要想擁有和諧愉快的生活,，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的 “ 個(gè)人品牌 ” ，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。所以,，從現(xiàn)在開始,，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無,，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事,，只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多生意人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。當(dāng)今,，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力,，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士,。看來,，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個(gè)人品牌吧,。樹形象,，揚(yáng)激情著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師提出營(yíng)銷經(jīng)理的《自我管理 5 大精要》：可以帶來不少啟示：自我認(rèn)識(shí)：客觀認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì),；自我精進(jìn)：對(duì)自己不足進(jìn)行反思改善,；自我激勵(lì)：用正能量的心態(tài)面對(duì)任何困難和挫折；自我調(diào)控：關(guān)鍵是自我情緒管理,。自我監(jiān)督：不定時(shí)地監(jiān)督自己的行為,。市場(chǎng)是有人組成的，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外,。相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn),，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程始終,。作為營(yíng)銷人,，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略,，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象,。于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 管理策略|687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)：你沒有圈子只能受窮一生,！: 于斐 2017-5-2 11:26; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐你屬于哪一個(gè)圈子呢,？打工的圈子，談的是閑話,，賺的是工資,，想的是明天；生意的圈子,，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤(rùn)，想的是下一年,；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會(huì),，賺的是財(cái)富，想的是未來,。很顯然,，被富人影響就會(huì)有賺錢的欲望，被窮人影響就會(huì)有安定的滿足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力,，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪,！因此，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。事實(shí)上，一個(gè)人想要有成就,，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足，助推快速成長(zhǎng),；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測(cè)時(shí),，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏，重新積聚力量,，找到突圍方向,，這方面的例子可以說比比皆是。美國(guó)最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來說,，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑,，在中國(guó)，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,，史玉柱落魄時(shí)，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持,，恐怕就沒今天了,；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后，也是華潤(rùn)的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,，沈從文曾是 “ 北漂一族 ”,。五四運(yùn)動(dòng)以后，全國(guó)各地胸懷夢(mèng)想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,，沈從文只身闖蕩北京，成為了當(dāng)時(shí)的 “ 北漂一族 ” ,。來到北京后,，沈從文 “ 蝸居 ” 在沙灘附近銀閘胡同一個(gè)由儲(chǔ)煤間改成的小屋，取名 “ 窄而霉小齋 ” ,。沈從文想進(jìn)大學(xué),，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取。好在當(dāng)時(shí)北大校長(zhǎng)蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,，而且還開門辦學(xué),，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門。這些窮困的 “ 北漂一族 ” ,，遠(yuǎn)比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報(bào)刊投稿，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費(fèi)連房租都難以支付,，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓，連三分錢的《晨報(bào)副刊》都買不起,。天無絕人之路,，沈從文遇到了自己的 “ 伯樂 ” 。 1925 年執(zhí)掌《晨報(bào)副刊》的徐志摩,，對(duì)他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,，兩個(gè)月時(shí)間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子，在北京文壇帶來不小震動(dòng),。與沈從文一起 “ 北漂 ” 的文藝青年陳翔鶴,、劉夢(mèng)葦、陳煒謨,、趙其文等人,，莫不大受鼓舞。徐志摩惜才,，一邊鼓勵(lì)沈從文,，一邊托人幫他四處謀職，隨后在香山慈幼院圖書館做了個(gè)小職員,。后來,，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國(guó)公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師，不說絕無僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的教育界，也使沈從文從 “ 北漂 ” 正式跨進(jìn)了知識(shí)分子的圈子,。看來,，圈子很重要！但是,，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的，因?yàn)樗皇亲非髞淼�,，而是吸引來的,！只有等價(jià)的交換，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來很冷,，但這是事實(shí)！很多時(shí)候,，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問題自然而然就解決了。所以,，不要把情緒集中在那些無用又暫時(shí)無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn),，你強(qiáng)大了,，一切自然會(huì)改變！曾有媒體報(bào)道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說,，圈子，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間，木匠齊長(zhǎng)麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個(gè)木匠,，齊長(zhǎng)麟側(cè)身垂手，滿臉堆笑,，對(duì)方愛理不理,，揚(yáng)長(zhǎng)而去。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待,？師傅拉長(zhǎng)了臉：小孩子不懂規(guī)矩！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細(xì)活的“小器作”,，怎敢并起并坐。小徒弟這才知道，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”,。日后，他功成名就,，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子，能夠長(zhǎng)大成人,，在社會(huì)上出頭的，真是難若登天,�,！� 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝，后來名揚(yáng)天下,，大家叫他齊白石,。他從“窮人窩子”掙扎出來，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”,，輾轉(zhuǎn)各地，治印賣畫,， 1917 年定居北京,，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,，這個(gè)世上窮人多了,，能出頭的，真如齊白石所說,，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時(shí)，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個(gè)世上的木匠也多了，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個(gè)世上的畫家本也不少，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè),？人是“圈子”的動(dòng)物，齊大師“逆襲”的一生，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要,。第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子、胡琴,，跟齊長(zhǎng)麟學(xué)粗木工,，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,，“我認(rèn)識(shí)了他們二位,，畫像這一項(xiàng)，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看,，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑，還是藝術(shù)的門徑,，當(dāng)然,，從技術(shù)到藝術(shù)，還有賴于其它“圈子”,。第二個(gè)圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運(yùn)。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個(gè)剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹,，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”，還與同學(xué)組成了詩(shī)社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運(yùn)名氣更大，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”,，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個(gè)李中書向來目中無人,，對(duì)齊白石卻彬彬有禮。原來他的同事,、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說過“國(guó)有顏?zhàn)佣恢钜詾閻u”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課,，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則。第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾。陳師曾是散原老人之子,，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名。他很看重齊白石,，齊白石說,，“我那時(shí)的畫，學(xué)的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人,，簡(jiǎn)直是絕無僅有�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,，何必低首求同群”，還告訴他工筆畫梅花,，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議，改換畫法,，進(jìn)入新的境界,。又是這個(gè)陳師曾，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會(huì)賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈(zèng),，并題句說：“而今淪落長(zhǎng)安市，幸有梅郎識(shí)姓名”,。齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子,，但他拒絕了,。樊樊山、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉,，卻被他拒絕。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩,。或許,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,，成就了一代大師。政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子,。 1949 年，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東,，次年,，他與毛澤東、朱德共進(jìn)晚餐,，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣，并被文化部副部長(zhǎng)周揚(yáng)稱為“中國(guó)人民杰出的藝術(shù)家”,，當(dāng)然,，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了。事實(shí)上,，一個(gè)真正強(qiáng)大的人,，不會(huì)把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,，才會(huì)有別人親附。自己是梧桐,，鳳凰才會(huì)來偕,，自己是大海，百川才來匯聚,。你只有到了那個(gè)層次,，才會(huì)有相應(yīng)的圈。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個(gè)人的氣場(chǎng)和能量，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價(jià)值”，然后通過圈子交換彼此的價(jià)值,。作為一名營(yíng)銷人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通，雙方知識(shí)互補(bǔ),、資源共享,，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。事實(shí)上，你的成功,，超越不過你的圈子,，圈子決定能量、能量決定平臺(tái),，平臺(tái)決定成就,。于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|693 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

當(dāng)今營(yíng)銷人成就自己的5種力量,！: 熱度 1 于斐 2014-10-11 23:11; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐有記者采訪我,，在二十多年的職業(yè)生涯中感觸最深的是什么，我想都沒想便脫口而出,，做營(yíng)銷,！因?yàn)檫@是一份痛并快樂著的職業(yè)，時(shí)至今日,，雖然我已創(chuàng)業(yè)十幾年,，但公司的名稱中還離不開“營(yíng)銷”二字。說實(shí)話,，做營(yíng)銷,，并不是人人都能適應(yīng)的,，不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余,。它其實(shí)是份苦差事,，需要你不斷應(yīng)對(duì)變化，應(yīng)付挑戰(zhàn),，你所有工作和行為的焦點(diǎn)都要一切圍繞市場(chǎng)來轉(zhuǎn),，想想看，其艱難和折磨并非常人所能承受吧,？以往,，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對(duì)稱，因而你說什么,，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了。在信息泛濫,、資訊發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息，還可以隨時(shí)隨地發(fā)布對(duì)這些產(chǎn)品的使用意見,，這種權(quán)利不會(huì)因你的身份貴賤而有所不同,。近幾年來，許多企業(yè)老板愈發(fā)痛苦的是,，常規(guī)的廣告戰(zhàn),、終端戰(zhàn)以及衍伸出來的炒作、攔截等等愈來愈失去人心,，愈來愈失去市場(chǎng),。這種結(jié)果的造成，其實(shí)也怨不得別人,，關(guān)鍵是他們把營(yíng)銷的經(jīng)念偏了,，沒有正中消費(fèi)者需求的靶心，效果自然也就不會(huì)有任何殺傷力而言了,。現(xiàn)在,，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營(yíng)銷書籍不斷出籠，有的寫手甚至連營(yíng)銷一天都沒做過,，不知何來的感悟和體驗(yàn)來奮筆疾書,，指導(dǎo)別人。做營(yíng)銷是不容易的,。事實(shí)上,，有太多的營(yíng)銷人在感嘆：做營(yíng)銷就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢,，而做營(yíng)銷,，尤其是做營(yíng)銷人,，簡(jiǎn)直就是一年之癢，那就是——一年工作 +N 年的重復(fù),。確實(shí),，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)作為國(guó)內(nèi)知名的專業(yè)的營(yíng)銷策劃顧問機(jī)構(gòu)，經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來取經(jīng)探討,，怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師根據(jù)自身立足于營(yíng)銷界二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的,。找準(zhǔn)定位，認(rèn)清方向你為什么要做營(yíng)銷人,？你的崗位職責(zé)究竟是什么,？你怎樣“真正”認(rèn)識(shí)營(yíng)銷人這個(gè)崗位？這是三個(gè)最普通的問題,，卻最能非常直白地問到你的真正本心,。所以，真理往往是簡(jiǎn)單的,，這其實(shí)就是一個(gè)明確的角色定位問題,，就看你有沒有真正認(rèn)識(shí)到你的“定位感”和“目標(biāo)感”。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,，就拿營(yíng)銷人來說,， 20 年前的推銷時(shí)代，那是營(yíng)銷人暴富的時(shí)代,。 10 年前的促銷時(shí)代,，靠著點(diǎn)子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了,，這是一個(gè)見縫插針的互動(dòng)體驗(yàn)優(yōu)化時(shí)代,。營(yíng)銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子），還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。但是,，我們不得不失望地看到，即便到了今天,，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命,、革誰(shuí)的命？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營(yíng)銷，其實(shí)只不過是喜歡營(yíng)銷人相對(duì)自由,、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候,，卻又總是俯不下身來,，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒有在營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了,。一個(gè)營(yíng)銷人如果在 3 年內(nèi)沒有升級(jí)而是“平移”,， 5 年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”,。因?yàn)槟闳绻? 5 年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過、混日子,。 1 年的熱度逐漸退去,，剩下就是 N 年的機(jī)械性重復(fù)。如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營(yíng)銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢。選對(duì)行業(yè),，放寬眼界中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行。面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷人道路的起點(diǎn),。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó),，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng),，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。作為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí),，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要,。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對(duì)可能較低,，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì),、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限,。試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多,。恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天,。由此可知，營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門的新手,，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。總之，營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí),，著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤(rùn)率是否較高,；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路,，也就并不遙遠(yuǎn)了。提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 時(shí)代不斷在變化,，客戶不斷地成長(zhǎng)。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外,，沒有其他樂趣了。然而,，營(yíng)銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高,。比如同樣是做營(yíng)銷業(yè)務(wù),，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、促銷形式差異,、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。如果一個(gè)營(yíng)銷人連續(xù)作了 5 年而沒有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒有其他更合適的崗位了,。成功營(yíng)銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn),，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營(yíng)銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作。但隨著閱歷的增加,，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實(shí),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，他們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò),、學(xué)�,；蜃詫W(xué)來學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論，從理論層次來提高自己,。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí),，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),，從各方面來提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”，廣開思路,，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷人與普通營(yíng)銷人員最大的不同,，因?yàn)? 成功營(yíng)銷人會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識(shí)再來指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。找到優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專攻,。在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售,，重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友,、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營(yíng)銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這是很多營(yíng)銷人非常困惑的問題,。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實(shí)就 8 個(gè)字：人無我有,，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì),，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。想想海爾在培訓(xùn)內(nèi)部導(dǎo)購(gòu)員挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走，而怎么去做,，又怎么去走,？第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì),；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng),。第二,、樹挪死、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源,；對(duì)大部份企業(yè)來說,，營(yíng)銷人就如鐵打的營(yíng)盤、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來說也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯。營(yíng)銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng) 營(yíng)銷人的核心能力來源于魄力,，但如何培養(yǎng)營(yíng)銷人的魄力呢？這又是個(gè)最大的矛盾了,，因?yàn)橛衅橇φ咄凶约旱南敕�,，而且這種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致。這就是需要理性,，企業(yè)的理性和營(yíng)銷人本身的理性,。無理性者無魄力，因?yàn)? 沒有理性的決策或者行為,，最多只是一個(gè)賭博,，，真正有魄力者是心靜的人,，而不是心浮的人,。營(yíng)銷人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營(yíng)銷人,，才會(huì)是真正有魄力的人,。魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”,，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度,。悟性成于態(tài)度,，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié),，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”，其中也就有悟性的含義,。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通,，是無形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí),、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí),、一種敢為天下先的意識(shí)�,！拔蛐浴痹谠S多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維,，在營(yíng)銷人中更是顯得彌足珍貴,，營(yíng)銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力，那么,，離一個(gè)成功的營(yíng)銷人之路就不遠(yuǎn)了,。不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折,，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力，素質(zhì)三：判斷力,，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。作為世界級(jí)成功人士，比爾 · 蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語(yǔ)常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個(gè)人都會(huì)悟到平實(shí)的語(yǔ)言所蘊(yùn)含的深邃思想,。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營(yíng)銷人士共享：一、成功是你的人格資本,。這世界并不會(huì)在意你的自尊,。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán),，自負(fù)是愚蠢的,。二、事事自己動(dòng)手,，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進(jìn)。三,、做該做的事,。電視并不是真實(shí)的生活。在現(xiàn)實(shí)生活中,，人們實(shí)際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。四、別希望不勞而獲,。成功不會(huì)自動(dòng)降臨,，成功來自積極的努力，要分解目標(biāo),，循序漸進(jìn),，堅(jiān)持到底。五,、時(shí)間,，在你手中。生活不分學(xué)期,，你并沒有暑假可以休息,，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我。自己找時(shí)間做吧,，決不要把今天的事情拖到明天,。六、從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),。如果你陷入困境,，那不是你父母的過錯(cuò)，所以不要尖聲抱怨,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師多次在演講中提到，對(duì)于許多營(yíng)銷人來說,，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀點(diǎn),，如果你一直為此努力不懈,，不斷的發(fā)揮、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢(shì),，那么恭喜你！因?yàn)�,，下一個(gè)喬吉拉德就是你,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃 100 人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷,、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。于斐老師根據(jù)自身在外企,、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com/ 　 Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|1368 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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