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加多寶廣告：110米欄冠軍劉翔改名孫海平: 熱度 2 薛雷鋒 2013-3-26 22:02; 加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平 1.正宗涼茶，加多寶出品,！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍,，孫海平執(zhí)教！2.全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道！就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法,！3.怕上火就喝加多寶！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平,！5中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝,！就相當(dāng)于：世界每產(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍，7次孫海平,，訓(xùn)練方面更正宗,，當(dāng)然獲得更多冠軍獎(jiǎng)牌！前幾天發(fā)表了拙作《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》,，得到了許多精英網(wǎng)友的點(diǎn)評(píng)和批評(píng),，有的精英網(wǎng)友批評(píng)說”這文章太爛了“，也有精英網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)說”文章不錯(cuò)“,，各位精英前輩的”批評(píng)“讓給我感覺到自己的能力太淺薄文筆確實(shí)太爛,，我一直承認(rèn)自己的文筆很爛且能力很微弱，而且我的拙作經(jīng)常有錯(cuò)別字,、語法錯(cuò)誤等,，您的批評(píng)正如一位嚴(yán)師在鞭笞我完善自己；您的點(diǎn)評(píng),、肯定和鼓勵(lì),，正如一位知己在默默的支持我繼續(xù)勇往直前。特別是有位精英網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)道” 我覺得加多寶是搶位不是定位,。文章寫得好,，特別是那個(gè)劉翔的例子，可以拿出來單獨(dú)成篇,。只是覺得整篇文章太長,，沒多少人會(huì)認(rèn)真看，看看標(biāo)題最多再瞄兩眼主要段落,。還有這標(biāo)題是不是有點(diǎn)問題,，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球”，感覺此精英網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)得很到位,，所以我就采納了TA的建議,，發(fā)表了此拙作《加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平》加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平新浪網(wǎng)友 2013-03-24 17:42:35 我覺得加多寶是搶位不是定位。文章寫得好,，特別是那個(gè)劉翔的例子,，可以拿出來單獨(dú)成篇,。只是覺得整篇文章太長，沒多少人會(huì)認(rèn)真看,，看看標(biāo)題最多再瞄兩眼主要段落,。還有這標(biāo)題是不是有點(diǎn)問題，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球,。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物,，在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀(jì)錄，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍,，劉翔的教練是孫海平。這個(gè)事實(shí)和另外一個(gè)事實(shí)是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，王老吉由加多寶出品”。 2012年廣藥成功收回王老吉這個(gè)品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當(dāng)于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教，而是劉翔自己訓(xùn)練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個(gè)品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢(mèng)想，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個(gè)品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。這個(gè)就相當(dāng)于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運(yùn)會(huì)110米欄的冠軍，就是我多年對(duì)你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個(gè)師傅自己單干,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值。 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法！ 3.怕上火就喝加多寶就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平,！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗，當(dāng)然更多人喝就相當(dāng)于：世界每產(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍,，7次孫海平,，訓(xùn)練方面更正宗，當(dāng)然獲得更多冠軍獎(jiǎng)牌,！備注：在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀(jì)錄,；在瑞士洛桑田徑超級(jí)大獎(jiǎng)賽中，以12秒88打破了保持13年的世界紀(jì)錄,，多次在國際田徑賽事中奪冠,。“世界每產(chǎn)生10個(gè)110米欄世界冠軍,，7次孫海平”的原話就是：劉翔在某一段時(shí)間內(nèi),，世界各地一共舉辦了10次110米欄世界級(jí)別的比賽，而其中有7次是在孫海平教練的執(zhí)教指點(diǎn)和陪伴下劉翔獲得了世界級(jí)冠軍,！加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個(gè)認(rèn)知就是：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個(gè)認(rèn)知就是：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法,！劉翔自己都沒有說改名，你作為劉翔的教練,，憑什么說2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？？,？當(dāng)然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運(yùn)動(dòng)運(yùn)”，就相當(dāng)于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣,，你孫海平自己做運(yùn)動(dòng)員,，“還是原來的教練，還是原來的訓(xùn)練方法”那肯定是沒有錯(cuò)的,。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告,，就可以讓我們恍然大悟，如夢(mèng)初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣，我堅(jiān)信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠(yuǎn)是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍,，劉翔永遠(yuǎn)是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學(xué)習(xí)和敬佩,，孫海平永遠(yuǎn)是奧運(yùn)軍的教練”。今后加多寶面對(duì)王老吉用“180年歷史”來對(duì)抗和強(qiáng)化“正宗涼茶”,，也可以用“年輕人的涼茶”來分庭抗禮,，陰陽對(duì)立，本來加多寶就是2012年5月新上市的一個(gè)涼茶新秀,，今后加多寶也可以用“全國銷量領(lǐng)先的加多寶涼茶,，更多年輕人的選擇”來對(duì)抗王老吉“180年歷史” 記得當(dāng)初加多寶第一次推出廣告“怕上火就喝加多寶”的時(shí)候，全國絕大多數(shù)人都感覺很別扭,，許多定位愛好者和前輩都感覺加多寶搶位強(qiáng)行jiangjian王老吉的固有心智認(rèn)知“怕上火就喝王老吉”是很難成功的,，這也是愚弟我當(dāng)初發(fā)表拙作說“加多寶必?cái)　钡脑蚋鶕?jù)之一，但是感覺心智認(rèn)知ABC規(guī)律,，一個(gè)假話說的次數(shù)多了也會(huì)變成真話（其實(shí)就是一個(gè)認(rèn)知）,，許多時(shí)候我看見加多寶的廣告我就條件式的逃避或者躲開，有加多寶的電視廣告我就換臺(tái),，就是感覺很別扭,，“怕上火就喝王老吉”這個(gè)雖然給消費(fèi)者的心智認(rèn)知很深刻，但是隨著時(shí)間的延長,，加上王老吉自己重復(fù)“怕上火就喝王老吉”這句話的次數(shù)和場(chǎng)合越來越少,，而加多寶確實(shí)狂轟亂炸，時(shí)間會(huì)讓心智認(rèn)知慢慢的淡化……所以,，認(rèn)知也可以慢慢的淡化……就像IBM成功轉(zhuǎn)型一樣……“時(shí)間的淡化+重復(fù)廣告宣傳”這個(gè)加多寶是心里有數(shù)的……曾經(jīng)我們以為只要王老吉不斷的喊“怕上火就喝王老吉”,，那么加多寶涼茶就會(huì)死掉，但是,，關(guān)鍵的是王老吉沒有那么多人民幣去重復(fù)宣傳和展示“怕上火就喝王老吉”這個(gè)廣告語,，縱使目前認(rèn)知深刻，但是,，“時(shí)間對(duì)王老吉的淡化+加多寶涼茶重復(fù)廣告宣傳”,，似乎會(huì)顛覆定位中的一個(gè)觀點(diǎn)“認(rèn)知一旦形成,，就很難改變”,？？……拭目以待吧,，總之,，加多寶涼茶和王老吉涼茶就是讓國人不斷深刻的體會(huì)和學(xué)習(xí) “定位”精髓的經(jīng)典案例……里斯和特勞特的《定位》理論是否100%妥當(dāng)和能夠落地，具體實(shí)踐操作就知道了,，例如葉茂中前輩用自己豐富的品牌廣告創(chuàng)意和咨詢工作經(jīng)驗(yàn),，就對(duì)定位有了重新了認(rèn)知和總結(jié)，詳情請(qǐng)查閱和學(xué)習(xí)葉茂中前輩的博客佳作： http://sysyfmy.com/b/85197/739401.html 葉茂中前輩的許多佳作總結(jié)得很系統(tǒng),，真是實(shí)戰(zhàn)精華,，值得學(xué)習(xí)和借鑒,，也推薦各位定位愛好者去學(xué)習(xí)和借鑒葉茂中前輩的書籍、互聯(lián)網(wǎng)文章等,。如果您的企業(yè)想拍攝一個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告片或者戶外平面廣告，或者想擁有一個(gè)非常有創(chuàng)意讓人印象深刻的廣告語，愚弟我推薦各位向葉茂中前輩請(qǐng)教或合作,；如果您企業(yè)想重新確定品牌定位,，愚弟我推薦各位向《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》的作者兼特勞特中國公司總經(jīng)理鄧德隆、成美營銷顧問公司,、里斯中國伙伴公司（總經(jīng)理張?jiān)疲┱?qǐng)教或合作,，成美營銷顧問公司的官網(wǎng)上有許多文章和案例也值得各位去學(xué)習(xí)，也包括特勞特公司和里斯公司的官網(wǎng)上的文章等資訊文章,。補(bǔ)充：原文《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》中有筆誤,，把2014年寫成2013年了，正確的應(yīng)該是：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時(shí)間就是7個(gè)月之后的2014年年初左右,。 ================================= 以下是原文：加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn) ================================== 加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)！《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列前段時(shí)間因?yàn)榭戳巳嗣窬W(wǎng)的報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》,，受到了啟發(fā),，于是發(fā)表了拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》，引起了強(qiáng)烈的反響,，特別是新浪微博上,，有許多精英網(wǎng)友表示支持，例如新浪微博網(wǎng)名為“囯王總是幸運(yùn)的”http://weibo.com/u/1931496581 第一個(gè)留言點(diǎn)評(píng)我的拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》說:專家深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，下一步廣藥該做的工作是如何使被蒙騙的消費(fèi)者盡早醒悟過來,。首先感謝這位精英網(wǎng)友囯王總是幸運(yùn)的”http://weibo.com/u/1931496581 第一位點(diǎn)評(píng)我的拙作，從而讓讓更多精英網(wǎng)友查閱我的拙作,，也感謝其他轉(zhuǎn)載和點(diǎn)評(píng)我拙作的充滿正義感良知的精英網(wǎng)友們,。其次，我不是什么專家,，我只是對(duì)品牌定位感興趣,，對(duì)品牌定位有一點(diǎn)點(diǎn)研究、實(shí)踐和總結(jié)而已,，我只是定位學(xué)校的幼兒園小朋友,，我說的不一定100%正確妥當(dāng)，專家不敢當(dāng),，愿意與定位前輩精英溝通交流請(qǐng)前輩精英們多多指點(diǎn)批評(píng),。在其次也不是我深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“，而是律師敢為人先成為”第一個(gè)深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“的急先鋒,，接著就是各大新聞媒體對(duì)急先鋒的配合報(bào)道,，例如我就是在人民網(wǎng)上看到一篇報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》才如夢(mèng)初醒的知道加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，之后才站在”品牌定位、心智認(rèn)知,、關(guān)聯(lián)法,、重復(fù)傳播“等角度去詳細(xì)的闡述加多寶虛假廣告的本來面目；在我看到人民網(wǎng)的這篇報(bào)道之前,，我和全國絕大多數(shù)的涼茶消費(fèi)者和涼茶關(guān)注者一樣被加多寶蒙在了鼓了,，壓根就沒有發(fā)現(xiàn)加多寶的系列宣傳存在虛假宣傳，也許是我智商情商太低至少我在看到人民網(wǎng)的報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》之前我沒有發(fā)覺加多寶存在虛假宣傳,，我只能感嘆：加多寶對(duì)定位,、心智認(rèn)知等方面的運(yùn)用真是爐火純青、信手拈來,，而且加多寶的這種”半真半假,、瞞天過海、明修棧道暗渡陳倉“的廣告宣傳手段真是不留痕跡,、不漏聲色,，像我們這樣研究定位、心智認(rèn)知的同行們都被蒙在鼓里,，都被加多寶欺騙了,，那何況是一般的消費(fèi)者呢？至少我被蒙在了鼓了,。我就了解過許多身邊的朋友,，問他們對(duì)加多寶涼茶的印象和認(rèn)知，許多情況他們就說”加多寶涼茶就是以前那個(gè)王老吉涼茶,，只是改名而已,，配方和味道都是以前的那個(gè)樣子或者說還是原來的配方還是原來的味道“…… 我們還是再來看看加多寶的各期廣告內(nèi)容： 1.正宗涼茶，加多寶出品,！ 2.全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道 3.怕上火就喝加多寶 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當(dāng)然更多人喝以上的廣告語宣傳中就只有“配方正宗,，當(dāng)然更多人喝”這句話沒有詳細(xì)的闡述和揭發(fā)存在的虛假宣傳,， “配方正宗,，當(dāng)然更多人喝”=虛假宣傳廣告語 2001年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，顧客在2003年到2011年之所有有“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”是因?yàn)橥趵霞獩霾枋菦霾枋袌?chǎng)中全國第一個(gè)定位為“預(yù)防上火的涼茶”，是因?yàn)橥趵霞麄鳌芭律匣鹁秃韧趵霞�,，是因�(yàn)榧佣鄬毠緦?duì)王老吉這個(gè)品牌的相關(guān)品牌運(yùn)作,，而不是“配方正宗”才導(dǎo)致了“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”,。另外，王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因?yàn)橄M(fèi)者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健薄? 事實(shí)是=2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品，而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：正宗涼茶,，加多寶出品,！ “正宗涼茶，加多寶出品”的原文應(yīng)該是“2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,，而加多寶公司卻斷章取義,，去掉幾個(gè)定語等修飾詞，簡練為“正宗涼茶,，加多寶出品”： “正宗涼茶,，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”；第二層意思就是“暗示加多寶公司出品和生產(chǎn)的涼茶都是正宗涼茶,，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”,，明修棧道暗渡陳倉，加多寶明修的棧道是第一層意思,，暗渡陳倉的是第二層意思,。說白了就是一個(gè)定位方面中的一個(gè)“關(guān)聯(lián)法”。事實(shí)是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”,，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”,，2003年到2011年中國每賣10罐涼茶，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的,。而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝,！加多寶把定位等修辭等省略了，又是一個(gè)明修棧道暗渡陳倉,。之所以消費(fèi)者對(duì)“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這個(gè)廣告語沒有太多的反抗和疑慮,，是因?yàn)榧佣鄬氷P(guān)聯(lián)了王老吉，是因?yàn)殛P(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，一切的根源就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！如果沒有這個(gè)事實(shí)和消費(fèi)者認(rèn)知,，加多寶涼茶的一切運(yùn)作和明修棧道暗渡陳倉都是“空中樓閣”落不了地。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因?yàn)橄M(fèi)者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M(jìn)行品牌運(yùn)作的第二張王牌和論據(jù)，以達(dá)到以假亂真,、真真假假,、半假半真的目的！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，那么,，在不遠(yuǎn)的明天，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”。也許許多消費(fèi)者看不懂加多寶是如何運(yùn)用第一張王牌的,，因?yàn)榧佣鄬氁呀?jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的心智認(rèn)知,，已經(jīng)忽悠成功了，品牌已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)換成功了,，盡管加多寶現(xiàn)在不能明目張膽的宣傳“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道”,，但是越來越多的消費(fèi)者的心智認(rèn)知中已經(jīng)有一個(gè)烙印了,，這個(gè)烙印就是“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物，在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀(jì)錄,，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍，劉翔的教練是孫海平,。這個(gè)事實(shí)和另外一個(gè)事實(shí)是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉，王老吉由加多寶出品”,。 2012年廣藥成功收回王老吉這個(gè)品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品，就相當(dāng)于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教,，而是劉翔自己訓(xùn)練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個(gè)品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌，成就了冠軍品牌的夢(mèng)想，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個(gè)品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。這個(gè)就相當(dāng)于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運(yùn)會(huì)110米欄的冠軍，就是我多年對(duì)你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個(gè)師傅自己單干,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值。 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法！ 3.怕上火就喝加多寶就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平,！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝就相當(dāng)于：（劉翔成為）2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（前后）,，110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓(xùn)練中、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點(diǎn)下奔跑的,，其他的40米事劉翔自己單獨(dú)訓(xùn)練自娛自樂奔跑的）加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個(gè)認(rèn)知就是：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個(gè)認(rèn)知就是：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法,！劉翔自己都沒有說改名，你作為劉翔的教練,，憑什么說2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？？,？當(dāng)然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運(yùn)動(dòng)運(yùn)”，就相當(dāng)于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣，你孫海平自己做運(yùn)動(dòng)員,，“還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法”那肯定是沒有錯(cuò)的。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告,，就可以讓我們恍然大悟,，如夢(mèng)初醒。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣,，我堅(jiān)信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠(yuǎn)是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍，劉翔永遠(yuǎn)是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學(xué)習(xí)和敬佩,，孫海平永遠(yuǎn)是奧運(yùn)軍的教練”。加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌：就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,；第二張王牌：就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保谩巴鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤健眮碜C明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等,；那么,，在不遠(yuǎn)的明天，加多寶涼茶的第三張王牌就是： “連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶” 加多寶的第一張王牌的價(jià)值已經(jīng)用得差不多了，也榨取了王老吉不少的心智認(rèn)知等資源,；第二張王牌目前正在運(yùn)用,，那么第三張王牌何時(shí)運(yùn)用呢？很快了,！ 2012年5月16日下午,，香港加多寶集團(tuán)宣布：因仲裁敗訴，企業(yè)開始生產(chǎn)“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日,，加多寶涼茶從正式宣布生產(chǎn)和上市起就剛好一年。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，加多寶涼茶通過以上闡述的以及拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳,，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢(shì)等，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶,，個(gè)人推測(cè),，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中，全國賣得最多的涼茶品牌應(yīng)該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶,，王老吉（紅綠兩種一起）居第二,，和其正居第三,，如果這個(gè)推測(cè)屬實(shí)，那么,，2013年5月16日左右,，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（官方的，民間的,，第三方機(jī)構(gòu)的等）來借勢(shì)宣傳：“連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領(lǐng)先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,。那么,，這個(gè)時(shí)候,，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國銷量領(lǐng)先的涼茶就是加多寶涼茶”，而不用那個(gè)半真半假的廣告語了“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”，從此就不再需要關(guān)聯(lián)王老吉了,，從此就真正的獨(dú)立了,，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了。這個(gè)時(shí)候,，就算時(shí)加多寶“因?yàn)樘摷購V告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費(fèi)用,，但是，也不會(huì)影響“2013年全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個(gè)事實(shí)的存在,，就算要賠償許多人民幣，也是值得的,。那,，這個(gè)時(shí)候，王老吉涼茶就相當(dāng)于破產(chǎn)了,，因?yàn)橥趵霞獩霾鑿?001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次…… 就算2013年5月16日左右，加多寶不借勢(shì)宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,，那么至少等到2014年的1月1號(hào)左右,，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（官方的,，民間的，第三方機(jī)構(gòu)的等）來借勢(shì)宣傳,，堅(jiān)信,，只要有相關(guān)的數(shù)據(jù)說明“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)，加多寶肯定會(huì)馬上抓住這個(gè)信任狀（論據(jù)）進(jìn)行名正言順的廣告宣傳,；有數(shù)據(jù)來說明“全國銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶都不放過去“關(guān)聯(lián)”“借勢(shì)”“借力”一下，加多寶是見縫插針,，不放過任何一絲信息進(jìn)行炒作,、關(guān)聯(lián)、借力,、借勢(shì)的公司,，給加多寶一點(diǎn)顏色它加多寶就會(huì)開染坊的，何況是有數(shù)據(jù)來“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)呢,？加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領(lǐng)先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢(shì)能,，進(jìn)一步的強(qiáng)化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J(rèn)知……不斷的良性循環(huán),、借力打力……打得王老吉沒有出喘氣的機(jī)會(huì)和余地…… 那么,，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國銷量第一的冠軍寶座”我估計(jì)就被判了“死刑了”了，以加多寶的品牌運(yùn)作高超能力再加上充裕的資金,、廣告宣傳,、渠道鋪貨等優(yōu)勢(shì)，肯定會(huì)乘勝追擊,，永遠(yuǎn)霸占銷量第一涼茶品牌的寶座,，讓王老吉這個(gè)曾經(jīng)打敗過可口可樂的神話品牌從此成為“神話”！　　所以,，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠(yuǎn)退居涼茶冠軍的寶座的時(shí)間倒計(jì)時(shí)：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時(shí)間就是7個(gè)月之后的2013年年初左右。因?yàn)橥趵霞獩霾鑿?001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次,，我估計(jì)在國內(nèi)外應(yīng)該都是前無古人后無來者吧？,？,？這退位的速度也太快了吧,？？,？水能載舟亦能覆舟,，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”！當(dāng)然,，王老吉因?yàn)橛小?80余年歷史的正宗涼茶”這個(gè)信任狀和心智認(rèn)知,，所以，王老吉這個(gè)品牌是不會(huì)死亡的,，至少可以在“全國銷量冠軍加多寶涼茶”這個(gè)陰影下作為第二線涼茶品牌生存著,。就算未來某一天王老吉涼茶真的破產(chǎn)了，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個(gè)信任狀和心智認(rèn)知,。面對(duì)最短只有53天的“死亡期”,，最長還有7個(gè)月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”，王老吉應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢,？雖然,，王老吉的資金沒有加多寶充裕,，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測(cè)王老吉的資金不充裕了,，王老吉在資金不充裕的前提下，還是可以死里逃生,、東山再起的：還是先來看看拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢(shì) 【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】：王老吉的定位優(yōu)勢(shì) 其一：王老吉涼茶這個(gè)品牌具有180年歷史這是涼茶文化,，品牌文化和歷史，有文化的東西生命力是非常旺盛的,，所以就算未來某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶,，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的，因?yàn)�,，文化和歷史不容改變,，文化和歷史不會(huì)被篡改，試圖改變過去的歷史和真相的,，遲早都是徒勞,。其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌！（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌,，不存在是一個(gè)正宗涼茶,，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶，是因?yàn)槭掷镉幸粡埮疲壕褪峭鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤�,！這個(gè)也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費(fèi)者的有力信任狀即論據(jù),，當(dāng)然我說的這個(gè)忽悠是褒義詞，因?yàn)楦鶕?jù)各種報(bào)道來說“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權(quán)給加多寶”,，這個(gè)事實(shí)是存在的,，所以,，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之，加多寶握有秘方,，廣藥王老吉握有商標(biāo),，這真是一個(gè)前途未卜的商戰(zhàn)……）其三：2001年到2011年這十年，全國銷量第一的涼茶品牌就是王老吉其四：2001年到2011年這十年,，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉,，十年累計(jì)賣出Y億罐王老吉，平均每年賣出Z億罐涼茶,，繞地球X圈（請(qǐng)廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語）�,。ň唧w是多少億罐，這個(gè)還是留給王老吉自己去統(tǒng)計(jì)吧）廣藥王老吉可以把以上四個(gè)定位優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來的廣告語就是（綜合廣告語）：180年歷史的正宗涼茶王老吉,，2001年到2012年連續(xù)12年全國銷量領(lǐng)先（第一,、冠軍），連續(xù)12年全球累計(jì)賣出XX億罐涼茶,，繞地球X圈,，連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍就是王老吉涼茶，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶,！用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍涼茶品牌”這個(gè)兩個(gè)信任狀（論據(jù)）來證明和強(qiáng)化“正宗涼茶”,，你加多寶涼茶說“全國銷量冠軍”，我王老吉就說“全球銷量冠軍”,，一個(gè)全國,，一個(gè)全球，自然就高人一等形成差異化,，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的規(guī)律來說,，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對(duì)立面，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌,。那么,，廣藥王老吉如果資金實(shí)在是捉襟見肘的話，就暫時(shí)放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級(jí) 終端生動(dòng)化裝飾,，這些生動(dòng)化裝飾中就把以上的綜合廣告語進(jìn)行醒目的展示和宣傳，旺旺集團(tuán)在生動(dòng)化裝飾方面就做得非常不錯(cuò),，當(dāng)然加多寶的終端生動(dòng)化裝飾業(yè)做得不錯(cuò),，讓消費(fèi)者進(jìn)入超市、大賣場(chǎng),、便利店等地方購物的時(shí)候,，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語內(nèi)容，另外還可以在終端門店的門牌上展示綜合廣告語中的精華（全球銷量冠軍要體現(xiàn)出來,，以此來對(duì)抗加多寶的全國銷量冠軍,，就像格力全球銷量冠軍來對(duì)抗美的變頻全國銷量冠軍一樣）,，但是，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語,，估計(jì)加多寶的行動(dòng)力等方面要比廣藥王老吉強(qiáng)…… 總之：用“180余年歷史”對(duì)抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌,！用“連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍涼茶品牌”對(duì)抗：加多寶涼茶全國銷量冠軍！用…… 如果廣藥王老吉不這樣操作,，不借勢(shì)借力,，不借助現(xiàn)在可以借助的資源和心智認(rèn)知，時(shí)間長了,，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年,、三年、四年甚至更長時(shí)間都是加多寶涼茶占據(jù)“全國銷量冠軍”的寶座的話,，估計(jì)幾年之后,，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數(shù)會(huì)超過王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數(shù)量，到時(shí)候,，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個(gè)頭銜就要被“加多寶”奪走,，到了那個(gè)時(shí)候，加多寶涼茶就會(huì)呼喊“全球銷量冠軍,，加多寶涼茶”等類似的廣告語,，那王老吉涼茶，就真的被宣告“破產(chǎn)了”,，就回天無力了,，就大勢(shì)已去不復(fù)返了……那王老吉涼茶就會(huì)成為第二個(gè)“健力寶”，第二個(gè)“雙喜牌壓力鍋”了…… 以上拙作是《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵，激揚(yáng)文字,，一堆拙字而已,，紙上談兵，請(qǐng)勿信以為真,，一家之言,，僅供參考，個(gè)人愚見而已,！我是定位學(xué)校的幼兒園小朋友,，不妥之處，請(qǐng)各位前輩精英多指點(diǎn)批評(píng),！作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點(diǎn)）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點(diǎn)）競爭性品牌定位】：全國首位免費(fèi)為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒！【（論文畫龍點(diǎn)睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽學(xué)—供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》,，后被《銷售與市場(chǎng)》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)收藏為“營銷文庫”；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機(jī)密,，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一、陳光標(biāo),、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷量居全國第一！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO,，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司,、沃爾瑪、旺旺集團(tuán) ,，沿海擁有中國馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,，中國多個(gè)品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個(gè)人品牌亦如此！; 個(gè)人分類: 薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌|3762 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn),！: 熱度 3 薛雷鋒 2013-3-24 16:14; 加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)！《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列前段時(shí)間因?yàn)榭戳巳嗣窬W(wǎng)的報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》,，受到了啟發(fā),，于是發(fā)表了拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》，引起了強(qiáng)烈的反響,，特別是新浪微博上,，有許多精英網(wǎng)友表示支持，例如新浪微博網(wǎng)名為“囯王總是幸運(yùn)的”http://weibo.com/u/1931496581 第一個(gè)留言點(diǎn)評(píng)我的拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》說:專家深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，下一步廣藥該做的工作是如何使被蒙騙的消費(fèi)者盡早醒悟過來,。首先感謝這位精英網(wǎng)友囯王總是幸運(yùn)的”http://weibo.com/u/1931496581 第一位點(diǎn)評(píng)我的拙作，從而讓讓更多精英網(wǎng)友查閱我的拙作,，也感謝其他轉(zhuǎn)載和點(diǎn)評(píng)我拙作的充滿正義感良知的精英網(wǎng)友們,。其次，我不是什么專家,，我只是對(duì)品牌定位感興趣,，對(duì)品牌定位有一點(diǎn)點(diǎn)研究、實(shí)踐和總結(jié)而已，我只是定位學(xué)校的幼兒園小朋友,，我說的不一定100%正確妥當(dāng),，專家不敢當(dāng)，愿意與定位前輩精英溝通交流請(qǐng)前輩精英們多多指點(diǎn)批評(píng),。在其次也不是我深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“,，而是律師敢為人先成為”第一個(gè)深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“的急先鋒，接著就是各大新聞媒體對(duì)急先鋒的配合報(bào)道,，例如我就是在人民網(wǎng)上看到一篇報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》才如夢(mèng)初醒的知道加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，之后才站在”品牌定位、心智認(rèn)知,、關(guān)聯(lián)法,、重復(fù)傳播“等角度去詳細(xì)的闡述加多寶虛假廣告的本來面目；在我看到人民網(wǎng)的這篇報(bào)道之前,，我和全國絕大多數(shù)的涼茶消費(fèi)者和涼茶關(guān)注者一樣被加多寶蒙在了鼓了,，壓根就沒有發(fā)現(xiàn)加多寶的系列宣傳存在虛假宣傳，也許是我智商情商太低至少我在看到人民網(wǎng)的報(bào)道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》之前我沒有發(fā)覺加多寶存在虛假宣傳,，我只能感嘆：加多寶對(duì)定位,、心智認(rèn)知等方面的運(yùn)用真是爐火純青、信手拈來,，而且加多寶的這種”半真半假,、瞞天過海、明修棧道暗渡陳倉“的廣告宣傳手段真是不留痕跡,、不漏聲色,，像我們這樣研究定位、心智認(rèn)知的同行們都被蒙在鼓里,，都被加多寶欺騙了,，那何況是一般的消費(fèi)者呢？至少我被蒙在了鼓了,。我就了解過許多身邊的朋友,，問他們對(duì)加多寶涼茶的印象和認(rèn)知，許多情況他們就說”加多寶涼茶就是以前那個(gè)王老吉涼茶,，只是改名而已，配方和味道都是以前的那個(gè)樣子或者說還是原來的配方還是原來的味道“…… 我們還是再來看看加多寶的各期廣告內(nèi)容： 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！ 2.全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道 3.怕上火就喝加多寶 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝以上的廣告語宣傳中就只有“配方正宗,，當(dāng)然更多人喝”這句話沒有詳細(xì)的闡述和揭發(fā)存在的虛假宣傳,， “配方正宗，當(dāng)然更多人喝”=虛假宣傳廣告語 2001年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，顧客在2003年到2011年之所有有“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”是因?yàn)橥趵霞獩霾枋菦霾枋袌?chǎng)中全國第一個(gè)定位為“預(yù)防上火的涼茶”,，是因?yàn)橥趵霞麄鳌芭律匣鹁秃韧趵霞保且驗(yàn)榧佣鄬毠緦?duì)王老吉這個(gè)品牌的相關(guān)品牌運(yùn)作,，而不是“配方正宗”才導(dǎo)致了“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”,。另外，王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因?yàn)橄M(fèi)者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健薄? 事實(shí)是=2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品，而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：正宗涼茶,，加多寶出品,！ “正宗涼茶，加多寶出品”的原文應(yīng)該是“2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,，而加多寶公司卻斷章取義,，去掉幾個(gè)定語等修飾詞，簡練為“正宗涼茶,，加多寶出品”： “正宗涼茶,，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”；第二層意思就是“暗示加多寶公司出品和生產(chǎn)的涼茶都是正宗涼茶,，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”,，明修棧道暗渡陳倉，加多寶明修的棧道是第一層意思,，暗渡陳倉的是第二層意思,。說白了就是一個(gè)定位方面中的一個(gè)“關(guān)聯(lián)法”。事實(shí)是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”,，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”,，2003年到2011年中國每賣10罐涼茶，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的,。而加多寶卻采用定位中的“關(guān)聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝,！加多寶把定位等修辭等省略了，又是一個(gè)明修棧道暗渡陳倉,。之所以消費(fèi)者對(duì)“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這個(gè)廣告語沒有太多的反抗和疑慮,，是因?yàn)榧佣鄬氷P(guān)聯(lián)了王老吉，是因?yàn)殛P(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功 ,，一切的根源就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”！如果沒有這個(gè)事實(shí)和消費(fèi)者認(rèn)知,，加多寶涼茶的一切運(yùn)作和明修棧道暗渡陳倉都是“空中樓閣”落不了地,。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因?yàn)橄M(fèi)者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M(jìn)行品牌運(yùn)作的第二張王牌和論據(jù)，以達(dá)到以假亂真,、真真假假,、半假半真的目的！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，那么,，在不遠(yuǎn)的明天，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”。也許許多消費(fèi)者看不懂加多寶是如何運(yùn)用第一張王牌的,，因?yàn)榧佣鄬氁呀?jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的心智認(rèn)知,，已經(jīng)忽悠成功了，品牌已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)換成功了,，盡管加多寶現(xiàn)在不能明目張膽的宣傳“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道”,，但是越來越多的消費(fèi)者的心智認(rèn)知中已經(jīng)有一個(gè)烙印了,，這個(gè)烙印就是“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物，在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀(jì)錄,，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍，劉翔的教練是孫海平,。這個(gè)事實(shí)和另外一個(gè)事實(shí)是異曲同工之妙的，就是：“：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是王老吉，王老吉由加多寶出品”,。 2012年廣藥成功收回王老吉這個(gè)品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品，就相當(dāng)于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教,，而是劉翔自己訓(xùn)練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個(gè)品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌，成就了冠軍品牌的夢(mèng)想,，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個(gè)品牌，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取王老吉這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值,。這個(gè)就相當(dāng)于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運(yùn)會(huì)110米欄的冠軍，就是我多年對(duì)你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個(gè)師傅自己單干,，那我就要用“關(guān)聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個(gè)品牌的心智認(rèn)知和品牌價(jià)值。 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道就相當(dāng)于：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法！ 3.怕上火就喝加多寶就相當(dāng)于：110米欄奧運(yùn)冠軍就是孫海平,！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當(dāng)然更多人喝就相當(dāng)于：（劉翔成為）2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（前后）,，110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓(xùn)練中、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點(diǎn)下奔跑的,，其他的40米事劉翔自己單獨(dú)訓(xùn)練自娛自樂奔跑的）加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個(gè)認(rèn)知就是：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個(gè)認(rèn)知就是：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法,！劉翔自己都沒有說改名,，你作為劉翔的教練，憑什么說2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？,？？當(dāng)然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運(yùn)動(dòng)運(yùn)”,，就相當(dāng)于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣，你孫海平自己做運(yùn)動(dòng)員,，“還是原來的教練,，還是原來的訓(xùn)練方法”那肯定是沒有錯(cuò)的。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告,，就可以讓我們恍然大悟,，如夢(mèng)初醒。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣,，我堅(jiān)信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠(yuǎn)是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄世界冠軍，劉翔永遠(yuǎn)是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學(xué)習(xí)和敬佩,，孫海平永遠(yuǎn)是奧運(yùn)軍的教練”。加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌：就是關(guān)聯(lián)和借助了一個(gè)事實(shí)和認(rèn)知：2003年到2011年全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,；第二張王牌：就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保谩巴鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤健眮碜C明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等,；那么,，在不遠(yuǎn)的明天，加多寶涼茶的第三張王牌就是： “連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶” 加多寶的第一張王牌的價(jià)值已經(jīng)用得差不多了，也榨取了王老吉不少的心智認(rèn)知等資源,；第二張王牌目前正在運(yùn)用,，那么第三張王牌何時(shí)運(yùn)用呢？很快了,！ 2012年5月16日下午,，香港加多寶集團(tuán)宣布：因仲裁敗訴，企業(yè)開始生產(chǎn)“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日,，加多寶涼茶從正式宣布生產(chǎn)和上市起就剛好一年。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，加多寶涼茶通過以上闡述的以及拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳,，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢(shì)等,，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶，個(gè)人推測(cè),，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，全國賣得最多的涼茶品牌應(yīng)該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶，王老吉（紅綠兩種一起）居第二,，和其正居第三，如果這個(gè)推測(cè)屬實(shí),，那么,，2013年5月16日左右，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（官方的,，民間的,，第三方機(jī)構(gòu)的等）來借勢(shì)宣傳：“連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”。那么,，這個(gè)時(shí)候,，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國銷量領(lǐng)先的涼茶就是加多寶涼茶”，而不用那個(gè)半真半假的廣告語了“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”，從此就不再需要關(guān)聯(lián)王老吉了,，從此就真正的獨(dú)立了,，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了。這個(gè)時(shí)候,，就算時(shí)加多寶“因?yàn)樘摷購V告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費(fèi)用,，但是，也不會(huì)影響“2013年全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個(gè)事實(shí)的存在,，就算要賠償許多人民幣，也是值得的,。那,，這個(gè)時(shí)候，王老吉涼茶就相當(dāng)于破產(chǎn)了,，因?yàn)橥趵霞獩霾鑿?001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次…… 就算2013年5月16日左右,，加多寶不借勢(shì)宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領(lǐng)先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”，那么至少等到2014年的1月1號(hào)左右,，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（官方的,，民間的，第三方機(jī)構(gòu)的等）來借勢(shì)宣傳,，堅(jiān)信,，只要有相關(guān)的數(shù)據(jù)說明“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)，加多寶肯定會(huì)馬上抓住這個(gè)信任狀（論據(jù)）進(jìn)行名正言順的廣告宣傳,；有數(shù)據(jù)來說明“全國銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶都不放過去“關(guān)聯(lián)”“借勢(shì)”“借力”一下，加多寶是見縫插針,，不放過任何一絲信息進(jìn)行炒作,、關(guān)聯(lián)、借力,、借勢(shì)的公司,，給加多寶一點(diǎn)顏色它加多寶就會(huì)開染坊的，何況是有數(shù)據(jù)來“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)呢,？加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個(gè)月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領(lǐng)先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢(shì)能,，進(jìn)一步的強(qiáng)化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J(rèn)知……不斷的良性循環(huán),、借力打力……打得王老吉沒有出喘氣的機(jī)會(huì)和余地…… 那么,，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國銷量第一的冠軍寶座”我估計(jì)就被判了“死刑了”了，以加多寶的品牌運(yùn)作高超能力再加上充裕的資金,、廣告宣傳,、渠道鋪貨等優(yōu)勢(shì)，肯定會(huì)乘勝追擊,，永遠(yuǎn)霸占銷量第一涼茶品牌的寶座,，讓王老吉這個(gè)曾經(jīng)打敗過可口可樂的神話品牌從此成為“神話”！　　所以,，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠(yuǎn)退居涼茶冠軍的寶座的時(shí)間倒計(jì)時(shí)：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時(shí)間就是7個(gè)月之后的2013年年初左右。因?yàn)橥趵霞獩霾鑿?001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次,，我估計(jì)在國內(nèi)外應(yīng)該都是前無古人后無來者吧,？？,？這退位的速度也太快了吧,？？,？水能載舟亦能覆舟,，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”！當(dāng)然,，王老吉因?yàn)橛小?80余年歷史的正宗涼茶”這個(gè)信任狀和心智認(rèn)知，所以,，王老吉這個(gè)品牌是不會(huì)死亡的,，至少可以在“全國銷量冠軍加多寶涼茶”這個(gè)陰影下作為第二線涼茶品牌生存著。就算未來某一天王老吉涼茶真的破產(chǎn)了,，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個(gè)信任狀和心智認(rèn)知,。面對(duì)最短只有53天的“死亡期”，最長還有7個(gè)月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”,，王老吉應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢,？雖然，王老吉的資金沒有加多寶充裕,，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測(cè)王老吉的資金不充裕了,，王老吉在資金不充裕的前提下，還是可以死里逃生,、東山再起的：還是先來看看拙作《加多寶假廣告強(qiáng)奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢(shì) 【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】：王老吉的定位優(yōu)勢(shì) 其一：王老吉涼茶這個(gè)品牌具有180年歷史這是涼茶文化,，品牌文化和歷史，有文化的東西生命力是非常旺盛的,，所以就算未來某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶,，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的，因?yàn)�,，文化和歷史不容改變,，文化和歷史不會(huì)被篡改，試圖改變過去的歷史和真相的,，遲早都是徒勞,。其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌！（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌,，不存在是一個(gè)正宗涼茶,，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶,，是因?yàn)槭掷镉幸粡埮疲壕褪峭鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤剑∵@個(gè)也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費(fèi)者的有力信任狀即論據(jù),，當(dāng)然我說的這個(gè)忽悠是褒義詞,，因?yàn)楦鶕?jù)各種報(bào)道來說“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權(quán)給加多寶”，這個(gè)事實(shí)是存在的,，所以,，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之，加多寶握有秘方,，廣藥王老吉握有商標(biāo),，這真是一個(gè)前途未卜的商戰(zhàn)……）其三：2001年到2011年這十年，全國銷量第一的涼茶品牌就是王老吉其四：2001年到2011年這十年,，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉,，十年累計(jì)賣出Y億罐王老吉，平均每年賣出Z億罐涼茶,，繞地球X圈（請(qǐng)廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語）�,。ň唧w是多少億罐，這個(gè)還是留給王老吉自己去統(tǒng)計(jì)吧）廣藥王老吉可以把以上四個(gè)定位優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來的廣告語就是（綜合廣告語）：180年歷史的正宗涼茶王老吉,，2001年到2012年連續(xù)12年全國銷量領(lǐng)先（第一,、冠軍），連續(xù)12年全球累計(jì)賣出XX億罐涼茶,，繞地球X圈,，連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍就是王老吉涼茶，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶,！用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍涼茶品牌”這個(gè)兩個(gè)信任狀（論據(jù)）來證明和強(qiáng)化“正宗涼茶”,，你加多寶涼茶說“全國銷量冠軍”，我王老吉就說“全球銷量冠軍”,，一個(gè)全國,，一個(gè)全球，自然就高人一等形成差異化,，按照《品牌定位陰陽學(xué)》的規(guī)律來說,，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對(duì)立面，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌,。那么,，廣藥王老吉如果資金實(shí)在是捉襟見肘的話，就暫時(shí)放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級(jí) 終端生動(dòng)化裝飾,，這些生動(dòng)化裝飾中就把以上的綜合廣告語進(jìn)行醒目的展示和宣傳，旺旺集團(tuán)在生動(dòng)化裝飾方面就做得非常不錯(cuò)，當(dāng)然加多寶的終端生動(dòng)化裝飾業(yè)做得不錯(cuò),，讓消費(fèi)者進(jìn)入超市,、大賣場(chǎng)、便利店等地方購物的時(shí)候,，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語內(nèi)容,，另外還可以在終端門店的門牌上展示綜合廣告語中的精華（全球銷量冠軍要體現(xiàn)出來，以此來對(duì)抗加多寶的全國銷量冠軍,，就像格力全球銷量冠軍來對(duì)抗美的變頻全國銷量冠軍一樣）,，但是，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語,，估計(jì)加多寶的行動(dòng)力等方面要比廣藥王老吉強(qiáng)…… 總之：用“180余年歷史”對(duì)抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌,！用“連續(xù)12年累計(jì)銷量全球冠軍涼茶品牌”對(duì)抗：加多寶涼茶全國銷量冠軍！用…… 如果廣藥王老吉不這樣操作,，不借勢(shì)借力,，不借助現(xiàn)在可以借助的資源和心智認(rèn)知，時(shí)間長了,，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年,、三年、四年甚至更長時(shí)間都是加多寶涼茶占據(jù)“全國銷量冠軍”的寶座的話,，估計(jì)幾年之后，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數(shù)會(huì)超過王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數(shù)量,，到時(shí)候,，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個(gè)頭銜就要被“加多寶”奪走，到了那個(gè)時(shí)候,，加多寶涼茶就會(huì)呼喊“全球銷量冠軍,，加多寶涼茶”等類似的廣告語，那王老吉涼茶,，就真的被宣告“破產(chǎn)了”,，就回天無力了，就大勢(shì)已去不復(fù)返了……那王老吉涼茶就會(huì)成為第二個(gè)“健力寶”,，第二個(gè)“雙喜牌壓力鍋”了…… 以上拙作是《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵，激揚(yáng)文字,，一堆拙字而已,，紙上談兵，請(qǐng)勿信以為真,，一家之言,，僅供參考，個(gè)人愚見而已！我是定位學(xué)校的幼兒園小朋友,，不妥之處,，請(qǐng)各位前輩精英多指點(diǎn)批評(píng)！作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點(diǎn)）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點(diǎn)）競爭性品牌定位】：全國首位免費(fèi)為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點(diǎn)睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的冠軍品牌嗎？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽學(xué)—供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》,，后被《銷售與市場(chǎng)》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)收藏為“營銷文庫”；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機(jī)密,，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一、陳光標(biāo),、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷量居全國第一！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO,，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司,、沃爾瑪、旺旺集團(tuán) ,，沿海擁有中國馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,，中國多個(gè)品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個(gè)人品牌亦如此！; 個(gè)人分類: 薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌|6932 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為何2013年加多寶敗給了王老吉,？: 熱度 14 薛雷鋒 2013-1-26 23:31; 為何2013年加多寶敗給了王老吉？為何2013年加多寶敗給了王老吉,？《旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌》 2013年在湖南衛(wèi)視《隋唐營銷》熱播的時(shí)候,，王老吉的作為頻道合作伙伴的廣告宣傳很是強(qiáng)大，記得2012年夏秋季我在北京的一輛公交車車身上看到了廣告“怕上火就喝王老吉”,，我當(dāng)初就感覺王老吉的廣告反擊在弱小了,，那點(diǎn)公交車身廣告，放在北京大都市,，都被加多寶涼茶各種廣告淹沒了（電視,、戶外、渠道生動(dòng)化陳列、海報(bào)……）,，那點(diǎn)廣告幾乎可以忽略不計(jì),，估計(jì)加多寶當(dāng)時(shí)也沒有放在心上記得，2012.7.30發(fā)表了拙作【娃哈哈】2012新品啟力為何【失敗】,，許多人都反擊我的觀點(diǎn),，現(xiàn)在的事實(shí)大家已經(jīng)看到了，娃哈哈啟力的廣告投入很大,，公交站臺(tái),、公交車身、電視,、贊助等,，但是面對(duì)紅牛的冠軍地位，還是沒有撼動(dòng),，啟力還是沒有出現(xiàn)像營養(yǎng)快線那樣的暢銷…啟力只是有知名度,，但是銷量和定位都是敗筆……當(dāng)然，之后日后調(diào)整,，完全可以取勝了,，就像“做人要大氣”到“瓶裝涼茶何其正”一樣的轉(zhuǎn)表，只要及時(shí)轉(zhuǎn)變,，成功指日可待,，因?yàn)閱⒘Φ漠a(chǎn)品確實(shí)非常的棒…… 記得，2012-07-28 我發(fā)表拙作【加多寶】涼茶【必死】無疑時(shí),，引起各種非議和反擊,，許多人都認(rèn)為加多寶涼茶一定會(huì)勝利……但是，2013年在湖南衛(wèi)視《隋唐營銷》熱播的時(shí)候,，王老吉的作為頻道合作伙伴的廣告宣傳很是強(qiáng)大，在2013年年初的兩大戰(zhàn)場(chǎng)上,，王老吉都暫時(shí)領(lǐng)先,，戰(zhàn)場(chǎng)二：王老吉：怕上火就喝王老吉，180余年正宗秘方,王老吉從未更名加多寶涼茶：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶很明顯,，王老吉,，充分的利用了自己獨(dú)一無二的排他性戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，無形中戰(zhàn)勝了加多寶涼茶,，至少在顧客的心智和認(rèn)知中,，已經(jīng)戰(zhàn)勝了，只要王老吉在產(chǎn)品生產(chǎn)量和渠道鋪貨上不斷的完善和跟進(jìn),，”加多寶涼茶必死無疑“的預(yù)言會(huì)又一次被見證,，至少，王老吉的銷量恢復(fù)到100億級(jí)別的銷量不是大問題。當(dāng)然,，王老吉,，還有一些獨(dú)一無二的排他性戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)還沒有去利用出來…… 戰(zhàn)場(chǎng)二：競爭性品牌定位戰(zhàn)：加入過年年用產(chǎn)品的商戰(zhàn) 王老吉：過吉祥年，就喝王老吉加多寶：過吉祥年,，就喝加多寶在這個(gè)過年送禮,、過年聚餐飲料的“競爭性品牌定位戰(zhàn)”中，因?yàn)椤巴趵霞庇忻謨?yōu)勢(shì),，名字中含有一個(gè)“吉”字,，所以，這場(chǎng)戰(zhàn)爭,，無疑王老吉毫無懸念的取勝,，王老吉靠“天分”取勝了，雖然,，《隋唐英雄》每集開播前打了兩遍的廣告,，但是還是不如王老吉打一遍的廣告來得有勁和成功。我只能說：加多寶成也定位敗也定位：加多寶成也定位： 1. 成功：2003年到2011年期間,，加多寶出品的王老吉涼茶在成美營銷顧問公司的協(xié)助下制定了”預(yù)防上火的涼茶的品牌定位“,，根據(jù)定位提煉出了廣告語”怕上火就喝王老吉“，而一炮走紅,，一發(fā)不可收拾,，直到銷量超過可口可樂…… 2.成功：2012年上半年，”全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是原來的味道“，暫時(shí)性的表面上的”品牌嫁接成功“,，記住這個(gè)字眼是：暫時(shí)和表面,。加多寶涼茶在2012年的暫時(shí)和表面上的成功，一方面因?yàn)槭羌佣鄬毜某晒?zhàn)略（給加多寶涼茶的重新定位,，強(qiáng)大的廣告宣傳,，無孔不入的渠道鋪貨等），第二方面是因?yàn)橥趵霞谋砻娌蛔鳛椋ǚ磽艏佣鄬毜膹V告投入少,，生產(chǎn)跟不上,，渠道鋪貨跟不上，許多顧客想買卻買不到王老吉……當(dāng)然,，實(shí)際上,，王老吉是在暗流涌動(dòng)，一直在做各種反擊準(zhǔn)備和工作的,，這種反擊的表現(xiàn)之一就是2013年年初成為湖南衛(wèi)視的頻道合作伙伴上）,，所以,，2012年，你會(huì)看到許多顧客手里拿的喝的都是加多寶涼茶但是2013年悄悄的變了,，你會(huì)看到一些地上出現(xiàn)了新包裝的紅罐王老吉了…… 加多寶敗也定位：敗就敗在上述兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上……因?yàn)�,，王老吉已�?jīng)利用自己的獨(dú)一無二的排他性優(yōu)勢(shì)開展品牌定位和品牌宣傳攻勢(shì)，但是,，加多寶涼茶還是沿用2012年”暫時(shí)的表面上勝利“的品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，當(dāng)你的競爭對(duì)手悄悄的該表了品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，你還在沿用老的2012年的品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，那么加多寶涼茶的死期就越來越近了…… 按照這個(gè)勢(shì)頭,，加多寶涼茶沒有救了，除非加多寶推出一個(gè)新品牌的涼茶出來,，不用加多寶這個(gè)品牌去推涼茶,，也不去宣傳什么”全國銷量領(lǐng)先……改名……“…… 加多寶：舍棄加多寶這個(gè)名字吧，用一個(gè)新鮮的品牌名字和成功的品牌定位來重新進(jìn)入涼茶戰(zhàn)場(chǎng),，如果這樣,，你仍舊像何其正那樣在涼茶站穩(wěn)了腳跟，那就是真家伙了…… 成也蕭何敗蕭何古人的話,，我們要聽話就如SHE所言：孔夫子的話讓世界都聽話作者簡介：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人。曾在沃爾瑪,、旺旺集團(tuán)任職,，某公司任品牌企劃負(fù)責(zé)人，某品牌品牌顧問CBO《旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌》作者; 個(gè)人分類: 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|6904 次閱讀|25 個(gè)評(píng)論

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