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標簽: 快消行業(yè)

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一名合格的品牌推廣人員應該具備哪些素質(zhì): 快消業(yè)老狗 2017-8-21 15:11; 作為曾經(jīng)的快消業(yè)基層推廣人員，從推廣專員到品牌主管，到區(qū)域推廣到市場部負責人,，從臺資企業(yè)到港資企業(yè)再到外資企業(yè)和民營企業(yè),，本人經(jīng)歷了從快消行業(yè)品牌推廣的各個崗位。三流的企業(yè)做產(chǎn)品,，二流的企業(yè)做品牌,，一流的企業(yè)做文化。品牌是公司無形的資產(chǎn),，尤其是快消行業(yè),，公司長遠的存活需要一個有價值、消費者認可的品牌做支撐,。品牌建設的作用不言而喻,。一般來講，公司市場部一般都分三個崗位：產(chǎn)品,、推廣,、策劃。產(chǎn)品崗主要負責了解產(chǎn)品相關的動態(tài),、把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢,、對于產(chǎn)品的出生和死亡負責。推廣崗主要負責品牌建設的實際落地,，兼顧基礎的數(shù)據(jù)收集,、調(diào)研和打雜。策劃崗主要負責市場調(diào)查,、文案策劃及部分督導和培訓職責,。作為沖鋒在前的崗位，推廣人員擔負著品牌在一個區(qū)域所承載的所有,�,？梢哉f產(chǎn)品崗和策劃崗都屬于紙上談兵型，推廣崗才是真真切切在一線戰(zhàn)斗的,。不同的工作類型和工作性質(zhì)決定了推廣崗的人員需要是一個復合型的人才,。我認為合格的品牌推廣人員應至少具備以下幾種素質(zhì)： 1、較強的執(zhí)行能力,。這個執(zhí)行能力不僅僅指將市場本部下達的具體任務按照要求完成,。更重要的一點是能夠在準確的領會市場部對于品牌的定位的基礎上的執(zhí)行力。舉例來說,，推廣人員都要執(zhí)行活動,，每個活動都有事先做好的 SOP ，而每個品牌的活動的要求可能都不一樣,。比如某次活動要求找的促銷員必須是女孩,，對相貌,、身高、口音等等有一系列的要求,；另一個品牌的促銷員要找的確是 35-45 周歲的中年婦女,，對親和力、售賣能力,、現(xiàn)場制作能力等有要求,。一線的推廣人員手中一般都是有固定的促銷員資源的，如果你手中的資源都是第一類的小女孩,，讓這些小女孩去執(zhí)行第二類應該是中年婦女執(zhí)行的活動,。也許活動也能正常進行，但卻違背了品牌的訴求,，可能傳達出來的聲音和品牌想要的是不一樣的,，沒有準確的將品牌落地。 2,、良好的溝通能力,。推廣人員作為一線的執(zhí)行人員，想要將品牌真正的推廣落地,，良好的溝通能力必不可少,。這里的溝通能力主要有三個方面：第一，與市場部內(nèi)部品牌負責人溝通,。這也是最重要的一個方面,。推廣人員在執(zhí)行任務之前必須要準確而深刻的理解品牌賦予任務的意義，這樣才能準確的完成任務,。第二,，與公司其他部門的溝通。主要是執(zhí)行任務過程中需要配合的相關部門,，包括銷售部門,、物流部門、辦公室管理部門等等,。第三,，與消費者的溝通。這里面包括直接溝通部分和間接溝通部分,。直接溝通就是現(xiàn)場與消費者的互動,，間接溝通是通過促銷人員的培訓、演練,、模擬現(xiàn)場來完成活動前的準備,。 3、較強的計劃及追蹤能力,。不論多小的一場活動,，都是一個從計劃到實施追蹤最后反饋的完整流程,。計劃相信所有的推廣人員都做過，但是計劃制定的質(zhì)量（包括細致程度,、完整性,、意外預估、費用預算,、進度追蹤等等）確是千差萬別的。計劃的質(zhì)量也在一定程度上決定了活動執(zhí)行的是出彩還是出差,。而追蹤能力是一個推廣人員必須有且必須要具備的素質(zhì),，追蹤能力的培養(yǎng)實際是一個習慣的養(yǎng)成過程。 4,、現(xiàn)場管控能力,。作為一名一線推廣人員，大大小小的現(xiàn)場應該是主場�,，F(xiàn)場的掌控能力的強弱是評價推廣人員水平的一項硬性標準,。我認為，在計劃詳盡,、突發(fā)預案到位的情況下,，現(xiàn)場的管控能力無非是對一些沒有考慮周全臨時發(fā)生的狀況如何處理的能力。這種情況,，推廣人員只要牢記幾大原則就可以化險為夷（具體原則后續(xù)的文章咱們詳嘮）,。 5、費用預算及管控能力,。市場部是一個花錢的部門,，尤其是推廣。錢如何能花的好,，這絕對是門學問,。一般來講市場部會有總體的預算，根據(jù)每個部門的不同,，會給推廣一個總體額度,。這個總體額度具體怎么分解能夠為品牌服務，能夠有針對性的突出產(chǎn)品特點,，是考驗推廣人員對于市場,、品牌、消費者等等推廣要素的理解和掌握程度以及財務意識的重要指標,。不想當將軍的士兵不是好士兵,！推廣人員也是一樣，雖然是在一線工作,，但一定要心懷品牌,、心懷產(chǎn)品,，推廣是品牌的建設者，是品牌推廣中必不可少的最重要的一個環(huán)節(jié),！雖然推廣的工作是基礎的工作,，好似沒有技術水平，但我們看到很多成熟公司的市場部老大都是在一線拼殺過的戰(zhàn)士,！; 12247 次閱讀|0 個評論

快消品渠道管理--選擇,、激勵及評價: 銷路通 2014-12-2 09:17; 摘要：從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念,，而且對消費的便利性要求較高,；另外，易形成沖動購買,，只有善于溝通,，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌,。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費者的面前,，讓消費者見得到，買得到,。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點,。為此，快速消費品企業(yè)在構建營銷渠道時,，應重視渠道成員的選擇,、激勵和評價。（一）渠道成員的選擇渠道成員的選擇是渠道管理的起點,，也是影響產(chǎn)品市場營銷效果的重要因素,，因為好的中間商及零售商是企業(yè)成功的保證。通常情況下只要產(chǎn)品好,，價格公道,，能迎合消費者需要，能給經(jīng)銷商帶來合理利潤,，就能找到經(jīng)銷商,，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要,，真正具有推銷能力,，能成為和公司長期合作的戰(zhàn)略伙伴并不容易，所以渠道成員的選擇一定要慎重,。一般情況下,，快速消費品選擇渠道成員應堅持以下兩個原則： 1 、目標市場原則,�,？焖傧M品企業(yè)進行渠道建設,，最基本的目標就是要把自己的產(chǎn)品打入目標市場，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶能就近,、方便購買,，所以在選擇渠道成員時，不應以公司產(chǎn)品性質(zhì)為考慮的唯一因素,，而應以消費者 ( 潛在顧客 ) 為前提,，分析產(chǎn)品的目標市場 ( 潛在顧客 ) 以及他們的購買習慣與購物場所，以方便他們的購買為目的,，使產(chǎn)品能以最快的速度,，在最方便的場合，滿足消費者的需要,。傳統(tǒng)上，罐頭食品都是由食品店與雜貨店經(jīng)銷,，但臺灣牛津食品公司除了通過上述兩種商店經(jīng)銷外,，更在各地漁港通過五金店銷售。因為企業(yè)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，漁業(yè)的發(fā)達引起漁船數(shù)目激增,，每船少者有五、六人,，多者達二,、三十人，出海作業(yè)期多為一至兩星期,，對生產(chǎn)肉類,、果汁等罐頭食品的本公司來說這是一個巨大的潛在市場，但是漁船出海受天氣情況影響較大,，且往返無定時,，雖需求量大，卻不方便派推銷員推銷,，當?shù)氐奈褰鸬晁N的雖是五金材料,，但銷售對象是漁民，他們是漁船補給品的供應中心,，而該公司的產(chǎn)品對漁民來說,，也是必需的補給品，通過五金店經(jīng)銷不僅能將產(chǎn)品推銷給漁民,，又方便漁民在同時同地一并解決漁船補給品的采購,。他們分析了消費者的購買習慣與購物場所，方便了消費者的購買,，所以能大獲全勝,。 2 ,、效率原則。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數(shù)量與該渠道的流通費用之比,。對快速消費品而言,，競爭激烈，行業(yè)利潤本來就不高,，如果渠道運行效率低,，成本上升，必然會降低終端價格競爭優(yōu)勢,，或者使渠道成員的利益得不到滿足而喪失推廣激情,，兩種情況都會對產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道成員時,，一定要保證有利于提高渠道運行效率的原則,。營銷渠道的運行效率在很大程度上取決于渠道成員的經(jīng)營管理水平、對產(chǎn)品銷售的努力程度及中間商的“商圈” o 渠道成員的經(jīng)營管理水平直接影響到它的資源利用效率和人員士氣,，進而影響每一項工作的效率,；渠道成員能否全力以赴地配合制造商推廣產(chǎn)品，對產(chǎn)品的銷售起著決定性作用,，它不能全力擴大銷量,，企業(yè)的任何努力都將付諸東流；“商圈”是指一家商店能夠有效吸引顧客前來購買的顧客分布范圍或數(shù)量,，商圈大小與其地理位置,、信譽、實力 ( 人員素質(zhì),、倉儲,、運輸能力、資金狀況 ) 等有關,。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司從 1999 年夏天成立,，從一個“無奶源、無工廠,、無市場”的“三無”企業(yè),，僅用 3 年多時間，發(fā)展成為全國知名的乳品企業(yè),。其成功原因固然是多方面的,，但成功的選擇渠道成員，對其發(fā)展起了不可磨滅的作用,�,！懊膳！痹诳蛻暨x擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶，即具備一定的實力 ( 資金實力,、網(wǎng)絡,、配送能力 ) 、具備開發(fā),、管控市場能力,，能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品，并緊跟公司發(fā)展步伐長期協(xié)作的客戶,。實踐證明,，它的選擇是成功的。綜上所述,，經(jīng)營管理水平高,、預期合作程度高、信譽好,、實力強的中間商及零售商是企業(yè)的首選,。只有這樣營銷渠道效率才能提高，才能保證產(chǎn)品以最快速度,、最低的成本擺到消費者的面前,，提高產(chǎn)品的競爭力。以上是選擇渠道成員應堅持的兩個原則,，但在實際操作中一定要認真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個重要環(huán)節(jié)�,！翱蛻暨x擇”是一個讓客戶認知企業(yè)及其產(chǎn)品的過程,，突出的是市場宣傳效應，使更多的客戶接受,、認同公司產(chǎn)品,，為企業(yè)選擇客戶提供廣闊的選擇空間；“選擇客戶”指的是依據(jù)目標市場原則和效率原則確定適合本企業(yè)及產(chǎn)品的客戶,，突出的是一個雙向選擇,、真誠合作的過程，只有這樣,，才能為后期合作過程中最大限度地發(fā)揮渠道成員功效奠定良好的基礎,。（二）渠道成員的激勵通常，渠道成員并不認為自己是制造商雇用的一條供應鏈中的一員,，他們首先是客戶的采購代理商,，其次才是供應商的銷售代理商，它關心的是銷售客戶需要的產(chǎn)品,�,？梢姡莱蓡T和制造商的關系不是上令下行的關系,，維系相互之間關系的紐帶是對利益的追求,。因此,，對制造商而言，為使整個系統(tǒng)高效運作,，渠道管理中很重要的一部分就是不斷增強維系雙方關系的利益紐帶,，針對渠道成員的需求，持續(xù)提供激勵,，激發(fā)他們推廣的熱情,，提高服務水平，保證不僅讓消費者買得到而且樂得買,。四,、對渠道成員的激勵方式分為直接和間接激勵：直接激勵是指通過給予物質(zhì)或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規(guī)范操作方面的成績。實踐中,，公司多采用返利的形式獎勵成員的業(yè)績,。主要有以下三種形式： 1 、銷售競賽：對于在規(guī)定的區(qū)域和時段內(nèi)銷量是第一的成員給予豐厚的獎勵,。 2 ,、等級進貨獎勵：對于進貨達到不同等級批量的成員，給予一定的返利,。 3 ,、定額返利：若成員達到一定數(shù)量的累計進貨，給予一定的獎勵,。間接激勵是指通過幫助渠道成員提高服務水平,、提高銷售效率和效果來擴大其利益，從而激發(fā)他們的積極性,。通常采用以下幾種方式：． 1 ,、對經(jīng)銷商日常工作的支持：保證供貨及時，減少因訂貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤而引起發(fā)貨不暢,；妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞,、變質(zhì)、顧客投訴,、顧客退貨等問題,，切實保障經(jīng)銷商利益不受無謂的損害；減少因制造商政策不合理而造成的渠道沖突等,。 2 ,、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下一級新客戶，獲取訂單,。中國流通行業(yè)從整體上落后于制造業(yè)的發(fā)展,，從業(yè)人員素質(zhì)不高，市場開發(fā)能力和推銷能力不足，而且許多經(jīng)銷商是坐商,，因此單純依靠他們開發(fā)市場,，提高產(chǎn)品鋪貨率是不可靠的，而對快速消費品來說,，鋪貨率是一個關鍵的營銷效果指標,，高的市場占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費者不能方便買到,，即使品牌知名度再高,，銷量的提升也會很困難。所以制造企業(yè)必須派駐業(yè)務員,，協(xié)助他們開發(fā)市場,，擴大銷量，使銷量的上升成為經(jīng)銷商利潤的源泉,，從而激發(fā)他們的積極性,。 3 、加強對經(jīng)銷商的培訓,，由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法,。我國現(xiàn)有經(jīng)銷商大多是以個體戶為基礎發(fā)展起來的，整體素質(zhì)不高,，管理能力和自我提高能力不足,，在他們發(fā)展到一定時期以后，很有必要接受管理,、營銷,、人力資源等方面的指導，所以制造企業(yè)必須加強對他們的培訓,，提高他們的管理能力和營銷能力,，并針對發(fā)展中遇到的具體問題,，給予相應的解決方案,，這樣不僅能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題,。使經(jīng)銷商與廠家共同進步,，成為能和企業(yè)長期合作的戰(zhàn)略伙伴，在合作中實現(xiàn)雙贏,。 4 ,、加強對經(jīng)銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力,，提高商品的銷售力,，促進銷售，提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源,。制造商必須在整個市場塑造自己產(chǎn)品的形象,，提高品牌的知名度，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)進行促銷時,，制造商應給予大力支持,，為分銷商提供各種補貼措施，達成利益統(tǒng)一體,，既提高自己品牌知名度,，又幫助分銷商賺取利潤，激發(fā)他們推廣產(chǎn)品的熱情,。 5 ,、建立合理的級差價格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配,。級差價格體系是指在將銷售商網(wǎng)絡內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商,、二級批發(fā)商、三級零售商等的基礎上,，由制造商銷售網(wǎng)絡管理者制定的包括總經(jīng)銷價,、出廠價、批發(fā)價,、團體批發(fā)價和零售價等在內(nèi)的綜合價格體系,。只有建立合理的級差價格體系，才能保證每一層次的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得合理的利潤,，調(diào)動每一層次人員的積極性,，渠道才能順暢，效率才能提高,。當然,，在企業(yè)發(fā)展的不同時間、不同階段每一層次所起的作用不同,，級差價格體系也應作相應的調(diào)整,。 6 、加強終端零售商的管理,，提高他們服務水平,，從終端拉動銷售。在快速消費品領域,，產(chǎn)品的功能差異性不大,，消費者的購買往往是感性購買，高的鋪貨率不一定導致高的市場占有率,，零售商的服務水平是影響消費者是否重復購買某企業(yè)產(chǎn)品的重要力量,。而現(xiàn)有的經(jīng)銷商受自身水平的限制,，對零售商提供的服務很難達到規(guī)范化、標準化,。所以,，廠家有必要派業(yè)務人員協(xié)助零售商的工作，并加強對店員的培訓,，增強他們對企業(yè)及產(chǎn)品的認同,，全面了解產(chǎn)品的性能和指標，以增加銷售技巧,，提高他們的服務質(zhì)量,，樹立企業(yè)品牌，把產(chǎn)品真正鋪到消費者心中,。（三）渠道成員的評價為確保渠道的高效運轉(zhuǎn),，制造商應定期對渠道成員進行績效評價。如果某一渠道成員的績效很好,，制造商應給予物質(zhì)或精神激勵,；若渠道成員的績效低于既定標準，制造商應找出導致績效低的原因,，同時考慮可能的補救辦法,。如果是由于經(jīng)銷商缺乏應有的職業(yè)道德，或不愿主動適應新市場,，不思進取,，又或是不能緊跟企業(yè)步伐，缺乏長期合作意愿,，制造商應對渠道成員進行必要的調(diào)整,、更換，以保證整個系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)效率越來越高,。需要注意的是,，渠道成員的調(diào)整是一項“傷筋動骨”的大手術，制造商要慎重決策,，以免挫傷其他渠道成員的積極性,。上一頁 1 下一頁; 個人分類: 銷路通軟件新聞|1255 次閱讀|0 個評論

打造不朽品牌人基本功是什么？: 銷路通 2014-11-13 13:23; 【銷路通軟件】要打造一個不朽的品牌,，雄心,、技能,、虔誠,、堅毅，一個都不能少,。要成為一個合格的品牌人,，專注,、專心、專業(yè)則是品牌人的基本功,。只要你能堅持能做到以上幾點,，你就能在品牌建設上大有作為。中國,，泱泱五千年文明古國有著大大小小無數(shù)的,、數(shù)不清的、可傲視中外,，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作。如長城,、故宮,、敦煌壁畫、云岡石窟,、樂山大佛,、以及古瓷、陶器等無不被人推崇,，無不令人仰望,，甚至嘆為觀止。　而今,，面對這個曾經(jīng)的品牌王國,，作為現(xiàn)代品牌人的我們，在這個品牌為王的世界上,，何以至今長期的淪為了一個二三流的,、甚至默默無聞品牌國家？回答這個問題簡單的說,，答案是：我們的品牌人不專注,、不專心、不專業(yè),、不用功,。難道不是這樣嗎，除此之外有誰還能給個其它較為更實際的答案嗎,？　在品牌建設上與古人相比在雄心,、技能、虔誠,、堅毅上我們的確有較大的差距,，在專注、專心,、專業(yè),、用功上我們也的確望塵莫及,。古人之所以創(chuàng)造和生產(chǎn)出大大小小無數(shù)的、數(shù)不清的,、可傲視中外,，雄視百代，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作,。一是因為皇權和皇威的作用,，二是古人做事的態(tài)度�,？梢哉f態(tài)度決定了品牌的成敗,。　古人做事有一種愚公移山的態(tài)度，一件事要做幾十年,，甚至幾代人做一件事,。在幾十年專注一件事，幾代人專注一件事的狀態(tài)下自然會形成了專心,、專業(yè),，自然就在這件事上下足了功夫。而功在不舍滴水穿石,，于是那些可傲視中外,，雄視百代，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作千百年來仍然無不被人推崇,，無不令人仰望,，甚至嘆為觀止。　反觀我們,，與古人比較我們在功利心驅(qū)使下爭先恐后的一年做幾個,，十幾個，甚至幾十個品牌,。這樣一年做下了甚至一生做下來,，好一點的是各領風騷十幾年，而多數(shù)是各領風騷三兩年,，大多則是一年不年,。而那些各領風騷十幾年或三兩年乃至一年不年的，貌似的品牌也是靠億萬資金硬砸出個名來的,。這種粗糙的,、欠雕琢的、經(jīng)不起推敲的,、用錢硬砸出個名來的品牌,，確切的說是個貌似的品牌，本質(zhì)上說就是個品名,。而一個貌似的品牌或品名是不具品牌價值的,。　如果一個在行的品牌人，一生守住三五個品牌,，把其大部份精力都投入到這三五個品牌上,，做到雄心、技能,、虔誠,、堅毅，一個都不少,，堅持專注,、專心、專業(yè),，那么,，這三五個品牌想不成功想不傳世，甚至想不成為奢侈品牌都難,。相反,，一年做幾個，十幾個,，甚至幾十個品牌,，那么一生恐怕都難做出一個有意義有價值品牌。　品牌的成功其功夫大部分在于品牌人的內(nèi)功而非在外功,，是靠內(nèi)功而非靠外功,。其實做品牌也不存在什么外功，只有內(nèi)功,。內(nèi)功出細活,、內(nèi)功出精品、內(nèi)功出傳世之作,，內(nèi)功出奢侈品牌,。全世界的奢侈品牌沒有一個不是在人的雄心、技能,、虔誠,、堅毅和專注、專心,、專業(yè)的基礎上產(chǎn)生的,。奢侈品牌除此之外別無它途。　要打造一個奢侈的,、不朽的品牌,，雄心、技能,、虔誠,、堅毅,，一個都不能少。要成為一個合格的品牌人,，專注,、專心、專業(yè)是品牌人的基本功,。雄心的實現(xiàn)要靠技能的支撐,，虔誠所致金石為開，堅毅則會不屈不撓,。專注就是埋下頭來,，埋下頭做事來才能做到專心，專心才能心無旁顧,，心無旁顧自然就會踏踏實實的走上專業(yè)之路,。　 4. 要能夠適時進行經(jīng)營變革與管理創(chuàng)新　經(jīng)營變革與管理創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的永恒主題，在以“變”為主要特征的新經(jīng)濟時代,，許多成功的民營企業(yè)陶醉于成功的模式之中,，不愿變革與創(chuàng)新，跨越不了成功的陷阱,。　只有具備了以上幾點,，快消品企業(yè)才能真正從一個產(chǎn)品成功型企業(yè)走向企業(yè)成功型的企業(yè)。; 個人分類: 銷路通軟件新聞|717 次閱讀|0 個評論

2014快消品行業(yè)排行分析: 銷路通 2014-11-4 17:09; 2014 快消品行業(yè)排行分析 2014 年 6 月 25 日,，世界品牌實驗室發(fā)布 2014 年《中國 500 最具價值品牌》排行榜,。工商銀行以 2562.19 億元的快消行業(yè) 品牌價值榮登本年度最具價值品牌榜首。以下是 2014 年《中國 500 最具價值品牌》快消品排行榜：排名　品牌名稱　品牌價值 ( 億元 ) 21 　茅臺　　　　 972.45 22 　青島啤酒 950.16 23 　五糧液 926.73 26 　中糧集團 899.31 28 　雪花啤酒 875.82 40 　燕京啤酒 660.76 50 　郎酒 354.76 86 　娃哈哈 233.68 90 　伊利 226.21 102 蒙牛 188.33 109 洋河 182.82 110 瀘州老窖 182.75 115 沱牌 176.95 118 劍南春 173.64 120 金六福 171.75 139 光明乳業(yè) 143.81 193 舍得 105.75 205 中糧長城 95.85 240 杏花村汾酒 86.49 243 王朝葡萄酒 86.39 249 古井貢 86.07 275 嶗山啤酒 81.72 283 紅星股份 78.42 289 煙臺張裕 76.63 291 匯源 76.11 301 水井坊 74.89 302 漢斯啤酒 74.86 327 農(nóng)夫山泉 68.76 336 枝江 65.36 346 維維 57.66 358 華致酒行 49.40 362 勁牌 49.04 440 古越龍山 31.44 443 嶗山礦泉水 30.78 459 威龍葡萄酒 30.01 465 今麥郎 29.57 473 露露 28.80 478 寧夏紅 28.48 486 金種子 27.70 498 椰島鹿龜酒 23.57 500 椰樹 18.35 快速消費品有其獨特的屬性：　　 ① 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短,；　　 ② 進入市場的通路短而寬,；　　 ③ 市場生動化，在人流量大,、檔次高的地區(qū)設立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告,，在賣場進行現(xiàn)場演示、促銷,、折價銷售等活動,；　　 ④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設庫房,；　　 ⑤ 售后服務的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理,。　　快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別,�,？焖傧M品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感,，取決于個人偏好,、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀 / 包裝,、廣告促銷,、價格、銷售點等對銷售起著重要作用,。因此,，快速消費品有以下三個基本特點：　　 ① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買　　 ② 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響　　 ③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌　　這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單,、迅速,、沖動、感性,。那么如何利用快消品的特性來進行營銷便成為企業(yè)關心的重點,，銷路通擁有一整套的管理思路，從快消行業(yè) 費用管控開始,，為企業(yè)節(jié)約費用,，控制成本。同時更好的針對流向進行管控,，從廠家到經(jīng)銷商到消費者,。真正做到通過消費者來進行未來決策。欲知更多詳情,，請點擊：銷路通軟件 http://www.xiaolutong.com.cn 上一頁 1 下一頁; 個人分類: 銷路通軟件新聞|3844 次閱讀|0 個評論

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