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一名合格的品牌推廣人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì): 快消業(yè)老狗 2017-8-21 15:11; 作為曾經(jīng)的快消業(yè)基層推廣人員，從推廣專員到品牌主管,，到區(qū)域推廣到市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,，從臺(tái)資企業(yè)到港資企業(yè)再到外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè),，本人經(jīng)歷了從快消行業(yè)品牌推廣的各個(gè)崗位。三流的企業(yè)做產(chǎn)品,，二流的企業(yè)做品牌,，一流的企業(yè)做文化。品牌是公司無(wú)形的資產(chǎn),，尤其是快消行業(yè),，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的存活需要一個(gè)有價(jià)值、消費(fèi)者認(rèn)可的品牌做支撐,。品牌建設(shè)的作用不言而喻,。一般來(lái)講，公司市場(chǎng)部一般都分三個(gè)崗位：產(chǎn)品,、推廣,、策劃,。產(chǎn)品崗主要負(fù)責(zé)了解產(chǎn)品相關(guān)的動(dòng)態(tài)、把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì),、對(duì)于產(chǎn)品的出生和死亡負(fù)責(zé),。推廣崗主要負(fù)責(zé)品牌建設(shè)的實(shí)際落地，兼顧基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)收集,、調(diào)研和打雜,。策劃崗主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、文案策劃及部分督導(dǎo)和培訓(xùn)職責(zé),。作為沖鋒在前的崗位,，推廣人員擔(dān)負(fù)著品牌在一個(gè)區(qū)域所承載的所有�,？梢哉f(shuō)產(chǎn)品崗和策劃崗都屬于紙上談兵型,，推廣崗才是真真切切在一線戰(zhàn)斗的。不同的工作類型和工作性質(zhì)決定了推廣崗的人員需要是一個(gè)復(fù)合型的人才,。我認(rèn)為合格的品牌推廣人員應(yīng)至少具備以下幾種素質(zhì)： 1,、較強(qiáng)的執(zhí)行能力。這個(gè)執(zhí)行能力不僅僅指將市場(chǎng)本部下達(dá)的具體任務(wù)按照要求完成,。更重要的一點(diǎn)是能夠在準(zhǔn)確的領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)部對(duì)于品牌的定位的基礎(chǔ)上的執(zhí)行力,。舉例來(lái)說(shuō)，推廣人員都要執(zhí)行活動(dòng),，每個(gè)活動(dòng)都有事先做好的 SOP ,，而每個(gè)品牌的活動(dòng)的要求可能都不一樣。比如某次活動(dòng)要求找的促銷員必須是女孩,，對(duì)相貌,、身高、口音等等有一系列的要求,；另一個(gè)品牌的促銷員要找的確是 35-45 周歲的中年婦女,，對(duì)親和力、售賣能力,、現(xiàn)場(chǎng)制作能力等有要求,。一線的推廣人員手中一般都是有固定的促銷員資源的，如果你手中的資源都是第一類的小女孩,，讓這些小女孩去執(zhí)行第二類應(yīng)該是中年婦女執(zhí)行的活動(dòng),。也許活動(dòng)也能正常進(jìn)行，但卻違背了品牌的訴求,，可能傳達(dá)出來(lái)的聲音和品牌想要的是不一樣的,，沒(méi)有準(zhǔn)確的將品牌落地。 2、良好的溝通能力,。推廣人員作為一線的執(zhí)行人員,，想要將品牌真正的推廣落地，良好的溝通能力必不可少,。這里的溝通能力主要有三個(gè)方面：第一,，與市場(chǎng)部?jī)?nèi)部品牌負(fù)責(zé)人溝通。這也是最重要的一個(gè)方面,。推廣人員在執(zhí)行任務(wù)之前必須要準(zhǔn)確而深刻的理解品牌賦予任務(wù)的意義，這樣才能準(zhǔn)確的完成任務(wù),。第二,，與公司其他部門的溝通。主要是執(zhí)行任務(wù)過(guò)程中需要配合的相關(guān)部門,，包括銷售部門,、物流部門、辦公室管理部門等等,。第三,，與消費(fèi)者的溝通。這里面包括直接溝通部分和間接溝通部分,。直接溝通就是現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者的互動(dòng),，間接溝通是通過(guò)促銷人員的培訓(xùn)、演練,、模擬現(xiàn)場(chǎng)來(lái)完成活動(dòng)前的準(zhǔn)備,。 3、較強(qiáng)的計(jì)劃及追蹤能力,。不論多小的一場(chǎng)活動(dòng),，都是一個(gè)從計(jì)劃到實(shí)施追蹤最后反饋的完整流程。計(jì)劃相信所有的推廣人員都做過(guò),，但是計(jì)劃制定的質(zhì)量（包括細(xì)致程度,、完整性、意外預(yù)估,、費(fèi)用預(yù)算,、進(jìn)度追蹤等等）確是千差萬(wàn)別的。計(jì)劃的質(zhì)量也在一定程度上決定了活動(dòng)執(zhí)行的是出彩還是出差,。而追蹤能力是一個(gè)推廣人員必須有且必須要具備的素質(zhì),，追蹤能力的培養(yǎng)實(shí)際是一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成過(guò)程。 4,、現(xiàn)場(chǎng)管控能力,。作為一名一線推廣人員，大大小小的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該是主場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)的掌控能力的強(qiáng)弱是評(píng)價(jià)推廣人員水平的一項(xiàng)硬性標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)為,，在計(jì)劃詳盡、突發(fā)預(yù)案到位的情況下,，現(xiàn)場(chǎng)的管控能力無(wú)非是對(duì)一些沒(méi)有考慮周全臨時(shí)發(fā)生的狀況如何處理的能力,。這種情況，推廣人員只要牢記幾大原則就可以化險(xiǎn)為夷（具體原則后續(xù)的文章咱們?cè)攪Z）,。 5,、費(fèi)用預(yù)算及管控能力。市場(chǎng)部是一個(gè)花錢的部門,，尤其是推廣,。錢如何能花的好，這絕對(duì)是門學(xué)問(wèn),。一般來(lái)講市場(chǎng)部會(huì)有總體的預(yù)算,，根據(jù)每個(gè)部門的不同，會(huì)給推廣一個(gè)總體額度,。這個(gè)總體額度具體怎么分解能夠?yàn)槠放品⻊?wù),，能夠有針對(duì)性的突出產(chǎn)品特點(diǎn)，是考驗(yàn)推廣人員對(duì)于市場(chǎng),、品牌,、消費(fèi)者等等推廣要素的理解和掌握程度以及財(cái)務(wù)意識(shí)的重要指標(biāo)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,！推廣人員也是一樣,，雖然是在一線工作，但一定要心懷品牌,、心懷產(chǎn)品,，推廣是品牌的建設(shè)者，是品牌推廣中必不可少的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),！雖然推廣的工作是基礎(chǔ)的工作,，好似沒(méi)有技術(shù)水平，但我們看到很多成熟公司的市場(chǎng)部老大都是在一線拼殺過(guò)的戰(zhàn)士,！; 12072 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快消品渠道管理--選擇,、激勵(lì)及評(píng)價(jià): 銷路通 2014-12-2 09:17; 摘要：從快速消費(fèi)品的購(gòu)買特點(diǎn)可以看出，消費(fèi)者不僅具有明顯得品牌觀念,，而且對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高,；另外，易形成沖動(dòng)購(gòu)買,，只有善于溝通,，和消費(fèi)者建立起親密感,，才能成為消費(fèi)者樂(lè)于接受的品牌。所以快速消費(fèi)品的營(yíng)銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前,，讓消費(fèi)者見(jiàn)得到,，買得到。只有擁有高效的營(yíng)銷渠道才能做到這一點(diǎn),。為此,，快速消費(fèi)品企業(yè)在構(gòu)建營(yíng)銷渠道時(shí)，應(yīng)重視渠道成員的選擇,、激勵(lì)和評(píng)價(jià),。（一）渠道成員的選擇渠道成員的選擇是渠道管理的起點(diǎn)，也是影響產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷效果的重要因素,，因?yàn)楹玫闹虚g商及零售商是企業(yè)成功的保證,。通常情況下只要產(chǎn)品好，價(jià)格公道,，能迎合消費(fèi)者需要，能給經(jīng)銷商帶來(lái)合理利潤(rùn),，就能找到經(jīng)銷商,，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要,，真正具有推銷能力,，能成為和公司長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴并不容易，所以渠道成員的選擇一定要慎重,。一般情況下,，快速消費(fèi)品選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持以下兩個(gè)原則： 1 、目標(biāo)市場(chǎng)原則,�,？焖傧M(fèi)品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)，最基本的目標(biāo)就是要把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng),，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶能就近,、方便購(gòu)買，所以在選擇渠道成員時(shí),，不應(yīng)以公司產(chǎn)品性質(zhì)為考慮的唯一因素,，而應(yīng)以消費(fèi)者 ( 潛在顧客 ) 為前提，分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) ( 潛在顧客 ) 以及他們的購(gòu)買習(xí)慣與購(gòu)物場(chǎng)所,，以方便他們的購(gòu)買為目的,，使產(chǎn)品能以最快的速度，在最方便的場(chǎng)合,，滿足消費(fèi)者的需要,。傳統(tǒng)上，罐頭食品都是由食品店與雜貨店經(jīng)銷，但臺(tái)灣牛津食品公司除了通過(guò)上述兩種商店經(jīng)銷外,，更在各地漁港通過(guò)五金店銷售,。因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)的發(fā)達(dá)引起漁船數(shù)目激增,，每船少者有五,、六人，多者達(dá)二,、三十人,，出海作業(yè)期多為一至兩星期，對(duì)生產(chǎn)肉類,、果汁等罐頭食品的本公司來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng),，但是漁船出海受天氣情況影響較大，且往返無(wú)定時(shí),，雖需求量大,，卻不方便派推銷員推銷，當(dāng)?shù)氐奈褰鸬晁N的雖是五金材料,，但銷售對(duì)象是漁民,，他們是漁船補(bǔ)給品的供應(yīng)中心，而該公司的產(chǎn)品對(duì)漁民來(lái)說(shuō),，也是必需的補(bǔ)給品,，通過(guò)五金店經(jīng)銷不僅能將產(chǎn)品推銷給漁民，又方便漁民在同時(shí)同地一并解決漁船補(bǔ)給品的采購(gòu),。他們分析了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣與購(gòu)物場(chǎng)所,，方便了消費(fèi)者的購(gòu)買，所以能大獲全勝,。 2 ,、效率原則。營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率是指通過(guò)營(yíng)銷渠道的商品數(shù)量與該渠道的流通費(fèi)用之比,。對(duì)快速消費(fèi)品而言,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)本來(lái)就不高,，如果渠道運(yùn)行效率低,，成本上升，必然會(huì)降低終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，或者使渠道成員的利益得不到滿足而喪失推廣激情,，兩種情況都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道成員時(shí),，一定要保證有利于提高渠道運(yùn)行效率的原則,。營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率在很大程度上取決于渠道成員的經(jīng)營(yíng)管理水平,、對(duì)產(chǎn)品銷售的努力程度及中間商的“商圈” o 渠道成員的經(jīng)營(yíng)管理水平直接影響到它的資源利用效率和人員士氣，進(jìn)而影響每一項(xiàng)工作的效率,；渠道成員能否全力以赴地配合制造商推廣產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品的銷售起著決定性作用，它不能全力擴(kuò)大銷量,，企業(yè)的任何努力都將付諸東流,；“商圈”是指一家商店能夠有效吸引顧客前來(lái)購(gòu)買的顧客分布范圍或數(shù)量，商圈大小與其地理位置,、信譽(yù),、實(shí)力 ( 人員素質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸能力,、資金狀況 ) 等有關(guān)。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司從 1999 年夏天成立,，從一個(gè)“無(wú)奶源,、無(wú)工廠、無(wú)市場(chǎng)”的“三無(wú)”企業(yè),，僅用 3 年多時(shí)間,，發(fā)展成為全國(guó)知名的乳品企業(yè)。其成功原因固然是多方面的,，但成功的選擇渠道成員，對(duì)其發(fā)展起了不可磨滅的作用,�,！懊膳！痹诳蛻暨x擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶,，即具備一定的實(shí)力 ( 資金實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力 ) ,、具備開(kāi)發(fā),、管控市場(chǎng)能力，能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品,，并緊跟公司發(fā)展步伐長(zhǎng)期協(xié)作的客戶,。實(shí)踐證明，它的選擇是成功的,。綜上所述,，經(jīng)營(yíng)管理水平高、預(yù)期合作程度高,、信譽(yù)好,、實(shí)力強(qiáng)的中間商及零售商是企業(yè)的首選,。只有這樣營(yíng)銷渠道效率才能提高，才能保證產(chǎn)品以最快速度,、最低的成本擺到消費(fèi)者的面前,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。以上是選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持的兩個(gè)原則,，但在實(shí)際操作中一定要認(rèn)真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個(gè)重要環(huán)節(jié),。“客戶選擇”是一個(gè)讓客戶認(rèn)知企業(yè)及其產(chǎn)品的過(guò)程,，突出的是市場(chǎng)宣傳效應(yīng),，使更多的客戶接受、認(rèn)同公司產(chǎn)品,，為企業(yè)選擇客戶提供廣闊的選擇空間,；“選擇客戶”指的是依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)原則和效率原則確定適合本企業(yè)及產(chǎn)品的客戶，突出的是一個(gè)雙向選擇,、真誠(chéng)合作的過(guò)程,，只有這樣，才能為后期合作過(guò)程中最大限度地發(fā)揮渠道成員功效奠定良好的基礎(chǔ),。（二）渠道成員的激勵(lì) 通常,，渠道成員并不認(rèn)為自己是制造商雇用的一條供應(yīng)鏈中的一員，他們首先是客戶的采購(gòu)代理商,，其次才是供應(yīng)商的銷售代理商,，它關(guān)心的是銷售客戶需要的產(chǎn)品�,？梢�(jiàn),，渠道成員和制造商的關(guān)系不是上令下行的關(guān)系，維系相互之間關(guān)系的紐帶是對(duì)利益的追求,。因此,，對(duì)制造商而言，為使整個(gè)系統(tǒng)高效運(yùn)作,，渠道管理中很重要的一部分就是不斷增強(qiáng)維系雙方關(guān)系的利益紐帶,，針對(duì)渠道成員的需求，持續(xù)提供激勵(lì),，激發(fā)他們推廣的熱情,，提高服務(wù)水平，保證不僅讓消費(fèi)者買得到而且樂(lè)得買,。四,、對(duì)渠道成員的激勵(lì)方式分為直接和間接激勵(lì)：直接激勵(lì)是指通過(guò)給予物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)肯定渠道成員在銷量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績(jī)。實(shí)踐中,，公司多采用返利的形式獎(jiǎng)勵(lì)成員的業(yè)績(jī),。主要有以下三種形式： 1 ,、銷售競(jìng)賽：對(duì)于在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)段內(nèi)銷量是第一的成員給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。 2 ,、等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于進(jìn)貨達(dá)到不同等級(jí)批量的成員,，給予一定的返利。 3 ,、定額返利：若成員達(dá)到一定數(shù)量的累計(jì)進(jìn)貨,，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。間接激勵(lì)是指通過(guò)幫助渠道成員提高服務(wù)水平,、提高銷售效率和效果來(lái)擴(kuò)大其利益,，從而激發(fā)他們的積極性。通常采用以下幾種方式：． 1 ,、對(duì)經(jīng)銷商日常工作的支持：保證供貨及時(shí),，減少因訂貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤而引起發(fā)貨不暢；妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞,、變質(zhì),、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題,，切實(shí)保障經(jīng)銷商利益不受無(wú)謂的損害,；減少因制造商政策不合理而造成的渠道沖突等。 2 ,、協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)下一級(jí)新客戶,，獲取訂單。中國(guó)流通行業(yè)從整體上落后于制造業(yè)的發(fā)展,，從業(yè)人員素質(zhì)不高,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和推銷能力不足，而且許多經(jīng)銷商是坐商,，因此單純依靠他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，提高產(chǎn)品鋪貨率是不可靠的,，而對(duì)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),，鋪貨率是一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷效果指標(biāo)，高的市場(chǎng)占有率必須有高的鋪貨率作保證,，如果消費(fèi)者不能方便買到,，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會(huì)很困難,。所以制造企業(yè)必須派駐業(yè)務(wù)員,，協(xié)助他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量,，使銷量的上升成為經(jīng)銷商利潤(rùn)的源泉,，從而激發(fā)他們的積極性,。 3 、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn),，由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法,。我國(guó)現(xiàn)有經(jīng)銷商大多是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，整體素質(zhì)不高,，管理能力和自我提高能力不足,，在他們發(fā)展到一定時(shí)期以后，很有必要接受管理,、營(yíng)銷,、人力資源等方面的指導(dǎo)，所以制造企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn),，提高他們的管理能力和營(yíng)銷能力,，并針對(duì)發(fā)展中遇到的具體問(wèn)題，給予相應(yīng)的解決方案,，這樣不僅能解決經(jīng)銷商目前的贏利問(wèn)題,，也能解決他長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏利問(wèn)題。使經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步,，成為能和企業(yè)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴,，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。 4 ,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的廣告和促銷的支持,，減少流通阻力，提高商品的銷售力,，促進(jìn)銷售,，提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源,。制造商必須在整個(gè)市場(chǎng)塑造自己產(chǎn)品的形象,，提高品牌的知名度，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)進(jìn)行促銷時(shí),，制造商應(yīng)給予大力支持,，為分銷商提供各種補(bǔ)貼措施，達(dá)成利益統(tǒng)一體,，既提高自己品牌知名度,，又幫助分銷商賺取利潤(rùn)，激發(fā)他們推廣產(chǎn)品的熱情,。 5 ,、建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配,。級(jí)差價(jià)格體系是指在將銷售商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商,、二級(jí)批發(fā)商,、三級(jí)零售商等的基礎(chǔ)上，由制造商銷售網(wǎng)絡(luò)管理者制定的包括總經(jīng)銷價(jià),、出廠價(jià),、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)等在內(nèi)的綜合價(jià)格體系,。只有建立合理的級(jí)差價(jià)格體系,，才能保證每一層次的經(jīng)銷商都能通過(guò)銷售產(chǎn)品取得合理的利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)每一層次人員的積極性,，渠道才能順暢,，效率才能提高。當(dāng)然,，在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)間,、不同階段每一層次所起的作用不同，級(jí)差價(jià)格體系也應(yīng)作相應(yīng)的調(diào)整,。 6 ,、加強(qiáng)終端零售商的管理，提高他們服務(wù)水平,，從終端拉動(dòng)銷售,。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，產(chǎn)品的功能差異性不大,，消費(fèi)者的購(gòu)買往往是感性購(gòu)買,，高的鋪貨率不一定導(dǎo)致高的市場(chǎng)占有率，零售商的服務(wù)水平是影響消費(fèi)者是否重復(fù)購(gòu)買某企業(yè)產(chǎn)品的重要力量,。而現(xiàn)有的經(jīng)銷商受自身水平的限制,，對(duì)零售商提供的服務(wù)很難達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。所以,，廠家有必要派業(yè)務(wù)人員協(xié)助零售商的工作，并加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn),，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)同,，全面了解產(chǎn)品的性能和指標(biāo)，以增加銷售技巧,，提高他們的服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立企業(yè)品牌,，把產(chǎn)品真正鋪到消費(fèi)者心中,。（三）渠道成員的評(píng)價(jià) 為確保渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，制造商應(yīng)定期對(duì)渠道成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià),。如果某一渠道成員的績(jī)效很好,，制造商應(yīng)給予物質(zhì)或精神激勵(lì),；若渠道成員的績(jī)效低于既定標(biāo)準(zhǔn)，制造商應(yīng)找出導(dǎo)致績(jī)效低的原因,，同時(shí)考慮可能的補(bǔ)救辦法,。如果是由于經(jīng)銷商缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，或不愿主動(dòng)適應(yīng)新市場(chǎng),，不思進(jìn)取,，又或是不能緊跟企業(yè)步伐，缺乏長(zhǎng)期合作意愿,，制造商應(yīng)對(duì)渠道成員進(jìn)行必要的調(diào)整,、更換，以保證整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率越來(lái)越高,。需要注意的是,，渠道成員的調(diào)整是一項(xiàng)“傷筋動(dòng)骨”的大手術(shù)，制造商要慎重決策,，以免挫傷其他渠道成員的積極性,。上一頁(yè) 1 下一頁(yè); 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|1237 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打造不朽品牌人基本功是什么？: 銷路通 2014-11-13 13:23; 【銷路通軟件】要打造一個(gè)不朽的品牌,，雄心,、技能、虔誠(chéng),、堅(jiān)毅,，一個(gè)都不能少。要成為一個(gè)合格的品牌人,，專注,、專心、專業(yè)則是品牌人的基本功,。只要你能堅(jiān)持能做到以上幾點(diǎn),，你就能在品牌建設(shè)上大有作為。中國(guó),，泱泱五千年文明古國(guó)有著大大小小無(wú)數(shù)的,、數(shù)不清的、可傲視中外,，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作。如長(zhǎng)城,、故宮,、敦煌壁畫、云岡石窟、樂(lè)山大佛,、以及古瓷,、陶器等無(wú)不被人推崇，無(wú)不令人仰望,，甚至嘆為觀止,。　而今，面對(duì)這個(gè)曾經(jīng)的品牌王國(guó),，作為現(xiàn)代品牌人的我們,，在這個(gè)品牌為王的世界上，何以至今長(zhǎng)期的淪為了一個(gè)二三流的,、甚至默默無(wú)聞品牌國(guó)家,？回答這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單的說(shuō)，答案是：我們的品牌人不專注,、不專心,、不專業(yè)、不用功,。難道不是這樣嗎,，除此之外有誰(shuí)還能給個(gè)其它較為更實(shí)際的答案嗎？　在品牌建設(shè)上與古人相比在雄心,、技能,、虔誠(chéng)、堅(jiān)毅上我們的確有較大的差距,，在專注,、專心、專業(yè),、用功上我們也的確望塵莫及,。古人之所以創(chuàng)造和生產(chǎn)出大大小小無(wú)數(shù)的、數(shù)不清的,、可傲視中外,，雄視百代，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作,。一是因?yàn)榛蕶?quán)和皇威的作用,，二是古人做事的態(tài)度�,？梢哉f(shuō)態(tài)度決定了品牌的成敗,。　古人做事有一種愚公移山的態(tài)度，一件事要做幾十年,，甚至幾代人做一件事,。在幾十年專注一件事,，幾代人專注一件事的狀態(tài)下自然會(huì)形成了專心、專業(yè),，自然就在這件事上下足了功夫。而功在不舍滴水穿石,，于是那些可傲視中外,，雄視百代，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作千百年來(lái)仍然無(wú)不被人推崇,，無(wú)不令人仰望,，甚至嘆為觀止。　反觀我們,，與古人比較我們?cè)诠尿?qū)使下?tīng)?zhēng)先恐后的一年做幾個(gè),，十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)品牌,。這樣一年做下了甚至一生做下來(lái),，好一點(diǎn)的是各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年，而多數(shù)是各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年,，大多則是一年不年,。而那些各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年或三兩年乃至一年不年的，貌似的品牌也是靠?jī)|萬(wàn)資金硬砸出個(gè)名來(lái)的,。這種粗糙的,、欠雕琢的、經(jīng)不起推敲的,、用錢硬砸出個(gè)名來(lái)的品牌,，確切的說(shuō)是個(gè)貌似的品牌，本質(zhì)上說(shuō)就是個(gè)品名,。而一個(gè)貌似的品牌或品名是不具品牌價(jià)值的,。　如果一個(gè)在行的品牌人，一生守住三五個(gè)品牌,，把其大部份精力都投入到這三五個(gè)品牌上,，做到雄心、技能,、虔誠(chéng),、堅(jiān)毅，一個(gè)都不少,，堅(jiān)持專注,、專心、專業(yè),，那么,，這三五個(gè)品牌想不成功想不傳世,，甚至想不成為奢侈品牌都難。相反,，一年做幾個(gè),，十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)品牌,，那么一生恐怕都難做出一個(gè)有意義有價(jià)值品牌,。　品牌的成功其功夫大部分在于品牌人的內(nèi)功而非在外功，是靠?jī)?nèi)功而非靠外功,。其實(shí)做品牌也不存在什么外功,，只有內(nèi)功。內(nèi)功出細(xì)活,、內(nèi)功出精品,、內(nèi)功出傳世之作，內(nèi)功出奢侈品牌,。全世界的奢侈品牌沒(méi)有一個(gè)不是在人的雄心,、技能、虔誠(chéng),、堅(jiān)毅和專注,、專心、專業(yè)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的,。奢侈品牌除此之外別無(wú)它途,。　要打造一個(gè)奢侈的、不朽的品牌,，雄心,、技能、虔誠(chéng),、堅(jiān)毅,，一個(gè)都不能少。要成為一個(gè)合格的品牌人,，專注,、專心、專業(yè)是品牌人的基本功,。雄心的實(shí)現(xiàn)要靠技能的支撐,，虔誠(chéng)所致金石為開(kāi)，堅(jiān)毅則會(huì)不屈不撓,。專注就是埋下頭來(lái),，埋下頭做事來(lái)才能做到專心，專心才能心無(wú)旁顧,，心無(wú)旁顧自然就會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的走上專業(yè)之路,。　 4. 要能夠適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)變革與管理創(chuàng)新　經(jīng)營(yíng)變革與管理創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的永恒主題,，在以“變”為主要特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，許多成功的民營(yíng)企業(yè)陶醉于成功的模式之中,，不愿變革與創(chuàng)新,，跨越不了成功的陷阱。　只有具備了以上幾點(diǎn),，快消品企業(yè)才能真正從一個(gè)產(chǎn)品成功型企業(yè)走向企業(yè)成功型的企業(yè),。; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014快消品行業(yè)排行分析: 銷路通 2014-11-4 17:09; 2014 快消品行業(yè)排行分析 2014 年 6 月 25 日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布 2014 年《中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》排行榜,。工商銀行以 2562.19 億元的快消行業(yè) 品牌價(jià)值榮登本年度最具價(jià)值品牌榜首,。以下是 2014 年《中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》快消品排行榜：排名　品牌名稱　品牌價(jià)值 ( 億元 ) 21 　茅臺(tái)　　　　 972.45 22 　青島啤酒 950.16 23 　五糧液 926.73 26 　中糧集團(tuán) 899.31 28 　雪花啤酒 875.82 40 　燕京啤酒 660.76 50 　郎酒 354.76 86 　娃哈哈 233.68 90 　伊利 226.21 102 蒙牛 188.33 109 洋河 182.82 110 瀘州老窖 182.75 115 沱牌 176.95 118 劍南春 173.64 120 金六福 171.75 139 光明乳業(yè) 143.81 193 舍得 105.75 205 中糧長(zhǎng)城 95.85 240 杏花村汾酒 86.49 243 王朝葡萄酒 86.39 249 古井貢 86.07 275 嶗山啤酒 81.72 283 紅星股份 78.42 289 煙臺(tái)張?jiān)? 76.63 291 匯源 76.11 301 水井坊 74.89 302 漢斯啤酒 74.86 327 農(nóng)夫山泉 68.76 336 枝江 65.36 346 維維 57.66 358 華致酒行 49.40 362 勁牌 49.04 440 古越龍山 31.44 443 嶗山礦泉水 30.78 459 威龍葡萄酒 30.01 465 今麥郎 29.57 473 露露 28.80 478 寧夏紅 28.48 486 金種子 27.70 498 椰島鹿龜酒 23.57 500 椰樹(shù) 18.35 快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性：　　 ① 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短,；　　 ② 進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬,；　　 ③ 市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大,、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告,，在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷,、折價(jià)銷售等活動(dòng),；　　 ④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫(kù)房,；　　 ⑤ 售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理,。　　快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別,�,？焖傧M(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策,，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感,，取決于個(gè)人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較,，產(chǎn)品的外觀 / 包裝,、廣告促銷、價(jià)格,、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用,。因此，快速消費(fèi)品有以下三個(gè)基本特點(diǎn)：　　 ① 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買　　 ② 視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響　　 ③ 品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌　　這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單,、迅速,、沖動(dòng)、感性,。那么如何利用快消品的特性來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷便成為企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn),，銷路通擁有一整套的管理思路,，從快消行業(yè) 費(fèi)用管控開(kāi)始，為企業(yè)節(jié)約費(fèi)用,，控制成本,。同時(shí)更好的針對(duì)流向進(jìn)行管控，從廠家到經(jīng)銷商到消費(fèi)者,。真正做到通過(guò)消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行未來(lái)決策,。欲知更多詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊：銷路通軟件 http://www.xiaolutong.com.cn 上一頁(yè) 1 下一頁(yè); 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|3810 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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