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【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事】富軍賣氣體的神奇故事,！: 我讓你干 2014-11-17 17:28; 大千世界,，各行各業(yè),，你想得到的，想不到的，從房子、車子,，到衣服褲子鞋，都能在網(wǎng)上賣,。有些人認(rèn)為,，過(guò)于傳統(tǒng)的行業(yè)，客戶年齡很大的行業(yè),，不適合在網(wǎng)上做營(yíng)銷,。今天，富軍老師就拿我們親手操盤的項(xiàng)目,，來(lái)一一分析,，一個(gè)傳統(tǒng)的特種氣體行業(yè)，如何在網(wǎng)上做營(yíng)銷,。富軍是這樣來(lái)做的： 1,、產(chǎn)品選擇：選擇利潤(rùn)高、重復(fù)購(gòu)買率高,、同行不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)，我們從諸多的產(chǎn)品中選擇了特種氣體（液氫,、液氦,、液氧等等）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本就不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，極個(gè)別的也只會(huì)做百度競(jìng)價(jià),，網(wǎng)銷水平普遍很低。 2,、網(wǎng)站制作：富軍經(jīng)過(guò)分析,，讓團(tuán)隊(duì)建了兩個(gè)官方網(wǎng)站：一個(gè)特種氣體的企業(yè)網(wǎng)站、一個(gè)氣體行業(yè)的資訊門戶網(wǎng)站,。企業(yè)網(wǎng)站作為銷售平臺(tái),，行業(yè)門戶網(wǎng)站做為顯示我們專業(yè)和知名度高的見(jiàn)證。網(wǎng)站制作講究幾點(diǎn),，一是簡(jiǎn)潔明了：直接列出各類氣體名稱,，點(diǎn)擊進(jìn)去就是氣體的詳細(xì)參數(shù)。二是真實(shí)可信：資質(zhì)認(rèn)證,、以往客戶,、清晰圖片、專業(yè)客服,、聯(lián)系方式等等,。 3,、網(wǎng)站優(yōu)化：富軍讓技術(shù)人員把這兩個(gè)網(wǎng)站，按照SEO（搜索引擎優(yōu)化）的要求進(jìn)行優(yōu)化,，只做幾個(gè)方面：網(wǎng)站名稱,、描述、關(guān)鍵詞,、圖片標(biāo)簽,、鏈接關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞分布,、反向鏈接,。其他的基本沒(méi)怎么做，也足夠了,。一個(gè)專業(yè)的技術(shù)人員20分鐘就可以搞定這些事情,。 4、文章更新：在氣體企業(yè)網(wǎng)站上,，我們安排了專人每天負(fù)責(zé)更新,，每天更新一篇文章就足夠了，但必須是原創(chuàng)的,，文章里都把我們的公司名稱和所售的幾種氣體名稱,，都至少出現(xiàn)3次以上。任何人看了文章一定對(duì)我們的公司印象深刻,。原創(chuàng)文章的產(chǎn)生辦法很多,，富軍今天不再詳述。但做到了每天更新,，從沒(méi)停過(guò),，安排一個(gè)人就夠了。 5,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多,，但如果都用，肯定沒(méi)那個(gè)精力,，那就要有選擇的去做,。富軍從36種營(yíng)銷方式中篩選出了以下幾種，專門針對(duì)這個(gè)行業(yè),，具體原因,，以后可以和大家講講。（1）軟文營(yíng)銷：發(fā)布特種氣體和公司品牌的各類軟文,，控制在每?jī)商煲黄�,，持續(xù)發(fā)布了近兩個(gè)多月。塑造了一定的知名度和信息覆蓋量。（2）行業(yè)資訊網(wǎng)站：安排了兩個(gè)人,，提前寫好了信息,，每天發(fā)布到通過(guò)篩選出來(lái)的50個(gè)氣體行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站上，每天每人至少發(fā)10條,，長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)布,。信息里都帶了我們篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞，便于更多的客戶搜索到我們,。（3）高流量論壇發(fā)布：我們篩選了大概40個(gè)高流量的綜合論壇,，按照SEO和成交的需要，設(shè)計(jì)好軟文信息,，每天發(fā)布10條左右,，長(zhǎng)期持續(xù)。（4）加行業(yè)類圈子：包括各類群,，各類圈子,，每天加20個(gè)就可以了，也是長(zhǎng)期持續(xù),。 6,、團(tuán)隊(duì)配置：團(tuán)隊(duì)太復(fù)雜，不好管理,，效率也低,。富軍（微信號(hào)：fujunmoshi）為此建立了最簡(jiǎn)單，也最高效的模式,，1人負(fù)責(zé)特種氣體的洽談,、收款和運(yùn)輸，2個(gè)人負(fù)責(zé)日常整理資料和網(wǎng)絡(luò)推廣,。 7,、分析同行：我們建立了準(zhǔn)確和及時(shí)的同行信息搜集系統(tǒng),，每3天都會(huì)迅速搜集行業(yè)和同行信息,，以及他們使用的營(yíng)銷方式，根據(jù)同行營(yíng)銷方法和渠道的改變,，隨時(shí)更新和優(yōu)化我們的策略,。根據(jù)行業(yè)信息和市場(chǎng)行情的變化，隨時(shí)調(diào)整我們的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略,，以及更新相關(guān)產(chǎn)品信息,。 8、成交流程：我們?yōu)槊课豢蛻袅可矶ㄖ屏硕噙_(dá)100頁(yè)的超級(jí)專業(yè)的企業(yè)宣傳冊(cè),，并對(duì)我們的氣體工程師團(tuán)隊(duì),、公司資質(zhì)、服務(wù)過(guò)的大量客戶,，做了詳細(xì)的介紹,。應(yīng)該算這個(gè)行業(yè)里最專業(yè)和最全面的宣傳冊(cè)了,。富軍（微信號(hào)：fujunmoshi）做了一些流程上的優(yōu)化：全部按照客服接單，工程師分析企業(yè)情況,，對(duì)企業(yè)做出建議,，每月提前預(yù)測(cè)和確定客戶用氣量，每月給客戶快遞氣體和氣體設(shè)備行業(yè)報(bào)告,。通過(guò)這些方式,，95%以上的客戶都是我們的長(zhǎng)期客戶,每月都是穩(wěn)定的由我公司提供產(chǎn)品和服務(wù)。富軍會(huì)經(jīng)常和大家分享不同行業(yè)的,，簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和策略,，歡迎大家多和富軍交流溝通。歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：富軍博客非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 583 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

治理運(yùn)行的原理及運(yùn)作差異: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-8-20 07:40; 剩余控制權(quán)和剩余分紅權(quán)是產(chǎn)業(yè)界,、理論界共同關(guān)注的關(guān)于治理兩個(gè)最核心的話題。我們發(fā)現(xiàn),，剩余控制權(quán)哪怕給子公司做了個(gè)完全的內(nèi)控都不可能保證你母公司擁有真正剩余控制權(quán),。剩余控制權(quán)的各種探索路徑非常復(fù)雜，我這里簡(jiǎn)單地告訴大家結(jié)論,。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的探索,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)子公司進(jìn)行制度輸出是擁有剩余控制權(quán)的一個(gè)非常好的路徑，就是對(duì)子公司整體的包括母公司管理制度整體輸出,，而它的業(yè)務(wù)制度要么是整體輸出,，要么是在母公司的監(jiān)督之下一起做出來(lái)的。子公司自己做業(yè)務(wù)制度,，母公司來(lái)從業(yè)務(wù)制度里尋找控制點(diǎn),。母公司可能不是業(yè)務(wù)制度方面的專家，但是設(shè)計(jì)了各個(gè)控制點(diǎn)在哪里,、資金怎么運(yùn)作,。子公司擁有非常大的權(quán)力。但是帳號(hào)母公司來(lái)控住,、資金的使用的報(bào)告母公司來(lái)控住,、網(wǎng)上和線下的審批層層批準(zhǔn)也由母公司來(lái)控制，合權(quán)）權(quán)限我來(lái)控制（刪除那么這樣的話,，業(yè)務(wù)---我母公司可能不懂業(yè)務(wù),，我沒(méi)有干預(yù)你的業(yè)務(wù)。你業(yè)務(wù)上有自主權(quán),，但是業(yè)務(wù)里面我又設(shè)計(jì)了很多控制點(diǎn),，這樣母公司又不失控了。于是母公司通過(guò)管理制度的整體輸出，或者在有修正前提下的輸出,，以及業(yè)務(wù)制度的輸出或業(yè)務(wù)制度的參與真正地把子公司運(yùn)作控住,，這就叫做控制。最后,，母公司發(fā)現(xiàn)會(huì)通過(guò)某種方式參與子公司的一些運(yùn)作,，要么是直接的干預(yù)，要么是間接的影響,。也因此治理,、控制、管理三條路徑共同地解決了母子公司之間的管控問(wèn)題,，而不是簡(jiǎn)單的治理,。也因此我們講管控管控的時(shí)候，其實(shí)是忌諱談?wù)摰街卫�,，更多的�?huì)討論到母公司對(duì)子公司的控制,，那就是制度輸出。最后,，我們還會(huì)討論到母公司通過(guò)一些人為或者程序的手段直接插手子公司的某些事情,。因?yàn)榭刂撇豢赡馨阉械氖虑榭刈。敲催@就是所謂的多層次治理,。母公司的治理和子公司的治理運(yùn)作上有非常大的差異,。首先，母公司的議事規(guī)則是為了解決他的遠(yuǎn)見(jiàn),。而母公司是通過(guò)子公司的議事規(guī)則有效地對(duì)子公司的控制,，對(duì)治理制度的設(shè)計(jì)達(dá)到對(duì)子公司控制的一個(gè)目的。這里舉個(gè)例子,，任何一個(gè)母公司在設(shè)計(jì)子公司的治理的時(shí)候,，一般在意識(shí)規(guī)則和決策程序里面會(huì)注重三類事項(xiàng)的設(shè)計(jì)：第一是進(jìn)攻性條款，第二是防御性條款,，第三是制衡性條款,。所謂進(jìn)攻性條款就是指的是母公司會(huì)做這樣一個(gè)設(shè)計(jì):母公司的股權(quán)加起來(lái)可能是60,剩下的中小股東加起來(lái)是40.母公司打算做一個(gè)規(guī)定就是40以下含40不能做什么,也許直接提出來(lái),也許隱諱提出來(lái).比如說(shuō)召集人的股份總體在40以下的不得召集臨時(shí)董事會(huì)等等。母公司對(duì)其他中小股東做一個(gè)制約,，表面上大家同股同權(quán),，事實(shí)呢,，母公司通過(guò)各種規(guī)定有效的把中小股東給限制住了,。或者如果剛才這么做太露骨的話,，母公司發(fā)現(xiàn)有一個(gè)中小股東可能很調(diào)皮---它的總共的股權(quán)在17,，那么我會(huì)規(guī)定17以下或者20以下不得做什么。另外母公司通過(guò)給另外一些股東一些生意啊，或者是給他們一些好處啊,，總之使得這些中小股東跟母公司之間有牢牢的利益關(guān)系,。雖然母公司的股權(quán)達(dá)不到實(shí)際控制或者實(shí)際隨意控制的高度，但是可以通過(guò)聯(lián)盟利益相關(guān)等手法做到實(shí)際控制---實(shí)際的隨意操控,，那么這一類的手法都屬于進(jìn)攻性條款,；另外一類條款屬于防御性條款，母公司在設(shè)計(jì)子公司的章程,、設(shè)計(jì)子公司的董事會(huì)的議事規(guī)則的時(shí)候,，會(huì)非常注重防御性條款。比如說(shuō),，當(dāng)初上海有一家著名的游戲商并購(gòu)中國(guó)一個(gè)著名的門戶網(wǎng)站的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)有個(gè)問(wèn)題，這個(gè)著名的門戶網(wǎng)站里面一共董事有七名,，在它的議事規(guī)則里面寫得非常明確,，那就是每一次換屆的時(shí)候頂多只能選掉一名董事。換而言之,，雖然上海的這家游戲商入主了這家門戶網(wǎng)站,，但是至少要四屆以后呢才可能逐一地把前者的董事全部換上去，后者的這個(gè)七名董事,，每年每屆只能退一個(gè),，那么全部退出的話至少要四屆。如果這一類的條款出現(xiàn)的話就會(huì)有效地對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)保護(hù),。所謂的防御性條款這就是這一類的,；另外還有一類條款屬于制衡性條款---就是我防著你，你防著我的條款,。如果是小股東,，就會(huì)努力地做一些類似的這樣的制衡性條款。比如說(shuō)要求加大董事會(huì)的頻度,、加大報(bào)告披露的頻度,、加大財(cái)務(wù)披露的頻度、加大透明程度……這樣我可以制衡,。因?yàn)樾�,，如果股東大的話就會(huì)做一類的條款，就是抑制中小股東對(duì)大股東的干預(yù),。當(dāng)狀況非常好的時(shí)候,，中小股東不要來(lái)插手。比如說(shuō)歐洲某一家著名的國(guó)際公司---電子類的國(guó)際公司,，跟上海的電子類企業(yè)合資合作的時(shí)候,，上海企業(yè)發(fā)現(xiàn)很討厭的是這個(gè)歐洲公司居然插手到自己公司里面很深的事務(wù),，就是上海某電子公司的事務(wù)歐洲公司插手得很深，那么上海公司就很生氣,，都是合資公司,，如果在控股公司里面亂插手倒也罷了，在參股公司里都插手,，到底想干什么,？這個(gè)歐洲公司也不含糊，把整個(gè)公司拿來(lái),。以后兩家談判,，你需要什么、我需要什么一分析,，分析出來(lái)上海公司需要一個(gè)良好的回報(bào),，也因此歐洲公司給上海電子公司一個(gè)固定的回報(bào)，哪怕是參股公司也由我來(lái)管理,。不允許上海公司再參與其中,。這個(gè)上海公司沒(méi)弄明白，覺(jué)得反正有固定回報(bào)嘛,，就退到一邊里,，但是你們也知道這個(gè)運(yùn)作正所謂狼子野心，它在運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中無(wú)形資產(chǎn)是它的客戶關(guān)系,、是它的對(duì)這個(gè)行業(yè)所獲得的認(rèn)知,、是它的更重要的是這個(gè)歐洲公司獲得了全球一體化的操作。全球一體化操作才可能是最高效率的,，其中某些子公司,、孫公司是合資的，不能統(tǒng)一調(diào)度的話---雖然可能那家公司規(guī)模不大,，但是不能統(tǒng)一調(diào)度的話,，就不能發(fā)揮綜合效應(yīng)。因此這個(gè)公司做了個(gè)制衡性條款：我就割肉,，無(wú)所謂我就大不了給你一些固定回報(bào),，但是需要話語(yǔ)權(quán)。那么此類的條款的設(shè)計(jì)---進(jìn)攻性的,、防御性的制衡性的條款都屬于我們?cè)谧庸局卫砩弦粋€(gè)強(qiáng)有力的設(shè)計(jì),。當(dāng)然這方面在治理的設(shè)計(jì)上面，最創(chuàng)新性的往往是金融機(jī)構(gòu),。比如說(shuō),，這些年我們頻繁聽(tīng)說(shuō)的對(duì)賭協(xié)議。就是一個(gè)PE投資給你投資,，給你以后因?yàn)楦羯礁艉�,，你的行業(yè)我又不懂，我怎么制約你呢,？我就給你對(duì)賭協(xié)議：我給你投一大筆錢,，你給我一點(diǎn)點(diǎn)股份我都認(rèn)了，沒(méi)關(guān)系,。然后我故意誘使你對(duì)未來(lái)做一個(gè)很好的預(yù)期,，并且把它寫到合約里去。你每年必須做到這么高的發(fā)展的速度和這么好的盈利,，你如果做不到你的股份就縮水,，而我的股份那你一縮水，縮水的股份肯定就給了我,。它越是逼迫這樣一些公司把自己的商業(yè)計(jì)劃做得越好,，理論上它就可以給越多的錢，它就用這個(gè)錢誘使這些公司吹自己所不能完成的任務(wù),，吹一個(gè)大牛,，最好這個(gè)公司立即達(dá)不成業(yè)務(wù)、達(dá)不成當(dāng)初的這么個(gè)神話般的許諾,，股份立即對(duì)等縮水,，甚至數(shù)倍縮水，幾年縮水縮下來(lái)你再去看這家公司占了大便宜：第一,，事實(shí)上等于把你的股份它很便宜地賣走了,；第二，不僅很便宜地賣走了,，更重要是它這兩年努力地讓你往前快快地跑,，從而使得你們雖然我的管理不到位、雖然我的管控不到位,，但是你們腸子拉直了往前跑,，也把這家公司的極限給探索出來(lái)了。也因此等到你們股份縮水之日就是這家公司大發(fā)展之日,，沒(méi)關(guān)系我來(lái)接手,。這一類的規(guī)則設(shè)計(jì)事實(shí)上很多人沒(méi)有意識(shí)到。對(duì)子公司的規(guī)則設(shè)計(jì)需要的創(chuàng)新可能并不比我們做戰(zhàn)略做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和做市場(chǎng)活動(dòng)要低,，甚至它里面的創(chuàng)意空間,、它里面所能發(fā)揮的空間也更大。唯一遺憾的是,，我們很多總部從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)如何用制度安排,、制度設(shè)計(jì)的方法去推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展，老覺(jué)得我的努力的支點(diǎn)主要在于做產(chǎn)業(yè),、做經(jīng)營(yíng)而忘記了制度設(shè)計(jì)本身就是個(gè)黃金點(diǎn),、就是個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),。而當(dāng)母公司掌握了制度設(shè)計(jì)能力的話才有可能源源不斷地推進(jìn)治理的前進(jìn)，而且在這么一個(gè)大前提之下,，我們回過(guò)頭來(lái)看一個(gè)公司,，如果持續(xù)地在多層次治理上努力的話，它就會(huì)努力地把母公司的除了遠(yuǎn)見(jiàn)型董事會(huì),，母公司里面遠(yuǎn)見(jiàn)型董事會(huì)下面支撐董事會(huì)做決策的各種智囊團(tuán),、專業(yè)委員會(huì)打造完善以外，母公司還必須完成一個(gè)任務(wù)就是對(duì)治理,、對(duì)議事規(guī)則,、對(duì)決策程序設(shè)計(jì)的深度認(rèn)識(shí)---就是我不斷發(fā)展我對(duì)董事會(huì)該怎么運(yùn)作---認(rèn)識(shí)就越來(lái)越深刻。以至于我可以對(duì)董事會(huì)做一個(gè)很深度的變化---創(chuàng)新,。舉個(gè)很簡(jiǎn)單例子,，我們看到全球最優(yōu)秀的董事會(huì)幾乎都有一個(gè)很好的管理實(shí)踐，那就是對(duì)董事會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)---董事會(huì)所有的成員每一次開(kāi)董事會(huì)的時(shí)候,，發(fā)一個(gè)決策卡,，不僅要董事表決對(duì)這個(gè)事項(xiàng)支持或反對(duì)，而且還要在決策卡上寫上你支持或反對(duì)的理由,。每隔一段時(shí)間,，比如說(shuō)一年或者一段時(shí)間進(jìn)行一次董事會(huì)成員考核，如果發(fā)現(xiàn)履職能力或履職態(tài)度嚴(yán)重有問(wèn)題,，立即進(jìn)行彈劾,，并且要董事會(huì)成員負(fù)上法律責(zé)任。透過(guò)董事會(huì)考核大大地驅(qū)動(dòng)了董事會(huì)價(jià)值創(chuàng)造和董事會(huì)對(duì)已有的關(guān)注程度,、投入程度,。下一步央企的改革的一個(gè)重大的方向，就是在目前治理的基礎(chǔ)之上在目前引入風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)之上,，引入董事會(huì)考核,。如果民營(yíng)企業(yè)也進(jìn)一步能夠引入董事會(huì)考核--把董事會(huì)的決策和董事會(huì)的未來(lái)的安危結(jié)合在一起，如果董事做了錯(cuò)誤的決策,，就讓該董事的股份縮水等等---引入這么一套系統(tǒng)的話,，不僅能夠大大地改變目前的董事會(huì)里面無(wú)錯(cuò)誤、董事會(huì)的人都是神圣的這么一個(gè)腐朽昏庸的運(yùn)作,，把這種集權(quán)狀態(tài)下一言堂狀態(tài)下的格局徹底給它打破,，更重要的是有可能開(kāi)辟我們民主議事、開(kāi)辟我們聰明決策的一個(gè)新的篇章,。諸位關(guān)于多層次治理和多層次治理所帶出的問(wèn)題呢我們今天就講到這里,。; 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隆力奇是做傳銷嗎？最近網(wǎng)上新聞報(bào)道是搞傳銷啊,，到底是不是嘛: 黃德貴 2013-7-5 22:59; 隆力奇是做傳銷嗎,？最近網(wǎng)上新聞報(bào)道是搞傳銷啊,，到底是不是嘛隆力奇直銷是否涉嫌搞傳銷？做直銷為什么要選擇隆力奇,？最近網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些信息,，說(shuō)隆力奇涉嫌傳銷，經(jīng)過(guò)媒體和競(jìng)爭(zhēng)公司的炒作,，可能很多人都看到這樣的報(bào)道,，但是隆力奇合不合法,，不是你我說(shuō)了算,，也不說(shuō)媒體說(shuō)了算，媒體最多也只能說(shuō)涉嫌,，因?yàn)樗桓铱隙ǖ恼f(shuō),，關(guān)于合不合法我想最有力的證據(jù)就是國(guó)家政府和商務(wù)部的說(shuō)法，你可以打電話去問(wèn)一下國(guó)家政府商務(wù)部,，隆力奇到底合不合法,，我給您的答案是合法的。隆力奇公司從2006年開(kāi)始籌備直銷 ,，經(jīng)過(guò)兩年的考核,，到2008年8月25日正式獲得由國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。 2009年7月22日商務(wù)部正式對(duì)外公布,，也就是對(duì)外公布隆力奇正式啟動(dòng)直銷了,。 2010年4月21日正式啟動(dòng)全球直銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，也就是2010年4月21日正式啟動(dòng)電子商務(wù)事業(yè),。隆力奇為了實(shí)現(xiàn)百年的隆力奇,，世界的隆力奇的夢(mèng)想，決定開(kāi)劈直銷渠道,，并聘請(qǐng)了專業(yè)的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù),，從而為我們提供了一個(gè)嶄新的穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。關(guān)于隆力奇公司的直銷資質(zhì),，我們可以在國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站查詢,，也可以在當(dāng)?shù)毓ど滩块T咨詢求證，都是可以查到的,。也是一家我們可以完全放心合作同時(shí)也是陽(yáng)光合法的拿牌公司,。隆力奇的目標(biāo)是做世界的隆力奇，百年的隆力奇,。計(jì)劃在五年內(nèi)進(jìn)入全球200個(gè)國(guó)家和地區(qū),，目前已經(jīng)在全球183個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成注冊(cè)。住家創(chuàng)業(yè)必須做到以下幾點(diǎn)： 1,、合法性--隆力奇是有牌照的有實(shí)體公司,，可考察,！ 2. 共贏性――騰訊、網(wǎng)易等全面報(bào)道,！ 3,、趨勢(shì)性--隆力奇電子商務(wù)，住家創(chuàng)業(yè)有錢有閑,！ 4,、先機(jī)性--隆力奇公司今年網(wǎng)上商城正式啟動(dòng)，先機(jī),！ 5,、普遍性--零風(fēng)險(xiǎn)成就百萬(wàn)！人人可以創(chuàng)業(yè),！ 6,、互助性--互聯(lián)網(wǎng)上最專業(yè)網(wǎng)商系統(tǒng)教會(huì)我們運(yùn)作方法！ 7,、互利性—受歡迎產(chǎn)品涵蓋生活的方方面面,！一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線,，在家做全國(guó)直銷市場(chǎng),。我們現(xiàn)在向6億多網(wǎng)民進(jìn)軍，成就更多的平凡人,！互聯(lián)網(wǎng)成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng) “互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，無(wú)論是全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，其速度,、潛力之大超過(guò)我們幾乎所有人的想象,，而這也將不斷催生出各種機(jī)會(huì)”。茫茫網(wǎng)緣,，一份真誠(chéng),，一份感動(dòng)，一份事業(yè),，與您牽手,，成就百萬(wàn)夢(mèng)想。網(wǎng)商教練QQ2305765097趕快咨詢吧; 個(gè)人分類: 打傳銷篇|60 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速在網(wǎng)上找客戶資料: 純夢(mèng) 2013-6-4 14:50; （一) 清晰我們自個(gè)兒,，做到密友　　了然我們要找的對(duì)象,，這個(gè)很關(guān)鍵，做工情發(fā)生以前先確定好對(duì)象 ! 不認(rèn)識(shí)不清做工,，曉得自個(gè)兒是做之類,，了然自個(gè)兒的目前的狀況。　　簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我們?cè)谀睦锞W(wǎng)上取得資料，怎么樣找到自個(gè)兒的準(zhǔn)客戶,。 (二) 清晰誰(shuí)是自個(gè)兒的客戶對(duì)象,，做到有的施放矢　　每個(gè)公司都有自個(gè)兒的客戶整體，確定自個(gè)兒的客戶整體,，終極找到自個(gè)兒的客戶才是我們的目標(biāo),。了然了企業(yè)的重大責(zé)任、職能和價(jià)值,。我們就可以確定我們的目的就是：和注 ** 行業(yè) 相連的公司和私人,。　　到現(xiàn)在為止截止，我們感到結(jié)合：老板,、人事部經(jīng)理 / 主管,、注塑主管 / 經(jīng)理最為管用。由于這些個(gè)人是具備表決權(quán)和直接影響是否加入我們培養(yǎng)訓(xùn)練的擔(dān)任職務(wù)的人,。 ( 三 ) 網(wǎng)上找客戶的辦法技法　　網(wǎng)絡(luò)世界浩如煙海,，對(duì)我們私人而言,，網(wǎng)絡(luò)是無(wú)限的,。我們?cè)趺礃诱业阶詡€(gè)兒需要的信息和資料，就要去搜,，針對(duì)我們企業(yè)可以借鑒一下子辦法：　　 1. 搜索引擎搜索找信息最多,，但太散。　　主要的搜索引擎涵蓋：百度,、谷歌,、搜狗、雅虎,、 soso ,、奇虎等等。這里我們以百度為例,。　　首先確定自個(gè)兒的網(wǎng)站關(guān)鍵詞：譬如注塑加工,、塑膠、塑膠廠,、塑膠電子廠等等 ( 與我們客戶對(duì)象有關(guān)的詞都可以做為搜索網(wǎng)站關(guān)鍵詞 ) 　　對(duì)于我們搜出來(lái)的每個(gè)條目,，我們要一個(gè)個(gè)地檢查，記下電話,、傳真,，信箱、官位,、相連企業(yè)信息以及私人姓名等等,。所以搜索引擎找到的信息多，但是太散，我們也要花多量的時(shí)間去收拾和再次查問(wèn)明確承認(rèn),。 2. 用專業(yè)搜索客戶信息的軟件來(lái)搜索,。搜客通是目前國(guó)內(nèi)最大的客戶垂直搜索引擎。只要輸入“地區(qū)加行業(yè)”不到一秒的時(shí)間,，所有相關(guān)的信息都盡在眼底,。搜客通客戶信息挖掘工具能搜索全國(guó)范圍內(nèi)的精準(zhǔn)客戶資料信息 , 幫助銷售人員快速找到含金量高的客戶，從而節(jié)省您每天找客戶資料的時(shí)間,；搜客通也提供了管理客戶,，記錄拜訪記錄，設(shè)置拜訪提醒等多項(xiàng)銷售必備的工具,，安全便捷的管理您的客戶資源,。強(qiáng)大的搜索引擎在不到一秒的時(shí)間內(nèi)能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的客戶信息 ." 搜客通 " 客戶資料搜索軟件基于互聯(lián)網(wǎng)搜索無(wú)限制，您可以隨時(shí)隨地使用,！這樣就解決了上一個(gè)方法中提到的不足,，搜客通是銷售員和業(yè)務(wù)人員的不二選擇，快速搜索客戶資料的好幫手,！ QQ — 2534334031; 842 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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