標(biāo)簽: 90后營銷

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90后營銷,，創(chuàng)意模式的轉(zhuǎn)型: 熱度 4 華軒企管 2015-3-31 21:16; 　　90后這個詞越來越多的出現(xiàn)在我們眼前,，90后這幾年已經(jīng)開始逐步步入工作的舞臺,，90后也成為大家越來越關(guān)注的話題,。不同的年齡層次的人對90后可能都有不同看法，都會想起很多這個社會賦予他們的標(biāo)簽,。　　　　隨著生活水平的提高,，審美層次也提高，人們更多追求愉悅的體驗,，特別是現(xiàn)在的8090后,。　　社交媒體的出現(xiàn),，讓年輕人更容易找到自己的圈子，族群文化興起,，大家都因為共同的興趣,、價值觀以及認同的一些規(guī)則而走到一起。 90后的營銷的本質(zhì)還是回到人,，從理論回歸本質(zhì),，90后的營銷已經(jīng)深深的融入媒介環(huán)境時代。廣告和品牌之間的自然融合是人與媒介之間的有效互動,，實現(xiàn)營銷的富內(nèi)容化,、故事化，最終使品牌實現(xiàn)短期的高度關(guān)注并以累積實現(xiàn)品牌高價值的持續(xù),。　　互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，讓讓更多的年輕人有更多渠道表達自己新主張，百事可樂 “突破渴望” 的品牌主張正是巧妙的代表了年輕人的訴求,。正如張朝陽說過的一句話：“你所做的都沒錯,，錯就錯在了你老了”，凡客倒下,，也是值得我們反思,！　　前段時間，我在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《凡客倒下,，值得很多創(chuàng)業(yè)公司反思》這篇文章的時候,，朋友評論了這樣一句話：　　“逼格太低，沒有屌絲卻甘于屌絲,，現(xiàn)在大家不是要單純的便宜,，是用最少的錢裝最大的逼，uniqlo再便宜也是日系,，小米再屌絲也能吹性價比,，比不起iphone我們就來跑分吧，衣服沒你貴我是日本獨立設(shè)計師品牌,。凡客沒這些,，快把時尚當(dāng)超市，必死無疑,�,！� 　　90后的逼格，你懂多少呢,？國產(chǎn)手機興起,，小米從小米2開始性價比已經(jīng)不算出色了，可用戶為什么還繼續(xù)為小米而狂呢，因為小米抓住了這群年輕人的情懷--小米,，為發(fā)燒而生,！　　柯達、諾基亞,、索尼這些大牌的沒落,，某種程度說明要抓住新生代的訴求并不是一件容易的事情，未來終究是90,00后的世界,，傳統(tǒng)的營銷商業(yè)模式也要跟著時代改變,。 90后營銷創(chuàng)意模式的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫，現(xiàn)在不繃緊神經(jīng)跟著社會節(jié)奏走,，出問題了想力挽狂瀾終究還是會無濟于事,！所以現(xiàn)在很多像寶潔、聯(lián)想,、肯德基,、可口可樂這些國際大牌也紛紛把營銷中心轉(zhuǎn)移到了90后。　　在新媒體時代,，營銷玩的就是創(chuàng)新,，也在一種顛覆性的創(chuàng)新中進行轉(zhuǎn)型。在整個社會消費轉(zhuǎn)型的過程中,，陳舊固守的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷不起時代的考驗,。在一群喜歡閱讀、旅行,、網(wǎng)購,、打游戲的8090后人群，在大數(shù)據(jù)時代了,，有了精確的數(shù)據(jù)分析,，其實是更好的把握和預(yù)測消費者的行為，所做的定位營銷也因此有了更精確的度量,。　　最近看到很多90后的人,，特別是女生紛紛投入微商大軍，朋友圈也看到很多他們的廣告信息,，剛開始挺反感的它們在我沒有關(guān)注欲求的時候呈現(xiàn),，搶奪我的視線。后來突然有興趣研究微商這個群體,，發(fā)現(xiàn)微商更離不開營銷，需要的是更多細節(jié)的營銷,。　　對于品牌來說,，獲得90后的關(guān)注，建立品牌忠誠度并不是一件容易的事情。要做好90后的營銷特別需要同理心,，需要創(chuàng)意,，而這種創(chuàng)意不應(yīng)該是僅僅以自己或者社會的角度去理解，更多應(yīng)該是應(yīng)該有90后的心態(tài),，甚至同齡人去做,。因為同齡人更容易感同身受，而不是站在外圍對他們生活指指點點,，這是做好90后營銷很關(guān)鍵的一點,。　　營銷的創(chuàng)意來源于生活中對相應(yīng)人群生活狀態(tài)、習(xí)慣,、喜好的思考,。90后的營銷創(chuàng)意，不應(yīng)該是故弄虛虛,，而更應(yīng)該貼近他們的生活,，美化他們的生活，這樣才是好的創(chuàng)意,。 90后的營銷,，談及創(chuàng)意模式的轉(zhuǎn)型，更多應(yīng)該是一群玩創(chuàng)意的人,，不僅是賣產(chǎn)品,，更是賣信念和情懷，能夠巧妙的將品牌融入群體,，從鼓動到關(guān)注,、感動，詮釋品牌的群體代表性特征,，從而才能更好的增強品牌的粘度和號召力 ,。　　更多交流項目咨詢關(guān)注作者個人微信：LBS2262，分享更多精彩,！轉(zhuǎn)載請注明作者,！備注：（作者:李北水聯(lián)系電話：13590052262聯(lián)系郵箱： [email protected] ）; 10767 次閱讀|3 個評論

90后，你懂嗎,？: 熱度 7 華軒企管 2014-11-10 16:51; 　　　　有個故事,，VC圈人人都說,，“為了了解90后創(chuàng)業(yè)者，我也必須娶一個90后老婆”,。因為現(xiàn)在不是缺錢,，是缺好的,、顛覆性的想法！其實可以相信,，未來十年90后將成為消費主體,。　　"90后消費群體"是大家很明顯的看到的一個市場機會，所以商家們將會花更多的心思,、時間,、精力來研究這群消費者，并制作出適合他們的產(chǎn)品,、傳播方式,、推廣手段等。如何向90后營銷,，是現(xiàn)在企業(yè)必須學(xué)會的最重要的課題,。不懂90后，你的營銷真的很難做好 ,。　　2010年6月底,，李寧提出“品牌重塑”計劃，并做出了“90后李寧”的新客戶選擇,，事實證明,，這是一場不懂90后的錯誤的營銷策略，90后并不買他的單,，最后導(dǎo)致李寧在“90后消費群體”市場機會中毫無無優(yōu)勢,，喪失大部分的市場機會。　　現(xiàn)在很多人給90后貼上了各種標(biāo)簽,，那都是外圍人在看內(nèi)圍人,。作為一個外圍人是很難深入了解透徹90后的這群消費群體的，你說一群70,、80后,，從他們的角度去看90后能有多靠譜？其實,，90后,，比誰都了解90后！　　現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,，也是顛覆性時代,，企業(yè)要尋求新的發(fā)展，就要突破原有的思維模式,，接受90后這個群體�,，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)的企業(yè)都認為90后的人都是小毛孩，根本不會委以重任,。等到認為他們可以委以重任的時候,，他們已經(jīng)開始錯的這個時代,！這也是最糟糕的地方。　　互聯(lián)網(wǎng) 給了年輕人機會和希望,，現(xiàn)在，我們可以看到一個趨勢,，最年輕的人很多都進入到了互聯(lián)網(wǎng)公司,，而往往最棒的一群人也是這幫年輕人。阿里巴巴成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,，超中移動和中石油,，反映出了互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大能量和價值，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正取代傳統(tǒng)的工業(yè)能源以及通信行業(yè)成為新的巨無霸,。據(jù)說阿里巴巴的員工平均年齡才26~27歲,，而互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大能量和價值正是透過這群年輕人創(chuàng)造出來了的，可以說未來 10年,，90這群人將會主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,。　　90后是怎樣的一群人呢？ 1,、感性超過理性　　6070后我們多稱作資本消費,，就是賺了多少錢才考慮消費多少錢，而90后更多的會選擇提前消費,，屬于期待消費,。對于90后，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識 ,，他們不僅僅基于需求上消費,，更多是基于興趣上的感性消費！ 2,、注重體驗　　對于90后的消費者來說,，基本不會僅僅滿足于產(chǎn)品功能性的需求，而更多的去關(guān)注這個產(chǎn)品給自己的體驗好不好,。你把產(chǎn)品說的再好,，沒有他們的認可也是徒勞無功。現(xiàn)在產(chǎn)品價值往往不在于產(chǎn)品本身,，而更多在于產(chǎn)品給這些年輕消費者所帶來的精神體驗,、情感體驗這些附加值上面。　　我們是因為希望吃漢堡而去麥當(dāng)勞,、KFC嗎,？是因為那里的可口可樂真的好喝而去消費嗎？顯然不是,，因為麥當(dāng)勞,、KFC能讓8090后這群年輕人很好消費體驗,，符合他們個性的需求，讓他們感到舒服,！　　現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛投入電商,，可為什么自己的企業(yè)明明比別的企業(yè)大，產(chǎn)品比別的企業(yè)好,，一到互聯(lián)網(wǎng)上就賣不好呢,、很重要的一點是他們在互聯(lián)網(wǎng)上給消費者的體驗并沒能夠做的比一些小企業(yè)好，產(chǎn)品沒有滿足消費者的一個很好的視覺體驗,，和情感體驗,。反倒是一些小企業(yè)做得比他們好，更能抓住他們的體驗需求,，這也是一些小企業(yè)能顛覆大企業(yè)的關(guān)鍵所在,。 3、有自己個性　　 90后是很明顯有自己個性的一代人,，他們更喜歡追求自我,，他們更喜歡顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造，而不是抄襲和模仿�,，F(xiàn)在很多小眾品牌紛紛崛起,，正是因為他們抓住了這一群年輕消費者的個性化需求，滿足了他們的情感體驗,。對于現(xiàn)在大多說年輕人來說,，他們的消費能力還是有限的，所以他們更多的愿意追求一些清奢侈品牌,，不是要多大的品牌,，但是一定要有精細的品質(zhì) ，彰顯他們的個性 ,。 4,、有自己的態(tài)度　　90后有自己的態(tài)度，并且敢于秀出自己的態(tài)度,。　　“90后”成長于一個迅速變化的互聯(lián)網(wǎng)時代,，互聯(lián)網(wǎng)時代給他們一個更好的表達自己，秀出自我態(tài)度的平臺,！很多草根明星,，90后的創(chuàng)業(yè)者能夠崛起也是因為他們有自己的態(tài)度，并且善于表達自我,。馬佳佳就是一個很好的例子,。 5、拒絕標(biāo)簽　　90后其實很反感別人給自己貼標(biāo)簽,，對于個性化的90后他們認為我們就是我們,，不需要任何的標(biāo)簽,。企業(yè)管理者要充分看到他們每個個體的獨特個性和長處，而不是隨便給他們貼上標(biāo)簽,。　　“90后李寧”打出“不是我喜歡標(biāo)新立異,，你不了解90后”這樣的廣告，就是給90后打標(biāo)簽的一個廣告,，對于拒絕標(biāo)簽的90后,，結(jié)果只能吃力不討好！ 6,、自己為自己代言　　網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)流行這樣的一段話: 　　你只看到了我的年齡，卻沒看到我的成績　　你有你的世界觀,，我有我的人生觀　　你否定我的夢想,，我決定我的價值　　你嘲笑我年少不羈不切實際，我可憐你與現(xiàn)實沉淪　　你可以輕視我們年輕一無所有,，我們會證明這世界由誰主宰　　奮斗,，是注定坎坷的旅程，可那又怎樣,？　　哪怕跌倒在前方,，也不能投降！　　我們是90后,，我們?yōu)樽约捍裕? 　　90后喜歡來一場說走就走的旅行,，喜歡通過各種渠道表達表達自己的信仰與追求，喜歡為自己代言,，90后一代他們就喜歡這樣的方式,。聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”的廣告正是因為說出了很多年輕人的心聲，讓很多年輕人心中感觸,，所以受到很多8090后的追捧,！　　90后有個普遍的思維---工作不開心，賺了錢有什么意思,。不懂90后的想法,，，激發(fā)不了他們的工作潛能,，也留不住他們,，留不住90后的公司，沒有太多未來,！　　未來90后是消費主體,，我們必須突破傳統(tǒng)思維，針對這些年輕人群,，只用通過年輕人來影響年輕人 ,，才能更容易影響到更多的年輕人,！未來誰能通過品牌定位、品牌的訴求和品牌創(chuàng)新來讓90覺得有粘度和歸屬感,，誰就能率先主導(dǎo)這個市場,。　　　　90后的顛覆思維也必將給這個市場一場顛覆,！　　　　更多交流關(guān)注個人微信：LBS2262,，分享更多精彩！; 1921 次閱讀|0 個評論

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