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QQ營(yíng)銷分享8：多說一句話,，業(yè)績(jī)?cè)黾?0%: 嘉諾賞 2015-1-13 17:08; ( 在這里提一下我們做的產(chǎn)品,，我和兩個(gè)在美國(guó)加州定居的朋友合作做代購(gòu),，目前運(yùn)營(yíng)良好,，我目前的訂單有超過一半是來自我的網(wǎng)友,，所以這個(gè) QQ 營(yíng)銷系列分享也算是飲水思源,，做個(gè)感恩回饋,。 ) 今天遭遇了小挫折,。有七個(gè)包斷貨了,，我很心疼分銷伙伴們，好不容易有訂單卻買不到貨,。我和朋友反思和總結(jié)了一下,，提出兩個(gè)建議。在提建議前先講故事,。去吃過肯德基的都知道,，點(diǎn)餐完畢后，收銀員一定會(huì)問你一句話：要不要再來一個(gè)薯?xiàng)l / 圣代呢,？這句話是被寫進(jìn)培訓(xùn)手冊(cè)的,，非常重要，每個(gè)服務(wù)員對(duì)每個(gè)客戶必須說這句話的,。如果沒有了這句話,，業(yè)績(jī)會(huì)下降 40% ！這是連帶促銷的威力,。我講這個(gè)故事,，不是建議大家做連帶促銷，而是借助這個(gè)故事的思路先解決斷貨問題,。首先,，客戶要買某個(gè)款的紅色包，確定之后不要結(jié)束,，追問一句：假設(shè)紅色斷貨了,，黑色或者紫色要不要考慮？這就像填寫高考志愿,，一顆紅心,，兩種準(zhǔn)備,。這都是慘痛的教訓(xùn)換來的，因?yàn)榧又菽沁呌袝r(shí)差,，上次加州的朋友打長(zhǎng)途過來問要不要換色,，等到客人起床后回復(fù)同意的時(shí)候已經(jīng)被搶光了。其次是斷貨之后,，告知客人之前做做功課,，找一個(gè)類似的款推薦一下。這兩個(gè)建議,，如果你功課做的踏實(shí)的話,，斷貨率可以降低一半！累計(jì)下來業(yè)績(jī)可觀,。而且還降低了客戶的期望值,，讓她們買不到也不會(huì)不高興。同樣做代購(gòu)的,，為什么有人做的風(fēng)生水起,，有人卻默默無(wú)聞，答案是：細(xì)節(jié)上的區(qū)別,！不要告訴我你勤奮,，如果你的勤奮只是在發(fā)圖發(fā)圖發(fā)圖，你和一個(gè)流水線的工人有什么區(qū)別,？結(jié)語(yǔ)：替代方案和推薦方案一定要有的,，萬(wàn)一客戶同意了呢？下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 9 ：不拿工資的銷售員】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|880 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

QQ營(yíng)銷分享7：新娘長(zhǎng)的丑怎么辦,？: 熱度 2 嘉諾賞 2014-12-24 18:17; 小雯是我的合作伙伴，她昨天和我說,，她覺得有些產(chǎn)品銷售價(jià)格高,，她的客戶群消費(fèi)實(shí)力不夠，她就不上這些價(jià)格高的產(chǎn)品圖了,。我不同意這個(gè)觀點(diǎn),。先講個(gè)故事，農(nóng)村里有女出嫁,，如果此女長(zhǎng)像一般,，有的人家就會(huì)花錢請(qǐng)一個(gè)丑女當(dāng)伴娘，在丑女的襯托下,，再看新娘子就好似別有一番風(fēng)韻了,。美學(xué)上把這個(gè)現(xiàn)象稱之為“對(duì)比”法制。我一個(gè)做商品總監(jiān)的朋友,，他負(fù)責(zé)的品牌在唯品會(huì)上做特賣,，每期（ 5 ～ 7 天左右）都能賣二三千件,。他就是采用了這個(gè)“伴娘策略”。比方說,，他會(huì)先確定一批想清掉的產(chǎn)品,，備足庫(kù)存，然后定價(jià),。假設(shè)這個(gè)主推產(chǎn)品定價(jià)是 600 元,，他一定會(huì)選出一批款多量少的產(chǎn)品定價(jià)為 300 元，再選出一批款定價(jià)為 1000 元,。然后就開賣,。女人們都來唯品會(huì)上看這個(gè)品牌的特賣：哇， 300 元好便宜,，不過便宜無(wú)好貨啊,，再看看，還有 1000 的,，好是好,，有點(diǎn)貴啊，最后看 600 的,，嗯，不高不低,，不錯(cuò),，就買它啦！明白了吧,？高價(jià)位的產(chǎn)品除了銷售價(jià)值,，還承擔(dān)著襯托、對(duì)比的任務(wù),！襯托主打款,，讓女人感覺主打款的銷售價(jià)位低！注意,，是感覺,！營(yíng)銷就是一門心理學(xué)！下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 8 ：多說一句話,，業(yè)績(jī)?cè)黾?40% 】 (歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|681 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

QQ營(yíng)銷分享6：報(bào)價(jià)：注意數(shù)字會(huì)說話！: 嘉諾賞 2014-12-13 22:46; 今天的分享是報(bào)價(jià),，今天的分享也會(huì)很簡(jiǎn)短,。先講一個(gè)故事，一個(gè)學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)生把尺寸數(shù)字寫顛倒了,，導(dǎo)師批評(píng)他,。實(shí)習(xí)生不服氣,，就問導(dǎo)師： 1*1000 和 1000*1 在結(jié)果上有什么區(qū)別？導(dǎo)師回答：一個(gè)女孩吻你一千次,，和一千個(gè)女孩每人吻你一次,，能一樣嗎？實(shí)習(xí)生無(wú)語(yǔ),。關(guān)于報(bào)價(jià),，今天我不公布答案，我只是提問題,。比如蔓越莓,，一盒 270 元，一個(gè)用戶要買 2 盒,，你覺得 270*2=540 的報(bào)價(jià)方式好,？還是 2*270=540 的報(bào)價(jià)方式好？我拋磚引玉,，大家去琢磨吧,。營(yíng)銷的本質(zhì)就是心理學(xué)，營(yíng)銷就是一門心理學(xué),。下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 7 ：新娘長(zhǎng)的丑怎么辦,？】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn)，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|660 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

QQ營(yíng)銷分享5：不刷屏,，怎樣做銷售,？: 熱度 1 嘉諾賞 2014-12-11 15:56; 在上一篇，我提出不刷屏的觀點(diǎn),，有些剛接觸微營(yíng)銷的朋友很困惑,。不刷屏，發(fā)圖少,，怎么做銷售呢,？我用的方法可以總結(jié)成兩句話：建立信任，施加影響,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)就是信任,。解決了信任問題，其它的問題都不是問題,。曾經(jīng)有朋友問我,，為什么一個(gè)沒見過面的網(wǎng)友會(huì)敢買 12 件？她為什么信任我,？很簡(jiǎn)單,，她在我微信里看我的足跡有一年了，我們相互都有老朋友的感覺，她相信我不會(huì)騙她,。我很多網(wǎng)友都是這樣以為的,。她們覺得我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)、愿意分享,、樂于助人的人,，而且我在困難中堅(jiān)持不放棄的微小精神也影響了她們。在國(guó)內(nèi),，對(duì)“風(fēng)水”學(xué)說是有爭(zhēng)議的,，我是持相信態(tài)度，我以為風(fēng)水就是一門沒被承認(rèn)的科學(xué),。風(fēng)水通過改變環(huán)境的布局,，讓人們生活的更舒適，心情愉悅了,，做事的成功率就變高,。舉個(gè)例子：你把房間大掃除后，會(huì)不會(huì)神清氣爽,？這是一種正能量,，你看不見，但這種力量確實(shí)存在著,，并影響著我們,。我們都說，一個(gè)成功的男人,，背后都站著一個(gè)女人,。一個(gè)好女人，給男人的是鼓勵(lì),、認(rèn)同,、包容和耐心,，所以這個(gè)男人一定會(huì)成功,。這種支持的力量這也是正能量。我堅(jiān)持做分享有一年多了,。在我的說說里你能感受到這種力量,，雖然很微小，卻倔強(qiáng)的存在著,。這個(gè)倔強(qiáng)的力量體現(xiàn)在我的文字里,，體現(xiàn)在我善意的回復(fù)里。文如其人,。大家或許不會(huì)以為我是一個(gè)有才能的人,，但是她們會(huì)以為我是一個(gè)真實(shí)的人。網(wǎng)友周女士曾經(jīng)贊我很積極,、很陽(yáng)光,，雖然是個(gè)夸張贊,，我還是很開心的。所以大家只看到我很輕松的接單,，忽略了我天天做的分享,，忽略了我堅(jiān)持了一年多的分享（微信分享的時(shí)間長(zhǎng)一些， QQ 分享是半路出家,，時(shí)間沒那么久）,。你覺得我在做銷售，其實(shí)我在做自媒體,；你覺得我在做生意,，其實(shí)我在做人品。好了,，這次分享要打住了,，沒剎住車，寫多了,。哈哈,。先分享建立信任，下一篇再分享施加影響的技巧吧,。下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 6 ：報(bào)價(jià)：注意數(shù)字會(huì)說話,！】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn)，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|1030 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

QQ營(yíng)銷分享4：向90后小女孩學(xué)習(xí)怎樣玩QQ,！: 嘉諾賞 2014-12-9 22:45; 燕妮是個(gè) 94 年的小女生,，她是我的 QQ 老師，之一,。我之前給相冊(cè)起名字,，都很短， 2 ～ 4 字,，特喜歡用兩個(gè)字的,，比如同學(xué)、女包這樣的名字,。那天看了燕妮的相冊(cè)名稱,，很吸引我，如果是我,，會(huì)直接取名叫朋友,，她則是用了一段很文藝的話《時(shí)間在年輪上又刻下一圈，也把我們的友情刻的更深了,。,。。》感覺很有看點(diǎn),，就跑去她相冊(cè)看了很久,。然后，我有樣學(xué)樣地增加了一個(gè)相冊(cè),，起名叫：發(fā)貨啦,，快來看看她們買了什么好東東。,。,。第二天看訪問數(shù)據(jù)，竊喜,！竊喜,！女人有時(shí)候會(huì)很懶，她看了你發(fā)了圖片到相冊(cè),，不一定會(huì)點(diǎn)開看,，但是呢，她在繼續(xù)往下瀏覽的時(shí)候,，如果有一句話打動(dòng)她,，或者戳到她的痛點(diǎn)，或者激發(fā)起她的好奇心,，她會(huì)回頭看的,，看多幾眼，再看多幾眼,，一個(gè)小窗就丟過來了：親,，那個(gè)包包我要了。,。,。我 Q 里面有很多房網(wǎng)來的朋友，她們也在用 QQ 做營(yíng)銷,，其實(shí)很多人不會(huì)玩的,。分享一個(gè)小秘密：我有一個(gè) QQ ，里面有 121 個(gè) 90 后,，我潛伏在里面看她們?cè)趺赐�,，我還有一個(gè) Q ,，里面是 00 后,，是真的。,。,。想學(xué)習(xí)，就要找對(duì)老師，向小女生們學(xué)習(xí)不要怕丟臉,，落伍又拒絕學(xué)習(xí)才丟臉,。我可以給任何人當(dāng)老師，任何人也可以做我老師,。下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 5 ：不刷屏,，怎樣做銷售？】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|659 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

QQ營(yíng)銷分享3：在哪里發(fā)產(chǎn)品,？: 嘉諾賞 2014-12-8 22:31; 我開始是在說說里發(fā)布產(chǎn)品的,，后來做了一個(gè)空間訪問數(shù)據(jù)的分析,，發(fā)現(xiàn)說說里的產(chǎn)品信息打開率非常不穩(wěn)定，就做了調(diào)整,，把產(chǎn)品放到相冊(cè)里了,。訪問數(shù)據(jù)分析表詳見下圖（當(dāng)時(shí)好友人數(shù)只有 61 人）：調(diào)整的原因：一、 QQ 為了控制刷屏,，調(diào)整了動(dòng)態(tài)顯示,，你狂發(fā)幾十條說說，動(dòng)態(tài)里只會(huì)給你顯示三四條,，我用間隔穿插發(fā)送測(cè)試過,，間隔發(fā)送也最多顯示五條，這代表著大部分的說說不會(huì)在動(dòng)態(tài)里面顯示,，會(huì)被忽略,；二、使用相冊(cè)可以做分類,，比如我一個(gè)杭州的網(wǎng)友抱怨,，她要找兒童護(hù)膚品，就要翻看十幾頁(yè)的說說,，都煩了,；三、使用相冊(cè)可以以新帶舊,，做過服裝陳列的都知道,，上新貨時(shí)把新舊貨品組合陳列，可以新舊貨品一起賣,，這就以新帶舊,，同理，瀏覽產(chǎn)品也是如此,；四,、現(xiàn)在大家用手機(jī) QQ 多,，手 Q 的相冊(cè)顯示與電腦版的不同，電腦版的是可以自定義排序的,，但是手 Q 則是按照發(fā)圖的順序滾動(dòng)顯示�,，F(xiàn)在大家用手 Q 比較多，所以建議發(fā)圖到相冊(cè)時(shí),，最好控制最后四批圖到四個(gè)分類相冊(cè),，在動(dòng)態(tài)里全品類顯示。下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 4 ：向 90 后小女孩學(xué)習(xí)怎樣玩 QQ ,！】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

QQ營(yíng)銷分享2：刷屏？不刷屏,？: 嘉諾賞 2014-12-3 23:08; 我在微信里給一個(gè)朋友點(diǎn)贊,，不到五分鐘又去把贊取消了。我那個(gè)朋友太在乎存在感了,，評(píng)論都是全部回復(fù)的,，就像玩 QQ 群一樣的發(fā)評(píng)論�,？此幕貜�(fù)信息一次次刷屏,，我實(shí)在忍不住了，就去取消了贊,。今年 QQ 一直在進(jìn)步,，比如你發(fā)說說過多，動(dòng)態(tài)圈只會(huì)保留幾條說說,，多余的會(huì)被隱藏,；又比如你參與的好友評(píng)論會(huì)被折疊在一個(gè)提示框里，不會(huì)過多騷擾你,。我很反感被騷擾,，所以在確定做產(chǎn)品的時(shí)候，就堅(jiān)決采用了 “ 不刷屏 ” 策略,，專門申請(qǐng)一個(gè)新號(hào)碼發(fā)產(chǎn)品圖,，老號(hào)碼不發(fā)圖，但是會(huì)做軟推廣,。軟推廣就是告訴大家你在做什么,。我以為如果你的好友對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，她會(huì)主動(dòng)找你的,。事實(shí)證明我思路是對(duì)的,。我從 14 號(hào)開始用新號(hào)碼發(fā)圖，那個(gè)新號(hào)碼是一個(gè)好友也沒有,，從零開始做的,，到今天快一個(gè)月了，我一共銷售了 64 件產(chǎn)品,，這還不算因斷貨丟掉的十幾單,。最大的一單，一個(gè)沒見過面的網(wǎng)友一口氣下了 12 件,，（后來我和她一起減少到 5 件）,。我開始還擔(dān)心在老號(hào)碼里做軟推廣會(huì)被大家反感，會(huì)被屏蔽,，看了訪問數(shù)據(jù)后就放心了,，老號(hào)碼的累計(jì)訪問量接近 90000 了，新號(hào)碼的訪問量也日漸活躍,，步入良性循,。關(guān)于刷屏不刷屏的問題，我的觀點(diǎn)是：如果你的 QQ 從開始就在發(fā)產(chǎn)品,，并且好友都是你的用戶,，那刷屏是沒問題的；如果你的 QQ 是半路出家,，之前是生活分享,，突然開始做產(chǎn)品，那你刷屏?xí)黄帘蔚目赡苄苑浅８�,，而且代價(jià)會(huì)很大,，不但做不了銷售，連與好友的情感交流載體都斷掉了,，損失很大的,。你覺得是不是這個(gè)道理？下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 3 ：在哪里發(fā)產(chǎn)品,？】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|733 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

QQ營(yíng)銷分享1：新號(hào)碼，客戶從哪里來,？: 嘉諾賞 2014-12-3 23:07; 今年的 1 月 13 日,，我正式開始經(jīng)營(yíng)我的 QQ 空間，剛開始沒人氣的,，每天的點(diǎn)擊量只有 10 幾個(gè)人吧,。本文開篇的時(shí)候，我提到過我曾在深圳地方論壇有個(gè)精華帖,，看了我的帖子后,，很多論壇網(wǎng)友找我要微信號(hào)，我都給了這個(gè) QQ 號(hào),，就這樣陸陸續(xù)續(xù)來了幾百個(gè)論壇的網(wǎng)友,。另外,，我在另外兩家營(yíng)銷網(wǎng)站上開了博客專欄，也在陸續(xù)的吸引網(wǎng)友加我,，前后下來,，大約有一千多網(wǎng)友加入到這個(gè) Q 里面。我在這個(gè) QQ 空間里繼續(xù)分享創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷的思路和感悟,，還是很受大家歡迎的,，堅(jiān)持了半年左右，人氣就上去了,，空間的訪問量經(jīng)常維持在 1000 人次左右,。這時(shí)候，我就想做 QQ 營(yíng)銷了,，但是一直沒有合適的產(chǎn)品,，就放在那里慢慢的養(yǎng)人氣。上過月正式做產(chǎn)品,，我用了一個(gè)新 QQ 號(hào)發(fā)產(chǎn)品,，雖然一個(gè)好友都沒有，但是我在這個(gè)老 QQ 里講了一下,，很多網(wǎng)友都立馬過去了,，而且很快就開始購(gòu)買產(chǎn)品。再加上我還有一個(gè)微信號(hào),，里面的網(wǎng)友關(guān)注我的時(shí)間更長(zhǎng),，超過一年了。老 QQ 號(hào)加上老微信號(hào)里的網(wǎng)友,，就是我的客戶來源,。下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 2 ：刷屏？不刷屏,？】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn),，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|539 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

QQ空間是座金礦，我拿著把小鋤頭挖呀挖……: 嘉諾賞 2014-12-3 23:06; 前言：我是 13 年 5 月 7 日在深圳地方論壇上開始發(fā)帖的,，第一篇帖叫《創(chuàng)業(yè)足跡：三次失敗之后……》,，主要是分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和一些微信營(yíng)銷的技巧�,；蛟S是因?yàn)槟菚r(shí)做微信銷售的很少吧,，也或許是做的多分享的少，我的帖子被論壇評(píng)為精華帖,。我寫了這個(gè)帖子不久就把微信銷售停止了,，一是因?yàn)槲⑿湃Φ姆仑浄簽E，二是我們的產(chǎn)品在源頭上出了問題,。之后我就把興趣轉(zhuǎn)移到 QQ 空間上去了,，一直在琢磨和學(xué)習(xí) QQ 空間的營(yíng)銷技巧,。今年上個(gè)月的 14 日，我啟用了一個(gè)新 QQ ,，里面一個(gè)好友也沒有,，我從零開始做產(chǎn)品，到今天快一個(gè)月了,，我一共銷售了 64 件產(chǎn)品,，這還不算因斷貨丟掉的十幾單,。我做的產(chǎn)品是屬于“紅�,！碑a(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，賣這個(gè)產(chǎn)品的大把大把的,，這里主要是分享營(yíng)銷感悟，產(chǎn)品品類就先不提了,。這些文字就做個(gè)引子吧,，之后會(huì)陸續(xù)分享。下一篇：【 QQ 營(yíng)銷分享 1 ：新號(hào)碼,，客戶從哪里來,？】 ( 歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn)，交流 QQ ： 2496635825); 個(gè)人分類: QQ營(yíng)銷|721 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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