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海峽都市報：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷: 劉東明 2016-1-18 11:18; 海峽都市報：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷海都記者陸燁埡林淑芳清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師課堂上向?qū)W員講析實際操作案例海都訊萬事萬物皆媒體,。那企業(yè)如何更好地進行全網(wǎng)營銷，從而提升業(yè)績呢？ 12 月 19 日,、 20 日 , 清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學(xué)們帶來了一堂生動的全網(wǎng)營銷課程,。他指出最核心的就是四個字： “ 網(wǎng) ” 就是天羅地網(wǎng),，讓信息海量爆炸； “ 絡(luò) ” 就是通過活動,，形成豐富的內(nèi)容,，形成公司核心內(nèi)容的脈絡(luò)； “ 營 ” 就是要營造一種氣氛,； “ 銷 ” 就是要以銷售為目的,。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的？現(xiàn)在大家都在談 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ,，究竟 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的呢,？ “ 主要有三種賺錢方式。 ” 劉東明老師分析說,，第一是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 時間 ” 。例如一家白酒廠的送酒模式，他們一斤酒賣 180 元,， 1000 斤開賣,，總價就是 18 萬�,？蛻艉灱s后一次性支付 18 萬元,，然后一年返還 1 萬元， 18 年全部返還,�,？此破髽I(yè)銷售沒有賺錢，但是卻贏得了強大的現(xiàn)金流,。酒廠就在賺時間的錢,。第二是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 空間 ” 。比如,，打開微信定位地圖 “ 上海外灘 ” ,，可以看到一個框，里面有模特,，不斷觸摸這個模特,，他身上的衣服會變化，有多種款式,。原來,，這是一家品牌服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象廣告，再點擊就可以直接進入網(wǎng)店,。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈,，把實體商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上空間來銷售，這也是經(jīng)典的案例,。第三是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人 ” ,。通過一個端口來了解客戶的生活方式，進而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品推送,。比如,，一家企業(yè)，給客戶送智能化的冰箱,，在冰箱的端口,，企業(yè)方可以看到客戶冰箱里存放的東西。當(dāng)雞蛋快吃完的時候,，企業(yè)可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接,；當(dāng)看到冰箱里肉食比較多時，可以適當(dāng)推送健康養(yǎng)生類的食品等,。這就是針對性的人性化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。需要精通傳播規(guī)律 “ 以前互聯(lián)網(wǎng)營銷是單刀闖天下，現(xiàn)在則要十八般兵器，樣樣精通,。 ” 劉東明老師一語中的,。當(dāng)客戶要了解一家企業(yè)時，往往會先 “ 百度 ” 一下,。因此,，百度的公司首頁的第一印象就顯得尤為重要。劉東明老師建議企業(yè)在首頁的第一欄上,，不單單只是留下公司名,，而是要寫上 “ 品牌名 + 業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞 + 定位 + 優(yōu)勢 ” 等重要內(nèi)容，比如 “ 本佳針車 ” ,，就可以寫成 “ 本佳針車,，專注工業(yè)自動化縫紉機 30 年，十佳鞋機,，平均節(jié)省人工 50%” 等,。 “ 介紹的內(nèi)容一定要包括差異點、爽點和記憶點,，能用數(shù)字的用上,，更有說服力。 ” 劉東明老師坦言,，企業(yè)網(wǎng)站就是要以銷售為目的,，如何在網(wǎng)上贏得信任，可以體現(xiàn)八大內(nèi)容,。巧借經(jīng)銷商的力量究竟如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？劉東明老師介紹主要有三部曲：搜索營銷、故事營銷,、服務(wù)營銷,。具體來說，搜索營銷,，就是公司在多個相關(guān)網(wǎng)站注冊賬戶,，如博客、論壇等,，嵌入大量有效的關(guān)鍵詞,，這樣在百度搜索中，可以豐富內(nèi)容,，并且最好首頁內(nèi)容的每一條都是不一樣的,，這樣可以多角度展現(xiàn)公司；其次,，是要做好故事營銷,，即編輯大量的公司新聞來渲染企業(yè)的實力,；最后則是服務(wù)營銷，給予客戶超乎想象的落地增值服務(wù),，牢牢把客戶的心鎖住,，提升銷售,。這點是最重要的,。 “ 企業(yè)需要不斷在網(wǎng)上留下痕跡，來沉淀自己的實力,。這過程可以巧借經(jīng)銷商的力量,。 ” 劉東明老師以金鹿集團為例說，金鹿集團全國有 300 多個一級代理商,，他們都是公司最好的宣傳員,。公司在做故事營銷時，最好由總部統(tǒng)一規(guī)劃,，每天制作最精華的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和圖片,，然后經(jīng)銷商再加上當(dāng)?shù)氐牡刂泛碗娫捯黄鹪诰W(wǎng)上發(fā)布。這樣 “ 集眾人之勢 ” 在網(wǎng)絡(luò)的曝光率就比單純總部發(fā)增加了 300 倍,，更有利于提升銷售業(yè)績,。海峽都市報 B4 全版：劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄 □ 學(xué)員分享本佳針車（中國）有限公司總經(jīng)理洪志堅：劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程是很實用的課程。我們很早就開始做網(wǎng)站和微信公眾號,，也花了一些錢做網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是做了之后不知道效果怎么樣，也不知道是否存在問題,、如何改進等,。聽完劉東明老師的課程后，現(xiàn)在的思路比較清晰了,，知道如何更好更有針對性地做內(nèi)容,，然后系統(tǒng)化地進行網(wǎng)絡(luò)營銷。只有以銷售為目的網(wǎng)絡(luò)推廣才是有意義的,。金馬傳媒集團總經(jīng)理林同順：互聯(lián)網(wǎng)就是一條高速公路,，高速上行駛更需要好車。而互聯(lián)網(wǎng)上的好車,，就是好的內(nèi)容,。我們公司是做人物紀(jì)錄片的，也是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的,�,？梢哉f，劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程打通了我們高速公路的端口,，相當(dāng)于為我們裝上了導(dǎo)航儀,。 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人物紀(jì)錄片 ” ,，相信可以為企業(yè)全網(wǎng)營銷更好地服務(wù)。京華世家食品有限公司總經(jīng)理張理寶：以前,，我們并不知道做網(wǎng)站的意義和目的是什么,，請個技術(shù)團隊做完了，就沒有再管了,。通過學(xué)習(xí)劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程,，我們的思路更加清晰而全面了，網(wǎng)站只有配套推廣,，才更有意義,，我們接下來會進一步完善企業(yè)網(wǎng)站和微信平臺，并在微信平臺上捆綁銷售,，這樣才更有針對性,，網(wǎng)站也才有存在的價值。; 687 次閱讀|0 個評論

【原創(chuàng)】新媒體時代的互動營銷密碼: 解決之道 2014-12-8 11:53; 文：楊釗（深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司）新媒體的影響力有多大 ? 一句流行語說得很形象： “ 當(dāng)你的粉絲超過 100 ,，你就是一本內(nèi)刊,；超過 1000 ，你就是一個公告欄,；超過 1 萬,，你就是一本雜志；超過 10 萬,，你就是一份都市報,；超過 100 萬，你就是一份全國性報紙,；超過 1000 萬,，你就是中央電視臺。 ” 新媒體,，勾引了全世界 “ 不是我不明白,，而是世界變化太快 ” ，仿佛一夜之間“新媒體”這三個字就牢牢地占據(jù)了我們整個生活空間,；時下,，在公交、地鐵,、飯局等公共場所上出現(xiàn)了大量 “ 低頭族 ” ,，越來越多的人熱衷于通過手機翻看媒體客戶端彈出的最新信息，喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的視頻,，樂于在微博,、微信等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體上不斷地刷新、刷新,，以求更快地知道最新重大消息然后第一時間轉(zhuǎn)發(fā)出去,�,！靶旅襟w”儼然已成為一個新物種 , 人們期望 “ 新媒體”是這樣的一種生物：像傳統(tǒng)媒體那樣內(nèi)容嚴謹富有深度，像網(wǎng)絡(luò)媒體那樣傳播急速并可輕易復(fù)制,，于傳統(tǒng)媒體日漸衰落之時力挽狂瀾,，在低廉并遍布垃圾的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中另辟蹊徑。她仿如天生麗質(zhì)的“美女”,，只略施粉黛,，僅僅回眸一笑，就輕易地“勾引”了整個世界,，讓無數(shù)粉絲趨之若鶩,，而為之瘋狂。新媒體時代來臨 2014 年 4 月,，由騰訊主辦的針對營銷高層主辦的 MindStorm 大會上 , 現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒說：營銷進入新媒體時代，毋庸諱言,，新興媒體的裂變式發(fā)展,，已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的輿論引導(dǎo)和傳播格局。一部優(yōu)酷出品長度僅 42 分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影《老男孩》風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng) , 以喧囂另類的聲音打破了中國影壇暫時的寧靜,�,！独夏泻ⅰ飞暇€僅一個星期 , 其站內(nèi)瀏覽量就突破了 500 萬次 ; 微博、 QQ ,、 SNS 上對它的各類討論和轉(zhuǎn)載不計其數(shù),；影片、尤其是在新浪微博上得到了姚晨,、寧財神等微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)引起前起未有的關(guān)注和熱議,，影片的主創(chuàng)人員及音樂均躍居網(wǎng)絡(luò)最熱門的搜索關(guān)鍵。被網(wǎng)友們熱評為當(dāng)年度最感人電影,，并在以專業(yè)著稱的豆瓣電影口碑排行榜上,，以高達 9.1 的推薦指數(shù)和近 7 成的五星評價，一舉登上首位,�,！颈径无D(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)】對于這樣一部制作經(jīng)費僅為 70 萬的新媒體電影來說，這樣的受追捧程度堪稱奇跡,。可以說,，網(wǎng)絡(luò)加快了新媒體時代的來臨，而大眾傳播的時代正在逝去,，個性化的,、互動式的媒體正在來臨，互動性也是新媒體獨特的魅力所在,，“新媒體”不僅代表文化發(fā)展的方向和未來,，也預(yù)示著互動式傳播時代的到來,。如何在新媒體時代營銷？越來越多的企業(yè)面對這樣的問題：產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化,，信息和媒體的傳播不斷被碎片化,，消費者開始對營銷信息產(chǎn)生視覺疲勞和思維遲鈍。在這樣一個信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時代,，一個品牌到底使用什么樣的營銷手段,，才能夠永葆青春 ? 深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司認為：在社交媒體不斷發(fā)展的時代，當(dāng)草根消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論,，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時候,，品牌又如何與消費者進行溝通 ? 如果有很多答案可以解決以上的問題，而其中最特別的一個答案就是娛樂營銷,。如雕爺在《如何快速引爆一個新品牌,？》文章所述的核心營銷思想：硬件即軟件，軟件即體驗,。廣告即內(nèi)容,，內(nèi)容即娛樂，可以說是殊途同歸,！新媒體營銷需要新聞公關(guān),、網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化，微博,、微信傳播,，論壇炒作等多種“手段”，多緯度,、多方面的營銷推廣,，如解決之道合作客戶：深圳易尚股份有限公司就是個非常好的運用有限的資金進行有效推廣的案例，我們策劃運用新媒體為主的整合營銷傳播活動,，希望就新媒體的有效實施成功吸引目標(biāo)消費群對易尚 3D 打印人像產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、形成好感、進行嘗試,、感到滿意,、形成（口碑）傳播、推薦他人消費 —— 形成目標(biāo)消費群及社會對易尚 3D 打印人像品牌的廣泛認知,，打動愈來愈廣泛的婚慶人群消費易尚 3D 打印人像的熱潮,，逐步達成易尚與合作影樓共同贏得消費群、實現(xiàn)合作經(jīng)營業(yè)績的目標(biāo) ,。解決之道顧問組通過每月主題推廣,、熱點海報 46 個、微博活動 20 場等引爆新媒體運營推廣,，經(jīng)過 6 個月的運營及執(zhí)行官方微博粉絲數(shù)即突破百萬,，官方微信突破 10 萬,，百度百科 4 條，百度經(jīng)驗 1 條,，百度問答投放 66 組,，新聞軟文撰寫 22 篇，投放 200 家媒體將易尚 3D+ 品牌知名度及美譽度推向新高 ,，成功吸引了蔡永康,、劉燁等時尚名人的關(guān)注和傳播，讓易尚 3D 打印人像刮起了一股時尚科技旋風(fēng),，很好地完成了雙方預(yù)期的目標(biāo),，奠定了其在行業(yè)的領(lǐng)航地位。斯科特·麥克凱恩在《商業(yè)秀》一書中指出：“未來,，所有的行業(yè)都將是娛樂業(yè)”,，企業(yè)的本質(zhì)上就是一個舞臺，每個品牌要學(xué)會秀出自己,，而未來也將是娛樂營銷升華品牌的時代,。; 783 次閱讀|0 個評論

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