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海峽都市報(bào)：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷: 劉東明 2016-1-18 11:18; 海峽都市報(bào)：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷海都記者陸燁埡林淑芳清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師課堂上向?qū)W員講析實(shí)際操作案例海都訊萬事萬物皆媒體,。那企業(yè)如何更好地進(jìn)行全網(wǎng)營銷,，從而提升業(yè)績呢？ 12 月 19 日,、 20 日 , 清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學(xué)們帶來了一堂生動(dòng)的全網(wǎng)營銷課程,。他指出最核心的就是四個(gè)字： “ 網(wǎng) ” 就是天羅地網(wǎng)，讓信息海量爆炸,； “ 絡(luò) ” 就是通過活動(dòng),，形成豐富的內(nèi)容，形成公司核心內(nèi)容的脈絡(luò),； “ 營 ” 就是要營造一種氣氛； “ 銷 ” 就是要以銷售為目的,。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的,？現(xiàn)在大家都在談 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ，究竟 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的呢,？ “ 主要有三種賺錢方式,。 ” 劉東明老師分析說，第一是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)間 ” ,。例如一家白酒廠的送酒模式,，他們一斤酒賣 180 元， 1000 斤開賣,，總價(jià)就是 18 萬,。客戶簽約后一次性支付 18 萬元,，然后一年返還 1 萬元,， 18 年全部返還�,？此破髽I(yè)銷售沒有賺錢,，但是卻贏得了強(qiáng)大的現(xiàn)金流。酒廠就在賺時(shí)間的錢,。第二是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 空間 ” ,。比如，打開微信定位地圖 “ 上海外灘 ” ,，可以看到一個(gè)框,，里面有模特，不斷觸摸這個(gè)模特,，他身上的衣服會(huì)變化,，有多種款式。原來,，這是一家品牌服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象廣告,，再點(diǎn)擊就可以直接進(jìn)入網(wǎng)店。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈,，把實(shí)體商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上空間來銷售,，這也是經(jīng)典的案例,。第三是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人 ” 。通過一個(gè)端口來了解客戶的生活方式,，進(jìn)而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品推送,。比如，一家企業(yè),，給客戶送智能化的冰箱,，在冰箱的端口，企業(yè)方可以看到客戶冰箱里存放的東西,。當(dāng)雞蛋快吃完的時(shí)候,，企業(yè)可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接；當(dāng)看到冰箱里肉食比較多時(shí),，可以適當(dāng)推送健康養(yǎng)生類的食品等,。這就是針對(duì)性的人性化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。需要精通傳播規(guī)律 “ 以前互聯(lián)網(wǎng)營銷是單刀闖天下,，現(xiàn)在則要十八般兵器,，樣樣精通。 ” 劉東明老師一語中的,。當(dāng)客戶要了解一家企業(yè)時(shí),，往往會(huì)先 “ 百度 ” 一下。因此,，百度的公司首頁的第一印象就顯得尤為重要,。劉東明老師建議企業(yè)在首頁的第一欄上，不單單只是留下公司名,，而是要寫上 “ 品牌名 + 業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞 + 定位 + 優(yōu)勢(shì) ” 等重要內(nèi)容,，比如 “ 本佳針車 ” ，就可以寫成 “ 本佳針車,，專注工業(yè)自動(dòng)化縫紉機(jī) 30 年,，十佳鞋機(jī)，平均節(jié)省人工 50%” 等,。 “ 介紹的內(nèi)容一定要包括差異點(diǎn),、爽點(diǎn)和記憶點(diǎn)，能用數(shù)字的用上,，更有說服力,。 ” 劉東明老師坦言，企業(yè)網(wǎng)站就是要以銷售為目的,，如何在網(wǎng)上贏得信任,，可以體現(xiàn)八大內(nèi)容。巧借經(jīng)銷商的力量究竟如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？劉東明老師介紹主要有三部曲：搜索營銷,、故事營銷,、服務(wù)營銷。具體來說,，搜索營銷,，就是公司在多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站注冊(cè)賬戶，如博客,、論壇等,，嵌入大量有效的關(guān)鍵詞，這樣在百度搜索中,，可以豐富內(nèi)容,，并且最好首頁內(nèi)容的每一條都是不一樣的，這樣可以多角度展現(xiàn)公司,；其次，是要做好故事營銷,，即編輯大量的公司新聞來渲染企業(yè)的實(shí)力,；最后則是服務(wù)營銷，給予客戶超乎想象的落地增值服務(wù),，牢牢把客戶的心鎖住,，提升銷售。這點(diǎn)是最重要的,。 “ 企業(yè)需要不斷在網(wǎng)上留下痕跡,，來沉淀自己的實(shí)力。這過程可以巧借經(jīng)銷商的力量,。 ” 劉東明老師以金鹿集團(tuán)為例說,，金鹿集團(tuán)全國有 300 多個(gè)一級(jí)代理商，他們都是公司最好的宣傳員,。公司在做故事營銷時(shí),，最好由總部統(tǒng)一規(guī)劃，每天制作最精華的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和圖片,，然后經(jīng)銷商再加上當(dāng)?shù)氐牡刂泛碗娫捯黄鹪诰W(wǎng)上發(fā)布,。這樣 “ 集眾人之勢(shì) ” 在網(wǎng)絡(luò)的曝光率就比單純總部發(fā)增加了 300 倍，更有利于提升銷售業(yè)績,。海峽都市報(bào) B4 全版：劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄 □ 學(xué)員分享本佳針車（中國）有限公司總經(jīng)理洪志堅(jiān)：劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程是很實(shí)用的課程,。我們很早就開始做網(wǎng)站和微信公眾號(hào)，也花了一些錢做網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是做了之后不知道效果怎么樣,，也不知道是否存在問題、如何改進(jìn)等,。聽完劉東明老師的課程后,，現(xiàn)在的思路比較清晰了,，知道如何更好更有針對(duì)性地做內(nèi)容，然后系統(tǒng)化地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。只有以銷售為目的網(wǎng)絡(luò)推廣才是有意義的,。金馬傳媒集團(tuán)總經(jīng)理林同順：互聯(lián)網(wǎng)就是一條高速公路，高速上行駛更需要好車,。而互聯(lián)網(wǎng)上的好車,，就是好的內(nèi)容。我們公司是做人物紀(jì)錄片的,，也是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的,。可以說,，劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程打通了我們高速公路的端口,，相當(dāng)于為我們裝上了導(dǎo)航儀。 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人物紀(jì)錄片 ” ,，相信可以為企業(yè)全網(wǎng)營銷更好地服務(wù),。京華世家食品有限公司總經(jīng)理張理寶：以前，我們并不知道做網(wǎng)站的意義和目的是什么,，請(qǐng)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做完了,，就沒有再管了。通過學(xué)習(xí)劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程,，我們的思路更加清晰而全面了,，網(wǎng)站只有配套推廣，才更有意義,，我們接下來會(huì)進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站和微信平臺(tái),，并在微信平臺(tái)上捆綁銷售，這樣才更有針對(duì)性,，網(wǎng)站也才有存在的價(jià)值,。; 780 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【原創(chuàng)】新媒體時(shí)代的互動(dòng)營銷密碼: 解決之道 2014-12-8 11:53; 文：楊釗（深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司）新媒體的影響力有多大 ? 一句流行語說得很形象： “ 當(dāng)你的粉絲超過 100 ，你就是一本內(nèi)刊,；超過 1000 ,，你就是一個(gè)公告欄；超過 1 萬,，你就是一本雜志,；超過 10 萬，你就是一份都市報(bào),；超過 100 萬,，你就是一份全國性報(bào)紙；超過 1000 萬，你就是中央電視臺(tái),。 ” 新媒體,，勾引了全世界 “ 不是我不明白，而是世界變化太快 ” ,，仿佛一夜之間“新媒體”這三個(gè)字就牢牢地占據(jù)了我們整個(gè)生活空間,；時(shí)下，在公交,、地鐵,、飯局等公共場(chǎng)所上出現(xiàn)了大量 “ 低頭族 ” ，越來越多的人熱衷于通過手機(jī)翻看媒體客戶端彈出的最新信息,，喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的視頻,，樂于在微博、微信等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體上不斷地刷新,、刷新,，以求更快地知道最新重大消息然后第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)出去�,！靶旅襟w”儼然已成為一個(gè)新物種 , 人們期望 “ 新媒體”是這樣的一種生物：像傳統(tǒng)媒體那樣內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)富有深度,，像網(wǎng)絡(luò)媒體那樣傳播急速并可輕易復(fù)制，于傳統(tǒng)媒體日漸衰落之時(shí)力挽狂瀾,，在低廉并遍布垃圾的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中另辟蹊徑。她仿如天生麗質(zhì)的“美女”,，只略施粉黛,，僅僅回眸一笑，就輕易地“勾引”了整個(gè)世界,，讓無數(shù)粉絲趨之若鶩,，而為之瘋狂。新媒體時(shí)代來臨 2014 年 4 月,，由騰訊主辦的針對(duì)營銷高層主辦的 MindStorm 大會(huì)上 , 現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒說：營銷進(jìn)入新媒體時(shí)代 ,，毋庸諱言，新興媒體的裂變式發(fā)展,，已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的輿論引導(dǎo)和傳播格局,。一部優(yōu)酷出品長度僅 42 分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影《老男孩》風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng) , 以喧囂另類的聲音打破了中國影壇暫時(shí)的寧靜�,！独夏泻ⅰ飞暇€僅一個(gè)星期 , 其站內(nèi)瀏覽量就突破了 500 萬次 ; 微博,、 QQ 、 SNS 上對(duì)它的各類討論和轉(zhuǎn)載不計(jì)其數(shù),；影片,、尤其是在新浪微博上得到了姚晨、寧財(cái)神等微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)引起前起未有的關(guān)注和熱議，影片的主創(chuàng)人員及音樂均躍居網(wǎng)絡(luò)最熱門的搜索關(guān)鍵,。被網(wǎng)友們熱評(píng)為當(dāng)年度最感人電影,，并在以專業(yè)著稱的豆瓣電影口碑排行榜上，以高達(dá) 9.1 的推薦指數(shù)和近 7 成的五星評(píng)價(jià),，一舉登上首位,。【本段轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)】對(duì)于這樣一部制作經(jīng)費(fèi)僅為 70 萬的新媒體電影來說,，這樣的受追捧程度堪稱奇跡,。可以說，網(wǎng)絡(luò)加快了新媒體時(shí)代的來臨,，而大眾傳播的時(shí)代正在逝去,，個(gè)性化的、互動(dòng)式的媒體正在來臨,，互動(dòng)性也是新媒體獨(dú)特的魅力所在,，“新媒體”不僅代表文化發(fā)展的方向和未來，也預(yù)示著互動(dòng)式傳播時(shí)代的到來,。如何在新媒體時(shí)代營銷,？越來越多的企業(yè)面對(duì)這樣的問題：產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化，信息和媒體的傳播不斷被碎片化,，消費(fèi)者開始對(duì)營銷信息產(chǎn)生視覺疲勞和思維遲鈍,。在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營銷手段,，才能夠永葆青春 ? 深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司認(rèn)為：在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代,，當(dāng)草根消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評(píng)論，甚至開始對(duì)品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時(shí)候,，品牌又如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通 ? 如果有很多答案可以解決以上的問題,，而其中最特別的一個(gè)答案就是娛樂營銷。如雕爺在《如何快速引爆一個(gè)新品牌,？》文章所述的核心營銷思想：硬件即軟件,，軟件即體驗(yàn)。廣告即內(nèi)容,，內(nèi)容即娛樂,，可以說是殊途同歸！新媒體營銷需要新聞公關(guān),、網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化,，微博、微信傳播,，論壇炒作等多種“手段”,，多緯度,、多方面的營銷推廣，如解決之道合作客戶：深圳易尚股份有限公司就是個(gè)非常好的運(yùn)用有限的資金進(jìn)行有效推廣的案例,，我們策劃運(yùn)用新媒體為主的整合營銷傳播活動(dòng),，希望就新媒體的有效實(shí)施成功吸引目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)易尚 3D 打印人像產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、形成好感,、進(jìn)行嘗試,、感到滿意、形成（口碑）傳播,、推薦他人消費(fèi) —— 形成目標(biāo)消費(fèi)群及社會(huì)對(duì)易尚 3D 打印人像品牌的廣泛認(rèn)知,，打動(dòng)愈來愈廣泛的婚慶人群消費(fèi)易尚 3D 打印人像的熱潮，逐步達(dá)成易尚與合作影樓共同贏得消費(fèi)群,、實(shí)現(xiàn)合作經(jīng)營業(yè)績的目標(biāo) ,。解決之道顧問組通過每月主題推廣、熱點(diǎn)海報(bào) 46 個(gè),、微博活動(dòng) 20 場(chǎng)等引爆新媒體運(yùn)營推廣,，經(jīng)過 6 個(gè)月的運(yùn)營及執(zhí)行官方微博粉絲數(shù)即突破百萬，官方微信突破 10 萬,，百度百科 4 條,，百度經(jīng)驗(yàn) 1 條，百度問答投放 66 組,，新聞軟文撰寫 22 篇,，投放 200 家媒體將易尚 3D+ 品牌知名度及美譽(yù)度推向新高，成功吸引了蔡永康,、劉燁等時(shí)尚名人的關(guān)注和傳播,，讓易尚 3D 打印人像刮起了一股時(shí)尚科技旋風(fēng)，很好地完成了雙方預(yù)期的目標(biāo),，奠定了其在行業(yè)的領(lǐng)航地位,。斯科特·麥克凱恩在《商業(yè)秀》一書中指出：“未來,，所有的行業(yè)都將是娛樂業(yè)”,，企業(yè)的本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺(tái)，每個(gè)品牌要學(xué)會(huì)秀出自己,，而未來也將是娛樂營銷升華品牌的時(shí)代,。; 800 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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