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干貨分享：淘寶中小賣家如何邁過直通車這道坎: 李麗兒 2013-4-28 16:31; 在開啟本文之前,，需要說明的是,，此文重在分享給那些新手賣家們,，針對那些對直通車操作不熟悉的淘寶賣家而言的，如果你不再此列,，那么請繞道而行,，以免耽誤寶貴的時間。　　直通車怎樣才能實現最小的投入最大的收益,，這個問題困擾著很多賣家,，也有不少人認為直通車就是燒錢的。但為何燒錢,，還有那么多人在不亦樂乎的去燒錢呢,？他們這樣做自然有自己的道理的。其實只是因為你沒掌握到其中的技巧,，也就難免會這么認為了。　　好了,，廢話不多說了,，進入正題吧。這里單仁網絡營銷培訓主要分享的是做直通車的一些思路,。　　第一步,，進攻節(jié)奏　　首先你需要清楚一點，你目前所在的類目,，你想要賣或是在賣的產品類目,，全年搜索成交曲線。你需要知道買這個東西什么時段最好,，什么時段是商家競爭最激烈,，全網寶貝價格分布等等。這個不要自己去瞎猜,，你可以根據數據魔方,，淘寶指數和直通車的關鍵詞分析來感受你類目行情。做淘寶,，節(jié)奏很重要,，行業(yè)數據行業(yè)趨勢必定了然于胸。什么時候開始上車,，什么時候發(fā)力,，什么時候維穩(wěn)。現在比較流行的思路，市場前期早早的入手,，市場一熱就發(fā)力在爆,。當然也有厲害的運營抓中后期的。但總的來說,，市場都是有的,，就看你怎么抓住。現在能理解的是把握當下,，掌握現在能把握的訂單,，旺季來臨，自然不會差到哪里去,。　　第二,，點擊為王　　質量得分是直通車的精髓，這是很多人的理解,。筆者對此有不同的看法,，筆者認為認為點擊率才是直通車的精髓所在。原因很簡單,，直通車產品的本身是為了賺錢,，賺錢的方式是有人點擊。什么質量得分,，什么展現,，什么轉換都是用戶在使用產品要存在出來的一些東西。雖然這其中有些也很難解釋清楚,，但從短期的角度來說,，點擊率是殺敵王中王。質量得分固然重要,，但不要過分迷戀質量得分,。　　在直通車里面影響點擊率的一些因素需要自己去把握。　　1,、出價 ,，有錢一般是不會講理的，價格上去了,，自然就有展現就有點擊,。對于直通車的出價，膽大心細,該頂上的時候就頂上,。　　2,、關鍵詞與產品匹配度，說簡單點,，就是了解你的目標群體,，他需要購買這樣一件產品,，需要搜索什么關鍵詞。有些關鍵詞很熱,，點擊也高,，可能跟你的產品的目標群體相差較遠的話，很可能就沒有一個好的點擊率,，就更別談轉化了,。新的車手在做關鍵詞篩選的時候，一定要注意這些,，建立自己的讀詞能力和宏觀意識,。　　3、圖片的表達,，直通車的圖片其實是在一個小小的正方形里面表達你的產品,。文案突出，圖片漂亮,，或者創(chuàng)意到位都會成為一張好的直通車的圖片,。但是切記在加工直通車圖片的時候不能偏離產品本身。過猶不及,，用一張美好的圖片去表達你的產品就夠了,。　　4、直通車推廣標題,，標題需要加一些創(chuàng)意的文案進去,，這個就得靠自己把握了。　　5,、價格和目前的銷量。　　6,、產品本身款式,，這點我不是特別擔憂，因為每一個商家都會拿著自己的拳頭產品來沖擊市場,，有著傳統行業(yè)的經驗,，款式必定跑偏不了多少。　　7,、直通車排名位置,。這個可以參考直通車黃金位置。　　第三,、質量得分　　讓人幾多歡喜幾多愁,。　　質量得分的作用在于對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告打分,，當然分數是根據每個廣告的具體數據進行統計,，這樣更有助于競價模式與技巧,，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標準。質量得分的高低直接影響競價排名和競價成本,。　　如何才能要快速擁有一個10分獲得相對較低的點擊成本,？　　點擊率是影響質量得分的第一要素。有了點擊后面的影響質量得分的因素才可能發(fā)生,。有人肯定會反駁,，是有了展現，才有點擊,。這很正確,，但不要把這太放在心上。　　 1,、基礎的展現和點擊,。當我們找好詞了之后，添加進直通車后臺,，一定要有基礎的點擊和展現,，有利于我們質量得分的增長，這里又要考驗我們的出價方式了,。　　2,、關鍵詞的行業(yè)競爭情況和推廣表現，質量得分會隨時參考同行業(yè)的推廣表現,，你想得1O分,，沒有別的辦法，你要更優(yōu)秀,。說簡單點,，你就需要優(yōu)于同行業(yè)。首先你會直通車的各項因素高于同行業(yè)平均水平,，然后在逐步超越,。穩(wěn)固質量得分。　　 3,、轉換率,，說到直通車的落地是要讓用戶把商品推廣出去之后，帶來成交,。前期點擊率是直通車的首要因素,，轉換率的指標到了后期是最關鍵的指標。　　 4,、關鍵詞的歷史推廣效果,，也就是很多人說的養(yǎng)詞。關鍵詞長期推廣一直有個良好的成交,，就自然會降低點擊單價,。　　常見的提高質量得分的手法　　1,、現和點擊的提高，會提升質量得分,，一般會提升到8-10分,。選詞-讀詞-加詞，出價最好低于市場均價,。點擊率能把握的情況下,，第二天提高出價，獲取相對高的點擊和展現,，質量得分會提高至10分,。　　2、長尾詞優(yōu)先10分,，可能對小賣家而言,，對于類目相對激烈的熱詞，很難把握,。長尾到10分之后,，添加熱詞會增加一個相對高的質量得分，上去燒起來相對輕松,。　　3,、熱詞優(yōu)先10分，先優(yōu)先最精準的一些詞,，刷或者燒上去弄到10分,，在逐步添加長尾詞。　　提價之后如何穩(wěn)定到10分? 　　提價之后,，點擊到位,，能夠穩(wěn)定的帶進流量進來。現在是考研轉換率的時候了,。必須要有轉化才能穩(wěn)定10分,。點擊率和轉換率要大于或者等于市場平均水平才能穩(wěn)定到10分。（款式點擊好,，一般都會有轉化，如果你轉化率沒達到要求,，可以自己刷,，每天堅持刷幾個你想維護的關鍵詞的轉換率，必要的時候也可以刷點擊率,。）　　有一個好的點擊和轉化,，點擊和轉化最好都優(yōu)于同行業(yè)的水平。就能得到一個好的質量得分,，自然點擊成本就下降了,。那對于小賣家而言,，錢不多，要想跟大賣家競爭可能是很難,，頂不住怎么辦,？小賣家要找好自己的位置和找好自己的詞就可以了，不一定要爭取第一頁,，轉換率最高的不在第一頁,。時不時的刷一刷自己的詞就好了，當然一般款式不錯的話是不需要刷的,。　　第四,、定向推廣　　定向推廣，定向推廣一直都個很好的點擊和很高的轉化,。其實很多車手忽略了這個定向推廣,。　　官方對于定向推廣的教程，高于市場平均出價的30%-50%會入定向池,。定向也會考驗質量得分,，對于定向的調價不要大起大落，增長都在3-5毛之間,。　　定向推廣得靠自己體會了,，筆者感覺定向和關鍵詞的燒法異曲同工。　　第五,、類目推廣　　類目現在有了調整詳情可見直通車公告,。　　類目10分相對于比較簡單，有錢的猛燒,，猛轉化可以較大的降低點擊成本,。　　類目可以嘗試單獨建立計劃，里面添加屬性詞,。　　第六,、ROI 　　直通車能做到不虧就好。能帶動店鋪整體的業(yè)績就好了,。競爭激烈的類目做到1:2就合格了,，比如說男裝。類目不同要求也不同,，小類目和細分類目直通車相對簡單,。　　講到這里，基本上淘寶直通車的重要環(huán)節(jié)都講的比較詳細了,，具體的大家去慢慢領悟吧,！苦練內功，你必定會迎來成功的一天,。　; 1153 次閱讀|0 個評論

從淘寶的立場看直通車: 電商代運營 2013-4-2 14:49; 　　如果你站在淘寶運營的角度,，做直通車的目的到底是什么,？如果你就是直通車，你會如何為買家推薦商品呢,？賺錢就是淘寶做直通車的根本目的,。但它必須要在兩個基礎上賺錢。第一,，讓買家有良好的網購體驗,；第二，提升淘寶開店賣家的淘寶推廣效果,。　　首先來看一條公式：淘寶在直通車上的營收= 總點擊量 * PPC,。下面詳細說明，而考慮到新手可能不好理解,，所以會說得很細,。重申下面的內容是嘗試站在淘寶的角度和思路來寫的，請注意,。　　首先,，來說說總點擊量對于直通車營收的重要性，以及影響總點擊量的重要因素：　　也許很多人都認為,，直通車的營收是來源于賣家的,，所以是賣家給直通車創(chuàng)造了財富。但是,，雖然給淘寶錢的是賣家,，但實際上為淘寶創(chuàng)造收益的卻不是賣家，而是買家,，并且也只有買家才能幫助淘寶賺得更多的錢,。為什么？　　從公式可以看到,，點擊量是直通車創(chuàng)收的兩個因素之一,。可想而知,，如果要沒有買家的點擊的話,，哪怕賣家出價再高也只會是零。反之,，哪怕只有買家的1次點擊,，賣家出價只有0.1元，但淘寶同樣可以獲取到實際收益,。并且點擊量越多，收益更多,�,？赡苡信笥丫头磫柫�,，如果沒有賣家推廣的話，PPC不也是為零,，淘寶不也是同樣沒錢賺嗎,？也是的，所以兩者缺一不可嘛,。但PPC的權重遠沒有點擊量的高,，后來會說到，先把點擊量的話說完,，然后再說PPC,。　　點擊量=展現量*點擊率。現在淘寶雄霸天下,，直通車廣告遍布站內站外,，并且還在繼續(xù)擴張，所以展現量不成問題了,。而真正關鍵的是直通車廣告的點擊率,，如下圖所示，點擊率只要提升0.1%,，所得到的卻是展現量增加10000后的效果,。　　所以，在追求更高點擊率的不只有賣家,，還有淘寶了,。那么作為淘寶，應該如何提升直通車廣告的點擊率呢,？　　1.提升直通車廣告投放的精準度,。　　如推廣關鍵詞的“關鍵詞匹配”丶“類目匹配”丶“屬性匹配”。　　2.展現量分配,。　　將大部分的展現量分配給小部分點擊率高的寶貝,。例如：關鍵詞A的日均展現量為10000次，行業(yè)平均點擊率是0.4%,，而點擊率最高的50件寶貝的平均點擊率是0.8%,。那么，直通車系統就可以作出兩種不同的展現量分配：　　A：平均分配展現量,。10000*0.4%=40點擊量,；　　B：按點擊率高低分配展現量，將80%展現量分配給點擊率最高的50件寶貝,，剩下的20%再分配給其它寶貝,。得出（5000*0.8%）+（5000*0.4%）=60點擊量。總體點擊率=60/10000=0.6% 　　雖然以上只是一個假設,，實際數據肯定會有所偏差,，但當中道理是一樣的。由此可以很明顯看出,，B方案可以大幅提升了點擊率和點擊量,。所以，毫無疑問B方案就是直通車的選擇,。　　3.提升直通車廣告的形象,。　　對此可能有些朋友不解，但不防請設想一下,，如果直通車向買家推送的寶貝都是些：不符合買家搜索意圖的丶沒有什么優(yōu)勢的丶買家評價很一般丶甚至是問題商品等等,。那么這樣的直通車廣告以后還會有多少人會點呢？這樣的車還能開嗎,？說白了,，這就是指直通車給買家的購物體驗。同時也可以肯定地說,，一旦這一點出了問題,，就算上面兩點做的更好，也不會有什么好結果的,。　　買家的一般購物流程是選擇商品購買商品運輸等待使用寶貝四個,，有的還會涉及商品售后。也就是說買家每次購物最多可以有這五個方面的購物體驗,。也許直通車對每個寶貝這五個方面都會計算到,，而它會更偏重于“選”和“購”。因為說到底,，直通車只是一個推廣工具,，對于一個推廣工具來說，帶來成交就是目標,。那淘寶又是如何提升直通車在“選”和“購”上的體驗呢,？跟上面展現量分配的原理是一樣，將大部分流量帶到點擊率和轉化率都高的寶貝上（即是排名規(guī)則）,。　�,。�1）點擊率越高，不僅能幫淘寶賺得越多的錢,，而且寶貝的點擊率更可以體現出一款寶貝的吸引力,，更能讓買家產生興趣，難怕這個興趣只是初期的,，也可能是短暫的,，但無疑這個吸引力也是買家選擇商品的重要考慮因素,，也在一定程度上提升了成交的機率。　�,。�2）轉化率越高,，說明這款寶貝更有優(yōu)勢，更能將買家的興趣轉化為認可,，并最終成交。尋找優(yōu)質寶貝,，不也是買家在“購”上的目的嗎,。　　PPC，是淘寶直通車收入的另一構成因素,，跟點擊量一樣缺一不可,，由商家（寶貝）產生。從表面上看,，PPC越高淘寶賺的錢就越多,，然而事實上淘寶在PPC方面存在很大的局限性。因為PPC同時也是決定賣家推廣效益的關鍵因素,，并且要求PPC越低越好,。在這個茅盾中，看來淘寶做出了小讓步,，以賣家推廣效益為先,。因為它很清楚，只要賣家賺到錢,，就自然會加大推廣的力度,，PPC雖然低一點，但小數化長計嘛,。反之,，賣家都沒錢賺了，最終也只好減少投入甚至不玩了,。另外,，由于淘寶采用了流量分配，使得好賣的商品賣得更好,，PPC更低,，使到賣家和淘寶雙方的效益都更高。　　另外,，要澄清兩點：　　1.影響寶貝排名和PPC的除了點擊率和轉化率外,，其它一些因素也是要注意的。　　如關鍵詞的三個匹配丶店鋪評分丶寶貝評價丶退貨率丶投訴率等,。特別是關鍵詞的類目匹配和屬性匹配,，這兩點的權重不亞于點擊率和轉化率，甚至更高。所以在填寫寶貝屬性的時候一定要注意一下,。　　2.淘寶并非是無條件讓步的,。　　它始終是以賺錢為根本目的，所以才會在排名公式中加入出價因素,。所以,，點擊率和轉化率不好的寶貝要獲得好排名丶大流量也不是沒有辦法，只要你能用更高的PPC來彌補淘寶因推你上去所導致的相關損失就可以了,。而問題是你愿不愿多花這些錢,，并且有沒有這么多錢？否則,，就好好的想辦法先提升你的點擊率和轉化率吧,。（轉自：菜根譚電商代運營www.cgt88.net）; 1206 次閱讀|0 個評論

淘寶直通車圖片如何優(yōu)化得更吸引人？: 菜根譚網絡營銷 2013-2-25 11:27; 　　從事淘寶運營工作的人都了解,，買家淘寶購物搜索,、瀏覽商品的速度非常快,，數據顯示后買家在選擇寶貝時,，搜索頁面寶貝平均流量時間不到3秒鐘。買家在匆匆瀏覽之際,，買家的第一感官來自圖片,。圖片好不好，要和別的賣家與眾不同,，要讓買家一見鐘情點擊,，展示清楚，立意新穎小技巧頗多,，否則要么無人點擊,，要么招來大量無效點擊，流失了買家更浪費錢,。　　直通車引流做的好不好,，因素很多：寶貝圖片的展示位置，推廣寶貝的選擇,、標題關鍵詞的篩選和優(yōu)化,、推廣時間段、關鍵詞密度以及關鍵詞在網頁上的位置等等,。　　其中寶貝圖片做的好,，不代表直通車引流一定會成功，但是直通車引流快,，轉化率高,，優(yōu)質圖片則定是功臣之一,。圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝,，那圖片一定要優(yōu)化再優(yōu)化,，不僅要展示清楚，立意新穎,，還要增加促銷信息,，彰顯品牌和信譽。如何在制作效果上做到和別家不同,？如何優(yōu)化圖片引來流量,？什么樣的圖片才是提高產品競爭力呢？　　所以好圖片的基本要求：就是讓買家即使眼睛一掃而過,，也能在段時間內明白，商品的賣點是什么,，和別的賣家有什么不同,。　　在主圖優(yōu)化時需要注意以下幾點：　　寶貝圖片為正方形，直通車廣告的圖片和每個寶貝的縮略小圖一樣的是80*80正方形,，要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出,，建議上傳寶貝圖片做成正方形，大小為500*500像素,。　　勿一張圖片多個商品　　一張主圖盡量只放一件商品,，如商品多種顏色，可以在旁邊已小色卡的形式展現,。商品簡述越多,，單件寶貝就越不突出，圖片整體越不清楚,，只有精準的主圖才能吸引目標客戶,。　　勿產品主體不突出　　讓一件產品充滿整個主圖區(qū)域，讓商品主題在整個主圖區(qū)域中最大化,，否則看不清是什么商品,，印象點擊量。　　勿把寶貝細節(jié)圖片放在圖片里　　因為主圖在搜索結果展現的時候被自動縮略到80*80PX后,，細節(jié)圖片根本看不清楚,，連商品主圖都會受到影響。　　勿復雜的背景　　背景復雜會使得寶貝主圖不突出,，如有背景,，最好將背景虛化，而且圖案也需要盡量單一,，以免干擾商品主圖,。另淘寶對應圖片過于復雜牛皮癬性質的圖片也在進行治理,。　　勿加夸張的水印　　這是為了確保水印不營銷商品主圖的展示，即使是為了保護圖片版權,，跟花錢做廣告相比,，好事讓商品清晰更重要一些，何況拿來推廣的寶貝畢竟是少數,，不加水印讓換來更多買家的關注,，還是值得做的。　　原文登載于：菜根譚網絡營銷機構 http://www.cgt88.com ,，菜根譚全球首發(fā),，歡迎轉載，轉載請?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝,。; 個人分類: 淘寶運營推廣|1212 次閱讀|0 個評論

直通車定向推廣新規(guī)則: 電商代運營 2013-1-28 16:00; 　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一淘寶推廣方式。利用淘寶網龐大的數據庫,，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術,，鎖定您的目標客戶，并將您的淘寶運營信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上,。除了淘寶網站內的熱門頁面外,，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶,。展現邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣,、網頁內容，由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝,，并結合出價進行展現,，更精準的迎合潛在網購買家需求。　　明白了定向的定義后我們來看看定推到底修改了些什么,。直通車新規(guī)則的改變,，入池的改變到底意味著什么？我們如何把控好這個流量利器,，讓他的轉化率倍增,？　　1．知道直通車定向流量為什么沒有之前高。　　2. 知道直通車定向入池規(guī)則的改變,。　　3. 直通定向推廣新規(guī)則改變意味著什么,？　　4．知道直通車定向推廣的實操步驟。　　5. 知道直通車定向應該注意哪些問題,。　　變化1：實時更新　　這個對我們來說還是比較人性化一點的,，我們不用在三更半夜守在直通車調定向的出價了。新規(guī)則改過來后,，我們就可以實時的去調整,，根據我們的平衡點去做定向推廣,。不像之前那樣為了入池可能會把價格往上提。當然入池的本質還是沒有改變,，最終還是要通過綜合得分來決定,。　　官方對直通車定向的綜合評分是這樣描述的：　　綜合得分=質量分*競價　　質量分=店鋪得分*相關屬性得分*點擊率*點擊轉化率*推廣創(chuàng)意。　　根據我的操作經驗,，還有兩點我覺得有必要我們的重視的：1.點擊率問題,；2.整個計劃得分。　　因為定向推廣的綜合得分不像關鍵詞那樣可以看得見的,，淘寶具體算法我們也不太清楚,，但是大家明白一個道理就是了淘寶是資本家，資本家的本質就是利益最大化,，說好聽一點就是把那些優(yōu)質的客戶喜歡的產品優(yōu)先展示（客戶喜歡的當然就是點擊多的了）所以點擊率還是占據較大的比重,。如何去優(yōu)化點擊率，下文會講到,。　　還有一個就是計劃的權重,，有沒有發(fā)覺同個寶貝在不同計劃里的出價一樣，擁有的流量卻不同,。或者說擁有流量但出價卻不同,。我覺得在同樣質量得分的情況下,，計劃的權重性還是對定向推廣有一定的影響。（這一點無從考究,，純個人觀點,，可以選擇性的相信）。　　變化2：流量更加精準了　　精準體現在定向的直接抓取寶貝的屬性標題和相關特點,。這樣對于買家和賣家來說都是比較合理的資源分配,。符合淘寶小而美的發(fā)展趨勢。見下圖,。　　這個就很好回答為什么定向流行沒有之前那么大的原因了,。　　拿女裝來說，之前做定向可能你的受眾目標就是女裝所有的客戶,，或者女裝下的連衣裙類目,。流量自然大。　　現在可就不一樣,，系統數據庫會根據目標的用戶的行為去判斷哪些產品是符合這個目標用戶的,。假如這個目標用戶一直在搜索羽絨服短款那么你的寶貝不具備這個屬性的時候你就不會展示了。這就是流量會比之前要少的原因,。　　說到這里我希望大家有所啟示,，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對了,，屬性是不是完整，產品標題是不是有相關的屬性特征詞等,。這樣才能讓你的推廣更加精準,，更大去提供ROI。淘寶代運營專家：菜根譚cgt88.net; 1647 次閱讀|0 個評論

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