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干貨分享：淘寶中小賣家如何邁過直通車這道坎: 李麗兒 2013-4-28 16:31; 在開啟本文之前，需要說(shuō)明的是,，此文重在分享給那些新手賣家們,，針對(duì)那些對(duì)直通車操作不熟悉的淘寶賣家而言的，如果你不再此列,，那么請(qǐng)繞道而行,，以免耽誤寶貴的時(shí)間。　　直通車怎樣才能實(shí)現(xiàn)最小的投入最大的收益,，這個(gè)問題困擾著很多賣家,，也有不少人認(rèn)為直通車就是燒錢的,。但為何燒錢，還有那么多人在不亦樂乎的去燒錢呢,？他們這樣做自然有自己的道理的,。其實(shí)只是因?yàn)槟銢]掌握到其中的技巧，也就難免會(huì)這么認(rèn)為了,。　　好了,，廢話不多說(shuō)了，進(jìn)入正題吧,。這里單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 主要分享的是做直通車的一些思路,。　　第一步，進(jìn)攻節(jié)奏　　首先你需要清楚一點(diǎn),，你目前所在的類目,，你想要賣或是在賣的產(chǎn)品類目，全年搜索成交曲線,。你需要知道買這個(gè)東西什么時(shí)段最好,，什么時(shí)段是商家競(jìng)爭(zhēng)最激烈，全網(wǎng)寶貝價(jià)格分布等等,。這個(gè)不要自己去瞎猜,，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方,，淘寶指數(shù)和直通車的關(guān)鍵詞分析來(lái)感受你類目行情,。做淘寶，節(jié)奏很重要,，行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢(shì)必定了然于胸,。什么時(shí)候開始上車，什么時(shí)候發(fā)力,，什么時(shí)候維穩(wěn)�,，F(xiàn)在比較流行的思路，市場(chǎng)前期早早的入手,，市場(chǎng)一熱就發(fā)力在爆,。當(dāng)然也有厲害的運(yùn)營(yíng)抓中后期的。但總的來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)都是有的,，就看你怎么抓住。現(xiàn)在能理解的是把握當(dāng)下,，掌握現(xiàn)在能把握的訂單,，旺季來(lái)臨，自然不會(huì)差到哪里去,。　　第二,，點(diǎn)擊為王　　質(zhì)量得分是直通車的精髓,，這是很多人的理解。筆者對(duì)此有不同的看法,，筆者認(rèn)為認(rèn)為點(diǎn)擊率才是直通車的精髓所在,。原因很簡(jiǎn)單，直通車產(chǎn)品的本身是為了賺錢,，賺錢的方式是有人點(diǎn)擊,。什么質(zhì)量得分，什么展現(xiàn),，什么轉(zhuǎn)換都是用戶在使用產(chǎn)品要存在出來(lái)的一些東西,。雖然這其中有些也很難解釋清楚，但從短期的角度來(lái)說(shuō),，點(diǎn)擊率是殺敵王中王,。質(zhì)量得分固然重要，但不要過分迷戀質(zhì)量得分,。　　在直通車?yán)锩嬗绊扅c(diǎn)擊率的一些因素需要自己去把握,。　　1、出價(jià) ,，有錢一般是不會(huì)講理的,，價(jià)格上去了，自然就有展現(xiàn)就有點(diǎn)擊,。對(duì)于直通車的出價(jià),，膽大心細(xì),該頂上的時(shí)候就頂上。　　2,、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度,，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是了解你的目標(biāo)群體,，他需要購(gòu)買這樣一件產(chǎn)品,，需要搜索什么關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞很熱,，點(diǎn)擊也高,，可能跟你的產(chǎn)品的目標(biāo)群體相差較遠(yuǎn)的話，很可能就沒有一個(gè)好的點(diǎn)擊率,，就更別談轉(zhuǎn)化了,。新的車手在做關(guān)鍵詞篩選的時(shí)候，一定要注意這些,，建立自己的讀詞能力和宏觀意識(shí),。　　3、圖片的表達(dá),，直通車的圖片其實(shí)是在一個(gè)小小的正方形里面表達(dá)你的產(chǎn)品,。文案突出,，圖片漂亮，或者創(chuàng)意到位都會(huì)成為一張好的直通車的圖片,。但是切記在加工直通車圖片的時(shí)候不能偏離產(chǎn)品本身,。過猶不及，用一張美好的圖片去表達(dá)你的產(chǎn)品就夠了,。　　4,、直通車推廣標(biāo)題，標(biāo)題需要加一些創(chuàng)意的文案進(jìn)去,，這個(gè)就得靠自己把握了,。　　5、價(jià)格和目前的銷量,。　　6,、產(chǎn)品本身款式，這點(diǎn)我不是特別擔(dān)憂,，因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都會(huì)拿著自己的拳頭產(chǎn)品來(lái)沖擊市場(chǎng),，有著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，款式必定跑偏不了多少,。　　7,、直通車排名位置。這個(gè)可以參考直通車黃金位置,。　　第三,、質(zhì)量得分　　讓人幾多歡喜幾多愁。　　質(zhì)量得分的作用在于對(duì)一個(gè)廣告的評(píng)價(jià),，也可以說(shuō)給予一個(gè)廣告打分,，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個(gè)廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，這樣更有助于競(jìng)價(jià)模式與技巧,，而不是只靠出價(jià)價(jià)錢為衡量競(jìng)價(jià)排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量得分的高低直接影響競(jìng)價(jià)排名和競(jìng)價(jià)成本,。　　如何才能要快速擁有一個(gè)10分獲得相對(duì)較低的點(diǎn)擊成本,？　　點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的第一要素。有了點(diǎn)擊后面的影響質(zhì)量得分的因素才可能發(fā)生,。有人肯定會(huì)反駁,，是有了展現(xiàn)，才有點(diǎn)擊,。這很正確,，但不要把這太放在心上。　　 1,、基礎(chǔ)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,。當(dāng)我們找好詞了之后,，添加進(jìn)直通車后臺(tái)，一定要有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊和展現(xiàn),，有利于我們質(zhì)量得分的增長(zhǎng),，這里又要考驗(yàn)我們的出價(jià)方式了。　　2,、關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況和推廣表現(xiàn),，質(zhì)量得分會(huì)隨時(shí)參考同行業(yè)的推廣表現(xiàn)，你想得1O分,，沒有別的辦法,，你要更優(yōu)秀。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn),，你就需要優(yōu)于同行業(yè),。首先你會(huì)直通車的各項(xiàng)因素高于同行業(yè)平均水平，然后在逐步超越,。穩(wěn)固質(zhì)量得分,。　　 3、轉(zhuǎn)換率,，說(shuō)到直通車的落地是要讓用戶把商品推廣出去之后,，帶來(lái)成交。前期點(diǎn)擊率是直通車的首要因素,，轉(zhuǎn)換率的指標(biāo)到了后期是最關(guān)鍵的指標(biāo),。　　 4、關(guān)鍵詞的歷史推廣效果,，也就是很多人說(shuō)的養(yǎng)詞,。關(guān)鍵詞長(zhǎng)期推廣一直有個(gè)良好的成交，就自然會(huì)降低點(diǎn)擊單價(jià),。　　常見的提高質(zhì)量得分的手法　　1,、現(xiàn)和點(diǎn)擊的提高，會(huì)提升質(zhì)量得分,，一般會(huì)提升到8-10分,。選詞-讀詞-加詞，出價(jià)最好低于市場(chǎng)均價(jià),。點(diǎn)擊率能把握的情況下,，第二天提高出價(jià)，獲取相對(duì)高的點(diǎn)擊和展現(xiàn),，質(zhì)量得分會(huì)提高至10分,。　　2、長(zhǎng)尾詞優(yōu)先10分，可能對(duì)小賣家而言,，對(duì)于類目相對(duì)激烈的熱詞,，很難把握。長(zhǎng)尾到10分之后,，添加熱詞會(huì)增加一個(gè)相對(duì)高的質(zhì)量得分,，上去燒起來(lái)相對(duì)輕松。　　3,、熱詞優(yōu)先10分,，先優(yōu)先最精準(zhǔn)的一些詞，刷或者燒上去弄到10分,，在逐步添加長(zhǎng)尾詞,。　　提價(jià)之后如何穩(wěn)定到10分? 　　提價(jià)之后，點(diǎn)擊到位,，能夠穩(wěn)定的帶進(jìn)流量進(jìn)來(lái)�,，F(xiàn)在是考研轉(zhuǎn)換率的時(shí)候了。必須要有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定10分,。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率要大于或者等于市場(chǎng)平均水平才能穩(wěn)定到10分,。（款式點(diǎn)擊好，一般都會(huì)有轉(zhuǎn)化,，如果你轉(zhuǎn)化率沒達(dá)到要求,，可以自己刷，每天堅(jiān)持刷幾個(gè)你想維護(hù)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率,，必要的時(shí)候也可以刷點(diǎn)擊率,。）　　有一個(gè)好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好都優(yōu)于同行業(yè)的水平,。就能得到一個(gè)好的質(zhì)量得分,，自然點(diǎn)擊成本就下降了。那對(duì)于小賣家而言,，錢不多,，要想跟大賣家競(jìng)爭(zhēng)可能是很難，頂不住怎么辦,？小賣家要找好自己的位置和找好自己的詞就可以了,，不一定要爭(zhēng)取第一頁(yè),，轉(zhuǎn)換率最高的不在第一頁(yè),。時(shí)不時(shí)的刷一刷自己的詞就好了，當(dāng)然一般款式不錯(cuò)的話是不需要刷的,。　　第四,、定向推廣　　定向推廣，定向推廣一直都個(gè)很好的點(diǎn)擊和很高的轉(zhuǎn)化。其實(shí)很多車手忽略了這個(gè)定向推廣,。　　官方對(duì)于定向推廣的教程,，高于市場(chǎng)平均出價(jià)的30%-50%會(huì)入定向池。定向也會(huì)考驗(yàn)質(zhì)量得分,，對(duì)于定向的調(diào)價(jià)不要大起大落,，增長(zhǎng)都在3-5毛之間。　　定向推廣得靠自己體會(huì)了,，筆者感覺定向和關(guān)鍵詞的燒法異曲同工,。　　第五、類目推廣　　類目現(xiàn)在有了調(diào)整詳情可見直通車公告,。　　類目10分相對(duì)于比較簡(jiǎn)單,，有錢的猛燒，猛轉(zhuǎn)化可以較大的降低點(diǎn)擊成本,。　　類目可以嘗試單獨(dú)建立計(jì)劃,，里面添加屬性詞。　　第六,、ROI 　　直通車能做到不虧就好,。能帶動(dòng)店鋪整體的業(yè)績(jī)就好了。競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目做到1:2就合格了,，比如說(shuō)男裝,。類目不同要求也不同，小類目和細(xì)分類目直通車相對(duì)簡(jiǎn)單,。　　講到這里,，基本上淘寶直通車的重要環(huán)節(jié)都講的比較詳細(xì)了，具體的大家去慢慢領(lǐng)悟吧,！苦練內(nèi)功,，你必定會(huì)迎來(lái)成功的一天。　; 1207 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從淘寶的立場(chǎng)看直通車: 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-4-2 14:49; 　　如果你站在淘寶運(yùn)營(yíng)的角度,，做直通車的目的到底是什么,？如果你就是直通車，你會(huì)如何為買家推薦商品呢,？賺錢就是淘寶做直通車的根本目的,。但它必須要在兩個(gè)基礎(chǔ)上賺錢。第一,，讓買家有良好的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn),；第二，提升淘寶開店賣家的淘寶推廣效果,。　　首先來(lái)看一條公式：淘寶在直通車上的營(yíng)收= 總點(diǎn)擊量 * PPC,。下面詳細(xì)說(shuō)明,，而考慮到新手可能不好理解，所以會(huì)說(shuō)得很細(xì),。重申下面的內(nèi)容是嘗試站在淘寶的角度和思路來(lái)寫的,，請(qǐng)注意。　　首先,，來(lái)說(shuō)說(shuō)總點(diǎn)擊量對(duì)于直通車營(yíng)收的重要性,，以及影響總點(diǎn)擊量的重要因素：　　也許很多人都認(rèn)為，直通車的營(yíng)收是來(lái)源于賣家的,，所以是賣家給直通車創(chuàng)造了財(cái)富,。但是，雖然給淘寶錢的是賣家,，但實(shí)際上為淘寶創(chuàng)造收益的卻不是賣家,，而是買家，并且也只有買家才能幫助淘寶賺得更多的錢,。為什么,？　　從公式可以看到，點(diǎn)擊量是直通車創(chuàng)收的兩個(gè)因素之一,�,？上攵绻獩]有買家的點(diǎn)擊的話,，哪怕賣家出價(jià)再高也只會(huì)是零,。反之，哪怕只有買家的1次點(diǎn)擊,，賣家出價(jià)只有0.1元,，但淘寶同樣可以獲取到實(shí)際收益。并且點(diǎn)擊量越多,，收益更多,。可能有朋友就反問了,，如果沒有賣家推廣的話,，PPC不也是為零，淘寶不也是同樣沒錢賺嗎,？也是的,，所以兩者缺一不可嘛。但PPC的權(quán)重遠(yuǎn)沒有點(diǎn)擊量的高,，后來(lái)會(huì)說(shuō)到,，先把點(diǎn)擊量的話說(shuō)完，然后再說(shuō)PPC,。　　點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率�,，F(xiàn)在淘寶雄霸天下,，直通車廣告遍布站內(nèi)站外,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)張,，所以展現(xiàn)量不成問題了。而真正關(guān)鍵的是直通車廣告的點(diǎn)擊率,，如下圖所示,，點(diǎn)擊率只要提升0.1%，所得到的卻是展現(xiàn)量增加10000后的效果,。　　所以,，在追求更高點(diǎn)擊率的不只有賣家，還有淘寶了,。那么作為淘寶,，應(yīng)該如何提升直通車廣告的點(diǎn)擊率呢？　　1.提升直通車廣告投放的精準(zhǔn)度,。　　如推廣關(guān)鍵詞的“關(guān)鍵詞匹配”丶“類目匹配”丶“屬性匹配”,。　　2.展現(xiàn)量分配。　　將大部分的展現(xiàn)量分配給小部分點(diǎn)擊率高的寶貝,。例如：關(guān)鍵詞A的日均展現(xiàn)量為10000次,，行業(yè)平均點(diǎn)擊率是0.4%，而點(diǎn)擊率最高的50件寶貝的平均點(diǎn)擊率是0.8%,。那么,，直通車系統(tǒng)就可以作出兩種不同的展現(xiàn)量分配：　　A：平均分配展現(xiàn)量。10000*0.4%=40點(diǎn)擊量,；　　B：按點(diǎn)擊率高低分配展現(xiàn)量,，將80%展現(xiàn)量分配給點(diǎn)擊率最高的50件寶貝，剩下的20%再分配給其它寶貝,。得出（5000*0.8%）+（5000*0.4%）=60點(diǎn)擊量,。總體點(diǎn)擊率=60/10000=0.6% 　　雖然以上只是一個(gè)假設(shè),，實(shí)際數(shù)據(jù)肯定會(huì)有所偏差,，但當(dāng)中道理是一樣的。由此可以很明顯看出,，B方案可以大幅提升了點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,。所以，毫無(wú)疑問B方案就是直通車的選擇,。　　3.提升直通車廣告的形象,。　　對(duì)此可能有些朋友不解，但不防請(qǐng)?jiān)O(shè)想一下,，如果直通車向買家推送的寶貝都是些：不符合買家搜索意圖的丶沒有什么優(yōu)勢(shì)的丶買家評(píng)價(jià)很一般丶甚至是問題商品等等,。那么這樣的直通車廣告以后還會(huì)有多少人會(huì)點(diǎn)呢,？這樣的車還能開嗎？說(shuō)白了,，這就是指直通車給買家的購(gòu)物體驗(yàn),。同時(shí)也可以肯定地說(shuō)，一旦這一點(diǎn)出了問題,，就算上面兩點(diǎn)做的更好,，也不會(huì)有什么好結(jié)果的。　　買家的一般購(gòu)物流程是選擇商品購(gòu)買商品運(yùn)輸?shù)却褂脤氊愃膫€(gè),，有的還會(huì)涉及商品售后,。也就是說(shuō)買家每次購(gòu)物最多可以有這五個(gè)方面的購(gòu)物體驗(yàn)。也許直通車對(duì)每個(gè)寶貝這五個(gè)方面都會(huì)計(jì)算到,，而它會(huì)更偏重于“選”和“購(gòu)”,。因?yàn)檎f(shuō)到底，直通車只是一個(gè)推廣工具,，對(duì)于一個(gè)推廣工具來(lái)說(shuō),，帶來(lái)成交就是目標(biāo)。那淘寶又是如何提升直通車在“選”和“購(gòu)”上的體驗(yàn)?zāi)�,？跟上面展現(xiàn)量分配的原理是一樣,，將大部分流量帶到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶貝上（即是排名規(guī)則）。　�,。�1）點(diǎn)擊率越高,，不僅能幫淘寶賺得越多的錢，而且寶貝的點(diǎn)擊率更可以體現(xiàn)出一款寶貝的吸引力,，更能讓買家產(chǎn)生興趣,，難怕這個(gè)興趣只是初期的，也可能是短暫的,，但無(wú)疑這個(gè)吸引力也是買家選擇商品的重要考慮因素,，也在一定程度上提升了成交的機(jī)率。　�,。�2）轉(zhuǎn)化率越高,，說(shuō)明這款寶貝更有優(yōu)勢(shì)，更能將買家的興趣轉(zhuǎn)化為認(rèn)可,，并最終成交,。尋找優(yōu)質(zhì)寶貝，不也是買家在“購(gòu)”上的目的嗎,。　　PPC,，是淘寶直通車收入的另一構(gòu)成因素，跟點(diǎn)擊量一樣缺一不可,，由商家（寶貝）產(chǎn)生,。從表面上看,，PPC越高淘寶賺的錢就越多，然而事實(shí)上淘寶在PPC方面存在很大的局限性,。因?yàn)镻PC同時(shí)也是決定賣家推廣效益的關(guān)鍵因素,，并且要求PPC越低越好。在這個(gè)茅盾中,，看來(lái)淘寶做出了小讓步,，以賣家推廣效益為先,。因?yàn)樗芮宄�,，只要賣家賺到錢，就自然會(huì)加大推廣的力度,，PPC雖然低一點(diǎn),，但小數(shù)化長(zhǎng)計(jì)嘛。反之,，賣家都沒錢賺了,，最終也只好減少投入甚至不玩了。另外,，由于淘寶采用了流量分配,，使得好賣的商品賣得更好，PPC更低,，使到賣家和淘寶雙方的效益都更高,。　　另外，要澄清兩點(diǎn)：　　1.影響寶貝排名和PPC的除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率外,，其它一些因素也是要注意的,。　　如關(guān)鍵詞的三個(gè)匹配丶店鋪評(píng)分丶寶貝評(píng)價(jià)丶退貨率丶投訴率等。特別是關(guān)鍵詞的類目匹配和屬性匹配,，這兩點(diǎn)的權(quán)重不亞于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,，甚至更高。所以在填寫寶貝屬性的時(shí)候一定要注意一下,。　　2.淘寶并非是無(wú)條件讓步的,。　　它始終是以賺錢為根本目的，所以才會(huì)在排名公式中加入出價(jià)因素,。所以,，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不好的寶貝要獲得好排名丶大流量也不是沒有辦法，只要你能用更高的PPC來(lái)彌補(bǔ)淘寶因推你上去所導(dǎo)致的相關(guān)損失就可以了,。而問題是你愿不愿多花這些錢,，并且有沒有這么多錢？否則,，就好好的想辦法先提升你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率吧,。（轉(zhuǎn)自：菜根譚電商代運(yùn)營(yíng)www.cgt88.net）; 1296 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淘寶直通車圖片如何優(yōu)化得更吸引人,？: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-2-25 11:27; 　　從事淘寶運(yùn)營(yíng) 工作的人都了解，買家淘寶購(gòu)物搜索,、瀏覽商品的速度非�,？欤瑪�(shù)據(jù)顯示后買家在選擇寶貝時(shí),，搜索頁(yè)面寶貝平均流量時(shí)間不到3秒鐘,。買家在匆匆瀏覽之際，買家的第一感官來(lái)自圖片,。圖片好不好,，要和別的賣家與眾不同，要讓買家一見鐘情點(diǎn)擊,，展示清楚,，立意新穎小技巧頗多，否則要么無(wú)人點(diǎn)擊,，要么招來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊,，流失了買家更浪費(fèi)錢。　　直通車引流做的好不好,，因素很多：寶貝圖片的展示位置,，推廣寶貝的選擇、標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選和優(yōu)化,、推廣時(shí)間段,、關(guān)鍵詞密度以及關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)上的位置等等。　　其中寶貝圖片做的好,，不代表直通車引流一定會(huì)成功,，但是直通車引流快，轉(zhuǎn)化率高,，優(yōu)質(zhì)圖片則定是功臣之一,。圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝,，那圖片一定要優(yōu)化再優(yōu)化,，不僅要展示清楚，立意新穎,，還要增加促銷信息,，彰顯品牌和信譽(yù)。如何在制作效果上做到和別家不同,？如何優(yōu)化圖片引來(lái)流量,？什么樣的圖片才是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢？　　所以好圖片的基本要求：就是讓買家即使眼睛一掃而過，也能在段時(shí)間內(nèi)明白,，商品的賣點(diǎn)是什么,，和別的賣家有什么不同。　　在主圖優(yōu)化時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：　　寶貝圖片為正方形,，直通車廣告的圖片和每個(gè)寶貝的縮略小圖一樣的是80*80正方形,，要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出，建議上傳寶貝圖片做成正方形,，大小為500*500像素,。　　勿一張圖片多個(gè)商品　　一張主圖盡量只放一件商品，如商品多種顏色,，可以在旁邊已小色卡的形式展現(xiàn),。商品簡(jiǎn)述越多，單件寶貝就越不突出,，圖片整體越不清楚,，只有精準(zhǔn)的主圖才能吸引目標(biāo)客戶,。　　勿產(chǎn)品主體不突出　　讓一件產(chǎn)品充滿整個(gè)主圖區(qū)域,，讓商品主題在整個(gè)主圖區(qū)域中最大化，否則看不清是什么商品,，印象點(diǎn)擊量,。　　勿把寶貝細(xì)節(jié)圖片放在圖片里　　因?yàn)橹鲌D在搜索結(jié)果展現(xiàn)的時(shí)候被自動(dòng)縮略到80*80PX后，細(xì)節(jié)圖片根本看不清楚,，連商品主圖都會(huì)受到影響,。　　勿復(fù)雜的背景　　背景復(fù)雜會(huì)使得寶貝主圖不突出，如有背景,，最好將背景虛化,，而且圖案也需要盡量單一，以免干擾商品主圖,。另淘寶對(duì)應(yīng)圖片過于復(fù)雜牛皮癬性質(zhì)的圖片也在進(jìn)行治理,。　　勿加夸張的水印　　這是為了確保水印不營(yíng)銷商品主圖的展示，即使是為了保護(hù)圖片版權(quán),，跟花錢做廣告相比,，好事讓商品清晰更重要一些，何況拿來(lái)推廣的寶貝畢竟是少數(shù),，不加水印讓換來(lái)更多買家的關(guān)注,，還是值得做的。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com ,，菜根譚全球首發(fā),，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝,。; 個(gè)人分類: 淘寶運(yùn)營(yíng)推廣|1245 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

直通車定向推廣新規(guī)則: 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-1-28 16:00; 　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一淘寶推廣方式,。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù),，鎖定您的目標(biāo)客戶,，并將您的淘寶運(yùn)營(yíng)信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外,，淘寶直通車還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站,，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣,、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,，由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn),，更精準(zhǔn)的迎合潛在網(wǎng)購(gòu)買家需求,。　　明白了定向的定義后我們來(lái)看看定推到底修改了些什么。直通車新規(guī)則的改變,，入池的改變到底意味著什么,？我們?nèi)绾伟芽睾眠@個(gè)流量利器，讓他的轉(zhuǎn)化率倍增,？　　1．知道直通車定向流量為什么沒有之前高,。　　2. 知道直通車定向入池規(guī)則的改變。　　3. 直通定向推廣新規(guī)則改變意味著什么,？　　4．知道直通車定向推廣的實(shí)操步驟,。　　5. 知道直通車定向應(yīng)該注意哪些問題。　　變化1：實(shí)時(shí)更新　　這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是比較人性化一點(diǎn)的,，我們不用在三更半夜守在直通車調(diào)定向的出價(jià)了,。新規(guī)則改過來(lái)后，我們就可以實(shí)時(shí)的去調(diào)整,，根據(jù)我們的平衡點(diǎn)去做定向推廣,。不像之前那樣為了入池可能會(huì)把價(jià)格往上提。當(dāng)然入池的本質(zhì)還是沒有改變,，最終還是要通過綜合得分來(lái)決定,。　　官方對(duì)直通車定向的綜合評(píng)分是這樣描述的：　　綜合得分=質(zhì)量分*競(jìng)價(jià) 　　質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意。　　根據(jù)我的操作經(jīng)驗(yàn),，還有兩點(diǎn)我覺得有必要我們的重視的：1.點(diǎn)擊率問題,；2.整個(gè)計(jì)劃得分。　　因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的綜合得分不像關(guān)鍵詞那樣可以看得見的,，淘寶具體算法我們也不太清楚,，但是大家明白一個(gè)道理就是了淘寶是資本家，資本家的本質(zhì)就是利益最大化，說(shuō)好聽一點(diǎn)就是把那些優(yōu)質(zhì)的客戶喜歡的產(chǎn)品優(yōu)先展示（客戶喜歡的當(dāng)然就是點(diǎn)擊多的了）所以點(diǎn)擊率還是占據(jù)較大的比重,。如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率,，下文會(huì)講到。　　還有一個(gè)就是計(jì)劃的權(quán)重,，有沒有發(fā)覺同個(gè)寶貝在不同計(jì)劃里的出價(jià)一樣,，擁有的流量卻不同�,；蛘哒f(shuō)擁有流量但出價(jià)卻不同,。我覺得在同樣質(zhì)量得分的情況下，計(jì)劃的權(quán)重性還是對(duì)定向推廣有一定的影響,。（這一點(diǎn)無(wú)從考究,，純個(gè)人觀點(diǎn)，可以選擇性的相信）,。　　變化2：流量更加精準(zhǔn)了　　精準(zhǔn)體現(xiàn)在定向的直接抓取寶貝的屬性標(biāo)題和相關(guān)特點(diǎn),。這樣對(duì)于買家和賣家來(lái)說(shuō)都是比較合理的資源分配。符合淘寶小而美的發(fā)展趨勢(shì),。見下圖,。　　這個(gè)就很好回答為什么定向流行沒有之前那么大的原因了。　　拿女裝來(lái)說(shuō),，之前做定向可能你的受眾目標(biāo)就是女裝所有的客戶,，或者女裝下的連衣裙類目。流量自然大,。　　現(xiàn)在可就不一樣，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)根據(jù)目標(biāo)的用戶的行為去判斷哪些產(chǎn)品是符合這個(gè)目標(biāo)用戶的,。假如這個(gè)目標(biāo)用戶一直在搜索羽絨服短款那么你的寶貝不具備這個(gè)屬性的時(shí)候你就不會(huì)展示了,。這就是流量會(huì)比之前要少的原因。　　說(shuō)到這里我希望大家有所啟示,，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對(duì)了,，屬性是不是完整，產(chǎn)品標(biāo)題是不是有相關(guān)的屬性特征詞等,。這樣才能讓你的推廣更加精準(zhǔn),，更大去提供ROI。淘寶代運(yùn)營(yíng)專家：菜根譚cgt88.net; 1672 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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