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冬奧來了，想要分一杯羹你得有投名狀！: 付鵬鵬 2015-8-14 11:02; 　　7月31日,，北京-張家口冬申冬奧成功，當(dāng)天一大波營(yíng)銷來襲,，微博,、微信被杜蕾斯的滑,、滴滴的快,、萬達(dá)的房子滿地蓋所淹沒,，和2001年申奧不同，大街上冷冷清清,，而社交媒體然鬧非凡,，線下活動(dòng)也省的做了，一條微博,、一條微信就END了,。　　相比品牌的官方微博、微信,，反應(yīng)很快,，但行動(dòng)還是慢半拍的資本市場(chǎng)粉墨登場(chǎng)了,，有以“重現(xiàn)APEC藍(lán)”為口號(hào),，綠色奧運(yùn)為理念,，大肆炒作的環(huán)保概念股，還有以宋清輝為帶表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家大肆推崇的旅游概念股和體育概念股,，8月3日,，體育概念股漲幅居前，探路者漲8.81%,，信隆實(shí)業(yè)漲逾6%,，萊茵置業(yè)、中體產(chǎn)業(yè)漲幅均超過4%,。而啟源裝備,、碧水源、雪迪龍等個(gè)股逼近漲停,。　　短短幾天時(shí)間,，很多企業(yè)就已經(jīng)享受到了冬奧的發(fā)展紅利，只不過,，距離2022年還有7年,，申奧成功之后這一大波的輿論高潮過后，品牌面臨的是等待冬奧的漫長(zhǎng)平淡期,，僅僅只是炒作,，就能安然度過7年之癢嗎?很多企業(yè)只是借助炒作和冬奧會(huì)發(fā)生一次或幾次關(guān)系，然后就沒有然后了,。用不了多久人們就會(huì)忘記你和冬奧發(fā)生的關(guān)系,，所有的炒作就然并卵了。　　冬奧會(huì)雖然關(guān)注度趕不上奧運(yùn)會(huì),，但是在中國(guó)這個(gè)“體育大國(guó)”,，必將是體育大事件，也必然成為很多企業(yè)的營(yíng)銷盛筵,，冬奧不是轉(zhuǎn)瞬即逝的社會(huì)熱點(diǎn),，而是持續(xù)7年的馬拉松和持久戰(zhàn)，想要借勢(shì)冬奧,，炒作是不夠的,，想要分一杯羹，你得有投名狀,。　　你為冬奧做了什么?做到什么程度?決定了在這場(chǎng)營(yíng)銷馬拉松中能走多高,、走多遠(yuǎn)。得益于08年的奧運(yùn)遺產(chǎn)留在了北京,，此次冬奧會(huì)的建設(shè)重點(diǎn)是在張家口的崇禮縣,，相對(duì)于北京，崇禮縣的受益也最大,，關(guān)注度也會(huì)得到極大提升,。另外,，對(duì)于老百姓來說，辦不辦冬奧和自己沒啥關(guān)系,，他們關(guān)心的是冬奧過后天會(huì)不會(huì)更藍(lán),，霧霾會(huì)不會(huì)更少，沙塵暴會(huì)不會(huì)徹底消失,。納投名狀就要以這些點(diǎn)為突破口(有錢可以任性的土豪贊助商不在討論的范圍內(nèi)),。　　了解張家口的人都知道，這里是沙漠的邊緣,，是北京沙塵暴的必經(jīng)之地,，而崇禮縣山體陡峭，生態(tài)惡劣,，此次申辦冬奧,，生態(tài)環(huán)境是硬傷，于是,，2014年申奧綠化工程啟動(dòng),，這個(gè)工程不僅僅是是為了應(yīng)付申冬奧的面子工程，而是要在張家口及北京周邊種500萬畝樹,。找度娘就知道,，500萬畝樹可以每年可吸收二氧化碳1.22億噸，吸收二氧化硫24萬噸,，可吸收粉塵3000萬噸,。也就是說，沙塵暴將進(jìn)來的更少了,，霧霾也更少了,，北京的藍(lán)天也會(huì)變多。　　這么大的工程,，如果算是納投名狀話,，夠不夠本錢?然而施工方億利資源集團(tuán)，并沒有以此為噱頭進(jìn)行大肆炒作,，但不可否認(rèn),，這是巨大的營(yíng)銷資源，在借勢(shì)冬奧方面占據(jù)了先機(jī),，也會(huì)成為品牌的長(zhǎng)期資產(chǎn),。　　與之同時(shí)北汽新能源，為購(gòu)買新能源車的市民提供每輛車2022元的助奧基金補(bǔ)貼,，不可否認(rèn),，這是個(gè)營(yíng)銷噱頭，但2022元就是投名狀,，本錢是小了點(diǎn),，但在大方向環(huán)保趨勢(shì)方面吻合,，也會(huì)成為品牌的長(zhǎng)期資產(chǎn)。　　雅戈?duì)栭W電推冬奧會(huì)襯衫,，號(hào)稱史上反應(yīng)最快的事件營(yíng)銷，并捆綁了公益的噱頭,，消費(fèi)者每購(gòu)買一件奧特版襯衫,，都將有10元用于購(gòu)買體育器材。雖說營(yíng)銷無罪,，但是冒用冬奧的名頭,，有法律的風(fēng)險(xiǎn)。　　截止目前,，已經(jīng)有很多企業(yè)想擠破腦袋搭乘冬奧的班車了,，為此不惜買“掛票”，“掛“上了再說,，但冬奧是什么,，有人這樣評(píng)價(jià)到：“冬奧這趟車誰都想上，但車就是那輛車,，超載了容易出事”,，只想著借勢(shì)，最終冬奧會(huì)被大家玩壞滴,，而歷史記住的,、能夠?yàn)槌善放瀑Y產(chǎn)的肯定是那些納投名狀，買了“車票”的企業(yè),。　　回頭來看,，承建申奧綠化工程的億利資源集團(tuán)，是企業(yè)可以借鑒的榜樣,，干實(shí)事之后,，再談吹牛皮的事情。　　從08年奧運(yùn)來看,，基建,、消費(fèi)服務(wù)和特許經(jīng)營(yíng)3類行業(yè)是納投名狀的重點(diǎn)，但是到了2022冬奧會(huì),，又會(huì)有哪些不同呢? 　　第一,，提供環(huán)保、新能源解決防范,，包括綠化,、光伏、電動(dòng)車,、等新能源解決方案,，環(huán)保低碳仍然是冬奧會(huì)最大的關(guān)注點(diǎn)之一,，因?yàn)闋砍兜嚼习傩贞P(guān)心的霧霾會(huì)不會(huì)少、沙塵暴會(huì)不會(huì)來,，冬奧藍(lán)能不能持續(xù),。可以參照億利資源集團(tuán)的申奧綠化工程,。　　第二,，投資張家口及崇禮縣的建設(shè)，此次冬奧收益最大的是張家口,，也會(huì)成為世界名城,，關(guān)注度自然不會(huì)差。參照08奧運(yùn)配套的建設(shè),。　　第三,，公益，那些業(yè)務(wù)上不對(duì)口的企業(yè)可以做公益,，但最好落到實(shí)處,，而不僅是炒作。08奧運(yùn),，蒙牛做的那些事,。　　第四，體育設(shè)施的投入,。參照08奧運(yùn)的李寧,，你們懂的! 　　第五，參與冬奧會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，包括場(chǎng)館建設(shè),、安防、信息系統(tǒng)等,。　　當(dāng)然,，納投名狀不止這些，比如最簡(jiǎn)單直接粗暴的贊助,，花錢買LOGO進(jìn)行營(yíng)銷也是很賺眼球的,，但不能保證穩(wěn)贏，就像08年伊利是奧運(yùn)會(huì)贊助商,，但老百姓根本分不清到底是伊利還是蒙牛贊助的一樣,。　　冬奧，是一場(chǎng)盛宴,，企業(yè)要優(yōu)雅的吃!有尊嚴(yán)的吃!這就是投名狀; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1226 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

賽事營(yíng)銷即將掀起體育用品營(yíng)銷大戰(zhàn),，冬奧會(huì)成品牌傳播爆點(diǎn): 徐漢強(qiáng) 2015-8-4 20:09; 晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 _ 張格格吳道淼巫舒靜施珊妹 7 月 31 日，國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫宣布：中國(guó)北京獲得 2022 年第 24 屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦權(quán)。 2022 年冬奧會(huì)的成功申辦,，激發(fā)了體育用品行業(yè)的新一輪熱情和猜想,。不少企業(yè)表示，北京冬奧會(huì)近了,，行業(yè) “ 春天 ” 還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？在國(guó)內(nèi)開展和普及冬季群眾體育活動(dòng)，帶動(dòng) 3 億人上冰雪 —— 北京申辦冬奧會(huì)提出的這一美好目標(biāo),，不僅將改善人民生活方式,，提高人民體質(zhì)和健康水平，也為體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。對(duì)于國(guó)內(nèi)體育用品制造優(yōu)勢(shì)明顯的晉江來說，從現(xiàn)在到 2022 年還有 7 年時(shí)間,，這個(gè)機(jī)遇企業(yè)該如何抓�,。� 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，隨著冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)潛力的逐步釋放,，晉江作為體育用品生產(chǎn)研發(fā)和制造基地，要抓住機(jī)遇,，企業(yè)除了在專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)一步提升外,，還可利用大型賽事贊助背景，結(jié)合創(chuàng)意營(yíng)銷,，充分借助品牌在冬季產(chǎn)品上的專業(yè)度帶動(dòng)系列產(chǎn)品的發(fā)展,，分銷更多產(chǎn)品，以獲得新一輪的品牌高速增長(zhǎng),。〖產(chǎn)品空間潛力釋放,，企業(yè)發(fā)力冬季運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域〗冬季運(yùn)動(dòng)是體育運(yùn)動(dòng)的重要組成部分，是國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分,。在北美和歐洲等地,，得益于得天獨(dú)厚的自然條件和雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，冰雪運(yùn)動(dòng)就像是一種文化的傳承,，已經(jīng)成為人們的生活方式,。伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、人們生活水平的不斷提升,、中國(guó)冰雪健兒成績(jī)?cè)絹碓胶�,，以及央視的大�?guī)模直播，越來越多的國(guó)人開始關(guān)注冬季項(xiàng)目,，并親身參與到冬季運(yùn)動(dòng)中來,。自北京申辦冬奧會(huì)成功后，未來七年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，人們必將深切地感受到冬奧會(huì)給中國(guó)社會(huì)帶來的福祉,，特別是對(duì)于傳統(tǒng)鞋服集中的晉江產(chǎn)區(qū),，或?qū)硇乱惠喌氖袌?chǎng)發(fā)展機(jī)遇。說起冬季運(yùn)動(dòng),，目前國(guó)內(nèi)很少有體育運(yùn)動(dòng)品牌能夠生產(chǎn)專業(yè)的比賽服,，這是因?yàn)槎具\(yùn)動(dòng)裝備比夏季運(yùn)動(dòng)裝備需要更高的科技含量，因此,，中國(guó)體育用品品牌鮮少出現(xiàn)在冬季運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上,。不過，隨著冬季運(yùn)動(dòng)的逐漸興起,，安踏,、喬丹、 361 度等晉江體育用品品牌紛紛涉足冬季運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,，在介入冬季運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)方面實(shí)現(xiàn)了突破,。正是看到了冬季運(yùn)動(dòng)的廣闊前景，以及冬季運(yùn)動(dòng)對(duì)于全民健身事業(yè)的重要意義,，安踏提前布局,，和國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而且,，安踏還是中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴,，這也意味著中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)員的生活裝備、訓(xùn)練裝備,、比賽裝備及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備將全部由安踏提供,。在溫哥華冬奧會(huì)和索契冬奧會(huì)上，安踏為中國(guó)冰雪健兒打造的冠軍龍服,、訓(xùn)練和比賽裝備,，在各賽場(chǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上向全世界展示了中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的魅力。而 361 度集團(tuán)對(duì)冬奧會(huì)的參與不只著眼于 361 度這個(gè)品牌,，還在于其和北歐戶外品牌 OneWaySport 共同成立的合資公司中蘭體育,。中蘭體育總經(jīng)理李翔認(rèn)為，北京 · 張家口獲得 2022 年冬季奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán),，對(duì)于體育用品行業(yè)來說是個(gè)大好機(jī)遇,。過去十幾年成長(zhǎng)起來的本土體育用品品牌目前普遍面臨著調(diào)整壓力，大家也都在思考如何展開新一輪布局,，包括 361 度,、安踏在內(nèi)的體育用品品牌也都在多品牌運(yùn)營(yíng)、細(xì)分市場(chǎng)等方面提前布局,，以應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)機(jī)遇,。正是意識(shí)到國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空間,， 2013 年， 361 度與北歐戶外品牌 OneWaySport 成立了合資公司,，主打滑雪和騎行戶外裝備,。不僅如此，喬丹體育也在冬季運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了突破,。為了更好地支持中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,，喬丹體育對(duì)第十二屆全國(guó)冬運(yùn)會(huì)進(jìn)行了全方面的裝備贊助，以世界級(jí)的設(shè)計(jì)及國(guó)際領(lǐng)先的科技裝備支持優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì),，其中,，為長(zhǎng)春、哈爾濱等參賽隊(duì)設(shè)計(jì)并制作了領(lǐng)獎(jiǎng)服及專業(yè)的短道速滑比賽裝備,。據(jù)喬丹體育方面介紹,，短道速滑的冰刀非常銳利，因此任何短道速滑比賽對(duì)運(yùn)動(dòng)員的服裝都有嚴(yán)格要求,，尤其是對(duì)人身體各個(gè)動(dòng)脈,、膝蓋、頸部的保護(hù),。喬丹體育為運(yùn)動(dòng)員量身定制的比賽服中,，采用了韓國(guó),、瑞士的技術(shù),，用特殊纖維制成，原料類似于防彈衣,，使冰刀無法割破,，并在保護(hù)性方面加強(qiáng)對(duì)身體容易接觸到冰面、器具等部位增加彈性和保護(hù)支撐,；同時(shí),，該面料呼吸性、彈性極強(qiáng),，在接觸肌膚的細(xì)微處增加天然棉,，使運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)過程中自如發(fā)揮，減少損傷,；服裝的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上更多地使用中國(guó)城市圖騰,，融入民族特點(diǎn)，讓運(yùn)動(dòng)員更有自豪感,。圣弗萊戶外用品有限公司總經(jīng)理陳嘉泰亦十分看好北京舉辦冬奧會(huì)的效應(yīng),，他認(rèn)為，此舉將推動(dòng)中國(guó)冬季戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,。 “ 國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌很多是從運(yùn)動(dòng)品牌延伸或轉(zhuǎn)型而來,，在專業(yè)功能特別是雪地運(yùn)動(dòng)方面尚處于較落后的階段，而相應(yīng)的雪地運(yùn)動(dòng)也處于普及階段，圣弗萊將提升產(chǎn)品的科技和功能含量,，加速對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的搶占,。 ” 陳嘉泰說。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，對(duì)于晉江產(chǎn)區(qū)來說,，隨著國(guó)內(nèi)冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的起步，這部分專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求將逐漸釋放出來,，而隨著市場(chǎng)的持續(xù)普及,，消費(fèi)者對(duì)冬季產(chǎn)品層次的需求也將越來越豐富，目前市面上大多數(shù)的冬季運(yùn)動(dòng)裝備均被國(guó)際品牌壟斷,，所以,，對(duì)于晉江品牌來說，如果能抓住這一細(xì)分市場(chǎng),，專注于差異化的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展,，也是一種品牌突圍的捷徑。〖賽事資源高舉高打,，冬奧會(huì)成品牌傳播爆點(diǎn)〗晉江企業(yè)一向有借大賽推廣自身品牌的傳統(tǒng),，無論是在奧運(yùn)會(huì)還是在世界杯期間，均能看到晉江企業(yè)的身影,。 2014 年索契冬奧會(huì)上,，中國(guó)代表隊(duì)收獲了累累戰(zhàn)果。對(duì)于獨(dú)家贊助了中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)的安踏體育來說,，堪稱名利雙收,，大幅提高了市場(chǎng)占有率和品牌影響力。安踏方面表示,，安踏會(huì)跟國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心一起,，更多地去普及適于全民健身的冬季項(xiàng)目，一方面在國(guó)際重大賽事中一如既往地支持中國(guó)軍團(tuán)爭(zhēng)金奪銀,，用體育精神感召和帶動(dòng)更多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)中來,，另一方面，體育項(xiàng)目在廣大群眾中普及也是安踏持之以恒為之努力的方向,。此外,，在去年?duì)渴?2022 年冬奧會(huì)申辦委員會(huì)時(shí)，安踏公司副總裁張濤就表示： “ 安踏作為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴及體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心合作伙伴,，一直以來都非常關(guān)注和支持冬季運(yùn)動(dòng)的發(fā)展�,，F(xiàn)在， 2022 年冬奧會(huì)申辦成功,，不僅能推動(dòng)中國(guó)冬季運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,，推廣全民健身事業(yè),，更能夠提升我國(guó)的軟實(shí)力和國(guó)際影響力。 ” 361 度與冬奧會(huì)也一直有著不同形式的戰(zhàn)略合作,。早在 2010 年的溫哥華冬奧會(huì)中,，中國(guó)國(guó)家冰壺隊(duì)全部比賽裝備就均由 361 度提供，而首次參加冬奧會(huì)的中國(guó)女子冰壺隊(duì)獲得銅牌,，創(chuàng)造了世界冰壺界奇跡,。而在 2014 年索契冬奧會(huì)上， 361 度則是希臘國(guó)家代表團(tuán)的獨(dú)家贊助商,，為其提供專業(yè)賽事裝備,。事實(shí)上，這種結(jié)合大賽做營(yíng)銷推廣的舉動(dòng)并不局限在體育用品領(lǐng)域,，而是從體育用品行業(yè)擴(kuò)展到了男裝行業(yè),。據(jù)了解，七匹狼作為北京冬奧申辦委員會(huì)官方指定正裝品牌,，為委員會(huì)成員提供一流的定制正裝,。 “ 沉穩(wěn)大氣的藏藍(lán)色、精挑細(xì)選的面料,、優(yōu)雅得體的剪裁,，再輔以世界先進(jìn)的制造設(shè)備與嚴(yán)格的工序流程打造出來的國(guó)際品質(zhì)，七匹狼定制正裝讓冬奧申辦委員會(huì)成員都更加優(yōu)雅自信,，勇于在世界的舞臺(tái)上追尋全民族的冬奧夢(mèng)想,。 ” 七匹狼方面表示，七匹狼還為每一位冬奧申辦委員會(huì)成員定制了申奧標(biāo)識(shí)的徽章,，將冬季運(yùn)動(dòng)的活力與激情,、中國(guó)文化的獨(dú)特魅力與所穿著的正裝融為一體,，當(dāng)國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫展示出寫有 “BEIJING 2022” 的卡片時(shí),，七匹狼也因可以在現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間與冬奧申辦委員會(huì)成員們一同感受這份獨(dú)特殊榮而倍感驕傲。實(shí)際上,，七匹狼有著豐富的與官方機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)驗(yàn),，且多次在世界舞臺(tái)上展示自己的風(fēng)姿。七匹狼方面介紹,，在 2008 年奧運(yùn)年,，七匹狼攜手下屆奧運(yùn)會(huì)舉辦城市倫敦，舉辦了 “ 倫敦 · 七匹狼 ‘ 時(shí)尚之夜 ’” ,，將中國(guó)的時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶到了世界的舞臺(tái),。 2013 年 7 月，七匹狼男裝名士高級(jí)定制成為第 27 屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)指定官員服,，展現(xiàn)了穩(wěn)重,、端莊的國(guó)家氣質(zhì),，在世界舞臺(tái)上展示中國(guó)代表團(tuán)的時(shí)尚風(fēng)采、中國(guó)服裝品牌的魅力,。勁霸方面則表示,，這幾年勁霸的快速成長(zhǎng)與其品牌開發(fā)和提升策略是密不可分的。如果說體育賽事是一種最廣泛意義上的集體狂歡,，那么對(duì)于品牌營(yíng)銷來說同樣通用,。隨著各種大型體育賽事的商業(yè)意義被全面發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的品牌企業(yè)都希望能夠在一個(gè)個(gè)高矚目度的傳播賽場(chǎng)上搶得先機(jī),。 “ 利用短期熱點(diǎn)資源,，即像奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣具有極高關(guān)注度的大型賽事,，能夠獲得平時(shí)幾倍甚至十幾倍的收視率,，極具投資價(jià)值，勁霸自然不會(huì)錯(cuò)過,。 ” 勁霸方面認(rèn)為,，從勁霸的實(shí)際投放經(jīng)驗(yàn)來看，要想一炮而紅,，投資世界杯,、奧運(yùn)會(huì)這樣的熱點(diǎn)資源是必不可少的。 “2022 年冬奧會(huì),，對(duì)于中國(guó)鞋服品牌而言,，其意義與 2008 年奧運(yùn)會(huì)一樣，都是家門口的事,。這樣大的熱點(diǎn)對(duì)于任何一個(gè)品牌都是傳播爆點(diǎn),，勁霸自然也不會(huì)缺席。不過,，屆時(shí)勁霸將會(huì)以什么樣的方式出現(xiàn)還不好說,，勁霸將結(jié)合具體的傳播語境、媒介環(huán)境和品牌自身發(fā)展階段的傳播需求尋求契合點(diǎn),。 ” 勁霸方面表示,。〖外圍借勢(shì)營(yíng)銷，品牌跟受眾之間正面互動(dòng),，借助社交媒體進(jìn)行品牌推廣〗距離 2022 年北京冬奧會(huì)還有 7 年,，對(duì)于一向?qū)Υ笮唾愂虑嗖A有加的晉江企業(yè)來說，這個(gè)機(jī)遇該如何抓�,�,？晉江企業(yè)的營(yíng)銷投放又應(yīng)該要怎么做，才能夠達(dá)到最大化,？對(duì)此,，本報(bào)記者也采訪了多位資深行業(yè)專家,。關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌們必須在專業(yè)產(chǎn)品上深入研發(fā),，對(duì)冬季項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)不應(yīng)該僅僅停留在外圍上,，而是透過專業(yè)產(chǎn)品帶動(dòng)大眾冬季運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)。舉個(gè)例子,，安踏除了為中國(guó)代表團(tuán)打造領(lǐng)獎(jiǎng)服外,，還從訓(xùn)練裝備、比賽裝備到領(lǐng)獎(jiǎng)裝備,，為中國(guó)冬奧運(yùn)動(dòng)員提供更為全面的服務(wù)和保障,。 “ 成功申辦冬奧會(huì)對(duì)于國(guó)內(nèi)鞋服品牌來講，是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，國(guó)人的自豪感和對(duì)經(jīng)濟(jì),、市場(chǎng)的信心在這機(jī)會(huì)下大增。 ” 實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家郭漢堯認(rèn)為,，近幾年鞋服品牌與運(yùn)動(dòng)賽事的結(jié)合越來越緊密,，鞋服品牌不會(huì)輕易放棄運(yùn)動(dòng)賽事對(duì)于品牌提升的機(jī)會(huì)，他們將以各種方式參與到這一賽事中,，或?qū)⑾破鹩忠惠嗊\(yùn)動(dòng)熱,。 “ 運(yùn)動(dòng) ” 或者 “ 泛運(yùn)動(dòng) ” 的概念，也會(huì)進(jìn)一步被強(qiáng)化,，提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲,。郭漢堯告訴記者，作為階段性的奧運(yùn)會(huì),，波浪形的小高潮也會(huì)來臨,。在營(yíng)銷層面方面，建議品牌企業(yè)與往年大一統(tǒng)純粹的運(yùn)動(dòng)贊助做出區(qū)別,，要做到精細(xì)化,、精準(zhǔn)好、差異化,、針對(duì)性,，更多地借助社交媒體進(jìn)行推廣,。 “ 在這個(gè)微時(shí)代,，結(jié)合微信、微博,、微商等手段加以表現(xiàn),，如何把活動(dòng)、賽事植入,，更加有互動(dòng),，是未來產(chǎn)品營(yíng)銷的方向,。 ” 無獨(dú)有偶，在品牌營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng)看來,，企業(yè)要考慮的是擯棄以往傳統(tǒng)的廣告投放方式,，借勢(shì)做長(zhǎng)期、具有持續(xù)營(yíng)銷作用的品牌推廣,。 “ 我建議企業(yè)可以考慮如何把公益與奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行鏈接,，借助公益推動(dòng)商業(yè)。通過全網(wǎng)鏈接,，與各方媒體資源攪動(dòng)起來,，把硬廣軟化。 ” 徐漢強(qiáng)說,。徐漢強(qiáng)告訴記者,，事件營(yíng)銷的熱點(diǎn)容易火，也容易被遺忘,，真正打動(dòng)消費(fèi)者的往往是軟性的廣告,，企業(yè)可以考慮結(jié)合公益，引起消費(fèi)者對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注,，間接對(duì)品牌銷售進(jìn)行延伸,，挖掘脈搏式的廣告價(jià)值，為廣告投放上 “ 雙保險(xiǎn) ” ,。如此讓品牌營(yíng)銷長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)下去,，方能達(dá)到持續(xù)傳播效果。; 674 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微盤點(diǎn)：2014最具創(chuàng)意的十大微博營(yíng)銷案例: 劉東明 2014-12-18 11:28; “微博并沒有看上去那么差,，只是被假象蒙蔽了”,。進(jìn)入2013年，儼然微博已經(jīng)行將就木,、毫無價(jià)值,，甚至眾多曾一窩蜂鐘情微博營(yíng)銷的品牌開始琢磨清場(chǎng)退出。而每逢一個(gè)熱點(diǎn)事件,，微博就“復(fù)蘇”一次,，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，當(dāng)多數(shù)人唱衰微博之后,，微博上市了,，遇到重大事件，多數(shù)人還是會(huì)到微博上去刷一刷,，微博不死,。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑戰(zhàn)”，亦或是“國(guó)民岳父”韓寒的電影營(yíng)銷,，下面小編簡(jiǎn)單從不同角度盤點(diǎn)了一下2014年的最具創(chuàng)意的十大微博營(yíng)銷案例,。案例一,、紅牛：五環(huán)變四環(huán)，“神文案”的正能量紅牛圍繞“能量”訴求深入人心,，俄羅斯索契冬奧會(huì)是一次全球性體育盛會(huì),，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開幕式卻出現(xiàn)了戲劇性一幕,，奧運(yùn)五環(huán)有一個(gè)環(huán)沒有打開,，敏感的企業(yè)開始抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，紅牛也借勢(shì)推廣其“能量“訴求,，吸引體育愛好者目光,。清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，“#五環(huán)變四環(huán)#打開的是能量,，未打開的是潛能”，五環(huán)變四環(huán)是一次失誤,，是不完美和瑕疵,，社交媒體上對(duì)此出現(xiàn)了很多的“負(fù)能量”話語。翻轉(zhuǎn)網(wǎng)友“負(fù)能量”認(rèn)知,，從“能量”,、“潛能”正能量的角度出發(fā)，對(duì)這次事件給出正面,、積極的看法,，并把產(chǎn)品功能進(jìn)行了很好的傳播。案例二,、晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時(shí)尚病毒 7月8日,，正是世界杯進(jìn)入捉對(duì)廝殺的火熱時(shí)刻，包括法國(guó)演員ElsaCouturier,、國(guó)際名模MathildeVernon等在內(nèi)的一群法國(guó)名媛會(huì)美女在巴黎集體發(fā)起“最美世界杯”行為藝術(shù),，高呼“WearetheBest”，呼吁反思世界杯所引發(fā)的社會(huì)問題,，請(qǐng)男人們從世界杯中抬起頭來,，關(guān)注身邊伴侶！由彩色寶石領(lǐng)導(dǎo)品牌晶石靈聯(lián)袂法國(guó)名媛會(huì)打造的彩寶頂級(jí)臻品,，價(jià)值近千萬歐元的“最美世界杯”同時(shí)亮相,。 7月9日，高逼格的行動(dòng),，席卷巴黎時(shí)裝周,，連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時(shí)報(bào),、雅虎等全球各大權(quán)威媒體紛紛以頭條,、焦點(diǎn)關(guān)注、專題跟蹤等報(bào)道,，并且很快在全球范圍引起轟動(dòng),。 7月10日，新華社發(fā)文：法國(guó)美女發(fā)起“最美世界杯”呼吁男性關(guān)注伴侶,。國(guó)內(nèi)媒體紛紛轉(zhuǎn)載報(bào)道,，新浪微博官方數(shù)據(jù)顯示，#最美世界杯#話題迅速進(jìn)入熱門話題榜前三,，短短兩天時(shí)間內(nèi),，關(guān)注人數(shù)已超過5000萬，成為7月最熱門話題之一,。 7月12-14日,，北京、上海,、廣州,、青島等多個(gè)城市美女集體現(xiàn)身街頭，響應(yīng)“最美世界杯”,。至此,，晶石靈“最美世界杯”已經(jīng)成功撬動(dòng)社會(huì)關(guān)注，“最美世界杯”話題不斷發(fā)酵,，價(jià)值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目,。此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”將于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風(fēng)尚大典”上來華首次亮相,。公眾對(duì)“最美世界杯”的關(guān)注,，一下子轉(zhuǎn)變成對(duì)晶石靈品牌及晶石靈年度盛會(huì)的關(guān)注。由全球公關(guān)點(diǎn)燃的營(yíng)銷火把,，出人意料的創(chuàng)意,，三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的出色把控，使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一,。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，突破常規(guī)的公關(guān)手法,，全球化運(yùn)作,，巧妙借勢(shì)“世界杯”是本次營(yíng)銷戰(zhàn)役最值得稱道的地方。本來在一場(chǎng)全球最矚目的體育賽事中,，無數(shù)的品牌投入巨資拼球場(chǎng),、拼球星、拼贊助，這是一片近乎肉博的白熱化營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),；而晶石靈卻開辟一個(gè)“屬于女人的世界杯”,，在一眾本應(yīng)屬于男人的世界、激情的世界,、運(yùn)動(dòng)的世界中脫穎而出,，成功聚焦社會(huì)關(guān)注，晶石靈“時(shí)裝周+名模+巨星+天價(jià)珠寶+世界杯+愛+爭(zhēng)議”的方程式,，落腳在反思世界杯的社會(huì)事件的獨(dú)特視角,，引起巨大的反響也在情理之中。案例三,、艾沃科技：“燒烤”事件,，借力微博大咖艾沃科技此前借用微博大咖作業(yè)本發(fā)的一幅燒烤圖所做的一次營(yíng)銷，也是一個(gè)成功的微博營(yíng)銷案例,。在此之前,，艾沃科技旗下的凈水機(jī)和空氣凈機(jī)產(chǎn)品還并不是一個(gè)非常活躍的品牌,。而這一次,，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業(yè)本互動(dòng)，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中,，將艾沃空氣凈化器呈現(xiàn)在了一眾網(wǎng)友眼前,，被人所熟知，從而達(dá)到了“廣而告知”的目的,。據(jù)艾沃科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，自與作業(yè)本微博互動(dòng)之后，僅僅三天時(shí)間此條微博的閱讀量就達(dá)到了500多萬人次,，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人,。清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，從艾沃科技這一成功的營(yíng)銷案例可以看出,，微博營(yíng)銷其實(shí)并沒有真正沒落，而是目前正缺少一種新的呈現(xiàn)方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷,，相信自媒體環(huán)境下的微博還是可以造就不可預(yù)測(cè)的營(yíng)銷價(jià)值,，而微博營(yíng)銷勢(shì)必被微信等其他自媒體營(yíng)銷渠道所取代的觀點(diǎn)，確實(shí)有失偏頗,。案例四,、杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有點(diǎn)兒紳士,，有點(diǎn)兒壞杜蕾斯每年生產(chǎn)約10億只避孕套,，在150多個(gè)國(guó)家銷售,，并在40多個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。占據(jù)世界40億避孕套約26%的份額,。但杜蕾斯令人矚目的成績(jī)還不止這些,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，杜蕾斯也是為數(shù)不多的能把企業(yè)形象和新媒體應(yīng)用結(jié)合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數(shù)超過110萬,，是同類品牌微博粉絲數(shù)的幾十倍,，騰訊微博粉絲也超過50萬,，據(jù)估計(jì)杜蕾斯官方微博在一個(gè)月內(nèi)的曝光人次可達(dá)1.3億,。杜蕾斯將其官方微博定位為一個(gè)有點(diǎn)紳士又有點(diǎn)壞、很懂生活又會(huì)玩的人,，就像夜店里的翩翩公子,。在這里，杜蕾斯最重要的職責(zé)就是聆聽,，迅速獲得用戶的反饋并作出反應(yīng),。它總是能敏銳地把握熱點(diǎn)信息，機(jī)智地推出與品牌定位十分契合的,、幽默的,、有趣的原創(chuàng)微博來吸引粉絲的參與互動(dòng)。例如,，“北京今日暴雨,，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不濕鞋”,，這些令人忍禁不禁的段子讓許多網(wǎng)友在大呼有才的同時(shí)順手轉(zhuǎn)發(fā),。不夸張地說，杜蕾斯官方微博本身已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的傳播媒介,，成為業(yè)界公認(rèn)的微博明星,，在其品牌營(yíng)銷中功不可沒，在App的推廣中自然更是前鋒,。杜蕾斯制作了《瘋狂App：杜蕾斯寶貝計(jì)劃》視頻,，展示DulexBabyApp的玩法和可能出現(xiàn)的各種畫面，以吸引年輕戀人們一起來玩這個(gè)養(yǎng)成游戲,。這個(gè)視頻通過微博,、人人、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行有獎(jiǎng)傳播,。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進(jìn)行分享,，不僅增大了用戶黏性，更是吸引了不少潛在用戶,。該視頻點(diǎn)擊量超過百萬次,，杜蕾斯寶貝計(jì)劃有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，有3176人參與。微博用戶都有自己的粉絲圈,，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)參與時(shí),，杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，當(dāng)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能市場(chǎng)的需求,，要想讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度,，就要讓消費(fèi)者參與、溝通,、融入情感,。當(dāng)消費(fèi)者融入的情感越多時(shí)，便形成了記憶,。而隨著投入時(shí)間和精力的增加,，消費(fèi)者的黏度便會(huì)大大增強(qiáng)。杜蕾斯不放過任何一個(gè)與粉絲交流的機(jī)會(huì),，而其生動(dòng)有趣的語言和人格化的情感,，則讓消費(fèi)者體會(huì)到杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生的,、有個(gè)性的人,。案例五、華美食品：會(huì)說話的月餅,，首創(chuàng)“四微立體式營(yíng)銷” 華美食品在臨近中秋之際,，用微信、微博,、微視“三微”辦了一場(chǎng)促銷活動(dòng)——華美“會(huì)說話的月餅”,！華美“會(huì)說話的月餅”玩法： 1、用戶購(gòu)買華美月餅,，掃描二維碼,，進(jìn)入華美微信服務(wù)號(hào)活動(dòng)主頁面。 2,、定制祝福：拍攝微視頻短片,，錄制并上傳祝福視頻，復(fù)制微視祝福鏈接,，輸入華美月餅獨(dú)有的祝福編碼,，提交。 3,、分享祝福到朋友圈,，就有機(jī)會(huì)抽取華美食品提供的萬元鉆戒,、iphone5s、名牌手表,、華美月餅等豐厚獎(jiǎng)品,。而收到月餅禮物，同樣掃描二維碼即可查看祝福視頻,。華美“會(huì)說話的月餅”活動(dòng),，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場(chǎng)前所謂了的浪潮，越來越多的普通用戶也加入到了月餅送祝�,；顒�(dòng)的熱潮中,。全新的祝福方式，廣受年輕人喜愛支持,。更是吸引了網(wǎng)絡(luò)紅人參與,，如《天天向上》阿毛以及微博紅人@回憶專用小馬甲等人,，也是大力支持華美“會(huì)說話的月餅”微活動(dòng),。月餅原本就是節(jié)令性食品，如今華美“會(huì)說話的月餅”憑一次全新的創(chuàng)意祝福方式,，以及過硬的品質(zhì)與服務(wù),，創(chuàng)造了一場(chǎng)前所未有的銷售高峰。這與華美食品的營(yíng)銷新法有著密不可分的聯(lián)系,。即——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維技術(shù)的運(yùn)用,。清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，自互聯(lián)網(wǎng)思維誕生以來,，讓傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展一直都很糾結(jié)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的融合運(yùn)用,，是一場(chǎng)空前的,、歷史性的改革。很多企業(yè)依然保守傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,，沒有突破,，沒有創(chuàng)新，顯得舉步維艱,。然而,，此次華美食品“會(huì)說話的月餅”微活動(dòng)，則是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),，用實(shí)際行動(dòng)完美展現(xiàn)了華美食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維理念,，更是帶領(lǐng)消費(fèi)者一起體驗(yàn)了一場(chǎng)前所未有的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意祝福活動(dòng),。這樣的創(chuàng)意方式,，就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)與運(yùn)用的最佳體現(xiàn),。案例六、新農(nóng)哥：招聘護(hù)林員,，最實(shí)際的客戶體驗(yàn) 都說“好工作”要“事少錢多離家近,，位高權(quán)重責(zé)任輕”，就有這么一份招聘,，在全球進(jìn)行海選,。發(fā)布這則招聘信息的是天貓品牌電商“新農(nóng)哥”，招聘的崗位是“護(hù)林員”,，這則工作通過全球海選招募一個(gè)最優(yōu)秀的護(hù)林員,，工作內(nèi)容是照看山核桃林，養(yǎng)護(hù)菜園果圃,，并在社交媒體發(fā)布生活內(nèi)容,，如此簡(jiǎn)單的工作，卻享有豐厚的薪酬人民幣20萬年薪,。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，看到“好工作”大家可能會(huì)想到曾經(jīng)風(fēng)靡全球的“全世界最好的工作”——大堡礁在“護(hù)島人”事件,？（據(jù)稱大堡礁在“護(hù)島人”事件之后已超越“袋鼠”成為澳洲旅游第一標(biāo)志,。）作為農(nóng)產(chǎn)品電商的老大哥“新農(nóng)哥”在此次雙十一這個(gè)天貓盛大購(gòu)物節(jié)中選擇反其道而行，玩起另類營(yíng)銷模式,，讓買家感受最實(shí)際的客戶體驗(yàn),，參與到品牌理念營(yíng)銷中，讓消費(fèi)者感受他們最本真的初心,，與大堡礁營(yíng)銷事件有異曲同工之妙,。案例七、洽洽食品：驚艷世界杯的黑馬,，連續(xù)逗趣海報(bào)+秒創(chuàng)意 2014年,，品牌進(jìn)入了世界杯時(shí)間。贊助,、簽約,、打擦邊球或“湊熱鬧”，一場(chǎng)所有品牌都不愿缺席的商業(yè)世界杯,，既是耐克,、阿迪達(dá)斯等傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)的“常規(guī)賽”，也是營(yíng)銷新面孔的“突圍賽”,。在這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)技中,，洽洽食品成功突圍成為了世界杯營(yíng)銷最大黑馬。早在4月份,，洽洽就聯(lián)合PC端,、移動(dòng)微信端發(fā)起了“狂歡巴西”猜勝負(fù)/猜冠軍贏4999現(xiàn)金活動(dòng),。與其他品牌相比，洽洽的活動(dòng)亮點(diǎn)在于創(chuàng)新性地將產(chǎn)品變成“賭球”籌碼,。洽洽將瓜子變身虛擬貨幣瓜子幣,，50個(gè)瓜子幣算一注，只有持有瓜子幣才能參與“賭球”,。而洽洽的世界杯小游戲以及洽洽世界杯促銷裝產(chǎn)品,，則為參與者們提供了瓜子幣的獲得途徑。其中,，購(gòu)買洽洽世界杯促銷裝產(chǎn)品會(huì)先得到一張世界杯狂歡卡,，輸入卡上的13位串碼就可以兌換瓜子幣和其他獎(jiǎng)品。從線下到線上,，從PC端到移動(dòng)端,，洽洽利用世界杯狂歡卡和瓜子幣，成功將產(chǎn)品,、網(wǎng)站,、微信緊密聯(lián)系起來，完成了一個(gè)O2O閉環(huán),。如果說,，老板眼中的設(shè)計(jì)精髓是LOGO要大，那么消費(fèi)者眼中的活動(dòng)精髓就是獎(jiǎng)品要大,。不愧是炒貨行業(yè)老大，洽洽顯然深諳吸引之道——以只比姚明矮一點(diǎn)的2米高“史上最大袋瓜子”作為活動(dòng)獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者想不關(guān)注都難,。結(jié)合巴西隊(duì)的比賽，洽洽推出了“靠巴西贏大洽洽”活動(dòng),，巴西隊(duì)每贏一場(chǎng)比賽,，洽洽就送出2米高超級(jí)大瓜子。前期,，洽洽發(fā)布網(wǎng)感十足的搞笑海報(bào)+視頻對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢(shì),。然后，在微博,、微信上發(fā)起比賽預(yù)測(cè),，號(hào)召網(wǎng)友猜比分贏大瓜子。而中獎(jiǎng)網(wǎng)友在網(wǎng)上曬出巨型“戰(zhàn)利品”,，又一次品牌曝光的好機(jī)會(huì),。目前洽洽已送出7袋大瓜子，并且每袋大瓜子中裝有88袋洽洽香瓜子,、巴西正品球衣及世界杯正版足球,。先不計(jì)“逆天”大瓜子在線上造成的吸睛效應(yīng),，光是這88袋香瓜子抵達(dá)中獎(jiǎng)?wù)呤种校缓笥直环窒斫o更多人,，就可以想象出洽洽此舉將為自己積聚多少粉絲,。世界杯一來，地球人就被自動(dòng)分成了球迷和偽球迷,。不過,，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：世界杯球迷中54%是偽球迷，女性球迷數(shù)量超過球迷總數(shù)的一半,，占到55%,。而且比起足球比賽，她們對(duì)帥哥,、場(chǎng)外花邊以及與世界杯相關(guān)的奇趣新聞要感興趣的多,。我們可以將這些興趣點(diǎn)統(tǒng)稱為——世界杯八卦。說到八卦,，恐怕沒有哪個(gè)品牌像洽洽一樣,，與八卦有著天然不可分的密切關(guān)系。瓜子之于八卦,，就像炸雞啤酒之于韓劇,，少了它就不夠味兒。洽洽推出的“洽洽扒西隊(duì)”活動(dòng)正是以世界杯八卦為契入點(diǎn),，32天比賽每天一張漫畫海報(bào),，連續(xù)深挖世界杯趣味新聞。這些海報(bào)采用了巴西隊(duì)黃綠兩色,，3名萌版巴西隊(duì)球員,，化身洽洽解說員，每天調(diào)侃世界杯八卦,。例如,，當(dāng)荷蘭隊(duì)被傳靠“假摔”贏得比賽時(shí)，“洽洽扒西隊(duì)”毒舌點(diǎn)評(píng)：昨晚最腹黑!恭喜荷蘭隊(duì)距離世界杯亞軍又近了一步! 本屆世界杯又被稱為互聯(lián)網(wǎng)世界杯,，它的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)性和社交化,，沒有觀眾只有參與者。像“洽洽扒西隊(duì)”這種實(shí)時(shí)營(yíng)銷,，不僅幫助品牌參與其中,，在世界杯期間始終保持熱度，也讓球迷與品牌互動(dòng)起來,。事實(shí)上,，實(shí)踐類似營(yíng)銷的品牌也不少，其中表現(xiàn)比較突出的，除了洽洽之外,，還有基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的騰訊和近年來表現(xiàn)尤為活躍的脈動(dòng),。清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，只有找準(zhǔn)合適的契入點(diǎn),，使?fàn)I銷與品牌氣質(zhì)相吻合，品牌才能從商業(yè)世界杯中實(shí)現(xiàn)突圍,，洽洽瓜子很好的抓住了占世界杯力量一半以上的偽球迷們——女性球迷,。世界杯營(yíng)銷，不是品牌在選擇世界杯,，而是世界杯在選擇品牌,。案例八、SPAKEYS十八己：蒼井空互聯(lián)網(wǎng)賣內(nèi)衣,，造成互聯(lián)網(wǎng)大地震蒼井空在微博高調(diào)請(qǐng)教電商營(yíng)銷教主@雷軍做內(nèi)衣,，引得眾網(wǎng)友一片沸騰，紛紛熱議：是杰作還是炒作,？其實(shí),，有爭(zhēng)議也是件好事。一次活動(dòng)累計(jì)曝光量達(dá)7.9億,，中外各大門網(wǎng)站戶論壇報(bào)道此次事件共計(jì)274次,、話題閱讀量5893.9萬，是2014年微博電商跨界全球傳播營(yíng)銷大事件,！清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，SPAKEYS十八己抓住互聯(lián)網(wǎng)“短,、平,、快”的傳播特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)聚焦的話題人物—蒼井空,，打造蒼井空做互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣事件，登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)為品牌背書,、及天貓開業(yè)首秀引爆全網(wǎng),，讓人們看到一個(gè)具有獨(dú)特標(biāo)簽、鮮明定位的內(nèi)衣企業(yè),。案例九,、微博搜索廣告見證世界杯冠軍　Allinornothing成皇或敗寇，阿迪達(dá)斯的這句slogen,，中文譯義多了一抹驕傲的英雄主義色彩,。阿迪達(dá)斯一直以來都是世界杯官方用球提供商，在其營(yíng)銷動(dòng)作中,，這一點(diǎn)不斷重復(fù)體現(xiàn),。阿迪達(dá)斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁,，并且植入每場(chǎng)微博熱門話題榜推薦中;在世界杯開賽前三天，用戶只要從PC端新浪微博搜索“阿迪達(dá)斯”或者“桑巴榮耀”關(guān)鍵詞,，就會(huì)在首頁降下阿迪達(dá)斯為歷屆世界杯制作的比賽用球,。利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷,。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，微博內(nèi)搜索營(yíng)銷必須精準(zhǔn)把握“話題”這一要點(diǎn),。阿迪達(dá)斯緊圍營(yíng)銷主題,，包裝有趣好玩，才能在網(wǎng)友心中爭(zhēng)奪一席之地,。世界杯不僅僅是世界級(jí)的足球盛宴,，也一向是品牌廣告主展現(xiàn)綜合實(shí)力的創(chuàng)意競(jìng)技場(chǎng)。案例十,、吉列微博皮膚零距離接觸梅西世界杯期間,，不管是資深球迷還是資深偽球迷，心中都有個(gè)最佳球員,。吉列利用大家追星心態(tài),，在新浪制作的球星主頁，選擇了梅西頁面,。網(wǎng)友只要在梅西主頁參與互動(dòng),，發(fā)布微博支持梅西、支持阿根廷等等,，都會(huì)獲得在新浪世界杯的主頁面一鍵換微博皮膚,，擁有個(gè)性的新浪專題世界杯微博定制頁面。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，吉列抓住球迷心理，實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷,，也是吉利努力融入粉絲陣營(yíng)的一種嘗試!品牌代言人定制皮膚在消費(fèi)者桌面停留,，兼顧實(shí)時(shí)有效溝通的傳播效果，比較簡(jiǎn)單易用,，如果能夠結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)推廣,，會(huì)收到更好的效果。; 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