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如何打造微商品牌: 何綠原 2015-1-12 23:15; 忽如一夜春風(fēng)來(lái),，千樹萬(wàn)樹梨花開！眾多微商品牌在 2014 年的平地崛起,，的確令人眼花繚亂,、目眩神迷,，好不熱鬧！目前我所見的微商團(tuán)隊(duì),，大都是雞血亢奮之士,，熱血沸騰,、激情澎湃！對(duì)此,，我的確滿懷敬意,！——說(shuō)大一點(diǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力都在他們身上展現(xiàn)無(wú)疑,！但我還是要說(shuō)，其中大部分的品牌應(yīng)該都活不過(guò) 2015 年,。究其根本在于,，其中大部分的品牌都違背了市場(chǎng)的規(guī)律及品牌規(guī)律，即便有超強(qiáng)的執(zhí)行力與激情,，如果方向有了根本的錯(cuò)誤,，也實(shí)在難以良性的運(yùn)營(yíng)。對(duì)此,，內(nèi)心實(shí)在也是敬其奮發(fā),，憐其歧途！目前談微商,，沒(méi)辦法繞過(guò)面膜,，面膜帶動(dòng)了中國(guó)微商的崛起，目前也還是微商市場(chǎng)主流,，但不客氣的說(shuō),，目前的微商面膜品牌 99% 在一、二年內(nèi)都會(huì)消亡,。原因在于： 1,、目前微商面膜品牌都是在吃微商市場(chǎng)的紅利，而這種紅利的價(jià)值正在逐步衰退,。 2,、作為一種新的商業(yè)模式，被眾多個(gè)體所熱捧,，現(xiàn)在也開始逐步回歸理性,。 3、太多,、太多,、太多同質(zhì)化品牌的紛亂競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)把市場(chǎng)帶入極度混亂的境地最后徹底洗牌,！ 4,、過(guò)于強(qiáng)大成熟的傳統(tǒng)的化妝品牌已開始逐步試水微商，一旦發(fā)力,，弱小的微商面膜品牌不堪一擊,。其他還有諸如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,、價(jià)格虛高問(wèn)題等等，總之,，任何一個(gè)問(wèn)題拿出來(lái)都可能導(dǎo)致行業(yè)的大幅度衰退,，更何況還是諸多問(wèn)題的同時(shí)出現(xiàn)。所以,，由此我斷定,，絕大部分的微商面膜品牌在短期內(nèi)會(huì)消亡。但是不是目前就可以據(jù)此給所有的微商品牌下一張死亡通知書呢,？或許也未必,，關(guān)鍵視乎微商品牌的改變與轉(zhuǎn)型。我們需要切記,，微商面膜品牌并不是僅僅跟別的微商品牌在競(jìng)爭(zhēng)（當(dāng)然,，即便僅僅是微商中的面膜，那都已經(jīng)夠亂的了）,，還有各種傳統(tǒng)的化妝品品牌,，我們的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？消費(fèi)者為什么會(huì)選擇我們,，而不選擇別的微商面膜品牌,，也不選擇線下品牌,，也不選擇淘寶品牌,？在過(guò)往的 2014 年，市場(chǎng)因新的模式而亢奮,、部分即是代理商又是消費(fèi)者的群體因新的模式而失去了理性,， 2015 ，當(dāng)這一切逐漸飄逝,，我們還有品牌優(yōu)勢(shì)嗎,？所以，這里我提出第一個(gè)微商品牌打造的關(guān)鍵問(wèn)題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)微小的細(xì)分的市場(chǎng),！用專業(yè)的話來(lái)說(shuō),，可以稱之為市場(chǎng)定位。傳統(tǒng)品牌的品牌模式在微商時(shí)代依然適用,，只是以新的面貌出現(xiàn)而已,，比如時(shí)下熱捧的黃太吉及雕爺牛腩，雖被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)思維,，但其實(shí)就是徹頭徹尾的傳統(tǒng)品牌的運(yùn)作思路,，只是借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行炒作傳播而已。所以,，選取一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，找準(zhǔn)一個(gè)空白的細(xì)分市場(chǎng)非常,、非常、非常重要,，可以說(shuō)是微商品牌成功的第一步,。我們以面膜為例來(lái)看微商品牌，可以說(shuō)絕大部分的面膜品牌都是在重復(fù)傳統(tǒng)化妝品的老路,，僅只是在包裝形態(tài)上略作創(chuàng)新,，依然在拼著美白、滋養(yǎng),、補(bǔ)水等功效,！我們憑什么去跟傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)！我們的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)到底在哪里,？我微信中起碼不下 10 個(gè)面膜品牌,，我每天都非常認(rèn)真的看著他們?cè)谒⑵痢⑽业拇_非常認(rèn)真的在關(guān)注著他們,，但是真的很遺憾,，寫文章寫到這里，我想去記憶他們的時(shí)候,，我竟然一個(gè)品牌都想不起來(lái),，也不知道具體有什么差異化的賣點(diǎn)。什么是微商,，顧名思義就是一種微小的商業(yè)形態(tài),，微小商業(yè)形態(tài)的價(jià)值在于滿足某種個(gè)性化的、或者是細(xì)分領(lǐng)域的需求,，而不是大眾市場(chǎng),。目前面膜品牌可不這樣，似乎要跟傳統(tǒng)化妝品品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，似乎是要瓜分傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng),，這就埋下了一個(gè)大敗筆。針對(duì)市場(chǎng)定位問(wèn)題,，我想以“女王陛下蜂蜜”為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明,，女王陛下蜂蜜雖然剛面市，但已經(jīng)引起微商市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注,，各種微商咨詢代理的信息絡(luò)繹不絕,，究其根本，首當(dāng)其沖還是市場(chǎng)定位問(wèn)題,。 “女王陛下蜂蜜”定位于禮品市場(chǎng),，而且是定位于男性送給女性的禮品市場(chǎng)，按照常規(guī)思路而言，送禮給女性大都是花,、巧克力等,，但這實(shí)在有點(diǎn)審美疲勞了，女王陛下以蜂蜜重新定義男女間的禮品市場(chǎng),，當(dāng)然,，這不可能是一種取代，并不是取代原有的花或巧克力市場(chǎng),，而是是一種補(bǔ)充和細(xì)分,。所以，女王陛下蜂蜜產(chǎn)品尚未正式上市,，已經(jīng)有很多人開始預(yù)定,，有送女同事的，有打算以此慶賀女性朋友結(jié)婚的,，有打算情人節(jié)送女朋友的……,，這就是市場(chǎng)選擇的問(wèn)題。選擇一個(gè)細(xì)分的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),。傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)其實(shí)大部分都是大眾市場(chǎng),，也就是說(shuō)，大部分的品牌在產(chǎn)品定位及品牌定位上,，都是為了滿足大眾需求,，還有非常多的細(xì)分需求及個(gè)性化需求有待滿足，這就留給了微商極大的發(fā)揮的空間,，包括化妝品市場(chǎng)也是如此,，所以，在這里我想給眾多的微商品牌及面膜品牌提出的第一個(gè)建議是：選擇一個(gè)細(xì)分的空白的市場(chǎng),，避免跟傳統(tǒng)的品牌進(jìn)行抗?fàn)�,！而�?duì)于目前主流的面膜品牌,，從產(chǎn)品形態(tài),、產(chǎn)品功效、品牌定位上都需要作根本的創(chuàng)新,，延續(xù)目前的老路必定是死路一條,。好了，先寫到這吧,！下一篇文章打算寫如何選擇市場(chǎng),，如何打造微商的品牌模式，微商品牌與傳統(tǒng)品牌的差異在哪里,？以后打算以每周一篇的頻次跟大家交流對(duì)微商的看法,。; 3203 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微商的本質(zhì)及發(fā)展: 何綠原 2015-1-2 11:43; 前言：探索微商的本質(zhì)及發(fā)展當(dāng)然是本文的宗旨之一，但我亦懷著另外一個(gè)重要的目的——嚶其鳴矣,，求其友聲——希望借此尋找志同道合的朋友,！為當(dāng)下正在營(yíng)運(yùn)的“女王陛下”蜂蜜品牌尋找合伙人,。應(yīng)該說(shuō)，微商的發(fā)展并不是簡(jiǎn)單的技術(shù)性問(wèn)題,，并不是隨著移動(dòng)電商或微信的發(fā)展而構(gòu)建出來(lái)的商業(yè)體系,，當(dāng)然更不是時(shí)下流行的微信營(yíng)銷中的各種吸粉推廣技巧。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，微商所代表的是一種新的產(chǎn)品價(jià)值,，又或者說(shuō)是一種新的消費(fèi)需求。這一點(diǎn)才應(yīng)該是引起我們重視的核心,。也應(yīng)該是所有傳統(tǒng)品牌引起足夠重視的重點(diǎn),。簡(jiǎn)而言之，微商所代表的是市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。商業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是交換,，這一點(diǎn)在任何時(shí)候也不會(huì)改變，消費(fèi)者只購(gòu)買其認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品,，這樣就存在一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,，消費(fèi)者如何認(rèn)知這種價(jià)值？這是一個(gè)隨著時(shí)代的變化而變化的問(wèn)題,，并沒(méi)有一定之規(guī),，流行于營(yíng)銷界的各種理論—— USP 理論、品牌形象論,、整合營(yíng)銷論,、定位理論等——其實(shí)都是在不同的階段提出的解決認(rèn)知的方法而已。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，產(chǎn)品及品牌更加豐富,、消費(fèi)者獲取的手段更為簡(jiǎn)便、消費(fèi)者了解各品牌信息及價(jià)格的方式更為直觀,，商品的流通完全沒(méi)有區(qū)域距離的障礙,。那么，如何才能讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的同類商品中認(rèn)知到你的品牌及產(chǎn)品的價(jià)值呢,？這僅僅只是一個(gè)方面,，更重要的是，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)商品所帶來(lái)的價(jià)值了,，物理性或符號(hào)化的商品對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越?jīng)]有意義,，他們更追求能夠真正與自己在精神層面切合的產(chǎn)品與品牌，定制化,、個(gè)性化,、族群化將會(huì)是未來(lái)品牌的方向，這也正是馬云為什么提倡“小而美”的源頭，也正是微商崛起的根本原因,�,！M(fèi)需求改變了，產(chǎn)品的價(jià)值也必須因勢(shì)而變,。這種變化的核心方向正是“小而美”的微型商業(yè)形態(tài),。微商所代表的正是這樣一種市場(chǎng)趨勢(shì)，移動(dòng)電商或微信微商等因?yàn)橛狭诉@種趨勢(shì)而得以迅猛的發(fā)展,。目前以面膜為代表的微商雖然備受詬病,，但卻在一定程度上暗合了這種趨勢(shì)與潮流，而得以快速的發(fā)展,。從這個(gè)意義而言,，傳統(tǒng)品牌的微商之路注定不會(huì)有太多的作為，因?yàn)樗麄儍H僅把微商視為一種渠道的補(bǔ)充,，或者僅僅視為移動(dòng)電商,，而這種補(bǔ)充對(duì)傳統(tǒng)品牌而言意義不大，與 PC 端電商沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,。卻恰恰忽略了最為關(guān)鍵的微商的本質(zhì),。微商的精義更多的存在于“褚橙柳桃潘蘋果”之中，——以專注的態(tài)度精雕細(xì)琢于極致的產(chǎn)品,，以個(gè)性化的方式打造小眾群體的情感訴求,，以族群化的方式匯聚志同道合的粉絲群體。傳統(tǒng)品牌當(dāng)然不會(huì)因?yàn)槲⑸痰尼绕鸲杆僮呦蛩ネ�,，而且目前整個(gè)微商的發(fā)展也還在走著投機(jī)取巧的岔路,，當(dāng)越來(lái)越多真正的微商崛起之時(shí)，傳統(tǒng)品牌的市場(chǎng)將會(huì)逐漸被蠶食,，未來(lái)的市場(chǎng)屬于微商,！其中孕育著難以估量的空間和機(jī)會(huì)！目前微商因其本質(zhì)被嚴(yán)重誤讀,，故而顯得亂象頻仍乃至被許多人所厭惡,，微信的刷屏炫富，各式各樣的所謂吸粉技巧,，渠道的瘋狂壓貨……,，當(dāng)下的微商的確走入了歧途,。撥亂反正,、重建標(biāo)桿，有待來(lái)者,！女王陛下蜂蜜正是在這樣的背景下誕生,，——專注于極致化的蜂蜜產(chǎn)品，打造專屬于女性的“女王文化”，以男女間的禮品為切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)對(duì)女王的尊敬謙卑,。使之極為符合男性送禮給女性的文化及心理需求。也滿足女性收禮的心態(tài),。（詳情可關(guān)注微信公眾號(hào)：鳴謙女王陛下蜂蜜）,。我以為，把握時(shí)下的市場(chǎng)趨勢(shì),，立足于微商本質(zhì),，當(dāng)可快速的攻城略地、崛起于市場(chǎng),，但以我目前之力實(shí)在感到智術(shù)短淺,、難有所成，欲邀對(duì)本項(xiàng)目或?qū)ξ⑸淌袌?chǎng)有強(qiáng)烈期待及興趣的網(wǎng)絡(luò)推廣高手,、營(yíng)銷人,、媒體人、廣告人,、金融界人士或相關(guān)專業(yè)人士以合伙人或其他形式加入本項(xiàng)目,。當(dāng)可共襄盛舉！青帝之思尚在,，報(bào)桃之功何遠(yuǎn),？謹(jǐn)懷翹望之心，青梅以待君臨�,。ǹ杉游⑿牛� hlyhzw 或電話： 138 2515 8199 ）; 4944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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