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社交新零售時(shí)代,，爆款的打造需要哪幾個(gè)因素?: 啟博微分銷 2018-12-17 18:06; 曾經(jīng)有一句刷爆朋友圈的話,，就是雷軍說(shuō)的“只要站在風(fēng)口上，豬也能飛上天”,。當(dāng)時(shí)不少?gòu)纳痰娜硕紝?duì)這一句話表示贊同，并秉承著這一理念進(jìn)行經(jīng)商之道,，而時(shí)間證明,，這一句話確實(shí)是對(duì)的。而時(shí)至今日的微商,，大部分能做出爆款的也是深諳這一句話的精髓,，就是借勢(shì)。中國(guó)在很久以前就有一句古話叫做“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”,，更有“成大事者,，必定要順勢(shì)而為”，種種歷史經(jīng)驗(yàn)都告訴我們，借勢(shì)是多么重要!做微商爆款更是如此,，一定要順勢(shì)而為,，借勢(shì)而起。那么問(wèn)題來(lái)了,，到底要如何去借勢(shì)做出微商爆款呢? 很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品做微商,，賣的就是產(chǎn)品，但如何去把產(chǎn)品賣出去并把它做成爆款呢?當(dāng)然是要學(xué)會(huì)借用當(dāng)時(shí)時(shí)局的勢(shì)能,，刷屏,、群發(fā)廣告都是常見(jiàn)的微商進(jìn)行銷售的渠道，但如何能在這種大眾常見(jiàn)的渠道里脫穎而出就是個(gè)人的實(shí)力問(wèn)題了,。要明確如何去刷屏,，怎么刷，在什么時(shí)間點(diǎn)刷,，怎么刷能讓消費(fèi)者不厭煩并且能喜聞樂(lè)見(jiàn),，以及怎么刷能激起潛在消費(fèi)群體?這些無(wú)疑都是核心問(wèn)題。所以針對(duì)這一系列問(wèn)題,，我們要了解消費(fèi)者的剛需,，激發(fā)購(gòu)買欲。這就要求我們的產(chǎn)品要是受眾面廣的,、有很高的復(fù)購(gòu)率以及競(jìng)爭(zhēng)力較小的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品了,。宣傳很重要無(wú)論是微商還是什么，只要是經(jīng)商,，哪有不需要宣傳的,。而爆款產(chǎn)品的宣傳也是一門大學(xué)問(wèn)。宣傳的方式有很多種,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是線上線下,。作為一款微商爆款，首先要樹(shù)立的就是一個(gè)良好的品牌形象,，要讓大家都了解到你,，并且知道你是好的，是值得購(gòu)買的,。那具體有哪些宣傳方式呢?方法有很多,，比如分銷代理、明星代言以及大V宣傳等,。其中我們重點(diǎn)要做的就是大V宣傳,，這是一個(gè)看似普通但真的不容忽視的宣傳方式，因?yàn)榇骎們都有固定的粉絲群體,，而這一龐大的群體已經(jīng)對(duì)這些大V們建立了很強(qiáng)的信任度,，這個(gè)時(shí)候由這些大V們進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，其效果是不言而喻的，而做出微商爆款,，就需要號(hào)召更多的大V宣傳,。一般微商爆款的周期大概是3到4個(gè)月，所以希望大家結(jié)合小編的建議好好把握,，能夠借勢(shì)做出爆款產(chǎn)品哦,。只有爆款產(chǎn)品才可以使我們?cè)跓o(wú)形之中收益頗多，我們做的微商產(chǎn)品爆款越多,，越能吸引消費(fèi)者和分銷商,，也越能說(shuō)明我們的微商是成功的。; 168 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何打造微商品牌: 何綠原 2015-1-12 23:15; 忽如一夜春風(fēng)來(lái),，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi),！眾多微商品牌在 2014 年的平地崛起，的確令人眼花繚亂,、目眩神迷,，好不熱鬧！目前我所見(jiàn)的微商團(tuán)隊(duì),，大都是雞血亢奮之士,，熱血沸騰、激情澎湃,！對(duì)此,，我的確滿懷敬意！——說(shuō)大一點(diǎn),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力都在他們身上展現(xiàn)無(wú)疑！但我還是要說(shuō),，其中大部分的品牌應(yīng)該都活不過(guò) 2015 年,。究其根本在于，其中大部分的品牌都違背了市場(chǎng)的規(guī)律及品牌規(guī)律,，即便有超強(qiáng)的執(zhí)行力與激情,，如果方向有了根本的錯(cuò)誤，也實(shí)在難以良性的運(yùn)營(yíng),。對(duì)此，內(nèi)心實(shí)在也是敬其奮發(fā),，憐其歧途,！目前談微商，沒(méi)辦法繞過(guò)面膜,，面膜帶動(dòng)了中國(guó)微商的崛起,，目前也還是微商市場(chǎng)主流，但不客氣的說(shuō)，目前的微商面膜品牌 99% 在一,、二年內(nèi)都會(huì)消亡,。原因在于： 1、目前微商面膜品牌都是在吃微商市場(chǎng)的紅利,，而這種紅利的價(jià)值正在逐步衰退,。 2、作為一種新的商業(yè)模式,，被眾多個(gè)體所熱捧,，現(xiàn)在也開(kāi)始逐步回歸理性。 3,、太多,、太多、太多同質(zhì)化品牌的紛亂競(jìng)爭(zhēng),，一定會(huì)把市場(chǎng)帶入極度混亂的境地最后徹底洗牌,！ 4、過(guò)于強(qiáng)大成熟的傳統(tǒng)的化妝品牌已開(kāi)始逐步試水微商,，一旦發(fā)力,，弱小的微商面膜品牌不堪一擊。其他還有諸如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,、價(jià)格虛高問(wèn)題等等,，總之，任何一個(gè)問(wèn)題拿出來(lái)都可能導(dǎo)致行業(yè)的大幅度衰退,，更何況還是諸多問(wèn)題的同時(shí)出現(xiàn),。所以，由此我斷定,，絕大部分的微商面膜品牌在短期內(nèi)會(huì)消亡,。但是不是目前就可以據(jù)此給所有的微商品牌下一張死亡通知書呢？或許也未必,，關(guān)鍵視乎微商品牌的改變與轉(zhuǎn)型,。我們需要切記，微商面膜品牌并不是僅僅跟別的微商品牌在競(jìng)爭(zhēng)（當(dāng)然,，即便僅僅是微商中的面膜,，那都已經(jīng)夠亂的了），還有各種傳統(tǒng)的化妝品品牌,，我們的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里,？消費(fèi)者為什么會(huì)選擇我們，而不選擇別的微商面膜品牌,，也不選擇線下品牌,，也不選擇淘寶品牌,？在過(guò)往的 2014 年，市場(chǎng)因新的模式而亢奮,、部分即是代理商又是消費(fèi)者的群體因新的模式而失去了理性,， 2015 ，當(dāng)這一切逐漸飄逝,，我們還有品牌優(yōu)勢(shì)嗎,？所以，這里我提出第一個(gè)微商品牌打造的關(guān)鍵問(wèn)題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)微小的細(xì)分的市場(chǎng),！用專業(yè)的話來(lái)說(shuō),，可以稱之為市場(chǎng)定位。傳統(tǒng)品牌的品牌模式在微商時(shí)代依然適用,，只是以新的面貌出現(xiàn)而已,，比如時(shí)下熱捧的黃太吉及雕爺牛腩，雖被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)思維,，但其實(shí)就是徹頭徹尾的傳統(tǒng)品牌的運(yùn)作思路,，只是借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行炒作傳播而已。所以,，選取一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，找準(zhǔn)一個(gè)空白的細(xì)分市場(chǎng)非常、非常,、非常重要,，可以說(shuō)是微商品牌成功的第一步。我們以面膜為例來(lái)看微商品牌,，可以說(shuō)絕大部分的面膜品牌都是在重復(fù)傳統(tǒng)化妝品的老路,，僅只是在包裝形態(tài)上略作創(chuàng)新，依然在拼著美白,、滋養(yǎng),、補(bǔ)水等功效！我們憑什么去跟傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng),！我們的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)到底在哪里,？我微信中起碼不下 10 個(gè)面膜品牌，我每天都非常認(rèn)真的看著他們?cè)谒⑵�,、我的確非常認(rèn)真的在關(guān)注著他們,，但是真的很遺憾，寫文章寫到這里,，我想去記憶他們的時(shí)候,，我竟然一個(gè)品牌都想不起來(lái)，也不知道具體有什么差異化的賣點(diǎn),。什么是微商,，顧名思義就是一種微小的商業(yè)形態(tài)，微小商業(yè)形態(tài)的價(jià)值在于滿足某種個(gè)性化的,、或者是細(xì)分領(lǐng)域的需求,，而不是大眾市場(chǎng)。目前面膜品牌可不這樣,，似乎要跟傳統(tǒng)化妝品品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，似乎是要瓜分傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)，這就埋下了一個(gè)大敗筆,。針對(duì)市場(chǎng)定位問(wèn)題,，我想以“女王陛下蜂蜜”為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，女王陛下蜂蜜雖然剛面市,，但已經(jīng)引起微商市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注,，各種微商咨詢代理的信息絡(luò)繹不絕，究其根本,，首當(dāng)其沖還是市場(chǎng)定位問(wèn)題,。 “女王陛下蜂蜜”定位于禮品市場(chǎng)，而且是定位于男性送給女性的禮品市場(chǎng),，按照常規(guī)思路而言,，送禮給女性大都是花、巧克力等,，但這實(shí)在有點(diǎn)審美疲勞了,，女王陛下以蜂蜜重新定義男女間的禮品市場(chǎng)，當(dāng)然,，這不可能是一種取代,，并不是取代原有的花或巧克力市場(chǎng)，而是是一種補(bǔ)充和細(xì)分,。所以,，女王陛下蜂蜜產(chǎn)品尚未正式上市，已經(jīng)有很多人開(kāi)始預(yù)定,，有送女同事的,，有打算以此慶賀女性朋友結(jié)婚的，有打算情人節(jié)送女朋友的……,，這就是市場(chǎng)選擇的問(wèn)題,。選擇一個(gè)細(xì)分的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)其實(shí)大部分都是大眾市場(chǎng),，也就是說(shuō),，大部分的品牌在產(chǎn)品定位及品牌定位上，都是為了滿足大眾需求,，還有非常多的細(xì)分需求及個(gè)性化需求有待滿足,，這就留給了微商極大的發(fā)揮的空間,，包括化妝品市場(chǎng)也是如此，所以,，在這里我想給眾多的微商品牌及面膜品牌提出的第一個(gè)建議是：選擇一個(gè)細(xì)分的空白的市場(chǎng),，避免跟傳統(tǒng)的品牌進(jìn)行抗?fàn)帲《鴮?duì)于目前主流的面膜品牌,，從產(chǎn)品形態(tài),、產(chǎn)品功效、品牌定位上都需要作根本的創(chuàng)新,，延續(xù)目前的老路必定是死路一條,。好了，先寫到這吧,！下一篇文章打算寫如何選擇市場(chǎng),，如何打造微商的品牌模式，微商品牌與傳統(tǒng)品牌的差異在哪里,？以后打算以每周一篇的頻次跟大家交流對(duì)微商的看法,。; 3203 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微商的本質(zhì)及發(fā)展: 何綠原 2015-1-2 11:43; 前言：探索微商的本質(zhì)及發(fā)展當(dāng)然是本文的宗旨之一，但我亦懷著另外一個(gè)重要的目的——嚶其鳴矣,，求其友聲——希望借此尋找志同道合的朋友,！為當(dāng)下正在營(yíng)運(yùn)的“女王陛下”蜂蜜品牌尋找合伙人。應(yīng)該說(shuō),，微商的發(fā)展并不是簡(jiǎn)單的技術(shù)性問(wèn)題,，并不是隨著移動(dòng)電商或微信的發(fā)展而構(gòu)建出來(lái)的商業(yè)體系，當(dāng)然更不是時(shí)下流行的微信營(yíng)銷中的各種吸粉推廣技巧,。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，微商所代表的是一種新的產(chǎn)品價(jià)值，又或者說(shuō)是一種新的消費(fèi)需求,。這一點(diǎn)才應(yīng)該是引起我們重視的核心,。也應(yīng)該是所有傳統(tǒng)品牌引起足夠重視的重點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之,，微商所代表的是市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。商業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是交換，這一點(diǎn)在任何時(shí)候也不會(huì)改變,，消費(fèi)者只購(gòu)買其認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品,，這樣就存在一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，消費(fèi)者如何認(rèn)知這種價(jià)值,？這是一個(gè)隨著時(shí)代的變化而變化的問(wèn)題,，并沒(méi)有一定之規(guī)，流行于營(yíng)銷界的各種理論—— USP 理論、品牌形象論,、整合營(yíng)銷論,、定位理論等——其實(shí)都是在不同的階段提出的解決認(rèn)知的方法而已。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，產(chǎn)品及品牌更加豐富,、消費(fèi)者獲取的手段更為簡(jiǎn)便、消費(fèi)者了解各品牌信息及價(jià)格的方式更為直觀,，商品的流通完全沒(méi)有區(qū)域距離的障礙。那么,，如何才能讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的同類商品中認(rèn)知到你的品牌及產(chǎn)品的價(jià)值呢,？這僅僅只是一個(gè)方面，更重要的是,，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)商品所帶來(lái)的價(jià)值了,，物理性或符號(hào)化的商品對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越?jīng)]有意義，他們更追求能夠真正與自己在精神層面切合的產(chǎn)品與品牌,，定制化,、個(gè)性化、族群化將會(huì)是未來(lái)品牌的方向,，這也正是馬云為什么提倡“小而美”的源頭,，也正是微商崛起的根本原因�,！M(fèi)需求改變了,，產(chǎn)品的價(jià)值也必須因勢(shì)而變。這種變化的核心方向正是“小而美”的微型商業(yè)形態(tài),。微商所代表的正是這樣一種市場(chǎng)趨勢(shì),，移動(dòng)電商或微信微商等因?yàn)橛狭诉@種趨勢(shì)而得以迅猛的發(fā)展。目前以面膜為代表的微商雖然備受詬病,，但卻在一定程度上暗合了這種趨勢(shì)與潮流,，而得以快速的發(fā)展。從這個(gè)意義而言,，傳統(tǒng)品牌的微商之路注定不會(huì)有太多的作為,，因?yàn)樗麄儍H僅把微商視為一種渠道的補(bǔ)充，或者僅僅視為移動(dòng)電商,，而這種補(bǔ)充對(duì)傳統(tǒng)品牌而言意義不大,，與 PC 端電商沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。卻恰恰忽略了最為關(guān)鍵的微商的本質(zhì),。微商的精義更多的存在于“褚橙柳桃潘蘋果”之中,，——以專注的態(tài)度精雕細(xì)琢于極致的產(chǎn)品，以個(gè)性化的方式打造小眾群體的情感訴求,，以族群化的方式匯聚志同道合的粉絲群體,。傳統(tǒng)品牌當(dāng)然不會(huì)因?yàn)槲⑸痰尼绕鸲杆僮呦蛩ネ�,，而且目前整個(gè)微商的發(fā)展也還在走著投機(jī)取巧的岔路，當(dāng)越來(lái)越多真正的微商崛起之時(shí),，傳統(tǒng)品牌的市場(chǎng)將會(huì)逐漸被蠶食,，未來(lái)的市場(chǎng)屬于微商！其中孕育著難以估量的空間和機(jī)會(huì),！目前微商因其本質(zhì)被嚴(yán)重誤讀,，故而顯得亂象頻仍乃至被許多人所厭惡，微信的刷屏炫富,，各式各樣的所謂吸粉技巧,，渠道的瘋狂壓貨……，當(dāng)下的微商的確走入了歧途,。撥亂反正,、重建標(biāo)桿，有待來(lái)者,！女王陛下蜂蜜正是在這樣的背景下誕生,，——專注于極致化的蜂蜜產(chǎn)品，打造專屬于女性的“女王文化”,，以男女間的禮品為切入點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)對(duì)女王的尊敬謙卑。使之極為符合男性送禮給女性的文化及心理需求,。也滿足女性收禮的心態(tài),。（詳情可關(guān)注微信公眾號(hào)：鳴謙女王陛下蜂蜜）。我以為,，把握時(shí)下的市場(chǎng)趨勢(shì),，立足于微商本質(zhì)，當(dāng)可快速的攻城略地,、崛起于市場(chǎng),，但以我目前之力實(shí)在感到智術(shù)短淺、難有所成,，欲邀對(duì)本項(xiàng)目或?qū)ξ⑸淌袌?chǎng)有強(qiáng)烈期待及興趣的網(wǎng)絡(luò)推廣高手,、營(yíng)銷人、媒體人,、廣告人,、金融界人士或相關(guān)專業(yè)人士以合伙人或其他形式加入本項(xiàng)目。當(dāng)可共襄盛舉,！青帝之思尚在,，報(bào)桃之功何遠(yuǎn)？謹(jǐn)懷翹望之心，青梅以待君臨�,。ǹ杉游⑿牛� hlyhzw 或電話： 138 2515 8199 ）; 4944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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