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標簽: 女王陛下

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如何打造微商品牌: 何綠原 2015-1-12 23:15; 忽如一夜春風來,，千樹萬樹梨花開！眾多微商品牌在 2014 年的平地崛起,，的確令人眼花繚亂、目眩神迷,，好不熱鬧,！目前我所見的微商團隊，大都是雞血亢奮之士,，熱血沸騰,、激情澎湃！對此,，我的確滿懷敬意,！——說大一點，中國經(jīng)濟的活力,、市場經(jīng)濟的動力都在他們身上展現(xiàn)無疑,！但我還是要說，其中大部分的品牌應該都活不過 2015 年,。究其根本在于,，其中大部分的品牌都違背了市場的規(guī)律及品牌規(guī)律，即便有超強的執(zhí)行力與激情,，如果方向有了根本的錯誤,，也實在難以良性的運營。對此,，內(nèi)心實在也是敬其奮發(fā),，憐其歧途！目前談微商,，沒辦法繞過面膜,，面膜帶動了中國微商的崛起，目前也還是微商市場主流,，但不客氣的說,，目前的微商面膜品牌 99% 在一、二年內(nèi)都會消亡,。原因在于： 1,、目前微商面膜品牌都是在吃微商市場的紅利，而這種紅利的價值正在逐步衰退,。 2,、作為一種新的商業(yè)模式，被眾多個體所熱捧,，現(xiàn)在也開始逐步回歸理性,。 3、太多,、太多,、太多同質(zhì)化品牌的紛亂競爭,，一定會把市場帶入極度混亂的境地最后徹底洗牌！ 4,、過于強大成熟的傳統(tǒng)的化妝品牌已開始逐步試水微商,，一旦發(fā)力，弱小的微商面膜品牌不堪一擊,。其他還有諸如產(chǎn)品質(zhì)量問題,、價格虛高問題等等，總之,，任何一個問題拿出來都可能導致行業(yè)的大幅度衰退,，更何況還是諸多問題的同時出現(xiàn)。所以,，由此我斷定,，絕大部分的微商面膜品牌在短期內(nèi)會消亡。但是不是目前就可以據(jù)此給所有的微商品牌下一張死亡通知書呢,？或許也未必,，關(guān)鍵視乎微商品牌的改變與轉(zhuǎn)型。我們需要切記,，微商面膜品牌并不是僅僅跟別的微商品牌在競爭（當然,，即便僅僅是微商中的面膜，那都已經(jīng)夠亂的了）,，還有各種傳統(tǒng)的化妝品品牌,，我們的品牌優(yōu)勢在哪里？消費者為什么會選擇我們,，而不選擇別的微商面膜品牌,，也不選擇線下品牌，也不選擇淘寶品牌,？在過往的 2014 年,，市場因新的模式而亢奮、部分即是代理商又是消費者的群體因新的模式而失去了理性,， 2015 ,，當這一切逐漸飄逝，我們還有品牌優(yōu)勢嗎,？所以,，這里我提出第一個微商品牌打造的關(guān)鍵問題：發(fā)現(xiàn)一個微小的細分的市場！用專業(yè)的話來說,，可以稱之為市場定位,。傳統(tǒng)品牌的品牌模式在微商時代依然適用，只是以新的面貌出現(xiàn)而已，比如時下熱捧的黃太吉及雕爺牛腩,，雖被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)思維,，但其實就是徹頭徹尾的傳統(tǒng)品牌的運作思路，只是借用互聯(lián)網(wǎng)進行炒作傳播而已,。所以,，選取一個精準的市場定位,，找準一個空白的細分市場非常,、非常、非常重要,，可以說是微商品牌成功的第一步,。我們以面膜為例來看微商品牌，可以說絕大部分的面膜品牌都是在重復傳統(tǒng)化妝品的老路,，僅只是在包裝形態(tài)上略作創(chuàng)新,，依然在拼著美白、滋養(yǎng),、補水等功效,！我們憑什么去跟傳統(tǒng)品牌競爭！我們的競爭點到底在哪里,？我微信中起碼不下 10 個面膜品牌,，我每天都非常認真的看著他們在刷屏、我的確非常認真的在關(guān)注著他們,，但是真的很遺憾,，寫文章寫到這里，我想去記憶他們的時候,，我竟然一個品牌都想不起來,，也不知道具體有什么差異化的賣點。什么是微商,，顧名思義就是一種微小的商業(yè)形態(tài),，微小商業(yè)形態(tài)的價值在于滿足某種個性化的、或者是細分領(lǐng)域的需求,，而不是大眾市場,。目前面膜品牌可不這樣，似乎要跟傳統(tǒng)化妝品品牌進行競爭,，似乎是要瓜分傳統(tǒng)的大眾市場,，這就埋下了一個大敗筆。針對市場定位問題,，我想以“女王陛下蜂蜜”為例來進行說明,，女王陛下蜂蜜雖然剛面市，但已經(jīng)引起微商市場的強烈關(guān)注，各種微商咨詢代理的信息絡繹不絕,，究其根本,，首當其沖還是市場定位問題。 “女王陛下蜂蜜”定位于禮品市場,，而且是定位于男性送給女性的禮品市場,，按照常規(guī)思路而言，送禮給女性大都是花,、巧克力等,，但這實在有點審美疲勞了，女王陛下以蜂蜜重新定義男女間的禮品市場,，當然,，這不可能是一種取代，并不是取代原有的花或巧克力市場,，而是是一種補充和細分,。所以，女王陛下蜂蜜產(chǎn)品尚未正式上市,，已經(jīng)有很多人開始預定,，有送女同事的，有打算以此慶賀女性朋友結(jié)婚的,，有打算情人節(jié)送女朋友的……,，這就是市場選擇的問題。選擇一個細分的沒有直接競爭的市場,。傳統(tǒng)的商業(yè)市場其實大部分都是大眾市場,，也就是說，大部分的品牌在產(chǎn)品定位及品牌定位上,，都是為了滿足大眾需求,，還有非常多的細分需求及個性化需求有待滿足，這就留給了微商極大的發(fā)揮的空間,，包括化妝品市場也是如此,，所以，在這里我想給眾多的微商品牌及面膜品牌提出的第一個建議是：選擇一個細分的空白的市場,，避免跟傳統(tǒng)的品牌進行抗爭,！而對于目前主流的面膜品牌，從產(chǎn)品形態(tài),、產(chǎn)品功效,、品牌定位上都需要作根本的創(chuàng)新，延續(xù)目前的老路必定是死路一條,。好了,，先寫到這吧！下一篇文章打算寫如何選擇市場，如何打造微商的品牌模式,，微商品牌與傳統(tǒng)品牌的差異在哪里,？以后打算以每周一篇的頻次跟大家交流對微商的看法。; 3202 次閱讀|0 個評論

微商的本質(zhì)及發(fā)展: 何綠原 2015-1-2 11:43; 前言：探索微商的本質(zhì)及發(fā)展當然是本文的宗旨之一,，但我亦懷著另外一個重要的目的——嚶其鳴矣,，求其友聲——希望借此尋找志同道合的朋友！為當下正在營運的“女王陛下”蜂蜜品牌尋找合伙人,。應該說,，微商的發(fā)展并不是簡單的技術(shù)性問題，并不是隨著移動電商或微信的發(fā)展而構(gòu)建出來的商業(yè)體系,，當然更不是時下流行的微信營銷中的各種吸粉推廣技巧,。從本質(zhì)上來說,，微商所代表的是一種新的產(chǎn)品價值,，又或者說是一種新的消費需求。這一點才應該是引起我們重視的核心,。也應該是所有傳統(tǒng)品牌引起足夠重視的重點,。簡而言之，微商所代表的是市場的消費趨勢,。商業(yè)從本質(zhì)上來說就是交換,，這一點在任何時候也不會改變，消費者只購買其認為有價值的產(chǎn)品,，這樣就存在一個關(guān)鍵問題,，消費者如何認知這種價值？這是一個隨著時代的變化而變化的問題,，并沒有一定之規(guī),，流行于營銷界的各種理論—— USP 理論、品牌形象論,、整合營銷論,、定位理論等——其實都是在不同的階段提出的解決認知的方法而已。到了互聯(lián)網(wǎng)時代,，產(chǎn)品及品牌更加豐富,、消費者獲取的手段更為簡便、消費者了解各品牌信息及價格的方式更為直觀,，商品的流通完全沒有區(qū)域距離的障礙,。那么，如何才能讓消費者在琳瑯滿目的同類商品中認知到你的品牌及產(chǎn)品的價值呢,？這僅僅只是一個方面,，更重要的是，消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)商品所帶來的價值了，物理性或符號化的商品對消費者越來越?jīng)]有意義,，他們更追求能夠真正與自己在精神層面切合的產(chǎn)品與品牌,，定制化、個性化,、族群化將會是未來品牌的方向,，這也正是馬云為什么提倡“小而美”的源頭，也正是微商崛起的根本原因,�,！M需求改變了，產(chǎn)品的價值也必須因勢而變,。這種變化的核心方向正是“小而美”的微型商業(yè)形態(tài),。微商所代表的正是這樣一種市場趨勢，移動電商或微信微商等因為迎合了這種趨勢而得以迅猛的發(fā)展,。目前以面膜為代表的微商雖然備受詬病,，但卻在一定程度上暗合了這種趨勢與潮流，而得以快速的發(fā)展,。從這個意義而言,，傳統(tǒng)品牌的微商之路注定不會有太多的作為，因為他們僅僅把微商視為一種渠道的補充,，或者僅僅視為移動電商,，而這種補充對傳統(tǒng)品牌而言意義不大，與 PC 端電商沒有本質(zhì)的區(qū)別,。卻恰恰忽略了最為關(guān)鍵的微商的本質(zhì),。微商的精義更多的存在于“褚橙柳桃潘蘋果”之中，——以專注的態(tài)度精雕細琢于極致的產(chǎn)品,，以個性化的方式打造小眾群體的情感訴求,，以族群化的方式匯聚志同道合的粉絲群體。傳統(tǒng)品牌當然不會因為微商的崛起而迅速走向衰亡,，而且目前整個微商的發(fā)展也還在走著投機取巧的岔路,，當越來越多真正的微商崛起之時，傳統(tǒng)品牌的市場將會逐漸被蠶食,，未來的市場屬于微商,！其中孕育著難以估量的空間和機會！目前微商因其本質(zhì)被嚴重誤讀,，故而顯得亂象頻仍乃至被許多人所厭惡,，微信的刷屏炫富，各式各樣的所謂吸粉技巧,，渠道的瘋狂壓貨……,，當下的微商的確走入了歧途,。撥亂反正、重建標桿,，有待來者,！女王陛下蜂蜜正是在這樣的背景下誕生，——專注于極致化的蜂蜜產(chǎn)品,，打造專屬于女性的“女王文化”,，以男女間的禮品為切入點，強調(diào)對女王的尊敬謙卑,。使之極為符合男性送禮給女性的文化及心理需求,。也滿足女性收禮的心態(tài)。（詳情可關(guān)注微信公眾號：鳴謙女王陛下蜂蜜）,。我以為,，把握時下的市場趨勢，立足于微商本質(zhì),，當可快速的攻城略地,、崛起于市場，但以我目前之力實在感到智術(shù)短淺,、難有所成,，欲邀對本項目或?qū)ξ⑸淌袌鲇袕娏移诖芭d趣的網(wǎng)絡推廣高手,、營銷人,、媒體人、廣告人,、金融界人士或相關(guān)專業(yè)人士以合伙人或其他形式加入本項目,。當可共襄盛舉！青帝之思尚在,，報桃之功何遠,？謹懷翹望之心，青梅以待君臨�,。ǹ杉游⑿牛� hlyhzw 或電話： 138 2515 8199 ）; 4944 次閱讀|0 個評論

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