標(biāo)簽: 袁小瓊

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袁小瓊剖析品牌定位的定律: 袁氏企劃 2015-1-19 16:53; 　　品牌千錘百煉未必會(huì)成功，品牌若能做到一劍封喉,，則會(huì)一蹴而就，大獲全勝,，就會(huì)成為人的優(yōu)先選擇。　　品牌怎樣才有望實(shí)現(xiàn)一劍封喉,、一蹴而就,、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉,、一蹴而就,、大獲全勝品牌定位尚屬鳳毛麟角，但只要你摸準(zhǔn)了,、吃透了,，掌握了定位的定律就會(huì)讓你的品牌一劍封喉、一蹴而就,、大獲全勝,，成為人的優(yōu)先選擇。　　本質(zhì)上說,，品牌定位就是赴人的心靈之約,，是回應(yīng)人的心靈之約。往事匆匆，人間萬象,。在我們的人生經(jīng)歷中,，許多事我們覺得好像從沒發(fā)生過，有些事我們寧愿視其為過眼云煙,，而部分事我們卻選擇其成為我們的永久的珍藏,。我們永久珍藏的那個(gè)部分，就是我們已經(jīng)發(fā)出的,，或等待已久的心靈之約,，那么，人生在世選擇的重點(diǎn),，選擇的核心,，以及心靈之約是什么那? 　　在市場上，人一時(shí)會(huì)被自己的眼睛騙了,，被自己耳朵騙了,，但人的心卻是難被騙的，人的心之所以是難被騙的,，因?yàn)槿说倪x擇,、決策和追求，以及人的心靈之約都是由人的心開此的,，都是由人的心決定的。為什么人的選擇,、決策,、追求和心靈之約是都由心開此，由人心決定的?由于人生的經(jīng)歷使我們在心理上早就設(shè)下了一些預(yù)先定勢,，而且這些預(yù)先定勢都在人心理上扎下根了,。　　人心即是難被騙的，人心也是脆弱的,，只是看你是否觸動(dòng)了他的敏感區(qū)域或回應(yīng)了他的心靈之約,。你一旦觸動(dòng)了他的敏感區(qū)域，回應(yīng)了他的心靈之約,。那么你就會(huì)成為他的優(yōu)先選擇,。這既是因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，也是鐵骨柔腸的道理,。因此說,，選擇不是錢多錢少的事，選擇是心智和認(rèn)知的事,，或者說選擇是心甘情愿,，愿打愿挨的事。　　成功的，一劍封喉一蹴而就的品牌,，就要具備下面一個(gè)重要特征,，這個(gè)特征是它深入了，觸動(dòng)了,，探究了人的敏感區(qū)域,。品牌定位一旦深入了、觸動(dòng)了,、探究了,、人的敏感區(qū)域，就意味著品牌回應(yīng)了人的心靈之約,，因此這樣的品牌無不成功,。　　盡管品牌要成為人的優(yōu)先選擇實(shí)屬不易，但并非不能,，關(guān)鍵是要學(xué)習(xí),、要了解、要把握人優(yōu)先選擇的規(guī)律,。下面就介紹下人優(yōu)先選擇的核心概念和優(yōu)先選擇的心理規(guī)律,。人優(yōu)先選擇的核心概念就是人的心理選擇性。　　人的心理選擇性主要由以下幾點(diǎn)人的心理選擇規(guī)律構(gòu)成: 　　一,，選擇性記憶　　二,，選擇性理解　　三，選擇性注意　　四,，選擇性接觸　　選擇性記憶,，選擇性理解，選擇性注意和選擇性接觸,，這里簡曰為人的心理選擇性,。心理選擇性即是定位的定律，也是人品牌認(rèn)知的模式,。為什么說心理選擇性是定位的定律和人品牌認(rèn)知的模式,。因?yàn)樾睦磉x擇性具有巨大的情感力量。　　心理選擇性是情感的巢穴,。情感在這里生成,、聚集、聚焦并棲息在這里,，情感也在這里發(fā)散,、延伸、釋義和與外界產(chǎn)生聯(lián)結(jié),。　　情感具有決定人價(jià)值觀的力量,，具有決定人對(duì)事物的取與舍,，愛與恨，接受與拒絕作用,，因此情感形成并塑造了人的選擇規(guī)律,，而人的選擇規(guī)律難道不應(yīng)是定位應(yīng)依循的規(guī)律嗎。　　因?yàn)槠放剖窍蚴袌銮髳鄣�,，而心理選擇性則承載著愛,，心理選擇性是愛的承載器。心理選擇性就像雷達(dá)一樣每時(shí)每刻都在掃描愛,、尋找愛,、甄別和選擇著愛，直至做出愛或不愛,。　　筆者認(rèn)為,，我們的記憶被我們的本能劃分為主動(dòng)記憶與被動(dòng)記憶，而主動(dòng)記憶是選擇性記憶,，選擇性記憶會(huì)產(chǎn)生愛,，因此說，主動(dòng)記憶或選擇性也是愛的記憶,。所以品牌要想被人愛,，品牌要想一劍封喉一蹴而就大獲全勝，品牌首先要進(jìn)入,、要喚醒人的選擇性記憶,。　　為什么品牌定位的定律首推記憶?記憶的重要意義在于，因?yàn)槿说囊簧荚谶x擇與舍棄中生活,，選擇看上去是人的本能,，但萬事始為先。人對(duì)于品牌選擇的這個(gè)“先” 就始于我們的記憶,。一生二，二生三,，三生萬物,，這個(gè)“一”，就是導(dǎo)致我們面對(duì)大千世界做出選擇時(shí)的記憶,。是記憶賦予和形成了我們后續(xù)的心理選擇性,，所以我們對(duì)品牌的取舍或選擇也始于記憶。　　記憶在品牌定位中具有舉足輕重的作用和價(jià)值,，記憶越深刻,，需要就越聚焦，需要越聚焦,，目標(biāo)就越清晰,，目標(biāo)越清晰,，動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)烈。需強(qiáng)調(diào)的是,，這里所講的記憶不是指人的機(jī)械式記憶,，主要是指由人的社會(huì)記憶、文化記憶質(zhì)變而成的觀念記憶,。　　因?yàn)槲覀兊挠洃浘哂兄鲃?dòng)記憶與被動(dòng)記憶的本能,，由于這個(gè)本能，越是與我們的主動(dòng)記憶相輔相成相一致的事情,，我們欲對(duì)其產(chǎn)生選擇性理解;我們理解得越深越透的事情,，我們就越會(huì)對(duì)其產(chǎn)生選擇性注意;越是我們予以加倍注意和關(guān)注的事情，我們就越會(huì)與之產(chǎn)生頻繁的選擇性接觸與互動(dòng);我們與所接觸與互動(dòng)?xùn)|西越頻繁,，我們與其的情感就越深,。這就叫知之深，愛之切,。因此可以說心理選擇性是愛的源泉,。　　心理選擇性能促使人產(chǎn)生情感和認(rèn)知，情感和認(rèn)知能激發(fā)能讓人產(chǎn)生愛,。品牌一旦被人愛上了,，豈不就收獲了一劍封喉一蹴而就大獲全勝的品牌價(jià)值了。這就是定位的定律簡單而通俗的內(nèi)涵,。　　上面簡單的論述,，就是我們產(chǎn)生與形成心理選擇性的邏輯因素與內(nèi)在規(guī)律與，這個(gè)邏輯因素和規(guī)律是我們做出選擇,，做出決策時(shí)的強(qiáng)大動(dòng)力,。對(duì)于人來說這個(gè)選擇性的規(guī)律人人亦然，反之亦亦然,。　　因?yàn)�,，我們一生選擇的重點(diǎn)，選擇的核心,，以及我們的心靈之約,，無非是對(duì)價(jià)值的選擇，對(duì)價(jià)值的期盼,，與價(jià)值的約會(huì),。人一生的活動(dòng)都是圍繞價(jià)值二字，都在追求價(jià)值,。那么人的價(jià)值取向與價(jià)值認(rèn)知是怎么形成的那?要了解人的價(jià)值取向價(jià)值認(rèn)知,，首先要了解價(jià)值是什么?價(jià)值在哪里?價(jià)值有標(biāo)準(zhǔn)嗎?價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是什么? 　　筆者認(rèn)為價(jià)值自在人心，價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)自在人的心理選擇性,，人的心理選擇性就是衡量和決定價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),。因此說,，心理選擇性誕生價(jià)值，因?yàn)樾睦磉x擇性是價(jià)值的策源地,。　　因?yàn)槿诉x擇的重點(diǎn)和選擇的核心圍繞的是價(jià)值,，所以，品牌就不能偏離價(jià)值,，品牌要想不偏離價(jià)值,，品牌定位就不能偏離定位的定律，即不能偏離人的心理選擇性,。因?yàn)�,，品牌定位不是把你所想的告訴給受眾，而把他想要的,，想選擇的告訴給他,。　　★★★★★★★★★★★★★★★★★ 　　如果覺得不錯(cuò)!請立刻分享到朋友圈，讓大家一起受益吧!; 735 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

可怕的預(yù)測,，2015 上千家藥企將消失: 袁氏企劃 2015-1-15 10:14; 　　2014,，無論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，都在忙一件事：認(rèn)證!生產(chǎn)企業(yè)一旦沒有獲得新版GMP證書,，不僅無法展開生產(chǎn),，還將失去部分省份的藥品招標(biāo)市場;流通企業(yè)倘若在新版GSP認(rèn)證過程中失利，也將難以在市場上立足,。　　這不,，眼下已有部分生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)、整改,，甚至早早因此被收購;同時(shí),，部分連鎖藥店也承受較大壓力。而在2015年,，這場通過認(rèn)證來提升行業(yè)門檻將最終落下帷幕,，那些“無證”也無其他優(yōu)勢的企業(yè)在市場競爭將被無情淘汰。　　生產(chǎn)領(lǐng)域：千家以上企業(yè)將被整合或倒閉　　在796家無菌制劑企業(yè)通過新版GMP認(rèn)證之后,，2014年,，還有523家無菌制劑企業(yè)游離于努力后通過和被其他企業(yè)整合之間;非無菌制劑企業(yè)們則為了趕在2015年大限前獲得證書，也紛紛加速認(rèn)證步伐,。于是，在僅剩不長的過渡期下,，2014年,，成為一個(gè)大規(guī)模的新版GMP改造啟動(dòng)年。　　但顯然的是,，作為藥品質(zhì)量管理和質(zhì)量保證的基本門檻,，新版GMP的認(rèn)證并非那么容易通過,。這從2014年通過認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量即可看出。國家食藥監(jiān)總局在2014年共發(fā)布了17批通過認(rèn)證名單,，共涉及457家企業(yè)(截止到2014年12月19日)——加上上述的796家,，目前共有1200多家企業(yè)獲得新版GMP證書。　　這將意味著,，一方面,，2015年依舊是新版GMP認(rèn)證年，尤其是有資金實(shí)力的非無菌制劑企業(yè),，將會(huì)搶在認(rèn)證大限之前完成改造;另一方面,，2015年年底，當(dāng)這一輪新版GMP認(rèn)證結(jié)束之時(shí),，那些“無緣”證書的企業(yè),，有價(jià)值的將被收購或整合，沒有價(jià)值的面臨的結(jié)局只能是破產(chǎn)倒閉,。　　這主要是由于政策的“強(qiáng)硬”,。例如在無菌制劑領(lǐng)域，食藥監(jiān)總局就規(guī)定：暫停生產(chǎn)的企業(yè)努力通過車間改造后,，通過新版GMP認(rèn)證的,，繼續(xù)生產(chǎn)運(yùn)營;未通過者進(jìn)入被兼并和倒閉程序。　　“只有那些手上握著多個(gè)有價(jià)值的藥品批文,、地理位置好的企業(yè),，即使沒有通過新版GMP認(rèn)證，也能算上是‘有價(jià)值’的企業(yè),。目前,，那些通過新版GMP認(rèn)證的大型實(shí)力企業(yè)，正在加速并購整合,，他們都愿意多拿幾個(gè)批文,，或者多拿幾塊好的地皮，以在未來的市場競爭中掌握主動(dòng)性,�,！鄙虾Ｄ乘幤筘�(fù)責(zé)人指出。　　據(jù)業(yè)界估算,，新版GMP下,，將有2000多家企業(yè)被整合;由此，我國將通過醫(yī)藥集團(tuán)化發(fā)展,，形成100家左右的醫(yī)藥集團(tuán)或企業(yè),。這實(shí)際上與藥監(jiān)部門在實(shí)施新版GMP之初的設(shè)想是吻合的，即1/3企業(yè)通過認(rèn)證,，1/3通過努力部分通過認(rèn)證,、部分被兼并,，另外1/3部分兼并、部分倒閉,。　　同時(shí),，相關(guān)政策也在配合著這場淘汰大戲，其中積極響應(yīng)的有,，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)市場競爭尤為關(guān)鍵的藥品招標(biāo)政策,。2014年，繼青海成為全國首個(gè)在基藥招標(biāo)中執(zhí)行新版GMP“一票否決”省份之后,，愈來愈多的省份在藥品招標(biāo)中明確列出了“限制未通過新GMP認(rèn)證的企業(yè)競標(biāo)”的要求;盡管2015年各地藥品招標(biāo)政策并不明朗,，但將GMP作為招標(biāo)門檻準(zhǔn)入資格的趨勢，無疑將繼續(xù)蔓延,。　　當(dāng)然,，需要提醒的是，那些獲得新版GMP證書的企業(yè)還不能沾沾自喜,。倘若在通過認(rèn)證后,，企業(yè)的生產(chǎn)出現(xiàn)違規(guī)狀況，證書依舊有可能被收回,。　　2014年,，各地陸續(xù)有傳出企業(yè)被收回證書的消息，其中廣東省被收回證書的高達(dá)13張,。盡管證書被收回后,，企業(yè)通過整改，藥監(jiān)部門檢查合格后依舊可取回證書,，但從目前來看,，多數(shù)被收回證書的企業(yè)并未重新通過審核。　　對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士指出,，能通過GMP認(rèn)證的企業(yè)說明了其在軟件、硬件,、安全,、衛(wèi)生、環(huán)保等方面都做出了較大的改造;但質(zhì)量保障并非一勞永逸,，企業(yè)在生產(chǎn)過程中必須時(shí)刻嚴(yán)格按照規(guī)范操作,，持續(xù)提升質(zhì)量管理水平，以高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量贏取市場,。　　流通領(lǐng)域：絕大多數(shù)藥店將承重壓　　與生產(chǎn)領(lǐng)域命運(yùn)相似，流通領(lǐng)域在2014年到2015年都將面臨著極大的“沖擊波”，這來源于新版GSP認(rèn)證的大限也在此期間,。按照規(guī)定，部分《藥品經(jīng)營許可證》或《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》在2013年12月31日前到期的藥品經(jīng)營企業(yè),，應(yīng)在2014年6月30日前完成新版GSP認(rèn)證;其余則需要在2015年12月31日前完成認(rèn)證,。而未達(dá)標(biāo)的企業(yè)，將依據(jù)《藥品管理法》的有關(guān)規(guī)定停止其藥品經(jīng)營活動(dòng),。　　但整體而言,，新版GSP的推行卻沒有像新版GMP般“火熱”。目前,，各地通過新版GSP認(rèn)證的基本是一些大型企業(yè)或區(qū)域龍頭企業(yè),，大多數(shù)中小企業(yè)由于對(duì)新版GSP理解不夠全面深刻、難以負(fù)荷整改的資金及時(shí)間投入等多方面原因,，行動(dòng)并不迅速,。　　但不可否認(rèn)的是，隨著新版GSP的強(qiáng)制推行,，行業(yè)門檻進(jìn)一步提高,，承受重壓的也將是這部分中小企業(yè)。在2014年6月30日第一輪新版GMP大限到來之時(shí),，業(yè)界就預(yù)估將有30%-40%的藥店將關(guān)門,，其中以單體藥店或不規(guī)范連鎖藥店為主。　　對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)專家指出,，藥店尤其是單體藥店關(guān)門或被吞并，與其租金,、人力成本持續(xù)上漲,，基層醫(yī)院藥物取消加成等各種壓力有著密切的關(guān)系，而新版GSP認(rèn)證則成為壓垮他們的最后一根稻草,。　　顯然,，各地被“壓垮”的藥店數(shù)量在持續(xù)增加。以廣州市為例,，按照廣州市食藥監(jiān)局網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，從2014年1月8日起至2014年12月3日，該市共1203家零售藥店通過新版GSP認(rèn)證,，其中單體藥店數(shù)目不超過10%,。　　此外，值得一提的是,，對(duì)于業(yè)界關(guān)注的新版GSP認(rèn)證的重要因素——執(zhí)業(yè)藥師的配置問題,，2015年，各地的執(zhí)業(yè)藥師人數(shù)將有可能隨著需求的上漲而增加，各地主管部門也將陸續(xù)加大對(duì)執(zhí)業(yè)藥師的管理力度,。　　例如,，北京在2014年就提出了計(jì)劃用3年左右時(shí)間，將零售藥店建成提供專業(yè)健康產(chǎn)品和專業(yè)健康服務(wù)指導(dǎo)的場所,，將對(duì)執(zhí)業(yè)藥師進(jìn)行違規(guī)計(jì)分管理,，違規(guī)計(jì)分達(dá)到一定分值的將被責(zé)令停止執(zhí)業(yè)，違規(guī)行為計(jì)入本人注冊和繼續(xù)教育檔案記錄,。這將利于執(zhí)業(yè)藥師行業(yè)的規(guī)范,，推動(dòng)藥店在GSP認(rèn)證上的成功。　　同時(shí),，在新版GSP的認(rèn)證過程中,，藥店如何進(jìn)一步發(fā)揮執(zhí)業(yè)藥師的角色作用，也是2015年不少藥店需要考慮的問題,，包括執(zhí)業(yè)藥師的薪酬,、在藥店的地位，藥學(xué)服務(wù)作用的發(fā)揮等,，都考驗(yàn)著藥店的管理水平,。　　專家觀點(diǎn)：　　行業(yè)整合不影響藥品供應(yīng) 　　2015年，將集中出現(xiàn)一批無法通過新版GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)需要停產(chǎn),。由此,，藥品能否充足供應(yīng)是必須思考的問題。從無菌制劑領(lǐng)域來看,，盡管通過認(rèn)證的企業(yè)占六成左右,，但品種已覆蓋新版基藥目錄的全部品種，對(duì)于國家醫(yī)保藥品目錄中收載的無菌藥品覆蓋率也達(dá)98.7%,，總體產(chǎn)能完全能達(dá)到市場的實(shí)際需求,。　　也就是說，盡管有部分企業(yè)停產(chǎn),，但無菌藥品供應(yīng)依舊綽綽有余,。這在非無菌制劑領(lǐng)域也是如此。因此,，沒有通過認(rèn)證的企業(yè)未來命運(yùn)如何,，對(duì)整體的藥品市場并不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。　　——上海某藥企負(fù)責(zé)人　　執(zhí)業(yè)藥師也可成藥店優(yōu)勢　　單體藥店面臨“洗牌”,，很大一部分原因在于執(zhí)業(yè)藥師的成本與聘請難度較大,。但在加強(qiáng)執(zhí)業(yè)藥師對(duì)客戶的專業(yè)服務(wù)能力的前提下，看似負(fù)擔(dān)的執(zhí)業(yè)藥師也可以作為藥店的盈利點(diǎn),。同時(shí),，單體藥店未來可以選擇加盟連鎖藥店，或者和診所結(jié)合開展診藥合一的模式，以更好地生存,。　　——廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長劉桂春; 個(gè)人分類: 行業(yè)時(shí)訊|513 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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